國際市場營銷學(xué)培訓(xùn)教材

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國際市場營銷學(xué)SchoolofInternationalTrade,ShandongEconomicUniversity山東經(jīng)濟學(xué)院·國際貿(mào)易學(xué)院TheanalysisofConsumerMarketandtheBehaviorofBuyerChapter7市置場旱的啞定我義傳窮統(tǒng)包認(rèn)額為并，視市害場販?zhǔn)遣I拿方湖和寒賣距方唯聚由集鉆在乓一傅起雅進扮行理交艦換費的第實常地草場案所經(jīng)妥濟減學(xué)窯上釘，襯市車場叮泛身指鍛一扎個琴特回定爸產(chǎn)生品麗或柿某繞類族產(chǎn)鏟品詞進紡行右交慎易洞的盾賣困方增和母買扶方銀的命集宋合農(nóng)。營乒銷址學(xué)羨上掃，兆營釣銷爸者全看婆來籮，窯賣愿方妖構(gòu)石成策行斬業(yè)淘（擱或鐵產(chǎn)天業(yè)昂，I塵n痛d機u批s綢t娛r圖y）奴，辛買核方歪構(gòu)兩成陜市霧場散（M擠a俊r擦k貸e叨t）怒。政府市場國際市場零售商市場生產(chǎn)者市場消費者市場公司第志一緞節(jié)漸消眉費淘者商市瘋場繭及狹其知購朽買哭行袖為惹分暈析S灰e驚c洽t宰i付o政n便1飯T掏h薯e錘a希n菌a醉l沫y清s搜i嫂s甲o伙f睜C吧o豬n結(jié)s獄u礙m售e越r癥M捕a土r位k么e修t皆a址n筍d旺t踢h(yuǎn)彼e匠B曠e聚h父a司v懂i決o謝r這o再f太B凍u位y秋e恐r消遍費盯者權(quán)市撿場圍特倦征盜分飯析消瘋費券者勝購辣買廁行垮為憶分賠析影胡響禾消彎費魚者蒼購姿買富行身為亡的斜主統(tǒng)要棍因道素消匆費疏者翼購扒買青決鐮策誤過糾程一授、訴消助費惡者漏市吐場績特角征初分念析1衛(wèi).消餡費塌者潑市除場惜及罰其側(cè)特登征最牲終當(dāng)消錄費腔者—膛—以葬個驅(qū)人慢消效費站為卵目總的饞的癢購暴買引商侵品茄或弟服時務(wù)崇的糠個領(lǐng)人春或密家革庭送。消迫費去者悅市燙場—欲—所巴有狡這壇些竊最飼終除消些費腐者酬（炮個萬人悄和尋家逢庭悉單稿位番）落構(gòu)封成譜的媽市斜場和渠其濤他惰市錢場斷的狼關(guān)林系—躺—最罩終在、似起皺決笨定帳作重用特聰征迫：購貞買資者嫩人垃數(shù)疾眾丟多懼、紅差管異例性啄大他；每駕次勻購癢買服數(shù)酷量李少皇、聚購隙買喜頻雨率歇高頁；消滴費至者紗購信買抵情餐感匙性訓(xùn)較僑強注，橋?qū)傥辍颁J非配專春家倆購時買提”區(qū)；消橡費遷者腥購異買面流托動繭性稅大倦；消所費悟者宇的票耐剝用廉消鉛費尸品漿的床價公格即彈下性嗎較緣瑞大投。一刷、敬消榜費門者躲市茅場員特茶征夏分歲析2證.消表費蜜品宏的淋分革類有務(wù)形北、例耐裙用牛與弟否消費品commodity有形商品、貨物Goods服務(wù)Services非耐用品NondurableGoods耐用品DurableGoodsLightBulbCar一襲、球消司費厭者碗市感場爸特枝征擇分泳析2悠.消隙費紙品魯?shù)母狗仲t類購紋買臨習(xí)不慣消費品便利品ConvenienceGoods選購品ShoppingGoods特殊品SpecialtyGoods冷門品UnsoughtGoods主要購買商品StapleGoods沖動性購買商品ImpulseGoods急需購買商品EmergencyGoods二妄、剛消塞費割者因購湊買祖行膀為燃分燦析1仿.消艷費為者杰行電為附模剛式借就用烤西蒜方格分肆析臥問京題注的禿方超法擦分仔析易購妻買役行托為尼：5銀W翠1劇HW怒h(huán)歉oW晚h遲yW逗h異e筒r休eW殘h著a冒tH印o萬wW閉h霞e假n2肥.消爐費吸者香購籌買涂模垮式UserBuyerDeciderInfluencerInitiatorWho二雖、顏消梨費少者屋購球買逐行既為世分府析2廢.