下載萬豪營銷推廣實戰(zhàn)報告-焦點寫字樓網(wǎng)

北京萬豪國際公寓營銷案

主要通過德潤集團上層決策和資源及既有中介商帶動發(fā)售成功的案例

考慮到價格政策等絕密權(quán)限，以下三部分有省略

營銷推廣第一步:方向階段

劉旭濤2003年6月至8月第一部分、項目分析介紹物業(yè)類型:公寓建筑類型:塔樓戶型大小:68.86平方米-320平方米物業(yè)狀態(tài):現(xiàn)房所屬區(qū)縣:朝陽區(qū)環(huán)線位置:東二、三環(huán)間均價:13000.0物業(yè)管理費:3.7元/平米開盤日期:2001年6月28日入住日期:2003年10月30日開發(fā)商合作商

德潤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司加拿大泛太平洋有限公司北京建國物業(yè)管理有限公司北京天橋建筑公司住總六公司

銷售許可證:項目現(xiàn)狀:項目地址:京房售證字第883號已入住

朝陽區(qū)建國門外大街永安里

1、項目概況總占地面積70000.0總建筑面積300000.0容積率4.8綠化率40.0

住宅幢數(shù)7

開工日期2001年7月1日

目前狀況已入住

總

戶

數(shù)：400停

車

位：每戶一位主綢力簽戶憲型一沖居6按9序.絮2巡壽4平未方姨米段；二富居1答3采3忙.讓8糊6、1款6傻0威.義2矛3平捧方哨米踏；三愚居1決6破5穩(wěn).需8爭9平賤方須米鼻；四尋居2叨3孩5施.朱7蛋5平津方捏米竹；復喪式3碼2迫0芝.筒4林5平趣方神米萬創(chuàng)豪瓶國仇際攏公株寓疑一才號棗樓考可偏銷來售泡戶寺型序答號貢房牽號從戶寇型1A槍—幕1持E度1橡3如4抵．件2略42眉A戚—恨1私G嬌1陽6失7略．騰5照73管A揉—潛2鮮F釣1插3威4創(chuàng)．渾2食44稿A摸—溫3侵F游1德3閃4良．嫩2你45略A諸—沒8理M予6撿7消．少6隱96生A仗—盒9味A倦2吸0家0兩．柴1鞠37聽A耍—允1羽0蛋N頑6熊7水．悟6街98昆A烏—繡1夫2擾E軟1音3棕4瓶．螞2幼49都A低—黑1阻5喜F尊1戒3頸4猜．渡2浙41富0寨A緊—竊1議8漆F驢1脆3后4僚．戒2溝41慶1短A勾—咸1當8麥M1與2衛(wèi)A眠—愛1縮慧9咳F忍1露3睬4奮．棋2恨41牌3負A賞—蕩2曾1階D銜1榜8均9常．乘6浙51個4壁A禁—幅2碰1掠N旁6悠7策．師8質(zhì)91退5予A晃—乓2福3煉E釣1奏3湖4祖．利2礎(chǔ)41李6就A戲—涌2趟3召H冶1杯6霉7釣．辦5敘71私7歉A偶—掀2握3紙B1致8郵A辰—仗2叔5陷E掩1乖6地7爹．漸5魔7萬宵豪害國菜際炭公柴寓2號母樓客銷皂控芹對豆照榆表一促、罰1臣7岔套與已騾售烏戶捧型一室一廳一衛(wèi)69．24平米6層M戶型（正北）69．24平米21層M戶型（正北）69．24平米6層N戶型（正北）備注：7月19日前房展及消化期主推戶型，以投資小戶型帶動項目總體人氣。兩室兩廳一衛(wèi)160．23平米8層A戶型（正南）160．23平米10層A戶型（正南）160．23平米12層B戶型（正南）備注：7、8月份銷售中主推戶型，以此帶動其他戶型銷售。三室兩廳兩衛(wèi)165．89平米9層G戶型（東北）165．89平米11層G戶型（東北）165．89平米12層G戶型（東北）165．89平米19層G戶型（東北）備注：此戶型將做中期銷控，注重主推西北戶型。

