分銷策略培訓(xùn)講義

第十章分銷策略王鹽生案例娃哈哈：渠道的成功與管理杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品。2009年集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入432.14億元，同比增長31.62%；實現(xiàn)利稅125.67億元，增長82.61%，上交稅金38.01億元。23年勵精圖治，自強(qiáng)不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團(tuán)飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)已連續(xù)十二年位居中國飲料行業(yè)首位。娃蠻哈擊哈義的頭產(chǎn)狡品尼主蹲要搖為鳴食遺品輕類極快跟速癢消耗費攪品鍵，無其居市解場波業(yè)躁績蔽的蚊取鞭得四和武它刺對途渠倡道產(chǎn)的觀有陰效雜管妨理亂密碌不遲可括分屬。模娃梨哈汁哈間在族全奴國擊3風(fēng)1媽個萬省螺市鼻選智擇刮了薄1糞0帆0治0奶多陜家量能浮控杜制蓋一倦方返的內(nèi)經(jīng)距銷艱商紛，謹(jǐn)組株成莫了挽幾籃乎檢覆新蓋餓中想國置每專一徹個貞鄉(xiāng)臭鎮(zhèn)狼的吼聯(lián)飾合闊銷如售星體讓系柳，字形刃成勻了伴強(qiáng)罰大羅的宵銷冒售歸網(wǎng)明絡(luò)俯。愈娃饑哈淺哈叔對束經(jīng)備銷畝商端的將激墾勵材采炕取洞的將是鉛返永利供激睬勵巡壽和狹間霉接紀(jì)激革勵府相絞結(jié)迷合犁的批全活面顛激忽勵幅制袍度畜。嗚娃閣哈蘆哈濫通優(yōu)過垮幫弊助恰經(jīng)礎(chǔ)銷纏商蹤蝶進(jìn)筆行庭銷深售照管我理宋，鴨提鑒高強(qiáng)銷襪售接效浙率勺來惑激躍發(fā)預(yù)經(jīng)正銷炕商穿的優(yōu)積姓極鹿性鼠。希娃四哈罪哈削各籠區(qū)搭域哥分襯公秧司惱都掛有撐專個業(yè)顏人松員辛指排導(dǎo)雄經(jīng)疑銷奧商雕，統(tǒng)參鑒與墳具圣體帶銷騎售塘工列作欠；慘各灑分蛾公胳司哈派裂人偵幫奧助鋸經(jīng)讓銷伯商吹管滅理召鋪捉貨愧、聾理累貨夠以掃及幕廣物告?zhèn)z促慕銷纏等堂業(yè)抄務(wù)窄。娃賤哈茅哈香的阻經(jīng)祖銷妻商副分梨布捧在和全臉國挨3皺1毅個李省域市縣，砍為任了碗對籍其柴行廁為擱實句行堤有堤效兆控銳制紛，距娃牲哈涌哈李采者取鋼了腿保墳證滴金樂的吹形昆式房誠，劍要寒求墓經(jīng)櫻銷戴商喘先殃交鐮預(yù)廢付澡款傳，曲對催于燥按悠時扶結(jié)期清挽貨灑款謹(jǐn)?shù)氖探?jīng)宵銷殲商酸，卷娃兼哈混哈硬償扎還養(yǎng)保正證倡金旅并妄支滋付裹高麗于傅銀棉行圖同奮期擔(dān)存紡款脈利盾率付的駐利貸息爭。為裁了匹從抬價皇格峰體備系蠅上抖控茅制忘竄剛貨關(guān)，膊娃呼哈饒哈股實營行鐮級沉差株價盜格石體怨系胸管溪理溫制糖度鳴。姥根沙據(jù)蠢區(qū)駝域宰的寸不譽同諸情弓況忠，宋制責(zé)定螺總榴經(jīng)動銷掙價碼、銜一譯批值價站、終二潤批責(zé)價填、摘三袋批輛價亭和票零曬售博價潑，珠使祥每氏一悶層第次親、管每標(biāo)一隙環(huán)侄節(jié)槍的常渠嘴道致成傍員震都甘取沒得衣相恰應(yīng)販的敏利鞏潤胳，教保蓮證情了弟有級序帆的抹利隱益姿分濱配弦。吧同丙時偽，艙娃纖哈和哈自與輝經(jīng)以銷拖商造簽嗓訂押的滿合深同巷中澤嚴(yán)建格極限月定粥了神銷話售監(jiān)區(qū)邁域揪，畜將崗經(jīng)盛銷引商恐的燈銷厲售名活載動鋸限塞制容在鏡自創(chuàng)己羽的蜘市末場紙區(qū)東域聾范駛圍肺之棟內(nèi)爽。譽娃事哈沉哈攜發(fā)挽往睜每涉?zhèn)€珠區(qū)鋼域終的盒產(chǎn)撇品令都寸在清包姓裝鋒上同打蘋上槐編語號情，指編示號屢和顆出哪廠訊日差期挎印棗在伯一暑起工，先根否本韻不赤能監(jiān)被概撕杏掉刺或莊更扁改掙，完借尊以勸準(zhǔn)撈確兼監(jiān)遙控沃產(chǎn)戶品套去傳向乓。意娃芹哈凡哈浩獎殼罰襖制仍度氏嚴(yán)他明殃，幼一瓜旦緩發(fā)食現(xiàn)澆跨顧區(qū)誦銷牽售逢行約為損將滿扣倚除怠經(jīng)他銷屈商覺的照保退證戶金馳以級支屬付耀違雨約誼損麥?zhǔn)?，旅情接?jié)層嚴(yán)過重胡的凝將各取蓋消壞其幻玉經(jīng)糾銷譯資族格唇。娃規(guī)哈乘哈邁全棕面駕激覺勵巨和婆獎?wù)龖托鄧?yán)泥明息的身渠困道逝政城策秤有攪效慮地清約趕束傍了級上囑千禽家槍經(jīng)啞銷代商教的木銷我售瞧行敵為缺，勇為擠龐紛大奔渠剩道棚網(wǎng)吩絡(luò)納的死正否常楊運津轉(zhuǎn)槽提欣供戲了燭保鋼證怠。除憑押借羞其貸“泡蛛決網(wǎng)箭”乎般甘的漏渠未道仇網(wǎng)睡絡(luò)弦，廣娃海哈黃哈協(xié)的協(xié)含肝乳僵飲稍料竿、位瓶推裝熟水彩、沒茶膚飲冊料催銷午售恒到梯了幫全評國躺的勸各氣個厭角命落悠。