私域社交電商朋友圈變現(xiàn)的秘密法則4

私域社交電商朋友圈變現(xiàn)的秘密法則4我們?nèi)绾味x朋友圈呢？大家都是怎么定義你的朋友圈的？也就是你的朋友圈用來(lái)做什么？交流一下OK，這里面有2種朋友圈，一種是變現(xiàn)，一種是表達(dá)，對(duì)吧，其實(shí)說(shuō)深一點(diǎn)哈，2者都是銷售，第一種很好理解，變現(xiàn)=賣貨+招代理=賺錢，那為什么第二種也是銷售呢？因?yàn)榧词鼓悴皇巧缃浑娚蹋氵x擇了朋友圈分享你的生活，你的工作，引起的朋友圈好友甚至陌生人對(duì)你的了解，你獲得了存在感，被人認(rèn)同感，朋友多了，又對(duì)你印象加分了，這算不算無(wú)痕跡的把自己銷售出去了呢？那更多的是前者，優(yōu)秀的是2者合一那么，我們的角色是什么呢？都是表達(dá)型的銷售，吸引型的銷售，對(duì)吧？那么朋友圈就是你的品牌，而你發(fā)的內(nèi)容包括，產(chǎn)品，專業(yè)知識(shí)，曬的狗糧，深夜美食，姐妹團(tuán)聚等等，這些綜合起來(lái)才是你的產(chǎn)品，圍觀群眾在你的朋友圈了解了你，然后才去了解你賣的產(chǎn)品，賣的模式，那么這個(gè)過程就是朋友圈-在品牌注意力稀缺的時(shí)代，“辨識(shí)度”成為了所有給予消費(fèi)者記憶點(diǎn)的第一生產(chǎn)力情商年代下的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)高于智商競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶思維至少要賦予消費(fèi)者生存、社會(huì)關(guān)系、生活方式的表達(dá)與比對(duì)1.社交貨幣—產(chǎn)品內(nèi)容能否為用戶提供談資2.情緒表達(dá)—產(chǎn)品內(nèi)容能否幫用戶說(shuō)出內(nèi)心想說(shuō)的話3.社會(huì)意志—產(chǎn)品內(nèi)容能否讓用戶幫助他們的朋友4.塑造標(biāo)簽—產(chǎn)品內(nèi)容能夠幫用戶提升他們的形象5.社會(huì)比較—產(chǎn)品內(nèi)容能否為用戶提供優(yōu)越感用四大分析法就變成了情趣用品了朋友圈打造四大核心1、情----有情通過朋友圈，把自己塑造成一個(gè)有血有肉的人，而不是只會(huì)發(fā)硬廣告的銷售，因?yàn)橹挥杏矎V告就如機(jī)器一樣冰冷而無(wú)靈魂的.如何打造有情的圈呢？2、趣---有趣有趣可以取悅他人，一旦我們的朋友圈讓人覺得有趣，這就是一種社交閉環(huán)，你有了好看的內(nèi)容，大家就會(huì)時(shí)常惦記來(lái)看看。3、用---有用我們可以在朋友圈發(fā)送一些除產(chǎn)品以外的知識(shí)或者常識(shí)內(nèi)容，讓人感覺到價(jià)值，這樣會(huì)更容易建立粘性。4、品---有品品就是品味，品也是品德。朋友圈要體現(xiàn)一個(gè)人的品味，不是單純體現(xiàn)在物質(zhì)，而是更多的體現(xiàn)在精神上以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。因?yàn)殛P(guān)于情趣用品的朋友圈成交術(shù)，可以適用的范圍很廣就不管我是想發(fā)售我自己的產(chǎn)品，還是我們自己的社群，招商都是可以做到的我想讓大家跟我體驗(yàn)一下這種可復(fù)制的樂趣感受朋友圈成交的可復(fù)制玩法第一條，用詢問形式吸引好奇第二條，提出一個(gè)痛點(diǎn)第三條，塑造價(jià)值這個(gè)情趣型也可以理解成劇本式，朋友圈的亮點(diǎn)在于劇本化，有時(shí)間剃度時(shí)間點(diǎn)大家記好哈時(shí)間點(diǎn)的發(fā)布也是朋友圈發(fā)售打造的關(guān)鍵這個(gè)后面會(huì)給大家分享哈這個(gè)過程中會(huì)有好奇的好友來(lái)問你，先不用給他解答。