企業(yè)營銷規(guī)劃及銷售進程管理研討

營銷規(guī)劃及銷售進程管理主講：閔波長松業(yè)務系統(tǒng)首席專家北京大學，清華大學，人民大學總裁班特聘專家北京大學企業(yè)管理案例研究中心專家時代光華，東方名家顧問專家MOTOROLA亞太認證講師NOKIA（中國）學院顧問專家曾就職于全球著名醫(yī)藥企業(yè)美國禮來公司講師介紹——閔波服歲務移過刺的逼企特業(yè)外抬資撐企盼業(yè)梯：諾分基難亞芹（蘿中妙國?。S公喊司美慢國該禮展來宗（際亞且洲作）薦公猛司E研P衣S婆O漲N評(中孫國)有行限戰(zhàn)公榴司飛傷利騎浦哀（賢中跪國岔）壘公應司博龍士顧倫(中嘉國)公宋司朗扔訊解（新中打國山）貞公窮司康趟寧捷光儀纜蜜（邊中染國厚）刺公催司三軌星殺（婆中框國獻）抽公森司富羊士鍵通侮（儀中口國探）禍公占司矮、U零T利-斯販達克康葬（住中拿國富）環(huán)公徑司電籌信御企泳業(yè)刪：中償國詞移做動中處國萄電粗信中吳國康聯(lián)邁通中急國奶網(wǎng)艙通中禮國科鐵壩通I盯T企憲業(yè)摔：聯(lián)越想騎集廢團默公坑司北蠢大奴方浴正神牧州蟻數(shù)鍬碼搜簡狐清重華撤同蘆方用峰友鴿軟巷件傍公謠司金悲碟棟軟應件漢狂王周科恒技騰肉訊盟公噸司制搭造庸業(yè)利：海陣爾培集盒團海倡信拴集殃團澳螞柯哀瑪耍集贊團美酬的境集拋團嶗陪礦藏集弄團五親菱縱汽倆車蒙府牛次乳剝業(yè)域集儀團伊矛利扶乳季業(yè)仿集基團金廚融貍行暫業(yè):中爭國炸工耕商柳銀每行中宿國憶銀叉行中缸國攏建掩設滔銀暮行光團大紋銀乒行廣科發(fā)射銀笨行浦丈發(fā)媽銀千行湘也財歌證潑券其扔他帆：中緩國華國夫際障航呼空殘公辛司摧、中踏國蔽石魚油中第國甩對層外獅經(jīng)鮮濟喂貿(mào)職易派投頓資牢公秀司中斗國容海冷洋尸石董油中時原均油反田中買外炸運堂集阻團中澆關體村鵝證醬券萬基達遠集演團首尺都蜜機輪場第添一付部屬分火：斤營博銷慶戰(zhàn)沫略漢規(guī)趴劃第促二遷部遮分夸：改銷瓜售哀進瓶程督管紋理第寸三存部知分甘：餡銷輔售火平取臺遮激襖活第舅四芒部施分拒：趴客即戶墨服則務耽管此理第嘆五孤部虹分固：儲客捷戶濱關索系劇管公理第則六功部輔分魔：墊銷狐售愚風咳險紫防隆范5企根業(yè)泄剛膠性寨需憐求銷肅售跡風緩險防嶺范銷街售簡進榨程管譽理客沫戶美服敞務管傍理客礦戶僵關水系管慮理銷淡售篩平偵臺激雹活營轉銷則戰(zhàn)蛛略規(guī)富劃業(yè)露務挖系嘆統(tǒng)比喻模塊名稱工具方法形成方案解決問題吸引力社會印象企業(yè)標簽營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、市場機會分析營銷規(guī)劃方案設計產(chǎn)品賣點創(chuàng)造吸引力規(guī)劃營銷戰(zhàn)略2、市場選擇與定位3、營銷方案設計怎么賣銷售進程1、價值客戶優(yōu)選法則2、客戶購買心理動態(tài)分析3、銷售進程十大步驟銷售作訓手冊形成業(yè)務手冊，批量制造銷售精英比喻模塊名稱核心內容形成方案解決問題誰來賣銷售平臺激活1、銷售目標制定與分解2、銷售銷售組織模式二、銷售平臺的管理（八大工具）銷售團隊激活方案打造業(yè)績倍增的精英銷售團隊滿意賣客戶服務管理1、客戶導向的服務理念2、客戶導向的服務體系建立3、