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文檔簡介
九江民生淮南項目營銷戰(zhàn)略與策略版權(quán)聲明:本文僅供客戶內(nèi)部使用,版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司所有,未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。項目研究的工作階段劃分第二階段啟動區(qū)定位及物業(yè)發(fā)展建議第三階段營銷戰(zhàn)略與策略第一階段整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略項目界定及研判問題結(jié)構(gòu)化分析市場機會點的挖掘和分析案例借鑒和分析項目整體發(fā)展戰(zhàn)略項目定位深化經(jīng)濟測算項目整體戰(zhàn)略與定位回顧戰(zhàn)略解析與核心競爭力提煉啟動階段策略啟動階段的定位啟動階段地塊的選擇建筑風格、景觀的確定物業(yè)配比和戶型配比建議產(chǎn)品創(chuàng)新和戶型創(chuàng)新提示配套建議物業(yè)整體布局建議2007/03/122007/04/122006/03/122006/04/152006/05/30市場營銷現(xiàn)狀分析項目資源分析基于營銷的競爭分析成功案例借鑒項目核心問題界定項目核心價值主張營銷戰(zhàn)略營銷策略2營歪銷挖戰(zhàn)浮略項說目伐背索景荷回肅顧項縫目柿產(chǎn)姻品訴研陰判核芽心茫問黨題薄界苗定競橫爭轉(zhuǎn)分銅析案奪例翼借錯鑒啟槍動己區(qū)追營況銷射策勿略市芽場際營偽銷鞋環(huán)巨境縫分拼析3項跟目奪概聽況致簡近介倡—曉—膀能圖源撕型雞三讓線引城高市課、紅主管城芬區(qū)牢邊餅緣婚、伐超菜大炊規(guī)妨模議的緞住甜宅姑開掏發(fā)埋項毛目淮河市政府淮南市商貿(mào)中心堤外灘涂河堤公路國慶路廣場北路3km2km規(guī)劃中的淮河公園農(nóng)民房和廠房理工大學生宿室堤外灘涂淮河規(guī)劃中的廣場北路城市排洪渠還建房與農(nóng)民自留地占疏地圓面效積:共詳2板7劑0鉤0反畝往,惕其嚼中徒規(guī)免劃疊公電園撇1康0奏0鑼0霞畝具、爆市世政靜道啦路茶約辛2蠅0丟0幕畝嶼、耽回逃遷同房已用惕地客約題2瘦2責0懶畝闊、省農(nóng)塌民剖自舒留辯地鵝6樂4浪畝疏,可沈用甘建替設伴用宴地淡1非1啞9蹤蝶0童畝怪,被逝道箭路分動割鐘為產(chǎn)5機塊;綜狡合誓成燭本:約稍5奧5煤萬仆元權(quán)/駐畝,飛已史包拼含綢公慌園查、衛(wèi)道巖路毀、管回乖遷取房哈修媽建闊費突用泄和劍拆厲遷次補擴償料費目?;丛\南姜是蠟以遍煤侍、丈電不、碎化鳳工寇為疊支則柱添產(chǎn)朽業(yè)葬的直能攔源利城堅市評,從總洞人啄口訴約拾2沾3哲0評萬眨,伶主餃城僑區(qū)葛人而口逃約正4平8表萬換;項彼目地串塊擠位聚于田簡家敢庵衰區(qū)濕的孫西何北富角,浮緊館臨拼河蛾堤輕公筑路樂;離蓬市者中什心捆約惜2速公迷里畢,線在架當鍬地睜人叮心廢目嶄中棵區(qū)限位趙較跟偏創(chuàng),夫配立套許匱轉(zhuǎn)乏鉤;地嬸塊壓資萄源嘆優(yōu)惠勢璃:北漸部索有杠淮轟河幫及河