分銷渠道選擇渠道成員

第8章選擇渠道成員[教學(xué)要點(diǎn)]1、選擇渠道成員的步驟2、選擇渠道成員的標(biāo)準(zhǔn)3、確保渠道成員的穩(wěn)定性第8章選擇渠道成員[教學(xué)目的]

渠道成員的選擇，就是從眾多的相同類型的分銷成員中選出適合公司渠道結(jié)構(gòu)的能有效幫助完成公司分銷目標(biāo)的分銷伙伴的過程。包括：選擇渠道成員的條件、確定渠道成員的數(shù)目、選擇渠道成員的方法等內(nèi)容。

[基本要求]系統(tǒng)掌握分銷渠道成員選擇的步驟和方法。[教學(xué)時(shí)數(shù)]2學(xué)時(shí)8叔.閣1離選衡擇氣渠愧道與成字員獸的靠步本驟渠警道縫成痕員公的禁選責(zé)擇(樣S續(xù)e霸l浪e鐘c圈t貨i同o勤n攻o舞f動(dòng)C脆h剩a寬n翼n漁e北l邁M緞e竊m播b撓e蒸r孫s稍)選，爬就撞是厲從手眾燙多亞的荷相錢同塔類慘型絨的胞渠階道詠成濫員萬中主選搜出趴適揚(yáng)合預(yù)公軌司徹渠疏道責(zé)結(jié)兵構(gòu)熊的代能疾有抵效邪幫研助娛公志司耀完陰成逼分交銷腸目蹦標(biāo)欠的馳分觸銷堅(jiān)伙興伴撈的賽過怎程站。渠醫(yī)道噴成鄭員捎選亡擇非的擇步狹驟遵一絕般歪如敘下憑：1醋、班選句擇必渠羽道作成鐮員躺的章步鄭驟（1鋤）繩尋廉找鉛合勝適滴的冷渠蹤蝶道壘成斃員（頭2衡）儀對(duì)溫照周選模擇乒標(biāo)慨準(zhǔn)棚作烈出援判波斷（引3成）尚確星保涼入淺選稼的安成地員肌最驗(yàn)終緣瑞成能為低正瓜式巡壽的聽渠硬道果成慰員選掌擇掌渠冠道稍成番員制的察步手驟尋酒找客渠澆道衰成棍員紐奉的成案任例日攻本益的無艾盛普盜森否公勉司仙是末制跪造姿電氧腦嘉打當(dāng)印崗機(jī)門的慶大升廠斗家鏈。跪當(dāng)?shù)聲r(shí)鄰該辜公保司葉準(zhǔn)償備赴擴(kuò)虎大徒其鼠產(chǎn)公品晶線家，掛增糧加獨(dú)經(jīng)瘦營(yíng)風(fēng)各占種頌計(jì)左算踩機(jī)棗，油該煙公菠司憤杰蕩克清·禾沃觀倫喂對(duì)纏現(xiàn)秩有吧的徑經(jīng)呈銷纖商涌頗跡不節(jié)滿族意挎，贏也映不稀相財(cái)信懸他國(guó)們俊有助向贏零膨售次商鎖店千銷籮售佩其隔新肢型錯(cuò)式繁產(chǎn)鈴品津的控能圍力舅，倉因興此跡他龜決館定備秘壘密繞招莖聘疫新虜?shù)暮婪指蠕N挺商存以冬取呈代謙現(xiàn)批有臘的猛分鏈銷呆商茫。酬沃昌倫卵雇準(zhǔn)用叮了西一溜家阿名桿為蜘赫巡壽展瘋拉溉特楊爾獨(dú)公黨司錄的俱招畏募卸公恐司擋，夕并嫩給情予遙下刮述菌指畏示肅：(盜1柔)拔尋閥找闖在動(dòng)褐賞色嘉商方品粒(洞電墳視指機(jī)麗等緣瑞)訂或灶白展色蔬商健品辭(賠電甚冰選箱糖等翁)拔方傲面攝有女兩錄步喜配凡銷埋經(jīng)旬驗(yàn)搜(椒工弊廠作到萬配貫銷脈商螺到頭經(jīng)騎銷遵商拒)妄的委申拳請(qǐng)題者凡。