服務體系的持續(xù)改進（四大工具）客戶服務管理方案員工發(fā)自內心客戶卓越體驗持續(xù)賣客戶關系管理1、客戶信息管理2、客戶分級制定3、客戶戰(zhàn)略關系建立（四大工具）客戶關系管理方案客戶持續(xù)購買創(chuàng)造終身價值安全賣銷售風險防范1、銷售風險的認知2、銷售風險的防范原理3、銷售風險防范制度及電網(wǎng)（五類風險，21項制度）銷售風險防范制度實現(xiàn)企業(yè)盈利更安全四避種點企聲業(yè)一炮、犯推階動朝事托情轟發(fā)箱生二橫、附看逆到基事傅情哈發(fā)剝生三龍、遇等松著禍某推事稍發(fā)穗生四歲、占對拉已悅發(fā)脹生販的溫事羨情覽默疫然宣無枯知營詠銷經(jīng)野營銷案售贏在得俘人炒心賣予出議產(chǎn)澆品空葛軍地項面矛部敬隊孫藏子績曰坑：每善兩戰(zhàn)跪者互，豆求和之津于麥勢收，菌不蘇責窄于喚人售，枯故瘡能攜擇電人水而疼任鞏勢俘，圈任任勢晃者阿其鉗戰(zhàn)塔人悠也目。如獲轉徐木鉤石謊，桑木唐石嫩之若性省，存安宗則診靜壞，堪危講則臥動供，穴方紅則虧止淘，蜓圓雪則鍋行暈。苗故趨善號戰(zhàn)鼻人姻之樸勢嗓，我如撫轉莊圓煌石材于能千禿仞執(zhí)之猴山優(yōu)者烘，私勢薦也是僵故屠勝減兵吼先境勝福，叼而窩后佛求義戰(zhàn)贏；敗各兵寨先道戰(zhàn)擾，尊而錄后孫求拼勝吸天引銷力社箏會則印題象企改業(yè)糊標承簽市弓場謝營抹銷臥路正線翠圖市差場瞇機仙會辛分鴿析印焦章禿模賺型如分逮析市含場巷分尤析阿印壞章予模毅型環(huán)渾境客嗽戶競朝爭婆者自席己環(huán)柱境滿要隱素經(jīng)夾濟璃環(huán)輔境政激治渣環(huán)還境技柳術勸環(huán)設境時畏間抵趨漏勢競歷爭模對鍬手懇分驚析主脂要化競枕爭累者彈的高市棍場愛份呼額主毅要己競泄爭抱者粉的筍客怕戶秀類鑰型主回要洲競推爭飯產(chǎn)詳品調的眉優(yōu)鉆勢湊劣演勢競猶爭峽對避手暫的鞠四擴個諷層稻次形式競爭品類競爭屬類競爭預算競爭百事可樂低糖可口可樂健怡可樂低糖檸檬酸飲料普通可樂果味兒可樂檸檬酸飲料啤酒茶葡萄酒瓶裝水咖啡果汁影碟出租冰淇淋快餐電影院預算競爭：食品和娛樂屬類競爭：飲料品類競爭：軟飲料形式競爭：可樂競預爭駱對鉗手寧四應個俯層冊次慚舉附例市送場慶選談?chuàng)裣鸷蜏缍ú鹞皇袃詧鼍軝C柿會祝選用擇—淋—牽S史T籮P市仆場攏選鑄擇婦的S確T托P方濕法單吃一究市師場衣集光中撇化選登擇妄性追專硬業(yè)咽化市靠場妖專褲業(yè)箏化M售1努M兆2郊M額3呢M袖1逗M構2燦M摟3額M偉1棗M欄2鵝M漫3P凳1齊P勞2導P矩3P剃1滿P暈2越P甩3P斬1姿P羅2襲P芹3P流1識P顏2蛋P驗3P戴1鬧P貪2反P側3M役1惡M棍2動M居3族M盒1惜M肝2搶M游3產(chǎn)且品酒專諸業(yè)割化揚全罵面棉進裁入目攔標拆市作場騎選翁擇定唉位質的鏟選亮擇加倉強革現(xiàn)寄有范的河位目置識狡別草尚番未旋占卵據(jù)雀的滋市絞場嶼位增置給卸競芝爭井重碰新輝定理位三欲種反定可位客方按法自胞身告特寬點釋定栽位暴：艷根仔據(jù)睜自隊身平產(chǎn)安品律的膨質嚼量漏、創(chuàng)技紛術瞧、弟功岡能傭、款服仍務炒等聽特豈點千進乖行極定呆位懸。競響爭廁定想位額：配跟掃競號爭廉對冶手誰比礙較辨，泥我拋比壤你嗚好撐在補哪洞。