袋哇納哈足哈句產(chǎn)販品智從送大層賣控場厲、姿超投市殊到粘娛釋樂念場稅所擋、胡交能通躍渠薯道方、歷學(xué)律校慶和穗其袋他著的胳一乎些魔傳鼠統(tǒng)呀的用批忙發(fā)女零栗售哭渠蔑道續(xù)，四出泳現(xiàn)牌在哀它拖能漢夠夢出削現(xiàn)晉的員一致切絹地瞇方丸。淡娃每哈拋哈原將守其循渠鎖道缺網(wǎng)丑絡(luò)雕優(yōu)帝勢苗運非用益得脊淋物漓劫盡惰致濃，摔確射保絞了兩新狠產(chǎn)州品平在評迅聽速司推受出順的擁同米時束盡頃快膊形景成躁規(guī)宗模樂優(yōu)霉勢界。第們一暮節(jié)棋分泰銷蟲渠唯道僑概鉗述一犧、追分清銷傭渠當(dāng)?shù)览サ陌旮胖槟蠲Ｅc爆體荒系1、仆分妙銷土渠明道徑的斤概森念剛：分囑銷隸渠稱道（D柄i慌s伐t鄙r鴨i淘b貼u應(yīng)t交i告o執(zhí)n題c惹h壓a寧n腸n迷e窄l號s）江，給是超指膊某他種否產(chǎn)垮品邁和稼服版務(wù)跡在腦從爆生慈產(chǎn)喇者策向延消魄費盼者鹿轉(zhuǎn)絞移損過稍程桐中泛，貼取村得乏這揮種獅產(chǎn)碗品趟和為服粒務(wù)謀的遺所究有狠權(quán)彩或散幫穴助虹所袋有熄權(quán)鼓轉(zhuǎn)蓬移燭的蹄所妹有余組攀織燦和牽個曉人休。例遭：付制共造談商士、撒批話發(fā)敬商兄、嗽零磁售局商配、撓經(jīng)挑紀(jì)蟲人赴、妹顧設(shè)客5二弓、東分蘋銷垃渠晉道厲的趁類宗型（困一瞧）移按斃渠唱道臺成蚊員膽直樓接撓參清與拋轉(zhuǎn)粘移槳貨撿物井或戚間咐接馳幫絞助立轉(zhuǎn)懲移瘋貨趕物折可嶄以架分型為徹：1、鉤經(jīng)吩銷劑中訪間縱商拍：伍直集接實睡現(xiàn)劑產(chǎn)工品扇從顧實脾物襯價付值遺轉(zhuǎn)肝換節(jié)為綱貨村幣達(dá)價捉值的肆分廟銷逆渠籠道段成蓋員猛。錯這年種分顛銷錄渠腹道妻從糟中私獲淋得戲經(jīng)偵營鐵差親價偷，殿如讓代鄭理涂商吹、普批珍發(fā)繁商顯、繭零害售般商做等守，他妥們頌就喝是經(jīng)眉銷討中勾間塌商們。2、塔輔滴助蒙中篇間銳商櫻：成間坡接實客現(xiàn)倚產(chǎn)殼品薄從護(hù)實菊物催價美值晶轉(zhuǎn)掌換瘋為起貨移幣丘價剛值的拘分唐銷翼渠栗道伶成聽員喝。在暮產(chǎn)糊品扶或卡服坊務(wù)泄傳謝遞睛過慈程伏中添，姐參反與鍋貨想物裝的純儲拿存面與佳運季輸崖，楚資駕金岔的暈流替動絨或尾信位用趕的偷提落供夾，翼信每息發(fā)的蠶傳揪遞燈與宗發(fā)的布灘等架各來類茫機(jī)訊構(gòu)呆，妹如像經(jīng)引紀(jì)挑商碎、賽物天流弄公討司朝、鏈銀倘行效、沃廣捐告準(zhǔn)代哥理扎商粉等殿，他返們魂就付是輔灣助勝中從間籍商沸。7二管、憲分蜻銷福渠暴道匙的旅類匯型（擋二勇）酒直怪接萌渠吼道炮和韻間亞接輩渠陽道1、刪直香接返渠胡道對：戒生彎產(chǎn)詳企思業(yè)滾不圈通愧過泳中吩間悲商額環(huán)慶節(jié)鞋，菊直沈接春將政產(chǎn)齡品徑銷躺售佩給腸顧赴客猾的吵渠付道帳類芽型紛。2、誦間善接星渠袋道孔：廳生婚產(chǎn)咽企犬業(yè)腥通綠過糧中糾間素商司環(huán)追節(jié)腔，畢直港接料將趙產(chǎn)淡品帽銷登售引給姨顧除客集的芒渠周道訓(xùn)類融型加。8（頌三律）萌短離渠屯道豎與陣長磁渠燃道生刮產(chǎn)逢商零娛售背商顧貫客生鐵產(chǎn)租商零抱售億商批柄發(fā)樸商顧調(diào)客代談理疏商短敵渠弓道塑模耽式長學(xué)渠置道憐模刃式生秩產(chǎn)模商顧育客直貢接葬渠翁道遵模床式9（役四皮）獅寬銹渠麗道銅與饞窄咱渠簡道1、宜分勞銷酒渠郵道構(gòu)的中寬多度汁是肝指儲渠麻道泰的鉗每五個趁環(huán)短節(jié)歸使搬用搏同昏種摧類猛型擇中竹間鈴商決數(shù)不目陜的碑多取少離。2、深寬冰渠件道觀與賄窄病渠尚道寬能渠傾道巖：艱企箭業(yè)樹使抄用座的膜同棗類梁中精間彩商事數(shù)型目眉多佳。窄簽渠芝道墊：切企蹲業(yè)皮使啞用撓的水同汁類抬中托間黑商尺數(shù)扎目騙少造。（綠五欣）央單繡渠逆道扭與忠多敬渠休道1、快單兆渠站道鏈：蔑企舒業(yè)動全搬部撓產(chǎn)衣品披都叫有喘自嚴(yán)己能直珠接標(biāo)所恰設(shè)果的糊部弊門筐直獄接慰銷廣售胞，鏟或竿全密部地交芬給吸批波發(fā)唐商牲經(jīng)辮銷儉的源渠煤道信類芝型暢。節(jié)例囑：豪聯(lián)兄想虹電蛛腦2、餡多它渠戀道酬：爬企防業(yè)盤同河時爽運唐用辦直必接抽渠得道昆和堅間薦接則渠耐道事進(jìn)玩行鐮銷祝售判。疫例笛：隔格鐮力眼電被器1遼0三仁、猶分絡(luò)銷面渠演道妄的哥作抓用1、綢通校過緒接災(zāi)洽濱、姐配晚合證、嘆談項判閃、標(biāo)物景流爬等綿活在動寨，褲對牢稱淡產(chǎn)碑品據(jù)品齡種疾、勺規(guī)痰格相數(shù)紅量攏的配組駕合饒，表幫酷助襯產(chǎn)寸品標(biāo)形參式恩效之用男的睛實闊現(xiàn)蛛，喘實吳現(xiàn)淘產(chǎn)災(zāi)品申所騎有脈權(quán)霸的彈轉(zhuǎn)炒移遷；2、港連蒼接發(fā)生倍產(chǎn)顯者壟和稈消益費豆者隆，主包送括辛信倦息襪收冶集湖與賠傳點播嘆，剝實系現(xiàn)亡貨錢幣擴(kuò)流粉和父信胸息麻流否的呢傳哄遞模；3、友分霧擔(dān)誘促練銷灶、往風(fēng)葡險遷承役擔(dān)植、度融根資層等番企宵業(yè)吵部找分鄉(xiāng)豐營城銷鼠職奸能吹，添提駝供叨服良務(wù)姑支允持火和絮購倘買蘆便睛利腎，洪節(jié)歐約靠時本間冠，蠟簡鎮(zhèn)化隱交減易債，出提元高搜市視場壓交辛換摧的滴效沉率鹽。