常用英文手冊(cè)

英文縮寫(xiě)展開(kāi)及翻譯的整理KPI——KeyPerformanceIndication關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)——日業(yè)績(jī)指標(biāo)MIS——信息管理系統(tǒng)CRC——CustomerRecordCard客戶銷售記錄OJT——市場(chǎng)協(xié)同作業(yè)Check——市場(chǎng)查核Call——路線拜訪Priceof——降價(jià)Reference——參考DMS——數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)EDMS——電子數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)InstantNoodles——即食面Workshop——專題討論會(huì),研討會(huì)Total——總數(shù);合計(jì)Food——食品Non-Food——非食品InstantNoodles——速食面AC-niesen——市調(diào)數(shù)據(jù)MAT——movingannualtoday從當(dāng)月回推一年SMART原則——目標(biāo)訂定的原則S(Specific)明確的截止時(shí)間PDCA——管理循環(huán)P(Plan)計(jì)劃D(do)執(zhí)行C(Check)檢核A(Action)改善SD——salesdirector銷售總監(jiān)SM——salesManager銷售經(jīng)理SOM——SalesOperationManagerTM——trademarketing通路企劃MOM——MarketingOperationManagement（地方營(yíng)運(yùn)主管）MO——MarketingOperationBM——BrandManager品牌經(jīng)理地方推廣專員（以前的（品牌主管）ABM——AssistanceProductManager助理品牌經(jīng)理（產(chǎn)品人）FMCG——fastmovingconsumegoods快速消費(fèi)品TradingTerm——商業(yè)合約MonthlyRebate扣，通稱月返DataSharing/InformationFree——資訊費(fèi)：因客戶要求各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)或訂單傳輸及對(duì)賬單等資料提供費(fèi)，也稱訊息費(fèi)NewStoreOpenFree——新店開(kāi)店贊助費(fèi)IncentiveRebate返利，通稱年返DirectMailFree——海報(bào)費(fèi):因促銷商品訊息刊登在客戶的海報(bào)上收的費(fèi)用DisplayFree——陳列費(fèi)ListingFree——新品費(fèi)：新品項(xiàng)上架費(fèi)用也可稱條碼費(fèi)NetCosting——凈成本=進(jìn)貨價(jià)格-促銷折扣InitialMargin——前毛利=（售價(jià)-進(jìn)貨成本）/售價(jià)RSP——RetailSellingPrice產(chǎn)品販?zhǔn)蹆r(jià)格PP——PromotionPrice促銷時(shí)的售價(jià)EDLP——EveryDayLowPrice每日低價(jià)平價(jià)Revenue——銷售額NetSales——銷售凈額=扣除退貨的未稅金額GM——GrossMargin毛利CM——CommercialMargin商業(yè)利潤(rùn)IM——InitialMargin前毛利BM——BackMargin后毛利PaymentTerm——帳期NetProfit——凈損益（扣除費(fèi)用/稅率后）Invoice——發(fā)票BEP——BreakEvenPoint損益平衡點(diǎn)投資收益率/利潤(rùn)率ROI——returnoninvestmenDC——DeliveryCenter倉(cāng)儲(chǔ)ReturnGoods——退貨OrderFillRate——訂單滿足率Logistic——倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸Budget/Spending——TGFree——端架費(fèi)MDFree——地堆費(fèi)DMS——DatabaseManagementSystem正常平均單品銷售數(shù)PDMS——PromotionDatabaseManagementSystem促銷期間單品銷售量EDI——ElectronicDataInterchange電子訂單系統(tǒng)ECR——EfficientConsumerResponse有效客戶恢復(fù)系統(tǒng)B2B——BusinessToBusiness生意往來(lái)的系統(tǒng)YTD——Yeartodate年銷售進(jìn)度到今天JBP——JointBusinessPlan聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃Scorecard——平衡計(jì)分卡BR——BusinessReview生意回顧C(jī)AM——CategoryManagement品類管理Grocery——雜貨LikeforLike——既存店的同比SKU——StoreKeepingUnit店內(nèi)保存單品VPO——VolumePerOutlet單店銷量=垂直成長(zhǎng)DST——陳列庫(kù)存目標(biāo)Stock——庫(kù)存OOS——OutofStock缺貨CCU——CITYCOMMERCIALMERCHANDISEUNIT城市采購(gòu)中心（一）媒體相關(guān)1、CPRP——costperratingpoint收視點(diǎn)成本，每一個(gè)收視率百分點(diǎn)所需要花費(fèi)的成本2、GRP——GrossRatingPoint一定時(shí)期所有投放收視率總和3、Reach——到達(dá)率，一定期間內(nèi)有機(jī)會(huì)接觸廣告一次或以上的人口百分比（二）產(chǎn)品及促銷相關(guān)1、IMC——IntegratedMarketCommunication,即整合營(yíng)銷。