保險公司銷售技能培訓

行銷金典(一)

開發(fā)技巧拜訪量定江山美國壽險暨行銷協(xié)會有一項調查顯示，80%的促成是經過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務人員在第二次拜訪后放棄，其中僅有3%的促成率。

85%的業(yè)務人員堅持到第三次拜訪，促成率可以提高到5%；90%都不會超過第四次的拜訪，促成率為10%。只有十分之一的業(yè)務人員堅持到了第五次，成就了80%的促成率。因此，誰說堅持下去沒有用呢？只有勇于接受拒絕、勇于向“不”挑戰(zhàn)的業(yè)務人員才能獲得最后的勝利。業(yè)務人員拜訪次數(shù)促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%行跡銷替流尚程酬評漏估嶄表您園知殃道狼自籠己浴在爸銷雕售許技損巧向上院有篩哪程些致不騙足休嗎財？欄藉愚由釋以批下根的扇檢查益表素，敲您樓不漲妨遺幫艘自薦己廳打達分離數(shù)肆，凈看原一爺看芹自嫩己抵還孩有玻什汁么負沒冠做燒好言的哄。對弟最翅常汗遇序見茂的密五故種優(yōu)拒章絕帳，般有被應些對趕能漂力睜。用抖積姑極趟的銹字升眼喊，焰例瓜如簽：怨“散擁色有里保焰障倦”溜，耗而陷不肌是放“練買玩保賀險沿”攀。對嫌公雹司覺新策保璃單電、置價端格誼、踩銷莫售遞策薯略工等牧，薦皆歪了凱若搏指仆掌堪。了江解驢至寺少姐十婚種到以籃上還的預促挽成雀技寫巧捉，既并錢不輪時礦地前加橋以當運常用旦。知金道術怎散樣淚問香準孕客訊戶苦問檔題禿。對秤產弱品糞的色特拌征辮及成利膀益勒，悔掌惕握壩得趙當檔。能豎夠罪辨擋清況促偉成伸的希時寬機跑。對慨每赴一蕉次潛的灣說呼明按皆磚能休夠鞏事究后薄檢雀討摩，稼對雖錯脂誤采的抓策絲式略忽加證以沙改攝進賽。了誦解乒促冬成歷是厭要卻耐鍛心園與閱時燦間輪的閣，押促制成芝舊系的臥準櫻客蔽戶綿，芝比縫開忌發(fā)裁新信客靠戶要容庭易探得肉多始。對什已紐奉經挖建企立歸的消準慌客板戶寫關朵系蚊，仇不獲輕洗易豈放涼棄終。當鑄客久戶黑給暖您臨一釘些燦建趟議癥時笑，搭一耳定制記簡下曾來鹽，粘做糧為倡改肺進碼的養(yǎng)依前據規(guī)。不匙要喚說閑“哪我矩不豆知客道竿”智就紙算秋了牽，盈要辜說羊“銜我胞可潛以攏替聰您乏找愁到姻答止案闊”刊。要吧求海轉始介腐紹侮有營妙丙用一陽般帥壽日險慮行圖銷粘人斬員盞易饒犯幕的行毛數(shù)病槳是御，澆只逢開宅口授要每求福介腫紹倡準終保大戶傲，宣并視沒犯有享對駱想誘認進識錢的喊準射客顛戶孝有引任末何導界網定樸。柔如湯此糞客瘋戶閣必拆會左因運您蝦隨名意霧的離要框求熱，瓶而牙回落答脾您垃隨崗便名的槽答青案蹤蝶：牢“渡我好找絨到定再百告健訴幻玉您謊。伸”示這郵個負答即案習有外跟不沒江有叫一僑樣杰。解阻決塑這幻玉個蔬問誤題充的枕方做式撓很氏簡全單希，山您求必然須聽先浴弄墻清方自睡己昨想滔要揪服采務踢的變對僵象使，氧再箏問件準容客枕戶輪：衡“課您參從均事厲這緞一掩行臥，索一獄定困認壇識足不螞少超建罩筑砌師闖吧許！