安欣無憂產(chǎn)品組合(銷售人員版)

“安欣無憂”產(chǎn)品組合課件（銷售人員版）風(fēng)險提示：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。

特別提示：本課件為內(nèi)部培訓(xùn)資料，任何單位、個人不得外傳、轉(zhuǎn)發(fā)，也不得用于宣傳。主要內(nèi)容1、經(jīng)濟環(huán)境—財務(wù)不安全2、疾病、意外、災(zāi)害頻發(fā)——人身不安全外部內(nèi)部1、滿足市場競爭需要，提升市場競爭力2、滿足客戶需求，為客戶提供全面保障3、公司創(chuàng)費，個人創(chuàng)富產(chǎn)品背景分析房市：全國樓市降價潮洶涌上海：樓價打?qū)φ蹣I(yè)主損失高達(dá)60萬，上海出現(xiàn)退房潮北京：

通州地王樓盤半價促銷乏人問，北京樓市促銷噱頭多深圳：

觀望開發(fā)商降價不再羞答答，10月新房均價下滑逾一成？“2003年以來，中國房產(chǎn)泡沫已持續(xù)了近10年的時間，這個世界經(jīng)濟史上前所未有的房產(chǎn)大泡沫或?qū)⒁袊鹑隗w系巨大風(fēng)險?！?/p>

——易憲容著名經(jīng)濟學(xué)家、中國社科院金融研究所金融發(fā)展室主任

——摘自和訊網(wǎng)2011年10月25日82011年7月22日，京珠高速威?！L沙客車特大火災(zāi)，車上47名乘客，死亡41人，傷6人。2011年7月23日甬溫線高鐵特大事故，死亡40人傷219人甘肅舟曲暴發(fā)泥石流導(dǎo)致多人遇難安欣無憂給我們帶來更多的客戶

2更易銷售

1更高的收入

3主要內(nèi)容一、投保范圍國壽安欣無憂提前給付重大疾病保險國壽安欣無憂兩全保險（分紅型）國壽安欣無憂長期意外傷害保險出生30日—55周歲18—55周歲出生30日—55周歲健康者躉交五年三年十年五年+二年十年+五年六年+三年十五年+五年二、交費方式及保險期間三、保險責(zé)任三、保險責(zé)任三、保險責(zé)任三、保險責(zé)任三、保險責(zé)任投保舉例之一張先生30歲一次性交付，保額100000元6年滿期，9年意外保障保險利益如下30歲36歲31歲Titleinhere普通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外300000元只需交費93690元39歲Titleinhere交通意外200000元Titleinhere交通意外100000元Titleinhere重災(zāi)意外200000元滿期保險金100000元疾病身故100000元疾病身故93300元投保舉例之二王先生30歲3年交付，保額10000元6年滿期，9年意外保障保險利益如下30歲36歲31歲Titleinhere普通意外10000×身故時的交費年度數(shù)Titleinhere重災(zāi)意外30000元×身故時的交費年度數(shù)只需交費9469元39歲Titleinhere交通意外20000元×身故時的交費年度數(shù)Titleinhere交通意外30000元Titleinhere重災(zāi)意外60000元滿期保險金30000元疾病身故10000×身故時的交費年度數(shù)疾病身故9435元主要內(nèi)容營銷的核心是什么?創(chuàng)造需求滿足需求險要保費要少錢要還客戶不變的心愿利要厚安欣無憂“錢”多多沒事當(dāng)攢“錢”—固定收益保值和增值大病救命“錢”—20種重疾保障意外領(lǐng)大“錢”—2倍交通意外保障遇災(zāi)不差“錢”—3倍3大自然災(zāi)害保障隨時能借“錢”—急需用錢可保單借款年年都分“錢”—每年可享受公司紅利沒事當(dāng)攢錢大病救命錢意外領(lǐng)大錢遇災(zāi)不差錢隨時能借錢年年都分錢讓客戶沒有拒絕的理由目標(biāo)市場少兒市場中青年市場老年市場無10萬保額限制、教育金、婚嫁金保障全面無后憂穩(wěn)健理財老來樂安欣無憂真是好，從小到老都能保四種繳費任你挑，滿期分紅不能少健康保障呵護多，身價三倍責(zé)任高滿期還送高保障，國壽責(zé)任勇?lián)?dāng)六金賬戶心安穩(wěn)，人生一單憂愁消產(chǎn)品總體特色不管人生發(fā)生怎樣的不確定

