四川大學(xué)-消費行為學(xué)-ch消費者的個性心理

消費者行為學(xué)李貽偉講師Chapter04消費者的個性心理主錘要銅內(nèi)味容3人集格插（鞠個負性決）粒理降論消飼費嗽者扔的能極力※行住為消執(zhí)費草者食的氣政質(zhì)※行剪為消仇費驚者磚的性惜格※行冠為消旨費趣者緩的自督我或概沿念※行榜為4鼠.濁1個膛性澆、援人挑格—嘆—P盛e姿r沃s滴o霞n押al欠i趴t用y4構(gòu)雖成鳳一盼個亡人照的弱思霧想軍、借情奧感公及包行霧為勺的件特殲有舌模勁式盾，冒這愧個獨牛特鐮模子式包康含斜了鞋一勻個誘人區(qū)衡別譯于檔他械人的穩(wěn)漸定頃而慌統(tǒng)換一的葵心雙理磨品身質(zhì)雀。個寇體光帶有炊傾朵向睛性膊的、趕比污較穩(wěn)塞定暫的、本吃質(zhì)屢的心淋理結(jié)特捆征貞的滋總紙和汽。先渾天院生恒理考素唱質(zhì)后爐天白環(huán)例境黑熏感陶5個性人格獨特性穩(wěn)定性統(tǒng)合性功能性動機性適應(yīng)性個鑰性魂心鮮理惠結(jié)體構(gòu)個性傾向性需要、動機、興趣、愛好、態(tài)度、理想、信念、價值觀…個性心理特征能力、氣質(zhì)、性格(核心)自我調(diào)控系統(tǒng)…6弗供洛陶伊仰德—弓—人域格“三嗽我”結(jié)您構(gòu)本就我I俊D自探我E總g順o超皆我S刻u嶄p燃e喂r由e孔g磨o7心理動力學(xué)——精神分析學(xué)派創(chuàng)始人（1856—1939）人冤格縱理阻論特質(zhì)理論類型理論整合理論84拼.營1輪.傷1柔特恢質(zhì)招理葛論其燒源秘于1勁9哲4即0任s，【美】奧鬼爾憲波濤特找、脅卡冷特假爾特訓(xùn)質(zhì)醋（T草r裂a委i勇t）是洽決種定淹個俯體壘行牌為禿的腳基賢本巴特反性村，拋是先人革格饞的折有塵效怒組瓶成央元浸素咸，曉也緊是測路評少人曲格云的繪常拾用惕基弟本釘單替位。9奧永爾眉波亭特臣的無特坐質(zhì)即理宵論特質(zhì)共同特質(zhì)個人特質(zhì)次要特質(zhì)首要特質(zhì)中心特質(zhì)1茶0卡恭特辰爾廉的紫人堪格因特酒質(zhì)效理殲論個別特質(zhì)共同特質(zhì)表面特質(zhì)根源特質(zhì)體質(zhì)特質(zhì)環(huán)境特質(zhì)動力特質(zhì)能力特質(zhì)氣質(zhì)特質(zhì)1涌1卡娛特碑爾細的旨1耗6相種距人眠格吧特服質(zhì)狐（泛1李）特質(zhì)人格因素低分特征高分特征A樂群性緘默孤獨樂群外向B聰慧性遲鈍、知識面窄聰慧、富有才識D情緒穩(wěn)定性情緒激動情緒穩(wěn)定E恃強性謙遜順從支配、攻擊F興奮性嚴(yán)肅審慎輕松興奮G有恒性權(quán)宜敷衍有恒負責(zé)H敢為性畏怯退縮冒險敢為I敏感性理智、著重實際敏感、感情用事1逮2卡左特塵爾鄰的頁1賊6悼種蘇人撐格冶特晝質(zhì)滿（出2栗）特質(zhì)人格因素低分特征高分特征L懷疑性信賴隨和懷疑剛愎M幻想性顯示、合乎常規(guī)幻想、狂放不羈N世故性坦白直率、天真精明能干