家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案（六篇）

第17頁(yè)共17頁(yè)家具促銷(xiāo)活?動(dòng)方案不?論是喬遷新?居還是裝飾?舊居，都需?要添置、更?新桌椅，_?___正可?借此推出促?銷(xiāo)活動(dòng)，降?低庫(kù)存，增?加銷(xiāo)量。?一、活動(dòng)主?題___?_家私，送?“服”到家?，質(zhì)量進(jìn)一?步，價(jià)格讓?一步。二?、活動(dòng)時(shí)間?____?年____?月____?日至___?_年___?_月___?_日。三?、活動(dòng)地點(diǎn)?____?家私專(zhuān)賣(mài)店?。四、活?動(dòng)內(nèi)容推?出____?系列，以?xún)?yōu)?惠價(jià)及吉祥?贈(zèng)品促進(jìn)銷(xiāo)?售。購(gòu)買(mǎi)外?型為_(kāi)__?_形狀的紅?色燈籠，懸?掛在展廳上?方；購(gòu)買(mǎi)手?工制作的_?___工藝?品，放于椅?子上；在_?___家私?專(zhuān)賣(mài)店形成?____第?一個(gè)迎接_?___年的?企業(yè)品牌。?在店面懸掛?“____?一唱天下福?；____?家私送“?服”到家”?橫幅。制作?以“___?_一唱天下?福；質(zhì)量進(jìn)?一步價(jià)格?讓一步”為?主題的易拉?寶，畫(huà)面為?一只___?_站在椅背?上啼鳴，_?___頭部?分背景為_(kāi)?___圓形?標(biāo)識(shí)，__?__頭的下?半部分為_(kāi)?___桌椅?。拍攝__?__家具廠?內(nèi)餐椅加工?的每一道工?序?qū)嵕皥D片?，做成展板?在賣(mài)場(chǎng)展示?，讓客戶(hù)真?正感受到_?___家具?的質(zhì)量過(guò)硬?。到___?_老客戶(hù)拍?攝產(chǎn)品照片?，在展板上?展示。在?活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)?買(mǎi)____?產(chǎn)品均免費(fèi)?送貨、上門(mén)?安裝。購(gòu)買(mǎi)?不同產(chǎn)品贈(zèng)?送實(shí)用的贈(zèng)?品：每套餐?桌椅贈(zèng)品金?額控制在_?___元以?內(nèi)。餐廳大?量購(gòu)買(mǎi)，為?每把凳子配?一個(gè)座墊，?使客人一進(jìn)?入餐廳坐在?凳子上不是?冰涼刺骨，?從而體現(xiàn)餐?廳越來(lái)越人?性化的服務(wù)?，盡量選擇?以金黃色或?紅色為主色?調(diào)的座墊，?營(yíng)造一種過(guò)?年的氣氛。?在活動(dòng)進(jìn)行?前，為每張?桌子雕刻一?個(gè)煙灰缸。?制作木塊型?桌臺(tái)號(hào)，作?為贈(zèng)品。購(gòu)?買(mǎi)軟包椅子?的顧客，為?其贈(zèng)送兩瓶?清洗劑。體?現(xiàn)____?企業(yè)為客戶(hù)?著想，過(guò)節(jié)?一般送什么?都是雙數(shù)，?所以購(gòu)買(mǎi)一?套餐桌椅就?送兩瓶(須?實(shí)驗(yàn)后再定?)。推出_?___系列?，此系列的?價(jià)位為優(yōu)惠?價(jià)。家具?促銷(xiāo)活動(dòng)方?案（二）?為了進(jìn)一步?宣傳企業(yè)的?整體形象，?提高企業(yè)的?知名度和信?譽(yù)度。最大?限度的提高?人流量，提?升人氣，擴(kuò)?大專(zhuān)賣(mài)店的?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。?現(xiàn)策劃了一?系列家具促?銷(xiāo)活動(dòng)。?一、活動(dòng)目?的低價(jià)促?銷(xiāo)的方式，?吸引城市無(wú)?數(shù)主流消費(fèi)?者的眼球，?使得團(tuán)購(gòu)促?銷(xiāo)的熱度一?時(shí)無(wú)兩。團(tuán)?購(gòu)促銷(xiāo)之所?以火熱，其?原因在于物?價(jià)不斷上漲?，消費(fèi)者購(gòu)?物壓力大增?，消費(fèi)者購(gòu)?物越加慎重?，而團(tuán)購(gòu)低?價(jià)促銷(xiāo)的方?式，正好符?合現(xiàn)階段消?費(fèi)者的消費(fèi)?標(biāo)準(zhǔn)，并有?力減輕消費(fèi)?者購(gòu)物的壓?力，所以團(tuán)?購(gòu)受到普遍?消費(fèi)者的歡?迎。團(tuán)購(gòu)促?銷(xiāo)方式必將?成為消費(fèi)者?近期內(nèi)首要?選擇的目標(biāo)?。符合廣大?消費(fèi)者的需?求，受到消?費(fèi)者的歡迎?，從而保證?促銷(xiāo)效果。?二、活動(dòng)?時(shí)間__?__年__?__月__?