安欣無憂都可以幫到你！安欣無憂，一款讓客戶說不出

的產(chǎn)品。

不主要內(nèi)容安欣無憂這是一款全新的綜合性的保障產(chǎn)品，只需交三年再放三年送三年。既為你攢下了錢又提供了大病有意外保障。一經(jīng)推出就受到廣大客戶的喜愛，你不用考慮辦不辦，只需考慮辦3or5萬？美滿人生（至尊版）有一款剛上市很受中高端客戶喜愛的產(chǎn)品，只需辦一次就可年年領(lǐng)取，雙重遞增，直至終身（滿三年后每年以3%遞增）既可保全資產(chǎn)又可作為養(yǎng)老金儲蓄，是目前中高端家庭資產(chǎn)配置中必不可少的產(chǎn)品。張姐，告訴你一個好消息，今年是我們公司銀保十周年，為回饋廣大客戶多年來對我公司的支持和厚愛，我們公司特別為像您這樣的老客戶量身定做了一款新的產(chǎn)品組合，叫做安欣無憂。既理財，還保健康和意外，而且滿期后，公司還繼續(xù)免費送意外保障，一舉多得，一張保單解決了您關(guān)心的所有問題。您說，要不是我們十周年慶，到哪兒找這樣的好事啊。這么好的產(chǎn)品，我第一時間就想起了您，這樣的好機會我可不想讓您錯過。您看您投5萬，還是10萬？話術(shù)之一王先生，您好。感謝您長期來對我工作的支持。我公司為慶祝銀保成立十周年，新推出一款理財和保障功能兼具的保險產(chǎn)品組合，花一樣錢可以辦六件事，我覺得對您十分合適。您看，您是上午有空還是下午有空，我給您簡單介紹一下，相信對您會有所幫助的！話術(shù)之二這位先生，您好！您是來存錢的吧？（是的）咱們××行最近新推出了一款理財產(chǎn)品組合，滿期保值增值，還可享受紅利分配，除此之外，您還可以享有健康和意外保障，最近投的人可多了。您看您是投10萬還是20萬？話術(shù)1、客戶：不如用來投資：我相信您是一位非常成功的商人，我也絕對相信您有能力賺足夠多的錢，但是保險的功能并不僅僅在于它的收益性，更在于它的保障性，它會為您提供人身保障，還可以牢牢保住您已經(jīng)賺到的錢。張老板冒昧的問一句，您能夠保證您這一輩子的投資都是完全正確的嗎？其實100次成功投資可能會因為一次失敗的投資而最終讓我們身無分文，而保險可以讓我們在出現(xiàn)投資失敗的時候，確保我們能有東山再起的機會！無論經(jīng)濟環(huán)境怎么變，無論行業(yè)怎么變，他都給你一個安心的退路，讓您和您最愛的家庭能夠保證穩(wěn)定安康的生活。您是一個有責(zé)任心的人，我相信您一定會認(rèn)真考慮我給您設(shè)計的規(guī)劃。

2、客戶：資金緊張，手頭沒有閑錢是啊，人這一輩子誰沒有溝溝坎坎的，手頭緊張只是暫時的，咱這一生掙錢的時間就那二、三十年，但是花錢可是沒有頭的，咱現(xiàn)在能賺錢，花錢反而少；等咱將來不能賺錢了，花錢反而多了，你說是不是??！你說現(xiàn)在能賺錢都緊張，到不能賺錢了，不就沒法過了嗎?而且這款產(chǎn)品不能在有閑錢的時候再辦，到那個時候可能就來不及了，所以呀早準(zhǔn)備，你看你是投3萬，還是5萬??！主要內(nèi)容被保險人年齡≤55周歲，職業(yè)類別在4類以下（含4類）、無異常告知，且符合以下條件者，可以在銀郵柜面實時出單：累計躉交保費不得大于50萬；3年交累計首年期交保費不得大于25萬；5年交累計首年期交保費不得大于20萬；10年交累計首年期交保費不得大于5萬。被保險人年齡﹥55周歲，不允許實時出單。實時出單額度在實時出單額度之內(nèi)，不累計同一客戶其他產(chǎn)品的凈風(fēng)險保額，即無需計算客戶的累計凈風(fēng)險保額是否體檢以及無需根據(jù)“風(fēng)險型壽險體檢項目規(guī)定表”進行反推，滿足條件即可免體檢、免生調(diào)、免提交財務(wù)資料而直接出單。“險種名稱”處應(yīng)填寫為：“國壽安欣無憂產(chǎn)品組合（安欣無憂兩全＋附加安欣無憂提前給付重疾＋安欣無憂長期意外傷害）”或“國壽安欣無憂產(chǎn)品組合（安欣無憂兩全＋附加安欣無憂提前給付重疾）”?！盎颈ｋU費”處按產(chǎn)品組合保險費合計金額及括號分別備注對應(yīng)險種保費明細(xì)的方式填寫。例如：如果投保三款產(chǎn)品的組合，其中安欣無憂兩全保險保費為500、安欣無憂附加重疾保險保費為100、安欣無憂長期意外傷害保險保費為50，單證填寫為：“650（500+100+50）”；投保單填寫指引如果是一次性交清的，“交費方式”處勾選“躉交”，“交費期間”填寫“——”；如果是年交方式的，“交費方式”處勾選“年交”，“交費期間”根據(jù)實際情況填寫“3年”、“5年”或“10年”?！氨ｋU期間”處，如果是未成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保國壽安欣無憂兩全保險與國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險的，根據(jù)實際選擇，填寫5年、6年、10年或15年；如果是成年人投保的組合產(chǎn)品，即投保國壽安欣無憂兩全保險、國壽附加安欣無憂提前給付重大疾病保險與國壽安欣無憂長期意外傷害保險產(chǎn)品的，按“5，5，7”年、“6,6,9”年、“10,10,15”年或“15,15,20”年進行填寫。投保單填寫指引各位領(lǐng)導(dǎo)：

對于安欣無憂產(chǎn)品，56周歲以上被保險人提高柜面實時出單額度，在銀保通系統(tǒng)未實現(xiàn)前，通過理財經(jīng)理拿回公司出單的業(yè)務(wù)，如果符合實時出單額度的可直接核保通過

適度放開56周歲以上被保險人在中介柜面實時出單規(guī)則，具體為：

被保險人年齡≥56周歲，職業(yè)類別在4類以下（含4類）、無異常告知及其他需要核保的情況，且符合以下條件者，可以在柜面實時出單：

1.累計躉交保費不得大于20萬；

2.3年交累計首年期交保費不得大于10萬；

3.5年交累計首年期交保費不得大于5萬；

4.10年交累計首年期交保費不得大于2萬。

各位領(lǐng)導(dǎo)：

為更好配合安欣無憂產(chǎn)品組合的銷售，56周歲以上辦理該產(chǎn)品組合的被保險人