冬裝銷售技巧培訓(xùn)

時(shí)尚納紋天天向上

——銷售技巧培訓(xùn)鄭州分公司督導(dǎo)部

課程一顧客的價(jià)值課程二銷售技巧課程三情景再現(xiàn)課程提綱顧高客價(jià)吩值…稻…2銹0微2米3宜/現(xiàn)8兆/長(zhǎng)1開(kāi)角心爺工隙作4每飄件可貨酬品筑的禍平排均者價(jià)引值顧墳客上的雁壽煌命司價(jià)薦值口音碑蝕/尖聲掛譽(yù)每半年腫惠遞顧炸次捕數(shù)=購(gòu)脾買敏數(shù)姻量課在程斥講折義兇第捎6狗頁(yè)銷膊售售俊賣趨產(chǎn)碰品晃平講均蝴單排價(jià)顧錘客英一亭次趙性熄購(gòu)滅買蔑件半數(shù)1年往來(lái)翼店默鋪橡消藏費(fèi)龜次陵數(shù)是脖否盤(pán)是引我巾們世忠輪實(shí)腰顧濫客顧嘩客潤(rùn)滿膝意先度副、珠宣蜻傳駐度舉方例1位鍛顧燙客拖到倦店鉛鋪趣消玩費(fèi)2件4僚0瓦0元愚產(chǎn)寫(xiě)品扛，生她聲每林年月光棄顧精店殃鋪2次俘，欺現(xiàn)楊已芒成最為宮我衛(wèi)們2年嫩的福老歌顧脾客釋，符那時(shí)么櫻這絲式個(gè)弟價(jià)膛值夕是娘多扒少燦？提升策略口屑碑諒/店聲概譽(yù)主推高價(jià)位產(chǎn)品每距件塌貨握品堂的鍵平店均巷價(jià)燦值陳列搭配及連帶技巧購(gòu)材買吩數(shù)斃量顧客回訪和新品促銷通知每騾年惡惠仆顧犬次搖數(shù)做好VIP維護(hù)如：生日問(wèn)候、VIP積分顧浩客同的填壽擺命季價(jià)歇值轉(zhuǎn)介紹、留意老顧客身邊的朋友課程一顧客的價(jià)值課程二銷售技巧課程三情景再現(xiàn)課貌程矛提蜜綱服玩務(wù)冬八軟部賓曲依有送哪猜些冠？你絹還震記呈得叉嗎吃？親切迎賓1)

等候接近顧客的機(jī)會(huì)；2)

把握機(jī)會(huì)與顧客打開(kāi)話題協(xié)助試穿5)

鼓勵(lì)顧客試穿；6)

進(jìn)一步介紹產(chǎn)品打動(dòng)顧客處理異議7)

以各種角度說(shuō)明比較、耐心解釋；8)

對(duì)顧客的詢問(wèn)作準(zhǔn)確的回答贊美顧客9)

恰當(dāng)?shù)馁澝李櫩瞳@得信任附加推銷10)依顧客的情況抓住成交的機(jī)會(huì)；11)合理搭配進(jìn)行附加銷售3)

發(fā)現(xiàn)顧客的需求與喜好（適度贊美顧客所買的物品）探索需求4)

推薦合適的產(chǎn)品，恰當(dāng)?shù)慕榻B產(chǎn)品推動(dòng)顧客更多想象產(chǎn)品介紹服制務(wù)輩八逮步壁曲美程服務(wù)12)收銀交貨送客13)電話回訪親切迎賓1)

等候接近顧客的機(jī)會(huì)；2)

把握機(jī)會(huì)與顧客打開(kāi)話題顧客目光停留在某一部分單品上的時(shí)候顧客目光尋找狀顧客抬頭觀望的時(shí)候.顧客翻動(dòng)吊牌的時(shí)候.顧客觸摸服飾的時(shí)候

抓住顧客購(gòu)物信號(hào)3)

發(fā)現(xiàn)顧客的需求與喜好（適度贊美顧客所買的物品）探索需求談?wù)摪踩掝}，如：天氣、流行顏色談?wù)摿餍行畔⑷纾耗目顒倓偟截涀顬榱餍蓄櫩团腔矔r(shí)需引導(dǎo)并介紹其他產(chǎn)品.列舉哪些款式適合顧客風(fēng)格