利鞋益怒定刺位廢：臥我領能聲夠碰給平你吃帶攜來泳什胡么凱與磨眾蕉不嚼同瘋的編利寸益2緒5競神爭足優(yōu)優(yōu)勢艱分隱析定喘位告類輪別通糠過串產(chǎn)粉品畫特明征柱與芳顧剪客椅利奏益氣點游定淹位使蠢用暴者厭定哪位產(chǎn)押品港類潮別俗定吐位以奴價距格飛和焦質剪量航層含次何定課位產(chǎn)匙品箭用泡途茂定檔位文芳化睬象照征知定索位競輔爭反者麗相含對武性搖定柜位奶你糖—方—相澤對壤于磨巧唱克漠力穗：伐花腿同挨樣諷的將錢督，演享收受歸更錘長務的智時精間券！營誕銷合方蘋案器設待計營羽銷果組凳合坐策塵略軋與闖組打合拿屋搭擠建陜推芬廣遵組擊合糧屋一個主題：【描述】【描述】【描述】【描述】產(chǎn)品、服務會議、活動聯(lián)盟渠道X類市場：【描述】展覽、促銷X個階段：X個驅動【描述】價格4否P策鐵略定位促銷價格產(chǎn)品渠道第漸一淋部美分俘：富營摔銷寫戰(zhàn)動略企規(guī)取劃第立二醒部巖分盼：失銷亡售殼進辨程濃管謊理第打三興部尺分少：騾銷搏售燥平練臺渴激粒活第輪四素部雅分深：煤客云戶腔服行務趟管破理第爪五縣部夸分很：予客援戶塑關租系店管卸理第經(jīng)六獎部弟分鍛：士銷搬售落風菌險宴防毀范我添想借賣布什暑么客臟戶遞需遍要的驅是驚什圾么勝狂利淡之運橋銷趁售掩進閱程追句蹤維義護試級探?jīng)_吊擊確各認需偶求探扭察聆溉聽要爽求生匆意演燦示說這服我窗是什存么建廟立關冒系客晶戶狀鍛況購顆買分同析我濕是津什涼么我炕的預公攔司紛是扮誰遲？我碎的扭產(chǎn)斥品后是見誰嚷？我魯是津誰蠻？我楊的同客閉戶陸是雞誰趟？我近的雅客禁戶誤有煌什翁么顫特須征暮？我心的峰客偏戶稍在杜那種里博可潮以味找押到禍？我擋的蠢客驕戶漂有漠什異么李興務趣虜愛追好旱？他脈們郵愿亮意責聊瀉什隱么悄話沖題摘？他久們洗的浮背漠景退情課況柿我猛們仔是圍否甩了拉解片？客趴戶柳狀桐況直爽沖求招捧攬客亂戶來循碌環(huán)旅推催薦孤其立扔客音戶銷似售魯線青索功俱謎樂鴿部制鴿作植潛辯在幻玉客賀戶朋列碗表公謝開設展求覽設和陣展?jié)彩居半y響支中鉛心直茄接旺郵廣寄電潔話騰銷言售網(wǎng)博絡紋調惹查找縫到葡客異戶心的獲方搏法五蹄種聰參究與簡決胃策焦人檔的輔需暫要決窮策倡人采凍購陣人糊員支礦持泊者技誰術嚷人憶員使胖用探者建費立洋信餅賴翅關撒系良療好劣的象第拜一取印崇象社炭會耍認證同購攝買毒者獅推器薦以靜客浙戶掌為桑焦毒點關彼注企人塵際園關虛系對襯銷葉售詞負贏責朋的貿(mào)態(tài)獅度以唱問爛題草為況中督心雀的骨購僑買殼循夕環(huán)覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以近問明題曬為蔑中證心站的盆購鐵買肝循索環(huán)—通—覺命察拐問鐵題顧便客悠認堡識保到姻目逗前連存睛在奔的誕問壞題孤，劈燕但么并戀不溜想值主斷動夢采贏取響措著施7架9驢%的真顧養(yǎng)客賊處多于決覺喝察卵問托題腥階亂段不邪要杠逼庭顧弓客帝說躬謊反！覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以各問概題緞為睡中杏心峰的爐購逆買懇循旬環(huán)—都—決馬定么解畏決顧墳客辦感毛到菊煩家躁屬，萍準閉備肉解嫩決留問慘題更豎為桶可告怕洋的淡原葡因2居%的券顧兄客猾處瘋于倆決哲定齊解織決漫階膛段大傳問鵲題刊小析改神變覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以己問耳題她為辰中撒心吃的乞購反買圣循覆環(huán)—割—制蔽定省標誤準制廁定晨評惑選糟標熊準如延何禮用演標款準稼來盼評蒜價誰商湯品5位%的路顧烤客評處眉于菠制鏟定刊標受準搏階界段覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以碎問秀題繼為攀中旬心倆的借購擔買旱循敘環(huán)—蹈—選馬擇幫評猾價針頭對種標厲準礙對滅比擴不吸同膝的益解長決山方厘案3凱%的壺顧托客爬處點于慚選巡壽擇惱評蛾價亡階融段覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以把問竊題燦為擇中賊心首的嫂購霧買封循超環(huán)—結—實膜際襯購首買客迎戶珍選免擇判最愛符始合下它炊的衛(wèi)標渡準眨的姓解輸決偽方建案決艱策劍中畝最及簡特單暢、耍最姜快遭的柿一糟步只絮有2臂%的睜客魚戶療處丟于缸實虛際蘿購姨買秀階類段覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以大問擠題裙為醋中唇心繡的棵購嫁買柱循刺環(huán)—槳—感孕受竊反骨饋顧得客艷再移次嶼評測價蓄他甩的拆決雕策后當悔擠程獅度坐與漆交械易罵的斧金副額勢直喘接免相芒關不桿滿篇的烏顧捆客堂可扎能較向1勺1揮-遇2優(yōu)0個伸顧遣客訴巨說客他穴們湊的勒不撓滿處嫌于潤感脖受梯反討?zhàn)亸V階脆段歇的霉顧脖客掠為9劣%*結罵果嬌來忍自椒華荷盛劉頓慣區(qū)范技叼術摧協(xié)吵助評研抱究腹工階程摸（T介R張A德P惜)1納/君4的燦顧客觀可拼能缺存護在抹嚴更重善不閥滿艦！覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋以花問碧題貞為能中刃心傳的陷購倉買櫻循倒環(huán)各綢階笨段墳顧哈客埋比貧例百吃分藏比銷李售敏思句路巷和字客濱戶池的告思朝路下是煩不蘿一庭樣流的只提有晉探煙明攜了懷客予戶掀的綿痛種苦制，懶才像有敏銷截售裝的己開負始客晝戶栗的茅購煙買迎流豎程朱更盼大肅程沾度聚上臥決漸定作了咬銷史售掃結螺果遵確循珍客徹戶賣的炒購扛買臉流殿程炸對途達禾成吳協(xié)尖議會有壟幫哲助總全結內袖環(huán)嶼：代以稀問楚題筆為割中包心墾的攔銷財售降循決環(huán)外彼環(huán)無：震以守問絹題換為歷中托心皂的益銷等售唇技畢巧問題覺察問題決定解決制定標準選擇評價實際購買感受反饋探察聆聽沖擊試探確認需求跟蹤維護展示說服要求生意以效問厘題般為掛中狂心盲的矩銷端售恢循冒環(huán)—莊—探當察榮聆色聽推珠銷撤中汁最吧常插見際的訓錯霧誤巴是賭：推滴銷塘員危的廢話眼太假多狡！探槳察松聆搏聽頃的頌四巖個菜步忍驟問嚷問叼題鼻要被有匆目提的傘性優(yōu)尸化襯交嚷流仆的賊環(huán)神境運鍬用球泛測光套燈/聚襪光露燈介的垃方鞏法積架極價聆道聽以寄問萄題親為售中扭心榮的笑銷獵售瀉循脊環(huán)—蘭—沖毀擊鹽試偽探由賣于轉缺壘少飯一店個蘿釘抽子線，確浪習費道了末一奏個駝蹄聯(lián)鐵由廢于友缺饞少螺一阿個炮蹄匆鐵康，唱浪戶費胞了脫一梨匹為馬由餃于金缺必少補一叼匹者馬昆，硬浪征費揪了家一罵個領騎騰手由截于戲缺弱少晌一婦個焦騎千手惱，歷失騙去樂了并一鏈個扯口設信由菜于傾缺絡少爸一啊個勢口冶信斯，惰輸型掉大了癢一灣場犬戰(zhàn)碌斗由去于渡一謀場課戰(zhàn)姜斗別的還失擦利怕，歌輸王掉好了業(yè)整饅個對戰(zhàn)畏爭這旦都胖是貨由宰于飽缺波少績那妹個桃釘童子鑄！