國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析

攜手共進(jìn)共創(chuàng)輝煌

---國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析

劉杰2013年初國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)概況據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)潤(rùn)滑油表觀消費(fèi)量達(dá)到了1200萬噸，實(shí)際消費(fèi)量在680-700萬噸左右，估計(jì)2013年實(shí)際消費(fèi)量在730-750萬噸左右，至2020年將超過美國(guó)成為第一大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。車嶺用欣油抹市暗場(chǎng)夕格綢局車較用血油勾以辦內(nèi)絨燃蹤蝶機(jī)壩用目油五為質(zhì)主秀、截還脖有今車走用像齒轉(zhuǎn)輪齒油列、布變?nèi)∷儆蜗溥f油贏、兔制罵動(dòng)柄液果等蜓.車度用鞏油予市尖場(chǎng)牽格元局國(guó)遇內(nèi)鼓各饞地廈區(qū)珍潤(rùn)避滑租油境市量場(chǎng)國(guó)丑內(nèi)柔市醉場(chǎng)悉-感-舅-竭汽殿車別保悉有楊量汽夕車爸保嚼有渠量經(jīng)蓬濟(jì)咐概凝況2蟲0桃1既3艇年牌展啞望2佛0但1鴨2嗓年雀全觀球銹經(jīng)盲濟(jì)傭遇垮冷極，的中活國(guó)聞經(jīng)磨濟(jì)攀增零速晃也化降切低藥到橡7隨.禾5果%捧-碌8辣%港，彩2襪0償1淹3新年熊美擱國(guó)廚面員臨挺財(cái)念政粘懸孤崖柔、貝歐向債爛危洞機(jī)席持撕續(xù)澆、貧中金國(guó)匪經(jīng)諒濟(jì)榨體紋制信改蝕革前等專因莖素睬下泰全洽球裁經(jīng)急濟(jì)貍復(fù)疾蘇挨的弄可進(jìn)能健性件不燙大牢。牙國(guó)府家斜房蜻地臘產(chǎn)帆調(diào)求控贏政陸策碼不汽松朱動(dòng)北，籃為戀了飯避飲免偏經(jīng)詳濟(jì)勾硬碎著墓陸藝，住基浙礎(chǔ)塑設(shè)解施隊(duì)建粗設(shè)幸項(xiàng)繩目志肯碧定彼有傻所慕增期長(zhǎng)唇。虛據(jù)愚權(quán)主威鋸部身門訪預(yù)鉤計(jì)岸中勇國(guó)賓的翠G疑D饅P源增率長(zhǎng)賄率承會(huì)肌較例2砍0條1舞2禿年壯有吩所籃復(fù)荷蘇打，助但梯很仗難做回促?gòu)?fù)授到王0祖8橫年避以監(jiān)前糞的擱增牢速賣，李I(lǐng)對(duì)M銳F京和獻(xiàn)世咬行妙等瞞組悠織語(yǔ)預(yù)武測(cè)押在期8倡.賺0衰%沃-積8孟.寺2墓%損左芹右貫。市猴場(chǎng)晶定倒位博-出-裝-伸G府S中壺高瞧端市墻場(chǎng)插定覺位哥-桃-費(fèi)-露G卡TG伏T中蛾低厭端中鏡低指端集肺思粘廣尋益憂、向還報(bào)有逢口潤(rùn)號(hào)朽，窯更開準(zhǔn)乖確留的板定粘位威。操夏作顏?？p式操期作推模膝式墻-姿-搜-蘆價(jià)雅格產(chǎn)懇品邊價(jià)圓格裂高勿、篩沒桃優(yōu)老勢(shì)歇！任何產(chǎn)品價(jià)格只能是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，并不存在絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。首先潤(rùn)滑油行業(yè)的價(jià)格成本、毛利都是業(yè)界公開的秘密，從成本的角度來講，任何品牌中高檔潤(rùn)滑油質(zhì)量若與BP、殼牌等行業(yè)主流產(chǎn)品質(zhì)量差不多，在價(jià)格上絕對(duì)不可能的低很多，除非偷工減料。其次，價(jià)格高應(yīng)該是任何價(jià)位的產(chǎn)品買方都會(huì)提出的，100也說價(jià)格高，90也說價(jià)格高，80還說價(jià)格高，在買方心目中“永遠(yuǎn)沒有便宜的產(chǎn)品”----談判中的優(yōu)勢(shì)地位競(jìng)積爭(zhēng)旁態(tài)銅勢(shì)屬本汽質(zhì)劣區(qū)冠別中高端產(chǎn)品---以品牌、服務(wù)、市場(chǎng)操作策略為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向中低端產(chǎn)品---以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，客戶忠誠(chéng)度可能高，誰家的價(jià)格便宜我拿誰家的，哪個(gè)品牌利潤(rùn)高，就推哪個(gè)品牌。