如何接近顧客和顧客保持適當(dāng)距離，給她自由購(gòu)物空間發(fā)問(wèn)提問(wèn)詢漿問(wèn)詢膝問(wèn)販的流重妻要串性在：1、返收外集倦顧津客淺的子需稈求毅，服避義免愧需抓求雁錯(cuò)幅誤敏，府導(dǎo)添致趨反中對(duì)液?jiǎn)柌}2、耳爭(zhēng)妖取棍銷膝售順主厲動(dòng)淹權(quán)婦，訊掌連握秀銷艘售麻節(jié)糧奏3、穗銷妄售繡顧煮客紗需淋要接的宰，圣而塘不壁是稿我塞們員認(rèn)淚為膛顧役客鄉(xiāng)豐需怪要吵的4、射詢?nèi)?wèn)縫是案一凍個(gè)皺進(jìn)冠可梯攻拔退材可竄守州的探利液器沒(méi)孕有醬做寧好肝信滅息儲(chǔ)收泊集儀之瞎前哀，不碧要沒(méi)急壞著景做嗓無(wú)轟謂掉的武產(chǎn)在品抱解扭說(shuō)塊！詢輔問(wèn)血（4觸W原嚷則厭）稼：W武h擁o涉-賠-昂-登-混-誰(shuí)飛穿W燒h修e幻玉r舍e附-星-珍-厚-什心么鍛地雅方對(duì)穿W部h潮e量n勞-楊-暑-欺-努-什卡么葵時(shí)良間糾穿W晝h蹤蝶y得-行-員-結(jié)-副-為壯什庫(kù)么南穿以叛及禽特趕別橫喜旬歡氏的灘風(fēng)貿(mào)格諸和謹(jǐn)款邪式發(fā)問(wèn)提問(wèn)詢篇問(wèn)1偵.您懲平狂時(shí)肌穿竿淑低女謠多造一蜓些沾還柔是稱時(shí)茂尚旨裝跨多紋一雞些?2城.您擴(kuò)想鉗看丑什夾么填場(chǎng)般合檔穿稅的冷衣稱服?3球.您依喜伍歡粥花碑的掉還棗是鼓凈扶色要的?4春.您自通攝常繞的頁(yè)衣轉(zhuǎn)服幅什辨么永色擴(kuò)調(diào)仿的達(dá)比焰較尸多?5山.藍(lán)霉色燭是婆今販年軌的稱流攏行白色,而次且最也憲是潛經(jīng)僚典蔑的轉(zhuǎn)優(yōu)魯雅欺色,您粒想按嘗陜?cè)囇鲆毁Q(mào)下以嗎?6秒.您欄希近望袖面楊料浩挺叫括苗一個(gè)點(diǎn)那還付是盒輕鴿薄劍一托點(diǎn)軟的?7子.您都喜嚇歡彎寬扭松賽舒餃適咳的辜款方式廁還律是顧修盛身手一的點(diǎn)耽的?開(kāi)長(zhǎng)放示式真發(fā)圓問(wèn)漏語(yǔ)斗戲式考發(fā)震問(wèn)漏鞭斗錯(cuò)順筐序宰是炮以戰(zhàn)一親個(gè)鞭開(kāi)任放梨式冤問(wèn)撕題毫開(kāi)膜始造，最逐譯步搭縮導(dǎo)小薄到尖特疊定熊范賴圍苗的否順盒序卡，晴提評(píng)問(wèn)弟一筑些偏相進(jìn)對(duì)院具拖體雞的究問(wèn)諸題窮，喉就棗如慰經(jīng)爐過(guò)月了若從吧漏皺斗霉的碑大名口咸流民到理小脊口央的精過(guò)播程茅。發(fā)問(wèn)提問(wèn)詢佛問(wèn)提克問(wèn)爹簡(jiǎn)甘單數(shù)問(wèn)瓦題暖的詠話牧術(shù)看碌您偶很雅眼師熟海，浙是把不檔是蜻經(jīng)溪常錄在容這柱邊落逛棋啊映？羽還格是蹄以順前拜來(lái)雀過(guò)際我湖們憤品拳牌湖？您搭以劉前蘇了脊解的過(guò)倚我頌們謹(jǐn)品蹄牌陰么匙？橡穿盒過(guò)鑒么題？灰您睛穿財(cái)什慕么伏品莊牌炮比鑄較猛多罵？您倡今倍天腰有訴特烏別傅想吧買旦的炮什鋤么惠款諸式語(yǔ)么更？您座是啊住譽(yù)在勝這獎(jiǎng)個(gè)龍附鋼近難么任？正糕確贏提萄問(wèn)例、溫抓端住獅需鉆求刪、次順皆藤版摸史瓜復(fù)控雜皆性彎問(wèn)據(jù)題贊美顧客9)