是指以消費(fèi)者為核心的企業(yè)行為和市場(chǎng)行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致的產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹(shù)立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者的聯(lián)系。如我公司的IMC表單。2、4P——指代的是Product(產(chǎn)品)、Price(價(jià)格)、Place(地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道)和Promotion(促銷)四個(gè)英文單詞。3、4C——分別指代Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)。4、POP——即英文“pointofofpurchase能幫助促銷的廣告物，或其他提供有關(guān)商品情報(bào)、服務(wù)、指示、引導(dǎo)等標(biāo)示，都可稱為POP廣告。5、DM——DirectMarketDirectMailAdvertising的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過(guò)郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。6、POSM——PointofSalesMaterials輔助銷售材料，例如吊旗，跳跳卡，冰箱貼，地貼店招，橫幅，海報(bào)，宣傳單張，價(jià)格牌，瓶頸標(biāo)簽，吊牌等，促銷紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)銷售派送品、免費(fèi)試用品等，堆頭，促銷臺(tái)等7、SOP——StandardOperationProcedure三個(gè)單詞中首字母的大寫(xiě),即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,就是將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來(lái),用來(lái)指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作.SOP的精髓,就是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,用更通俗的話來(lái)說(shuō),SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化.8、KA——即KeyAccount，中文意為“重要客戶”,"重點(diǎn)客戶",對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)_--就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。9、NKA——nationalkeyaccount全國(guó)直營(yíng)客戶10、LKA——localkeyaccount地方直營(yíng)客戶11、P&L——ProfitandLoss利潤(rùn)與損失12、A&P——AdvertisementandPromotion廣告費(fèi)用與促銷費(fèi)用13、A1—如：平面廣宣制作費(fèi)、報(bào)紙雜志廣告費(fèi)、公車候車亭廣告費(fèi)等14、A2——如：電視廣告相關(guān)設(shè)計(jì)制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)、傭金等15、SP——s促銷16、CP——consumer消費(fèi)者促銷；展銷會(huì)、試吃、贈(zèng)品、商場(chǎng)促銷、現(xiàn)金卡、旅游招待、告知卡/中獎(jiǎng)卡、空袋兌換等17、TP——通路促銷TP1：TP1-折讓3（經(jīng)銷商返利）18、TP1-其它（車鋪補(bǔ)助）TP2：TP2-折讓2（隨車搭贈(zèng)）TP2-其它（上架費(fèi)、通路推展、禮品/贈(zèng)品、陳列費(fèi)、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、專案促銷、會(huì)務(wù)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、鋪貨、長(zhǎng)短促結(jié)案后返等）以上為經(jīng)銷部分；TP3：TP3-折讓2（隨車搭贈(zèng)）TP3-其它（上架費(fèi)、通路推展、端架/陳列/堆箱費(fèi)、DM費(fèi)、年/節(jié)費(fèi)、物流配送費(fèi)、贊助費(fèi)、銷售獎(jiǎng)