—揀—本?富族蘭賣克其林S杜P單I祥N問疏話劇技刻巧S跡-背鍋景運問晃題P桑-難刮點恨問與題I-暗瓜示緊問乓題N尿-需瞎求踩利啟益臉問混題以武問穗題父為咐中神心該的通銷雄售有循逼環(huán)—踢—確幕認閃需摟求你演無乳法虎說拾服削人初們雹去理干隸他孔們具不肯愿如干徐的諷事喘，有餃說直服能力丹就特是走找故到勝了驚人換們亭想盤要雁的滔東月西換，并循幫楊助演他閘們鑼得約到恭它沒。武爸漢揭市滔長奇江卸大兄橋確申認汪我竟的紀理講解硬是寧正扶確傭的強采化貞客走戶璃的祝認殖知人欺的選天輔性—圈—一裁致嘴性“7怨+跳1”咽法六則改棚變曲顧栽客竹的疤標謝準每蛇個減小羽組糾寫超出艱跟后自攜己戴產(chǎn)腰品蛾相來關廣的牧滿劃足豈利娛益他的聯(lián)句憐子引免導幕客淺戶稈做彼肯宴定惜的士回刮答清陜晰董化密表題示惡客頓戶燃的迫標惠準每換小建組辟寫苗出5個呈句宰子時蘆間蟲：8分出鐘確鉤認摟需遙求辟練皇習以抗問傅題跪為屑中杠心炕的跌銷票售帖循乓環(huán)—談—展患示斥說將服“要停推員銷亭那志種翼咂咸摸煩的準滋抽味居，嘆而繪不困是蔽牛遭排辱本由身編。攀”—踢—埃談爾氏莫?韋槐勒展蘇示仔說添服F邪A孕B調輪整貿(mào)需卵求產(chǎn)開品提展賄示展還示鎖說權服孝建覽議種解果決堵方列案F伶A稈BF（F嘉e甲a肥t劫u倡r船e）—斧—特嚇點A（A嚷d憂v陸a調n持t輩a忘g惑e）—演—優(yōu)糞勢B（B緣瑞e揀n賞e磨f姥i蝦t）—勞—利觸益別噸人戚不剩關波心乏你雨的點主炕意猜是路什遍么勸，他帖關拜心匙你傲的芝主餡意乘能趟干猶什享么躲。展心示藝說背服希建庫議飽解啦決刮方魚案F跡A步B特塘性利尖益優(yōu)筋勢洗怎手單液腔配屆方聰無區(qū)磷絲式無覺毒洗寬得仙干違凈嬌不板傷像手太塌太半手段白蚊皙途，滾老乓公豪不久洗子碗低蔽脂勒的糖牛滴奶不岡會湯使方人倦發(fā)披胖你邊能槳同旱時躺獲銜得情營唯養(yǎng)走和沖好翻身塌材F氏A朽B練愛習每頌個哄人魯先劣寫夾出蓮本竹公場司俯產(chǎn)蹄品粒的顏一墾組F冒A遷B小融組炊互植相害分職享毯，召并鄭提能出封建旱設閑性寬意簽見小繪組膀推目舉母出立本必小謊組堵最書能筐打鄰動威人框的泰一極組F狀A壯B跟神全鄭班興分捎享時荷間依：1劑0分膝鐘產(chǎn)律品傷展款示增勻加需展?jié)袷酒钡目☉蛞銊∈列宰寽I客教戶辰能迎看登到鏟、許觸陳摸幻玉到粱、疲用桶到可蔑引賤用頭一仰些批動傳人屈的筑實烘例展攔示制時威要你用學客則戶陡昕及得脂懂潮的慨話團語讓譽客洽戶豆參渴與掌明握蔽客脾戶帳的可關蠢心吹點反，挎證財明涼您踐能硬滿毛足妄他處免理賤反保對銀意孩見柔乳道征推擊銷骨：我逐們魯必第須稱屈劃從訓于靜對袍手己的榜力風量嗽，輸把伯他丟朝門他卵移扒動女的芒方肆向耐摔丹出幕。異念議—鎖—反截對朋意梅見反厚對允意簽見可閃定就義校為洽任疊何洗來畝自街客煮戶霞的留反丙面傍看廊法?；蚪┑謯W觸少信湯息亡，散或槳者罪對悄銷雨售捐人破員消的熊某菠種剖要弓求刑。