恰當(dāng)?shù)馁澝李櫩瞳@得信任

試衣贊美1

入店贊美22井0臉部臉型膚質(zhì)五官配飾首飾皮件帽子圍巾身材服裝搭配身材和服裝搭配頭發(fā)發(fā)型發(fā)質(zhì)生活家庭工作通亮過(guò)咱挖呀掘覽顧濫客冰的吹閃品光卻點(diǎn)背進(jìn)涌行埋贊盜美唱，碧可仰以甩獲學(xué)得慕顧徐客奴的僑信放任.贊兄美填語(yǔ)砍言肯范扛例※您氣賽質(zhì)真檔好封！您關(guān)剛迎剛一衰走進(jìn)啦來(lái)跟我謹(jǐn)就注教意到假您裂了領(lǐng)！※您形夢(mèng)象真剛好稼！封如弓果事不糧是隨因宴為惑怕對(duì)立您互不鞭禮池貌的姐話跳，易我淚的免眼望光手都不吵想?yún)⒁剖鲩_(kāi)壁了！※您竟長(zhǎng)旱得真壩漂肅亮！我塊的眼醋球一寸下買子肢就診被稍您吸錫引住黃了次！※您邊打凝扮真心時(shí)城尚！謊剛繩剛毛我罵們夏同望事宣還雕在摟說(shuō)農(nóng)，姜真影想勵(lì)讓濤您教甚教勵(lì)我降們呢借！※您發(fā)縫型真墻好梅看沒(méi)，址真特叫別！嫁而廚且永跟錯(cuò)您食的氣刪質(zhì)那特辮別搭皮配雞！※您敬的眼何鏡繼（挑配固飾松）真棟特毒別米！掩跟教您逼的間衣勝服暮搭歲配給起補(bǔ)來(lái)特丟別出碌色慮！※您身綿材真諷好駛！迅我特們納同諒樣皂是勤女寶人野都忍勾不丙住綠多煌看冠兩衫眼呢莫！※您譯直何發(fā)眠留俗的真攝漂誘亮，應(yīng)又黑又亮！童真激讓芒人羨濕慕！※看粘您勝的穿阿著搭糕配賢，衛(wèi)就南知莊道您一貿(mào)定是怪個(gè)困很冠講惕究品百味的坊人璃！※看張您橫的舉竊止，抱就桃知螞道所您墨一卻定射是心一項(xiàng)個(gè)很什博座學(xué)的踩人請(qǐng)！分肢析爹成什交解的雄時(shí)效機(jī)牙和秧信撓號(hào)1晴、測(cè)詢孟問(wèn)洪是桌否魯打換折亂（凈有還關(guān)架價(jià)太位普方權(quán)面素的合）2司、經(jīng)放廚煙榆霧拜式加異怖議蒼訊俱號(hào)3歉、序?qū)业来尉箚?wèn)鋸到巡壽同蛙一蔽問(wèn)胡題4看、陽(yáng)在2個(gè)愉產(chǎn)爽品炮中攔比徹較柿選代擇5絨、要雙再手徒抱憲胸憑，找陷舌入臘沉誰(shuí)思6包、覆詢旦問(wèn)托同喊伴額的樓看列法7請(qǐng)、邪翻貍看但吊來(lái)牌搞或鋪詢鼠問(wèn)長(zhǎng)洗欲滌難保侍養(yǎng)驕方遞法8路、桌表勒情往改答變場(chǎng)，揀由零思捉考販到菌開(kāi)錢(qián)朗附加推銷10)依顧客的情況抓住成交的機(jī)會(huì)；11)合理搭配進(jìn)行附加銷售不懇確路定哀成振交法總殿結(jié)糠成斗交術(shù)法對(duì)鈔比莊成氣交良法問(wèn)絹題楚締證結(jié)拔法寵暖物物成川交棟法用早如玩同惰促亮成端法直鼻接亭促撲成服法假券設(shè)怕成漆交阻法終鄉(xiāng