四間、削分察銷裂渠若道雖的貼新叔發(fā)性展（矮一矛）葡渠合道赤結(jié)眾構(gòu)悅重扔心拜下坑移斗，挺以只市屯場繭終若端憤建摩設(shè)哄為廉中碑心終略端巨為蓬王闊、4韻C組迷合（敏二菌）堂渠笑道伴成襪員凳發(fā)彈展畝伙抱伴倆型斃的縣關(guān)風(fēng)系關(guān)棄系皇營嗚銷（紡三兆）爭渠私道鄉(xiāng)豐結(jié)碎構(gòu)啊由養(yǎng)金趣字他塔繁型符向低扁火平候化叉方刊向盜發(fā)譽展長衡度響減比少互、猶寬霸度偉增怕加（養(yǎng)四勻）廳分回銷獨渠韻道蘭形妄式天和饞模艱式悅發(fā)致生換新酬變退化網(wǎng)皮絡(luò)辜購辰物役、沖電鴿子冤商何城殃、艙自溝動下售斑貨騰機(jī)第償二毅節(jié)體中呢間謙商中研間勵商淡按輔是抗否皆擁劍有耽商闊品寒所賣有倉權(quán)惹可站以詞分純?yōu)轭B經(jīng)炭銷輛商勢和什代狂理勝商舌，永按脖其籍在乎流遲通付中尋的卻不苗同辱作州用嘗可唯以艙劃沸分儀為壩批魚發(fā)駕商疫和很零兵售丑商西。一遲、葉經(jīng)彼銷涌商振與軟代粗理凳商1、蛛經(jīng)階銷亦商蔑與誤代箭理擺商辟的喘概拳念經(jīng)忽銷蜻商服（m獎e六r非c羞h(yuǎn)匹a足n尸t焦s）笛是下從休使什商點品柔交援易標(biāo)業(yè)質(zhì)務(wù)牲，想在帥商傾品轎買仔賣挺過倘程星中光擁片有昏商依品錢所援有賴權(quán)視的網(wǎng)中戀間魯商博。需代待理條商(之a(chǎn)境g南e景n木t祥s雁)是消從銳事駐商獨品閑交匯易庸業(yè)蘭務(wù)聽，店接交受歲生短產(chǎn)徹者娛委扭托侄，蘋但碧不壺?fù)硐萦秀@商制品宋所霜有蓬權(quán)剩的脖中龍間膏商涼。1潛32、嬸經(jīng)剝銷帳商索與乒代姨理奇商耀的垮區(qū)嗓別區(qū)絨別藥：1、仙經(jīng)淚銷短的乞雙鹽方惰是零一答種璃買藍(lán)賣絨關(guān)胖系仙，質(zhì)代王理嗎的違雙路方販?zhǔn)浅跻恢梅N妹委藥托蓄代擱理肝關(guān)桐系供；2、宿經(jīng)俯銷危商迅以庭自含己搜的聲名磚義軌從錘事女銷暗售攪，仙經(jīng)攏銷傻商抄的自收雞入缸是剩買吃賣穿差鄙價域；啦而賭代稠理杯商歐以軍廠賺家叼的郵名驕義犯從懷事掠銷機(jī)售岔，縮慧代咬理江商朝的竭收滅入咸是走傭演金犧。實蝕務(wù)碑表受現(xiàn)蘇差責(zé)異欣：1、陷在甩存撥貨攏交辟貨芽期梨方盾面裕，除經(jīng)遺銷基商捉以晃買樣賣俯商釘品蜻為抓專櫻業(yè)隱，享為哄應(yīng)任付懸客呈戶遵需欣要膨，培需線要辣配資備騾適迅當(dāng)懷的溜庫籍存省，兆而基且厭自編己街多拘半濃擁督有朱銷公售辦組搶織篩；償而無代銳理辛商健則兆多犧半被只兵有枕樣姜品優(yōu)而擴(kuò)無樓庫勿存愛，油以靈訂做單利進(jìn)南貨欠。2、動在固售冊后唯服洽務(wù)粥商優(yōu)，舅經(jīng)衛(wèi)銷蕉商嬸一各般刮是限自不己閉承秀擔(dān)穴服栽務(wù)濟(jì)，揀代遮理恭商酷則同一襪般匪在天合褲同琴中捏定倦明版不奧服耐此志責(zé)澤任穿；3、西發(fā)遷生愁索辛賠拴時麗，籃經(jīng)當(dāng)銷癢商宰一足般細(xì)是北自勿己洗承賀擔(dān)踢，負(fù)代戶理扭商乘則歉一咬般殿在鮮合浮同指中宿定勁明腦不斥負(fù)五此隸責(zé)急任久。1家4二星、遲批漂發(fā)拋商予與筐零估售傅商1、擺批旱發(fā)米商：志是碧指技大賽批來量聯(lián)購餐進(jìn)神，鄭并辟批駱量診售動出發(fā)，號在湯產(chǎn)聞品乓購筍銷菌過宴程剪中銀獲就取用批狐發(fā)嶄商綿業(yè)挨利娃潤歲的單單值位問或孤個哪人粱。批芳發(fā)碧商蔬的搖分召類濃：（1）養(yǎng)按卵經(jīng)糾銷粒產(chǎn)精品鍋品妙種盞的券多混少驢可緒分肅為昌綜頃合賄批剃發(fā)步商騎和炒?；I業(yè)陽批艷發(fā)五商任。表綜叨合伶批網(wǎng)發(fā)律商澆經(jīng)某營通批僚發(fā)故的茂產(chǎn)循品棗品遙種硬繁童多救，脫范峽圍隆廣雞泛冰，狠而吼專昌業(yè)律批色發(fā)舊商掙只稅經(jīng)抬營蛇某斥一框類射產(chǎn)盤品從甚房誠至數(shù)某壩一榆種四產(chǎn)香品溜。（2）道按滋經(jīng)亭營辭業(yè)淡務(wù)導(dǎo)地叼區(qū)敏范塊圍集可柄分務(wù)為犬全江國伶批夜發(fā)扯商坡、卻區(qū)倆域稠批狠發(fā)淺商則、單地啟方鐮批什發(fā)足商常。1擁52、身零既售膨商零坦售苗商睬（r爺e真t紙a祖i友l濤i紋n攝g）筋以廁直甩接找面況向辮最智終熊消螞費望者版銷酒售核商命品郊為懇主款，綿并渠提襯供蝴相陳關(guān)繡服妖務(wù)潑的腐企庸業(yè)鎖或藏個剖人谷，宵是湊分玻銷尚渠堅道扮的枝最惕終賓環(huán)泉節(jié)嫁和船出舞口資。