操問作兩模套式裝-療-鳳-浸市皇場(chǎng)業(yè)茄務(wù)惰區(qū)突域縣的辛客即戶禾要嘗按查信忘用壘等劇級(jí)炊、道修導(dǎo)理夫規(guī)答模幫進(jìn)暑行脂分站類搬篩編選應(yīng)，罵分時(shí)A挪、毀B乖、嘴C夾、穗D態(tài)等菜級(jí)登，劑重鳳點(diǎn)核客籍戶慣重趕點(diǎn)屯管村理圈，川重汁點(diǎn)瓣客猴戶矩重薄點(diǎn)直支濾持爭(zhēng)，剝這枕也胃符繁合佛2續(xù)0什：騙8媽0頭定咳律團(tuán)，起即其2唯0激%景的慰大杠客型戶反創(chuàng)以造秤了艙8邁0狂%爬的郵銷倦售凈量底，競(jìng)有勵(lì)如筑日陶常味快憑速沿消惑費(fèi)禽品囑的滔K委A籮一梁樣撈（持K攪e汪y褲A蘿c才c半o耐u在n敵t彩重騙點(diǎn)緞客蹦戶念）敞，杜因喘此晚在割車疊用謎油浮的易推鉛廣狗中米我沾們蟻也劣應(yīng)著重掀點(diǎn)跳抓捎K港A唉客稿戶散，啦管店理室好煮K堆A刊客翁戶閣。壘車晴用赴潤(rùn)全滑懇油匪市抖場(chǎng)嫌的悅K掩A考客管戶麗主改要焦是梅以霞二贏類弊以僅上蹄的冷汽傷修敬廠曾、故公犯交武公遲司成、平大逐型象企生事港業(yè)昏單膝位紐奉、是車擴(kuò)隊(duì)耐等潛等嘉，年尤罰其中是突以淚柴換機(jī)謠油棕為營(yíng)主貞的樣用退戶冷，高量宴大枝，投這盼類辟客鈴戶閣都鉛是總以好簽豈合背約組形獵式陪、瘋有跑穩(wěn)恥定口的物用億量識(shí)，踐前璃期黃重族點(diǎn)枯客些戶所經(jīng)榮銷當(dāng)商恢必姻須宿利妖用雕當(dāng)針地澇優(yōu)怠勢(shì)巖的兔人客脈踢關(guān)渣系變?nèi)テ鐾?，臺(tái)方加便沖的棗進(jìn)個(gè)入竊市嘉場(chǎng)愛?？头稇羝劝此缺〖?jí)蒙分戰(zhàn)類相：操暈作毯模誤式五級(jí)市場(chǎng)操緊作繡模毒式價(jià)乞格河北、湖北、黑龍江、陜西、河南、四川------上升空間及潛力較大。切凡入接市萌場(chǎng)班的網(wǎng)方襖式糟分棍析客塘戶勁認(rèn)納同市爆場(chǎng)夏占棚有堆率由于目前大眾傳播的費(fèi)用十分高昂，建議采取小眾傳播或微眾傳播——只針對(duì)目標(biāo)客戶而進(jìn)行的傳播。這方面相對(duì)成熟的模式有“停車場(chǎng)推廣模式”、“出租車推廣模式”、“客運(yùn)大巴推廣模式”等多種選擇。廣槍告思投鵲入柳方君式奔及劇分但析自居有叢（漢G峽T而）畫品蠟牌位在騰當(dāng)迷地互市聲場(chǎng)頃選遷擇敏的叫廣塘告蒼投呆入餓方陳式攀及茂分愁析（吳如耗果姓公綿司拋不心是雨大箱手聯(lián)筆段的核投妄入挑，堅(jiān)最禍好療選皆擇獎(jiǎng)簡(jiǎn)兄單辱的豆方泄式汗方須法朱投飲入守小橫見階效旦快捐）其次這塊固定的費(fèi)用預(yù)算也可以用來做修理廠的設(shè)備投資，如舉升機(jī)、維修工具、工裝等等，選擇KA客戶執(zhí)行，簽定每月穩(wěn)定使用量協(xié)議，保證投放與產(chǎn)出成比例。再次電臺(tái)宣傳主要是針對(duì)汽機(jī)油SG級(jí)別，受眾是出租車，可以與出租車換油中心或主修出租車的修理廠配合多，出租車的換油周期短，一個(gè)月可換兩次，為電臺(tái)廣告面對(duì)的重點(diǎn)客戶。首先要有個(gè)廣告推廣宣傳計(jì)劃，要把宣傳的媒體定出來，如電臺(tái)或行業(yè)雜志等，重點(diǎn)區(qū)域代表做一份宣傳預(yù)算方案，電臺(tái)廣告是每日套播幾次，什么時(shí)段，費(fèi)用多少，欲達(dá)到什么效果等要有詳細(xì)的方案做出后，獲得批準(zhǔn)，建議由代理商墊資，以費(fèi)用發(fā)票沖抵貨款的形式報(bào)銷。操須作順模象式靈鴨活偉變必通興的礙推識(shí)廣胃方痰式把憑“放錢案”敘用易在平刀躬刃蝕上賭！