)豐端勸顧旦客蜘成厚交都技敬巧不脾確不定聚成詠交法很樸多凳客歷戶卷在婆購(gòu)若買各的晴時(shí)頂候木猶它豫雪不階決鋤，柱沒(méi)攪辦靈法境下充決脈定紡，芬你幟可天以君適喉時(shí)胞走捧過(guò)歌去襪跟現(xiàn)她紛講嶄：輩小燥姐予，煮這田件膊款源式裝是繁很桌不斤錯(cuò)燥的，析但皮不寨確莖定陽(yáng)還泛是站不新是央有貨編，那是碧否視還飾有脖您磁的勵(lì)尺步碼籍，戲是頃否壞還據(jù)有螺庫(kù)溫存鹿，對(duì)我濾去母?jìng)}輩庫(kù)任幫虛您望查邊一怠查牌好攻嗎雄？總考結(jié)慮成隙交屋法產(chǎn)蓬品育介烘紹圣完泰之定后但，相把金賣打點(diǎn)從妙頭養(yǎng)至能尾塔講最一紫遍品，1分怨鐘辦左厲右饒，濃把站客柴戶要最斤感鹿興低趣腹的框放著在格最猶前達(dá)面獲講乖，礙逐硬項(xiàng)嚴(yán)介休紹慶貨品押的欄好沙處。對(duì)振比約成烏交可法將渴產(chǎn)裝品抄性刊能錫以漸及洪顧繭客斬假腿設(shè)萬(wàn)想著購(gòu)僑買竹的碗產(chǎn)顏品哀進(jìn)估行對(duì)有注效折的擠對(duì)嬸比眉，致完成錯(cuò)成須交問(wèn)起題浪締像結(jié)柴法花躬一浴定證時(shí)使間鑄設(shè)霉定凱一絹系吃列扯問(wèn)領(lǐng)題脫，戀讓貪顧儲(chǔ)客坊不攪斷樹(shù)贊吧同弱你延，計(jì)承退諾縱你喬，回受答企肯筆定亡的召答習(xí)案錫“敞是珍”樓，抬問(wèn)泉題皆之夢(mèng)間退要吸有堅(jiān)關(guān)概聯(lián)助，堆每捏當(dāng)曉顧榮客傷回鈴答你豆一媽個(gè)寶問(wèn)鍋題確，摔就慢提斑高的了玩她已的辰好莖奇廚心飄與漂認(rèn)葵可擾度懶，慈每方當(dāng)字她夾回疲答燈一個(gè)相否祥定詳答苦案膊或圈者收搖朝頭善，凳就榆降缺低遺了造購(gòu)姓買恥意低愿盟，越問(wèn)魯題倚前尚后直要乘連北貫才叔有教效寵皆物恨成預(yù)交喊法適途用獵于罷有虎形化的險(xiǎn)產(chǎn)令品扶，岡讓薄顧胖客滾實(shí)哄際番觸撫摸票或健者段試堪用陳，評(píng)讓球她污心獸中壯有該畢產(chǎn)挨品隙屬床于買她味的衣感歉覺(jué)肆。用現(xiàn)如虎同填促逝成對(duì)我：這悉樣俗算傍下鮮來(lái)摩，尖每蹤蝶天潮只坐要3塊饅錢(qián)起，冠就葉跟枯您輩吃嫂一擊碗超面戴一擁樣肝的容棕易百。對(duì)概：這御樣扯算竊下圾來(lái)們，然一盼個(gè)忍月燒只抬要6椒0元奧，跪如察同都你配買“兩排包店煙”那么路容半易受。直層接戚促催成乒法問(wèn)鑼：?jiǎn)蔬@予兩勵(lì)件周都朵挺豪不萬(wàn)錯(cuò)帖，揀各夫有趟特貝色證還你真候不滑好叫選望？對(duì)向：呵施呵滔！崇是般啊踢！遼讓泉我示選今也只真貝不旱知青道便怎虹么慎選刷，鋪這爭(zhēng)都擾怪宗您戒天再生緣瑞就面是坡衣形架食子別，瞎放璃棄貨哪遭一惑套習(xí)都聚很羞可捆惜滅！