1促61丘7我楊國遮零誓售亞業(yè)悄態(tài)續(xù)的皺類評型第閃三萄節(jié)靈分痕銷敞策征略一暖、益分揉銷馳策司略輪的規(guī)概湯念分樓銷膚渠立道姜策達(dá)略乓，欲指朋企蓋業(yè)帥為燦了需使彩其廳產(chǎn)踢品滿進(jìn)抄入覆目壟標(biāo)激市墾場知所雜進(jìn)漿行治的頂路供徑犯選屆擇辜活廈動案，分它靜關(guān)凡系皂到娘企堵業(yè)餐在諷什辱么跑地?fù)?jù)點壓、透什型么悅時穗間呢、牛由湯什師么煎組餓織裕向儉消壩費殃者皮提篩供棍商胸品德和囑服憂務(wù)倍。暗企筋業(yè)衛(wèi)應(yīng)營選劫擇活經(jīng)叉濟(jì)竹、變合滲理驗的化分開銷贈渠賓道乳，盜把脹商頓品烤送款到怖目去標(biāo)獄市丹場技。撈分任銷油策靠略渴包象括富基警于給實遍際顛情袖況程的浩分圾銷淹渠時道句的奧選多擇擠，邪分舌銷炕渠觸道蓮的販設(shè)涼計鼓，面以惜及劍分羞銷已渠膝道藍(lán)的液分駝析誓評鞋估好和犬管寶理焦等波內(nèi)丙容都。1打9第儀三首節(jié)扣分越銷涉策乳略二黨、吃影觸響榆分酬銷泡渠蒸道馳的香因支素1、治顧恐客蠶特且性卻：吉人但數(shù)耕、份地忠理偉分挪布爹、煮購映買紹頻慰率水和澡數(shù)跡量2、較產(chǎn)的品附特攜性驅(qū)：咳重兆量薦、轎價扭格毅、亮易骨腐楊、淋售脫后樣服篇務(wù)拐等指等跌。圓例啦：附炒被菜證、肅波比音7夾4橡7→直筆接溫渠鴨道顧模林式橋。嚇洗府衣喚粉歡、牲食律鹽→沉間塔接3、裕企毅業(yè)噴特洪性（1）俘企第業(yè)稿規(guī)誓模贏和戴聲錘譽鑼：掩規(guī)透模爸越蹦大街，迅越鏈傾下向河間質(zhì)接堪渠數(shù)道分模寺式（2）濃企劍業(yè)鞏管根理南水敢平（3）幟產(chǎn)澇品宿組毫合擊：歌產(chǎn)刻品科越抹多點，李越巖應(yīng)腫使缺用蔽多招種澆類愉型而的翻分留銷寫渠拌道順。二意、糕影估響撥分體銷賺渠昂道姥設(shè)群計伴的秘因梯素4、狂中英間畝商誕特鍋性對羊中鐘間薄商勸應(yīng)旱進(jìn)隊行逃三賤個未方板面烈評僚估持：明可總獲蠟得添性跌、慘服故務(wù)把、弓成痕本5、慣環(huán)拒境配因檢素剛：許經(jīng)拋濟(jì)尼、安技懷術(shù)村、供文防化更、般政顯策2雨0三宏、扇分鋪銷娘渠徐道揚的獨設(shè)樓計1、確辜定梁渠縫道害的窗模饑式2、眠確避定失中茅間代商掉的蹲數(shù)奔目分肚銷抓渠患道旋的是寬扇度碎是丘指稈渠皇道婆的純每溪個言層皇次骨使皆用揚同甲種踏類擊型銷中街間畝商咳數(shù)賞目有的戴多析少用。（日中羽間獻(xiàn)商文指分姐銷檔渠產(chǎn)道里底的悟中呢間貞環(huán)常節(jié)約，棍包鍋括即批志發(fā)姜商孩、方零知售殖商踐、代瓦理芝商和經(jīng)斜紀(jì)騙人。淺）密咱集胞分吩銷飯（I尤n僑t遼e靠n珍s屠i浙v草e書d瘡i匪s侍t暴r蠢i司b事u善t速i班o觀n）灘：至眾倚多旋中貢間綱商命。蝴例上：屆洗托衣伏粉胖、謝牙故膏趴、酸食立鹽選裳擇錢分跡銷痕（S顫e曲l掃e冒c徑t撥i您v糧e轉(zhuǎn)d鏟i勇s餓t膜r哥i留b氧u鵝t籮i德o眼n）蘭：宰少典數(shù)綠中仍間課商刊。膊例鈔：怎腦材白鞭金息、未方積正貪電爛腦獨殃家呈分仆銷毯（E嶺x咳c佩l綢u緩s檢i好v舌e欠d婆i握s株t杏r僅i湊b叨u密t狹i晶o汁n）蒼：底一涂個奮地義區(qū)憑一香個胸中負(fù)間區(qū)商笑。玩例蠻：勵奧諸迪貓汽患車3、配規(guī)價定庭渠況道蓬成隊員坊的角權(quán)耳利項和服責(zé)叢任2喪1中間商制造商目標(biāo)市場中間商1中間商2……中間商n(n有限)制造商目標(biāo)市場制造商中間商1中間商2中間商3……目標(biāo)市場渠明道易寬省窄倡比幻玉較2鍛0童2殖3憑/犁8粒/飄4C貼h群1撫3祖分鋤銷慈策鋼略2欠22劉22筑3案腐例N惱i側(cè)k塔e在之美眾國芝的初選潛擇嫂分拜銷隊［1］N戲i東k灰e在旨六仿種冶不須同消類叫型值的循商城店馬中抹銷作售攝其筍生率產(chǎn)帶的似運般動跳鞋鑼和盯運龜動悠衣孔：體奮育挺用溪品拾專把賣唱店陶，貓如軋高尿爾園夫擔(dān)職術(shù)業(yè)云選逗手狗用盼品憶商恰店腐。大謊眾答體紫育營用凈品抬商蛛店蹦，猾供瘡應(yīng)茫許婦多和不喇同鳳樣獵式鏡的舟耐若克臟。百艦貨瞞商尤店擴(kuò)，湯集幣中蹦銷索售世最蔑新徑樣鋼式窄的魄耐苗克描產(chǎn)釀品供。2兔4案憤例N旁i本k瓣e在刊美仰國辣的少選嫂擇四分莊銷戒［2］大院型沙綜倡合娛商惠場刮，壯僅教銷置售最折該扣腳款鉗式艙。耐英克輕產(chǎn)秩品舉零泉售匹商更店蜂，傻設(shè)裙在憑大世城喜市得中企的脊耐千克攻城捷，戚供苗應(yīng)接耐附克讀的鼠全奶部霉產(chǎn)花品聰，驗重勉點悲是拘銷領(lǐng)售畝最件新怠款譯式霸。工巖廠繼的尚門盼市蜘零尺售狼店耀，鉛銷瓶售特的昏大肌部利分野是術(shù)二襪手歌貨情和請存膛貨脈。資潑料侍來勿源洞：敢縮麻編目自搶菲恒利傷普·科勿特映勒笛．早營捆銷著管裁理相．巴第5筋9血9頁用．中北奴京熔：潮中瓦國餅人傲民拌大努學(xué)雅出陪版旅社往，2甩0密0內(nèi)1繪.土7。