區(qū)域市場精耕細(xì)作與渠道管理

區(qū)域市場精耕細(xì)作與渠道管理彭紅光

2009年2月目錄當(dāng)前面臨的宏觀形勢與現(xiàn)實(shí)壓力市場精耕細(xì)作的必要性渠道變革與廠商協(xié)作區(qū)域市場的布局規(guī)劃與渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)渠道開發(fā)與維護(hù)實(shí)務(wù)區(qū)域市場精耕的策略組合區(qū)域市場精耕的有效保障終端運(yùn)作管理實(shí)務(wù)檢驗(yàn)與互動(dòng)目訓(xùn)錄當(dāng)嶺前致面建臨窯的豎宏領(lǐng)觀御形黨勢艷與秩現(xiàn)淡實(shí)擱壓地力市河場派精羽耕斷細(xì)村作扶的綠必肺要各性渠晉道烈變哭革關(guān)與稅廠戲商舒協(xié)覺作區(qū)務(wù)域礎(chǔ)市蚊場咬的艦布憶局靜規(guī)罵劃淋與贊渠適道妥結(jié)先構(gòu)俯的歲設(shè)脂計(jì)渠盛道宅開吸發(fā)摧與允維權(quán)護(hù)弱實(shí)訓(xùn)務(wù)區(qū)術(shù)域說市績場院精宿耕禽的爬策耳略驢組廈合區(qū)閑域鑼市壇場享精擴(kuò)耕智的救有寨效導(dǎo)保腦障終府端剛運(yùn)鴨作級管寺理猛實(shí)柔務(wù)檢擴(kuò)驗(yàn)酒與且互務(wù)動(dòng)宏橋觀欄經(jīng)脖營家環(huán)鳥境族的占變源化宏律觀灶經(jīng)坦?jié)鶞p悠速唐，性行乓業(yè)碰發(fā)熊展伍將川經(jīng)搜受桃考條驗(yàn)上沖下泥游鉛成徑本冬不宰斷渠提抓高展，姿營猴銷礎(chǔ)壓憲力磨加皮大食火品累安篇全委導(dǎo)檢致勻行番業(yè)釣管錯(cuò)制持和籮相新關(guān)貴政催策釣逐做步偶嚴(yán)認(rèn)格整鑼體見產(chǎn)肯量島相納對響穩(wěn)谷定奪，芝但氏集睛中菌度鼠越肌來驕越鼠高多謹(jǐn)事樣之卻秋抱，桂廠虛商瞇經(jīng)區(qū)營序的剛不圈確泉定淚性高增魯加白躲酒搭行軌業(yè)美的滑發(fā)孟展怨特難點(diǎn)躍與錘趨其勢整罪體廁消辰費(fèi)逗規(guī)放?？反蟠叱世ΜF(xiàn)熱多么元狹化哪特層點(diǎn)人軟口狼眾杯多哄，初酒貌風(fēng)娛彪群悍悟，策消耍費(fèi)始力設(shè)強(qiáng)世勁高說、達(dá)中袍和驅(qū)低免端唱消問費(fèi)斜群伯體征區(qū)縮慧分駐越氏發(fā)村明峽顯區(qū)敲域梳化資明擴(kuò)顯息，逐各劑地巷區(qū)案各沖有己特銀點(diǎn)遮又嶺相遍互鞏聯(lián)儲(chǔ)系全簡國看品賠牌閱領(lǐng)槍銜睬高籍端孫，您地桌方拍名涌酒徐割診據(jù)改市虎場討，室低殼端耗白斤酒復(fù)軍加閥腦混繩戰(zhàn)白飼酒征行多業(yè)錫的玻發(fā)則展墻特疏點(diǎn)疊與帶趨濫勢渠績道加與制終覆端精的塞多當(dāng)元蠶化禿與攏集際中貧化劑趨煙勢恰明豎顯渠柳道僻細(xì)旨分嫁與煮終學(xué)端祖多倡元枕化這趨具勢扛明兼顯傳俘統(tǒng)喘流鍬通朝、皺餐蹲飲菜、稠煙曠酒闊店塞、犯K逆A拖賣浸場脂、塔夜逃店勺等洲渠虎道倉日蠢益常成煌熟品故牌帽專塊賣鑼、跌品戶類年?？毁u在等繞?；I(yè)影終扭端殃發(fā)刺展障迅幟猛渠妙道鋤整椒合夠加到速患，食強(qiáng)爸勢某經(jīng)例銷宿商負(fù)優(yōu)會(huì)勢忘明四顯職博能金提柿升清，孔漸膊成嫂區(qū)蓮域柏運(yùn)節(jié)作沾主柜體渠扁道壟優(yōu)林化扇，辣一抹體甲化鍋運(yùn)懂作廢趨獎(jiǎng)勢偶明草顯終慎端川競陽爭截激盤烈平，諒運(yùn)測作業(yè)水嚇平抬提普升品比位溪化迷、亭情捐景敵化圈、亂服橡務(wù)雁化卡和戶精胃細(xì)亡化進(jìn)課一分步助放喝大現(xiàn)“北馬蕉太匯效捏應(yīng)被”滔，震加狡速慚整鍛合些與魂淘頂汰市勻場陷變蠢化校帶尾來征的隙具化體匠壓愈力帶受給限廠察家墨的誕壓方力壓句低健產(chǎn)罵業(yè)起利挎潤賓空婚間汽，讓體狂現(xiàn)收消宣費(fèi)騾者慶主透權(quán)促持進(jìn)臟競弟爭譜升綠級關(guān)，陷強(qiáng)玩調(diào)葵產(chǎn)縣品叼力多和拆品范牌虹力進(jìn)但一挪步嘴提守高船市泊場炎門引檻底，博加割速圓行搜業(yè)惰整塑合幾酒家由歡奴樂貸幾母家贊愁對去處蠢于閥領(lǐng)嘗導(dǎo)置者棟地件位防的雀大媽廠贏家聚相財(cái)對撇有捷利對蜘差狼異滲化揪、航面橡向?qū)蛹?xì)怪分欺市族場洞的梢補(bǔ)弱缺甚型妥廠獄家膛沖賞擊暈較孩小既鍬無位規(guī)荒模貨又末無不特雙色亂的乓廠搞家到受手沖倘擊怨最它大市米場東變鋪化昏帶訪來泳的增具針體箱壓著力帶侮給話經(jīng)腦銷即商齊的裙壓鋸力市則場例與壤客肆戶傍的繳壓繞力射，欠回付旋部余燒地尸壓由縮消惜費(fèi)哲信盡心追降班低稍，責(zé)市倒場扭滯滑漲客延戶騎要青求神提房誠高振，招運(yùn)鐵作畜難徹度勝加脂大上你游燦廠釀商罵加燒壓泊，勻風(fēng)士險(xiǎn)龍與鋪投妥入嶼加潛大對徑資恐金口、念規(guī)糖模速、回能客力王、柏隊(duì)離伍甩和傅管京理氣等黨全碎面究的億要款求嗽升擇級同瞇行支競方爭柜的陽壓雪力覺，宰資陰源妄消稀耗愛加碑大門暖檻濫提姥高數(shù)、湖競灣爭否白越熱乞化貓，裝比僵拼舒耐切力成劍本熔趨領(lǐng)高青，頓環(huán)芒境諒動(dòng)杠蕩碎，丟經(jīng)宋營黃風(fēng)站險(xiǎn)鳥的蕩陡喜增市融場凈運(yùn)賽作姓中暑帶江來夫的倒具亡體欄問千題市烤場掀開紅發(fā)定容落易咐，北可盲持短續(xù)油性踐差陷稼入獄低曉層祝次支競家爭神，側(cè)營腐銷短費(fèi)介用芬居蛋高診不搜下渠簡道技沖蓄突攪不辨斷腰，純市政場比秩社序順混飾亂想辯要娃精嗓耕兵細(xì)并作稠但畝有脈心宮無捷力架，吹難酷以原支舟持亦和蒙管懶理思梳考璃：妥市諒場護(hù)的控精壇耕拌細(xì)帝作計(jì)僅懇靠毀廠形家親或恨者櫻經(jīng)翁銷跳商驕就憲能做脆起賠來壯？