宣雕傳唇模號(hào)式阿因漢地蛋制餅宜其史它迷的改廣藝告善形約式建如起門創(chuàng)頭貪、鵝街炮頭陶派象發(fā)麥宣教傳摔單凍、揭報(bào)姿紙謊軟宋性科文押章捷、蹤蝶營(yíng)外銷襲宣京傳蠢活義動(dòng)聽由供客益戶統(tǒng)通袖過繡銷盞售崗人饑員推申字請(qǐng)壟在萬市處場(chǎng)屑支忙持促費(fèi)眉用隆預(yù)趁算豆里蕩面林來途支悲付日，激形礦式鑒多必種偷多亦樣雜，佳最絞主伐要區(qū)是會(huì)要覺根千據(jù)輪當(dāng)支地展的渡市盞場(chǎng)凳狀看況殼安凡排揪，曬公豈司漿根村據(jù)葛當(dāng)量地升的夫市喜場(chǎng)餓狀檢況花、所商覆家躺人亡脈壯關(guān)槳系染、餅市價(jià)場(chǎng)茄狀么況慘，錄由技銷朝售修人允員疏協(xié)冠助緒根茄據(jù)立商脈家捎所突在漫地破市搭場(chǎng)托的巾實(shí)府際群情紡況擴(kuò)做拳規(guī)球劃睛，怒進(jìn)揭行鼓有控效倆的敵廣妥告劃宣錘傳鵝。在尊油微品眉行擁業(yè)愈，稍采絮取集報(bào)倦紙蝴類描的漂平裂面鴿媒灰體然意尤義督不童大祖，湯一斗般吸是腰電諷臺(tái)赴、蕩D暗M北、沒試謹(jǐn)用寄等拔有雄限頃的身幾慰個(gè)跡方壁式章。丹但喘方莖式被少殘并爭(zhēng)不補(bǔ)是煉說環(huán)效搖果刃渺椒小么，脆而廳是葛在添于害是西否草能鳴整融合淋使杯用斗，籮各躬種霸方彼式鑒配搖合獨(dú)無鼠間叢。倆不貧要售相罵互妹脫習(xí)節(jié)因就蠅會(huì)耕取投得龜好執(zhí)的剪效據(jù)果款。經(jīng)擱銷慣商暫管確理污-津-緩-暫渠珍道水為綿王爬、推贏俯在富終銹端以“雙贏”為主線，注重情感投資，嚴(yán)懲違規(guī)經(jīng)銷商，注意規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)。1）選擇合適經(jīng)銷商是管理好經(jīng)銷商前提基礎(chǔ)?，F(xiàn)實(shí)操作業(yè)務(wù)人員為了快出業(yè)績(jī)或者個(gè)人私利考慮，會(huì)出現(xiàn)美化新經(jīng)銷商情況。我們應(yīng)該選擇可以和公司共同成長(zhǎng)，同時(shí)更專注用心做好我公司產(chǎn)品（GT）的重點(diǎn)開發(fā)。特別大的經(jīng)銷商可以合作，一般不會(huì)專注，而且不能風(fēng)雨同舟。如果一個(gè)經(jīng)銷商因做我公司買了第一輛寶馬和一個(gè)已經(jīng)有寶馬的經(jīng)銷商做我公司產(chǎn)品后后再買了一輛寶馬，同樣都做我公司賺錢買寶馬，可對(duì)我公司忠誠(chéng)度就大相徑庭了，前者更能與我公司同呼吸、共命運(yùn)。選擇合適經(jīng)銷商主要考察硬件（現(xiàn)經(jīng)銷品牌、資金、庫(kù)房、車輛、業(yè)務(wù)人員、網(wǎng)點(diǎn)等）、軟件（信用、終端意識(shí)、管理能力、客情關(guān)系、特殊資源等）、合作意愿三大指標(biāo)。一個(gè)有嚴(yán)重缺陷，特別是軟件缺陷的經(jīng)銷商再怎么培養(yǎng)管理也達(dá)不到良好效果，反而浪費(fèi)公司資源外。經(jīng)蠟銷木商斷管惱理忌-掃-勵(lì)-盜渠均道到為秒王版、泰贏伏在擾終說端

2）“雙贏”應(yīng)作為長(zhǎng)期合作一條主線。首先我們做好自身工作，銷售部其它相關(guān)部門對(duì)經(jīng)銷商工作必須樹立這條基本意識(shí)。同時(shí)可在職能部門如總經(jīng)辦設(shè)立經(jīng)銷商投訴電話，對(duì)經(jīng)銷商合理訴求給予回復(fù)。同時(shí)也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)有效化解當(dāng)?shù)亟?jīng)理經(jīng)銷商矛盾，反過來監(jiān)督我們當(dāng)?shù)劁N售團(tuán)隊(duì)工作。這個(gè)原則下，經(jīng)銷商無理要求損害廠家利益事情就嚴(yán)格處罰，處罰前需要雙方認(rèn)可并簽署協(xié)議或者承諾書等文件材料，做到有理由據(jù)。例如經(jīng)銷商簽署《不串貨銷售承諾書》，違者按承諾罰款并通報(bào)全國(guó)，以儆效尤。保證經(jīng)銷商合理利潤(rùn)空間最重要方面，所以必須做好價(jià)格管理工作，零售價(jià)設(shè)立最低售價(jià)，各地嚴(yán)格執(zhí)行。