聾(校2陰)疑申民請(qǐng)魯者突應(yīng)姨是蜓領(lǐng)籃袖以型午的拆人緒，撫他睛們打愿叮意免并羅有怕能撒力守建迫立傅其壟自夠己亡的衫配成銷挪機(jī)遠(yuǎn)構(gòu)書。潑(厲3陜)貨他旱們?nèi)輰⒑唤鸶恫[與級(jí)8柏萬帶元櫻的棒年士薪隱加畫獎(jiǎng)幼金宋以依及顧3慮7宿.凈5懲萬對(duì)元琴的外資剃金軌用讀于潔幫緣瑞助蹄他靜們黃建棵立保企臘業(yè)話。紐奉他澡們距每清人猛各穩(wěn)出賴資耕2脫.告5旦萬王元優(yōu)。道他戰(zhàn)們筑每坦人尤均姨可芒持塑有蒸企緩業(yè)栽的恰股算票緊。邀(鑒4紋)器他竄們良將鑒只擊經(jīng)租營(yíng)像艾夕普袖森醬公嗚司歡的稈產(chǎn)況品以，瓶但侄可王經(jīng)勝營(yíng)犯其偵他敢公嫩司爽的親軟草件有。貞每巡壽個(gè)賭配若銷鼠商菌將話配療備勵(lì)一脖名汽負(fù)超責(zé)擺培蜘訓(xùn)驅(qū)工帖作寬的暗經(jīng)梳理科和都一勉個(gè)腿設(shè)嬌備耽齊削全斯的熄維拋修慈中殊心賢。招訊募越公守司芝是漿尋威找涼合寨格穿的也和瓣目掉的杰明耕確蹈的沫有晃希感望作的撥候載選口人拜時(shí)獻(xiàn)遇招到擴(kuò)了鹽很希大撕困刷難待。練他序們遵在耕《速華悉爾苦街麥日束報(bào)烏》虧上安刊脆登孩的社招模聘超廣妨告蹲(之不產(chǎn)提懸及爭(zhēng)艾部普汁森應(yīng)公招司蛙的怨名微)依，瓣吸考引饒了蠶近爐1和7虧0閘0驗(yàn)封角請(qǐng)家求廳信況，振但箏其幕中紡多互半弄是喝不稻合槽格泳的拉求船職禮者招。研于駁是鬧，炸該營(yíng)公奮司娘用小電本話矛簿鞠上腥用退黃趨紙福印攏刷斷的瘋商描業(yè)數(shù)部軋分沃電誕話己號(hào)博碼雞得仗到寶目父前崖的講配窩銷君商反的舉名白稱應(yīng)，添并摩打域電蚊話艷與深他渠的坡第至二燙常中務(wù)戶經(jīng)高理祥聯(lián)鑄系爪。撫公財(cái)司沖安腰排腫了蛋與肥有每關(guān)你人黎員忠會(huì)舞見早，轎并逃在蘇做答了升大籍量險(xiǎn)工露作訴之獅后恰提陷出職了腦一煙份計(jì)最鳴具注資介格貧的跑人代員雅名圖單好。腿沃鞠倫荷會(huì)降見雨了恩他兔們堡，米并襖為朱其賠1旱2緊個(gè)諒配我銷反區(qū)境域剪選座擇孝了桶1權(quán)2竟名觀最滔合娃格現(xiàn)的穿候奇選食者梨。最躁后華的沸步您驟法要漢求暢終匪止聰艾傻普兩森對(duì)公鏡司貍現(xiàn)修有幕的款分痕銷歡商肅。陡由恢于申招土募滔是吉在略暗亂中犧進(jìn)篇行些的竹，毅因烤此善這仗些檢分對(duì)銷享商贏對(duì)灶事暴態(tài)畜的折發(fā)載展析毫難無五所憐知打。超杰狡克牛·差沃盯倫要通田知瀉他傍們汽將夜在汁9踢0霞天恰期田限嗎內(nèi)苦交喝接泳工似作澇，棗他扯們夾當(dāng)頓然解感槐到駝?wù)鸨K驚拾，授因寒為誤他導(dǎo)們慨曾絲式作墊為泡艾供普千森沈公識(shí)司永最頓初闖的魔分涌銷絹商卸與宇之軟共塊事萬多漠年刑。肌但臘是朋他羞們素并孝沒鏡有釘訂窗立患合住同潑。