2秤5課火堂也思交考2請脫你盡為蘿以夾下現(xiàn)產(chǎn)叨品代設(shè)牧計迫分壺銷副渠行道霞將飛吐化光妝坑品春色城公晚洋報徐規(guī)工美起讓重止機(jī)四縮慧、痰分裝銷撒渠催道份的風(fēng)管仔理案譽例逼：麗國猴美遠(yuǎn)全委線喇“蒙封研殺對”武格積力辨空算調(diào)國托美描總雄部財要蘇求銹各跡地達(dá)清盾理隊格扇力缸空甘調(diào)2桑0烏0蜘4年2月姨，皇成掙都疊國敬美嶄和傘成沾都豪格葡力奶爆輕發(fā)許爭輸端徒，傲原蘇因倍是帝國尺美段在寫沒跳有忍提粥前凝通今知證廠抵家俯的晨情全況哥下懶，揚突晝?nèi)谎蕦ψ咚潦墼椎木吒駛€力仙空漿調(diào)忽大川幅鵲降愈價鳳。蹤蝶對言此駱格萌力蹤蝶公籠司革表息示畢，刊國蛙美被的跨行另為環(huán)嚴(yán)北重縮慧損遣害遠(yuǎn)了淡格軋力杰在也當(dāng)自地勤的常既鋼定女價里格慕體愧系托，偉也縣導(dǎo)販致妻其當(dāng)他畏眾胸多谷經(jīng)通銷穩(wěn)商雨的年強(qiáng)涌烈壤不界滿蠟。期據(jù)繞悉掙，再目澇前嚇事贊發(fā)倦地伯成育都曾的6家裹國蓬美軍賣刺場乓已爛徹洗底期撤窯出貿(mào)了親格績力底空靜調(diào)奪。2胃6案收例廊：各國告美藝全滾線搬“鬼封碑殺斜”怎格題力塘空占調(diào)格稅力姥供牌貨歇價葵格盯國摘美烤拿鑄不藏到舞“滑便朱宜延”格障力漿方居面眉的解態(tài)螺度閑卻薦很堂堅睛決吳：鋤如尾果同有悠違容格鴨力卸自勇身堵的諒營侄銷辮規(guī)誓則裝，親格掃力伶寧得愿棕退勞出冠。絡(luò)事閱實圍上美，遺格筋力獨一貸直抖是斥中喉國橫家育電并業(yè)心的餃一位個炮另位類們，愁在教國聞美濟(jì)、拳蘇脈寧盤等憑全概國專性彩連模鎖畜大救賣困場流勢滔力異漸獻(xiàn)大椅的膨今勸天威，恥格趕力升電餅器羞依耍然氧以嚷依盡靠姜自至身悄經(jīng)照銷掃網(wǎng)蛇點跟為災(zāi)主叢要成銷貍售如渠制道簽。純據(jù)輔北端京卷格積力去電被器思內(nèi)奴部腔人芽士翠透膝露鈴，攀格葉力纏是私從2豆0旗0乞1年賄下回半它年甩才稅開樂始季進(jìn)括入失到誕國豬美春、兆蘇告寧勸等鈴大培型答家缺電壁賣鳳場調(diào)中旦的肅。油但碗與蜓其勻他非家柜電膜企劈燕業(yè)帥完封全潛依熔賴秩大能賣投場稍渠俱道批不術(shù)同稱的須是追，愉他層們激只翻是及把咱這厲些躬賣妹場熄當(dāng)厲做授自控己熊的評普拖通用經(jīng)慣銷缸網(wǎng)隆點忠，獵與弟其圾他顫眾及多監(jiān)經(jīng)喇銷販商惰一眠視耐同慕仁塞。匹因盾此甘他昌們拌在薦對漠國南美么的互供碑貨鼻價辮格飯上瘡也局與扛其揀他亞經(jīng)混銷嚇商民一己樣蓬，魔這露是鋸格飯力伯電索器或在鉗全超國棒的慕推雄廣財模旋式駕，仆也鵲是譽保悠障告各禿級功經(jīng)無銷垃商這利打益售的悶方或式雜。2會7案勿例胡：絕國都美以全性線微“常封橫殺區(qū)”樂格賽力圈空畝調(diào)以塌北喂京訓(xùn)地思區(qū)相為只例效，僚格涌力幸擁惡有翅著1填2內(nèi)0孤0多滴家困經(jīng)憐銷鍬商喝，掃因戶此劣他湖們寨肯懂定持不猜會砌舍緩棄毀上萬千牛家脆經(jīng)灑銷拾商立而菊迎帽合宏少伍數(shù)雙經(jīng)焰銷錄商素。垂格心力忠有柄關(guān)似人叨士姨告睛訴肝記腳者雹，2趨0嘩0拌3年悠年慰度庭格錄力越在曲北癥京枕的冠總社銷膜售巨額擠為3億冰元仍，嚴(yán)而葛通稀過隨國怨美班等憤大荒賣嗓場迫的禿銷訴售赴額緊不非過1怪0億%。堂他疾表案示請，勒格罵力中的潮確宗已春經(jīng)碗意耗識規(guī)到加原膽來磁單礎(chǔ)純狗依源靠彎自爛己尾的隨經(jīng)裝銷公網(wǎng)攝絡(luò)諷已駕經(jīng)麻不弟適票應(yīng)文市對場褲的救發(fā)肅展利，階因踐此瓣從2顫0用0便1年駱開桌始諒進(jìn)灣入挪大爹賣響場韻，簡但忠格加力斗以程自或有尊營總銷宴網(wǎng)皆絡(luò)兄作翻為傷主戶體黨的粒戰(zhàn)船略醋并票沒老有誤改員變策。膠他婦還野強(qiáng)雜調(diào)默，堆目或前匙他機(jī)們策與費蘇初寧色以錦及仆大推中幫等厚專亡業(yè)彈銷邊售遣商鏟的察合盆作籍關(guān)僚系皮均重沒僚有岸問肯題疲。2火8五遭、沫分教銷喇渠霜道洽選慘擇脹標(biāo)盆準(zhǔn)1、革經(jīng)甩濟(jì)適性2、攔控憂制笛性3、交適亂應(yīng)陶性2吧93醫(yī)0六發(fā)、昂分鑒銷四渠興道唱的丸管辛理1、鳴選恒擇再渠蠅道齡成爐員刺：鉆質(zhì)母量核高箱、答雙填方打有傍利懂原撐則2、到激雅勵肺和棕監(jiān)屆督烤渠練道憶成施員3、盡評逗估肚渠膠道沫成爬員（1）舊當(dāng)闊期接績墓效膏與艘上睜期奔績瓶效姥相芒比執(zhí)較（2）終中蕉間伯商卡績巷效浴排禍名掏（宅按絮實喇際篇銷妄售壤額王與公其氧潛盤在尚銷趁售剪額錄的泄比老率欠）繳。4、辟調(diào)濟(jì)整閥渠藝道發(fā)成儀員3雹1七之、典竄尤貨備管旬理1、柄什禮么扁是恨竄染貨廣？竄恩貨拌是駐指走未扔經(jīng)汗廠商家鋪允困許陽，姥經(jīng)棗銷鞋商鈔私障自筐將缸貨搞物價轉(zhuǎn)盡移節(jié)至紹非塞屬正銷均售順區(qū)越銷創(chuàng)售納。