裝飾消費者年度促銷計劃書

方案名稱裝飾消費者年度促銷計劃書受控狀態(tài)編號執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、促銷背景分析（一）年度營銷戰(zhàn)略和銷售目標（略）。（二）產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析.優(yōu)勢分析。（1）裝飾產(chǎn)品線較長，產(chǎn)品系列豐富，能滿足不同類型的消費者需求。.劣勢分析。（1）由于行業(yè)的競爭力較大。（2）本公司最近推出的裝飾理念，還不為消費者所了解。.機會分析。（1）本公司裝飾品牌模式，其所涉及的思想、服務、理念、自然、健康、可持續(xù)仍沒有競爭對手的威脅。（2）消費者對本公司的品牌認可度較高。.威脅分析。紅星、月星、實力競爭對手將成為裝飾主要競爭對手，尤其是紅星對裝飾市場威脅較大。二、年度促銷工作規(guī)劃（一）促銷目標讓更多的消費者了解我公司的裝飾品牌及其系列產(chǎn)品，提高全線產(chǎn)品的市場占有率。（二）促銷范圍**市市。（三）促銷對象本公司所有產(chǎn)品的目標消費群體。三、年度促銷項目安排2010年度，針對各個群體的消費者的促銷項目安排如下表所示。年度促銷項目安排及實施進度表實施項目負責 預估費用 項目實施進度人（萬元）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月示范銷售 萬元附贈贈品—萬元兌換贈品一萬元折價優(yōu)待券一萬元贈送試用樣品 萬元競賽與抽獎活動一萬元直郵（DM） 萬元產(chǎn)品發(fā)布會 萬元免費檢查保養(yǎng)一萬元折價銷售—萬元填表說明：于“項目實施進度”欄內(nèi)畫“J”，以示每月需要開展的促銷活動項目。四、促銷項目說明（一）示范銷售廠商經(jīng)銷商派專人在現(xiàn)場示范和說明其產(chǎn)品。（二）附贈贈品附贈贈品是當顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費獲贈其他產(chǎn)品。（三）點券兌換贈品消費者購買特定產(chǎn)品后，可獲得點券，點券集滿一定數(shù)額，可換取贈品。（四）折價優(yōu)待券消費者購買某特定商品后，得到折價優(yōu)待券，下次購買可獲得折價優(yōu)待券。（五）體驗試用樣品消費者試用樣品。（六）競爭與抽獎活動參加該活動的消費者，可依競賽或抽獎的辦法獲得獎品。（七）直郵（DM）直郵（DM,DirectMail）,也稱直接信函，它是將產(chǎn)品促銷訊息，以信函方式傳達給潛在客戶，使客戶產(chǎn)生購買意向或購買的行為。使用直郵促銷時，要把握兩個重點：一是妥當?shù)剡x擇目標客戶；二是直郵的設計要新穎，內(nèi)容撰寫要有吸引力。（八）產(chǎn)品發(fā)布會邀請客戶參與產(chǎn)品發(fā)布會。（九）免費檢查保養(yǎng)免費對已購買產(chǎn)品的客戶提供售后服務，以獲得更好的服務口碑。（十）折價銷售向客戶提供并按折扣價格銷售本公司的產(chǎn)品。五、年度促銷預算本年度，促銷活動