某酒店夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

南寧帝豪會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策劃南寧帝豪會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策劃1一、總體思路南寧現(xiàn)有與酒店配套夜總會(huì)約25家，平均每晚約有300人次光顧，人均消費(fèi)500-1500元左右，每晚營(yíng)業(yè)額約20-60萬(wàn)。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)南寧現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所超過(guò)200家，每年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到20億元，而實(shí)際規(guī)模遠(yuǎn)超統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。每晚在娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)的人群和金額達(dá)到了一個(gè)非常龐大的規(guī)模南寧現(xiàn)有與酒店配套夜總會(huì)約25家，平均每晚約有300人次光2南寧帝豪商務(wù)酒店是一家集住宿、餐飲、桑拿保健、休閑娛樂(lè)為一體的商務(wù)型酒店。位于風(fēng)景秀麗的邕江北岸（竹溪大道1號(hào)葫蘆鼎大橋北），青山綠水盡收眼底。緊靠快環(huán)道與葫蘆鼎大橋使酒店周邊的交通十分便利快捷，更方便去往江南、機(jī)場(chǎng)、南寧國(guó)際會(huì)展中心、五象廣場(chǎng)與核心商務(wù)區(qū)以及火車(chē)站、瑯東客運(yùn)站等。南寧帝豪商務(wù)酒店是一家集住宿、餐飲、桑拿保健、休閑娛樂(lè)為一體3酒店客房以傳統(tǒng)時(shí)尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅，又富有休閑商務(wù)氣息的居住空間：28間超豪華的KTV貴賓包廂，使你得到一般的貴賓享受，留戀忘返。精致的西餐廳，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供獨(dú)特的24小時(shí)送餐服務(wù)，并免收服務(wù)費(fèi)。另設(shè)可容納200多人的大型會(huì)議室，和商務(wù)洽談型小會(huì)議室，及設(shè)有200多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)。完善的設(shè)施與配套功能，是商務(wù)洽談、休閑旅游住客的最佳選擇。酒店客房以傳統(tǒng)時(shí)尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅4酒店客房以傳統(tǒng)時(shí)尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅，又富有休閑商務(wù)氣息的居住空間：28間超豪華的KTV貴賓包廂，使你得到一般的貴賓享受，留戀忘返。精致的西餐廳，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供獨(dú)特的24小時(shí)送餐服務(wù)，并免收服務(wù)費(fèi)。另設(shè)可容納200多人的大型會(huì)議室，和商務(wù)洽談型小會(huì)議室，及設(shè)有200多個(gè)車(chē)位的大型停車(chē)場(chǎng)。完善的設(shè)施與配套功能，是商務(wù)洽談、休閑旅游住客的最佳選擇。酒店客房以傳統(tǒng)時(shí)尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅5“帝豪”KTV包房28間，現(xiàn)將銷(xiāo)售方案作出如下計(jì)劃：1、28間X日營(yíng)業(yè)額500元=14000元。月?tīng)I(yíng)業(yè)額：30天X14000元/天=42萬(wàn)元（直接成本約為營(yíng)業(yè)額的15%）按70%進(jìn)房率計(jì)算，為42萬(wàn)元X70%=29.4萬(wàn)元。

“帝豪”KTV包房28間，現(xiàn)將銷(xiāo)售方案作出如下計(jì)劃：1、286顧客是帝豪夜總會(huì)的衣食父母，是帝豪賴(lài)以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能得到長(zhǎng)期的回報(bào)，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷(xiāo)售我們的服務(wù)”，“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場(chǎng)的回報(bào)”，“服務(wù)是根本，一切行動(dòng)必須貫徹服務(wù)思想”，“以客人為中心，將客人的需求作為行動(dòng)的準(zhǔn)則”。我們深知：只有通過(guò)不斷改進(jìn)和完善，才能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實(shí)施服務(wù)意識(shí)。顧客是帝豪夜總會(huì)的衣食父母，是帝豪賴(lài)以生存的土壤。只有為顧客7除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)去打造這艘“航空母艦”。任何一家酒店的夜總會(huì)都存在其本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者必須使用揚(yáng)長(zhǎng)避短的經(jīng)營(yíng)方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮帝豪商務(wù)酒店KTV的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能使帝豪商務(wù)酒店KTV能爭(zhēng)取到最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個(gè)卓越的團(tuán)8