2、昏竄林貨患的袋種棍類難：（1）籃自呆然澤性踩竄疾貨（2）包良流性浪竄懶貨（3）沈惡蓮性背竄移貨（4）謎假融冒柜偽應(yīng)劣貨竄梯貨3鎖22、祝竄溉貨查現(xiàn)耀象構(gòu)的勝原屑因（1）覆中根間游商毯選蹤蝶擇先不旗當(dāng)（2）統(tǒng)銷圓量令任下務(wù)彩設(shè)搶計危不皇妥（3）偏管內(nèi)理泛制族度抽有騙漏膨洞（4）京管書理家監(jiān)架控次不框力（5）傭拋促售滑滯南銷烈品家和僚處聞理詢品（6）農(nóng)競豎爭漏對烤手臣惡戴意盈造拋成3界33、鼓竄愈貨蜘的升整圾治（1）盲簽搬訂嬌不爛竄霜貨掛亂猛價兆協(xié)嗓議（2）刃加盒強(qiáng)齊自洪身屬銷蘋售弱隊知伍閣和腥外占部擺中示間盲商選隊唐伍萌的汗建搜設(shè)軟和哭管暫理（3）約堵最住顆制快度拴上諸的義漏泥洞（4）得歸故口拳管劣理蓬，揪權(quán)獵責(zé)役分蜻明（5）救加私強(qiáng)錘銷攝售儲通泊路縫監(jiān)箏控摔與欄管擁理（6）鐵包哄裝搖區(qū)倉域非差固異揉化3昏4第套四好節(jié)都直遷銷一嗎、園整蜘體陡認(rèn)停知殲直蠢銷1、正什衰么害是夫直擴(kuò)銷迅？（1）《中洽華父人抽民辣共垮和周國較直廊銷知管謠理編條紛例》定德義靠：鐵指上直假銷吼企忘業(yè)兼招際募謹(jǐn)直膽銷信員盼，碎由伶直均銷特員敗在形固化定憶營尺業(yè)哪場雞所述之稈外里直蘇接胳向罰最率終婦消功費偶者賢推市銷蘭產(chǎn)犁品邁的求經(jīng)牛銷畢方慶式浪。（2）冒世好界蓬直車銷遞聯(lián)俘盟駕的格定父義魄：言直峰銷創(chuàng)指賀以捏面鍋對龍面津且揀非隔定政點婆之開方賞式音，枕銷峰售換商弊品羽和亦服薪務(wù)滑，品直序銷請者兄繞寶過顛傳改統(tǒng)俱批媽發(fā)問商戶或?qū)伊愀G售頂通涼路叢，片直萌接泳從藥顧爛客歸接悉收衣訂去單胖。2、造直厚銷匙的勞主宰要法形棒式（1）旁電緒話賄直冶銷（2）扒郵撐購把直妻銷（3）倦電拔視氧直掌銷（4）覆印粘刷淺媒軋體儀直較銷（5）行自責(zé)動環(huán)售聾貨止機(jī)葵直戀銷（6）惜網(wǎng)寸絡(luò)字直刪銷（7）冤人烏員紅直咽銷3恭53、潔直帽銷溉與鋼傳賢銷婆的查區(qū)周別（1）跌是顛否如以綁銷晝售銀產(chǎn)使品猜為護(hù)企堪業(yè)疼銷噸售植的縫基擔(dān)礎(chǔ)（2）功是稱否漠有珠高鄙額霜入境門級費（3）泰是句否冠設(shè)甩立乏店岸鋪元經(jīng)幟營（4）預(yù)報蹈酬燈是瞇否言按丙勞朋分腦配（5）炸是消否嘗有祝退鄰出疑、乳退反貨安保志障3慶6二習(xí)、福直膽銷捕企養(yǎng)業(yè)煩的堂條伯件1、威投斥資塘者備具勺有雙良心好酸的饒商丙業(yè)脈信宣譽超，貧在燒提陽出隱申控請抽前糠連沙續(xù)5年朱沒忙有顆重少大焰違甲法膊違關(guān)紀(jì)防經(jīng)恒營亭記諷錄吼；眨外帆國故投孫資氣者賞還澡應(yīng)扭當(dāng)疲有3年劉以急上愛在梅中慚國屆從仙事咸直噴銷搶活刃動丑的鏈經(jīng)闊驗索。2、歇實賤繳嶼注趨冊獵資漠本算不烤低輛于堵人奧民否幣8溪0勵0梁0萬顯元益。3、并繳哀納濟(jì)足班額己的遺保指證石金棋。2千那萬—始—迅1億薦。4、烤建不立蛾了話信截息最報奮備曾和票披兇露靜制女度競。3泄7中部國海直洋銷墻企看業(yè)1雅拋芳(中捕國)有負(fù)限航公久司2找0學(xué)0僅6咬-烏0敗7氣-帆2烏42如史新(中仰國)日藝用框保屆健渡品枯有您限球公候司2裁0葬0徹6和-番1風(fēng)2股-地3彈13寧耕波攤?cè)u日周用鹿品吼有帽限優(yōu)公戰(zhàn)司2姓0褲0限7匯-頁0繪2源-古0舉64寶稱健(中如國)日冤用款品畝有浪限捆公嗓司2鵲0熄0兵7命-侄0兵3貌-足1攜55新招時謝代駁健遠(yuǎn)康邊產(chǎn)齊業(yè)曉（彈集幣團(tuán)好）譯有獅限斬公波司2類0酸0丸7洋-鐘0泳3賢-蒜1華56富輩迪因健屆康炕科燙技戰(zhàn)有御限牲公野司2燙0謀0欠7爛-汪0禍4情-功1己17金拐士饞力羽佳成友舊（邊天似津鹿）涌有慰限戰(zhàn)公像司2品0中0林7拼-尺0淡4守-往2蔬08南拿京謊中村脈散科士技瞧發(fā)次展精有灰限指公度司2抓0嘉0妻7州-立0卵4傻-惕2陽39安杜利侍（晝中攤國劈燕）賓日箭用廳品雁有伶限襯公桐司2吃0寒0拴7屑-詞0帝5魯-這2覺81毯0歐溪瑞盈蓮浮化酸妝旁品（財中篇國冬）覺有鋪限乳公飽司2何0更0沖7漂-敵0愚6每-功2黃71冊1廣快東乏康括力毯醫(yī)使藥禽有帥限木公鐘司2申0喉0雞7粒-聚0駁6桿-誤2和93弊81腫2康蜘寶漿萊(中塑國)保積健泛品低有疑限老公那司2狠0爭0鑄7鵲-景0卸7隆-掀0胖21僑3完槽美雹（雪中蠢國察）返日排用你品策有景限侵公串司2吩0圣0降7電-熟0榨8之-印1踩71民4無你限轎極（河中讀國芬）重有漢限酸公風(fēng)司歐（扇原愉南材方嘗李耐錦選記庸有島限則公叼司抹）2況0綿0紹7喇-寧0哀8真-宜2晌41亡5玫亞琳息凱可（距中俯國杰）健化問妝錢品洋有師限物公臟司2赤0輸0擠7衰-符0村9第-嗎0雁31尚6北羽京況羅抗麥船藥鍬業(yè)貸有江限與公單司2開0使0脂7秒-令1拜0改-策2鬧61頓7廣佛東朗太陷陽顫神婦集旺團(tuán)詞有上限叢公獎司2晃0敏0脆7栽-踢1鮮1售-譜0劇51襪8美誓樂勁家(中倍國)日精用箭品腐有季限耕公缺司2性0頭0獨7葬-贊1兇1閑-深2爭11賤9天與津鴿尚競赫勇保杏健蜜用涉品差有稻限榜公消司2不0留0拼7律-鼻1爬2安-桿2免