__日至_?___年_?___月_?___日。?三、活動(dòng)?地點(diǎn)__?__家具專(zhuān)?賣(mài)店。四?、活動(dòng)內(nèi)容?為了回報(bào)?廣大消費(fèi)者?對(duì)____?品牌的喜愛(ài)?和信任，_?___家具?店將在活動(dòng)?期間讓利_?___元，?回饋新老顧?戶(hù)。只要在?網(wǎng)上填寫(xiě)姓?名，電話號(hào)?碼，地址或?撥打服務(wù)熱?線報(bào)名參加?____品?牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)?活動(dòng)，即刻?獲得___?_元團(tuán)購(gòu)代?金券，并且?只要進(jìn)店購(gòu)?買(mǎi)產(chǎn)品，在?充分享受店?面折扣優(yōu)惠?后。為進(jìn)?一步維護(hù)消?費(fèi)者權(quán)益保?護(hù)工作，為?了廣大顧客?更好的了解?____沙?發(fā)品質(zhì)，放?心購(gòu)買(mǎi)，_?___家具?店誠(chéng)邀廣大?消費(fèi)者到_?___品牌?專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)?“____?品質(zhì)”，體?驗(yàn)“客廳生?活文化”；?活動(dòng)期間，?只要進(jìn)店體?驗(yàn)，無(wú)論購(gòu)?買(mǎi)與否，都?獲得___?_刮刮樂(lè)一?張?；顒?dòng)期?間，各專(zhuān)賣(mài)?店每日不斷?推出特價(jià)沙?發(fā)兩套，以?最低特價(jià)回?饋新老顧客?，主動(dòng)為新?老顧客更省?錢(qián)。五、?前期宣傳推?廣方案選?擇流量大，?符合___?_沙發(fā)市場(chǎng)?定位的各大?門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和?家居家具行?業(yè)網(wǎng)站合作?，發(fā)布本次?活動(dòng)宣傳推?廣。發(fā)放活?動(dòng)彩頁(yè)宣傳?單。先確定?發(fā)放人員，?對(duì)其進(jìn)行必?要的培訓(xùn)，?使其能夠正?確理解活動(dòng)?的各項(xiàng)事宜?。其中包括?時(shí)間、地點(diǎn)?、主題、優(yōu)?惠活動(dòng)、有?關(guān)促銷(xiāo)禮品?如何發(fā)放等?信息。為使?其宣傳覆蓋?面廣，信息?傳達(dá)要精準(zhǔn)?有效。有條?件的可進(jìn)入?小區(qū)、社區(qū)?進(jìn)行發(fā)放宣?傳。在人流?量比較大的?廣場(chǎng)、街道?、社區(qū)旁邊?粘貼海報(bào)，?特別是專(zhuān)賣(mài)?店附件人流?量比較大的?地方。海報(bào)?內(nèi)容包括時(shí)?間、地點(diǎn)以?及能夠吸引?消費(fèi)者前往?的促銷(xiāo)禮品?和活動(dòng)內(nèi)容?。六、具?體細(xì)節(jié)參?加團(tuán)購(gòu)顧客?登記處和禮?品發(fā)放處布?置處放好打?印好的表格?和筆，登記?購(gòu)買(mǎi)顧客的?一些個(gè)人資?料，利于回?訪。___?_產(chǎn)品的宣?傳資料、此?次活動(dòng)內(nèi)容?的單頁(yè)等相?關(guān)資料要準(zhǔn)?備充分。工?作人員要求?統(tǒng)一著裝，?避免較大人?流時(shí)找不見(jiàn)?自己的人，?造成不便。?店內(nèi)建議配?備音箱設(shè)施?，但聲音不?宜過(guò)大，以?免產(chǎn)生噪音?。建議放些?輕柔舒緩的?樂(lè)曲。家?具促銷(xiāo)活動(dòng)?方案（三）?一、策劃?背景1.?各大品牌同?區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、?擴(kuò)大產(chǎn)品市?場(chǎng)迫在眉睫?____?市內(nèi)不缺乏?優(yōu)勢(shì)家具品?牌。然而隨?著不同品牌?的相繼加入?，____?市的家具市?場(chǎng)上出現(xiàn)了?邂逅消費(fèi)。?市區(qū)的市場(chǎng)?逐漸不能滿(mǎn)?足各個(gè)商家?對(duì)市場(chǎng)的需?求。面對(duì)同?行業(yè)的不斷?競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)?品牌商家的?市場(chǎng)占有率?在逐漸的縮?小。除此之?外，各大品?牌的相繼進(jìn)?入____?市場(chǎng)，給各?個(gè)商家造成?不小壓力的?同時(shí)也搶占?了大部分的?市場(chǎng)。面對(duì)?日益激烈的?同行業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)和資金雄?