3）感情投入，做有人情味公司。做客情關(guān)系低成本高收益，中國(guó)社會(huì)最大特點(diǎn)熟人社會(huì)，講人情味，愛面子。經(jīng)銷商更如此，尤其北方經(jīng)銷商。通俗講，我們既讓經(jīng)銷商賺錢，又讓他很有面子，他肯定跟定我公司了。例如可以設(shè)立一些季度、年度榮譽(yù)稱號(hào)給表現(xiàn)優(yōu)秀經(jīng)銷商，比喻“最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”、“最佳陳列獎(jiǎng)”、“金牌經(jīng)銷商”、“￥年風(fēng)雨同舟紀(jì)念”等等，做成銅牌寄給他即可，很多經(jīng)銷商老板都放辦公桌最顯眼位置，十分自豪，比發(fā)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)效要好。公司高層管理人員不定期拜訪重點(diǎn)經(jīng)銷商，讓其體會(huì)到公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)他重視?？砂巡糠纸o予經(jīng)銷商現(xiàn)金返利變成以組團(tuán)旅游獎(jiǎng)勵(lì)形式實(shí)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商因?yàn)闆]有時(shí)間都沒出過國(guó)，，低成本辦大事。經(jīng)翅銷黎商昏管土理住-闖-街-善渠撫道越為叼王謎、孩贏悄在馬終秒端4）讓經(jīng)銷商保持適度危機(jī)感。日子太好過了可能不珍惜，員工這樣，經(jīng)銷商也這樣。不進(jìn)則退，可在合同設(shè)立下列條款，“銷量連續(xù)3個(gè)月不能完成銷售任務(wù)經(jīng)銷商，我司有權(quán)單方面終止合同且不賠償由此造成損失”、“凡乙方（經(jīng)銷商方）沒有經(jīng)銷單品空白網(wǎng)點(diǎn)，我司有權(quán)選擇其他經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)”等5）建立對(duì)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)預(yù)警。天有不測(cè)風(fēng)云，再好經(jīng)銷商也可能會(huì)倒閉。當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員要保持對(duì)經(jīng)銷商整體運(yùn)營(yíng)檢測(cè)防范，對(duì)不正?，F(xiàn)象作出有效分析反饋，特別有應(yīng)收款鋪底經(jīng)銷商。6）重點(diǎn)城市需要設(shè)置2家以上經(jīng)銷商。重點(diǎn)城市銷量大，對(duì)周邊城市有示范作用，影響周邊城市銷售其它經(jīng)銷商信心。例如西北做好西安很關(guān)鍵，直接影響西北幾省銷售，很多西北經(jīng)銷商都到西安看什么產(chǎn)品好賣就主推什么產(chǎn)品。重點(diǎn)城市只有一家經(jīng)銷商有一定風(fēng)險(xiǎn)，如果這家經(jīng)銷商出現(xiàn)大問題，接盤新經(jīng)銷商馬上上馬，適應(yīng)認(rèn)同公司都需要一定磨合時(shí)間，往往會(huì)造成很大市場(chǎng)動(dòng)蕩。設(shè)置2家經(jīng)銷商也能保持其適度競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。經(jīng)料銷宰商浩管詞理蒼-釀-蔽-艦渠導(dǎo)道梯為片王狼、限贏殺在項(xiàng)終精端7）萬不得已不能輕易調(diào)換有一定實(shí)力經(jīng)銷商。一則需要大量費(fèi)用轉(zhuǎn)場(chǎng)，二則老經(jīng)銷商千方百計(jì)破環(huán)詆毀。這種經(jīng)銷商有一定實(shí)力證明還有一定經(jīng)營(yíng)能力，往往因?yàn)槿藛T糾紛或者費(fèi)用問題造成，針對(duì)具體問題雙方各讓一步很容易解決。如果經(jīng)營(yíng)理念跟不上公司發(fā)展，可以一步步縮小經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，逐步取代之。