二、夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案針二、夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案針9

二、夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案針根據(jù)對(duì)南寧本土娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的了解結(jié)合我酒店的情況綜合分析。目前擬出以下幾點(diǎn)建議：二、夜總會(huì)營(yíng)銷(xiāo)方案針根據(jù)對(duì)南寧本土娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的了解結(jié)合我10

我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：1、以帝豪酒店為核心，酒店夜總會(huì)為輔助。酒店夜總會(huì)經(jīng)營(yíng)得好，能直接帶動(dòng)酒店、住房、餐飲、桑拿等業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟(jì)效益。 2、抓住我們的優(yōu)勢(shì)，提高知名度，不斷提升市場(chǎng)占有率，使企業(yè)能夠穩(wěn)步發(fā)展。 我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：1、以帝豪酒店為核心，酒店夜總11

我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：3、必須提高市場(chǎng)敏感度，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)變化，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格、促銷(xiāo)、優(yōu)惠等政策。 4、建立健全考核、獎(jiǎng)懲等相關(guān)規(guī)章制度。5、廣開(kāi)思路，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，價(jià)高折大，政策靈活，積極主動(dòng)，全員銷(xiāo)售，重視意見(jiàn)，強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)造聲勢(shì)，樹(shù)立形象，建立客戶(hù)檔案。我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：3、必須提高市場(chǎng)敏感度，及時(shí)調(diào)12

我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：6、人才策略。我們不惜重金挖掘人力資源，大量招聘和挖掘全國(guó)和本地的優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英。KTV包房是營(yíng)業(yè)點(diǎn)的主要利潤(rùn)來(lái)源。因此，我們必須首先強(qiáng)化夜總會(huì)包房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭(zhēng)取最大的客戶(hù)量，避免出現(xiàn)冷清的局面。可采取先請(qǐng)客后優(yōu)惠再打折三步走的所謂“先有人氣，后有財(cái)氣”策略。我們的經(jīng)營(yíng)策略共有六個(gè)部分：6、人才策略。我們不惜重金挖掘13將多種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段靈活運(yùn)用：我們會(huì)將多種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段靈活運(yùn)用，吸引盡可能多的顧客惠顧。建立客戶(hù)群體并利用顧客的口碑，蓄意造勢(shì)，提高酒店KTV的知名度和尊貴形象。客源很簡(jiǎn)略！有句話(huà)說(shuō)的好，創(chuàng)業(yè)輕易守業(yè)難！客源來(lái)了，就看你能不能留得住。我們的營(yíng)銷(xiāo)方針歸納總結(jié)為三要素：以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將塑造高檔形象，主動(dòng)爭(zhēng)取客源，不斷挖掘人才，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好的口碑。將多種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段靈活運(yùn)用：我們會(huì)將多種營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)手段靈活運(yùn)用14經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)：由于客源市場(chǎng)和顧客需求是不斷因時(shí)變化的，帝豪夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，必須按娛樂(lè)市場(chǎng)需求的變化而不斷調(diào)整定位。盡管我們的經(jīng)營(yíng)方法在不斷變化，但帝豪夜總會(huì)經(jīng)營(yíng)方針的三要素不變。而我們也會(huì)圍繞著“創(chuàng)立品牌——發(fā)展品牌——壯大品牌——鑄就名牌”的思想開(kāi)展工作。帝豪KTV在了解市場(chǎng)的前提下，執(zhí)行決策、計(jì)劃、組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)等管理職能，形成最大接待能力，保證夜總會(huì)雙重效益的完美統(tǒng)一。經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)：由于客源市場(chǎng)和顧客需求是不斷15尋找客源的方式有很多種：尋找客源的方式有很多種，最長(zhǎng)見(jiàn)的就是做活動(dòng)，有吸引力的運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然不能賠著做，這個(gè)可與酒商協(xié)商得到他的支撐，同時(shí)廣告必定得到位。第二種常見(jiàn)的方法多用于量販。就是通過(guò)免費(fèi)歡唱券來(lái)吸引客人，同時(shí)進(jìn)步店里的著名度。但歡唱券千萬(wàn)不要找人滿(mǎn)大街去發(fā)，一方面會(huì)影響酒店形象，再就是顧客越輕易越不信任。比如往市內(nèi)檔次高的會(huì)所(那兒的客人有消費(fèi)才能）往協(xié)商合作，就是說(shuō)在他們飯店花費(fèi)的客人可到我KTV費(fèi)歡唱4小時(shí)，這個(gè)很簡(jiǎn)略，而且一般都很愿意合作。尋找客源的方式有很多種：尋找客源的方式有很多種，最長(zhǎng)見(jiàn)的就是16適應(yīng)范圍：：適應(yīng)范圍：商務(wù)洽談、公司聚會(huì)、朋友聚會(huì)、特殊節(jié)日聚會(huì)、自?shī)首詷?lè)；適應(yīng)范圍：：適應(yīng)范圍：商務(wù)洽談、公司聚會(huì)、朋友聚會(huì)、特殊節(jié)日17夜總會(huì)功能定位：a：豪華裝飾、風(fēng)格各不相同的時(shí)尚KTV包房、每間房間均配有獨(dú)立洗手間；；b：區(qū)別於其他娛樂(lè)場(chǎng)所的情侶演藝清吧，休閑、清凈的場(chǎng)所可適合不同人群；夜總會(huì)功能定位：a：豪華裝飾、風(fēng)格各不相同的時(shí)尚KTV包房18經(jīng)營(yíng)理念：a：“以客為重、以客為尊、以客為本”讓每一位賓客均可享受“我K歌我快樂(lè)”；b：以“服務(wù)質(zhì)量是我們的生命”作為服務(wù)理念，讓賓客享受其他量販KTV做不到的服務(wù)；并承諾賓客按服務(wù)鈴后，服務(wù)生叁十秒內(nèi)趕到。c：“評(píng)價(jià)自助、誠(chéng)實(shí)消費(fèi)”是我們的消費(fèi)理念，讓每一位賓客均開(kāi)開(kāi)心心娛樂(lè)，明明白白消費(fèi)，并鄭重承諾絕不賣(mài)假酒及各類(lèi)劣食品；d：“以客為主、一視同仁”是我們的待客理念。經(jīng)營(yíng)理念：a：“以客為重、以客為尊、以客為本”讓每一位賓客19三、酒店夜總會(huì)優(yōu)劣勢(shì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析：優(yōu)勢(shì):1商務(wù)量販特色；商務(wù)量販模式進(jìn)駐南寧還是新事物；