厚各大品牌?，擴(kuò)大__?__市的家?具市場(chǎng)迫在?眉睫。2?.占領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村?市場(chǎng)勢(shì)在必?行從我們?現(xiàn)有客戶(hù)資?源進(jìn)行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在家具?市場(chǎng)的需求?量也越來(lái)越?大，目前這?一市場(chǎng)尚有?很大的可開(kāi)?發(fā)空間，各?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場(chǎng)的?客戶(hù)在采購(gòu)?家具用品時(shí)?，大多都是?到周邊的市?區(qū)以及縣城?進(jìn)行采購(gòu)，?然而；縣城?的家具市場(chǎng)?不成熟，而?市區(qū)離農(nóng)村?和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太?遠(yuǎn)，造成了?這部分客戶(hù)?群在采購(gòu)過(guò)?程中的極為?不便和價(jià)格?偏高等一系?列的不利因?素。為了達(dá)?到擴(kuò)大產(chǎn)品?市場(chǎng)，并形?成一種全新?、積極的多?贏式營(yíng)銷(xiāo)理?念。投入地?方市場(chǎng)的開(kāi)?發(fā)，并以_?___獻(xiàn)愛(ài)?心，家具送?下鄉(xiāng)為主題?的活動(dòng)，進(jìn)?軍____?市周邊各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場(chǎng)。?搶先占領(lǐng)各?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村市場(chǎng)?的主導(dǎo)權(quán)。?____?家具明碼標(biāo)?價(jià)的趨勢(shì)化?經(jīng)營(yíng)隨著?消費(fèi)者消費(fèi)?水平的提高?和對(duì)品質(zhì)生?活的迫切追?求，家具消?費(fèi)漸漸成為?繼居民購(gòu)房?之后的第二?大家庭投資?項(xiàng)目，但是?消費(fèi)者在購(gòu)?買(mǎi)家具時(shí)不?耗幾天時(shí)間?好像也下不?了單！造成?這種結(jié)果的?原因除了品?牌眾多、消?費(fèi)者產(chǎn)品辨?別能力差等?特點(diǎn)，還有?就是在家具?商場(chǎng)等大型?零售賣(mài)場(chǎng)都?有兩個(gè)價(jià)格?，一個(gè)是自?定標(biāo)價(jià)，一?個(gè)是廠的最?低價(jià)格，于?是所有商品?的的成交價(jià)?格幾乎就在?這兩個(gè)價(jià)格?之間進(jìn)行成?交。導(dǎo)致消?費(fèi)者在家具?市場(chǎng)里看看?這個(gè)好，那?個(gè)也好，回?家開(kāi)始算價(jià)?格，老是感?覺(jué)價(jià)格還能?降，這就使?消費(fèi)者在購(gòu)?買(mǎi)家具的過(guò)?程中，防備?心理較強(qiáng)，?時(shí)常保持謹(jǐn)?慎的心態(tài)，?防止被商家?欺騙。如何?改變目前這?一消費(fèi)狀態(tài)?呢？那就是?家具產(chǎn)品實(shí)?行明碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營(yíng)。4?.展望未來(lái)?家具市場(chǎng)?家具產(chǎn)品去?開(kāi)發(fā)農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?，目的只有?一個(gè)，就是?掌控地方家?具市場(chǎng)的主?導(dǎo)權(quán)。讓公?司在農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?上形成一個(gè)?講誠(chéng)信、提?供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?和服務(wù)的家?具產(chǎn)業(yè)品。?更好的在農(nóng)?村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場(chǎng)上站穩(wěn)?腳跟，并結(jié)?合市區(qū)家具?市場(chǎng)，實(shí)行?家具明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營(yíng)，整?合成一個(gè)龐?大的家具市?場(chǎng)，只有這?樣，我們的?家具市場(chǎng)才?能有更大的?發(fā)展空間。?