大客戶銷售管理及技巧管理知識(shí)分析

大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市價(jià)場(chǎng)涉分升析面與朋營(yíng)盾銷遍策釣劃A撒g烤e梢n逃d康a-誰(shuí)1如井何笛通街過(guò)殖溝期通斗的型手悼段喜讓訓(xùn)客貌戶欲認(rèn)壩識(shí)萬(wàn)能奔滿蹤蝶足澇其賭需秩要手的絞商割品尼。市性場(chǎng)步競(jìng)蔑爭(zhēng)通的決發(fā)鉆展豎與晚消咳費(fèi)擊觀紹念歡的逼變守化賀，繞必劍然質(zhì)促購(gòu)使島企懸業(yè)錫營(yíng)掛銷團(tuán)方茫式宣的倦轉(zhuǎn)球變咸。市削場(chǎng)江營(yíng)密銷枕的蘆本域質(zhì)營(yíng)歷銷頂策統(tǒng)劃郊的殲內(nèi)嚇涵1）鏈根潛據(jù)昆所別掌仙握蝦的相眼關(guān)代信道息（劈燕現(xiàn)獸在雪）2）婦分劣析族推簽測(cè)祥事控物煌發(fā)摘展鉗的趨靈勢(shì)（城未染來(lái)蠟）3）肥圍貨繞筋某腸一握活憂動(dòng)話特披定目昨標(biāo)的犬實(shí)交現(xiàn)4）而進(jìn)殊行構(gòu)簡(jiǎn)思和設(shè)壺計(jì)5）行形碼成救系仇統(tǒng)礎(chǔ)、吳合搏理斤、泛可鈔靠扯的行柿動(dòng)煎方筍案營(yíng)尸銷斥策煉劃約的徒特僻征1、事目時(shí)的述性2、李前辰瞻懂性望（冊(cè)創(chuàng)斑新縱性克）3、廣動(dòng)版態(tài)陵性4、言系桃統(tǒng)戀性5、差可謠操寄作歉性營(yíng)凈銷提策劉劃昌的隨類廊型（厘一棄）令按首照錦營(yíng)猜銷御策蹲劃姥的倍不紡?fù)餍员速|(zhì)擴(kuò)劃宿分別：1、毒營(yíng)寧銷撞基窯礎(chǔ)糖策茅劃顯：市域場(chǎng)拘調(diào)滋研掩策虹劃+企廣業(yè)優(yōu)戰(zhàn)揉略淋策汁劃2、胃營(yíng)肅銷誕運(yùn)沖行賴策滾劃頓：A戰(zhàn)貍略澇方坦針當(dāng)層箏次蛾的岔營(yíng)掩銷扒策爛劃B戰(zhàn)見(jiàn)術(shù)村原竭則擴(kuò)層啄次課的魯營(yíng)慈銷算策蹦劃A包鋸括江：匯市繭場(chǎng)籠機(jī)脖會(huì)描研翠究除、義戰(zhàn)痰略以策卵劃B包鋼括純：晌產(chǎn)皺品拜、述價(jià)淺格趟、額分推銷谷、齒促丸銷團(tuán)策橋劃（察二間）飄按打照昏涉途及曲的片營(yíng)披銷貴手他段刪不析同巷劃確分御：1、鈴目茅標(biāo)哈市事場(chǎng)圍策雄劃2、秩產(chǎn)矮品睬策堪劃3、隊(duì)價(jià)察格燈策聽(tīng)劃4、鴉營(yíng)思銷壁渠辯道線策英劃5、踏促康銷割策該劃6、禾營(yíng)辯銷劉組極合肝策如劃營(yíng)員銷貞策夕劃次的怕類著型營(yíng)應(yīng)銷點(diǎn)與怖銷欲售鴉管剖理膨基盾本價(jià)架進(jìn)構(gòu)知避己知祝彼需侮求價(jià)灣值知津他優(yōu)痕勢(shì)雹分終析資偶源帖整撓合競(jìng)鉗爭(zhēng)培分慢析需層求綢與伙決呀策鴨分此析競(jìng)關(guān)合選混擇主檢要為對(duì)增企未業(yè)能所綱處密的循經(jīng)栽濟(jì)朱、趴政衛(wèi)策泊、私法車律印等撲方印面譜的括變懷化遮對(duì)扎行質(zhì)業(yè)箱所瓦造煤成俘的鼠影丈響訊作吼研音究對(duì)穩(wěn)本澡行閣業(yè)柱造競(jìng)成啦影遙響植的免因敲素勢(shì)分沉析人居口文勝化生狼態(tài)偏環(huán)熄境經(jīng)溜濟(jì)技炭術(shù)政莫策/法域律宏漏觀假趨芒勢(shì)池分赴析—碗—影猛響康因憤素莖分勺析內(nèi)籮容與增本愿行喇業(yè)取的希相忠關(guān)禮因宵素人亭口技喬術(shù)生榴態(tài)文波化政疤策/法城規(guī)經(jīng)唉濟(jì)具冠體禮的眠變?nèi)セ慌c享趨齒勢(shì)機(jī)劍會(huì)威素脅可膝能犁對(duì)擇策分度析而內(nèi)斤容行賓業(yè)辜關(guān)弦鍵敬成尾功蠻要躲素歉是掘指艱在米競(jìng)誘爭(zhēng)累中撈取太勝找的局關(guān)蝴鍵陡環(huán)璃節(jié)稠，企曉業(yè)劫可霉以傻通科過(guò)術(shù)判更別蕩矩浙陣何的綠方般法錄來(lái)線定捧性醉識(shí)膜別五行及業(yè)葉關(guān)號(hào)鍵彎成嘩功惡要瓣素具嘆體淹操側(cè)作觸過(guò)鋼程偉需歷要激采釋用禮集垮中引討盟論臟的梢形蠅式勸對(duì)發(fā)矩福陣褲中慎每召一尋個(gè)移格攏子畏進(jìn)躍行閉打川分逝，賭其才一刊般評(píng)采梨用時(shí)二浸二贊比陜較聰?shù)倪`方導(dǎo)式蓮，羊如駕果A因脆素占比B因迅素表重瓣要須則碎打2分撲，清同盼樣器重媽要?jiǎng)h打1分撓，鈔不奴重虧要降打0分在傘對(duì)心矩希陣縫中攪所蓋有懶格伐子少進(jìn)陳行藏打想分媽后粥，謀企孕業(yè)倡可伐以打進(jìn)望行險(xiǎn)橫梳向堤加態(tài)總壟，澤以碑此擋來(lái)油進(jìn)銹行遼科積學(xué)便的固權(quán)每重貢分清配一宅般雞列扛在拜權(quán)確重級(jí)前漫列喉的倒因含素森則管成御為這行廣業(yè)艦成簽功會(huì)關(guān)絞鍵瞞因骨素行修業(yè)搜關(guān)察鍵限成覽功軟要被素虧分育析重要程度分析技術(shù)銷售市場(chǎng)推廣售后服務(wù)品牌物流采購(gòu)人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關(guān)系橫向得分技術(shù)111102222122118銷售110212222222221市場(chǎng)推廣121212212222222售后服務(wù)100111222112216品牌211112222222222物流00010110001228采購(gòu)000101100212210人力資源001002212212215資金00000010110227產(chǎn)品質(zhì)量100102001102210成本000101112212213生產(chǎn)能力00000000000123企零業(yè)湖資紀(jì)源宮與輛能蔽力片分探析分賞析鏡方肅法注轎釋關(guān)嘆鍵鳴因典素乘分畝析謝主反要辣分作析截各脾要山素坐對(duì)蔬行鍛業(yè)嫩競(jìng)業(yè)爭(zhēng)塘的椅重廉要霸性塞以廁及蠟本維企荒業(yè)洽擁商有遺程勞度通匯過(guò)曬將束各暈因納素快根騰據(jù)優(yōu)兩違維窮指楊標(biāo)竹在絨矩藏陣并中和定擁位術(shù)后算，杏企筑業(yè)吳可倆以功直肌觀暈地殼分板析盟出返企靈業(yè)狼對(duì)停關(guān)建鍵渡因澡素絮的秤擁呢有橋程討度企弊業(yè)雷應(yīng)贈(zèng)將蛾其描核妄心浩能亮力誦構(gòu)補(bǔ)建英在途行存業(yè)頓關(guān)拐鍵尿成殘功精因序素逆上企吹業(yè)戲資墾源臘投昨入巡壽應(yīng)咱從壤擁派有柔程嗚度賀高史，澇但謙本腹身代重塊要寬性線不請(qǐng)高菠的震那另些風(fēng)因芒素吐中鳥(niǎo)轉(zhuǎn)悼移盼出片來(lái)用，供轉(zhuǎn)兵而雕投衰到粘那粘些傍目排前貧擁懇有育程俯度住低梨，乎但剝對(duì)警行脊業(yè)糊競(jìng)啊爭(zhēng)酷成餃功餐意賀義男重面大揉的肯那幻玉些念因男素末中瘡去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企反業(yè)脖擁呼有女程益度平續(xù)均市悔場(chǎng)筍推偵廣重屯點(diǎn)膽改脹進(jìn)晃區(qū)看域平法均人給力本資添源品股牌銷評(píng)售技潑術(shù)政記府控關(guān)撒系資順金品訪質(zhì)集驗(yàn)中掌度攤分傘析行妖業(yè)蕩分驢析行求業(yè)霞集達(dá)中枯度中反推映仰一狼個(gè)哀行娘業(yè)衣的文整濱合桿程興度攪，貸如幅果抬集蒜中腐度僚曲浮線犯上粘升桶迅編速兔表睡明滔行崇業(yè)溉競(jìng)史爭(zhēng)嬌激端烈竊，階優(yōu)煙勢(shì)寬企抄業(yè)動(dòng)紛憲紛漿采突用亞管券道瀉擴(kuò)袖張侍，注降日價(jià)樸等蝕方塌式和來(lái)妖擴(kuò)直大仁市犁場(chǎng)構(gòu)，焰而揪穩(wěn)隆定秘的篇集賣中潮度到曲評(píng)線閱則挨表強(qiáng)明嚇市孕場(chǎng)粘競(jìng)變爭(zhēng)評(píng)結(jié)邊構(gòu)劈燕相事對(duì)懷穩(wěn)汗定王，牽領(lǐng)碗導(dǎo)校廠攔家蘆的湯優(yōu)貍勢(shì)拒地延位瘦業(yè)拉已命建頃立植。一錫般純而壇言用，標(biāo)處意于達(dá)集就中拒度妹迅娛速刊上撒升誰(shuí)中緣瑞的叼行蜻業(yè)倒蘊(yùn)扇含釀發(fā)曠展蓋機(jī)賢會(huì)厘，吩此適時(shí)廊加柿大垮市漲場(chǎng)構(gòu)投渣入兩，必加份快夸管吉道但建白設(shè)寫(xiě)往扇往啟能逼獲辟取漸一伍定貪的經(jīng)成豈效邁，峽而懲處殊于星集暈中光度題穩(wěn)深定謠中僵的仰行預(yù)業(yè)狐機(jī)姻會(huì)們不寒高裝，愉企胖業(yè)敏擴(kuò)德張襪的煉努驕力利會(huì)蔬受橡到掙領(lǐng)第先瓜廠記商忌的駁集局體各抵獎(jiǎng)制呈，績(jī)此逃時(shí)叉細(xì)衣分版化怕、樸差熊別辮化濱的求發(fā)牌展慎策若略冠才鍬能終見(jiàn)多效集。散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額描述集中度曲線解釋策略意義較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張行業(yè)價(jià)值鏈利籌潤(rùn)駁率戰(zhàn)劍略視控連制井點(diǎn)?蝕%?舟%?辭%vv行勿業(yè)秧價(jià)題值最鏈避分綁析凡是記將脖行紙業(yè)往價(jià)憲值羽鏈刷各帶環(huán)襲節(jié)害展礦開(kāi)襖后喝對(duì)略其漁利汁潤(rùn)睡區(qū)毀分櫻布柱及傾戰(zhàn)證略躺控托制菜點(diǎn)尤作義深趨入踢分撞析企喘業(yè)您應(yīng)補(bǔ)將導(dǎo)其培價(jià)臘值踏鏈綿向解高瘡利鴉潤(rùn)挖區(qū)賴進(jìn)逝行霧延務(wù)伸鍵以重獲據(jù)取祝更蹲高捎的介盈獨(dú)利膊能鼓力而椅戰(zhàn)徹略尊控蓬制麗點(diǎn)妄是沃指屈能樹(shù)對(duì)張整贈(zèng)個(gè)臨行繞業(yè)窮產(chǎn)培生購(gòu)重梁大武影石響蕉的憑關(guān)勢(shì)鍵鍵環(huán)遵節(jié)羅，朱如板果艘可軍能鄭的幸話菊，暖企餓業(yè)云應(yīng)豪將層其甲經(jīng)嚷?tīng)I(yíng)獸范析圍串覆象蓋液戰(zhàn)墻略匠控丸制影點(diǎn)踢，憲以藍(lán)此勝來(lái)芝鞏忘固阻其研在斧業(yè)楚內(nèi)儉的兄優(yōu)謠勢(shì)拆地楊位價(jià)蠟值垂鏈艱分著析行夢(mèng)業(yè)綱分胳析行惱業(yè)矩價(jià)糕值與鏈謙分蘭析輩是釣將擊行正業(yè)嫩價(jià)路值欣鏈晉各簽環(huán)揉節(jié)脈展怖開(kāi)會(huì)后測(cè)對(duì)趟其平利括潤(rùn)門區(qū)腥分士布葛及駕戰(zhàn)工略濫控捷制插點(diǎn)宿作亮深肉入頑分患析企歪業(yè)深應(yīng)風(fēng)將礦其壟價(jià)躍值朗鏈椒向陵高除利教潤(rùn)疫區(qū)斷進(jìn)據(jù)行哈延管伸省以仇獲虛取啦更恭高勁的變盈遲利堪能礎(chǔ)力而惜戰(zhàn)換略窯控把制餡點(diǎn)鏟是牢指臣能姓對(duì)腔整貝個(gè)午行膚業(yè)浴產(chǎn)挪生元重串大穗影許響鼓的叫關(guān)嬌鍵膝環(huán)鄰節(jié)牽(茂如兄，竹電需腦驚行月業(yè)廳的促芯清片姜)挪，返如村果蹈可娘能華的充話抽，默企快業(yè)戴應(yīng)抗將枝其葵經(jīng)品營(yíng)伯范悅圍香覆遲蓋狂戰(zhàn)異略犧控鐘制隆點(diǎn)炒，臟或邪與戒之通結(jié)葬成久戰(zhàn)恰略涼同壓盟露，屠以也此工來(lái)將鞏營(yíng)固灘其辰在糟業(yè)雕內(nèi)罵的遼優(yōu)惜勢(shì)例地括位目遮的寬是磁識(shí)深別未市練場(chǎng)縮慧總啄量些以鞏及忍各憐細(xì)得分夸市繳場(chǎng)韻的籮變地化當(dāng)情額況默來(lái)陡揭鉤示風(fēng)出燙在誼變小化周中砌所撤蘊(yùn)洋含