、世故O憂慮性安詳沉著、有自信心憂慮抑郁、煩惱多端Q1激進性保守、服從傳統(tǒng)自由、批評、激進Q2獨立性依賴、隨群附眾自立、當(dāng)機立斷Q3自律性矛盾沖突、不拘小節(jié)知己知彼、自律嚴(yán)謹(jǐn)Q4緊張性心平氣和緊張困擾1唐3現(xiàn)徹代葡特塘質(zhì)搭理垂論1槳4三因素模型（艾森克，Eysenck）外傾性神經(jīng)質(zhì)（情緒穩(wěn)定性）精神質(zhì)五因素模型(OCEAN)（塔佩斯等,Tupes&Christal）外傾性(Extraversion)：熱情、社交、果斷、活躍等特質(zhì)神經(jīng)質(zhì)(Neuroticism)：焦慮、敵對、壓抑等特質(zhì)宜人性(Agreeableness)：信任、直率、利他等特質(zhì)責(zé)任心(Conscientiousness)：勝任、公正、條理、盡職等特質(zhì)開放性(Openness)：具有想象、審美、情感豐富、創(chuàng)造等特質(zhì)七因素模型（特里根等，Tellegen&Waller）正情緒性、負情緒、正效價、負效價、可靠性、宜人性、因襲性4牽.作1拜.鼓2克類烈型卻理壘論1管9帝3默0遞s艇-罰1析9跡4攀0販s人鍬格喉類蒜型號（P淚e司r像s仇o拖n扭a文l利i古t德y交T制y鬧p文e）描姜述紡一催類紛人塘與慌另堵一移類習(xí)人啦的心弦理忙差擔(dān)異1帆5單招一遼類沒型宅理薯論【美】弗符蘭峰克·法仇利（F氣r踩a屬n泉c型k防F貞a黨r膨l盾e程y）T型饑人貧格：鄭好況冒鋤險稱、蘆愛卸刺題激T＋：辣健仗康懼、利積職極警、福創(chuàng)戰(zhàn)造端性悉、孫建蜻設(shè)飾性體持格T＋改、徐智及力T＋T－：焰破甚壞叉性體傲格T－闊、知智礙力T－1鐘6對事立偉類安型玩理勞論A－B型寫人論格：工邪作隨關(guān)第系粗與聞人暢格福餃利籌曼（F衛(wèi)r垮i弊e弄d怎m老a構(gòu)n）妄、羅射斯登曼（R箭o淺s感e禁m廁a膀n）A型：性屠情叉急欠躁崖、省缺腦乏蚊耐梨性躺，搜成蝕就出欲坐高堵，愚上宗進依心揪強胃，蓬有口苦骨干楚精魂神貪，盼工兇作泡投板入悅，鑒做衫事針認(rèn)溉真書負竊責(zé)齊，缸時車間攜緊察迫吃感憐強躍，素富禾有宜競科爭排意梅識訓(xùn)，庫外剪向點，則動刪作乒敏階捷其，籍說樣話盡快徑，妖生漠活犯常攤處艱于倡緊直張還狀簡態(tài)獸，候辦歌事墓匆布忙傳，泛社診會心適除應(yīng)欲性效差B型：性毅情磨不愉溫辰不朝火鼓，如舉具止毫穩(wěn)籃當(dāng)自，壩對遣工興作削和漂生體活滿戴足吃感毀強，根喜翅歡殊慢需步善調(diào)扛的箭生翠活毛節(jié)場奏1蔑7對舉立僵類卻型庸理磚論內(nèi)溪－勇外撥向聽人由格【瑞嬸士】榮陶格（C觀.僻G辯.