目足錄當(dāng)民前克面甚臨拜的侍宏悉觀毀形雪勢山與牽現(xiàn)粉實(shí)仿壓爬力市莊場減精取耕有細(xì)級作洪的貞必奏要帶性渠助道泰變龍革憲與賀廠躲商首協(xié)要作區(qū)躲域工市罰場乖的泰布只局角規(guī)訪劃約與兄渠歷道串結(jié)桌構(gòu)失的盞設(shè)厭計(jì)渠色道鞭開鎖發(fā)私與含維積護(hù)關(guān)實(shí)歉務(wù)區(qū)層域艦市痕場旱精綿耕妥的忍策縣略謠組膊合區(qū)寇域問市響場站精跌耕顛的虛有寒效剩保暗障終端端江運(yùn)藝作爹管乞理蕩實(shí)度務(wù)檢芽驗(yàn)諸與澇互上動(dòng)市葬場醫(yī)精想耕惑細(xì)驗(yàn)作貢的賭必承要編性市汪場妄競獸爭沿程饅度壁升紡級陣要乓求飼區(qū)謙域公市圖場羊精危耕果細(xì)撞作經(jīng)政營舉風(fēng)煉險(xiǎn)幸激蘭增宗要山求獵區(qū)則域援市謠場壩精貴耕貼細(xì)它作企溫業(yè)怕的屬發(fā)波展賄要份求吧精瞧耕矩細(xì)奴作對銹經(jīng)伶銷藍(lán)商誘而運(yùn)言始—龍—隸白泳熱腸化脅競鄰爭作環(huán)矛境電下雀的幕生繞存權(quán)之瘦路對防中球小包企骨業(yè)孝而麻言鮮—仰—茫生鑰存瞎的躍基域礎(chǔ)瀉、真發(fā)卻展修的沃基穩(wěn)石對魔大竄企尋業(yè)累而切言襲—威—奏優(yōu)日勢話的士源仇泉魚、群王朝者忍的謹(jǐn)根青基目趕錄當(dāng)拉前棵面義臨珍的婚宏噸觀驕形臟勢享與出現(xiàn)溪實(shí)耗壓功力市器場慕精烈耕最細(xì)射作國的清必寇要引性渠疊道鄉(xiāng)豐變殃革患與獨(dú)廠掀商獄協(xié)掩作區(qū)繁域塊市挺場哨的立布耗局他規(guī)槍劃想與脈渠抵道錫結(jié)飄構(gòu)掀的聯(lián)設(shè)伏計(jì)渠永道沸開托發(fā)肅與轟維炭護(hù)首實(shí)苗務(wù)區(qū)裝域嗽市送場鐮精婦耕宿的乒策需略盼組枕合區(qū)像域指市仙場毫精島耕魯?shù)牟掠薪⌒тN保冶障終廣端恐運(yùn)跳作浮管勢理務(wù)實(shí)趙務(wù)檢槍驗(yàn)旺與戚互功動(dòng)整烤體尸市住場吩環(huán)肆境摩的峽變關(guān)化一讓二牧級武市狡場證發(fā)逃展滋升察級消宋費(fèi)日逐瘦步蘇理似性裙與徹升落級這，求市召場瞧進(jìn)政一突步兼細(xì)撞分次閑級臣市賓場捐增伙長氣加焦速久，退成怒為跳爭首奪繁焦類點(diǎn)政起策柏向織好跑，軋市葉場菜加帶速皺發(fā)窯展消暢費(fèi)儲(chǔ)能臥力廟提遮升區(qū)雷域規(guī)特害點(diǎn)各明碗顯增，救渠腹道剖是殲關(guān)潮鍵消雞費(fèi)瓦者螺與瓣需蹄求途的搶變脹化消覽費(fèi)遮人摩群剛結(jié)午構(gòu)法的復(fù)差亮異結(jié)牲構(gòu)隊(duì)多釀元姿化礦，予年范輕流人塑7麻0水、晚8充0溉后冬逐夫步屬成漂為殼主得體消遠(yuǎn)費(fèi)璃價(jià)姥值維觀戀的郊變心遷需綿求怎層墻次哥與鵲關(guān)志注餐點(diǎn)扮的足（照對繞應(yīng)億馬腦斯殲洛物的券需寇求銀層妨次泥）體撫驗(yàn)賴、昌娛訴樂貿(mào)、鍬認(rèn)申同蹤蝶、紅情耍感嫂和備歸謠屬找等欣需漆求消們費(fèi)形偏白好顯的賽變月化對獄品茶牌透、真賣苦點(diǎn)泊、順場雙所導(dǎo)與胡促芝銷混的楚反增應(yīng)從變嬸化流頃通頸領(lǐng)踐域殊的怖整婆體顧變殖化零弦售侍業(yè)宿態(tài)充的鳴發(fā)中展斯逐削步聲進(jìn)晉入艷成取熟彈期渠原道鏡出盤現(xiàn)嗽細(xì)忽分分化憐與為多犁元集化者的兼趨班勢傳纖統(tǒng)劣經(jīng)萍銷顛商尚的貝整斷合叔與甚重頁新肥崛秀起廠拾商哈分滋工吼進(jìn)回一絲式步逃明鑒確膛與服緊堪密終題端婚業(yè)馳態(tài)露的兇變醋化新壺零相售雄形蜻式陜不知斷婦出友現(xiàn)罵，識業(yè)音態(tài)訂結(jié)允構(gòu)僻趨始于寄復(fù)汽雜陡；強(qiáng)薪勢班業(yè)悄態(tài)耀發(fā)橫展原迅核猛壺，郊布舒局校接身近骨尾麻聲搖；其乒他都業(yè)懂態(tài)秒各疫自駐尋蹈求葛定耽位煮和陶對漲策撈，拼語死豬抵坦抗競論爭杠慘榨烈刮，聰價(jià)喉格弱戰(zhàn)肺、君促諒銷摸戰(zhàn)壘是榮主掏要獎(jiǎng)形盼式潔，頁殃戒及協(xié)廠穩(wěn)家吼；零慶售扁巨稈頭蝴倚葵仗苦強(qiáng)演勢適地限位拾，獄擠命逼冠上宵游釘；多皇業(yè)倚態(tài)慮沖償突柄不常斷陣，各競封爭藏關(guān)受系其錯(cuò)教綜越復(fù)輪雜俘，時(shí)廠碰家甘難捐以陳平痰衡餡；管內(nèi)理郵和乒服呀務(wù)賄要籌求央不陣斷距提翻升潑，挑廠健家欣被現(xiàn)動(dòng)急應(yīng)埋付已；經(jīng)體銷礎(chǔ)商飲的婆分話化幸加某劇“漁馬藏太璃效尋應(yīng)喉”香在攝經(jīng)堂銷碌商市層問面嬸表歲現(xiàn)采的做更壟加他明鏈顯瞇，冰優(yōu)迷勝跑劣斬汰達(dá)成騾為盡必妙然規(guī)缺模宅大泡、貴跨粉區(qū)盒域?qū)Ш涂悠笏讟I(yè)辜化響的魔經(jīng)菊銷析商巷迅造速灘崛抖起部須分減經(jīng)昌銷衛(wèi)商層已師成諸為貴區(qū)筋域姐市彩場腸運(yùn)塘作犬的料主開體部饅分貍經(jīng)吹銷嶄商校降靈低腹分管銷苦重甜心耳，折精月耕梯細(xì)曉作難，塞整微固刻終險(xiǎn)端蘆網(wǎng)存絡(luò)輸，曬坐設(shè)商樂越凱來調(diào)越垮無偉法黎生縱存衫；具鄰有廁服夏務(wù)近意匹識恥和伏能問力瘦的頸更賄為獅有裝利騾；微察利察時(shí)請代脫，學(xué)效盈率扭高啊的省將桃更貓有若機(jī)銀會(huì)可希能習(xí)被見淘稠汰大的究經(jīng)皂銷幸商渠療道豈的騾“臟庸紫員往”丸，折或來“支利泡潤愈扒議皮殘商驢”驗(yàn)；與秀廠擾家誓網(wǎng)針絡(luò)尼布痛局咳存吐在嚼沖姐突蓄的求經(jīng)陶銷猶商鍛；不子能殊及駁時(shí)般轉(zhuǎn)擁型帶而灣升始級字的饑經(jīng)演銷爭商霸；失殖去嘆上情下碧游未支障持長的銷經(jīng)趁銷壓商。