二、活動(dòng)?主題__?__節(jié)感恩?回報(bào)__?__家具下?鄉(xiāng)、明碼標(biāo)?價(jià)惠市民?三、活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日至__?__月__?__日四?、活動(dòng)地點(diǎn)?____?國(guó)際家具城?五、市場(chǎng)?分析綜合?____市?周邊縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?家具市場(chǎng)的?整體分析有?以下幾點(diǎn)情?況：(1?)各縣區(qū)，?家具市場(chǎng)不?完善，價(jià)格?偏高。(?2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村市?場(chǎng)家具市場(chǎng)?基本上處于?空白狀態(tài)。?(3)各?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村的客?戶(hù)群到市區(qū)?采購(gòu)不方便?。(4)?市區(qū)各家具?賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不?完善，存在?價(jià)格差異。?(5)再?者地方消費(fèi)?者對(duì)于產(chǎn)品?和品牌的信?息來(lái)源較少?。由此可?見(jiàn)，各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場(chǎng)具有?極高的開(kāi)發(fā)?價(jià)值。六?、客戶(hù)分析?消費(fèi)者主?要有如下特?點(diǎn)：(1?)消費(fèi)者對(duì)?產(chǎn)品價(jià)格持?懷疑態(tài)度，?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量?不放心。?(2)縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的廣告宣?傳不雜亂，?在宣傳的時(shí)?候容易取得?效果。(?3)縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?需要一個(gè)方?便實(shí)惠的購(gòu)?物環(huán)境。?(4)縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村對(duì)市區(qū)的?產(chǎn)品信任度?較高。七?、創(chuàng)意方案?針對(duì)前面?我們所分析?商家和消費(fèi)?者的特點(diǎn)和?問(wèn)題，我們?從兩者的角?度出發(fā)，從?雙贏的角度?出發(fā)，特提?出如下敢為?人先的創(chuàng)意?方案：(?1)家具送?下鄉(xiāng)，讓地?方消費(fèi)者能?享受到方便?實(shí)惠的統(tǒng)一?消費(fèi)。(?2)實(shí)行部?分商品明碼?標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)?，讓消費(fèi)者?不再為價(jià)格?煩惱。(?3)抽取現(xiàn)?金大獎(jiǎng)，刺?激消費(fèi)者消?費(fèi)。八、?運(yùn)作方式?家具下鄉(xiāng)真?情回饋活動(dòng)?(a).?進(jìn)店有禮活?動(dòng)凡在活?動(dòng)期間光顧?____家?具城的顧客?都有由__?__提供的?精美禮品一?份，數(shù)量有?限，贈(zèng)完為?止。(憑農(nóng)?村身份證件?領(lǐng)取)(?b).家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)貼?買(mǎi)家具享受?家具下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼：所有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、以及農(nóng)?村戶(hù)口可憑?有效證件最?高可享受家?具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼?____%?，以最終成?交價(jià)為基礎(chǔ)?。(補(bǔ)貼_?___%的?含義：活動(dòng)?期間所以家?具上浮__?__個(gè)百分?點(diǎn)，真正讓?利____?個(gè)百分點(diǎn)，?共計(jì)讓利_?___個(gè)百?分點(diǎn))(?c).你購(gòu)?物，我買(mǎi)單?1.凡在?活動(dòng)期間購(gòu)?買(mǎi)任意一款?商品或?qū)θ?意一款商品?下訂單的顧?客，都可憑?當(dāng)日購(gòu)物訂?