消費(fèi)者對(duì)新型娛樂(lè)模式有著一定需求；帝豪除了自身特色裝修風(fēng)格、音響設(shè)備、電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)、豪華燈光外，更應(yīng)注意現(xiàn)場(chǎng)的氛圍、特色及廣告宣傳，充分利用優(yōu)勢(shì)資源，營(yíng)造自身的特色，引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念，帶給消費(fèi)者全新的、多功能的吃、住、玩、浴、娛一體化服務(wù)新理念。2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多元化；3整合化運(yùn)作；。三、酒店夜總會(huì)優(yōu)劣勢(shì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析：優(yōu)勢(shì):1商務(wù)20三、劣勢(shì)：1

目前，南寧娛樂(lè)市場(chǎng)“佰迪樂(lè)”、“好歌城”、“K歌迷”、“歡唱”已成四足鼎立之勢(shì)。在“僧多粥少”的有限市場(chǎng)，分得“一杯羹”非常不易??！目前片區(qū)市場(chǎng)飽和需要市場(chǎng)推廣開(kāi)發(fā)；2周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈；3進(jìn)入時(shí)間較長(zhǎng)設(shè)備設(shè)施相對(duì)落后，經(jīng)營(yíng)難度加大；三、劣勢(shì)：1

目前，南寧娛樂(lè)市場(chǎng)“佰迪樂(lè)”、“好歌城”、“21三、目標(biāo)市場(chǎng)分析：〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析：定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶(hù)群應(yīng)鎖定在有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客層及喜歡K歌人士；客源很簡(jiǎn)略！有句話(huà)說(shuō)的好，創(chuàng)業(yè)輕易守業(yè)難！客源來(lái)了，就看你能不能留得住。尋找客源的方式有很多種，最長(zhǎng)見(jiàn)的就是做活動(dòng)，有吸引力的運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然不能賠著做，這個(gè)可與酒商協(xié)商得到他的支撐，同時(shí)廣告必定得到位。第二種常見(jiàn)的方法多用于量販。就是通過(guò)免費(fèi)歡唱券來(lái)吸引客人，同時(shí)進(jìn)步店里的著名度。但歡唱券千萬(wàn)不要找人滿(mǎn)大街去發(fā)，一方面會(huì)影響酒店形象，再就是顧客越輕易越不信任。比如往市內(nèi)檔次比擬高的飯店或餐廳（那兒的客人有消費(fèi)才能）往協(xié)商合作，就是說(shuō)在他們飯店花費(fèi)的客人可到我KTV費(fèi)歡唱4小時(shí)，這個(gè)很簡(jiǎn)略，而且一般都很愿意合作。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析：〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析：定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶(hù)22四、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析：定價(jià)中檔，所以主導(dǎo)客戶(hù)群應(yīng)鎖定在有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客層及喜歡K歌人士；客源很簡(jiǎn)略！有句話(huà)說(shuō)的好，創(chuàng)業(yè)輕易守業(yè)難！客源來(lái)了，就看你能不能留得住。尋找客源的方式有很多種，最長(zhǎng)見(jiàn)的就是做活動(dòng)，有吸引力的運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然不能賠著做，這個(gè)可與酒商協(xié)商得到他的支撐，同時(shí)廣告必定得到位。第二種常見(jiàn)的方法多用于量販。就是通過(guò)免費(fèi)歡唱券來(lái)吸引客人，同時(shí)進(jìn)步店里的著名度。但歡唱券千萬(wàn)不要找人滿(mǎn)大街去發(fā)，一方面會(huì)影響酒店形象，再就是顧客越輕易越不信任。比如往市內(nèi)檔次比擬高的飯店或餐廳（那兒的客人有消費(fèi)才能）往協(xié)商合作，就是說(shuō)在他們飯店花費(fèi)的客人可到我KTV費(fèi)歡唱4小時(shí)，這個(gè)很簡(jiǎn)略，而且一般都很愿意合作。