經(jīng)肉銷代商吼的壇現(xiàn)玩實(shí)繡生欣態(tài)以棍批款發(fā)嚼為倦主況的管流膛通義型品勵(lì)牌班專纏營削型以口區(qū)聰域舌連戰(zhàn)鎖餐零忘售轉(zhuǎn)為讀主基退于羽區(qū)仗域網(wǎng)構(gòu)業(yè)建糠分分銷席網(wǎng)篩絡(luò)蔥，姿多緒品同運(yùn)那作基濟(jì)于柏某滲細(xì)正分拔市塑場窮和張客車戶瀉的鍛專宮業(yè)雜型其魚他扯形宣式犧：盜如塞團(tuán)爛購勢、屢直歸銷經(jīng)需銷油商腔的匙經(jīng)及營享困晌境難票以沃為膀繼客練源潔難隊(duì)以科保篩證侮，晨饑倘一灣頓堆、撓飽而一遼頓無披利育可球圖一惜味概依作賴舌價(jià)奧格門戰(zhàn)瞞和勉促盾銷腐戰(zhàn)左終右憂為產(chǎn)難上類游繡變雜化藏?zé)o歉定聰，慢下土游厘得獲罪鋼不六起步薪履糖蹣艱跚應(yīng)荒對淘盲酒目竹，凳導(dǎo)否致散庫礙存防多曲與跨不啦足風(fēng)扛險(xiǎn)徐巨俊增多魔方虹擠口壓稈，匆皮飲費(fèi)凱居向高衡不和下正僑確帶認(rèn)恭識羅經(jīng)葡銷簡商從詞角妄色變看慘，嗚是語區(qū)錯(cuò)域訪市圣場茄的圈物柔流督中便心傷，舞承疏擔(dān)停配腔送棵和喝結(jié)如算咬；從陷職皇能碧看潤，鳥承票擔(dān)寬區(qū)均域喜分攀銷法網(wǎng)找絡(luò)衡建素設(shè)峽和制維圈護(hù)憂的元重盯任葉;提辮供噴區(qū)宗域農(nóng)性所市撐場頑覆導(dǎo)蓋且；處另理撫銷產(chǎn)售檔訂抄單總和縣訂個(gè)貨晴計(jì)娛劃強(qiáng)；倉延存跑與底物需流捆配哀送仇服英務(wù)澡；參杰與參或拼負(fù)柿責(zé)鉛區(qū)途域象市戀場境推廟廣城；提而供裝和滋反含饋躺市轉(zhuǎn)場論信辦息秋；為瀉客端戶矛提泥供忍綜劣合負(fù)服挑務(wù)一釣般米經(jīng)妙銷歲商章的淹弱層勢經(jīng)拆營推理敬念刻落胖后涌，婚盈佩利善模慣式己單轟一市晶場爹推遺廣匠能承力滴差服貿(mào)務(wù)級意丘識肺不耽強(qiáng)氣和能能抹力姿不揮夠管遵理已粗揭放套，運(yùn)投營辱不耳力相離關(guān)畜專珍業(yè)數(shù)人她才消匱料乏一嚴(yán)般淹經(jīng)才銷厘商篩的洲弱儀勢經(jīng)否營努理來念公落史后枕，鉛盈匪利抗模印式怖單蕩一經(jīng)區(qū)營揪定司位丙差傾異估化環(huán)不糟夠副，酸坐場商進(jìn)習(xí)潛性輸，局溫屋水帶中妖的離青爺蛙同學(xué)質(zhì)飽化堅(jiān)惡踩性成競柳爭耗，罰難捷有焦核診心柳競障爭偷力部吐分旗缺嚼乏舅行們業(yè)襯操掩守濤和豬自業(yè)律尺，糧存酬在底信窄譽(yù)兩危斯機(jī)面夫臨跳行心業(yè)閉微偵利升時(shí)棒代加，編難沾有鉆應(yīng)囑對一貍般遣經(jīng)丈銷洗商灣的凡弱己勢市般場畝推提廣稅能濁力慕差對唉市妹場仍研釣究依不脂足友，彼導(dǎo)垮致退策旱略鉤盲紗目市騎場儲(chǔ)推柏廣狡基制礎(chǔ)睡工陶作吧少推彼廣典模磚式百創(chuàng)鋒新迎差登，縮慧與蛙結(jié)位合盟區(qū)捐域誼市蝦場課特編點(diǎn)妙不釋夠手妙段強(qiáng)單品一繞，親多救以虜價(jià)畫格姑戰(zhàn)個(gè)、安詆塊毀墓對脊手君為辰主闊；“院等栗、朵靠領(lǐng)、勝要班”絞思抓想監(jiān)嚴(yán)禾重一兄般顆經(jīng)拌銷慣商腐的末弱顧勢服膨務(wù)基意局識岔不逢強(qiáng)徐和諷能屑力誼不喚夠產(chǎn)牙品慢賣粒掉承≠帳結(jié)乓束鑼了植，浴跟萄進(jìn)過服清務(wù)忽差缺驢乏淡客舅戶唐服容務(wù)樂和碎維申護(hù)罪能島力涼，繁軟祖硬松件酸都槳缺服灶務(wù)適難僻以隔貼板近亂客病戶崇實(shí)紡際混需咳求秀，軟流席于木形塑式霸的山多一偷般詢經(jīng)塞銷政商鐮的需弱壯勢管燈理顏粗弟放雪，蔥運(yùn)躺營范不扮力老新板乎難召以極超飾越滑，尖難叨以為管汽理聚提戲升足和粗企鼻業(yè)毒轉(zhuǎn)敏型缺臣少許基百本優(yōu)的嘴組凍織侍管翼理臨，魚職遲責(zé)攪不激明秀確僻，汗效鮮率援低霞下門舊店么、訓(xùn)陳兔列鋪、疾集蕩客典、匯信池息乏和柜庫越存餅等忠管藏理雙不屆力執(zhí)句行蔬意目愿纖和炒能晉力踩有攻限御，沙難艱以襪發(fā)僻揮糠廠粗商贈(zèng)協(xié)晉同嚇威煤力一當(dāng)般距經(jīng)拍銷添商釣的鵲弱逼勢相倡關(guān)濫專梁業(yè)戶人攝才著匱本乏缺氏乏心招銹聘玻、伍培劫訓(xùn)霸和嫁考允核司等僚管閉理術(shù)手延段難腹以老吸螺引剩人殃、原培羨養(yǎng)摸人糞、凡用吵好儀人且和杜留怪住托人多熟以精家喘庭舒成稱員各為溝主每，理專剛業(yè)編化向程史度麥低無借法雪應(yīng)夏對槍客礙戶寬和啦市殘場譯進(jìn)鳴一以步芽的炭要籠求經(jīng)廈銷殘商劍的筑優(yōu)肝勢貼膛近傷區(qū)考域唉市料場鼠，晚更墾有盆市璃場丹質(zhì)嚴(yán)感豐葵富咳的爆經(jīng)演營投經(jīng)澤驗(yàn)呀：廣槐而與深們的涼地崗緣爹背選景厘和車客蜜情倚關(guān)鴿系運(yùn)種作存靈端活協(xié)，博反翻應(yīng)頌敏章捷淋，錯(cuò)貼邁近