貨單，報(bào)取?來(lái)回車(chē)費(fèi)。?(按購(gòu)買(mǎi)家?具的金額來(lái)?報(bào)取車(chē)費(fèi))?2.商品?明碼標(biāo)價(jià)、?平價(jià)銷(xiāo)售活?動(dòng)期間，特?設(shè)立兩個(gè)廳?進(jìn)行商品明?碼標(biāo)價(jià)、平?價(jià)惠市民，?分別是兒童?及休閑專(zhuān)廳?。3.抽?獎(jiǎng)活動(dòng)抽?獎(jiǎng)可設(shè)為每?____元?以上抽一次?；____?元兩次；1?3000三?次，以此類(lèi)?推。活動(dòng)設(shè)?有：一等獎(jiǎng)?一名：現(xiàn)金?獎(jiǎng)____?元。二等?獎(jiǎng)兩名：送?價(jià)值___?_元的休閑?沙發(fā)一套(?按____?元每套成本?計(jì)算)。?三等獎(jiǎng)五名?：送價(jià)值5?88精美衣?帽架一個(gè)(?按____?元每套成本?計(jì)算)。?幸運(yùn)獎(jiǎng)一百?名：送公司?提供的精美?禮品一份。?九、活動(dòng)?宣傳1.?單頁(yè)的發(fā)放?。2._?___早報(bào)?的宣傳。?3.車(chē)身廣?告。__?__鄉(xiāng)鎮(zhèn)張?掛布標(biāo)。?十、經(jīng)費(fèi)預(yù)?算1、d?m單頁(yè)：a?3____?50000?份____?元/份=_?___元?2、半版報(bào)?紙廣告宣傳?：____?元/每期_?___2期?=____?元3、車(chē)?身廣告費(fèi)用?：15平米?/每車(chē)__?__4車(chē)_?___元/?平米=__?__元4?、活動(dòng)獎(jiǎng)品?費(fèi)用：__?__元5?、布標(biāo)費(fèi)用?：(___?_個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?_____?_幅/鎮(zhèn)_?___6m?/幅___?_元/m)?+(___?幅小布標(biāo)_?___2m?/幅___?_元/m)?=____?元6、抽?獎(jiǎng)卷：50?0張___?_元/張=?____元?7、出差?費(fèi)用：出差?費(fèi)用：(_?___個(gè)地?方____?人/地方_?___2天?____元?/天)+(?____個(gè)?地方___?_人/地方?____2?天____?元/天)+?(____?個(gè)地方__?__人__?__2天_?___元)?+300=?____元?8、出差?車(chē)費(fèi)：__?__元合?計(jì)：___?_元家具?促銷(xiāo)活動(dòng)方?案（四）?一.活動(dòng)主?題慶__?__，迎_?___榮辱?與共，愛(ài)在?____?二、活動(dòng)時(shí)?間(1)?如有條件，?建議活動(dòng)分?為兩波。?(2)選擇?活動(dòng)時(shí)間為?3天的經(jīng)銷(xiāo)?商必須具備?以下條件：?具備良好?的市場(chǎng)基礎(chǔ)?；具備優(yōu)良?的市場(chǎng)口碑?；擁有較強(qiáng)?的執(zhí)行能力?。三、活?動(dòng)內(nèi)容1?進(jìn)店有禮活?動(dòng)期間，凡?進(jìn)店者，均?送精美小禮?品一份；每?日進(jìn)店前_?___名者?均免費(fèi)贈(zèng)送?____家?私精美小雨?傘一把或地?墊一張。?2搶相因(?限量)搶相?因(限量)?____精?品餐邊柜_?___元；?精品沙發(fā)_?___元。?3購(gòu)家具?，送電器。?(正價(jià)產(chǎn)品?)購(gòu)家具，?送電器。(?正價(jià)產(chǎn)品)?。(正價(jià)產(chǎn)?品滿(mǎn)___?_元，送：?品牌電磁爐?一套(約_?___個(gè)點(diǎn)?或折現(xiàn)__?__元)滿(mǎn)?____元?，送：品牌?微波爐一臺(tái)?(約___?_個(gè)點(diǎn)或折?現(xiàn)____?元)滿(mǎn)__?__元，送?：品牌洗衣?機(jī)一臺(tái)(約?____個(gè)?點(diǎn)或折現(xiàn)_?___元)?4購(gòu)物返?現(xiàn)(特價(jià)計(jì)?量，不反現(xiàn)?)購(gòu)物返現(xiàn)?(特價(jià)計(jì)量?，不反現(xiàn))?活動(dòng)期間，?凡教師，家?有在校上大?學(xué)家庭，軍?屬及退伍軍?人等在交定?金一周后憑?相關(guān)有效證?件至所購(gòu)家?具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)?取購(gòu)物金額?____%?的現(xiàn)金反現(xiàn)?。5搶先?一步，鎖定?實(shí)惠。搶先?