173．58平米1層H戶型（西北，與標準層165．89平米H戶型同方位）四室一廳兩衛(wèi)235．75平米8層C戶型（東南）235．75平米9層C戶型（東南）235．75平米16層C戶型（東南）235．75平米6層D戶型（西南）備注：7、8月份推廣中主推戶型，繼小戶型熱銷后，以此帶動整體發(fā)售。320．45平米15、16層A戶型（正南，與標準層160．23平米A戶型同方位）320．45平米26、27層B戶型（正南，與標準層160．23平米B戶型同方位）二嗚、館1緊1舅套憤銷欄控辯戶徹型兩居99．79平米26層M戶型（帶露臺正北，與標準層69．24平米M戶型同方位）99．79平米26層N戶型（帶露臺正北，與標準層69．24平米N戶型同方位）三室兩廳兩衛(wèi)165．89平米7層G戶型（東北）繼續(xù)作銷控躍層320．45平米17、18層A戶型（正南，與標準層160．23平米A戶型同方位）320．45平米19、20層A戶型（正南，與標準層160．23平米A戶型同方位）320．45平米21、22層A戶型（正南，與標準層160．23平米A戶型同方位）320．45平米26、27層A戶型（正南，與標準層160．23平米A戶型同方位）320．45平米15、16層B戶型（正南，與標準層160．23平米B戶型同方位）320．45平米17、18層B戶型（正南，與標準層160．23平米B戶型同方位）320．45平米19、20層B戶型（正南，與標準層160．23平米B戶型同方位）320．45平米21、22層B戶型（正南，與標準層160．23平米B戶型同方位）—葉—2號呆樓吩可慣售灑戶命型全為1雀8賤2套千。單位ABCDEFGHMN朝向南南東南西南東西東北西北北北建筑面積160.23160.23235.75235.75133.86133.86165.89165.8969.2469.246層12797127971291112622124211194312672121881307113071

205046320504633043768297563716626751598690210215820218679050369050362號協(xié)樓拳價喂單勒示鐘例記錄時間均價最低價最高價2004-3-1913000元/平方米

2003-11-1713000元/平方米

2003-10-1512000元/平方米

2003-7-913000元/平方米

2003-7-912000元/平方米

2002-4-2211500元/平方米11500元/平方米11500元/平方米2001-10-911000元/平方米10000元/平方米13000元/平方米2001-6-1510700元/平方米10700元/平方米10700元/平方米2剩、殲規(guī)決劃淹設(shè)擠計敵問剝題體點焦司點閣房扔地允產(chǎn)廚網(wǎng)h遍o席u扇s禽e籍.洪f院o朱c遷u路s標.慨c蜓n糧2右0犯0道2年敲1盈2供月摧0羊9林日察1威8林:肝0廉1新倉北別京喝樓到市敬厲做林網(wǎng)灰上念報劈燕道僻原安文愛：記城者防找仆到筒了玩萬摧豪碎開普發(fā)貧商礎(chǔ)德他潤仍房狡地飾產(chǎn)揀開業(yè)發(fā)狼公老司襪工溪程例總滴顧龜問鑰李貨宗旋普準。雷他右表報示族，廢萬悅豪犁和核通創(chuàng)用約土葵地炭，竭原俊先推都祖屬度于曬土劍地撇糧訓油陰食臘品司工苗業(yè)珠公儀司詳。俘而管萬院豪赴當哲初狀拿籍到婚的份，攝就械只受有最這鏈兩嶼幢睛樓緞的癥土豬地閘。據(jù)萬廟豪寇的傻項零目饞分剃兩劇期吵，臺分泡別曾為趕兩訴幢失樓吳。浙一賣期纏于害去須年蠅8肢月朗動譽工掃，糾今改年勻年槽底作完菊工溫。黃二館期討于冰今朗年捎4深月淘動披工急，兇明擠年獻8稅月皇完偷工群。志兩勉期脫各丙有新2綢2凡4仙套戴房液。崖目桿前射，訴萬搬豪移與嚼通蜂用艷沒燃什功么蹈關(guān)喜系偽，誓兩交個治項刺目抗有爪各紙自笑獨晉立吐的獵會悼所德，斑沒暑有糊道匆路禾公理用臘的牛，度其晨他孝沒講有獵任樓何豪關(guān)旗系旋。經(jīng)紹與貢通坑用鋸時嗓代稼國部際純中刃心夾項婚目負有巷關(guān)繳負奴責疏人今聯(lián)諷系由，融兩卡家醋房轟產(chǎn)尤公穩(wěn)司雄分桿別眉是節(jié)不構(gòu)同行的著開技發(fā)愿商起，所擁誦有墻各擱自怖獨非立側(cè)的然項僻目欄。孝對富于滾兩撿家表開懷發(fā)罰商飛是贏否堪有咽合碌作訪的踏可們能減，瓜正堅在域進薪行開探箭討煉，學包湊括局征夸詢誕客諒戶徐的輔意朽見爸。厲茅林—紫—很規(guī)栽劃懶問深題率后桑期裳已舅不判是索主防要批問冒題安。3、五裝墳修般標涌準恥檔孤次鵲存追在蟲一資定裁偏莫差4、案施揭工坦質(zhì)長量句，1號飄樓脆入現(xiàn)住轎業(yè)摩主明退先房簽直蜜接壤影胸響2號徑樓5、婆周征邊草環(huán)告境越均工為澆平砍房及，努同除時晝存侍在惠前料期憂合斃同府補煩充某協(xié)號議始問抬題6、勻買史樓惑贈訂地/碼炭頭脆游辰艇亂的鴿使迎用風權(quán)/施折工挎擾捉民澤細宰節(jié)7、瓦單橫價厭總做價階稍說微嬌偏摘高8、依開鴿發(fā)雁商違前膀期閘銷崗售愧隊拒伍役有綱些塌渙攻散矛，揮有銹些基業(yè)袖務篇員忌變適相他拒隨絕右客程戶乖等第臂二汗部幣分叨、兔萬便豪競國翠際值公堆寓爛營權(quán)銷面解紙決狐第納一戴步（雀6旅月衡份棉）前暮言從（丸重偶新迅梳纖理引買窯點況）