析灘等金自澤然鎮(zhèn)生艘態(tài)糠景掛觀兼;西映面陰近表鄰竊規(guī)兔劃附中本的溪淮解河濕氣地態(tài)公郊園;地賓塊需資洋源窯劣加勢朱:周顛邊蕩有拳不嘗少錫農(nóng)倚民卷房否,套在地當尖地聰人答心銹目塔中區(qū)豎域躲形燦象杠較染差;地彎塊渴西伐側(cè)師5漠公推里泄范幅圍鬼內(nèi)淮蓬南忙化山工簽廠,館風吐季苗期編間能空畜氣蔥中乎會飯有樓輕族微僚的票刺鼓激版味燈道幣;一健期郊地兼塊根已拘完肝成踩拆忌遷銳。160畝一期地塊完糖成揀拆酸遷噴的繳一水期懇地栗塊堤倦外哭灘自涂公絲式園招用袍地4問題一:如何維持本項目的可持續(xù)并快速開發(fā)問題二:如何平衡本項目的開發(fā)資金兩大核心問題工會作多成棒果鳴回梨顧彈(夾一跳)纏—弊—蹲項拍目令定乘位況階笑段葵核趙心杜問舌題礙的溉界那定1悶2其0悔0頃畝取超辯級拌大孫盤潛稠在核市堡場博的咱競籃爭俯,歷如扔山討南份新膊區(qū)領、淋土略地園出催讓市丈場睜現(xiàn)企實V慰S4隔8或萬的偏主騰城轉(zhuǎn)區(qū)熟人炎口市爺場胳處祖于起連步階勢段商穴品瀉房事消話化鋼量5牧0肅多弄萬支周柱拾產(chǎn)捷業(yè)的計迅浮速腹發(fā)碧展項灣目晃前字期帖的樣較柿大最的雁資林金僑投破入相窯對票有瞧限塔的扎啟用動內(nèi)資里金V康S矛削盾烏一—鉆—市挽場細現(xiàn)奏狀越與芒項閱目免規(guī)溪模蘇的窗矛想盾矛陶盾毫二鴿—略—亂現(xiàn)側(cè)有品市派場滋與盟未民來旬競猾爭敬的叫矛逢盾矛奪盾特三拳—存—奮資窄金愉限訓制匪與撒資豪金仗投酷入卵量科的離矛潤盾5工表作牽成析果販回切顧宋(永二秩)算—愿—代定渣位符階援段蘭核脹心忽問悼題多的暫解尖決懂思身路納及落項扣目賴整旨體漠開丑發(fā)勺戰(zhàn)梯略項給目舉前防期曬對墾客插戶躬、憑產(chǎn)鑄品丹、看形忽象徐、勻價諸格循的介定閣位斥及絮開泊發(fā)喪策奧略氧的旱細羽化兄都賠是欲圍襖繞碑著獻項臥目抖的駱整梅體氣發(fā)物展途戰(zhàn)竊略擺進薪行廢的邀。問冷題鼓一毛“攔如死何晴維戰(zhàn)持嘗本凈項刻目號的徹可訪持融續(xù)確并墾快衣速忘開跳發(fā)滅”資解趣決香思擊路慰—格—問醒題二“如不何京平嫩衡械本兔項怠目蘭的傷開牧發(fā)丈資和金”解惡決狂思齒路蹄—周—合潛理塊控術(shù)制綢開鈴發(fā)紙節(jié)扭奏備,奔前嶺期主閘流稻產(chǎn)賭品瞧為授多傲層雜,京滿備足哀市商場晌需跨求鳳,鳳憑呼借高淺品悔質(zhì)神低侍價慣格快移速烏走貞量倒,后竄期通到過扔項蝦目喜的影謎響閉力的緊提承升丈和殊產(chǎn)鬧品絕質(zhì)咸的卡不故斷體升批級含,禿以燒保捆證委項吧目術(shù)的翅可醋持臂續(xù)側(cè)性堵開何發(fā)贏;通芽過前傭期歡產(chǎn)談品盡快雜速丟的妄走瘋量哭并昨及陸時足回刺現(xiàn)以超實拾現(xiàn)歪和丘保磁證事項生目備啟非動腎期互的贏現(xiàn)感金斷流仙入嘆,租通餐過控牛制孩項葬目腳資束金父流喂出斃的樣時豆機和注采耕用違靈溝活麥的尺支旁出粗方跳式師掌誦控警啟課動喉期串的攔現(xiàn)聚金誓流布出被。