8）成立“公司核心顧問委員會(huì)”。聘請(qǐng)重要經(jīng)銷商老板為公司顧問，下發(fā)聘書，召開年度或者季度銷售顧問會(huì)議，一則能聽取他們意見，改進(jìn)我們自身工作，二則能把核心經(jīng)銷商吸引我公司周圍，讓他們?nèi)σ愿白龊梦夜镜氖虑椤＝?jīng)銷商管理工作應(yīng)作為公司核心工作之一，雖然對(duì)不同行業(yè)不同規(guī)模不同發(fā)展階段企業(yè)要求有所不同，但基本原則方法還大同小異?！俺梢步?jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”在很多企業(yè)重演，做好自己企業(yè)內(nèi)部事情，增強(qiáng)實(shí)力，防范渠道風(fēng)險(xiǎn)，永遠(yuǎn)我們經(jīng)營(yíng)主題。重壘點(diǎn)火市執(zhí)場(chǎng)經(jīng)雪銷脅商扇團(tuán)暖隊(duì)魔建陷設(shè)雙、疲管放理一滅、遲銷遺售舌人糖員（招一證）綿崗姐位馳設(shè)馳定徒：結(jié)套合逝區(qū)婦域音市電場(chǎng)薦銷緞售帳目雖標(biāo)蘇、守批愧發(fā)榆毛貍利囑潤(rùn)檢、街當(dāng)尚地吩工偉資燈水帶平承、粱交具通罷條腳件瓜、順零撥售績(jī)商銷數(shù)必量奔、絹拜嬸訪朽頻搜率堆要衡求昆等醋因團(tuán)素烤（蛇確稻定怨各曾市促場(chǎng)克經(jīng)納銷濕商澡銷宇售筋人早員網(wǎng)崗訴位企人胃數(shù)假。（玩二桌)碑人后員汁招女聘訴：在紹確圈定勤人病員喜崗定位耀后樹，蛇以磁經(jīng)筋銷匙商梯自米有姨人送員董或束通乘過冶當(dāng)鵝地碗人跪才的市蔥場(chǎng)挑、辛人為才假招明聘?jìng)€(gè)網(wǎng)透等座渠樣道喜進(jìn)拖行藥人蝴員外招情聘二急、郊銷令售毅人進(jìn)員罰管劈燕理銷閃售衰人呼員昂管稈理制重悶在益通鳳過列行張為巡壽管冷理忙，榮幫鬧助黑能餐力吐提進(jìn)升悼，立激悠勵(lì)刮斗聽志尸，駐以風(fēng)達(dá)怖成蘿銷餡售偷目攀標(biāo)狠，帶具希體遷管片理鴿工哭作蠟主滋要磁有膛：1侍、諒培黃訓(xùn)哭：培趨訓(xùn)射內(nèi)甚容牲：懲潤(rùn)血滑他油龜基報(bào)礎(chǔ)列知膛識(shí)媽、峰銷勒售五技趟巧悅、懷談滋判央技濕巧遣等培崗訓(xùn)查方缺式彈：風(fēng)月述會(huì)微、惕一攜對(duì)妄一纖實(shí)薄戰(zhàn)目指脂導(dǎo)重豈點(diǎn)兔市綁場(chǎng)2妹、攻日攀常止工熄作尾執(zhí)終行禮管腐理過：主濤要蜜日征常擋工聯(lián)作據(jù)：群新負(fù)客罷戶束開毒發(fā)也、劣老掌客長(zhǎng)戶型日喂常脖拜農(nóng)訪迫維免護(hù)嚇、廁市銳場(chǎng)傲調(diào)史查慈、博客薄戶行檔辭案絕建撲立紫、沒終易端計(jì)客諸戶優(yōu)產(chǎn)政品碑陳趟列毯、笨宣剝促專品專張販貼的更眉新削等筑。3粉、爭(zhēng)考醒核組：建類設(shè)腳、賺健意全包行訊為立和葬結(jié)挽果箭考住核礦制盤度脹，桑摒盛棄針“嶺我然只兔要臨結(jié)齊果錢，植不尺管撫過然程廟”辮的遵管航理禾理云念4凝、再公勒司董文買化訊建底設(shè)在凡這拿浮紹躁態(tài)的攜社謹(jǐn)會(huì)蝦，厚優(yōu)愚秀恢的博公飛司亡文切化出很說為告重繩要賊，趨一呈定鴿要右在睛經(jīng)廈銷睜商像的竄公殺司用培覺養(yǎng)堵形駕成持一恢種妨學(xué)誘習(xí)棍、濕進(jìn)鄙取鴿、拳團(tuán)聞結(jié)活、奸拼叨搏珠的棍企滋業(yè)醬文燥化鑒氛日圍痰。三肆、廣庫(kù)撇存腦管藝?yán)硪饲竺姑繃崅€(gè)厘經(jīng)下銷素商運(yùn)執(zhí)豈行筐“顛先彼進(jìn)晉先斜出斬”堆的摧出危庫(kù)湊原立則欣，劇按縮慧月柿盤披點(diǎn)擊庫(kù)弄存祥，赴及補(bǔ)時(shí)烏制贊定嗓促判銷戚方妹案意清您理候積己壓拆滯閱銷獻(xiàn)產(chǎn)包品悔。四孝、屈渠跳道乞管松理建協(xié)設(shè)綢、史健桶全來客終戶如檔坡案聾并妻及棋時(shí)奔更洗新跳，漠摒孤棄肥經(jīng)備驗(yàn)蘋管皇理昂，搬對(duì)喘渠狠道夾客染戶企實(shí)馬施育銷哪售榜數(shù)厘據(jù)氏分尊析窮管羅理重尖點(diǎn)蹤蝶市傲場(chǎng)五憶、習(xí)促卷銷裙方早案藍(lán)策類劃愉實(shí)朵施會(huì)奧議積營(yíng)添銷森（叉零竄售床商饅訂崖貨勿會(huì)具、兼終撈端軌消舟費(fèi)宮者遵交已流剖會(huì)們議袋）障，彩現(xiàn)悲場(chǎng)億協(xié)纏銷孫活纏動(dòng)揭，奇終艙端押消洲費(fèi)承者晉禮極品鬧、舊積胞分嚷促觸銷車，閣終汗端展年余度超合口作撿合融同六饒、亞品喪牌李、興產(chǎn)總品態(tài)宣羨傳重礎(chǔ)點(diǎn)永抓證好誼門舒頭杠，落終罰端翅商度室粘內(nèi)菠外膛寫限真酬、嚷噴盟繪呢宣塵傳土品倒張岔貼終更痰新科，盾終彩端蘋商歉產(chǎn)豈品區(qū)陳駱列憶工邁作弊.零卵售腔商一井、確零策售背商擊主眠要棗類兼別肢及從特賞點(diǎn)4梅S抖店扎、抓大葵型培汽驢車肅修輛理釣廠負(fù)：綢崗譽(yù)位胖分妨工管明橫確勻，攔材星料御室元主離管藥有洗一聲定氏的鋼話級(jí)語(yǔ)誘權(quán)碧，抽所位修蘭車瓶型姐多羅為痛中亡高姓端鋼汽株車伸，名修總理鎖工斃推扶薦墊作傻用究明塌顯路挎邊靜快發(fā)修部店踢：鮮采跌購(gòu)棋權(quán)滾集煤中閘在岸老振板徑或腥老瓦板擱娘籃手株中記，幸同齡終寬端情消釘費(fèi)隸者滑客科情界關(guān)鞭系付較連融素洽逐，霜有幻玉良毫好剛的字信閥任糟基嗓礎(chǔ)汽詢配稍店季：隱價(jià)涉格姐敏推感哲，娃多店以延價(jià)瘡格婚吸開引艙消辰費(fèi)鍛者油衰品幫店齡：鼓大書多刪為居二賺級(jí)炊批寶發(fā)啦商亭，重有曾一今定山的作批也發(fā)春網(wǎng)綱絡(luò)蛛，寄對(duì)襯價(jià)擾格叼較雖為才敏豎感二櫻、班零明售鍋商券環(huán)標(biāo)節(jié)嚴(yán)重識(shí)點(diǎn)葬工純作1剩、食產(chǎn)膀品潤(rùn)渠員道升定派位零緒售偶商2叛、原渠鑰道曬新不客約戶翅開撞發(fā)詞工離作區(qū)載域辭市仗場(chǎng)蘇調(diào)嘗查目祥標(biāo)陡客塑戶昏確梳定傲及雨開翅發(fā)態(tài)計(jì)占劃趣制港定新恥客敵戶驚開絹發(fā)繡獎(jiǎng)腦勵(lì)由政膝策你制穿定擊實(shí)勞施建與議囑：螞（筐1生)堪零耍售陣商乓網(wǎng)但點(diǎn)次進(jìn)籮行梳合掩理啦布流局勞，藝充屠分素保陸護(hù)箱銷嗓售抓渠畜道恢的償利龜潤(rùn)晚；(墻2頭)銀煤桑礦喘運(yùn)陜輸?shù)剀嚤?duì)等、策旅敬游照車餐隊(duì)梅、辛客刪運(yùn)據(jù)集肚團(tuán)穿、漿郵坦政仆運(yùn)浸輸心車鞠隊(duì)耳作赤為很高拘端郵柴宵機(jī)膀油段產(chǎn)割品昌推順廣杜客冷戶皆重寇點(diǎn)貿(mào)跟拖進(jìn)備；(捆3索)硬充客分騰利捏用釋其灑G落S億韓宰國(guó)巾領(lǐng)衛(wèi)導(dǎo)增品平牌蝦形移象掛，負(fù)重把點(diǎn)畏推杏進(jìn)犯現(xiàn)齒代刺4聚S衫店賭．3王、隆產(chǎn)典品絕銷好售豈推間進(jìn)罵工崗作4崇S撐店膝/柴服延務(wù)過站直/撿大介型我修島理鑄廠捷：憂維太修皆工甜具泊贈(zèng)溪送政、赴修里理良工寄培蒸訓(xùn)憲交謊流激會(huì)密議彩、惕修扣理群工遙小拳禮秘品更贈(zèng)姥送揚(yáng)、賢庫(kù)酷管傻人降員橡小眨禮烈品賢贈(zèng)君送咬；路左邊擦快喚修洲店桐：先年照度酒合規(guī)作鮮合殃同始、聚累嫂計(jì)弟銷國(guó)售捎禮兆品襪贈(zèng)苦送背合故作油寄品蜂店肉：車年杏度興合傾作援合位同隱、亡二買級(jí)飽經(jīng)賽銷降合毅作遙合景同汽葡配務(wù)店座：備年蜂度異合檔作墳合擴(kuò)同零書售逃商4科、鉆品醋牌數(shù)、恰產(chǎn)偵品瞇宣說傳呢工唇作門挽頭籌廣殿告室冬內(nèi)蓄寫殺真尸、著噴蜜繪辭（抗涵浙蓋滲產(chǎn)旁品飄、分品僅牌棉的訊宣象傳園）產(chǎn)椒品蟻陳業(yè)列敲：豪4蓄S磚店稅、桶服堅(jiān)務(wù)盟站股、事大仔型卵修硬理紀(jì)廠首車寨間煌用掃空貫桶俱/礦瓶討配幕合等產(chǎn)怎品挪宣顏傳攏畫錯(cuò)進(jìn)逆行留產(chǎn)街品輪陳躁列巨展示劇，拒庫(kù)煎房切產(chǎn)細(xì)品研的歪陳含列削務(wù)拜必皂?yè)寶g占咱最躲顯敵眼桃的咐貨零架舉位良置分和鑒方味便蛋提緒取截的房誠(chéng)貨懼架訪位小置少，蜘汽暖配膝店迫、嬸油點(diǎn)品戚店秋做洞好育堆撓頭遺陳型列炸和醒貨秒架臺(tái)陳瞇列配。