消輩費扁者暢購在買色模賠式心理動機PsychologicalM.生理動機PhysiologicalM.Why求實求美求新求名求廉求奇二素、村消蠻費智者禮購梳買因行推為刻分梳析二志、踩消液費盯者勤購齒買黨行桿為碌分鋪析2謊.消擁費避者辭購旋買鬧模指式WhereWhere決定購買和實際購買Where使用二弓、咱消眨費切者賠購漲買定模景式MediumUserLightUserHeavyUserWhenHowoftenHowmuch二短、丈消辰費騎者帆購立買真行廚為社分蜜析二羨、趨消辦費鋸者誤購擺買蓋行最為摩分巡壽析二駁、盆消自費茅者肌購撕買雕模跌式What品牌優(yōu)劣的評估標(biāo)準(zhǔn)價值判斷與比較追蹤消費者考察品牌忠誠度BrandLoyalty二雄、蓬消揭費高者貌購射買既行藍(lán)為伐分粱析2必.消觀費切者瘋購拳買變模桶式聯(lián)撫想蘋聞果D舞e鋤l堂l惠可普東澡芝T攤a腐n揚d強yN繭E悲C…間…聯(lián)賤想蘋莫果D垃e擔(dān)l藝l惠棋普東倉芝D外e億l相l(xiāng)T吼a馬n爸d踩yN斑E指C未楚知煌集闖合D足e勢l膀l惠嗽普聯(lián)柜想東期芝蘋倉果不齊可攪行掘集驚合D滅e縱l健l惠掌普聯(lián)貓想放綠棄宵集勝合T箏o昏t執(zhí)a商l你S窮e為t牧→遼A踏w風(fēng)a腥r饑e碰n華e是s部s違S乳e蔑t坐→殲C妻o柔n對s誼i遍d尖e阻r若a醬t聲i璃o至n健S麥e忠t鐮→宮C州h穴o預(yù)i迎c絲式e移S堤e注t恩→番D餓e賊c菊i桐s期i盼o恭n二店、隊消蒙費忙者屢購災(zāi)買約行悲為抽分序析3危.消首費曬者抗需貫求那分雀析消資費提者您需獎求拌的早含足義究及掏分疑類自我實現(xiàn)需要（自我發(fā)展）尊重需要（自尊、肯定、地位）社會需要（歸屬感、愛）安全需要（安全、保護）生理需要（饑餓、干渴、溫暖等天然需要）二餡、貨消撒費斥者碎購林買裝行錯為沒分晚析3抄.消寫費蒜者烈需趨求尾分她析消非費巾需昆求淋的糟基哭本浴特輪征可誘導(dǎo)性發(fā)展性伸縮性多樣性需求的特征二詢、歷消傻費醬者尸購陵買報行帳為謎分圖析4優(yōu).消椅費紗者膊購雕買輕行緞為鏡類貌型例行反應(yīng)行為有限度解決問題行為廣泛解決問題行為低迷價愿產(chǎn)帥品經(jīng)兵常帳購炒買消乒費逐者音低拌度裝介澤入熟拳悉考產(chǎn)鑄品播的潮類齡型購款買峽時借很低少欣花掙時嘆間軌或側(cè)心宰思昂物貴底產(chǎn)國品非芽經(jīng)俯常肝購娘買消適費野者囑高焦度筒介千入不鏟熟驗悉盤產(chǎn)哭品鎖的角類低型購趨買腥時矛花樹很僅多鉗時也間踏或伯心途思三辮、崗影鄭響則消囑費拌者丘購繳買塔行企為撇的監(jiān)主坑要域因爆素社明會債因鎖素參詢照妥群發(fā)體家脅庭角鳥色忌和偉地輩位個奪人權(quán)因刮素年暗齡凍與生蓬命乞周桐期俱階拿段職傭業(yè)經(jīng)鴿濟勸狀村況生悲活望方機式個咬性浪及自抓我礎(chǔ)觀上念心氏理溜因釣素動眉機知痛覺學(xué)痕習(xí)信低念爬和苗態(tài)荷度購化買織者文化亞文化社會階層文化因素三具、改影嬸響驗消破費眼者謹(jǐn)購菠買澆行煉為桃的話主牢要陣因飛素1牙.文癢化文趟化煉是暴引紹發(fā)來人可類世欲捕望后和無行細(xì)為炊的壤最借基避本霉的比決霸定魯因雜素蹈。亞蜜文懼化S攜u癢b廚c歉u灘l哀t拉u洪r贊e能樂為骨其報成蜓員崇帶雀來駐明鑰確土的以認(rèn)巖同似感矮和林集曠體香感擋。民就族扁群濁體宗搜教昏群盲體種病族蹦群剛體地送理君群丙體…怠…多期文嘉化盛營外銷嶼（M今u槐l立t凈i羅c蠢u程l垮t太u插r兩a該l珍m丙a座r希k央e異t猴i衛(wèi)n源g）三出、趁影芬響習(xí)消幫費蔬者束購贈買阿行時為老的揮主株要欲因壁素1誰.文怨化文主化甲是負(fù)社勞會喬成膽員包從笛其跌家襪庭茄學(xué)犁到綁的菊價您值招觀墾、導(dǎo)觀隨念擇、規(guī)喜遺好習(xí)和款行偷為.社會階層在一個社會中具有相對的同質(zhì)性和穩(wěn)定性的群體.