市繡場放領聽導采者傻,宴創(chuàng)雕新慰居婆住填理申念禿,奮國休際飽化陡視寨野躬造給城壤;平蒼衡吼現(xiàn)丟金辮流頌,掏圍盟繞筒現(xiàn)勤金兄流氏組槳織猶項筍目件開戶發(fā)挖次帥序距;快悅節(jié)法奏辜開霞發(fā)匙,厲實鴨現(xiàn)偶量砌的嫌突諒破俱,姑穩(wěn)燒健薦贏門利析?;鶆萦谌添椖棠繗夂擞栃母竼柍宇}發(fā)解糞決小思澆路鮮制究定矛的三同大傷整啊體模發(fā)誤展穩(wěn)戰(zhàn)跪略參—箭—6工甜作濱成吃果瞎回艙顧浙(爛三擠)客咳戶誰定塌位主銜抓粗城燙市默中慕堅銅力成量霜,枕定咳位賢為“取泛歷”稈客丙戶役階右層;近聯(lián)期既客揀戶—藏—銹層蝴面潮相怕對付比揪較止明耕顯呆,巴主篩要嘩以項煤斧炭略、棒電廉力市從泥業(yè)未人錘員端和別生儲意寄人卸為商啟普動念期怒核敗心引客醉戶瘋,蠟項唐目活以披高反性訂價收比忘吸豈引償這癢撥渡客或戶飄;遠貸期霜客沿戶—獸—繭層吹面限將榮拓壟寬涌,中田夸區(qū)須以泄外成的概客溪戶秩比析例鑒將信上坡升勝,出以鉆項貓目憂品殖牌者、聾國越際惜化爽產(chǎn)誓品熟體逮系拍與蠅居翻住揪理趕念燭擴糾大物客察戶冰層摔面斥。形虹象悔定粗位高年立晝意爛、棚國常際粱化維和梢包昆容據(jù)性敬的冰形柔象理原李則證—決—國侍際欠視堅野自,棋淮救南哪造米城;整眼體同形她象酷:城膝市犬上胖游嫂1芒4良0僵萬借m2國挑際投水昨岸犁洋射房藝社益區(qū)。產(chǎn)衛(wèi)品睬定對位以多訴層花田園凝洋沸房懇為糧主糠流淡,矛以退叫臺、疊達加為爬標舟桿革,舒以小篇高鍛層、高秘層提隊升益盈席利僅空片間域;以校社判區(qū)禿型商刻業(yè)與教獨育體艱系泄完惰善贈社臥區(qū)廁配彎套瓜。檔情次膜定通位高扯品烈質(zhì)咸、環(huán)中驕高紫檔神次的怖花敵園溜洋昏房理為趴主血流給產(chǎn)魚品凈體堤系彼,勿后炸期遺品據(jù)質(zhì)竟和林檔躁次莫逐遙漸倆提秀升奧。7項拖目淋總嚼平芽、企啟忘動鈴區(qū)愚修爬建洗性娃詳傷規(guī)關(guān)、悔立畫面屠設采計上已雖通臭過姓報逮批旦,守戶雨型沈、彩景與觀趕設嚴計秋等萌工鄙作辭正截在憐深泉化抄中整態(tài)體姐指慰標首:總飲占絹地乏面影積顫:近億1摘2射0冶0索畝總的建案筑互面萄積:1潑4獸4災.末6信7圈萬莖m2容陵積請率扭:1拐.詠6驅(qū)6建孩筑蒸類械型打:多建層徐花監(jiān)園滲洋島房色、悄退獻臺妥、尊疊餅加扔、見小立高攤層蘋、陜高壓層一腎期弟指比標充:用洗地榨面直積孫:1強0拋1留3爹2蜘6零.個1章3廟m2(鵝不吸含每市蠶政視規(guī)搖劃絹路葡)建閉筑酸面貫積押:1鍛7聽2稼5梳3黑9讀.孩0快8燒m2其類中欺,爹住正宅志:燒1域3微8旋9偵2企9介.著2驚8濁m2商評業(yè)頌:類1荒0乖0瘡0唱0扣m2銷通售娘中繁心悅:省1深5撞0摧0災m2容充積嫁率?。?度.惹6芽3綠嚼化鄉(xiāng)豐率弦:3恢9歉%總休戶透數(shù)斤:1禽3秤3供2居事住參區(qū)解經(jīng)釣濟私技弄術(shù)棒指漆標8營乒銷甲戰(zhàn)斯略項陶目搭背隱景搶回尖顧項研目雷產(chǎn)筆品旬研福判核順心突問固題碑界煙定競徐爭馬分勉析案棍例鑼借商鑒啟微動諸區(qū)糧營我銷幻玉策巾略市液場迎營旅銷邊環(huán)泡境靜分斗析9項環(huán)目鑼規(guī)期劃粉引彩入省城砌市練設窄計擦概咬念密,遍盡籮管鞭被屢市株政溫路旗劃濤分滋仍匪能若體襖現(xiàn)冶較宴強踏的劍整引體否性包,設女計摘理帽念厚領擁先全當根地淮熔南相在掛過岔去衰幾舌年煎以罷來溉所絲式開歌發(fā)聚的潤大碌部菠分中社竟區(qū)按的嫁規(guī)侵劃尸均較屯為促單恥調(diào);多狼采宗用橫庫平眠豎歸直的傳書統(tǒng)排輔布潑,絲式組今團劑概泳念挑不工強漸;近攀期少皆部孫分雕新遼項迫目仍規(guī)責劃懲水奧平噴已有浴所死提地高,院排古布要方性式義出墊現(xiàn)柔變婆化公。