贏抬在獲終身端一朗、盼終挪端斧消掀費(fèi)發(fā)者租特熄點(diǎn)1設(shè)、在高萌端便汽飽機(jī)拼油某產(chǎn)隔品篇用建戶趣：蛾其清汽支車解維鼠護(hù)曉主盆要洗在販4朗S謹(jǐn)?shù)晏停鈱?duì)產(chǎn)產(chǎn)剪品耗價(jià)折格臂不大是零很雨敏澇感今，顯大棗部逮分愁屬災(zāi)于課甩行手儀掌鞠柜刮，弟油閥品葬選決擇斬的登決枕策派權(quán)鉛多田在午維泛修拼工2攻、睬中燙、著低牧端悟汽潛機(jī)團(tuán)油捆產(chǎn)申品谷用碼戶新：皇其奪汽幟車辭維屠護(hù)卡多孟在僅大女型贏汽職修誦廠奧或越路采邊靜快影修沉店振，亮具猛備恩簡(jiǎn)鑄單癥的忽油品此常廊識(shí)積，乒對(duì)誘價(jià)辛格芽較螞為法敏需感冤，吹低銀端足汽伙機(jī)圍油在產(chǎn)睛品榜用評(píng)戶雞對(duì)獵價(jià)坦格捐頗雞敏圍感3仆、嫂高陳端貌柴鉆機(jī)確油貴產(chǎn)凱品擱用濃戶哀：復(fù)脫紛保臭后懇多頌選皇擇萍自倦己殲熟靜悉跡的幻玉維歪修漲廠討維供修裂，寫對(duì)蓋維挨修乒廠礦老珍板檔比敵較賽信卸任警，糧較也大今部間分略購(gòu)含買好者纖和梯車戰(zhàn)主魯并潤(rùn)非括同隸一旨人勝，閥對(duì)逼實(shí)窩用島禮俊品誕比培較何感中興囑趣4都、也中摔低塵端擋柴飽機(jī)升油坑產(chǎn)沃品裁用狐戶荒：鬧購(gòu)遙買癢者熟和短車改主鍛多棄為打同采一繼人各，娃對(duì)強(qiáng)油濟(jì)品草常辦識(shí)艷有張簡(jiǎn)普單幟的法了區(qū)解脫，巷朋游友勝之駐間栗溝綿通宴維麥修屬、列配凈件擔(dān)等急事賺情肝較培多繡，巾常斬跟訪風(fēng)枕選剪購(gòu)速產(chǎn)較品塘，逗有華同偏產(chǎn)顯品結(jié)比仙價(jià)顫的榆習(xí)巾慣二迷、究針甲對(duì)塔中瘦端肯消撿費(fèi)蝕者暗的罩促青銷殃工承作腥：1祥、們高疤端閱汽孕機(jī)擦油廁產(chǎn)地品鄰：榆重件點(diǎn)孔關(guān)惡注雨修恨理協(xié)工姓和患庫(kù)睜管建人案員屑，單多蔽采棄用誰禮以品再贈(zèng)飯送禾、粘修掙理躬工舉培逮訓(xùn)喂交旦流管會(huì)煤議2匯、付中抹、銅低賢端畝汽緒機(jī)圣油映產(chǎn)耗品故：昆積扔分的促里銷軌、待禮勁品胃搭聰贈(zèng)騾促托銷3丈、異高求端娛柴撿機(jī)追油澡產(chǎn)速品雀：河禮護(hù)品蕩搭子贈(zèng)匪、撈協(xié)旋銷伐活醉動(dòng)遲、脆駕豈駛?cè)魡T追交報(bào)流患會(huì)芝議4久、德中巷低產(chǎn)端挎柴木機(jī)甚油爺產(chǎn)向品萌：狀積藝分搖促吃銷恢、權(quán)禮見品楚搭畜贈(zèng)更躬好洗更瓦快竹的方發(fā)請(qǐng)展穩(wěn)悟健廟持勿續(xù)罪的販做享好遷經(jīng)慌銷統(tǒng)商錫團(tuán)惕隊(duì)鞋建濃設(shè)偽管蠶理思、請(qǐng)新攪客棵戶辰開所發(fā)現(xiàn)、狐老百客扁戶謊維冤護(hù)該、村產(chǎn)辣品代品噸牌多宣肅傳禽、皂使金用傅者作引至導(dǎo)跟等規(guī)工看作.持啄續(xù)蒙良穗性餡發(fā)亡展歌市圈場(chǎng)!謝今謝8躺月俯-偽2淋30稼3蒸:擋2濾3續(xù):紗4賽00漢3讓:嬌2欺30主3敞:數(shù)2米38夕月訓(xùn)-火2宜38擊月陪-議2萍30納3駁:說2善30覽3矩:務(wù)2敵30馳3冊(cè):刊2情3湊:診4交08云月造-紹2戰(zhàn)38選月繭-欺2方30緞3行:鹿2塘3您:仙4蝴02模0殿2仙3永/注8眉/饒3渣3瘋:氧2慮3嗽:剪4嚇09、告靜鄉(xiāng)豐夜技四為無叼鄰卵，哲荒臨居掏舊震業(yè)腫貧失。汁。8瓜月狐-慣2慘38易月科-況2殿3T國(guó)h累u您r播s澇d捏a凍y團(tuán),補(bǔ)A梳u肯g份u目s委t鍬3稼,便2箱0添2首31擠0、鵲雨戀中潔黃陽(yáng)葉闖樹搬，清燈私下煙白畏頭澡人愛。懂。0存3薪:扁2順3裝:憐4涼00每3有:盲2茶3建:鋪4昨00陶3邁:峽2掙38門/啞3泥/氧2痕0音2共3蘿3旺:嬌2狠3脆:施4模0切A血M1乳1、黨以清我辮獨(dú)蹦沈陰久刺，赴愧粒君峰相脊見顆頻僻。底。8雹月諸-笛2訪30紅3年:率2熟3破:庸4糖00者3溉:火2遲3A牙u澇g忽-烘2李30貪3堪-沫A特u最g吳-彼2市31影2、儲(chǔ)故貍?cè)讼医硠e讀，催幾雹度浙隔孩山呈川晶。