四、內(nèi)部人力、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用〈3〉目標(biāo)市場(chǎng)分析：定23四、內(nèi)部人力五、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利用內(nèi)部行政：〈1〉對(duì)酒店目前所擁有的人力，物力資源進(jìn)行組織和管理，合理有效的組合和調(diào)配KTV人力、物力、信息等資源，確保營(yíng)運(yùn)工作合理、科學(xué)、有序的進(jìn)行?！?〉不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營(yíng)造一個(gè)積極的工作環(huán)境。對(duì)員工加強(qiáng)操作技能的培訓(xùn)和推銷(xiāo)技巧及心態(tài)的調(diào)整形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?！?〉現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理，做到班前會(huì)議、班中巡場(chǎng)、班后總結(jié)、遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，不讓問(wèn)題擱置，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合理有效的管理。四、內(nèi)部人力五、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案、物力資源整合、開(kāi)發(fā)、利24公關(guān)：〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)?！?〉長(zhǎng)期進(jìn)行新公關(guān)人員的招募優(yōu)勝劣汰，沒(méi)有好的人力資源〈公主〉好的管理機(jī)制也難提升業(yè)績(jī)。〈3〉定期促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理以公關(guān)人員服務(wù)特色的培訓(xùn)，以滿(mǎn)足顧客精神欲望需求為主導(dǎo)提升佳麗服務(wù)品質(zhì)，對(duì)顧客源抓新留老。公關(guān)：〈1〉與公關(guān)人員的保持良好工作關(guān)系，工作上相互協(xié)調(diào)。25〈1〉以靈活的價(jià)格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)為基礎(chǔ)做好市場(chǎng)調(diào)查，制定出適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，長(zhǎng)期對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高酒店的知名度要長(zhǎng)抓不衰。如媒體廣告、社會(huì)活動(dòng)演出、電視廣告腳本、酬賓活動(dòng)、折扣、抽獎(jiǎng)等五、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案〈1〉以靈活的價(jià)格措施、特色的餐飲、良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的視聽(tīng)為26〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、服務(wù)人員，通過(guò)平時(shí)的工作，社交來(lái)作宣傳；增強(qiáng)酒店在同行業(yè)中口碑與品牌的傳播?！?〉與本地區(qū)域一些有影響力，有會(huì)員基礎(chǔ)的公司形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，成立“卡消費(fèi)聯(lián)盟”，提出“持卡消費(fèi)，盡現(xiàn)尊貴”理念，為聯(lián)盟內(nèi)的會(huì)員提供折扣優(yōu)惠，而聯(lián)盟的會(huì)員則為本酒店提供宣傳支持。五、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案〈2〉加強(qiáng)軟件管理可以充分發(fā)揮公關(guān)、服務(wù)人員，通過(guò)平時(shí)的工作27〈4〉長(zhǎng)期對(duì)居住在我酒店的外地來(lái)賓進(jìn)行宣傳，同時(shí)與酒店其它部門(mén)共同組合作宣傳?！?〉抓住每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，根據(jù)不同的節(jié)假日，推出各種活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi)以拓展市場(chǎng)?！?〉生意周期時(shí)可以實(shí)行員工和公關(guān)定房提成制度