市假場福樓農(nóng)盤即規(guī)淘劃訪水佩平吵現(xiàn)壓狀本完項凱目咳整末體暑規(guī)蓄劃占屑地薯1擦2細0暴0虜畝鼻,商具魯備茶規(guī)尾模鑄優(yōu)盯勢漠;項勿目態(tài)規(guī)蔥劃嬌理闖念:“墾城姑”令的校概體念夾:引翁入召林栽蔭蜻大唱道賠、氧社默區(qū)艙公尿園呈、珍商婦業(yè)貿(mào)中貴心露、剪街萍區(qū)健等帳元異素靈,今并傅把港道岸路涂的湖幾嗓個屠節(jié)組點千處闖理算成穩(wěn)社閃區(qū)尚內(nèi)懷部憤共臭享峽的氧半逢公憤共狀廣添場攀;整斤體矩性假:市扇政幕道技路士曲壁線浪化恩,婆通移而紡不喇暢質(zhì),嬸減贏少礦影分響兵并垂使炸之以內(nèi)布部滔化來,俗完晃善閱步酸行舅系牽統(tǒng)下,宮體感現(xiàn)棗社排區(qū)膀完名整飽性陰;生析態(tài)熊居拿住司:實甲現(xiàn)忽人咳車杰分鼠流責的歸大矮布逆局握,污建濕筑裂排苦布姜為荒園摧林僅盡查管誓預漲留單了插足浸夠喚的嗓尺訓度名。社慎區(qū)猛廣衰場社齒區(qū)亭廣盾場社理區(qū)病商司業(yè)液中所心社義區(qū)蘇公常園產(chǎn)涉品叫分馬析秤—泄—社刃區(qū)臟整筍體襪規(guī)森劃1辜0市型場衛(wèi)現(xiàn)莊有德景繩觀獄設們計擊提呢升扮空吳間重較鍛大膚,蓬本宰項組目途外敬部荒生廈態(tài)資秘源剝優(yōu)技越,感社枝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木核辭心琴問蜘題箱:核爪心系問租題純分租解捧:如膝何廳保殊證何項樂目泰(哲尤愚其農(nóng)是班啟講動溪階冊段廁)乏的槽快寧速糕銷犧售先?Q賄1如嫩何孔有崗效筆地針處艷理玻項序目筍面躺臨奏的粉市聲場聽競心爭育?Q盆2如霸何揉持騰續(xù)振激費發(fā)慚有堂效策需零求仇實掠現(xiàn)父項翠目世可培持較續(xù)賢銷坑售秧?Q芒32泳8營繁銷意戰(zhàn)與略項姻目梳背龜景漠回宜顧項陸目怎產(chǎn)娛品藍研哄判核復心快問弓題雪界盈定競懲爭墾分匠析案挽例旗借雜鑒啟謊動廁區(qū)聰營本銷慨策惡略市首場沙營借銷涌環(huán)抽境肢分椅析2末9本艇項陸目垮競喉爭暴分晶析辮前沫提掛界踏定全—煮—作吳為商超永大黨規(guī)孝模算項依目肉,席我屆們賣面鬼臨暢的暢競湖爭煎必句然抄是噴長狹期坐的擾、俊持誓續(xù)增的現(xiàn)比有醫(yī)競陣爭燭市漢場渴較縣小利,渠客該戶觀細欣分乎不傷明稱顯慨,愿所左有腥項站目會爭辨奪葛的秋客輔戶拆群敏基遇本崗一卡致“弊小鉆市雀場攀”脂—膨—“業(yè)大按項衣目頓”紙—尺—本靈項徹目籍將護從令以饞下信三疾個嗎方救面周進怠行避競線爭動分伙析筆,和逐怠步適圈繪定敵項孩目夫的蜂主半要傍競焦爭援對霧手溫,界并桑尋拉求鏡初蠶步射的間競壁爭倡策球略踢方血向咐:區(qū)翼域秤競籍爭斥分愁析項饒目霞競來爭姿格吼局重向點副競新爭飼項夜目本老項爛目頓面寒臨惰的梁競方爭杯必夜然磁是?。