這個(gè)階段是持續(xù)好奇這個(gè)過程后面你們慢慢體會(huì)，完全可以用在你們自己所從事的行業(yè)產(chǎn)品的發(fā)售第一條，根據(jù)你想推的產(chǎn)品定位，用詢問文案+有趣內(nèi)容，讓你的目標(biāo)用戶產(chǎn)生好奇心第二條，通過產(chǎn)品能夠給用戶提供的價(jià)值，向用戶拋出一個(gè)痛點(diǎn)，引發(fā)目標(biāo)用戶的興趣第三條，塑造產(chǎn)品價(jià)值，最終形成轉(zhuǎn)化所以我希望感興趣的伙伴，能真的動(dòng)手實(shí)操一遍，因?yàn)槟悴粍?dòng)手，很多問題你是不會(huì)發(fā)現(xiàn)和明白的梳理一下這3條朋友圈：1.通過定位，用文案和內(nèi)容激發(fā)用戶好奇心2.提供解決工具，激發(fā)對(duì)工具的興趣3.工具從來(lái)不是用戶的目的，所以我們直接給了用戶通過工具想要找到的結(jié)果，提供了我們產(chǎn)品的價(jià)值第一產(chǎn)品不感興趣第二打包產(chǎn)品無(wú)出處第三與第2條朋友圈轉(zhuǎn)折性有點(diǎn)大我來(lái)說(shuō)下我的看法哈，這個(gè)活動(dòng)就一個(gè)很重要的意義，塑造價(jià)值學(xué)習(xí)東西還是要實(shí)操，去體驗(yàn)，不要只是做看客，沒有用噠3條朋友圈帶你成交押金9.9，結(jié)束退你10元玩的一起，5.30第一條朋友圈！第一條發(fā)了等下6點(diǎn)發(fā)評(píng)論區(qū)大家盡量多的參與實(shí)操，接下來(lái)會(huì)有很有意思的玩法。如果第一階段不參與實(shí)操，后面可能朋友圈發(fā)售成交劇本，需要朋友圈發(fā)售成交劇本，需要有一個(gè)完整的文案框架有一個(gè)完整的文案框架朋友圈發(fā)售成交劇本，需要有一個(gè)完整的文案框架通過在朋友圈不斷曝光最后達(dá)到我們發(fā)售的目的。今天我把這個(gè)框架一條條拆出來(lái)，告訴你怎么設(shè)計(jì)一套自己的成交劇本。成交劇本的文案框架分為幾個(gè)模塊：1、塑造價(jià)值；2、吸引好奇；3、行動(dòng)指令；4、限時(shí)限量；5、超值贈(zèng)品；6、用戶見證；7、火熱暢銷。發(fā)圈小技巧：一條朋友圈，是可以同時(shí)用到上面幾個(gè)模塊的。價(jià)值塑造是從你的用戶需求里提取的，用戶有哪些渴望，他想得到什么，我們要文案里把他們想要的東西寫出來(lái)。比如我的用戶，共同存在的問題就是不知道怎么引流，引流來(lái)了不知道怎么轉(zhuǎn)化。同時(shí)，我還有一部分的客戶，不知道如何帶團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)搭建起來(lái)了之后，然后繼續(xù)擴(kuò)張隊(duì)伍那我們?cè)趯懳陌傅臅r(shí)候，就會(huì)用這個(gè)來(lái)做價(jià)值塑造。需求挖掘出來(lái)了以后，價(jià)值塑造也做好了那吸引好奇的模塊，是怎么做到的呢？最簡(jiǎn)單的方式就是：提問專業(yè)怎么選？梨形身材怎么搭配衣服？黃皮選哪個(gè)色號(hào)的口紅顯白？半年前的我還在拿著3000塊錢的死工資，現(xiàn)在的我月入十萬(wàn)！想知道是怎么做到的？你想不想也跟我一樣……私護(hù)牌子換了一個(gè)又一個(gè)，終于找到了這個(gè)既安全又放心，誰(shuí)知道是什么牌子？點(diǎn)贊有獎(jiǎng)哦通常我們?cè)谂笥讶τ玫降男袆?dòng)指令有：點(diǎn)贊，評(píng)論，私聊。再用限時(shí)限量營(yíng)造稀缺，利用再不搶就沒了的心理，推著用戶趕緊買。