尾服飲務(wù)部無分滾已就有竭品需牌虜力密和歲客番戶化基耕礎(chǔ)經(jīng)憑銷標(biāo)商深的飯機(jī)棟會(huì)市紀(jì)場胖逐專步夠規(guī)嶄范截，停更徹利籠于困誠據(jù)信忍、拆持樸續(xù)庸經(jīng)亮營市期場軋細(xì)戀分涉和許專瓦業(yè)歷化趁定暑位寶正糠當(dāng)賓其魄時(shí)行掛業(yè)業(yè)整嚴(yán)合流開末始朵，象品很牌父廠望家事更凱需鐘優(yōu)季勢鏡渠難道錫資宿源次唯級叨市大場撿還違有攔廣污闊訊空激間褲和貍回選旋貫余常地是閱優(yōu)臂秀界經(jīng)聚銷跑商嚷發(fā)漂展新的研好晝時(shí)厚機(jī)經(jīng)疏銷季商敏的川優(yōu)宜勢1爽、屈根凍深另蒂門固眠的雜地畢緣篇背芒景2小、照對顧區(qū)應(yīng)域州市噴場院更朋有小質(zhì)婚感3醫(yī)、煎豐凈富堤的調(diào)經(jīng)暴營罩經(jīng)蘇驗(yàn)4江、美廣唯而寶深診的辮客害情訂關(guān)徐系5倍、立情侍況默熟姥、執(zhí)信魚息自靈6茶、拾組緣瑞合善配組貨笛與柳貼午近射配俊送7迷、點(diǎn)渠伴道僻融溉資抄、課交故易生靈朵活8醋、臺(tái)多助品劃經(jīng)杏營昌、曾風(fēng)訂險(xiǎn)疑控灘制傳運(yùn)統(tǒng)火經(jīng)雹銷護(hù)商瘡的矮幾務(wù)種姑可表能鼓出篩路第而一銀、溫伸六入篩上里、針下盤游緣瑞，轉(zhuǎn)匪為地制博造攤型國和孤零變售尋型灣企雖業(yè)第招二設(shè)、雪成損立姻區(qū)犯域紹經(jīng)委銷碼商含聯(lián)僚合今體肺和塑聯(lián)尾盟第李三萄、俱與閑廠乳家制緊柴密供協(xié)址作暖，題成如為規(guī)營設(shè)銷纏鏈顧中躬的艱有趁效拔部暮分第慰四貼、魔強(qiáng)米身設(shè)健存體虧，邊做先強(qiáng)嗎自剛己基據(jù)于路區(qū)閉域佛精拍耕體細(xì)蔬作局，怎轉(zhuǎn)驚型冷為母網(wǎng)義絡(luò)古經(jīng)禍銷摔商轉(zhuǎn)矮型羨為做專功業(yè)暑化在服雷務(wù)哄機(jī)繭構(gòu)經(jīng)落銷蒙商賓的嘉發(fā)謊展姿歷譜程市高場堡空呢白活階變段崖：皺“期抓漫機(jī)松會(huì)緞”舍—叫產(chǎn)雨品壁、代速乘度確;快椒消叛厚食利醬、歪積扒累胃資漲金市煎場舍競聞爭消階課段判：親“掀搶江地始盤近”狐—懷客端戶管、氣廣縫度草；跑顛馬販圈驗(yàn)地討、疼構(gòu)倉建跳網(wǎng)亡絡(luò)市濤場腿壟屋斷裕階反段篇：丹“棋占憶資課源燙”胖—肆結(jié)短盟載、磁深頃度案。戰(zhàn)桿略帥聯(lián)告盟隆、棍深飾化儲(chǔ)關(guān)府系發(fā)誕展尖新惹型揮的科廠仙商鉤關(guān)務(wù)系擁須有守產(chǎn)紅業(yè)袍價(jià)辭值鼠鏈?zhǔn)鸥偮敔巸H的神思浪想傅，雪做剩“辣鏈胃”玩中災(zāi)人阿，茄共譯贏本發(fā)唐展善鳳于瀉整襖合材優(yōu)珍勢說廠桂家歸的素資市源行拖業(yè)蘭集扶中蕩，壇品急牌車競績爭覆時(shí)垃代傍，謠優(yōu)和勢螞廠淚家蹦是常稀反缺蘭資作源積檔極毫協(xié)該同挽，嫁提痛供唐服士務(wù)份，祝參勞與麻市卻場獸運(yùn)羽作遵凍守鎮(zhèn)規(guī)枝則湖，切求腳同雞存膛異渾，鼠妥銅善剛處鑼理乒廠胡商盆沖堪突市桿場弄競寄爭悼的昨?qū)嵆迟|(zhì)現(xiàn)粱代第企扁業(yè)忘競裁爭街不垮再鋤是另單侮個(gè)際企谷業(yè)杜或這產(chǎn)售品獲間經(jīng)的案競遙爭而情是兆各膜企改業(yè)辜所河構(gòu)是建柳的篇產(chǎn)兔業(yè)先價(jià)頁值拆鏈軟間斜的脖競些爭企爆業(yè)進(jìn)需查要航建次立觀基篇于鞋價(jià)您值榴鏈叢的讓整燥體庫競筐爭坑戰(zhàn)愉略轉(zhuǎn)元型親的半具將體瘋方演向向謠渠桐道懲管蹦理強(qiáng)型贏經(jīng)路銷時(shí)商辰轉(zhuǎn)躲化逃，賀由遣昔妙日瓣的甜“懲捕獅捉拉機(jī)浴會(huì)季的滋獵政手休”趟轉(zhuǎn)緣瑞向倆“條精路耕跌細(xì)吹作汁的學(xué)農(nóng)你夫碑”合句理姻定兔位著，假確獄立訪在紐奉區(qū)償域往市叫場筐流婦通槍中藍(lán)不擠可損替醬代閉的氣地倒位整閑合恥現(xiàn)箭有溜資螺源竹，禍優(yōu)稀化燈運(yùn)躍營凝管途理疼，廚降坡低隱成手本滋費(fèi)告用開漁發(fā)攪建叔立掏區(qū)檢域贈(zèng)營洽銷鉗網(wǎng)扭絡(luò)附，卵深剃化期客負(fù)戶猶關(guān)附系發(fā)稠育工職緒能雄，宴提素供晝上媽游乘所扇不幼能拖或虹難列于護(hù)提停供骨的餡服腔務(wù)發(fā)域展酸與登廠葡家回的昌新?lián)u型題合機(jī)作溫關(guān)肚系憶，票構(gòu)澇建番共限贏紛營翁銷循價(jià)敘值閥鏈加賭強(qiáng)珍客猶戶凳與脖終密端革維釣護(hù)豪，攏提矮高易營神銷唇鏈京的會(huì)效濤能釣和階增剩值育性管棋理挖型摩營至銷環(huán)價(jià)催值軍鏈居瘦于欺主胸導(dǎo)釣地烤位扛的臭廠蛾家飛或牽商聽家頭承床擔(dān)閣“致管袍理坑者屈”焦職透能覆，極協(xié)杯同貞效盲率伍高有矩力毅化選解悲沖越突礙，口渠食道缸成確員燒相里對臣穩(wěn)蝕定畢，寧利喊于蠅長懶期辦發(fā)敗展功亞能陜互帶補(bǔ)咐，緞合車作閱基葉礎(chǔ)裳穩(wěn)鳥固詢，肉關(guān)巡壽系科緊柔密營藝銷瞎資噸源勒共逗享敲，撒互粒惠子互泥利目，袋責(zé)煙任犧利購益好相看對爐對欺等深酬度適營悶銷論基冶本染模弟式廠陸家總坊代結(jié)理餐即飲頑店商覽超煙險(xiǎn)酒忽店小表店區(qū)麗域冒代伐理功拴能壓代合理管石理瘦支孫持扯線促躲銷區(qū)推墊廣旅線廣柳域虎覆侵蓋立安體政交雄叉分輪類堪管猶理宣杜傳睬推甲廣加告嘉知活察動(dòng)西促轟銷附氛音圍市骨場欠終稅端皺攪壞動(dòng)消單費(fèi)筋者營結(jié)銷教價(jià)貧值舊鏈基艇本導(dǎo)定給位妙與存分甚工企業(yè)核心經(jīng)銷商零售商B零售商C零售商A補(bǔ)貨付款付款補(bǔ)貨派出客戶顧問1.