一步，鎖定?實(shí)惠?；顒?dòng)?期間，只要?交定金__?__元，在?活動(dòng)結(jié)束后?四個(gè)月仍可?享受___?_期間相應(yīng)?項(xiàng)目相因優(yōu)?惠。四、?公司支持?(1)參加?活動(dòng)產(chǎn)品：?主流系列與?原林b系列?兩個(gè)系列產(chǎn)?品；在__?__年__?__月__?__日-_?___日期?間打款，在?____年?____月?____日?-____?月____?日期間提貨?達(dá)到如下要?求可享受下?列優(yōu)惠(特?價(jià)款記量不?反點(diǎn)，先打?款優(yōu)先選擇?貨品)；先?打款優(yōu)先選?擇貨品)；?(特價(jià)款記?量不反點(diǎn)，?預(yù)存___?_萬(wàn)元，可?以提主流系?列或原林b?系列單系列?____萬(wàn)?元(約__?__%)的?產(chǎn)品；預(yù)存?____萬(wàn)?元，可以提?主流系列或?原林b系列?單系列__?__萬(wàn)元(?約____?%)的產(chǎn)品?；預(yù)存__?__萬(wàn)元，?可以提主流?系列或原林?b系列單系?列____?萬(wàn)元(約_?___%)?的產(chǎn)品；預(yù)?存____?萬(wàn)元，可以?提主流系列?或原林b系?列單系列_?___萬(wàn)元?(約___?_%)的產(chǎn)?品；(2?)欣尚時(shí)空?餐邊柜__?__元/個(gè)?。每家最多?____個(gè)?；數(shù)量有限?，先提先得?。010-?65沙發(fā)公?司出廠價(jià)_?___元，?需要提前下?單。優(yōu)派w?1011+?w5011?+w300?1，主流b?1017+?3005=?5003-?10；公司?出廠價(jià)__?__元。在?____月?____日?-____?月____?日期間，正?價(jià)提貨__?__萬(wàn)配5?套，___?_萬(wàn)配8套?，____?萬(wàn)配15套?。發(fā)貨時(shí)按?2690開(kāi)?單。___?_月___?_日之前按?提貨量相關(guān)?達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核?銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨?。(常規(guī)特?價(jià)款計(jì)入提?貨量(3?)宣傳費(fèi)用?支持。(常?規(guī)特價(jià)款計(jì)?入提貨量)?)宣傳費(fèi)用?支持。(常?規(guī)特價(jià)款計(jì)?入提貨量)?九十兩月提?貨總量達(dá)_?___萬(wàn)元?，需投入廣?告____?元以上，公?司補(bǔ)助__?__元；九?十兩月提貨?總量達(dá)__?__萬(wàn)元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補(bǔ)助___?_元；九十?兩月提貨總?量達(dá)___?_萬(wàn)元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補(bǔ)?助____?元；(4?)公司可提?供印有廣東?字樣的地墊?和小雨傘，?按半價(jià)收費(fèi)?。半價(jià)為地?墊____?元，雨傘為?____元?。最多每家?合計(jì)不能超?過(guò)20張個(gè)?。(請(qǐng)各經(jīng)?銷(xiāo)商在__?__月__?__日之前?將所需提供?的數(shù)量確認(rèn)?回傳公司，?過(guò)時(shí)不侯)?五、活動(dòng)?宣傳①商?場(chǎng)外圍：采?用噴繪、橫?幅、巨幅、?宣傳單、彩?旗、彩虹門(mén)?、升空氣球?、花籃等手?段營(yíng)造出熱?鬧的氣氛。?②商場(chǎng)門(mén)?口：用拉網(wǎng)?展架、x展?架、活動(dòng)細(xì)?則海報(bào)等物?品進(jìn)一步刺?激進(jìn)入商場(chǎng)?的每一位客?戶(hù)。③商?場(chǎng)內(nèi)：采用?小氣球、吊?旗、特價(jià)標(biāo)?簽、綠色盆?栽加紅或黃?色飄帶，(?內(nèi)容：__?__特價(jià)，?優(yōu)費(fèi)酬賓等?)。___?_為了增加?節(jié)日氣氛，?專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適?當(dāng)增加其他?促銷(xiāo)方式，?做到廳廳有?特價(jià)，處處?有促銷(xiāo)。?六、廣告費(fèi)?用核銷(xiāo)活?動(dòng)結(jié)束后，?所有費(fèi)用在?____年?____月?____日?至____?日進(jìn)行補(bǔ)助?，過(guò)期沒(méi)有?將相關(guān)證據(jù)?交與公司進(jìn)?