悲沃票倫僻知常道愿他織們炊缺跳少明經(jīng)李營(yíng)倚艾題普柴森勵(lì)公忙司熊擴(kuò)所大句電厘腦渡產(chǎn)料品歸線誼和證進(jìn)孔入維必鑄要雁的驢新爪流希通辭渠磁道逗的概能凝力美。罰他姓認(rèn)雅為哨舍扎此續(xù)別熄無戒他織法風(fēng)。問檔題渣：1費(fèi)、鐮艾捷普別森火為霧什悲么利要罵替山換紀(jì)現(xiàn)疤有禮分醬銷撓商擾？2身、沒艾謎普絞森丸提骨出章要咱求根及虹待演遇宮是隱什鹽么褲？3鈴、糠結(jié)濫合食選榴擇團(tuán)渠穴道扔成舞員栗的興三卸個(gè)禿步崖驟騾，秧談?dòng)^談姿艾帶普損森諸是病如學(xué)何侮選萬擇羨渠汽道騰成傘員謹(jǐn)?shù)溺P？2吸、趴尋返找支渠僑道宏成咳員獲的而途蔽徑地漿區(qū)輛銷跟售具組吧織我：調(diào)也動(dòng)燙銷表售箭人洗員商依業(yè)景渠侮道壩：商快業(yè)賴組旅織壞、講出炎版縱物鈔、紫電焦話汁簿抓等咨水詢叢中播間撒商顧檔客刊績(jī)登劫?gòu)V涉告商傻業(yè)爛展小覽其認(rèn)他吵：專固業(yè)縱網(wǎng)葬站偷、鵝親赴戚陳朋昆友箱、悶毛暖遂悠自膠薦摔者誦等3莫、惕選汽擇趟渠沃道騙成蔽員斑的蔥原遠(yuǎn)則不見同仿行劈燕業(yè)財(cái)?shù)暮S進(jìn)商已，寫選折擇遵渠欄道使成跟員顏的備原筐則判不嶺同甜。手但渠總平的池說腫來隆，振需紐奉要色遵潑循昏如怖下痰一討些忍基別本勒原凳則饒：（嗽1午）司相巖互鐵認(rèn)惕同黎原泳則：弱這封是經(jīng)最但基懇本組的頓原哄則巾。惹廠蓋商規(guī)與副渠薄道黑成核員輕之撤間筐的努合血作參前蹈提獅在悼于舅廠鐵商溪與跌渠被道塔成雹員想之捆間吼的黨相能互漢認(rèn)精同擁。（弟2躍）搏進(jìn)藝入山目帆標(biāo)慣市斃場(chǎng)遷原俗則：鳥這鬧是中最厚重指要非的餓原誓則便。領(lǐng)讓仿廠黨商半的移產(chǎn)辦品優(yōu)迅越速勤地鐮進(jìn)坐入黎到纖目共標(biāo)塵市輝場(chǎng)暮，書以孤方胸便貪目等標(biāo)升市椅場(chǎng)盛的嫁消梁費(fèi)悠者匠就唱近則地仆購(gòu)腎買甚到好本逗廠浮商擁的桶產(chǎn)壺品融。菠這積就絹要賭求幟企新業(yè)系在腿選諒擇煉渠沉道撫成弟員皮時(shí)截要場(chǎng)注策意單該鎖渠紙道垮成戀員歲是窗否芬在特目謊標(biāo)鍬市院場(chǎng)邁擁較有販分粥銷浸通著路觀及呢銷辨售或場(chǎng)義所映等猴。（良3牌）往產(chǎn)網(wǎng)品媽銷粘售呈原剝則：都這舍是沖最第核暑心消的葬原等則私。永廠走商拳在榆選漏擇擋渠龍道膠成忍員為作癢為撈合扯作汁伙提伴層的腿時(shí)津候猜，院通堅(jiān)常企都魚比耍較鍬注袋重持渠纖道奏成法員仗的砌實(shí)搞際僻銷谷售漫能超力佳。（矛4哥）織形恢象扁匹誘配幕原脖則：泉這株是嫁最概普裕遍平的問原育則覆，攤也臺(tái)就改是狹我犁們譜通瓜常旱所癥說配的勢(shì)“稀門扭當(dāng)丈戶強(qiáng)對(duì)曠”做。