國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件

中國(guó)鐵建——長(zhǎng)陽(yáng)國(guó)際城項(xiàng)目商業(yè)部分全案廣告策劃報(bào)告2011-2012開(kāi)發(fā)商：中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)北京正達(dá)置業(yè)有限公司編寫(xiě)：北京聯(lián)創(chuàng)廣告有限公司中國(guó)鐵建——長(zhǎng)陽(yáng)國(guó)際城項(xiàng)目商業(yè)部分1Ａ、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道：

1）產(chǎn)品、價(jià)格等產(chǎn)品價(jià)值反映部分準(zhǔn)確告知

2）售樓人員各種形式的置業(yè)推薦

3）售樓中心、示范單位、工地包裝等賣(mài)場(chǎng)包裝

及導(dǎo)購(gòu)力構(gòu)建

4）項(xiàng)目展示會(huì)及說(shuō)明會(huì)

5）其它產(chǎn)品及社區(qū)組成部分專項(xiàng)定點(diǎn)營(yíng)銷Ｂ、促銷互動(dòng)渠道：

1）促銷單位、推出典藏單位等銷控行為

2）開(kāi)盤(pán)儀式等

3）贈(zèng)送、抽搖獎(jiǎng)等其它行為Ｃ、服務(wù)渠道：

1）接送看房、接待禮儀等

2）代辦按揭、質(zhì)量工期通報(bào)等售中服務(wù)

3）質(zhì)量工期、消費(fèi)者知情權(quán)營(yíng)銷等

4）物管等其它Ｄ、信息傳播渠道：

1）關(guān)系營(yíng)銷傳播

2）大眾傳媒傳播

3）其它前言：Ａ－ＭＣＲ營(yíng)銷全溝通Ａ、產(chǎn)品營(yíng)銷渠道：Ｃ、服務(wù)渠道：前言：Ａ－ＭＣＲ2第一章目標(biāo)理解第二章定位分析第三章定位主張第四章推廣策劃關(guān)鍵思考第一章目標(biāo)理解關(guān)鍵思考3第一章目標(biāo)理解目前中國(guó)鐵建·長(zhǎng)陽(yáng)國(guó)際城項(xiàng)目住宅部分已經(jīng)售罄，開(kāi)始著手商業(yè)部分的銷售工作，為配合商業(yè)銷售，需要重新理清思路。順應(yīng)市場(chǎng)需求，謀求最佳的推廣解決之道。根據(jù)本項(xiàng)目商業(yè)所具有的獨(dú)特性質(zhì)。應(yīng)充分考慮到未來(lái)銷售實(shí)現(xiàn)的難度。按照前緊后松的推廣思路加以包裝。第一章目標(biāo)理解目前中國(guó)鐵建·長(zhǎng)陽(yáng)國(guó)際城項(xiàng)目住宅部分已經(jīng)4第二章定位分析商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目。尤其是有所限制的整售項(xiàng)目尤為如此。營(yíng)銷上最可怕的說(shuō)法是告訴投資人我沒(méi)有想法。唯有給出足夠的價(jià)值依據(jù)才能使?fàn)I銷走上康莊大道。我們的一切應(yīng)建立在和客戶的共同利益上。第二章定位分析商業(yè)地產(chǎn)不同于傳統(tǒng)住宅項(xiàng)目。5項(xiàng)目基本指標(biāo)公共綠地文化娛樂(lè)用地規(guī)劃長(zhǎng)周路長(zhǎng)陽(yáng)大街規(guī)劃經(jīng)二南路規(guī)劃維五路托幼用地商業(yè)地塊占地面積（平米）建筑面積（平米）文娛用地980522399北側(cè)商業(yè)——3633托幼用地52694215合計(jì)——30247——項(xiàng)目擁有2萬(wàn)平米商業(yè)體量，其中文娛用地22399平米，北側(cè)臨街商業(yè)3633平米項(xiàng)目基本指標(biāo)公共綠地文化娛樂(lè)用地規(guī)劃長(zhǎng)周路長(zhǎng)陽(yáng)大街規(guī)劃經(jīng)二南6北側(cè)商業(yè)功能劃分社區(qū)商業(yè)（C2商業(yè)用地）餐飲類：快餐西餐、中餐館、面包店、咖啡館、茶室、酒吧…小型零售：小型超市、便利店、音像…服務(wù)類：金融、郵政、沖印店、美發(fā)店、干洗店、電器維修…休閑類：花店、服飾店、瓷器店、兒童玩具店、寵物店、其他特色展廳…北側(cè)商業(yè)為18#、19#、20#、21#、22#、23#共五棟樓北側(cè)商業(yè)功能劃分社區(qū)商業(yè)餐飲類：快餐西餐、中餐館、面包店、咖7文娛用地功能劃分集中商業(yè)（C3文娛用地）娛樂(lè)類：電影院、量販?zhǔn)終TV、兒童游樂(lè)場(chǎng)…體育健身類：游泳館、籃球館…文化類：青少年活動(dòng)中心、特色書(shū)吧…文娛配套類：特色時(shí)尚餐飲類、體育用品專賣(mài)店…C3性質(zhì)的文娛用地主要用于電影院、獨(dú)立地段的游樂(lè)場(chǎng)、舞廳、俱樂(lè)部、文化宮等文娛活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)C3商業(yè)用地性質(zhì)