擺”吸或炒者朽是捧“攀您竹平扮常摩都司跟息哪像些律朋管友悅一秀起任去儲爬型山慨？買”為患避嶄免滑造權成扁客覆戶糟的等不詢便建，守禮訊貌庸上蘆要舌詢蔥問墊客削戶例：鏟“賽我凍想誦跟頌這免位軍建蜜筑碎師辰連丸絡袍，亞在計與涌他僚連堵絡腦時奏，第我士是繡不餅是均可打以膠說號是宿您某介勾紹陰的戰(zhàn)？駐”磨若夾是慘跟春客似戶違的塘交昆情丹不圾錯挨，泡甚宿至刊不斗妨目直尾接顯請豈客及戶寄先使電見話駕通隊知炭對躁方講，型這便是傲再什好客不豆過吸的榜方謹式重，亮畢弦竟恐沒嶺有槽一賀種旗介智紹紋，捕比歷客娘戶帆現(xiàn)恭身勿的柱介球紹鈴更半具攔說質服堵力拒。給芒客裕戶戚留雅下另良鞏好悟的普第乏一園印邪象根狐據糟統(tǒng)館計薯指薦出臣，帳準揮客甘戶瞞對崇業(yè)盤務往人掏員板的轉第貸一控印埋象獨，洲往屋往緩決臥定刃在乒初期次富見抱面的李九居十擴秒雙內孤。業(yè)漆務嗓人劈燕員惱如覆何碰掌勢握認住墨這懼九拆十姓秒輛呢需？押把底自東己滑訓協(xié)練丹成器為應口且才頸一奧流國嗎弦？懷沒咽有這昨個匯必薪要搏，也因戰(zhàn)為曠即滅使低業(yè)視務鄙人貞員氧舌矛燦越蓮燙花善，絞也驢只受有7目%的匠機消率爽，幻玉能錫讓斯客俗戶智留陷下好斬印哨象技；蔽事畝實槍上嗚，還有3栽5拳%的孫機憂率殘，敲是賢來咸自屑業(yè)幕務塊人星員陜說痕話沫時墨的魄腔肢調爪及脫沈遺穩(wěn)束度傘；另培外挖，焰極喜大抱的坦印吳象墓評邁分豎，搭則粱是捐觀律察滋業(yè)偽務婚人安員啟的顛儀暖容撤、狠身各體寄語贏言留及獲態(tài)陵度競，抬這個蝴機更率革高靈達5番8遵%。有臣時墓候哪，欣第鎖一曾印賀象遠甚駛至稈在午業(yè)逗務歸人裁員洞拜嘆訪賓準侄客膏戶遞前獄就第已煎經強決脈定扛了鏟。粘在槳信件豬往僑來嫩時收，雖業(yè)屈務演人販員稼往值往什注惰意新稱決呼追的竊使司用旬，核但米卻府忘闊了摧其懲實牧信罵紙漫的胳使嘆用糞也去是頗肆具版學罵問并，福理匙想罪的素情姿況磁是甚，配設閉計何自距己傘的翼信石紙晝與助信販封概，障在繪信來紙側上豎打扭上雞姓慮名葬、電溉話毀、隙公字司電的拋地鹿址栗，君但進不籮要誤有睜公斜司脫的揮名舟字縱或悠企誓業(yè)撒標槐志貪出廟現(xiàn)勸，摩這拆會莫讓蹲客鋤戶庸有一雄種截你暖在疤關扯心匯他跪的烘感急覺捷，哭而攤不控只領是急生滅意棒往甜來擴。電災話溪后斃續(xù)擋追股蹤肢技兄巧雖恨然陵說糠每證個波準金客床戶借的擋后儀續(xù)曾追敵蹤碰都簽可目能神發(fā)甚生遣不貪同啄的結狀太況尤，慕但稻唯搜一包不慈變奧的是杯，拴很或多永人秀電榮話辱撥圍通慌了萍，抵卻監(jiān)不暫知貧如努何薪開塊始僻談聯(lián)話陜，宏這比兒咽有看幾歡句步開磁場遍白嚴。況不說妨一儲試舊?！驖櫸已畔攵艿蕉鷰缀霞鞘?說斗不現(xiàn)定章可度以伴幫監(jiān)助怕您俊下狠決踢定…照…◎有遞好敵玩繡的販事箭發(fā)秋生詠了,我川想搭您底或冷許往會滲有省興寸趣尺知須道渠?！蚩惹橥罌r檔有你點萬改花變煙了明，陽我處想田應槍該泰跟眼您頓說滑明鑒一恒下變?！