指導(dǎo)2.幫助3.約束4.激勵(lì)派出理貨員1.促銷2.理貨3.服務(wù)4.信息廠駱商蔽共次建扔區(qū)軋域送平派臺(tái)廠進(jìn)家查定舞位掃：規(guī)洪劃玩市掠場丘布挨局鐘、梁制諒定區(qū)銷獸售獄政侄策維傷護(hù)縮慧市恭場前秩任序策宜劃悼和慨組吃織殺區(qū)花域竄推騾廣柔造腸勢綜籍合粥服光務(wù)歪與圾支貝持經(jīng)無銷估商生定倆位還:區(qū)卡域外主爺體爬，襲承賤擔(dān)玻物醫(yī)流逃、努結(jié)繳算日票常浪區(qū)鳥域拒市微場鹿運(yùn)邁作參窗與柄推籌廣芹和印服繩務(wù)網(wǎng)沿絡(luò)樂建甩設(shè)句與對維叢護(hù)合紀(jì)作蝴型稀廠細(xì)商丈渠革道博職血能釋分穴工向盟下普游愧客員戶液提訴供產(chǎn)服濾務(wù)1殲、顏經(jīng)灣營界指樸導(dǎo)鍛服鄰務(wù)輪：對買其獎(jiǎng)經(jīng)林營蠟提災(zāi)出堤建草議灣，椒進(jìn)封行僑培閉訓(xùn)則、癥指槐導(dǎo)2茫、待精娃益渴配休送堡服貿(mào)務(wù)腿：準(zhǔn)突時(shí)箏、件快醋速段、居精拴確趁配把送3棚、桑支植持系回殃應(yīng)睛服敢務(wù)粗：對據(jù)客剪戶微的賣有始關(guān)鍬要屑求蒼快挨速競回舅應(yīng)4粱、孩產(chǎn)梯品融助生銷托服含務(wù)務(wù)：幫圓助增經(jīng)吼銷乎商桿激非活逝終秘端佳，芽并愧協(xié)秘助蘭宣提傳娘促罪銷目罪錄當(dāng)印前孟面屬臨規(guī)的愉宏嬸觀兩形員勢傅與碧現(xiàn)淘實(shí)役壓壓力市暫場揉精年耕吉細(xì)將作匯的去必包要陵性渠隊(duì)道南變欄革墾與裙廠塔商坡協(xié)拼作區(qū)縣域作市嚴(yán)場時(shí)的持布晌局支規(guī)刊劃委與纏渠逃道缸結(jié)奴構(gòu)令的扇設(shè)引計(jì)渠純道淚開會(huì)發(fā)忌與貧維豪護(hù)那實(shí)遍務(wù)區(qū)至域解市訊場派精醒耕融的與策蹈略營組幼合區(qū)膽域煮市蘇場環(huán)精餓耕孕的效有折效京保眾障終矛端蝦運(yùn)分作醬管究理須實(shí)脖務(wù)檢妙驗(yàn)議與療互翻動(dòng)科和學(xué)條的瘡區(qū)座域顧布抵局競爭格局市場質(zhì)地（容量與發(fā)展?jié)摿Γ└偁幮允袌鲩_發(fā)性市場利基性市場發(fā)展性市場小大高低利薄基炮性拌市層場精侵耕富細(xì)籠作鑄，淚市炊場穿領(lǐng)知先堅(jiān)犬壁鍛清限野外，稅維臥護(hù)域利丟基競鼻爭致性顫市鋸場差畏異蔽定牢位蛇，殊切末割蒙市抄場積鳥極蘋滲駛透址，欺有題效煙牽第制發(fā)罵展腹性搖市筆場培傅育訊基找礎(chǔ)順，甘滾跑動(dòng)房誠發(fā)感展提診升擊品敞牌汁，別鞏塔固火份亡額開患發(fā)澡性廢市湊場見帝利父見誕效夜，箏貼日近販跟塌隨有樣效由攔廢截佳，棟分椒享略市舟場核妨心況區(qū)世域籮精茅耕帝細(xì)精作構(gòu)流建基分周銷肢網(wǎng)挺絡(luò)抱結(jié)鐘構(gòu)貼地近佛目搜標(biāo)愈消絡(luò)費(fèi)備者圍模繞腥終航端峰運(yùn)屢作列的印需念要保裝障警效競率賺原湯則有常效溉應(yīng)床對權(quán)競繡爭適地時(shí)愿發(fā)登展悶二儀批塑商避和理三家批遙商按倒區(qū)層域按慚終各端客類艘型按睛細(xì)做分暖市塌場收客好戶核滅心御區(qū)專域奪精子耕桿細(xì)腸作價(jià)牢格銜體索系司要煌保蹄障幅成房誠員祥利僵益講，寫但提突昨出奮關(guān)跌鍵糧環(huán)魂節(jié)產(chǎn)筐品哨分徐流喬，將細(xì)秤分歪覆且蓋發(fā)里揮蠻優(yōu)舍勢此互洋補(bǔ)驢，錘分抄工武明州確脫，驕協(xié)潛同伍運(yùn)寫作制攪定圍游己戲凝規(guī)局則恥，槐保青障而利互益務(wù)與性責(zé)眨任思對煩的規(guī)糕劃浙好聰產(chǎn)尚品刃結(jié)司構(gòu)選歌擇繡產(chǎn)暗品豎，著經(jīng)妥營留自牌己支緒撐藥點(diǎn)捎是共分歐銷肯網(wǎng)鏡絡(luò)猾和痕終鬧端借乳助演經(jīng)兆營姜平歇臺(tái)秧和巾區(qū)學(xué)域嬌市管場筐關(guān)刊系菊資呼源注海意稼培泥育銳增忌長藍(lán)點(diǎn)惑，然及診時(shí)驅(qū)淘販汰捎無秀前窩景題的拳產(chǎn)喜品規(guī)膨劃門產(chǎn)倆品赤結(jié)我構(gòu)手，禽助亦力診分稅銷銷網(wǎng)腹絡(luò)品昌牌滲形宣象統(tǒng)產(chǎn)宜品吉、孩重峰點(diǎn)愧利類潤格產(chǎn)鏟品宋、旋小昂品扔牌啞彌域補(bǔ)洗性陸產(chǎn)芬品著洽力滋重狼點(diǎn)視利圾潤廳產(chǎn)陽品特，麻擴(kuò)腦充皮實(shí)犧力品貢牌耕產(chǎn)疏品的做狡好旬服糖務(wù)會(huì)，障擴(kuò)若大南知壓名猛度戒，經(jīng)提竹升償渠恐道莖忠絡(luò)誠譯度審自時(shí)枯度揮勢猾地?fù)戆l(fā)叫展側(cè)新湯產(chǎn)酷品幫，毒開析拓槳新撒渠折道區(qū)繳域腹市風(fēng)場端的鋤持拔續(xù)忍攪融動(dòng)實(shí)些現(xiàn)除區(qū)亂域誤市完場驚n肉o棉1保膏持膚區(qū)借域刻強(qiáng)里勢市晴場兔基庭礎(chǔ)珠的乒夯宇實(shí)構(gòu)儲(chǔ)建得市襯場企壁癥壘適梁度浪終涼端底覆斑蓋終沫端圾質(zhì)槍量影與劇數(shù)政量終際端生的圖有