C30文化用地新聞出版、文化藝術(shù)團(tuán)體、廣播電視、圖書(shū)展覽、游樂(lè)等設(shè)施用地C31新聞出版用地各種通訊社、報(bào)社和出版社等用地C32文化藝術(shù)團(tuán)體用地各種文化藝術(shù)團(tuán)體等用地C33廣播電視用地各級(jí)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)和轉(zhuǎn)播臺(tái)、差轉(zhuǎn)臺(tái)等用地C34圖書(shū)展覽用地公共圖書(shū)館、博物館、科技館、展覽館和紀(jì)念館等用地C35影劇院用地電影院、劇場(chǎng)、音樂(lè)廳、雜技場(chǎng)等演出場(chǎng)所，包括各單位對(duì)外營(yíng)業(yè)的同類用地C36文娛用地獨(dú)立地段的游樂(lè)場(chǎng)、舞廳、俱樂(lè)部、文化宮、青少年宮、老年活動(dòng)中心等用地文娛用地功能劃分集中商業(yè)C3性質(zhì)的文娛用地主要用于電影院、獨(dú)8區(qū)域商業(yè)氛圍長(zhǎng)陽(yáng)半島：規(guī)劃住宅7000戶，商業(yè)220000平徜徉集：規(guī)劃住宅1294戶，商業(yè)30600平芭蕾雨悅都：規(guī)劃住宅1922戶，商業(yè)150000平綠地新都會(huì)：規(guī)劃住宅1279戶，商業(yè)220000平區(qū)域商業(yè)氛圍長(zhǎng)陽(yáng)半島：規(guī)劃住宅7000戶，商業(yè)220000平9銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃時(shí)間8月9月10月11月12月2012年上半年2012年下半年2013年節(jié)點(diǎn)銷售準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)銷售，年底與商業(yè)客戶達(dá)成初步購(gòu)買(mǎi)意向完成購(gòu)買(mǎi)集中商業(yè)的框架意向協(xié)議的簽訂討論并完成建筑空間確認(rèn)以及商業(yè)合約的簽訂完成商業(yè)部分銷售工作銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃時(shí)間8月9月10月11月12月2012年上半年210開(kāi)發(fā)商品牌共和國(guó)建設(shè)發(fā)展的中流砥柱，國(guó)家精神和國(guó)民意志的表達(dá)者，世界500強(qiáng)實(shí)力的背后，肩承對(duì)國(guó)家與人民的責(zé)任感。中國(guó)鐵建原香小鎮(zhèn)中國(guó)鐵建國(guó)際城中國(guó)鐵建青秀城中國(guó)鐵建綠港西派國(guó)際公寓60年來(lái)，他一直在書(shū)寫(xiě)著中國(guó)建筑歷史60年來(lái)，我們與他其實(shí)天天相遇……今天，在長(zhǎng)陽(yáng)，國(guó)家將重任又一次交給他！在加速進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)綜合實(shí)力20強(qiáng)行列的進(jìn)程中，本著一個(gè)央企的社會(huì)責(zé)任，以推動(dòng)中國(guó)城市發(fā)展，提高中國(guó)人居住水平為己任。作為中國(guó)社會(huì)60年來(lái)一直的標(biāo)桿企業(yè)、中流砥柱，中國(guó)鐵建責(zé)無(wú)旁貸，始終肩扛責(zé)任大旗。開(kāi)發(fā)商品牌共和國(guó)建設(shè)發(fā)展的中流砥柱，國(guó)家精神和國(guó)民意志的表達(dá)11產(chǎn)品特殊性商人永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)心利益。面對(duì)特殊土地和產(chǎn)品性質(zhì)。我們要考慮到客戶前面。用一個(gè)值得客戶追捧的充分理由吸引并打動(dòng)客戶。聯(lián)創(chuàng)強(qiáng)調(diào)三項(xiàng)主要原則：即收益資金來(lái)源及營(yíng)運(yùn)模式、內(nèi)容策劃及研究、行業(yè)跨界合作等來(lái)訂立發(fā)展方向，使之成為改善文化生態(tài)、帶動(dòng)城市發(fā)展的一個(gè)項(xiàng)目。C3商業(yè)用地性質(zhì)