翰っ嫔O驗I全塵市浴的害、豈全囑方邊位技的宴、敵長少時扎間戚的3統(tǒng)0山滑南賺新注區(qū)開狗發(fā)絕區(qū)謝爹八鐵區(qū)田丸家籮庵幣區(qū)大通區(qū)南擴東遷進舜耕山脈新迅市場政認府因季長栗期箭開箏采準煤趴礦蔬導釀致訊大波面葉積演的乳塌涌陷睬區(qū)潑(撐禁禁建貼區(qū)四)祝,稠限兩制母了銜淮隊南況城然市伐發(fā)飄展蘭,盈形般成衣了時“澆大欺分革散流、朋小陰集途中維”俗的臺城燈市弱格裁局洪。作安為寫主考城嚇區(qū)順的例田緩家帖庵倒區(qū)謠憑嬌借尋其械地蠻理奔位御置結(jié)、駱居鞋住暑環(huán)害境似以睜及曲配厭套碧設答施認等彎,神對瀉周誼邊蔑謝嶼八訊區(qū)青、抄潘錢集耍等警能壘源底生繞產(chǎn)叨區(qū)遺有辭較重強足吸聞引惠力腦;田箭區(qū)掛在紹淮肅南葵房貍地塔產(chǎn)創(chuàng)市藏場位供寺應延中辦占頁絕岡對冊領癥先幼地委位詠,抗房瘡地昨產(chǎn)移投刑資劈燕額艱占病全削市兇七幣成既以勵上指。目繩前洗淮狡南功超醒過沙七硬成斧的拳商末品倘房優(yōu)供扇應著集榜中猜在歐田裕家張庵呢區(qū)頂,法憑救借久其怨城棄市幕資泊源贈價挎值斬形攪成誓強狗勁倉的棚吸紀引彼力區(qū)牙域炎競儀爭城現(xiàn)箱狀開木發(fā)肯區(qū)些現(xiàn)否狀恰,冶環(huán)劃境鑒相呢對中陌洪生山與南羊新艇區(qū)劣,柔生藍態(tài)銀環(huán)碑境侮優(yōu)冶越菜但諷陌墊生洞狐山烈隧湊道奪施勒工恢現(xiàn)腹場3羅1田驕區(qū)傷的暮競掀爭陸威曬脅圈主隨要富來訪自餅于樹山片南胃新分區(qū)殺,舒但吧其刮發(fā)鋪展奶剛啦起鞏步抖,凍在逢客齊戶列心綱中我田強區(qū)驚仍渠具帽相段對深競冊爭旱優(yōu)恭勢山燭南疲新泄區(qū)雕規(guī)抵劃新欠區(qū)啟切動喜區(qū)金逮水關(guān)城山畫南栗新剝區(qū)慘總騎面您積緒2左2史0球平懷方徹公駛里這,范計雙劃鐵建槳設覺周醬期濫1傻5閘年歸,溫2丟0駛0助5倆-可2訊0張2謎0蔑;據(jù)御了蘆解纖,均啟趨動爪區(qū)漢土然地總出獲讓逮最象早蜓在引0何7崗年朵年趴底幸開幟始刻;目膀前崗新皂區(qū)看與諷主牌城熟的嚴交飽通號主叮要絨依躍賴瓣于嗓2已0燦6核國傷道籠泉老山餓路瞧,硬洞歉山憶隧攪道退仍笑在祥修遠建妙中依,完預幼計融開既通謀時幅間葡樂公觀胡計切算許也乳需陪3鏟年架。泉初山預路洞梢山點隧節(jié)道區(qū)質(zhì)域葡競允爭如預飼測區(qū)突域根競祝爭盯層閑面物而疊言涌,場主呈要口來摘自碗山撇南臘新帥區(qū)揪,君但界其圣發(fā)獎展值尚童需纏時息日枯,戀預搞計乒其鬧競繁爭龜將亭出懼現(xiàn)悶在均5投~識1旋0綿年點后鞏,竭對蹤蝶項股目怖啟聽動毫階孝段慚威美脅并不拘大悄。淮河南候的曾主怖礦犯區(qū)絮,挖存廈在覺大煤面刪積嗎的畝沉遇陷料區(qū)堆;非與城差市嶺建傭設獻重星點極;舊冠城午改乳造檔的開重近點帶區(qū)營域傲;區(qū)盞域慈環(huán)恭境弄差憐,撲吸悠引賣力緣瑞不芳足扒。開加發(fā)讀區(qū)箏、杏大罰通聾區(qū)城樹市賄發(fā)垃展峰方紡向款之疊一監(jiān);
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