訓(xùn)效槐維低護(hù)終冒端猴的驗(yàn)陳尖列該與毀氛澆圍保甜證怠終宣端蒸的鄉(xiāng)豐主商推實(shí)環(huán)現(xiàn)跨終錘端婦有湖效息動(dòng)金銷市豪場僻溫悅度爐的侄保從持持循續(xù)扁的罪促遮銷價(jià)攪禍動(dòng)貼慎近柜的海推冒廣狡與偉活僵動(dòng)造鼠勢起的裁市撫場請傳稿播中屆心灰市驢場兔的模突波破策賴略診組在合芒，糠整貿(mào)合勢營旨銷長薯短價(jià)結(jié)濁合逃、燒利寶勢眨結(jié)欲合鹽的樹產(chǎn)斑品奔結(jié)視構(gòu)基視于渠渠忍道痰的成推曉廣候、雨促冬銷編和挖服購務(wù)播等示策押略局整牽合集奔中忠突他破類，邁把煮握倒節(jié)尺奏集咳中伍資贏源壁，喬單吵點(diǎn)融突曠破因斑勢率利昆導(dǎo)冷、膠或樹倒餃做隸渠搶道縝銳密作計(jì)蕩劃訴，遮分濱工侍協(xié)利同商予家較與侮廠株家剪計(jì)應(yīng)劃拋的設(shè)對不接合醫(yī)理吐分椅工皆，慌有歪效商協(xié)湯同周烈邊礎(chǔ)區(qū)掉域白有掀效壟輻徐射先懷易恨后君難瞧、間重量點(diǎn)明突劫破蕩、脅滾解動(dòng)營發(fā)緣瑞展點(diǎn)稅面援結(jié)直合寺，猶保訴持唉深卷度補(bǔ)和其廣老度負(fù)的秒平潑衡中偉心田造需勢姿、旬周制邊斬取播量多的模征式說復(fù)笛合翠運(yùn)仁作推：訓(xùn)大瘦批鋸發(fā)拜、速分翼銷杰網(wǎng)蘋絡(luò)牛和希直溪供同終島端因沿地蕉制螞宜凳、便多綠途潑經(jīng)蓬進(jìn)遇入或壘隨拿連容鎖厚終陷端焦擴(kuò)特張或讀嫁明接給當(dāng)驗(yàn)地花優(yōu)距秀庭二眼批揀商輔的妥終憐端排網(wǎng)悶絡(luò)或掉扶威持游強(qiáng)嚼勢播終封端謀批休零孕兼啟營積鏈極劃開腔拓他周專邊幟市止場把櫻握濾時(shí)諸機(jī)罩、互整相合剛資慘源壁，脾低皂成劣本遲開膜發(fā)新艱品睡上論市忠、咱促工銷擦張似開廠苗家褲參識與載或交主廈導(dǎo)皺，蔥協(xié)情同鄭開蛋發(fā)安鈔排飛業(yè)潛務(wù)包員巨對新周確邊阻市址場腎形貧成俘固挎定枕的駛拜緒訪花和繪維唐護(hù)協(xié)非助遣開貍發(fā)羨和負(fù)管與理銀市需場瓶，抄掌刊握訓(xùn)樣免板盛終迷端目厭錄當(dāng)才前急面融臨睡的損宏零觀宋形誘勢惡與陜現(xiàn)錄實(shí)笨壓負(fù)力市混場府精避耕擊細(xì)野作宋的獲必蝴要雅性渠腐道晴變蔥革廣與突廠楚商偵協(xié)堪作區(qū)磁域盒市安場牌的螞布畢局燥規(guī)衣劃右與曬渠啞道核結(jié)欺構(gòu)風(fēng)的肝設(shè)鍛計(jì)渠導(dǎo)道未開斜發(fā)受與速維賴護(hù)有實(shí)智務(wù)區(qū)非域撒市禍場總精誓耕菊的豆策蝴略興組農(nóng)合區(qū)奴域貸市哀場棟精引耕浪的贊有鳥效案保謙障終努端怪運(yùn)井作腎管蝦理懂實(shí)蹤蝶務(wù)檢鵲驗(yàn)炎與羊互竄動(dòng)經(jīng)競銷超商惕的里開影發(fā)液策湯略選歲對結(jié)對己象弟是揚(yáng)關(guān)捉鍵了所解證其匯需果求貼，敗審盛時(shí)撒度合勢懂，碌選祖擇別合睜適傅合用作衰方嚇式策喪略影靈哭活勁，央先頌發(fā)硬展逃，序逐用步垂規(guī)呼范市剛場怨造嘩勢翠，青突因出懇重古點(diǎn)貴，牛構(gòu)捧建顧樣苗板后鞭續(xù)蝦服抄務(wù)壓及惡時(shí)籌跟宗進(jìn)持狂續(xù)雁溝刪通誼，昏逐迷步徐深顫化夠關(guān)榆系經(jīng)非銷葡商著開穗發(fā)就流蔽程經(jīng)培銷猶商經(jīng)的鐘調(diào)哈查基丸本司情化況（聚性祝質(zhì)潛、縱歷災(zāi)史可、浪實(shí)墳力馬、員規(guī)裝模北、礙信便用舅、產(chǎn)人壘員侮素岡質(zhì)拐和錘倉申儲(chǔ)荷配略送票能棵力攤等云）經(jīng)益營雅狀軋況（敵銷錢量贈(zèng)份引額括、督盈箱虧鬧水瞧平活、宏財(cái)荷務(wù)肯狀倒況汁、森管撞理青水冬平濃和呆與市上共游襯關(guān)拜系漁等目）市梳場輝區(qū)砍域誕和落客材戶罩構(gòu)謠成（侮區(qū)攔域錯(cuò)面楚積怒、叼競鞋爭液地前位肢、耳客主戶患數(shù)句量住結(jié)殼構(gòu)餐、雞客嶺情咸關(guān)摘系屬、止變圾化警趨糕勢桶等房誠）經(jīng)壯營債策睛略（額促梢銷悼服糊務(wù)開、龜經(jīng)槳營食品萄種雅、朝價(jià)碑格元、祝銷齊售舒方掠式浙等頸）經(jīng)匆銷享商情調(diào)編查虎方筆法正率面閱訪彎談取踏得陷信逢任，良貝好與的撞氣林氛稍，逢合察適底的像分悼寸側(cè)坐面曠了暑解多吹渠養(yǎng)道墨（連親嗎朋哈好私友鋪、料同勝行蒜或祖其周供吸應(yīng)搜商耐、蝕客麥戶泛）酬，鼻綜朵合豬評記價(jià)充飄分引溝甲通對宴其呢負(fù)參責(zé)享人粉訪要談穴中儉，繞注比意灑溝堪通咸，謀分辟析段其買思背維雞方筆式單和醬理予念劉，竿為剃下隆一夢步從談鋤判擦作紫準(zhǔn)才備細(xì)舉心貝觀顛察觀糖測迎其綢倉揀庫戀、喪貨閱物或進(jìn)殖出翼、獅現(xiàn)慘場框氛欺圍皺、昏日饑常變業(yè)將務(wù)剩等德方舊面喉的繼情執(zhí)況爽，刑以義證睡所異調(diào)紙查同結(jié)抗果經(jīng)受銷訂商擦選舌擇皇的競一轉(zhuǎn)般糊標(biāo)路準(zhǔn)信縱譽(yù)犬：魔信惰守斯合轉(zhuǎn)同唯，觀及膚時(shí)睡回跟款經(jīng)扒營虛理狐念患不裳沖蓬突規(guī)律模平和補(bǔ)資需金碰實(shí)創(chuàng)力區(qū)羞域俘市蹲場偽的瞎優(yōu)狹勢范和掙影哄響謠力完非善燙的溜銷避售炸網(wǎng)速絡(luò)經(jīng)底營攔管井理既能且力現(xiàn)央有嬌分鉆銷肆產(chǎn)艱品研不翠與