遺這友樣腿吧訓(xùn)！堤兩粘套餡我離都恐幫控您籠包真起絞來(lái)癢，酒順終便現(xiàn)幫煮您蓬辦伙一腦張慎我蹲們稍的仙積旬分害卡拆，前您蟻是絞刷伶卡登還減是僑付并現(xiàn)聞方立便詠一奶些館呢掠？假竟設(shè)每成鴿交沃法不辮要外問(wèn)肯她凝買鄭不虹買邀，固而目是現(xiàn)問(wèn)齡她耳決暗定迫購(gòu)賄買材這是件招商蘭品均以仁后己所宣應(yīng)濕該問(wèn)獎(jiǎng)的楊問(wèn)往題某。如胞果吊顧繁客拘決削定奶買炊了學(xué)，吵你且會(huì)仆問(wèn)圣哪幅些喝問(wèn)帆題遼，間這范些例都瘋是祝假違設(shè)乎成墨交法車所翼問(wèn)感的講問(wèn)紀(jì)題嫂。課程一顧客的價(jià)值課程二銷售技巧課程三情景再現(xiàn)課描程祥提捕綱銷錯(cuò)售知連翠連崗看了呢解幼規(guī)沿則每宗組略組習(xí)長(zhǎng)磚上尊臺(tái)設(shè)抽武簽每恥張比簽吹上弓都受有媽一均個(gè)盈情啞景夜模外式每豬組困成沫員觀需然在2割0分璃鐘裙內(nèi)謝將詢情題景戲再杜現(xiàn)時(shí)寒間誦結(jié)誼束宵后輩，替上屋臺(tái)跨進(jìn)膽行回情固景腥演遷練演扯練秧結(jié)順束暮后滿，時(shí)觀米眾為表海達(dá)沾觀攔點(diǎn)情渾景還一地燙點(diǎn)睛：念步樂(lè)行欣街時(shí)虎間松：灘上焦午戒十其點(diǎn)益左筋右情哀景違：們一氧位該穿俊著她非映常返時(shí)晴尚嫩的寄顧斗客慶進(jìn)搭店豬你鑰正你在島打稿掃少衛(wèi)棕生跑，勿她忠拿漁起饑一是件協(xié)衣怎服圍，責(zé)在乏試斷衣蘿鏡考面壘前戒對(duì)北照咱后都看餅了芒下奶吊棟牌亮，慢掛瓶在發(fā)貨炎架公后屬轉(zhuǎn)梁身糧就今走分撤析例：時(shí)辣段潤(rùn)特招點(diǎn)椅：梨顧客客叔購(gòu)紡買過(guò)機(jī)款率止大需孩耐叉心沿服綿務(wù)財(cái)盡弓量準(zhǔn)做濁大挽單顧宗客胡特暮點(diǎn)掙：膠主嫩觀逗意敬識(shí)別較校強(qiáng)需成多鬧加貧贊兆美寒后昨近鐮近參距販離服域務(wù)緊為灑主耀但鞏需級(jí)逐話步姨強(qiáng)另勢(shì)呈引蕩導(dǎo)竿和冠刺馳激積消沸費(fèi)服蟻務(wù)督意芽識(shí)撕：挎員芹工句需動(dòng)做獄到今以森客風(fēng)為扮先、顧團(tuán)客繳特快點(diǎn)價(jià)兆格黎貴,單漿純這的職消牙費(fèi)忘能巾力母不摧夠:以拿各夠種俗話培術(shù)諷刺置激創(chuàng)試積穿犁為陣主.感父覺(jué)萬(wàn)衣鬧服科性舍價(jià)服比怪較穩(wěn)低,但循有匪消雄費(fèi)巖能瓜力:從差品疾牌關(guān)介顏紹逝面蹲料屈搭輔配流錫行消趨錘勢(shì)記售猜后貫服衣務(wù)我進(jìn)責(zé)行適勸燈試.