行審核核銷(xiāo)?的，相關(guān)補(bǔ)?助費(fèi)用視為?專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)?放棄！七?、活動(dòng)注意?事項(xiàng)(1?)活動(dòng)前對(duì)?導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)?行統(tǒng)一的活?動(dòng)培訓(xùn)及其?活動(dòng)前期動(dòng)?員，貫徹活?動(dòng)促銷(xiāo)思路?，統(tǒng)一口徑?，明確促銷(xiāo)?內(nèi)容，提高?導(dǎo)購(gòu)員積極?性；(2?)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手動(dòng)態(tài)；?(3)專(zhuān)?賣(mài)店必須嚴(yán)?格按照上報(bào)?公司要求執(zhí)?行本次促銷(xiāo)?活動(dòng)，不得?擅自更改促?銷(xiāo)內(nèi)容及其?產(chǎn)品價(jià)格；?(4)廣?告宣傳必須?在活動(dòng)前一?周全部投放?，否則追究?相關(guān)責(zé)任人?責(zé)任；(?5)強(qiáng)化促?銷(xiāo)活動(dòng)的店?內(nèi)氣氛布置?。(6)?活動(dòng)期間，?經(jīng)銷(xiāo)商在活?動(dòng)執(zhí)行過(guò)程?中須按照公?司的要求運(yùn)?作，若發(fā)現(xiàn)?違規(guī)行為，?公司將立即?取消其參加?活動(dòng)的資格?，并取消本?次活動(dòng)的一?切補(bǔ)貼費(fèi)用?。備注：?(1)活?動(dòng)事項(xiàng)及相?關(guān)物料設(shè)計(jì)?不清楚請(qǐng)與?片區(qū)業(yè)務(wù)人?員聯(lián)系。?(2)公司?對(duì)區(qū)域市場(chǎng)?重點(diǎn)客戶(hù)核?定九十兩月?任務(wù)量，區(qū)?域業(yè)務(wù)人員?將全程全力?進(jìn)行協(xié)助監(jiān)?督。(3?)活動(dòng)期間?公司將派市?場(chǎng)督導(dǎo)巡檢?活動(dòng)執(zhí)行情?況，若發(fā)現(xiàn)?有違反公司?規(guī)定現(xiàn)象，?嚴(yán)厲處罰并?全國(guó)通報(bào)。?家具促銷(xiāo)?活動(dòng)方案（?五）促銷(xiāo)?宣傳手段?一、廣告促?銷(xiāo)家具企?業(yè)通過(guò)各種?傳媒進(jìn)行信?息傳遞，刺?激消費(fèi)者的?購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)?大產(chǎn)品的銷(xiāo)?量。廣告是?家具企業(yè)用?來(lái)直接向消?費(fèi)者傳遞信?息的最重要?的促銷(xiāo)方式?。二、人?員推銷(xiāo)家?具企業(yè)推銷(xiāo)?人員直接與?顧客接觸和?洽談，向顧?客宣傳產(chǎn)品?，從而達(dá)到?促進(jìn)家具企?業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售?的目的。?三、營(yíng)業(yè)推?廣直接針?對(duì)產(chǎn)品采取?的促銷(xiāo)活動(dòng)?，在短期內(nèi)?能引起顧客?和有關(guān)經(jīng)營(yíng)?者對(duì)其產(chǎn)品?注意，從而?擴(kuò)大產(chǎn)品的?銷(xiāo)售。四?、公共關(guān)系?宣傳家具?企業(yè)為獲得?人們的信賴(lài)?，樹(shù)立企業(yè)?或產(chǎn)品形象?，用非直接?付款的方式?在各種媒體?上發(fā)布商業(yè)?新聞，廣播?電視報(bào)道等?進(jìn)行的宣傳?活動(dòng)。促?銷(xiāo)五步驟?一、建立銷(xiāo)?售促進(jìn)目標(biāo)?不同類(lèi)型?的目標(biāo)市場(chǎng)?上，銷(xiāo)售促?進(jìn)的特定目?標(biāo)各不相同?。建立目標(biāo)?是其它一切?工作的基礎(chǔ)?，沒(méi)有目標(biāo)?就失去了工?作方向和行?動(dòng)的動(dòng)力。?二、選擇?銷(xiāo)售促進(jìn)工?具工具的?選擇決定于?以下因素：?市場(chǎng)類(lèi)型、?銷(xiāo)售促進(jìn)目?標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀?況、外部環(huán)?境等等。?三、確定促?銷(xiāo)方案銷(xiāo)?售促進(jìn)工作?方案的制定?，應(yīng)注意以?下問(wèn)題：?1、選擇和?確定方案對(duì)?市場(chǎng)及顧客?的刺激程度?。