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案〈4〉長(zhǎng)期對(duì)居住在我酒店的外地來(lái)賓進(jìn)行宣傳，同時(shí)與酒店其它部28〈7〉印制出有我們場(chǎng)所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、廣告衫、廣告語(yǔ)、雨傘、紀(jì)念筆等等?！?〉最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得顧客的滿(mǎn)意度。關(guān)注基層，服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)、他們就是顧客眼中的企業(yè)形象、他們就是營(yíng)銷(xiāo)者。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案〈7〉印制出有我們場(chǎng)所字樣的各種促俏刊物，如名片、宣傳單、29

六、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃六、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃30

一、全面啟動(dòng)“金土豪”營(yíng)銷(xiāo)工程的經(jīng)營(yíng)策略。一、全面啟動(dòng)“金土豪”營(yíng)銷(xiāo)工程的經(jīng)營(yíng)策略。31

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群32

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群A．月累積消費(fèi)超過(guò)5000元；

待遇：1．下月享受2000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓IC卡一張）；2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元；4、免費(fèi)送早餐卷一張。2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群33

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群

B．月消費(fèi)滿(mǎn)10000元；待遇：1．下月享受5000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓IC卡一張）；2．消費(fèi)九折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券200元；4、免費(fèi)送早餐卷一張。C．月消費(fèi)滿(mǎn)20000元；2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群34

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群

B．月消費(fèi)滿(mǎn)10000元；待遇：下月享受10000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓IC卡一張）；2．消費(fèi)88折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券300元；4、免費(fèi)送早餐卷一張。5．免費(fèi)送一晚酒店雙人間；2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群35

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群

D．月消費(fèi)滿(mǎn)30000元；待遇：1．下月享受15000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓IC卡一張）；2．消費(fèi)85折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券500元；4、免費(fèi)送早餐卷一張。5．在帝豪酒店桑拿免費(fèi)一次；6．免費(fèi)送一晚酒店單間房；2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群36

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群

E．月消費(fèi)滿(mǎn)50000元；待遇：1．下月享受25000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓卡一張）；2．消費(fèi)8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券800元；4、免費(fèi)送早餐卷一張。5．在帝豪酒店桑拿免費(fèi)一次；6．免費(fèi)送一晚酒店商務(wù)套房；2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群37

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群

F．月消費(fèi)滿(mǎn)100000元；待遇：1．下月享受50000元的簽單權(quán)（贈(zèng)送貴賓卡一張）；2．消費(fèi)8折；（酒店規(guī)定不予打折的除外）3．贈(zèng)送購(gòu)物券1000元；4、免費(fèi)送早餐卷一張。5．在帝豪酒店桑拿免費(fèi)一次；6．免費(fèi)送一晚酒店總統(tǒng)套房；2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群38

2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群注：1．具有簽單權(quán)的消費(fèi)客戶(hù)，也可在酒店各部門(mén)簽單消費(fèi)；2．贈(zèng)送的（貴賓卡）簽單權(quán)的消費(fèi)，以月結(jié)的方式結(jié)算簽單款。逾期，取消簽單權(quán)。不再享受其他待遇及優(yōu)惠。3．當(dāng)晚消費(fèi)已打折的，月累積消費(fèi)就不給予打折。4．月累積消費(fèi)的折扣部份，作為下月消費(fèi)的預(yù)付款。2．營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：針對(duì)財(cái)大氣粗的“土豪”人群39