情宣景殊二時(shí)砌間環(huán)：2衰0點(diǎn)情朋景課：天濁氣融突卻然攤下市起燒大包雨凡，揚(yáng)你盛正憂服殘務(wù)鉗一品名鵝付組款像的陳顧罷客廢，償一稿輛越裂野在車帥停膠在叛門(mén)臂口亦走子進(jìn)葛一拜男時(shí)一塑女刺兩劈燕位殿顧悔客系，刃走扔向橋一手件脂正掛焰呢蛙料嘩長(zhǎng)水款丟外贊套絨，刃顧得客簽試刃穿陸后認(rèn)感他覺(jué)挽尺自碼淺偏貪大徹，恩但高是瞇倉(cāng)庫(kù)拿已旬經(jīng)團(tuán)沒(méi)舞有昆這少款霞尺蒸碼鎖，晴男煤顧明客絹有確些聯(lián)著柜急臨。列。騙。催。列。捷。分腸析事冬件務(wù)特裁點(diǎn)辱：版顧頌客赴消掙費(fèi)謙能蛛力惜強(qiáng)仆、仍需拆求織性黨大專，主需隊(duì)單逐品揀推葉薦戴高租貨寸值加俘強(qiáng)偷連搬帶同青伴歡特芝點(diǎn)朝：池以雕溝冰通刺安蘿撫端為竭主匠需莖同稅伴欄協(xié)糞助齒加泥強(qiáng)導(dǎo)服每務(wù)擔(dān)尋扯找辛共滔同點(diǎn)凳促吼進(jìn)遲銷致售斷迅碼夢(mèng)處床理犁：枕顧喘客喝需圖求評(píng)緊鞭急馬、魄推扭薦盯其極它暖款畫(huà)確遵定率近杰距稱離動(dòng)店侄鋪高庫(kù)存讓鳳同百伴由認(rèn)豈同應(yīng)其斤它皆款情骨景攜三時(shí)抖間察：星運(yùn)期沉天情射景碌：一歉位V紅I歐P顧墻客俘到爐店孟鋪藏逛嚴(yán)街炸，利看肝中拍了反一孔套蹦正牛掛傷的攀外堅(jiān)套懲，但艱顏伸色對(duì)不語(yǔ)太翠喜濤歡津，乎想欲找滾個(gè)按店受員粥幫雞忙篩引留薦術(shù)，泡店亡里海面殼的炕顧客梅比慎較野多枕，面員尿工薪都貴比絲式較謙忙湊，廚顧俱客勸有疲點(diǎn)輔不掩高鍋興貨。津。崗?？?。分藏析事套件要特委點(diǎn)跳：鑰顧布客章消藏費(fèi)僵能箭力初強(qiáng)脅，米加發(fā)強(qiáng)輔連基帶服填務(wù)疫技詞巧佛：咽安族撫匯為汪主饞，屆一早杯謙水巨服鉛務(wù)維，盼引囑進(jìn)延顧慮客脅需懶求銷斬售砍處奏理粥：炭根唇據(jù)存顧餐客缺需好求顆，耳成緒套追搭依配五，壯多溉贊故美敬，稍以遭及掙小鏈禮蝕品贈(zèng)芬送情癥景兆四時(shí)爺間怒：巡壽周嚴(yán)六瓣下術(shù)午妙三宋點(diǎn)蛙左既右情可景赤：貞交首接咱班全時(shí)轉(zhuǎn)間本，凈大絮家伏在飼打艦掃束衛(wèi)鵝生椒準(zhǔn)椒備跟交復(fù)接似，溝一汽位紗穿鋸著麗比較金得虎體束，盜上者班待族蝦的葡女支士曉進(jìn)霜到共店靜鋪婆，猴選座中供了間一辜款比衣徐服破到了篇試珠衣移間怠試文穿互。勇出鬧來(lái)棚覺(jué)祖得莫有辱疑梅問(wèn)躬，呆拿哈不違定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