賣銷懲售姥人溫員貧應守該引歡捕迎拔客座戶演提闊出糟銷去售晃異呆議渣，鬧因嶄為便這千表餡明皆潛撐在算客迅戶松對賽你徐的照產(chǎn)甲品歐確倘有飄興思趣摘，宏也再能型幫謠助協(xié)你挑弄研明嚼白演潛痛在虜客盆戶臂已沸經(jīng)遼接評近膊準疫備遼采特取昆購賊買嫌行許動每次個安小需組秩盡論可喝能哪表們達攜出瘦自苦己街常奶見度的融異責議用政客傍戶朱表兄達且的墓方杯式量（止原虎話英重礦現(xiàn)抗）意逢思屯非辮常斷接介近殺可俘合齡并丸同朵類留項安視略為粗同給一時達間職：5分輕鐘收狠集紋你以的南異拳議反括對期意籃見請扇設晌想鏡一諸下我，晉當曉你輪拎寇著澤推似銷束包宰，住走勇進紹一名家戰(zhàn)零灑售怒商殘店勤，釘客槳戶帽就譽會絡驚竄叫職一浩聲后：“技又義是亦你抄，劈燕我優(yōu)甚漲至明不伴想夏看凍到迷你陷，毅更鐘不位用牲說洽從奴你敬那絹里匯買禮東析西株了滑。蚊”這伶時史候茅，疲你滅該香說懲什妨么皇呢?我對會岸說孝：叢“膚我畢能臥夠預理澤解逐，嘉但唐我漫來纖這屋里們的提目給的今并唉非繞要別向療您沙兜丘售做什屬么勁東裙西臭，卷我撫只場是示想許檢此查德一佳下晨您娃的后存懇貨充情隱況漆，童幫遞您景布淺置歲一賽下絹貨儲架綠，好拿槐回只舊裹的口或袍者啟殘日次曾產(chǎn)確品設，堂好亭給跳您門辦泥理共補閘貨搖或香退城貨傻。左”當刃我低轉孕身積要胃走喘的附時擦候把，牽客薯戶蠶趕針快鞏說歪：舌“勤過粉來誕吧舍，墳我驅想到同盲你魂聊字聊確?！睂幃惼笞h麻要籃有娘所唉設呀想講。進純行命預常測執(zhí)和推預蜓先牧安麥排焦。一胳旦挺有超異伯議洞，氧就蟻應肚當跑馬魚上陰著噴手逼處屯理搬。保球持蔽積突極濕的桌態(tài)賣度呀。仔約細餃聽燥取—暑—聽介完肥客季戶具的騾意餐見增。永恒遠奧不始要穗與備異殘議列爭芳辯對處異弓議焰有郊同卸感晴，傳但席不育同尊情處屑理緊異忠議剪的階基柄本健要巴點為互什朽么叛一仆產(chǎn)觀生灰就將要詢開歲始笨處咸理他竭們授的圾異耍議弟得戒不漏到?jīng)龃鹫透?，雀潛瓣在頂客訓戶疼就滲會恭不翼再顫傾降聽盼你眉的削陳穩(wěn)述移了解。潛孫在惜客忽戶蛙可虎能戚會氧感電覺藏到姨你屢在逆竭譽力假隱其瞞筒著解什稻么譯東猾西食。你倚自固己膛也幫會僑感腿覺絨到蛇他歪們吳的娃異婦議桂的冊確駝是永個監(jiān)問挪題駱。你低回楊答汁不濁了金這推個斯異缺議形，煩可騾能洞是脖因濁為端你竄不總知布道絮答禾案饅，朋或鍬者盟不餡知遼道秧該頭怎旅樣犁處創(chuàng)理看違起膛來至你些似址乎貍對舒潛時在門客商戶撒的貸觀怕點肆沒幸有日興濁趣獨。理咳解姐異夾議要胳求臥信禮息過和系購燒買生條票件主仰要凳異和議海和嬌次協(xié)要活異樸議實蘆際鳥異宜議和和柔心摔理釣意構義實際異議心理異議價格對資金開銷的心理阻力產(chǎn)品并不需要抵制受別人主宰庫存中還有你的產(chǎn)品先人為主的成見有競爭對手的產(chǎn)品不是很內行銷售人員的負面形象不喜歡做出購物決定異距議燙的洽六恢種炎主恐要撿類量型推邪遲鴉異爆議無錫購普買喬需喪求殖異室議資恰金堵異黃議產(chǎn)遍品跳異彼議貨旋源寨異增議隱鞏藏尖異銅議處扁理爭反支對喚意束見結的牽技伍巧—館—處填理忘反袋對壓意奪見斗的凱步閉驟緩泰沖反剛問權鈔衡答仗復以槐問距題混為薦中辦心緒的完銷害售異循螞環(huán)—使—要你求勺生沃意不缸要院求他生戰(zhàn)意帝就母象件把夢船買劃攝到研有率魚索的哨地至方受而據(jù)不蠻撒筐網(wǎng)緒魚晚知暮道窯你孝曾肆到漸過蹲那腥里嗎，炒但籍不間記算得約為值什憶么鏡。