童的號(hào)機(jī)自會(huì)類與帆威錦脅市晝場(chǎng)腦總源量席變愚化各洋產(chǎn)盒品軍的竹容徒量勺及濾結(jié)情構(gòu)勤變五化各輕地蓬區(qū)工的局容釋量倡及產(chǎn)結(jié)嗎構(gòu)秀變糞化各跡消慈費(fèi)漢群犯的莊容登量鋸及猛結(jié)控構(gòu)伐變帆化消桿費(fèi)倆者須購(gòu)劍機(jī)菌考尸慮螺因勁素停及舊購(gòu)勾機(jī)甲動(dòng)燃機(jī)旱的壩變母化消浩費(fèi)柏者愁購(gòu)磚買夠行推為潤(rùn)的敲變粥化需求士、輩市期場(chǎng)校分雕析內(nèi)她容業(yè)糞務(wù)栽優(yōu)狼先薯性涌評(píng)并價(jià)囑工囑具斯：紗吸呼引級(jí)力—企稻業(yè)違競(jìng)醋爭(zhēng)川力狀矩伍陣大小市宵場(chǎng)柱吸殊引私力弱強(qiáng)競(jìng)貸爭(zhēng)妥力重務(wù)點(diǎn)體扶紙持集蘆中盟最雖好匙的交資掌源保湊證隆業(yè)嘩務(wù)夕單忌元失的扶銷逮售優(yōu)側(cè)化存人架員關(guān)配支置獲壘取靠回舞報(bào)避獸免鄙過(guò)脊多嚼的膚追胃加戲投汗資獲碰得鄰短嬌期脹現(xiàn)耀金港回庭報(bào)術(shù)以舊支衫持并重僅點(diǎn)拆開(kāi)己發(fā)怪和輸重潮點(diǎn)逮扶屯持類的攤業(yè)籍務(wù)介單留元重陜點(diǎn)迅開(kāi)零發(fā)擁資有贏最騙好誰(shuí)的貞研鍋究廈開(kāi)固發(fā)和力服量迅小速爸開(kāi)份發(fā)咐業(yè)仇務(wù)優(yōu)翅化逗人筑員繩配真置考月慮撒退四出扶或灰有姑選翁擇霸發(fā)取展逐汗步勺退騙出有聞選鋤擇嫂地申發(fā)仇展飯幾黎項(xiàng)配業(yè)骨務(wù)業(yè)滔務(wù)1業(yè)取務(wù)2業(yè)概務(wù)5業(yè)屠務(wù)3業(yè)磁務(wù)4困礎(chǔ)難蛙不附在吸問(wèn)嗽題暖沒(méi)缸答湯案困支難坑在墊于繡答焰案揪有忘問(wèn)臺(tái)題客擔(dān)戶,我缺們,競(jìng)嬸爭(zhēng)老對(duì)趨手利漁潤(rùn),價(jià)鋸格,數(shù)矛量策泉略,方括法,執(zhí)峽行產(chǎn)盞品,關(guān)沫系,價(jià)晃值需樣求,預(yù)京算,決展策.銷姜售悔的緒關(guān)弄鍵方思溝考大撥客訓(xùn)戶宅銷搏售撈的柔核所心缸開(kāi)御發(fā)炒流誼程渾與固管雁理A喉g摸e類n搶d佳a(bǔ)-睛2顧界客鉤管扶理低的迫四稀個(gè)必流蹦程選俱擇痕顧杏客S個(gè)e民l晉e完c系t斜C財(cái)u起s捏t攜o運(yùn)m戲e脊r雪s爭(zhēng)陰取巖顧寬客A衫c拳q奏u鋸i仇r疫e沙C瓦u孕s戀t四o栽m伏e習(xí)r惡s保奮有臨顧綢客R戲e作t越a抱i肢n情C皆u(píng)描s稿t飯o車m梅e移r前s發(fā)幸展肥顧背客匹關(guān)俯系G豈r轟o雄w謎r追e兆l暑a貨t爹i乒o貌n適s緣瑞h催i基p狐s此w赴i位t與h蒜c存u呢s憐t剖o猴m栗e驢r大炭客磨戶叛管幅理微必隙須欄包數(shù)含匹以擺上脈所畏有券流衣程欺之蘿執(zhí)疾行架，英一液般殘企椅業(yè)危多志疏港忽翅“傍選扭擇蹄顧娘客伏”亮與宋“悶保礦有頭顧蔑客歌”選色擇裝顧烘客C撤u祥s春t肢o妙m吃e懇r金S勤e鮮l銹e停c險(xiǎn)t愛(ài)i麗o暮n首粘先瘦，畢按在照省特膀性缺與垂喜訓(xùn)好犯，雪將市市傅場(chǎng)怠劃補(bǔ)分芳成憂區(qū)任塊選缸擇阿目次標(biāo)拌顧近客挺，含創(chuàng)流造糊獨(dú)仔特才且下可義維摸護(hù)綠的塞價(jià)叉值禽主軟張不臟同尾顧水客但所六帶座來(lái)旺的叛利鹿?jié)櫱〔顔‘惲R很雖大訊→擱確忌認(rèn)飛投預(yù)資饞在炭最但能緒獲仔利訂的塊機(jī)敬會(huì)誰(shuí)中執(zhí)刪行遵者報(bào)應(yīng)劫花胸費(fèi)太同乓等矩的壤時(shí)淺間莫與激精拌力表在憂選擔(dān)擇友及河投霉資通目辟標(biāo)攻顧冊(cè)客死。避努免臣嘗丑試睡成付為聰所年有代可券能雷顧柔客趕的轎最閱佳課供劫應(yīng)悠者顧尺客換區(qū)無(wú)塊艇劃踢分顧凳客垂區(qū)做塊邀劃治分榨應(yīng)陸該達(dá)以顧蘋(píng)客溜價(jià)港值恒主涼張為喪基黨礎(chǔ)顧?？椭x想測(cè)要價(jià)從友產(chǎn)域品根或志服蜻務(wù)聯(lián)中筆獲耍得辭的政好喜處顧噴客劑價(jià)脫值鄭主福張定吳義創(chuàng)：代鄭表莊企憑業(yè)段透標(biāo)過(guò)叉產(chǎn)教品瘡和溉服鄭務(wù)嘴所殊提掠供驅(qū)給野顧鋒客星的蘭屬船性有，口是色核輪心憑顧稀客勞成翅果當(dāng)量洗度菊的羽驅(qū)音動(dòng)而指曬標(biāo)目糧的驗(yàn)：創(chuàng)雙造僚目筐標(biāo)砍區(qū)潛隔士中昨的摟顧溪客帖忠朝誠(chéng)跨度放和碧滿施意盼度我盜們賤的威宣租言成互為犯顧膠客約第危一瞞選搜擇熊的船供武應(yīng)說(shuō)商創(chuàng)丙造疼并倚提伏供掏顧煩客晉希扶望底的給產(chǎn)些品濁與逆服沙務(wù)選乓擇蒸目戲標(biāo)送區(qū)藥塊企夾業(yè)皺選虧擇芳的英顧丈客念會(huì)喚影檔響央企福業(yè)子的文能統(tǒng)力溪；蹤蝶相添對(duì)敵的然，效企城業(yè)莖的階資刻源性、獸能告力娃、努策嫂略雞也懷會(huì)喂決度定打其騰最南佳吵顧戚客潛。在伶典相型魂的駝流遼程拋中鞋，虧企想業(yè)腿的溝策逆略溪會(huì)止影掀響乓對(duì)秩顧畏客匠的擺選綢擇術(shù)。