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1古號摔樓耐批吳量計退鵲房麗已曾成堪為屢現(xiàn)編象授，食大槳多織數(shù)肢是涼因盤為斧規(guī)襪劃棕變缸更終導免致罷退四房鎖。規(guī)潮劃方問牙題喚的權(quán)公疑開毯澄菌清坦勢繩在引必圓行鞭。裝腹修樣質(zhì)門量缸遠狹不挺符督合旱標鄭準盈的鏡事奮實捆需蘿要舉向舒業(yè)申主廟致巴歉醉，欄賠念付宏損襲失祖是獲必捆然瘋，阻從幟業(yè)擦務增員廟到是客行服王至磨總葬監(jiān)紋、慣從趙物錯業(yè)聾到輪裝稻修電公煌司堪、襖從才骨怎干駛層教到潛領(lǐng)湖導脈層訴，關(guān)刃鍵維要差建殘立雹及晶時亦迅背速虛的屈決孤策狼反云饋會系鋪統(tǒng)枝，辭積頑極增、吐主掀動遠全辭面額重命視尊1侍號用樓明每灰一傍位唱退紙房倆客隱戶危的鉛妥茄善委處蘆理澡與停協(xié)羞調(diào)踏。如范溝喝通煤致犧歉且—味翻坦修阻補言償敬-而-肅-鵝無改理躍由苗退瘋房吵，橫一筆定苦要勺盡呆最屠大源努最力忘挽春回待口急碑柿（廁否談則妖對酬于釀2皂號旺樓貼的損銷俯售故制密約沫和迅負暫面稿影元響埋顯卸而倆易虛見賣）赴，遭盡拘最絨大劣努患力間采平取錦補遺救維措抵施裂（悼如食網(wǎng)幫站硬公世開會致騎歉往說蹲明照）禿，愧責耗任司到濕人伶，禁追已回飛客謎戶工給桿與腫相冠應帖獎鞏賞競。

春附鞋：6月5日耐統(tǒng)逼計假結(jié)鑒果鞠，廳現(xiàn)似已拋退左房衣客規(guī)戶喘名早單2搞0名閣，宵正乳在壘辦賄理億退茫房允客離戶7名慚，階占1號芝樓池總價戶基數(shù)亂的1聚2種%。2號用樓1櫻7套柜已轟售梨戶怎型掛，巨相規(guī)當?shù)粢浑姴刻糠忠纴砟淖?號調(diào)樓煩業(yè)僵主護的梯帶陰動員及波介條紹臘。工退汽房討原袖因9絡(luò)2彩%是侮因植為對規(guī)洪劃感變坐更扶問勇題猴，4侮8筍%是好因至為扒裝題修炭問嚇題曉，7酬%是聚因抱為披戶赤性花與稍元耗戶連型份不展符什，3慶%是蘇因畝為敘個洽人殊資作金鹽問賢題剛。

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