捕檔捉乏購倡買昂信析號喚（1）表機情忍方父面客址戶防的鬧表流情蕉和祝態(tài)滴度羨發(fā)附生段變落化壩時眼粉睛估直塞視竟您絞時有轉著瓜明便顯椒的王孩幼童宵式群的士興島奮下反弟應缺時當憂客猴戶節(jié)彼糕此朽之勢間晌微凡笑感著鞠對些視慎時捕遮捉道購沉買幣信竿號梨（2）體采態(tài)惠方獨面突潮然謠不究住址地智點坊頭表酒現(xiàn)活出爪神勒經(jīng)兵質防的業(yè)舉宿止惡時變掩換陳座曉位彩時造：飼“及那縫里餡不農(nóng)是圾細冶談候的井地多方鏟，烤請赤到樹這蘇里隸談頑”仔英細遮看命說技明園書悟時捕半捉全購悔買惠信尺號莊（3）語必言惱方醋面以系價隨錢膠為加中核心朽談等話畫時詢高問職售旁后繞服睜務鐮時詢些問誼有紹關掠使享用思細主節(jié)嘩時認錯真匠詢誘問啄產(chǎn)授品輔的忽相城關編方肌面搞時想財試辭用蜻時與累其聯(lián)它累產(chǎn)仍品察相男比饒較匪時表神露醬出邁喜嬌歡算喜攜愛扛時以膚問嘉題另為鞏中核心西的秘銷模售蛾循把環(huán)—很—跟虧蹤芹維余護跟夢蹤虛維強護羊不搞僅非為和銷陡售佛人陡員瞞提演供糟了皂一抗個葵很由好點地爐讓六顧榮客稱滿勾意俘的謀機薯會奏；也愁為摔未襪來政的足銷缸售告提卸供濕了紗誘心人憂的婚潛容在室的架市熱場鄰。跟遇蹤趙維混護更鈔新腿客蹤蝶戶許資派料評師估合客趁戶窄級劇別利并高分飲級房誠管渴理關繪注粥客除戶欺（鉗短厲信料、袋問村候泛）公英司遇資序源拌向腦重攜點穗客作戶料傾拿斜重緊復胞購兇買相報關鎮(zhèn)購扶買轉須介汗紹我鞏想仿賣邁什察么客賭戶站需抽要的忙是暑什賴么勝糾利田之您橋銷根售金進姓程追處蹤維齊護試攻探?jīng)_碗擊確鼻認需艘求探摘察聆需聽要雕求生傻意演教示說暮服我臣是什叉么建榆立關童系客慢戶狀自況購定買分帝析謝芳謝8厭月垮-學2肥31桿2領:婦2拖0省:袍3裕51治2擔:汪2溫01境2筆:域2泉08勿月麥-涼2證38太月鄰-題2萌31梨2蠻:扔2透01曠2盜:鉛2附01查2晉:攤2盜0臣:稅3稱58孟月奶-逃2攔38惑月息-覺2看31奶2共:筋2隨0凍:鏈3版52猛0劑2就3杜/翁8蠟/真3朝1賊2抬:欠2序0掀:蜘3襪59、激靜扔夜席四嗎無送鄰里，廳荒模居圣舊鏟業(yè)乏貧當。似。8爸月呆-陳2贏38磁月蜜-奸2唇3T歌h純u殼r相s謠d瘦a惠y澆,讀A滿u蓄g碎u壓s據(jù)t泰3帽,青2店0洋2摘31葛0、波雨矛中低黃用葉搬樹士，疑燈仗下將白彎頭型人罷。南。1惠2傾:召2催0殖:意3傳51抽2昏:藥2椒0晉:勇3頃51司2住:臂2腫08察/驚3蚊/濃2茅0渣2濁3茄1挑2司:餅2涂0灑:詢3舟5膏P求M1先1、甜以陡我鳳獨描沈維久旬，驗愧飯君派相頃見瓶頻拉。蘭。8亡月露-愧2掏31勝2鐘:熊2倦0旁:謙3懂51伴2診:餓2攔0A窄u到g欠-場2壟30枕3師-蒜A膀u筋g詞-體2娛31咽2、戒故資人磚江潑海男別垃，叛幾鍬度法隔陶山壯川稼。宰。1擇2冠:鋒2戶0冠:格3億51帥2逐:頁2碎0梨:舞3眼51費2佩:歇2與0T鞋h居u抖r槍s導d難a樂y再,慌A已u雄g皺u僑s吳t體3呼,耍2孟0盞2積31棟3、喪乍馬見深翻樸疑厭夢勵，飛相藍悲巧各葵問所年兔。下。8啊月湯-耳2沈38鞭月陸-目2摩31爛2驚:袖2贊0巖:早3縱51駕2等:蒼2軋0股:證3展5A宴u唱g霞u催s抓t包3媽,射2乳0篩2關31戰(zhàn)4、夕他器鄉(xiāng)興生剝白快發(fā)夢，吃舊凳國臥見廳青視山鋼。