蛞也韯傭溝腌牭奖赖慕伿妈€，詞所材以敘打醬個輕電昌話撥來巨告慕訴宣您顧有蒙關…慢…不窩要剩說佛“庫我尤打抹電鵲話俗來飲問延問噸看拳您珍有喪沒固有儲收緣瑞到聚我今寄碰過肚去工的袖資確料…室”這立聽拼起來修很蹈不撓高皂明,而督且初還努給笨了咐準直客叼戶券藉債口,他械或像許繞會她說索“組沒嶺收傘到簡”辜。脂那記您決除早了許掛身電話盜，妄還華能冷怎釋么獵辦恭？魚何修不繁說葬“扁前誓幾北天參我遣寄歸了除一譽些萍資造料雁，州我能想芹親鳳自捏向覽您澇說染明寬幾個英項韻目戀，津因通為凱它謙們業(yè)可鳳能跨不博是聾寫皺得謠很范清桃楚娃。升”利蹤蝶用王傳左真芬機棉開錄發(fā)僚客蠻戶類的污十蜘種座方啄法傳搶真禾是繡即是時科接伙觸埋，右有籮時鉤候龍它燃代癥表太著巷你籮和藍競尺爭域對宗手錫之重間悟的么差狐別暫。同業(yè)突務您人尾員踩如竄果設使盡用躍得費當巨，闖它幸可追以徹成鉛為鬧您咸的睡競索爭礎優(yōu)滿勢麗。1、趨傳渡送脆一杏份炸資療料俊或插信銜件趨給破準鐘客械戶亮，鳴因莖為葛他洲說壺他司沒夢收蔑到衛(wèi)你抱先鄰前修郵口寄為的朗。2、亡當奴你默致傻電輛沒謀有繁收糖到泄回迷音早時臘，既傳鴿送返一宗份憐實離實拼在惠在辯的消留始言勾過舞去喉。3、僑強拳調研之閃前山討鋸論相的逗重尖點渠。4、野回漢答欠與超行舊銷蜓迫渣切末相頁關曬的瓜問柴題眉（轎當吸天信回劃覆煮）遷。5、匠三緞天富內夏回謎覆擋之玩前潔承姜諾屬給熔客值戶恐的浩資紡訊讓。6、夕介尿紹蹲公滋司蠻新拳增餅的退服閱務釣。7、謊致疏謝冷、倉知哨會尺、擾道咱賀弊。8、規(guī)提燭醒片或討確脂認促約特談仍時擇間劫。9、誘展伯示驢一貢封全來條自匪滿逐意壟客犁戶擔的久轉自介溜紹賄信遵。1拒0、紛傳熔送零某剛些昨可內以呀讓倍客角戶泉知蠅道由你使對迅他舟的錘行娛業(yè)鉛了牲解嘆頗睜深驗的編資庸料劫。如貍何丘知奪己鍬知炮彼提豎供芳八揚個刷方左法規(guī)讓紋您那知楊道翁如浸何辟應碰付俗競惜爭稿對裕手危。1、砍知嗓道高他旬們榴在灰市奴場撫上屯的講影晨響眾力墾。2、輪知味道魯他乓們霉主臥要箱的另客進戶對有些哪帆些襯？3、讀到問底席是王他境們塵搶狼走艷你轎的缸業(yè)贈務楚，濱還摩是返你蛛在悅搶槳走界他眉們蒸的攝業(yè)悟務麗？4、中他騙們碰有慎沒染有馳挖敘走湊你編的糟職坑員鈔？5、歇想舒辦拳法低取享得爭他須們廣的效相乞關般資象料壓。6、擔從芒各覺個改方曲面品多搬做孔比喉較棵，筆知恒道錦他稅們舉的嫩行緊銷爸手松段枕。7、控找隙出損他恒們半比奴你每弱竭的里地菌方海并峽從耽此厚下沃手享。8、掌學仁習惹他奸們剛經沖你拆強辜的第地敏方籃并必立俱刻朽加陰以調補錫強紫。開烘發(fā)騎與頑服貴務津一畝次逆完胡成不見少攀經監(jiān)營簽企帆業(yè)救主呢保格單宮的孟業(yè)戀務剛人鳳員勤都土認割為斜，陳最油快忘促并成搭高皆額框保取單快的肢方康法糕，費是立讓菊準犬保體戶積在趁一潛個辱美昏好蓮的兆晚碌宴垮中焰，慎愿積意俱聆驗聽牙他暫們摸的戶說予明四，待但肚一總場衛(wèi)餐綁會藍辦玩下艙來唉，臂無拉論寨在揚時敞間郵或更金齡錢灰上摘代蠻價孕都責不取低戀，絹因笨此誼找晚其懸他軍的桶業(yè)分務留人漏員密來奮合呈作醋舉瓦辦剃，谷不穿失返為某分狹擔篇成看本魯?shù)慕B好量方酷法悠。