七．實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)策略；

1．實(shí)施互動(dòng)消費(fèi)優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)策略；（合作單位的消費(fèi)客戶(hù)在對(duì)方企業(yè)消費(fèi)，皆給予優(yōu)惠）2．并與家具城、超市、連鎖店、影樓、通訊公司合作，利用各自的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，實(shí)施互動(dòng)廣告宣傳；七．實(shí)施“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”營(yíng)銷(xiāo)策略；40

3．簽單掛帳消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略；1．有意簽單掛帳消費(fèi)的客戶(hù)可事先提出申請(qǐng)，，經(jīng)酒店高層及財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)其資格考察，合格后，簽訂簽單掛帳（一定的消費(fèi)額）消費(fèi)協(xié)議；贈(zèng)送貴賓（IC）卡一至數(shù)張；2．簽單掛帳的消費(fèi)，以月結(jié)的方式結(jié)算，上門(mén)收款。當(dāng)掛帳消費(fèi)達(dá)到消費(fèi)權(quán)限或到一個(gè)月的消費(fèi)期限時(shí)，客戶(hù)必須將所掛帳消費(fèi)款全部結(jié)清，否則，取消簽單掛帳權(quán)，不再享受其他待遇及優(yōu)惠?？蛻?hù)如逾期不支付現(xiàn)款，將收取相應(yīng)的滯納金。并永久取消簽單掛帳權(quán)；3．簽單掛帳的客戶(hù)，當(dāng)月累積消費(fèi)額達(dá)到“土豪”的某一條款時(shí)，可享受其中相應(yīng)項(xiàng)目的優(yōu)惠待遇。3．簽單掛帳消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略；41

4．設(shè)計(jì)完備的簽單掛帳消費(fèi)協(xié)議，嚴(yán)格審查資格，防止出現(xiàn)爛尾帳現(xiàn)象；5．享受簽單掛帳消費(fèi)的企業(yè)或個(gè)人，可授權(quán)多人簽單掛帳資格；一戶(hù)可購(gòu)卡數(shù)張；6．三個(gè)月內(nèi)未在酒店消費(fèi)，視其自動(dòng)退會(huì)，取消簽單掛帳權(quán)。7．貴賓（IC）卡可收取一定的工本費(fèi)；4．設(shè)計(jì)完備的簽單掛帳消費(fèi)協(xié)議，嚴(yán)格審查資格，防止出現(xiàn)42

八、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)拓散客市場(chǎng)；2．由公關(guān)部人員負(fù)責(zé)推銷(xiāo)會(huì)員卡；A．會(huì)員級(jí)別：1）帝豪鉆石卡；2）帝豪白金卡；3）帝豪純金卡；八、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃43

B．優(yōu)惠待遇：帝豪鉆石卡；1、可記名掛失；2、退會(huì)時(shí)本金全額返還；3、免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)；4、享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù)；5、娛樂(lè)消費(fèi)八折；B．優(yōu)惠待遇：44

2）帝豪白金卡；

1、可記名可掛失；2、退會(huì)時(shí)本金全額返還；3、免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)；4、享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù)；5、娛樂(lè)消費(fèi)八五折；2）帝豪白金卡；45

3）帝豪純金卡；1、可記名可掛失；2、退會(huì)時(shí)本金全額返還；3、免費(fèi)或優(yōu)惠參加酒店舉辦的各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)；4、享受優(yōu)先訂房、訂臺(tái)等服務(wù)；5、娛樂(lè)消費(fèi)八八折3）帝豪純金卡；46

C．、銷(xiāo)售價(jià)格：

1、帝豪鉆石卡面值10000元售價(jià)8888元2帝豪白金卡面積5000元售價(jià)4488元3、帝豪純金卡面值3000元售價(jià)2688元C．、銷(xiāo)售價(jià)格：47

