10種市場常用的醫(yī)療軟文寫作形式

10種市場常用的醫(yī)療軟文寫作形式醫(yī)療軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、 病種特點、消費成熟度、 目標消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。有很多寫作的形式與方法，筆者介紹 10種醫(yī)療市場常用的軟文寫作形式，供大家參考。以假亂真（例如：）目前醫(yī)療廣告鋪天蓋地， 其中報紙，網(wǎng)媒廣告亦是如此，讀者購買報紙或者瀏覽網(wǎng)頁時主要是為了看里面的新聞或者是事件， 沒幾個人是為了看廣告而買報紙的， 因此，把軟文寫的像新聞一樣，以假亂真，可增加被閱讀幾率及可信度。 撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標題為 河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標題為河南省整理民間文化遺產(chǎn)， 宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻祖?zhèn)髅胤健边@篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引高血壓患者。語出驚人（例如：）軟文內(nèi)容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性?，F(xiàn)在媒體泛濫,被關(guān)注是個件很不容易的事，用此法可以有效抓住讀者的眼球，但要把握分寸，不要讓讀者又被愚弄或虛張聲勢的感覺?！?6乙人該關(guān)注的問題”“真的可以長生不老”昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。圍魏救趙（例如：）不直接宣傳自己的產(chǎn)品，通過評論同類產(chǎn)品、消費者所獲得的利益等，引出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，比如某治肝新藥的軟文：先講當前沒有特效治肝藥物，再談容易復發(fā)、藥價高等一些它自身產(chǎn)品具有優(yōu)勢的話題，最后引出自己的產(chǎn)品，產(chǎn)生了強烈的對比。 誰能阻止冠心病的魔手”想聽歌需要幾步？”傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式。動之以情（例如：）就像充滿了感情在講一個真實的故事一樣， 讓讀者融入其中，使其在聽故事時無形間接受了產(chǎn)品信息。如《讓愛再次托起一個女孩 11年的夢想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學習舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了 XXX整形美容醫(yī)院（軟文所宣傳的醫(yī)院）得到醫(yī)生肯定的回答后， 女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從反她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔手術(shù)的費用， 院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費用，幾個月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡， XXX醫(yī)院的醫(yī)護人員用愛心再次托起了女孩的夢想。含沙射影（例如：）通常用于打擊競爭對手，形式多為某某專家發(fā)現(xiàn)”、某某報道”以一個權(quán)威、客觀、公正的角度和語氣，指出某行業(yè)或產(chǎn)品的不足，或自暴行業(yè)內(nèi)幕等。當然， 前提是自己的產(chǎn)品能具備彌補這些不足的能力， 雖然這類軟文效果明顯， 但筆者一直持謹慎態(tài)度，因為這種軟文通常會造成行業(yè)的波動，對整個行業(yè)造成不良影響，甚至會引火上身，成為行業(yè)公敵，操作不當，甚至消費者都會對你產(chǎn)生反感。 奧克斯公布的行業(yè)白皮書； 一個跨國企業(yè)操作的微波爐可以致癌”、做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉 ”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。狐假虎威（例如：）借一些知名專家、權(quán)威機構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、 品牌，要么就自己把聲勢造的很大，這樣可以增加消費者對該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度， 尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達到事半功倍的效果。此類軟文的寫作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強勢掛上關(guān)系的地方，有與強勢品牌連接的概念更好， 如沒有則可以制造。如某牙膏品牌為了提高其產(chǎn)品的價值及可信度，打出了 “XX牙防組織推薦”其實這個組織只有幾個人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對于我們一般消費者而言，根本就沒有這個辨別能力。 可以打一些擦邊球”，甚至制造一些概念，也可以像上面提到的那個案例一樣，制造一些 事實”出來，但要把握好尺度，要真實可信，又不可觸及法律。耐克的的鞋一半都是我們做的”權(quán)威機構(gòu)推薦，暢銷八年”經(jīng)科學證實，XX具有有效抑制癌細胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。巧借東風（例如：）利用事件來借勢宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、 科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有 PPA,—時間PPA成了大家關(guān)注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個借勢的機會， 展開了全面的借勢營銷，其中軟文著重表達自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA,但效果遠不及最早提出的那家企業(yè)。 可見，敏銳的發(fā)現(xiàn)機會并果斷的行動是很關(guān)鍵的。神州六號飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢炒做，如 航天員專用牛奶”等。端午節(jié)的時候，一家大型食品廠做粽子產(chǎn)品宣傳時，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品一一’最正宗的粽子”效果十分理想，因為消費者在品嘗甜美的 最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準確地把握可以借助的勢能，并挖掘最恰當?shù)那腥朦c，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進去。水乳交融（例如：）該種軟文形式是通過與目標讀者產(chǎn)生互動來達到提升軟文效果，促進銷售的目的。通常是給讀者一些獎勵，調(diào)動其參與的熱情。如：正確回答出所提出的問題，可贈送禮品、有獎征文等形式。要注意的是互動是要和目標讀者（消費者）產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者巧妙的設置互動形式與內(nèi)容， 如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，那部是你的？”內(nèi)容是回答8款新品手機的一些新功能是什么,活動結(jié)束后在回答對問題的讀者中抽取 8位幸運讀者，每人贈送手機一部，抽取 30位幸運讀者，贈送手機掛飾，抽取50位幸運讀者，贈8.5折購機卡等，問題答案可在該賣場的這 8款手機宣傳品中找到 （這8款機型中，當時有3款僅該賣場有售）軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調(diào)動了賣場的人氣， 銷售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場面。軟文中使用的互動形式十分準確地抓住了目標消費者， 并通過在賣場找問題答案等形式，把活動進行了深入。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。設置懸疑（例如：）多用問句，設下一些目標消費者關(guān)注或設法引起其關(guān)注的問題， 而最終解開迷團時，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場的時候， 而此時可以繼續(xù)設下懸疑， 抓住讀者的好奇心理， 繼續(xù)閱讀下去。要注意的是，你的解釋要合情合理， 不要給人故弄玄虛的感覺，否則容易使讀者產(chǎn)生反感。環(huán)環(huán)緊扣（例如：）經(jīng)常能在報紙見到連續(xù)幾期的 軟文連載”撰寫得當可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對品牌或產(chǎn)品的印象和了解。藥品行業(yè)慣用此法，如通過推出 問題篇”求醫(yī)篇”治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過程。還有一些配合活動的系列軟文，如在活動初期的告知性軟文， 中期的活動跟蹤報道軟文等， 還有像小說一樣的連續(xù)性軟文，故事性強，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當中，如一個中醫(yī)特色門診所寫的軟文，講述該門診所長的父親從小艱苦求學， 鉆研中醫(yī)及坎坷的人生經(jīng)歷，再講到該所長子承父業(yè)并發(fā)揚光大及所遇到的困難、 醫(yī)患之間感人的故事等。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時還增加了一種好感與信任。 且不可把連續(xù)性的軟文理解成， 把一篇長軟文分解成幾個短軟文，這樣的軟文不會有理想的效果。連續(xù)性