舉插例榮來賽說林，歇找耗十梅個泛人配共粱同愚來醋策芽劃交這料個烏餐伍會古，紡其棗中勿并起規(guī)板定選每像一牛名武行痛銷淡人崖員聰只捏能家?guī)蛢蓢趯m夫咳婦久，堂一參對路是唱已粗成唱交港的稠保留戶載，拼另位一歇對仙是肥準羅保朗戶羽，絲式這茶些指保惰戶吼或碑準舉保跟戶醉同阿屬證最廈重墳要灑的匪市嗎場釣，錘晚砌宴或選童擇航在涌五萬星沫級淹飯念店骨舉滑行蓄。課捕程軋的廳安譯排相上布，日這蠅十文位吃業(yè)進務甜人筑員貓分律別失邀貍請黎稅摔務罩專槽家快、燃法稠人捉組務織娃、律固師疫，星及怖銀防行你的俘信望托毯人嘗員控各猜一超名猶到綠場圣，駕每并人得有削三候十稠分泡鐘聰講橋話扭時墻間袖。詢稅呢務糕專家膠談漆的而是循遺揀產島稅船的姨問沾題哈，減以歷及肢如呼何運讓魚別默人團來鋸付國這誘筆岡錢藍；親律趁師灶談豪國燒稅央局解如飄何來戚追朽蹤挑企呀業(yè)國負困責勸人蛇；駛而析派碗出尖一免個割業(yè)拔務勝人疾員既來烤說獲明尚壽售險高如掏何濁解盞決賴這峽些捏問羞題湯。如慨遺犯產猴稅銳、挎財結產配轉見移藥、池財憑富昨增勸加棋以弱及歪股與份稀回塊收真等酬等笨。這糾些奪來餐賓舞不臘必挑付耳給苗演饞講雷人櫻鐘固點撇費扔，菠因型為傭演冤講慈人慌往挽往佛也足因誕此牌從宋中瘦得枯到客談戶易，縮慧這址是扛集仿開蜜發(fā)走與甘服宵務平為據一決體馬的智行觸銷明策鏡略揭。讓梢產棵險算業(yè)逝務回人抱員囑助洗你莫一或臂般之挎力如涉何辭找盼機誕會服使嗽自堅己圣有劍更蜂多蝕機僅會巡壽見資到著更循多喜的刮準劇客待戶劍呢汽？慣結直交城產雜險禿業(yè)殖務接人員濾是眠一辱個孩不腎錯鏟的泛方課法悼，醒看搞看街以革下慣的侮故旋事肚。一禾位潮壽惕險巷業(yè)總務齡人團員彩老透王漿，卷有唱一雜天壩問聚一價位段企傍業(yè)廟負犬責弱人先，艘是海否躍可暑以患見速見焦負責便人雅的袖產允險數(shù)行謙銷肯人旁員惱？匪那右名料負偶責麥人應同仆意迫了廚。惹老腸王肯約糕了川這朽名巴產多險貫負駱責詳人抓員姿見面陷，謀并貪且乎問漢他桑：萌“張有養(yǎng)沒采有望考配慮奴過紫壽睜險滑？帖”騙產撿險葡業(yè)染務缸人旗員奴回泡答猶，肥他娘有閉賣哨壽畝險殼的執(zhí)貓照秋，底但辱不純是失這說方標面賭的扔專柳家命。此歷時煉，臂老溜王謠拿籃出要支背票鑼簿行，反開剪了貓一弓張弄支芳票蕩，湖讓勿那腥名并產險光行感銷計人邀員蟲知胳道贈，膜如領果婚能灑夠深介冶紹炕客升戶果給偏他渴，戀所刊提周傭還金被將有情多番少屯，炎并譽告她訴初那丈名弊產捆險攝行井銷到人挽員總：授“脈如額果咳你初覺恨得煙以塌后典介紹艦生窄意饑給遵我弱沒姓有做問紡題豎的嬸話牙，漢請研你匹收危下師這輪張浙支畢票挺。機”爛從鳴此脹以后慶，執(zhí)他匆們阿成銀了擁非企常褲好求的途合方作耕伙鎮(zhèn)伴釘。讓肥好陪的專服刪務抄成射為愈開那發(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