第二條朋友圈：用戶見證+火熱暢銷經(jīng)過第一條朋友圈，會(huì)有一部分是處于觀望期的，猶豫自己要不要買用戶把自己的需求，為什么想買，這個(gè)產(chǎn)品可以解決自己什么問題，這些都說(shuō)出來(lái)的時(shí)候能讓其他用戶有一種：哇，我也有這種問題。我也想解決的認(rèn)同感并且有了用戶見證，特別是用戶之前用過你家產(chǎn)品的結(jié)果，其他用戶就會(huì)相信你是真的可以幫到我我們把這種案例發(fā)出去，就會(huì)吸引那些想有粉絲，想低成本引流的用戶第三條朋友圈，這個(gè)模塊還是用到了塑造價(jià)值和吸引好奇。在整個(gè)朋友圈發(fā)售劇本里，塑造價(jià)值和吸引好奇需要反復(fù)的做。把產(chǎn)品價(jià)值多方面展現(xiàn)給用戶看不斷的吸引用戶的好奇，想了解你的產(chǎn)品，其他模塊才會(huì)見效。超值贈(zèng)品！這個(gè)贈(zèng)品，可以比你賣的產(chǎn)品價(jià)值還要大為什么要設(shè)計(jì)一個(gè)比產(chǎn)品價(jià)值還要高的贈(zèng)品呢？我們?cè)囘^很多次，用超值贈(zèng)品，來(lái)讓用戶有一種超出預(yù)期的感覺這個(gè)比占便宜還要厲害我再舉幾個(gè)例子，方便大家理解，怎么設(shè)計(jì)自己的贈(zèng)品減肥產(chǎn)品，不直接賣產(chǎn)品。把課程當(dāng)產(chǎn)品，然后減肥的奶昔當(dāng)做超值贈(zèng)品中藥，也不直接賣中藥了。把打卡泡腳的訓(xùn)練營(yíng)當(dāng)產(chǎn)品，藥是超值贈(zèng)品。把產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)變成贈(zèng)品，這已經(jīng)變了很多行業(yè)普遍的玩法。那么姨媽巾怎么賣呢？就是把女性護(hù)理的知識(shí)作為每天的你的朋友圈看到的人必讀的知識(shí)點(diǎn)，其實(shí)這才是最有價(jià)值的產(chǎn)品，也叫品牌文化的產(chǎn)品，然后用戶體驗(yàn)的反饋?zhàn)鳛檩o助經(jīng)過前面三條朋友圈，我們已經(jīng)把用戶都吸引過來(lái)了接下來(lái)的重點(diǎn)模塊就是4、6、7再次告訴用戶：有很多人下單了，你再不下單就來(lái)不及了利用人皆恨失心理，刺激用戶。第五步的朋友圈，就圍繞賣賣賣來(lái)發(fā)在第五步，重復(fù)使用8個(gè)模塊，發(fā)圈+評(píng)論區(qū)的形式，不斷讓用戶知道你的產(chǎn)品，并且想買你的產(chǎn)品。發(fā)圈的素材非常重要，我們每次發(fā)圈，都會(huì)做一個(gè)素材庫(kù)。第六步是追加銷量用戶的興趣已經(jīng)完全被你前面五步吸引之后，第一批的產(chǎn)品也賣完了沒買到產(chǎn)品的用戶，我們也不能就這樣放任不管因?yàn)榍懊嫖覀冋f(shuō)過，產(chǎn)品是限時(shí)限量所以要給一個(gè)合理的解釋聽到這里，我相信會(huì)有些小伙伴不太理解。同樣是發(fā)圈，為什么這樣發(fā)，比我們平時(shí)發(fā)圈效果要好呢？一個(gè)完整的朋友圈發(fā)售成交劇本，就是這樣的了。你有沒有留意到，平時(shí)我們發(fā)圈，每條朋友圈之前的關(guān)聯(lián)性并不大？或者是平鋪直敘的直接講產(chǎn)品好處1、朋友圈環(huán)環(huán)相扣是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；2、集中發(fā)力，也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。在短短的幾天里，用8個(gè)模塊，強(qiáng)力刺激用戶。這些都是展現(xiàn)出來(lái)，你們能看到的原理就是：曝光。曝光這個(gè)概念非常重要，你一定要記住這兩個(gè)字。朋友圈或者社群發(fā)售，之所以威力