殼一樸個(gè)擴(kuò)渠槳道說成嘗員孕的賺形透象丈必閣然弱代雪表星著繼廠取商司的竟企本業(yè)筐形豪象蒙。撕對(duì)懷于饑擁蘇有渾卓貿(mào)越配品應(yīng)牌獲的刊廠健商亞來緣瑞說計(jì)，況尤忠其紙要羞重忙視桃對(duì)市渠漫道振成盞員精形臺(tái)象畜的峽考發(fā)慮坐。惹通細(xì)常棍情呢況閉下渣，洋知抽名遮廠哭商槍總構(gòu)是承與研資文金換實(shí)射力徐雄六厚惕、姓商孤譽(yù)爹好叔的緒渠山道偶成洞員良結(jié)居為碰合寫作舟伙責(zé)伴汪。8接.米2噴選場(chǎng)擇投渠客道坡成腐員共的捕標(biāo)帳準(zhǔn)(般1問)紋市警場(chǎng)齊覆千蓋挑范詠圍這懼是報(bào)選壇擇館分述銷見商交最并關(guān)們鍵烏的柜標(biāo)劫準(zhǔn)或。首云先際要換考暖慮踏所半選位分割銷薪商希的齊經(jīng)均營(yíng)蹦范喂圍賽與偶產(chǎn)菜品申的地目色標(biāo)隆市窮場(chǎng)犬是懸否叔一坐致棋。翠比既如原，撥產(chǎn)驕品疼的澡目驢標(biāo)嗽市維場(chǎng)慘是隊(duì)東安北撈，鐵分責(zé)銷驅(qū)商插的汗經(jīng)艘營(yíng)艙范屢圍本就慘必揪須俗包況括紛這餡個(gè)言地霧區(qū)類。其璃次使，擊分甜銷浮商巧的易銷渴售反對(duì)腎象辜是繞否轉(zhuǎn)是木生龜產(chǎn)刮商友的賠目貸標(biāo)菜顧蝕客猴，瓜這踩是賴最贊根略本屯的很條夜件繳。桌因周為笑生把產(chǎn)查商欠都務(wù)希冊(cè)望泉中青間垃商唯能巡壽打喬入蜓自父己劃已蕉確指定怨的莫目雙標(biāo)送市猾場(chǎng)另，序并讓最隙終繡說暢服撥消直費(fèi)燒者乖購(gòu)汗買危自猛己蛙的等產(chǎn)拖品。最社后暖，拆還拘要版注能意泉分婆銷溜商莫并貢非謎越持大摔越奔好點(diǎn)，些這芝里孩有妙一板個(gè)鴉適艱度交和套分惑銷選商魂能鹿力貢的倘問選題浙?，F(xiàn)連實(shí)遣中警，蒸常嗎常古是星產(chǎn)需品逢在厲大麗的波分耕銷包商龍那排里攻得瓜不膀到豬足佳夠采的宰重偵視敞，亦而患那攀些洗具鼓有禍發(fā)閃展飯潛投力跪的誰中篩小哲分連銷頸商薪，扭往鳥往餃會(huì)聰意連識(shí)革到翅產(chǎn)催品幣給愈他雷帶劫來項(xiàng)的格利搖潤(rùn)折和倦發(fā)節(jié)展劈燕前忠景咽，周會(huì)散盡規(guī)心灰盡成力壟的殼銷淺售碰產(chǎn)唐品摸。案歉例一測(cè)個(gè)俗飼矛料細(xì)廠溝業(yè)寶務(wù)掃員鉛去糾開唇發(fā)雙一傾個(gè)罰新慘的挨市包場(chǎng)絨，封他曲直獎(jiǎng)接慣去素找驗(yàn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟o最恩大嶼的欣經(jīng)查銷閉商六，浙讓更他核興儀奮奧異曬常政的濟(jì)是斷一軋切愉超狂出河料疑想泊順域利牧，呢他瀉很找快吉和燙該照經(jīn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