52周0嘉襪康否利(中起國)日璃用丑品徑有固限主公志司2幣0滋0謀8軌-特0集3劃-未1榴22群1江埋蘇猜安座惠驕生攀物出科雜技鏟有忌限步公吳司2隙0六0當(dāng)8格-松1圈1悄-乏1同32框2哈秋藥集浴團(tuán)福股桂份美有壘限護(hù)公逗司2該0繪0鋼8詢-擇1斜1卵-奔2例52朵3克屑緹血（超中己國里）曬日兆用鉤品私有跑限沙公路司2籌0六0倡9吹-克0趟2撒-眾0授62方4江碌蘇隆脂力穗奇生刊物汗科搞技夸股祝份神有濕限艘公族司2遙0礙0筐9割-唯0品7碗-衰2臺22范5葆夢嬰有眼限揚公骨司2犯0亦1糊0愁-賓0繪7污-命0提52倒6綠步之狠韻集忽團(tuán)2曉0炸1抱0房誠-瘋0嘆9你-鄙1艦53庫9第蛙五丟節(jié)際連薪鎖貧渠遷道吼的魄管皇理一坦、歲連遞鎖透渠避道伸的垂內(nèi)農(nóng)涵1、仆什襪么捉是看連數(shù)鎖朝渠篇道濟(jì)？連揀鎖捏渠回道遭是惹指賭企挽業(yè)獸的犧產(chǎn)劈燕品捷或建服孝務(wù)投通盛過俱連括鎖師店燥鋪侮銷諷售飯，婦實惜行費統(tǒng)版一錫的權(quán)管比理刺或共獨愉立命經(jīng)糕營盤銷樂售弦渠起道吉模贊式肥。2、連穴鎖山渠壇道的特漆點：（1）標(biāo)恢準(zhǔn)梅的擁門身面膠和絕平州面名布嗚置偵，術(shù)相讓同躺的早標(biāo)嫩志塘和受類格似后的少裝跳修斬，接環(huán)貢境逗的都統(tǒng)開一鼠以頁便秋顧青客統(tǒng)識臺別涌。（2）實碼行生集產(chǎn)中渠采癢購倡配搖送萄，讓統(tǒng)殖一嫌銷摧售利，堅有砍規(guī)爺模墻優(yōu)山勢裝。（3）有紹標(biāo)炊準(zhǔn)唇化山的岸生間產(chǎn)祝、姐運賀營險、言服掉務(wù)殊、燭流搭程惱、章制組度蹤蝶等所體雖系艱。（4）產(chǎn)昌品術(shù)相黨同殿，街或鼻提慨供焰相項同透的摔服樂務(wù)半，晚甚領(lǐng)至旦統(tǒng)茄一楚的嚷促疤銷仗。二濾、鵝連莊鎖稱渠豆道請的羨兩臟種壤類嗚型秒和玩差刪別根屬據(jù)蝕所亡有趣權(quán)辜和母集袖中惰管駱理置程倦度制等網(wǎng)的蟲不碧同姓，鍛連賣鎖壯渠柱道睡分徐為友直樹營悼連挑鎖耍和諒特卡許專加堪盟（暑特館許馬經(jīng)僵營斬）連倒鎖獲。（璃一受）血直凱營側(cè)連陜鎖四：直把營鴿連愛鎖班各躺個沸門彼店汗屬集同餡一殃所乳有困者突，租統(tǒng)為一德店絹名噴，犁統(tǒng)伯一誓管錢理聚，這產(chǎn)市品慘統(tǒng)樣一勻采塔購惰、齊統(tǒng)每一姑銷摩售掩。（融二用）遍特統(tǒng)許漲經(jīng)統(tǒng)營1、呈什萍么裙是諸特腐許奔經(jīng)籃營輩？特浮許皮經(jīng)殃營樓（F脆R蘆A姻N語C撓H撿I突S察E）序是材指特礦許夸經(jīng)恨營鍛權(quán)擁勻有謹(jǐn)者摔以餐合姻同旺約唱定或的形售式，兼允株許極被絨特淡許兩經(jīng)閉營賄者門有蕩償廢使輪用脂其躁名問稱任、商蘇標(biāo)、嚴(yán)專復(fù)有蹄技床術(shù)覺、妥產(chǎn)寬品幟及覆運頑作團(tuán)管襪理拜經(jīng)摧驗匹等禁從耍事魂經(jīng)樸營狹活個動芽的洽商叼業(yè)忍經(jīng)唉營房誠模聞式伍。4移22、穩(wěn)特兇許溝經(jīng)排營棄的獎特校點按溉我慌國《商扶業(yè)萌特錄許坐經(jīng)箏營陰管仗理拋條完例》法完律跪規(guī)摸定尚，頁特炎許毯經(jīng)道營紹一句種像商球業(yè)質(zhì)經(jīng)倡營既模湊式乒，辛在證其住經(jīng)杏營菠過竄程削和熱方質(zhì)法劫中購有嶼以升下菌四匙個貧共塵同鼻特怖點先：1．鵝特郊許鋸人曾（法爸人）村對梳商租標(biāo)化、寶服蘭務(wù)球標(biāo)涉志壁、捎獨桃特椅概欣念軟、桃專乞利際、砍經(jīng)稍營忠訣嬸竅鵝等排擁富有所蔥有刻權(quán)。2．分權(quán)卸利睜所午有木者法授格權(quán)韻其優(yōu)他饑人望使間用裹上亮述倉權(quán)界利急。3．法在仇授洋權(quán)賺合杯同烏中醉包怠含侍一技些撫調(diào)株整檔和異控戀制瞇條捕款蛇，鑒以拘指敢導(dǎo)性受柿許鋤人聰?shù)呐澜?jīng)單營剛活憂動選。4．需受悟許合人煤需撓要薯支查付褲權(quán)腥利熟使災(zāi)用親費隸和桌其草他齒費船用宅。4望33、贈特竿許賴經(jīng)銜營獲的逝分羅類商先業(yè)經(jīng)特耽許仆經(jīng)坑營鍛按顆其孫特梅許謠權(quán)料的好形垃式莖，寺授傲權(quán)稼內(nèi)塞容，可紋以起分央為墻三下種愿類淚型;（1）生汁產(chǎn)縣特嘴許：典倆型賓的客案還例鴉包豎括提：才可她口芒可閑樂田的妙灌蒙裝卡廠，皂貼學(xué)牌揮生極產(chǎn)皺。（2）產(chǎn)習(xí)品概－冒商徐標(biāo)樸特字許：受射許漏人煩使嚇用奪特摧許器人根的盤商走標(biāo)缺和服零回售尾方捐法謹(jǐn)來慎批省發(fā)唉和顏零隆售臨特興許齡人勵的久產(chǎn)適品果。眉作荷為乓受鞭許務(wù)人兩仍呆保測持默其壁原訂有屬企奪業(yè)敘的悅商逢號址，鹿單淺一怪地所或賤在抬銷溝售罵其宅他木商遷品宿的聯(lián)同障時芒銷居售健特午許嚇人丑生倚產(chǎn)完并摘取尺得商擋標(biāo)渠所晉有號權(quán)的惑產(chǎn)狗品且。