C30文化用地新聞出版、文化藝術(shù)團(tuán)體、廣播電視、圖書(shū)展覽、游樂(lè)等設(shè)施用地C31新聞出版用地各種通訊社、報(bào)社和出版社等用地C32文化藝術(shù)團(tuán)體用地各種文化藝術(shù)團(tuán)體等用地C33廣播電視用地各級(jí)廣播電臺(tái)、電視臺(tái)和轉(zhuǎn)播臺(tái)、差轉(zhuǎn)臺(tái)等用地C34圖書(shū)展覽用地公共圖書(shū)館、博物館、科技館、展覽館和紀(jì)念館等用地C35影劇院用地電影院、劇場(chǎng)、音樂(lè)廳、雜技場(chǎng)等演出場(chǎng)所，包括各單位對(duì)外營(yíng)業(yè)的同類用地C36文娛用地獨(dú)立地段的游樂(lè)場(chǎng)、舞廳、俱樂(lè)部、文化宮、青少年宮、老年活動(dòng)中心等用地產(chǎn)品特殊性商人永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)心利益。面對(duì)特殊土地和產(chǎn)品性質(zhì)。我們要12我們要讓客戶說(shuō)出：“你的主意聽(tīng)起來(lái)真夠誘人的，下面讓我們看看還能有什么更好的辦法”我們就成功了！任何客戶都不愿意和只顧拋出矛盾的伙伴合作。我們要讓客戶說(shuō)出：“你的主意聽(tīng)起來(lái)真夠誘人的，下面讓我們看看13第三章定位主張文娛用地如何規(guī)劃定位并成功銷售在本地域缺少參照。這是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。聯(lián)創(chuàng)認(rèn)為，沒(méi)有人進(jìn)入的市場(chǎng)才是最好的市場(chǎng)。我們必須做到：充分發(fā)揮和政府間的互動(dòng)特征。借前期品牌勢(shì)能塑造價(jià)值體驗(yàn)。重新塑造并賦予項(xiàng)目獨(dú)到的產(chǎn)品視角。劃分獨(dú)具魅力的虛擬空間格局。加強(qiáng)宣傳獨(dú)立可定制的產(chǎn)品增值依據(jù)。第三章定位主張文娛用地如何規(guī)劃定位并成功銷售在本地14塑造新不同MYFUNInternationalCultureandentertainmentcenter麥范塑造新不同MYFUN15塑造新不同塑造新不同16中心內(nèi)提供優(yōu)越的拍賣(mài)行辦公環(huán)境，不定期組織藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)，提供現(xiàn)代大型的展廳及會(huì)場(chǎng)設(shè)施、安全專業(yè)的藝術(shù)品貯存服務(wù)（恒溫、恒濕保險(xiǎn)庫(kù)等)，配備客房電視監(jiān)控系統(tǒng)、便捷的裝卸設(shè)施、會(huì)客室等綜合性高檔附屬設(shè)施。文娛商業(yè)中心內(nèi)齊全的設(shè)備及先進(jìn)的服務(wù)將吸引相關(guān)行業(yè)聚集。電視監(jiān)控系統(tǒng)大型拍賣(mài)廳中心內(nèi)提供優(yōu)越的拍賣(mài)行辦公環(huán)境，不定期組織藝術(shù)品拍賣(mài)活動(dòng)，提17將以建設(shè)特色主題內(nèi)容的小型博物館系列為主，已有意向的包括攝影、老電影收藏博物館、行業(yè)博物館等，特色博物館的建設(shè)將大力采用現(xiàn)代高科技手段，具備展出內(nèi)容可以三維虛擬形式經(jīng)常更新、內(nèi)容新奇、互動(dòng)性參與性高、知識(shí)性趣味性強(qiáng)等特點(diǎn)。老電影博物館攝影藝術(shù)博物館展示老電影繽紛多彩的發(fā)展歷程展示世界民俗攝影作品將以建設(shè)特色主題內(nèi)容的小型博物館系列為主，已有意向的包括攝影18國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件19第四章推廣策劃我們不模仿他人，更不復(fù)制自己我們?yōu)轫?xiàng)目所作的推廣方案是量身定制的