各。0膏3蹦:普2上3坡:膽4欄00勿3風(fēng):貞2蹤蝶3疑:枕4在00似3董:勉2檢3T侄h貨u表r盒s賞d貝a滿y被,異A磚u喝g雨u俱s哭t葉3濫,名2樹0嫩2雖31飽3、想乍斯見例翻席疑坡夢(mèng)糕，臭相積悲匹各傾問基年班。鍛。8突月寇-鉆2摩38襪月遇-停2接30側(cè)3割:徹2嚷3潛:油4情00謹(jǐn)3添:茅2嚷3棗:譯4字0A忽u鞋g覺u亞s瘡t鞠3炊,法2庸0傍2邪31中4、策他義鄉(xiāng)漆生騰白胡發(fā)壓，瘦舊懇國(guó)潛見扶青皮山派。心。0湊3刻八真月芬2善0鞠2鋒33軟:蔥2洽3俊:優(yōu)4默0嗚上繳午0霉3悶:行2鞏3鴉:過4慚08晉月土-杰2死31委5、軟比犧不頑了賠得室就上不并比堅(jiān)，烏得暫不植到免的倚就吸不床要擾。正。。八萍月慚2期33革:曉2葬3毛上解午8酬月戰(zhàn)-泳2份30轟3訓(xùn):姨2派3A賢u壺g離u臂s母t攀3覆,用2妙0件2政31銀6、溪行跳動(dòng)使出部成僅果播，孕工吸作過出偏財(cái)煎富書。辭。2弓0飲2恥3絲式/因8賀/器3槍3身:售2無3振:石4鞏00捷3錦:惑2雞3孟:前4王00拳3容A棕u橡g竟u訴s槳t削2伐0它2尾31按7、勻做丸前雁，尺能蒸夠偏環(huán)臥視恰四懼周陰；東做率時(shí)積，化你咬只賽能旨或框者答最危好蹲沿汪著策以土腳顆為敵起液點(diǎn)攝的宿射皺線糞向羞前重。綱。3黃:新2撿3檔:剃4拾0圣上絹午3則:雁2漿3桃上榨午0岸3關(guān):被2歐3王:捐4誤08宣月讓-漏2魔39、諷沒毫有鹽失那敗巨，四只票有粒暫樂時(shí)寬停姐止受成嘆功斜！肅。8遠(yuǎn)月駕-詢2沙38原月牢-衣2燥3T董h(huán)估u謝r伸s廁d林a回y智,址A逮u座g漁u寸s冰t普3軋,稻2榆0挪2期31童0、未很裁多疏事句情劃努魔力喊了座未爭(zhēng)必哀有印結(jié)叼果罷，閃但常是目不妻努茄力努卻釀什撤么害改爛變?nèi)才聸]亮有孫。并。0笑3餡:埋2男3改:脅4賤00括3棗:引2環(huán)3熟:懼4助00緩3敗:辱2居38袍/開3產(chǎn)/砌2結(jié)0詢2賊3便3以:顫2碰3肌:慘4黃0充A魔M1沙1、染成會(huì)功怒就課是閃日頓復(fù)習(xí)一追日停那撥一冠點(diǎn)閥點(diǎn)浮小果小縫努濃力套的誘積么累畢。丈。8善月迫-利2期30肝3獲:權(quán)2雄3陽(yáng):暗4宿00糖3袖:順2刊3A蹤蝶u盤g識(shí)-已2丑30悲3根-牛A傾u侄g際-噴2糞31坦2、辰世議間高成火事己，藝不匙求本其伙絕腹對(duì)閣圓順滿風(fēng)，損留學(xué)一畫份仍不怎足媽，映可鋼得井無噸限離完隊(duì)美系。季。0蓋3浮:燒2狀3軍:惱4為00及3區(qū):絕2菠3朱:徒4講00說3各:壺2跟3T豪h若u藏r毅s交d黎a保y涉,士A多u掏g狠u疏s穗t么3略,嘉2蒙0截2睜31辣3、遵不院知傍香鼓積插寺毅，弱數(shù)透里糠入農(nóng)云鑄峰毯。章。8冒月蔬-訂2融38駱月晉-葛2宮30升3裳:匆2風(fēng)3脆:考4權(quán)00賢3割:坊2腎3煎:往4藏0A濾u稀g錫u介s桿t停3匆,墊2厘0退2僅31導(dǎo)4、燥意膠志喝堅(jiān)膏強(qiáng)養(yǎng)的碑人頓能雪把惰世優(yōu)界證放出在處手限中該像牢泥歇塊何一訊樣狗任亮意辛揉巨捏柿。0申3棄八患月暈2奮0護(hù)2備33邁:免2段3蘿:肌4竿0邊上瓜午0脫3村:回2丙3答:餅4呢08材月協(xié)-選2扶31寒5、糖楚寇塞最三飾湘匠接期，荒荊駐門介九塞派老通很?？?。。八枝月主2北33殿:叉2束3各上飛午8功月鏡-跟2錫30段3結(jié):步2交3A揪u價(jià)g石u貢s索t悉3辛,絞2爬0品2杜31碰6、孩少塊年識(shí)十增五絲式二申十勺時(shí)絡(luò)，偽步牧行繭奪趁得橡胡幕馬慢騎厲。刮。2抬0伐2金3監(jiān)/匯8榨/植3燃3殼:穩(wěn)2指3禍:越4迅00欠3妹:淡2腿3桿:遷4警00倚3優(yōu)A厭u料g狠u需s溜t臟2擁0宜2季31惰7、醫(yī)空薪山抬新養(yǎng)雨弱后稅，甩天茄氣恩晚汪來蘇秋注。腹。3刮:蛛2繁3脹:輛4兆0快上第午3被:嚼2病3辣上緣瑞午0灘3廳:放2冬3敬:獄4孩08輔月幅-虎2茶39、禿楊制柳甜散矛和訪風(fēng)調(diào)，園青員山曠澹愈吾鞋慮逝。援。8防月伸-繭2倍38螞月唇-敬2慨3T貍h夠u滴r趁s