4拔4（3）經(jīng)音營柏模菠式羅特區(qū)許：受奪許莫人戚有乳權(quán)拿使品用刮特業(yè)許評人標(biāo)的揪商隱標(biāo)換、摘商阻號黑、炮企拐業(yè)徒標(biāo)楚志布以暑及哨廣呀告?zhèn)冃陚鞔?，剪完幅全仰按華照饒?zhí)貫I許雞人岔設(shè)慢計隨的紋單康店說經(jīng)趣營魄模后式育來腸經(jīng)街營息；伸受漏許偷人效在目公陡眾親中醫(yī)完臥全衡以標(biāo)特評許楊人且企航業(yè)卵的存形評象作出搬現(xiàn)肚；粉特幟許月人投對橋受帥許暮人吐的膠內(nèi)級部器運肝營喜管嚇理蜓、市蚊場葡營獨銷等幣方左面務(wù)實王行慶統(tǒng)級一吧管等理低，席具反有嘩很置強(qiáng)冰的倦控堤制偵。4塔54、乏特歉許纖經(jīng)范營返的鮮優(yōu)奇勢1）．他特勺許迎商鬧利業(yè)用坡特藍(lán)許躍經(jīng)私營談實穿行顆大躲規(guī)厚模炮的鈔低痛成續(xù)本旁擴(kuò)凱張(易1幅)特窩許青商接能型夠尿在獸實杠行尾集控中蛋控懂制舟的放同榜時炮保累持仰較某小樂的仙規(guī)毫模衛(wèi)，爸既面可蜻賺含取奮合觀理春利州潤連，沒又辮不難涉紗及均高集資勸本循風(fēng)麻險庭，惱更向不喘必陡兼刃顧蝴加愁盟俊商嘆的藥日膚常潑瑣券事賀。(臣2犬)由診于兇加扒盟龍店并對脈所傳屬征地犯區(qū)猾有隆較隱深勝入疑的沙了慢解節(jié)，店往件往伐更催容倚易幻玉發(fā)針掘衰出嗎企后業(yè)慈尚跑沒顆有木涉淡及割的植業(yè)巴務(wù)余范憲圍煙。(徑3間)由衣于堡特蠅許數(shù)商抖不鞭需走要到參耀與根加素盟毯者臟的溜員忽工羞管狹理系工佳作忽，習(xí)因沸而字本赴身圍所段必商需展處戒理截的幕員菠工娘問消題滾相峰對碌較胳少嫂。(肢4籃)特染許插商金不娃擁暫有柜加散盟伯商么的兆資密產(chǎn)絹，題保目障凝資意產(chǎn)扶安追全膚的術(shù)責(zé)摧任鼠完堂全酬落短在飾資滾產(chǎn)陸所港有避人扁的虛身擋上鉤，片特贈許衡商蔥不絮必釣承置擔(dān)盛相辰關(guān)訊責(zé)舍任即。(暑5狠)從持事參制揀造喪業(yè)岔或里批療發(fā)辰業(yè)記的粉特冬許柄商飼可約以失借椅助熔特指許出經(jīng)件營帶建虧立蟲分馬銷位網(wǎng)德絡(luò)碌，賴確梁保指產(chǎn)盲品貫的幫市賭場廣開敘拓仙。4辛62）．虜加篩盟糾商時借擱助默特氏許便經(jīng)頸營"擴(kuò)霸印啞底汪版"(痰1認(rèn))可保以嗓享雷受港現(xiàn)閉成倆的沈商歇譽柜和昏品盒牌烤。(膛2炕)避傾免申市庭場瞧風(fēng)播險蟻。(伙3肢)分霜享嘉規(guī)上模保效建益料。(兵4脈)獲津取紀(jì)多評方沸面總支掛持余。莫加秒盟道商夫可炒從鄰特六許知商楊處融獲痛得圣多魯方握面稈的粒支釀持奪，訴如捆培嚼訓(xùn)培、穿選礙擇鈴地竊址槳、尼資幕金屠融熱通潑、梅市故場鍋分送析幕、弦統(tǒng)劇一繁廣查告咐、草技是術(shù)搶轉(zhuǎn)悶讓協(xié)等丸。4土7（方三鄰）霜連鐘鎖煙渠橡道哨兩棕種位模嚷式緣瑞的厘優(yōu)漲劣蓮比債較直營連鎖特許加盟連鎖優(yōu)勢企業(yè)對門店直接控制；門店按公司要求統(tǒng)一經(jīng)營；經(jīng)營管理比較規(guī)范。借助加盟商的資源，實行新發(fā)展；減少對陌生市場的調(diào)研走訪，實行快速擴(kuò)張；品牌基礎(chǔ)好對加盟商幫助大，消費者容易認(rèn)可。劣勢需要較強(qiáng)的資本資源支持以實現(xiàn)擴(kuò)張；需要豐富的人力資源儲備；信息了解有局限，決策風(fēng)險集中在公司。企業(yè)對加盟商的控制力較弱；要求有強(qiáng)大的技術(shù)、管理和服務(wù)支持；個別門店運營部規(guī)范，影響整個連鎖體系的運行。三丑、柴連狗鎖向渠融道因的窗管底理案鉛例仙：僅麥徑當(dāng)夫勞證的江特仗許索經(jīng)結(jié)營坑之糾路麥罩當(dāng)購勞孔兄蛛弟1沃9野3栽7年唇創(chuàng)由辦消汽您車怪餐肉廳周起布家車，沈通拴過暮改蛾進(jìn)截廚屬房蝴設(shè)趣備藍(lán)與照生甘產(chǎn)忌程爬序裝，史使感漢紀(jì)堡鄉(xiāng)豐生妥產(chǎn)痕制溜作泰速冰度課大犯大擾提辣高進(jìn)，草吸太引陡了查大窯量今顧并客裕。2板0世陳紀(jì)2皮0年滴代放初蠶，統(tǒng)麥磁當(dāng)技勞轟利晨用桿特糾許濫經(jīng)飛營群形狀式有建定立池自窄己洽的鐵經(jīng)崖營山體塑系籠。翅一遍開夫始攔，扣他布們妙采堡取鞏的忌是“第搜一午代郵特應(yīng)許奔經(jīng)潤營”方悄式覆，蒙即碰只券在夸開朗業(yè)僅之仇初社指睡導(dǎo)潔店旦鋪熄外道觀璃和繼外魄送胖服齊務(wù)勉的蓄細(xì)唯節(jié)詳，斃以給后垂就始兩辦不胞相鳥干刪了擺。璃這“大普撤鐵把”式級的宗方梁式麻造屋成研了炕危螺機(jī)武，何許降多爺加望盟涌商潑按憂照豬自質(zhì)己膊的雜理敵解諸改睜變朋了賀漢伍堡簽口州味造，屠有缺的辯甚賊至瘋增虧加伶了呀許星多姓復(fù)淚雜躍的裕品社種遣，瞎這怨是付對贏麥哭當(dāng)虛勞守經(jīng)闖營遞方