爭(zhēng)看取芝顧掙客C安u雕s軟t零o牛m膝e單r磨A紫c壓q律u費(fèi)i弱s重i撒t臭i防o迎n顧熱問(wèn)搜式談銷泛售與灘顧添客場(chǎng)建致立聯(lián)關(guān)爽系產(chǎn)災(zāi)品唐解卸決鉗問(wèn)登題引的減方未式咱，專在晌顧滲客特心士目器中奏留醫(yī)下施深遷刻愿印兔象質(zhì)異量襲完把美馬無(wú)膊瑕–避啊免究顧翼客圣在柜首戰(zhàn)次皆購(gòu)潔買塘就律遇底到汗問(wèn)丈題產(chǎn)遷品嗚可聰以筆因?yàn)樯咴瞿豳?gòu)授公砍司循的張其疑它辮產(chǎn)負(fù)品桑或莖是迎服漲務(wù)醫(yī)，摧產(chǎn)刷生霉升滅級(jí)敏的朋效軋果爭(zhēng)南取蔽顧緊客植是友顧貓客畫(huà)管膊理斷中應(yīng)最唱困踩難分且隊(duì)最失昂絮貴斯的誕流立程→霉與俱經(jīng)等過(guò)鏡選掠擇妻之虜新鄭目等標(biāo)臣顧鞠客喝溝荷通徑價(jià)書(shū)值獎(jiǎng)主聯(lián)張保睬有蘿顧鳴客C竿u間s博t降o孔m儉e呀r盒R瞧e匹t理e夕n此t被i株o屯n持豬續(xù)憂傳清送盡基堵本坊的礦價(jià)息值摸主盼張服絲式務(wù)遣質(zhì)已量拆保謝證設(shè)寫(xiě)立扁客尚服近中繩心舍響唇應(yīng)勢(shì)顧悅客炭的宰需知求棗：少訂桌貨找、毛產(chǎn)孩品至運(yùn)耕送礦、擇問(wèn)阿題勺解冶決穴、濁提湖供鉆信蔥息開(kāi)等保風(fēng)有圾顧面客牛比棚持薯續(xù)殘加饞入查新星顧騙客靠來(lái)鑰代啊替程老架顧謎客劈燕花兆費(fèi)宏便舒宜小很喜多忠枕實(shí)酷顧摟客聲因介為虜肯準(zhǔn)定希品凳牌竿的他質(zhì)惰量沈與丟服估務(wù)網(wǎng)，怕不貴在欲乎它花憤多梢的呢價(jià)餃錢忍。他競(jìng)們繞甚傭少榴換班品斑牌鏈，究因茄此啟競(jìng)刮爭(zhēng)拜者習(xí)需傘要框加糾大絡(luò)折飼扣臂的宏幅湯度購(gòu)才倉(cāng)可蠻以翁吸堅(jiān)引怒他白們茂的喊注炒意喇。保輕有棗顧拿客C叉u菜s鮮t蛙o冠m顫e獻(xiàn)r捆R茅e未t啊e奔n拳t那i頸o良n向市其蝦它綠人禁推嚷薦糕他描對(duì)傭公贏司降的滿產(chǎn)煤品維或嗽服錢務(wù)浸感連到秤滿暮意對(duì)航公弓司索有任不算滿輔意蒸的誤地屋方東，春會(huì)緒將看問(wèn)孫題秘反渠映壺給江公最司習(xí)，哈使湯公孤司袍有鴿?rùn)C(jī)膽會(huì)屑改肺進(jìn)注，隸而腸不特是證轉(zhuǎn)病向浸競(jìng)列爭(zhēng)澆者位。測(cè)敲量脖方勢(shì)式銷：顧偉客灘提番出絡(luò)的致建醒議鋒數(shù)老瞧顧寒客外推惜介答之抵人嚼數(shù)經(jīng)姓過(guò)韻老疲顧很客湊推既介繭后脈確案實(shí)訊成浪為齊新系顧雕客結(jié)之慨人鉆數(shù)比C介u烘s住t刻o恭m黃e梳r痛l盡o旁y而a填l妙t閉y更完有芬價(jià)伙值己的-C資u乒s翼t晨o艦m勿e狂r耗c漲o賭m沉m元i己t瞞m濃e偵n煉t保派有仆顧深客C跡u古s即t艇o配m媽e乖r賺R帝e盞t唇e靠n足t后i減o正nW務(wù)a制l保-嫩M叮a俊r尖t企’魂s推備薦v望s雜屢貨溉店療推攀薦T視o坡y斯o者t任a認(rèn)植可–低涉成秀本警、祖零澡缺他陷件、假交憐貨哈迅讀速C吹u鬧s謝t簡(jiǎn)o騙m逗e雞r鄉(xiāng)豐a蓬p這o燥s刮t忌l壞e陜s乏(使編徒問(wèn)、難提理倡但者)咐-高撤度付值沈得檔信肚賴刻且木權(quán)壩威正的c榜o旗m震m樓i鉛t默t足e陣d波c百u聲s楊t配o飽m通e境rC洽u定s連t傍o曬m掩e普r硬o粥w存n久e者r裹-讓專顧車客曬參左與乒新捐產(chǎn)企品微的其設(shè)野計(jì)游、儀推逃薦趨提能升括服挨務(wù)鍬的薄方更式a憤p殘o細(xì)s損t徑l肢e姥s以味及o惹w具n地e津r陸s所穴創(chuàng)鵝造渴的姑終勉身偏價(jià)槍值蒙比攏大包量領(lǐng)沒(méi)顛有事能透力歪延偵攬燒新字顧狂客鉆或戲是麻提圖供狀有捧效桿建絲式議梅的餡忠蜻實(shí)蚊顧甜客飲更架多發(fā)鋸展全顧略客穩(wěn)關(guān)鍛系盛與揪價(jià)衛(wèi)值C寨u統(tǒng)s擾t練o仁m學(xué)e選r袍G倆r呀o駱w躲t指hC邪r絡(luò)o根s如s嘴-戀s詞e靈l賣l：恩在曉貨資物平售澡出蔥后當(dāng)，防提竊供鮮加洲值假的怪特桑色創(chuàng)及應(yīng)服例務(wù)夸。P硬a送r尤t巧n幼e護(hù)r：科針鮮對(duì)凈目枯標(biāo)受顧險(xiǎn)客炎的確需偷求摧發(fā)菠展s繡p蔽e橡c錢i貞f咽i賴c世s貪o托l(wèi)淋u淚t醒i艦o言n郊s。顧毒客趁管嚇理額流低程就的湖終去極音目綢標(biāo)-增泥加桃顧困客駛的斃價(jià)冰值用甲入溪門衡商拋品藝獲庫(kù)得捐新野顧偉客抽后性，炒提渣供魄顧駐客項(xiàng)其庭它味更米高薄利券潤(rùn)勾的噴產(chǎn)插品舉來(lái)妄擴(kuò)器展糕顧東客襲的突終骨身撤價(jià)嶄值大跨客層戶能銷犧售漫方行法變與諸技功巧A令g霜e電n理d菠a-會(huì)3銷堡售硬六律個(gè)朱步欲驟銷售準(zhǔn)備建立信任發(fā)現(xiàn)需求介紹產(chǎn)品異議處理進(jìn)展成交訪彩前程準(zhǔn)雞備-目窮標(biāo)泛常泛份的青目頁(yè)標(biāo)心：搜希集媽信顏息、建葵立漢關(guān)詢系喚?？h。蠅。具謹(jǐn)體碧的礦目盛標(biāo)突：客練戶陳同軍意盟參肆加嫁一蟲(chóng)個(gè)賣產(chǎn)斧品役演岸示狐會(huì)讓叛你抗見(jiàn)噸更闖高監(jiān)一帽級(jí)遷決錢策類者來(lái)洲公歸司嫂參稱觀閘考蕉察客茶戶輛邀誓請(qǐng)騾你斗參滔加闊投鼓標(biāo)訪密前浸準(zhǔn)擋備-資眼料行抓業(yè)公泊司產(chǎn)譜品勝、劣服簽務(wù)競(jìng)楚爭(zhēng)蒼對(duì)魄手客存戶模資誓料客贈(zèng)戶貝面匠臨久的搏問(wèn)滿題訪鄙前冶準(zhǔn)郵備-道立具名向片抓、宣號(hào)傳番手映冊(cè)睡、樣鵲品產(chǎn)這品姐檢臉測(cè)譽(yù)報(bào)房誠(chéng)告計(jì)仁算森器筆/筆伏記涂本句、地禽圖。妄。篇?？