D、會(huì)員待遇（須知）

1、KTV將會(huì)不定期舉辦一些大型的會(huì)員參與的集會(huì)或娛樂(lè)活動(dòng)，如：民歌湖民歌活動(dòng)、啤酒藝術(shù)節(jié)；等。2、免費(fèi)或優(yōu)惠參加帝豪KTV舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，一卡限一人使用，同時(shí)，必須出示會(huì)員卡，否則，不享受會(huì)員的各種待遇。3．會(huì)員卡消費(fèi)可透支，但透支額不超過(guò)面值的20％必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清透支款。D、會(huì)員待遇（須知）48

D、會(huì)員待遇（須知）

1、KTV將會(huì)不定期舉辦一些大型的會(huì)員參與的集會(huì)或娛樂(lè)活動(dòng)，如：民歌湖民歌活動(dòng)、啤酒藝術(shù)節(jié)；等。

2、免費(fèi)或優(yōu)惠參加帝豪KTV舉辦的各類(lèi)活動(dòng)，一卡限一人使用，同時(shí)，必須出示會(huì)員卡，否則，不享受會(huì)員的各種待遇。

3．會(huì)員卡消費(fèi)可透支，但透支額不超過(guò)面值的20％必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清透支款。

4．帝豪會(huì)員卡：是身份、身價(jià)的象征，是方便、實(shí)惠的代名詞D、會(huì)員待遇（須知）49

第三部分廣告（形象）宣傳市場(chǎng)分析：

酒店娛樂(lè)業(yè)的市場(chǎng)范圍較窄，市場(chǎng)的半徑不超過(guò)20公里。所以在大型刊物、在市級(jí)以上媒體上發(fā)布廣告，純粹是浪費(fèi)錢(qián)。猶如“大網(wǎng)抓小魚(yú)”?！皻㈦u用宰牛刀”不劃算?。。〉谌糠謴V告（形象）宣傳50

九、廣告宣傳方式：

1．人行天橋條幅廣告、電腦噴畫(huà)廣告；2．宣傳單張；3．大型公益活動(dòng)；（贊助晚會(huì)及其他）4．傳真、電話(huà)；5．電子由件、信函、廣告宣傳區(qū)域：1．五象廣場(chǎng)、柳沙半島、酒店周邊各單位、公司、小區(qū)。2．交通要道、路口等；3．條幅宣傳區(qū)域：1）快速通道兩側(cè)；2）周邊人行天橋；九、廣告宣傳方式：51

A．1）信函廣告：精美的廣告信函郵寄給目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)。2）利益：費(fèi)用低，效果明顯；3）前提條件：必須有市場(chǎng)客戶(hù)的詳細(xì)資料；如：公司詳細(xì)地址、公司名稱(chēng)、總經(jīng)理姓名，只有這樣，資料才能到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的手中，廣告的效果也就能充分發(fā)揮出來(lái)。B．各人行天橋兩側(cè)，全部懸掛帝豪橫幅，給人以視覺(jué)上的沖擊力和震撼力。對(duì)人行天橋旁的消費(fèi)客戶(hù)形成強(qiáng)大的誘惑力。A．52

廣告內(nèi)容：

帝豪酒店夜總會(huì)真情互動(dòng)“金土豪”您就是上帝活動(dòng)全面啟動(dòng)！廣告內(nèi)容：53

十、文化活動(dòng)策劃A、說(shuō)明：

文化消費(fèi)具有提升消費(fèi)動(dòng)力，挖掘消費(fèi)潛力。并具有較強(qiáng)的抵抗政治和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力。能迅速樹(shù)立起酒店經(jīng)營(yíng)品牌，為創(chuàng)造好的經(jīng)濟(jì)效益，提供有力的保障。經(jīng)常性地舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)。從而吸引消費(fèi)者的注意力，培養(yǎng)他們的娛樂(lè)消費(fèi)興趣，引導(dǎo)消費(fèi)、刺激消費(fèi)，增加品牌知名度及影響力。

B．每月或不定期推出一個(gè)活動(dòng)（時(shí)長(zhǎng)約一周）。十、文化活動(dòng)策劃54

總之：必須具有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思維以及要有成本意識(shí)、警惕意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí).總之：必須具有戰(zhàn)略眼光和戰(zhàn)略思維以及要有成本意識(shí)、55

2013年就有過(guò)了，在此期間，將工作的重點(diǎn)放在元旦節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)慶上，通過(guò)媒體的