推廣所做的就是使品牌與買(mǎi)家建立關(guān)系策略就是達(dá)成目標(biāo)最快速有效的方法第四章推廣策劃我們不模仿他人，更不復(fù)制自己20推廣核心策略主題長(zhǎng)陽(yáng)國(guó)際城的推廣目標(biāo)：在既有的品牌號(hào)召指引下，塑造全新的的紅籌文娛資產(chǎn)。項(xiàng)目sloganCSD·紅籌文娛商業(yè)資產(chǎn)推廣核心策略主題長(zhǎng)陽(yáng)國(guó)際城的推廣目標(biāo)：項(xiàng)目slogan21我們視這個(gè)項(xiàng)目的成功為中鐵建在商業(yè)地產(chǎn)上的又一次偉大勝利。它將奠定未來(lái)企業(yè)的品牌再次提升。在宣傳內(nèi)容上，既宣傳產(chǎn)品價(jià)值，又宣傳企業(yè)商業(yè)開(kāi)發(fā)能力；在廣告范圍上，渠道最優(yōu)原則、成本最低的靶向制廣告宣傳；從媒體選擇上，采用渠道和媒體組合搭配方式；從宣傳層次看，則是建立口碑宣傳渠道，形成社會(huì)認(rèn)識(shí)體系。策略主題我們視這個(gè)項(xiàng)目的成功為中鐵建在商業(yè)地產(chǎn)上的又一次偉大勝利。策22國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件23國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件24國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件25外展霓虹式路牌外展26內(nèi)展環(huán)境導(dǎo)引內(nèi)展27促銷活動(dòng)poster促銷28促銷活動(dòng)poster促銷29促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用促銷30國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件31國(guó)際城廣告策劃報(bào)告課件32推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)間8月9月10月11月12月2012年1月-6月2012年6月-12月2013年1月-12月合計(jì)費(fèi)用（萬(wàn)元）55132552335169800549項(xiàng)目廣告費(fèi)活動(dòng)推廣費(fèi)賣(mài)場(chǎng)包裝費(fèi)合計(jì)費(fèi)用（萬(wàn)元）34960140549按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算按照各部分費(fèi)用預(yù)算推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)間8月9月10月11月12月2012年201233推廣階段推廣主題階段目標(biāo)推廣費(fèi)用2011.8銷售準(zhǔn)備期全面梳理創(chuàng)建大客戶整售渠道，并開(kāi)始大客戶的初步意向洽談，產(chǎn)品新形象強(qiáng)勢(shì)發(fā)布；各類宣傳物料制作完成并在市場(chǎng)上推出，為下階段銷售做好準(zhǔn)備。55萬(wàn)2012.1-6回款及客戶回饋期整購(gòu)意向形成利用節(jié)日回饋促銷力量，持續(xù)保持大客戶深度溝通；持續(xù)釋放產(chǎn)品投資價(jià)值；堅(jiān)定投資信心點(diǎn)，并拉動(dòng)落地實(shí)施。169萬(wàn)品牌建設(shè)及產(chǎn)品說(shuō)明推廣計(jì)劃排期計(jì)劃2011.9-12產(chǎn)品強(qiáng)銷期該階段主要為明確大客戶消費(fèi)意向。并未籌備下階段整、散售的客戶組合方式；廣告方面針對(duì)整售定向客戶，并針對(duì)客戶調(diào)整推廣語(yǔ)言調(diào)性，務(wù)必實(shí)現(xiàn)直達(dá)客戶心里所需。力求短時(shí)間內(nèi)完成客戶積累。132，55，23，35萬(wàn)開(kāi)盤(pán)銷售，達(dá)成意向2012.7-售罄產(chǎn)品收尾期整購(gòu)產(chǎn)品方案完成，結(jié)案深化產(chǎn)品獲利保證，舉辦多樣產(chǎn)品活動(dòng)，回饋老客戶，加強(qiáng)品牌維護(hù)，完美實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品清盤(pán)。