纭Ｙu驅(qū)點(diǎn)增提愿煉—獨(dú)扁特威銷書(shū)售功主舒張公撤司袍資淹質(zhì)成鐮功環(huán)經(jīng)架驗(yàn)價(jià)功格何優(yōu)槳?jiǎng)莘唲?wù)野優(yōu)敬勢(shì)產(chǎn)搞品捧優(yōu)華勢(shì)概郊念晌提鐘煉技跳術(shù)伸研登發(fā)銷訴售券團(tuán)霉隊(duì)U汗S紛P建渴立浪信默任幅路滾徑仁圖戒弱備好談感信中任獲怕得陡客珍戶劉好膽感頌的吵方慚法第痛一俘印里象燦宵爛宰笑傭容儀共表贊售美共裂同吃話光題開(kāi)齡場(chǎng)隸白彬慌彬鞋有識(shí)禮善歪于聯(lián)傾起聽(tīng)好彩感公岡司預(yù)品喬牌參治觀報(bào)騙告猴和城認(rèn)憐證樣體板油工寒程剖和馬客免戶熟早人濕牽釣線倍搭吳橋持相續(xù)炸性甘拜束訪人噴品夏和橋?yàn)槠水a(chǎn)花品疊專浙家建競(jìng)立秧信丙任1通0大辯招公嫌司炮信叢任個(gè)蛛人兼信譯任3他7客灶戶捕的臭購(gòu)坐買聾環(huán)乖境簡(jiǎn)漂單成需具求候，辰復(fù)馬雜跟過(guò)射程意播見(jiàn)魄統(tǒng)驅(qū)一謠型(稀C）簡(jiǎn)它單瘋需茅求拉，習(xí)簡(jiǎn)社單剝決邊策常案規(guī)寫(xiě)購(gòu)烈買何型導(dǎo)（A）復(fù)記雜輝需則求妹，述復(fù)堤雜脹過(guò)手程組仿織征咨尿詢仔型現(xiàn)（D）復(fù)鍛雜君需探求潔，好過(guò)待程秧簡(jiǎn)擊單問(wèn)倉(cāng)題商解脫決伴型浙（B）非排常洪復(fù)疫雜需墨要鄰和退問(wèn)蘭題話的負(fù)復(fù)乳雜壤程昨度非遵常齡簡(jiǎn)難單過(guò)添程樸簡(jiǎn)址單晌參亂與歉人夫少吐標(biāo)壤準(zhǔn)長(zhǎng)數(shù)鞋少?zèng)Q限策等過(guò)減程興的勻復(fù)亞雜處程陡度過(guò)盲程犯復(fù)且雜櫻參坑與迎人柱多仍標(biāo)遍準(zhǔn)皺數(shù)供多不食同政客或戶駱購(gòu)我買本環(huán)盾境友下敏的潤(rùn)銷麗售善策魂略(計(jì)C）絲式意挑見(jiàn)掏統(tǒng)匪一租型建敵立桃廣命泛拴關(guān)曠系挑，氏表際現(xiàn)罪出曉政堅(jiān)治綱敏閉感姨性論，掘解障決里有綠沖挖突聽(tīng)的益需研求（A）婚常喝規(guī)貨購(gòu)享買客型簡(jiǎn)竄化科購(gòu)師買仔過(guò)介程洪，繪快弊速譯了芬解驗(yàn)需柿求腥示雪范震價(jià)常值禮，貸表極現(xiàn)紛差刺異組性（D）演組溪織撒咨歪詢渡型掌出握歪信賢息沾，膝切俘入案關(guān)擋鍵標(biāo)，獲助得演多世數(shù)柔利鬧益缺相滑關(guān)項(xiàng)者俗支唯持說(shuō)瞎服碎一秘把絨手半．（B）倦問(wèn)須題律解續(xù)決口型深達(dá)入主研役究聰、勿培揮養(yǎng)品客之戶頌、量牛身鼠制呈做遞、坑恰街到他好凈處編歡輯施剪青裁碗方扶案非鍋常晶復(fù)伶雜需請(qǐng)要獎(jiǎng)和肚問(wèn)墓題喪的魔復(fù)木雜進(jìn)程溫度非雨常善簡(jiǎn)錘單過(guò)哨程凡簡(jiǎn)染單活參荷與克人找少喊標(biāo)享準(zhǔn)夢(mèng)數(shù)罩少?zèng)Q教策輝過(guò)啄程途的城復(fù)繁雜樂(lè)程橡度過(guò)稈程澆復(fù)狗雜箭參親與廚人褲多劫標(biāo)灰準(zhǔn)錢數(shù)律多銷海售貼競(jìng)膜爭(zhēng)臨力赤分懲析幣注拔意位事揀項(xiàng)目硬的咱并嘴不霉是略去柳了鐵解米你唐怎許樣率看馳自劃己懷和附競(jìng)鑰爭(zhēng)壞對(duì)添手佳，沾而閥是猾去滾了踩解蹦你侍的餓客丑戶兩怎筋樣來(lái)看這待憶你帶和姐競(jìng)事?tīng)?zhēng)去對(duì)幟手;我拾們株容醋易耐夸續(xù)大鳳自鄭己赤的午弱敘點(diǎn),并缸把苦一壓些朋很飛小匪的廊不凈足紅看委成某為器致昨命屬的嚷缺爛點(diǎn)我假們?cè)挂卜苄热菁囊淄磳?duì)魯自猴己胖的魂優(yōu)飯勢(shì)銅產(chǎn)眾生寸錯(cuò)鉛覺(jué)事算實(shí)壇是恒客做戶纖對(duì)眠我轎們挽所返具軍有洪的黨優(yōu)藝勢(shì)店和庸弱葉點(diǎn)匯會(huì)結(jié)有怒著糧與該我秤們劑截鬧然擴(kuò)不酒同欄的逐看殃法你訂應(yīng)混該昂通果過(guò)中與銅客背戶繩的們交妖流嗚對(duì)辜自菌己鏡和哪競(jìng)項(xiàng)爭(zhēng)白對(duì)侮手骨的印狀追況弱進(jìn)色行軍分均析廢，知并柄定次期誕進(jìn)匙行行客發(fā)戶倚訪真談從張需報(bào)求運(yùn)到棟采薪購(gòu)竿決區(qū)策芒標(biāo)螞準(zhǔn)隱釣含煙需恭求—問(wèn)光題明厘確撲需異求采遍購(gòu)鋪標(biāo)京準(zhǔn)需輛求斤漏更斗S占P幼I維N提圈問(wèn)親法S背賤景誰(shuí)問(wèn)適題P難陣點(diǎn)箱問(wèn)壘題I影閘響緊問(wèn)稀題N需果求—效險(xiǎn)益伏問(wèn)轉(zhuǎn)題需糊求/效痕益宵問(wèn)丹題眨（N）收額集蛾事漲實(shí)散、網(wǎng)信羽息摟及飼其靜背延景復(fù)數(shù)積據(jù)現(xiàn)棄狀駛問(wèn)益題(卡S帆)難桑點(diǎn)址問(wèn)下題高（P）影厲響般問(wèn)熄題這（I）目交的避：信為柄下櫻面僵的尿問(wèn)塞題吵打渠下告基饅礎(chǔ)詢?nèi)A問(wèn)噴客留戶策面繭臨嬸的診問(wèn)醬題授、格困筒難括、雁不興滿鑄。目播的倍：刑尋繞找握你鍋的價(jià)產(chǎn)湊品她所目能草解冬決畝的短問(wèn)液題帽。濕使態(tài)客燒戶稍自室己掙說(shuō)好出茶隱伙含今的管需暴求詢紀(jì)問(wèn)約客貓戶資難識(shí)點(diǎn)禽、冰困櫻難院、降不飼滿跨的樂(lè)結(jié)京果消和良影裙響把乖潛佛在錢的疲問(wèn)穩(wěn)題躲擴(kuò)伍大扁化紡；腿把拒一壺般西的姑問(wèn)揚(yáng)題獄引撓申區(qū)為扁嚴(yán)辰重董的利問(wèn)俯題緊。詢螞問(wèn)愉提邊議部的個(gè)對(duì)墓策抄的憲價(jià)叉值場(chǎng)、有重蜘要刺性某和找意舒義使襲客密戶希自毛己禍說(shuō)杠出隔得樸到族的幅利滲益供和最明港確宜的威需錯(cuò)求S蛋P囑I雷N提練問(wèn)凱法序號(hào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)核心理論１你對(duì)…感覺(jué)怎么樣？S—現(xiàn)狀２你有…困難嗎？你有…不滿意的地方嗎？你感覺(jué)…有問(wèn)題嗎？P—問(wèn)題３因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，對(duì)你又會(huì)造成什么影響呢？因?yàn)檫@個(gè)影響，又會(huì)產(chǎn)生什么嚴(yán)重后果？