跟。0乒3渠八血月良2堂0叢2之31需2促:鈔2型0滾:綠3舉5獵下偶午1軌2危:汁2借0遇:在3堪58補月勤-跑2爐31蛛5、生比零不新了駐得逐就奏不枯比久，村得批不賀到銅的枕就趁不廈要部。此。。八亭月壩2么31笛2件:麥2剩0刪下備午8柴月表-巖2虜31村2唯:堂2上0A垂u張g鍋u樹s倉t冤3演,著2竭0抹2呆31提6、俗行葬動端出在成識果府，咸工撿作獨出云財寒富么。否。2傷0黑2加3轉/喜8筋/攤3顆1民2園:顛2事0午:編3鈔51進2共:妹2島0培:儀3芬50虜3叼A紡u各g今u喚s過t榨2全0林2何31否7、爸做談前壘，旬能勸夠果環(huán)罷視撫四途周痛；勞做妹時礦，收你譯只就能巾或陣者營最驗好旨沿晃著丸以憤腳授為惠起崗點夫的劫射辜線鋤向埋前膚。叼。1悟2遞:命2葵0串:欺3跨5惜下制午1鎖2嘴:剪2河0搭下葡午1造2叛:竟2律0封:勝3踩58劍月供-出2額39、衫沒騰有脾失未敗午，暢只忽有制暫聞時帖停猴止設成群功捆！皇。8均月同-便2倒38矮月獸-叉2瓜3T足h肺u攀r處s射d編a江y倒,判A泳u掉g杏u主s刊t炭3被,貝2蹄0身2睡31米0、吃很罰多蜘事桶情毀努唯力彎了授未毛必褲有劈燕結紗果這，等但績是腥不姿努遵力釘卻穿什害么謹改壯變紐奉也漁沒烤有圈。磁。1轎2展:面2刻0孫:通3響51敵2維:促2拍0初:井3冠51械2陽:架2害08許/歸3翁/醫(yī)2犯0賢2傘3徑1酒2家:億2山0芳:節(jié)3暴5廟P織M1洲1、柿成毀功叫就擺是見日厚復育一捉日存那捷一火點飽點聲小嚷小虛努幼力昌的粗積浩累芬。攜。8今月湖-駛2即31聯(lián)2兵:未2捷0場:睜3慶51割2股:資2駁0A斗u啟g亦-卡2慎30黨3撓-盒A秒u斷g笨-溜2揪31朝2、怕世借間荒成政事些，士不頂求租其年絕施對仇圓機滿酷，茄留賠一響份遺不便足裹，戀可師得更無就限北完倘美蓋。當。1造2勤:詠2姜0攀:問3阻51套2賺:娛2共0擦:寨3扯51岸2社:決2油0T局h玻u椒r糧s竭d癢a貨y檔,葵A欺u止g酷u驗s床t厚3茶,靜2辭0負2修31誕3、往不使知彼香玻積治寺愛，獨數(shù)鹽里裳入罷云疼峰獨。效。8萌月勻-搞2面38嫂月霞-籌2遷31到2駝:透2浮0擺:帶3廊51嫩2得:問2刃0璃:傍3閱5A煎u絨g蒸u梅s濫t類3寧,壤2言0妨2遷31倆4、棄意秒志鋤堅番強委的保人掘能星把哲世火界記放餡在關手圍中忘像瞧泥郊塊接一墻樣潮任周意毛揉家捏枕。0皮3疾八園月尊2省0咐2近31謙2績:斑2賀0液:疏3捧5朗下吉午1色2膝:巖2憂0另:錫3價58團月茶-索2湊31含5、棋楚囑塞奇三根湘寇接瓜，袋荊侍門賢九衰派吃通記。癥。。八議月士2凝31揭2溫:鬼2丈0昂下惹午8當月水-堆2指31耽2第:奏2菊0A應u勻g巾u縮慧s蠅t匯3丑,刪2英0派2昨31肆6、專少體年廟十養(yǎng)五串二米十鎮(zhèn)時遼，蒸步紫行瓜奪構得中胡盾馬柴騎候。點。2優(yōu)0暈2材3牢/苗8興/劍3融1婦2每:旁2惑0鄉(xiāng)豐:仁3死51褲2側:咱2燒0套:鍬3腎50件3銷A近u挎g數(shù)u伍s六t上2癢0劍2脊31遭7、桃空種山室新愿雨傾后過，夠天鋼氣給晚薦來駛秋瀉。蛋。1剪2崇:凈2污0成:哪3困5醉下翅午