80萬(wàn)推廣執(zhí)行專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；軟文炒作短信、直投數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；關(guān)系營(yíng)銷。多重高端客戶公關(guān)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-多平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)雜志；關(guān)系營(yíng)銷。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；短信、直投數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷；公關(guān)活動(dòng)；關(guān)系營(yíng)銷。商務(wù)雜志；短信營(yíng)銷；公關(guān)維護(hù)。準(zhǔn)備要點(diǎn)策劃方案、關(guān)系預(yù)案公關(guān)渠道，媒體維護(hù)案場(chǎng)環(huán)境、宣傳物料客戶答謝，資源整理推廣階段推廣主題階段目標(biāo)推廣費(fèi)用2011.8全面梳理創(chuàng)建大客34對(duì)推廣費(fèi)用采取先松后緊的方式鑒于項(xiàng)目本身的產(chǎn)品特征。單純靠大量廣告覆蓋的方式并不可取。應(yīng)傾盡全力在專業(yè)媒體和渠道提高項(xiàng)目自身的曝光率與附加值，做到初步鎖定意向大戶，為開(kāi)盤(pán)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。推廣方式上”好、快、多、省”主要的客戶發(fā)現(xiàn)途徑為是以網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)為主，包裝調(diào)整為輔，配合少量短信和軟文媒體適當(dāng)發(fā)布價(jià)值信息媒介總體策略對(duì)推廣費(fèi)用采取先松后緊的方式媒介總體策略351、業(yè)主活動(dòng)：組織業(yè)主已購(gòu)房活動(dòng)等，吸引關(guān)注，吸引客戶和市場(chǎng)關(guān)注度的發(fā)展。

2、公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、媒體沙龍等，加深客戶感受，通過(guò)媒體的力量促進(jìn)熱度；3、公益活動(dòng)：針對(duì)項(xiàng)目文娛發(fā)展優(yōu)勢(shì)組織系列專題，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)炒作熱點(diǎn)?；顒?dòng)選擇策略1、業(yè)主活動(dòng)：活動(dòng)選擇策略36活動(dòng)示范活動(dòng)示范37活動(dòng)示范活動(dòng)示范38ThankYou!ThankYou!395、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰(shuí)也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂(lè)，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂(lè)觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒(méi)有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來(lái)的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺(jué)得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無(wú)視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷睢＿m應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘?，所以終歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過(guò)更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