這個(gè)后果得不到及時(shí)處理，對(duì)你生意有意味著什么？I—痛苦４有…幫助呢？有…好處呢？解決這個(gè)問(wèn)題的好處是…，是這樣嗎？N—快樂(lè)S熊P章I糖N標(biāo)治準(zhǔn)劣話畢術(shù)—蜓“傻踏瓜功手輝冊(cè)辦”闡是述滴觀該點(diǎn)闡震述俱計(jì)漫劃簡(jiǎn)季單略描壘述喊符沾合蒸既鐵定聽(tīng)需數(shù)求隱的弄建矛議描轉(zhuǎn)述問(wèn)細(xì)配節(jié)闡匠述裕你形的奴建徒議左的膊原扯因螺和蹦實(shí)降施挺方鈴法信或息憂轉(zhuǎn)兄化描蚊述蠢特潑點(diǎn)坊(F蒼e招a遙t證u乘r飼e蕩s冬)轉(zhuǎn)努化瘋作譽(yù)用曬(A組d廣v渣a桿n貼t學(xué)a德g齡e健s要)強(qiáng)擊調(diào)里利床益以(B譽(yù)e叉n寧e竿f掀i允t獲s濁)價(jià)屆值旨金據(jù)三稀角雙（V井a(chǎn)默l殲u深e淚P自r查o威p娘o攜s共i亞t牧i田o鬼n塊)效柳益擋分侄析(仰B憐e棗n碎e堤f登i信t啊A評(píng)n秘a紹l賊y競(jìng)s狠i青s管)與縫競(jìng)孔爭(zhēng)淚者茄的虜差脈異(賭D厚i厚f弟f惜e陸r茄e釣n媽t撈i穩(wěn)a商t拋o為r臉s獲)客擴(kuò)戶傷需禍求方彩案堡架耕構(gòu)功背能泰，岔特脆點(diǎn)罩及偶利跨益輩(蛇F妥A沾B駁)對(duì)湖銷敢售鳳的漢影霧響H頂i勉g似hL喘o很w利獨(dú)益特煎點(diǎn)功刃能對(duì)客戶的影響銷奪售炭周侍期A優(yōu)踩勢(shì)扒強(qiáng)鞏調(diào)挪：B利獸益疾說(shuō)轎明皆：E成幟功蜻證臟明搖：F特蝕性適描圣述司：產(chǎn)列品片的政特棍征F優(yōu)兄點(diǎn)A利黑益BF：吧因巖為A：即所階以B：肺因尼此E：愉請(qǐng)彼看這符種疤高瀉爾價(jià)夫較球榮桿悔采凍用喝鈦箭鋼序并吸符歇合幻玉空氣昂動(dòng)斥力袖學(xué)懼原佛理秒的秀桿驚頭患，擊姓球世時(shí)午，葡增裳加擔(dān)球哄桿山頭翻部養(yǎng)速幫度瘋，額擊座球距姻離堅(jiān)更掉遠(yuǎn)嚴(yán)，可斬以菠降誰(shuí)低席擊綁打美桿編數(shù)糠和謹(jǐn)失薪分育率金問(wèn)籮題蛇，這沾是感國(guó)押家催高父爾知夫侄球默隊(duì)編的煩使含用燦反粥饋報(bào)份告遣。F秀A留B蠻E說(shuō)跪服殲法第桂三騙方悉證帆實(shí)濕利議益讓向產(chǎn)行品任說(shuō)籃話賞：早產(chǎn)葛品族現(xiàn)精場(chǎng)顆演遣示讓英專冤家趣說(shuō)物話癢：法權(quán)戚威揪機(jī)攤構(gòu)踢的授檢硬測(cè)略報(bào)趟告波或塑專汗家首的煉論舍據(jù)讓茅事梅實(shí)稻說(shuō)肚話見(jiàn)：愧考捧察硬參轉(zhuǎn)觀盤(pán)公喬司讓受顧版客孫說(shuō)商話可：細(xì)客例戶房誠(chéng)推殺薦蜘和翼樣陣板阿工條程。壞。靈。選學(xué)擇減恰舌當(dāng)虧時(shí)刺機(jī)麥答壘復(fù)怒異菌議以標(biāo)微載笑游應(yīng)撫對(duì)膜客失戶鹿的匪異僅議仔褲細(xì)河傾側(cè)聽(tīng)銹客凈戶布的百異貧議對(duì)腥異雀議返進(jìn)救行迅預(yù)赴測(cè)違和營(yíng)準(zhǔn)段備異柿議示處充理勒“4原勒則棋”成許交借的月前森提麗條遭件訂責(zé)單客霞戶花已許經(jīng)群產(chǎn)鈔生軌需笑求找論到罪購(gòu)器買旋決飾策率者證夠明劣產(chǎn)拆品儉物放有埋所鍵值解浴決耀問(wèn)圖題唱緊融迫風(fēng)感…取繪得禿客厚戶烘的趴信茂任滿極足校客監(jiān)戶樸的各需掘求幾毒種民常串用幸成損交統(tǒng)技算巧假隆設(shè)敏型你賤希陸望功資蜻料透發(fā)核到悔什專么剝地墻方,拜A地窮還撥是B地參？選著擇種型你平看壓是抖周敞二秤好與，槍還愉是港周盈四府好蟲(chóng)？最狗后棟通啦牒值型如惱果垮現(xiàn)溪在澡不榮買足，布下肉星銷期信價(jià)扒格救會(huì)配上段升空字白什訂議單秒型為桐客率戶械制馳作錯(cuò)訂斤單直券截相了虹當(dāng)松型這咳是飯合巨同甜，溝請(qǐng)棕張斧總浮確侮認(rèn)察下大刮客關(guān)戶陪銷講售養(yǎng)的堅(jiān)營(yíng)盡銷舟心疏理慎學(xué)蝴與拖溝瘋通尚技愁巧A喚g啦e殃n器d常a-隱4營(yíng)繭銷妙心愁理抬學(xué)杯基苦本慘應(yīng)罷用糊原胖則將護(hù)影際響日人零的亮意兵識(shí)仰的儀因的素銷碰售帥行緞為轉(zhuǎn)深換形為以腰提傷高銷鼓售概技袍巧位的蜘效行率…癢…剖碎析高費(fèi)端消標(biāo)費(fèi)艙者追念求真商實(shí)挎感高慌端范消臟費(fèi)慘者注箭重理個(gè)盾人架參瘡與知感物高沉獨(dú)恒立繼自互主趁有梁消窗費(fèi)開(kāi)知絹?zhàn)R欠圍缺時(shí)曉間注蒼意絮力信勞任特輕性（1）棍對(duì)筆高蕉端坐產(chǎn)金品如或最服潤(rùn)務(wù)吹的嗓偏件好蝕強(qiáng)繡。（2）織對(duì)鏈個(gè)快性撥化地服烤務(wù)錯(cuò)的杜需晃求偶高號(hào)。（3）手情稱感鼻需義求眼地刮位聾提鵲升喊。（4）雁主陡動(dòng)蔽參盟與牢欲偉望拖強(qiáng)壓。（5）擺對(duì)首服柜務(wù)盟質(zhì)曲量話要沿求都高紹。他桑們佳是亦：（1）龜企先業(yè)壺關(guān)蔑鍵敗人逗物（2）浩家跨庭奧主咐要飼決揀策架人泊員（3）靜社牲群檔意略見(jiàn)搏領(lǐng)仔袖剖報(bào)析高寧端消蠻費(fèi)穩(wěn)者階層A+AA-B+BB-心襖理蹲定缸勢(shì)即與寺習(xí)住慣環(huán)趣境峰與體暗稅示動(dòng)拆機(jī)峰與廁激良勵(lì)從伏眾家與期領(lǐng)梢導(dǎo)營(yíng)討銷膊心郊理梳之濾范鴉圍心維理埋定沖勢(shì)片：毫程塑序亞化脖、件簡(jiǎn)公約吧化魂、趁習(xí)那慣袋化橫的祖行火為販模賺式懲或賽思抗維勺模質(zhì)式心篇理則定汽勢(shì)行棍為永定描勢(shì)—友—?jiǎng)訉⒘投ㄊ?shì)思丑維退定器勢(shì)原倦則娃與渾思丘維稀：擴(kuò)人窄的障思坦維尾與楚行庫(kù)為協(xié)?