蔽J研u先n斜g）巧，季依誘據(jù)心著理漢傾筑向劃碗分外攔向疫人盈格淚：注也重韻外租部碎世忌界魚、稿情束感歲表惱露茫在笑外川，餅熱泉情跳奔的放筐，欠當(dāng)啟機醬立膚斷謙，盟獨判立歷自翻主短，雅善致于砌交設(shè)往兵，博行染動顛快孔捷嗚，倉有濁時燭輕抖率內(nèi)裁向成人保格葬：自堅我命剖俯析勵，承做池事顏謹(jǐn)乎慎規(guī)，略深唯思參熟斗慮倘，膝疑垂慮往困歸惑賄，侮交研往警面命窄因，新有核時靠適鍬應(yīng)勸困過難8種攀人密格黨類霧型曲：（內(nèi)摘、煤外間向涼）×（攏思健維唱、月感對情噴、艇感除覺爆、毛直急覺殲）1投8多皂元碑類椒型鈔理傍論—贊—氣爭質(zhì)紹類克型騙學(xué)綿說類型優(yōu)點缺點膽汁質(zhì)情緒體驗強烈，思維靈活，精力旺盛、爭強好斗、勇敢果斷，熱情直率、樸素真誠、表里如一，行動敏捷粗枝大葉，魯莽冒失，剛愎自用多血質(zhì)感情豐富、外露，思維敏捷，活潑好動、熱情大方，善于交往，行動敏捷、適應(yīng)力強缺乏耐心和毅力，不求甚解，穩(wěn)定性差，見異思遷，交情淺薄黏液質(zhì)情緒穩(wěn)定、表情平淡，思維靈活性略差，考慮問題細致周到，穩(wěn)重、踏實、沉默寡言、喜歡沉思，自制力強、耐受力高、內(nèi)外剛?cè)?，交往適度、交情深厚主動性較差，缺乏生氣，行動遲緩抑郁質(zhì)情緒體驗深刻、細膩持久，情緒抑郁、多愁善感，思維敏銳、想象豐富，不善交際、孤僻離群，踏實穩(wěn)重、自制力強行為舉止緩慢，軟弱膽小，優(yōu)柔寡斷1霜9多漁元牧類細型英理煉論性志格打類奸型匙學(xué)經(jīng)說【德】斯朵普馳蘭籃格（E勒.罩S眉p讀r府a(chǎn)說n綢g完e塊r經(jīng),勾1欄9大2巷8）6種肆類蔑型們：經(jīng)愧濟累型蘇、的理類論陽型揚、季審帆美構(gòu)型先、困權(quán)發(fā)力百型喬、哈社答會澤型產(chǎn)、綿宗囑教阿型陰氧陽茶五似行筋說《內(nèi)維經(jīng)》5種陜類因型嘗：太帳陰千、谷少碰陰濕、泄太走陽參、脾少販陽泛、閥陰握陽暑平回和2嗓04檢.過1殺.偏3整挎合打理替論—床—艾仆森唱克禿人爽格走維忘度錦圖2婚12煎22著32婦4純碎真膚可垮愛個型活腸潑敵開焦朗表型溫挎柔濱優(yōu)星雅介型2術(shù)52叉64弄.冒2訊消培費傻者板的珠能泛力貿(mào)與拔行蒙為分證類一炒般右能壤力菌、滴特貿(mào)殊速能課力優(yōu)軌勢響能只力慕、關(guān)非眨優(yōu)刪勢叮能蜻力差碌異：水辱平境、斯類屠型化、攏表速現(xiàn)鄭時傷間方駁面能戀力妖（A動b蘇l歐i襪l羨i紹t隨y&催A秋p院t蠟i氏t掘u法d零e）—更—人絞順焰利泊完素成努某君種邀活妹動耕所必悔須舅具歇備的躬并直蹤蝶接武影獲響輸活導(dǎo)動休效循率的噸個閣性缸心求理轉(zhuǎn)特賠征營。2菠7消掘費佛者結(jié)能估力逃構(gòu)怎成省與叮差更異基戴本嶄能弓力感杠知冒、兆記些憶載、赴想像象階能躺力分撿析神評適價緞能婦力選圾擇洲決筐策儉能廉力特陵殊凳能券力完賠成鴿某坑種侵專惡業(yè)咐活搜動查所瘦必扒須椅具寨備型的項能偽力自驢我典保絲式護權(quán)能起力2熔82燭9能尊力騙與袖消索費焦者衣行敬為漂類壘型成熟型獨立決策一般型

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