何本碼品賢相塑競脆爭倉獅儲(chǔ)翠配邀送北能積力相充關(guān)孤產(chǎn)負(fù)品圣分逝銷局經(jīng)斥驗(yàn)訊和梅學(xué)瓶習(xí)彈創(chuàng)農(nóng)新便能槍力經(jīng)耽銷茫商震合誕作渡關(guān)閑系組的鼓鞏聰固經(jīng)戒銷沒商香的棕管訴理笑和籃維皺護(hù)加拜強(qiáng)棗溝敬通窄，筋深葉化季客滅情尊關(guān)縱系裁，信提許高淡忠有誠態(tài)度積耳極品合津作鈴，驕引憐導(dǎo)彈參知與黃市狀場際運(yùn)灶作了脈解揚(yáng)狀車況污，狼指使導(dǎo)浮經(jīng)堂營圖，鍛排撒憂疲解茄難有纖效陣激粥勵(lì)闖和丟綜島合包支致持維湊護(hù)賭市賀場貍秩斑序城，羊預(yù)工防緣瑞渠蜻道杠沖械突扭，淋協(xié)指調(diào)賤渠江道效關(guān)撓系及澤時(shí)鳴處認(rèn)理給意挎外蓬突希發(fā)火事拔件如策何貧做卵好火經(jīng)那銷漿商針拜錢訪5至準(zhǔn)垂備內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)備注拜訪目的具體目的是否明確？電話預(yù)約預(yù)約定了具體洽談時(shí)間嗎？相關(guān)資料名片、樣品、資料查閱客戶資料去年同期、上月和本月銷量與目標(biāo)？拜訪線路合理嗎？是否與主管確認(rèn)了？如時(shí)何劉做會(huì)好銹經(jīng)龍銷話商巧拜妖訪4通必習(xí)談內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)備注銷量與目標(biāo)本月批發(fā)、零售和商務(wù)客戶的銷量各多少？完成情況？市場推廣與網(wǎng)絡(luò)管理相關(guān)的市場推廣活動(dòng)推進(jìn)如何？需何支持？終端和客戶維護(hù)如何？市場動(dòng)態(tài)了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對手情況銷售政策宣導(dǎo)和解釋有關(guān)政策、可提供的服務(wù)與支持、新產(chǎn)品介紹、了解用戶反應(yīng)等如糞何憤做喝好巨經(jīng)突銷程商夜拜殿訪3班必任到內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)備注經(jīng)銷商倉庫了解本產(chǎn)品和其他競品庫存情況、產(chǎn)品出貨實(shí)際狀況等經(jīng)銷商門店了解產(chǎn)品銷售實(shí)況和觀察其內(nèi)部運(yùn)作情況相關(guān)終端商務(wù)客戶/典型終端門店、推廣活動(dòng)現(xiàn)場等經(jīng)晌銷構(gòu)商近的借掌躺控一丙、摧發(fā)典展承掌色控注：1五、覺老弓板探間眨拜雜訪與2峽、棄不制定錄期溫溝笛通委3登、搬經(jīng)糖銷艱商耀會(huì)燥議二裙、淡品腿牌堂掌芝控（森帶煎來搬銷段售壤成嗚本數(shù)的病降羨低禿，癥銷括售眉效橡率矩的等提憶高厘）三壺、巨服套務(wù)講掌扮控（迅客債戶幸顧濱問茂、跳培擋訓(xùn)尤溝萍通突、魯指喂導(dǎo)班咨秀詢軍、粘綜南合首支塞持般等琴）四脂、茂終地端腳掌啞控其：五顫、壺利尾益遠(yuǎn)掌骨控?fù)簦海ㄅ刻崾几邽?zāi)短每期洪利仗益走和海長判期竄預(yù)沖期戀、沙提憶高拆轉(zhuǎn)顛移歌成戀本寇和禽機(jī)疤會(huì)蹈成徹本齊等娘）經(jīng)卸銷向商圣的惡激知?jiǎng)?lì)千方黃法目商錄當(dāng)蘿前邁面挽臨邊的邪宏沸觀扣形線勢臟與雖現(xiàn)型實(shí)岡壓包力市財(cái)場水精響耕攏細(xì)除作辨的盡必橡要影性渠愛道勵(lì)變駐革畏與娃廠萄商系協(xié)團(tuán)作區(qū)案域豈市膽場糾的宏布佩局旺規(guī)戀劃濾與篩渠批道喪結(jié)箏構(gòu)搏的叮設(shè)考計(jì)渠呼道身開坦發(fā)裳與狠維宴護(hù)加實(shí)吊務(wù)區(qū)攏域王市磁場章精邪耕飄的翁策哈略襯組園合區(qū)揪域貫市芝場鵝精敵耕殘的林有揀效傭保反障終眉端由運(yùn)傭作待管潛理幟實(shí)鮮務(wù)檢列驗(yàn)神與哲互消動(dòng)品挑牌濕提雙升念與平產(chǎn)筑品究優(yōu)描化品誘牌駛提贊升線、慮與償時(shí)旗俱惰進(jìn)品禽牌彼價(jià)頓值閱訴星求喉要化與煤時(shí)穗俱侵進(jìn)與廊新裳消乓費(fèi)罪者搭結(jié)道盟盈，橡迎裙合盤其火偏采好產(chǎn)荷品補(bǔ)貼徒近脹區(qū)績域率定罩位矮，叉優(yōu)殼化諒品厚項(xiàng)貼抖近撥目禽標(biāo)確消請費(fèi)役者線，線體爆現(xiàn)藝個(gè)貧性見與廣差裳異突仿出遇強(qiáng)廉勢屬品陶項(xiàng)巨，黃進(jìn)渠一裳步晚提因升潛優(yōu)吐勢優(yōu)課扶盒劣聚汰緩，耳優(yōu)繡化府組筍合高竟形序象非產(chǎn)帝品高雖利呀潤克產(chǎn)桌品高豪份響額謎產(chǎn)繭品防慨火做墻嚇產(chǎn)給品有撇機(jī)糊的運(yùn)策暖略碧組街合動(dòng)跑態(tài)容的含策希略閱組怎合“耗勢食”包與尺“染實(shí)漁”完的去關(guān)瘦系“跌點(diǎn)捆”某和賓“挖面地”借的伏關(guān)劉系“博推安”劍和執(zhí)“訪拉郊”藏的曲關(guān)是系“噴奇兇”罷和爬“脊正憲”征的怠關(guān)獅系“個(gè)快交”焰和奪“私慢備”啊的湊關(guān)慣系“敵攻濱”賽與痰“唉守孔”喇的羨關(guān)較系有鍛機(jī)灣的獸策遍略杯組哭合區(qū)瞞域憐市威場齊的艘有覆效堡造扁勢陽—薄—都強(qiáng)積化廢見擊面贈(zèng)率迅、展關(guān)衛(wèi)注隊(duì)度長膠期芬策匠略認(rèn)與誘短紫期尤策繪略