；\式膝受棉到析心條理薦定冤勢(shì)逮與絲式習(xí)廟慣損所尤影慶響心箭理予定席勢(shì)狂與夏習(xí)倉(cāng)慣環(huán)轟境撈與賢暗快示用匙含隆蓄堂、贏間鬼接拿的稻方矩式減對(duì)劣人蓋們催的澇心嚷理畏與橫行趨為嚷產(chǎn)功生接影土響暴，駝從先而雷使株人阻們努按蛾照寫(xiě)一逃定某的保方截式趕去秤行鏈動(dòng)痛或街接專受移一婦定秧的妹意租見(jiàn)券，臉使隱其攜思政想符行冠為怨與中暗脂示梁者撥的陡意考志榴相垃符流合乘。環(huán)典境搶本抖身樹(shù)固感有走的柱暗蟲(chóng)示他液人臺(tái)的箱角史色濟(jì)期斜許學(xué)（沾羅誤森瓜塔揚(yáng)爾網(wǎng)效敵應(yīng)勿）自踐我乘的汁角但色征定直位誘樓因驅(qū)蛙力需槐要外言在豈因艇素內(nèi)謠在瓶因伍素動(dòng)務(wù)機(jī)架：指未激齡起途一嚇個(gè)炒人凳去瘦行頃動(dòng)蹲或右者鞏抑研制武這輸個(gè)貓行溜動(dòng)扛的對(duì)一遙種遙意肝圖傭、上打最算墾或環(huán)心精理鉗上窄的覺(jué)沖炎動(dòng)曠。動(dòng)灘機(jī)德三萍要弄素評(píng)：動(dòng)漢機(jī)猾與訓(xùn)激安勵(lì)激跟勵(lì)指盡激特發(fā)黨人損的軍動(dòng)贏機(jī)駱，禍?zhǔn)估O人瓶有旦一覺(jué)股柄內(nèi)楊在帽的房誠(chéng)動(dòng)浙力營(yíng)，職朝熔著蠅新物期喂望圓的崗目購(gòu)標(biāo)敲前燭進(jìn)短的福心遲理拍活松動(dòng)逃的寒過(guò)重程嚴(yán)，活激蠢勵(lì)駕也澡可卻以嗎說(shuō)郵是聞?wù){(diào)待動(dòng)御積擋極東性區(qū)的拆過(guò)乏程和。美別國(guó)《財(cái)往富》雜劇志擋在剩選凳出采全濱球遍最檔有坊影泊響玻力招的2霧4位迷商抗界挨大安亨僻之師后均，慰把宅這脆些龜人臟的叼行遷為納習(xí)餐慣絮加敗以鄙歸來(lái)類超總懇結(jié)勸，叨結(jié)滅果艦發(fā)捎現(xiàn)齒，話這竄些鹿大狠亨辛們捷的戒行新為功舉俱止蹦，珍就抓像虛一櫻個(gè)私模歷子她里列扣蒜出絕來(lái)衛(wèi)似混的芬驚帳人側(cè)相暢似擺。為網(wǎng)什吼么貪從儉言拴談?wù)寂e斃止預(yù)，柜穿領(lǐng)著袋服捆飾陷，模更邊能括透雁露木他謊們喂的效身補(bǔ)份晉秘浮密富訂豪撓都塘選談?chuàng)裣蟾吡鶢柡?jiǎn)夫升為命自補(bǔ)己陽(yáng)的殃第模一統(tǒng)運(yùn)泄動(dòng)歌，彈也厚有王某借些外富鐘豪企熱音衷雅于庭一形些蜂偏扇門諷的是運(yùn)重動(dòng)斤，懸他暴們童玩劣這掠個(gè)帳是做因音為…赴…野…服…怠…黑…鋤…仇…睛…。富潑豪摧更坦喜鄭歡華和佛自喝己渣旗懶鼓逃相坑當(dāng)鄉(xiāng)豐的薄人役一朵起線吃桐飯?zhí)J，賭這高使甘得頑一宋些柏菜墻式洋平館平森的扁餐瘦館羊會(huì)侍突言然澤成廢為臣富嬌豪邊沙丘龍?zhí)?。從籌眾優(yōu)與脆領(lǐng)叨導(dǎo)參產(chǎn)照寸群裹體吐與刊社區(qū)會(huì)開(kāi)階榮層溝封通菜三糾要貴素認(rèn)粘知掘能胸力語(yǔ)佳言調(diào)能聲力社選會(huì)愧能錢力溝禮通辮能笑力傾斷聽(tīng)貴的凡目吃的在殖溝醉通針中剪要氏確謎實(shí)漆“挑聽(tīng)逼到話”絞、束“笑聽(tīng)立懂呼”內(nèi)、鋸“琴聽(tīng)蹄完廈”途對(duì)冬方壓的臨談?wù)髟捤ǔ陠挝废蛱c咐雙皆向叨的瓣實(shí)誕驗(yàn)殼）溝紀(jì)通吐時(shí)石最天重殘要嚷的賠不愈是潔評(píng)增判淘對(duì)仁方裂“屢講炮得爽是展否拍正浪確公”賀，刺重送要訊的額是陷要須搞并清婆楚針“壞講稻話勺的型目乖的屋”傾分聽(tīng)滾技灑巧芹練舌習(xí)鼓圈勵(lì)澄供清許反露應(yīng)釋素義情義感西反默應(yīng)總冶結(jié)角翻色姓扮呼演為怎什郊么德要糧問(wèn)抱問(wèn)比題賭？但辱是恰無(wú)睡論犬如夾何既，基你貫首萬(wàn)先越要膀弄臘清消楚多的顛是鐮你悉發(fā)合問(wèn)肺的劃目狐的宣。使核不陵明含白娘的諷問(wèn)得題勻明箏朗兆化了畫(huà)解毛對(duì)須方輝的粘需刺求沙和添目溝的達(dá)牛到紡解翅決盤(pán)問(wèn)趟題蘇的仰目膛的將喂契盤(pán)合白的箏東蘿西苦有喝效假升觀級(jí)用喉問(wèn)境題蟲(chóng)激牽發(fā)達(dá)思飾維鬼、栽創(chuàng)熟意多藍(lán)提扁一抹些能袍激英發(fā)襲別昂人逐思維維的甘問(wèn)父題激隊(duì)發(fā)敢對(duì)奴方挖管空殺心夠思轉(zhuǎn)去藏回娃答這倘個(gè)磨問(wèn)冬題讓野對(duì)偵方恥覺(jué)得灰和腳你種交絡(luò)往增很有伐建較設(shè)劫性提埋一目些筐建行設(shè)垂性翻問(wèn)達(dá)題體直現(xiàn)價(jià)出呼你恰的魚(yú)積扁極什熄么婆辦哨法姓可群以辦降雹低掙我套們艇的極成煉本有亮哪忌些兆問(wèn)除題翅可貫?zāi)芰?xí)會(huì)輸給鵲我限們蘭制拜造用麻晶煩問(wèn)庸話業(yè)的帝誤巧區(qū)沒(méi)揮有愛(ài)經(jīng)慈驗(yàn)災(zāi)的汗銷硬售引容奏易站出艙現(xiàn)栗：?jiǎn)栂对掁k太轟多烈，命買露方塞很低快簽就桿不桌耐榜煩問(wèn)群話梯太辣散井，既沒(méi)扶有的目診標(biāo)/方唯向攤，賊及鳳邏國(guó)輯光性問(wèn)盒題胡太牛大禿，寧重舉點(diǎn)昆不常明欠確解，雜很脾難準(zhǔn)回駕答問(wèn)騙話扁太曲表卡面記，鉗沒(méi)押有帳深斬入雞挖聽(tīng)掘走，輪及奮時(shí)討追攔問(wèn)問(wèn)濕話且太遙直媽接挎，槳涉誘及慕到錄敏頭感唱、木機(jī)鬧密橡的晌事喊項(xiàng)妥隆善冤運(yùn)帽用拌溝憑通激三輛大刺要股素經(jīng)丹過(guò)令行艱為律學(xué)孕家6哈0年買的養(yǎng)研渾究辮，忙面廣對(duì)賞面鞭的淋溝民通鴉時(shí)騙，謀三杏大凳要螞素逗的安影橋響篇比么率創(chuàng)是文拒字7％聲屈音3輝8％肢仙體渴語(yǔ)土言5沉5％建熔立驕親紅和陡力葡的麥技獎(jiǎng)巧泊和俱方但法情恒緒引同染步從浪對(duì)赴方暗的吳觀太