2、選?擇對(duì)象，確?定是哪類(lèi)人?，哪些團(tuán)體?。3、選?擇合適的媒?介。4、?選擇合適的?機(jī)會(huì)。5?、合理地進(jìn)?行資金分配?，以便采用?最有效的方?式進(jìn)行。?四、促銷(xiāo)方?案的監(jiān)控實(shí)?施實(shí)施促?銷(xiāo)方案時(shí)，?要認(rèn)真注意?市場(chǎng)與顧客?的反應(yīng)，不?斷對(duì)實(shí)施過(guò)?程進(jìn)行監(jiān)控?，并及時(shí)進(jìn)?行工作的調(diào)?整。五、?效果的評(píng)估?通過(guò)對(duì)促?銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展?前后的銷(xiāo)售?情況的比較?可以對(duì)效果?做出評(píng)估，?也可以參考?一些調(diào)查結(jié)?果。通過(guò)進(jìn)?行評(píng)估，可?以進(jìn)行工作?的改進(jìn)，以?更好地適應(yīng)?市場(chǎng)需要。?促銷(xiāo)方法?一、服務(wù)?促銷(xiāo)服務(wù)?促銷(xiāo)是以消?費(fèi)者為中心?和出發(fā)點(diǎn)，?通過(guò)周到的?服務(wù)使顧客?得到實(shí)惠，?通過(guò)服務(wù)促?銷(xiāo)可以提高?企業(yè)的聲譽(yù)?，可以把顧?客吸引到企?業(yè)的周?chē)?建立長(zhǎng)期穩(wěn)?定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)?系，可以使?市場(chǎng)的滲透?順利實(shí)現(xiàn)，?并通過(guò)準(zhǔn)確?的信息反饋?，不斷完善?和更新產(chǎn)品?。服務(wù)促銷(xiāo)?包括以下方?式：1、?售前服務(wù)?為尚未確定?是否購(gòu)買(mǎi)企?業(yè)產(chǎn)品的顧?客提供前期?服務(wù)，比如?停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)?品介紹，答?疑等。2?、開(kāi)放式商?場(chǎng)方便顧?客選購(gòu)，為?顧客提供方?便，可直接?進(jìn)入，隨意?挑選。3?、訂購(gòu)服務(wù)?訂購(gòu)可以?方便顧客，?更大范圍地?擴(kuò)大銷(xiāo)售。?4、設(shè)計(jì)?服務(wù)如果?顧客對(duì)所購(gòu)?買(mǎi)物品的尺?寸和規(guī)格有?特殊要求，?可以為顧客?設(shè)計(jì)訂做。?5、送貨?服務(wù)解決?顧客的困難?，送貨上門(mén)?。6、售?后服務(wù)為?顧客提供方?便，幫助進(jìn)?行安裝、調(diào)?試及維修。?7、培訓(xùn)?服務(wù)為顧?客提供使用?、保養(yǎng)、維?護(hù)的知識(shí)。?8、保險(xiǎn)?服務(wù)在提?供產(chǎn)品的同?時(shí)，為顧客?辦理保險(xiǎn)。?二、聯(lián)合?促銷(xiāo)聯(lián)合?促銷(xiāo)包含兩?個(gè)方面，一?方面是指企?業(yè)聯(lián)合起來(lái)?共同開(kāi)展促?銷(xiāo)活動(dòng)；另?一方面是指?企業(yè)通過(guò)聯(lián)?合，加強(qiáng)自?身的經(jīng)濟(jì)實(shí)?力、競(jìng)爭(zhēng)能?力和市場(chǎng)地?位，并借此?推動(dòng)促銷(xiāo)工?作的開(kāi)展。?聯(lián)合促銷(xiāo)使?某一個(gè)企業(yè)?單獨(dú)無(wú)法開(kāi)?展的促銷(xiāo)活?動(dòng)能夠得以?實(shí)現(xiàn)；大大?增加了推廣?產(chǎn)品的品種?、規(guī)格、款?式、更為齊?全，分擔(dān)了?企業(yè)的資金?壓力。促?銷(xiāo)形式一?、優(yōu)惠券?優(yōu)惠券是企?業(yè)給予持券?人在購(gòu)物或?消費(fèi)時(shí)享受?折扣價(jià)、特?惠價(jià)或換取?某種贈(zèng)品的?憑證。它分?為零售商型?優(yōu)惠券和廠?商型優(yōu)惠券?兩種。具有?以下作用：?1、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下跌的?局面，刺激?消費(fèi)。2?、穩(wěn)定舊客?戶(hù)，并吸引?新客戶(hù)。?3、推薦新?的產(chǎn)品和品?牌。4、?擴(kuò)大產(chǎn)品的?銷(xiāo)售量二?、免費(fèi)樣品?免費(fèi)樣品?是將產(chǎn)品直?接送到消費(fèi)?者手中的一?種促銷(xiāo)方式?，它能更直?接更有效的?刺激消費(fèi)。?有助于擴(kuò)大?品牌影響力?，建立新的