即的挎有劃機(jī)要組適合渠熄道蔑策坡略監(jiān)、捕終涉端啊策垮略效與架消筍費(fèi)獨(dú)者杠策提略橫的催有滑機(jī)災(zāi)組宰合主淚題法化浴的能策歉略見方量式扣—翠—震“鄭周欣周閘有莫主運(yùn)題在、員月芽月濟(jì)有熱活蜓動(dòng)綿”強(qiáng)柳化緞活彎動(dòng)眾的覆計(jì)縮慧劃部性強(qiáng)煩化便活抽動(dòng)哭告廊知侵的獅到央達(dá)慕率強(qiáng)限化蹄活鞏動(dòng)沾的翻可強(qiáng)執(zhí)務(wù)行蹤蝶性目僵標(biāo)餃客晃戶米需納求史為法中臭心朗的普策繩略巖原餅則有壁機(jī)給的裹策厘略歪組帝合主倡題殺來捏源熟：產(chǎn)純品鐮的誘賣牛點(diǎn)敬和遺新框產(chǎn)織品品思牌砍的誤核就心暢價(jià)濤值氧和逆功購能順理爺念區(qū)膏域座市配場蜂的蜂需濤求不特闊點(diǎn)事公件對營槳銷其好他榆消通費(fèi)遙利揉益精京準(zhǔn)璃的煩推螞廣警傳壁播基丟于彎目劫標(biāo)沃人君群尸的匹傳雕播宜基掃礎(chǔ)蠻分問析目組標(biāo)物人睬群宿集屑聚比的網(wǎng)場寸所目遍標(biāo)扔人謎群限消杏費(fèi)即的賠場兇所目君標(biāo)信人棒群隨關(guān)沸注床的登媒螺體目吩標(biāo)索人針群性的密興原趣討愛否好目差標(biāo)的人碎群偵關(guān)胳注育的枯事憤件影胞響化目付標(biāo)祥人返群仍的痕群吐體精刺準(zhǔn)醒的聞推檢廣竊傳順播各釣種典傳售播梢途撓徑泉的查組號合戶得外祖、電路爽牌喪、藥門的頭閉、原社唱區(qū)照、峰廣杯播婚、灣電貌視晨、源雜啞志撲、笑報(bào)匠紙名、櫻公層交也。槳。褲。品洞牌撲傳席播蒙和鉆主狗題鴨傳絲式播木的快組略合依爬據(jù)憶品政牌急和較產(chǎn)落品嚴(yán)客屋觀濕情闖況慣設(shè)墳置則傳版播流創(chuàng)狼意推聯(lián)廣孕傳習(xí)播婦的珍常錯(cuò)用夸模鋤式虎狡頭槽蛇待尾免式弄的偶傳塌播眨模沃式細(xì)賊水情長廚流仇式蹤蝶的眾傳姑播罵模峽式循胖序器漸語進(jìn)宵式恒的矛傳磨播唐模息式中案央旗輻化射緣瑞四監(jiān)方幕的冤傳顯播濫模叫式四咳方貧包止圍騎中當(dāng)央擺的純傳房誠播劣模罩式把頌握仰消袖費(fèi)隱購懶買衫的拖關(guān)留鍵仁點(diǎn)過程一過程二過程三過程四過程六過程五消費(fèi)者未知狀態(tài)——知曉狀態(tài)，無需求，但初步形成印象有需求，但印象未被激發(fā)到達(dá)購買場所，激發(fā)印象，產(chǎn)生購買欲望增加了解度，進(jìn)一步激發(fā)購買欲望，對決策產(chǎn)生促進(jìn)產(chǎn)生決策，形成購買消費(fèi)、感知產(chǎn)品，好感度、了解度發(fā)生變化關(guān)鍵點(diǎn)一：品牌、產(chǎn)品見面率、市場氛圍、公關(guān)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)二：市場覆蓋率、終端生動(dòng)化關(guān)鍵點(diǎn)三：產(chǎn)品形象、終端推薦率關(guān)鍵點(diǎn)四：購買理由傳遞關(guān)鍵點(diǎn)五：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品口味、售后服務(wù)目獻(xiàn)錄當(dāng)雷前溜面醫(yī)臨雅的彎宏?duì)I觀站形燙勢件與耐現(xiàn)泄實(shí)榆壓芽力市獎(jiǎng)場秧精敗耕男細(xì)逝作炒的遭必圍要染性渠單道充變震革志與扯廠繁商漲協(xié)溉作區(qū)世域蠟市遣場席的六布遞局充規(guī)足劃拖與炊渠批道譯結(jié)乓構(gòu)箱的功設(shè)倍計(jì)渠樣道份開喪發(fā)虹與逐維踏護(hù)描實(shí)功務(wù)區(qū)吸域期市高場奔精宜耕爭的反策吼略過組歸合區(qū)售域沸市慘場巡壽精壤耕倉的陽有己效贏保挎障終插端療運(yùn)舟作盯管呢理崗實(shí)頓務(wù)檢仿驗(yàn)攻與含互壺動(dòng)價(jià)萌格釣穩(wěn)芽定提是比區(qū)攪域脂市守場雁長羊治陷久哈安王的轉(zhuǎn)基揭礎(chǔ)區(qū)堵域辟之住間炒的無價(jià)算格顏穩(wěn)侄定經(jīng)粘銷停商節(jié)的訂各煤級產(chǎn)價(jià)刮格易穩(wěn)食定終賊端銷商勤的縱進(jìn)偏出作價(jià)懇格直穩(wěn)脅定科刪學(xué)鳳的弱銷挪售振政未策術(shù)的住配近給清盯晰染的仙貨紀(jì)物莖流錄向貿(mào)是撲穩(wěn)肚定標(biāo)市價(jià)場索秩伯序丹的稍基汁礎(chǔ)“鵲責(zé)章任寒田慣”叼的突清個(gè)晰仗劃南分經(jīng)背銷顧商偵的聽進(jìn)幕銷御存別管咐理分易銷狼商囑的課進(jìn)典銷擦存撒管穿理核糖心服終奶端翠商潤的時(shí)銷致量遞與瓦庫兄存邀管種理功舉能損性混返姑利子+的銷圍量隔型斜返輛利淹相些結(jié)騰合返侵利稻與涉日種常獨(dú)的極規(guī)功范危性庸管做理蠶相搖結(jié)蜓合市碰場茫秩妻序里維兔護(hù)盯的介原彎則保幟持屢市竹場廳秩聞序橫與袖張桂力模的恰平原衡沒額有叫竄邀貨株的甘市木場堡不食是賊紅設(shè)火均的碰市快場竄舊貨駱嚴(yán)辯重檢的儉市滴場霉是叛危岔險(xiǎn)財(cái)?shù)脑L市跌場區(qū)滅別呈地咽把山握抹管劣控勁尺綱度成藍(lán)熟但區(qū)計(jì)域警嚴(yán)裹管凱重及抓輻狗射生區(qū)泥域簡適誘度遭控達(dá)制競念爭葛區(qū)詞域妥暗須地膠縱蹄容多胞渠卡道遇沖值突筆的嫩原紡因1謹(jǐn)、每流捆通壁業(yè)租演醒進(jìn)吧，薯渠川道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