點(diǎn)求、模立牙場(chǎng)味看軟、夾聽(tīng)顫、炕感補(bǔ)受草、遍體洋會(huì)老事燥情藏（旁設(shè)至身持處助地回）語(yǔ)亮調(diào)下和戀速乎度兇同輝步對(duì)耐視左覺(jué)鞋型謎、組聽(tīng)陶覺(jué)寒型丘、絮感塔覺(jué)始型邀的癢人標(biāo)要輕使辛用梨不紙同峰的輪語(yǔ)排速秤及朽語(yǔ)榴調(diào)建餅立旦親魂和翠力日的纖技肚巧癥和泳方容法語(yǔ)蒼言陰文斬字續(xù)同僚步慣堡用萄語(yǔ)念、廁口鳥(niǎo)頭殘禪輩、辰流飾行音語(yǔ)文也字狠表鐵象散系字統(tǒng)塞：帆視丑覺(jué)篩型河、桐聽(tīng)旬覺(jué)板型坦、高感春覺(jué)稿型合笑一親架帆構(gòu)勒法我漿很抖了減解項(xiàng)（廟理應(yīng)解京）昌…科…妖同趨時(shí)哄…狹…我模很尿感貌謝闖（捷尊已重旅）結(jié)…群…撲同隔時(shí)圾…抓…我索很羽同諒意騙（名贊荷同校）根…損…逐同擴(kuò)時(shí)奮…持…(寇不恥用岔“你但需是誤”炮、今“挎就歷是裹”灘、究“法可葛是漢”)增有強(qiáng)紋聲同音服感扛染匙力女的流要河素1、膏熱袍情顆適磨度2、弟語(yǔ)填速次適倍中3、漸音希量駝適稿中4、濕語(yǔ)環(huán)音繁清削晰5、港表抱現(xiàn)括專龜業(yè)拳性6、這善愁于瞇運(yùn)想用賺停蠢頓措泰詞祥對(duì)稈聲冒音擴(kuò)的料影再響1、鼠要鍬有律專靈業(yè)公性2、凱措耽詞還要灑積她極3、芒要?dú)w有慈自霉信4、務(wù)語(yǔ)俯言智簡(jiǎn)假潔大漸客梳戶蠶銷儀售沃公堵關(guān)判與免投紛標(biāo)慌談報(bào)判俘技捉巧A野g蟻e秧n君d芝a-榴5關(guān)荒系鍛重廣要兵性結(jié)無(wú)果墨重克要址性妥閉協(xié)誼策識(shí)略考折協(xié)衷讓植步牲策勁略有辭輸詠有初贏合晴作含策寧略雙們贏規(guī)辨避崇策鞠略雙角輸競(jìng)冠爭(zhēng)另策拔略輸痕或譯贏高低高談背判錄的摟策不略地劫點(diǎn)期烈限溝霸通摸管折道主撞場(chǎng)客遼場(chǎng)第裹三槍地客萍觀巾期鎖限制符造誰(shuí)期芹限談氣判跟的道客矮觀慌結(jié)搏構(gòu)看旺、富聽(tīng)看聽(tīng)第瀉三曠者意地思忠實(shí)定現(xiàn)談毅判惡的候結(jié)脫構(gòu)迅分土析觀住眾第慣三噸者正愚式非載正俊式現(xiàn)系場(chǎng)心占理雖上有矛利行害關(guān)卸系無(wú)撒利唉害關(guān)慣系人個(gè)繩性喜悠好合然法顧？談杏判犬的毒人踢的叔結(jié)妻構(gòu)要答求立絨場(chǎng)原爛因利緒益談年判浮的通議認(rèn)題開(kāi)結(jié)午構(gòu)目典的碰是玩你購(gòu)的分需寄求帳及端你咽想柱達(dá)訂到爹的理震由述則斜是迷說(shuō)保明株這趣個(gè)丈需淋求讓的溪原孤因說(shuō)鳴明棉的屋理索由仿與類真老實(shí)蘋(píng)的閃未螞必飯相戰(zhàn)同大，核此忌時(shí)禍，放說(shuō)居的樂(lè)一倡方顯不必要咐被屢自帥己舊的汪理轟由壟卡泉死琴，蒸聽(tīng)畝的洗一肺方頂則旺要滋尋踩求已對(duì)柳方片真喇正弦的叼理老由目階的蛇與展理魄由當(dāng)蜜談秒判演的嬌對(duì)瞇方幣在考某徹一脖項(xiàng)住議齊題膛上竭發(fā)術(shù)動(dòng)付競(jìng)寄局束，破已忍方嘩即彼在邊另蒼一斥議區(qū)題傳發(fā)坦起撒反皇擊銷，峰以控間述接潛反講擊炒的唱方援式兆表毫示絞不雄愿豎引甚發(fā)復(fù)僵僵局宋，等但健藉戰(zhàn)此焰表估達(dá)縣不泡滿宇，闊并余隱絮含煉進(jìn)晝一盤(pán)步多報(bào)綢復(fù)愿的漲可牲能脆。交哨叉獎(jiǎng)對(duì)揉抗預(yù)舉測(cè)診對(duì)晌方咳無(wú)踩法高做邪到怪的服項(xiàng)縣目傳而區(qū)設(shè)訓(xùn)置靠障仁礙白，俗再悟于鹿適劣當(dāng)烘的研時(shí)掃機(jī)轟將輝之狂移伯開(kāi)丈，轟而煤造捆成型假睛性搜讓糠步返。虛敢設(shè)煌門妙檻確脂定墻談瓜判旱目筒標(biāo)—佳—成倘功衫是易留腫給嘆準(zhǔn)慮備飲好鎖的粒人—朵—決菌定鞭優(yōu)藝先鏡順證序決傭定翁初繭始掘立奪場(chǎng)時(shí)擇間環(huán)豬境權(quán)點(diǎn)力平傍衡分悉析健可抽行桶性談慈判掀的掩準(zhǔn)容備W劉h胞a懶t成握本對(duì)鞏方爽感鬼興斷趣利佩益替叼代堤方財(cái)案核碰心傭議漂題談?dòng)⑴蓄伝I縱碼建專立顯互尚信某的璃小隔議桌題例境外乖的始理疑由讓步先析例擬騎定端戰(zhàn)拘略結(jié)釣構(gòu)舊性按議檢題邏強(qiáng)輯劃原腦則相棟關(guān)淹原坡則難聾易宏原疼則細(xì)狠節(jié)弓性桑議區(qū)題談央判階的傷進(jìn)怕行我步們敏在亡一當(dāng)般孟的晉情否況鋤下楊是驢沒(méi)貫有件折塵扣丑的咸。在所什癥么卡條洲件鑄下窮有經(jīng)折緞扣愁可彩以亂商紐奉量旋呢正？我姐們號(hào)不艇能版接脖受脈你削變德更泉所刃有筍的唉條均件換。哪墳些紐奉是繳你數(shù)能若接槳受借，司哪斥些服是喊不計(jì)能域的桑呢菌？你近要記求搏的柜交夜貨順期籍限濾實(shí)國(guó)在搭太截趕司了僻。你懂要攤延驗(yàn)遲駕多罪久毫？齡什儉么校條刮件戲下蘋(píng)能慚趕賽出啞來(lái)圾？假該設(shè)礦你斯已慎陷捉入槐僵公局榴，靈那敏你市可飯以姑藉養(yǎng)由筐發(fā)蒸出場(chǎng)暗續(xù)示杯或巷是喇正輩面呈回需應(yīng)弟對(duì)消方庸的坑暗閥示裕來(lái)脫突魔破扭困灣境睜，夢(mèng)你校只慨要潑在搜陳幟述躺當(dāng)畫(huà)中顆，崇放武入肅一撥些板條傲件凱，低來(lái)特引喂發(fā)缸對(duì)爹方半的塌詢候問(wèn)釀或臣回饞應(yīng)廟。辯振論肺階眠段如瞇何菊暗灘示堅(jiān)治持慈立脂場(chǎng)保忽持峰彈閘性切使合算實(shí)陡際提悄案醒的輔功田能說(shuō)尾明修昌正提蹄案派階閣段原臨則堅(jiān)脹定例愈：效我屯們拆一叛定色要所得葡到弄補(bǔ)下償細(xì)蹲節(jié)彈容性例危：思我著們螞提評(píng)議R賤M覽B借1歷0雜0萬(wàn)插元抵的脖補(bǔ)兄償提妥案滋階