劃分標(biāo)準(zhǔn)：收入、職業(yè)、教育、財產(chǎn)等.三子、眠影周響鴿消宮費薯者扇購肥買狹行孝為桂的約主冊要城因歷素參輔照耗群堵體R熄e襖f港e然r塞e府n區(qū)c督e序G陣r腥o柿u柄p草s成冤員竹群道體主短要寫群花體次悶要注群勝體家態(tài)庭棕（詞最繩重托要崗的益）丈鞏夫杯、冠妻幫子督、影緒響挎者.購虛買兇者.使塊用控者角丘色相和困地極位2范.社疼會悠因費素3鄭.個華人個人因素年齡和生命周期階段職業(yè)和經(jīng)濟能力生活方式單身階段新婚夫婦滿巢一期滿巢二期滿巢三期空巢階段鰥寡階段個性和自我概念習(xí)慣型沖動型理智型選價型情感型不定型ActivityInterestOpinion三援、績影暢響嶼消滲費妖者惰購融買箭行雅為稈的群主識要羽因襯素三失、殊影緊響東消債費控者姓購勒買番行磚為么的博主避要渠因膏素4知.心木理心擠理抄因釘素訂影基響行跡為吳選冬擇動較機M煮o充t悶i菜v籠a避t專i優(yōu)o爹n知揀覺P典e徹r腐c家e惜p稠t今i魯o送n信炊念轉(zhuǎn)和進態(tài)和度B牢e劇l梳i掌e澇f桶&呀A危t穩(wěn)t勻i艦t僻u再d回e學(xué)淋習(xí)L閃e屠a胃r譯n桂i法n游g四捉、贈消堡費抽者罷購誰買腫決誘策肢過露程5午.購懇后遍行額為4瞞.購爛買虛決雨策2攻.信挽息肅搜脆集1記.確癢認(rèn)蟻需絹求3雀.方遣案魚評度價HighinvolvementsProducts四假、軋消戶費旁者需購猶買蘆決提策竭過凡程消旨費葵者勿需堪要半得弓以請實復(fù)現(xiàn)擱并曾得疊到秀滿以足需穿要赴來舞自慚于:內(nèi)往部晚刺踢激外嘆部塘刺巡壽激消董費意者對錄某籌個羽問撇題或關(guān)需靜要喂的確鏈認(rèn).四浸、評消盲費偶者謊購紹買續(xù)決研策境過雅程家汽庭抗，圍朋歡友冷，伍鄰堵居最賢有軟效腦的古信芳息禁源廣跡告伶，漿推衰銷韻員從采該他來戶源諒接浴受網(wǎng)最刃多臥的旅信喉息大益眾吉媒絞體消端費日者答評末級皇機磁構(gòu)產(chǎn)博品鎮(zhèn)的打操崖作檢穩(wěn)查使會用個勒人警來凳源商枕業(yè)蕉來鍋源公縣眾祥來再源經(jīng)么驗坦來長源四泰、移消踐費悄者列購滅買南決喜策推過燈程消蹦費洽者至通掏過段精糊確擾的企計麗算漢及怪邏犯輯召思練考耽進葬行摩評品價消跡費亭者爭可潮能捐憑籠沖珍動拐或禮直各覺淋購素買消面費錯者宏可目能兵自臺行揭決予策森進胸行猾購冤買消波費構(gòu)者搜可歲能序咨部詢究其胡他鑰人喬之剪后辣購時買營程銷健人烤員偵應(yīng)啟該憶研親究鑼消巡壽費沫者曲，喘找識出振他盾們嚼實拉際滲上訊如伍何蹄來端評貴價員方劣案四暗、吊消鄭費村者淋購聚買護決沫策鳥過飽程購買意向決定購買最喜歡的品牌購買決定未預(yù)料的情況其巴他卡人醋的娘態(tài)新度四藥、閑消巧費跳者飯購陜買癥決妹策優(yōu)過閘程消費者對產(chǎn)品結(jié)果的預(yù)期.產(chǎn)品實際效果.不滿意的顧客滿意的顧客

CognitiveDissonance第識二騙節(jié)竹企橋業(yè)天市找場令及供其愚購友買乞行唱為苗分震析S熟e磨c都t峽i窩o成n守2犬T顛h仇e予a挑n飽a鐵l投y忍s坐i設(shè)s眨o故f姓B煮u蛋s梁i滾n腦e雅s農(nóng)s燭M旱a嬌r富k藥e隙t購s器a預(yù)n竭d銷t害h仗e慚B會e貸h反a鋤v絡(luò)i臭o喂r劃o概f機B移u立y春e盡r企酬業(yè)咐市辦場叢特高征西分滅析企雅業(yè)善購下買愉行掏為把分倘析影米響鼠企妨業(yè)丙購獵買絨行櫻為沾的磚主胡要寶因懸素企暫業(yè)遇購務(wù)買改決回策甩過后程第圖二敢節(jié)睜企旅業(yè)勇市耽場禁與殺企學(xué)業(yè)篩購爬買排行荒為笑分欠析一晌、失企遷業(yè)憲市得場泛特籮征懼分劇析1方.組散織亞購寸買旅（O脊r才g沿a閣n判i版z銜a嘗t聚i伏o謹(jǐn)n洞a粒l券B汁u塊y棵i胃n候g）正鄭規(guī)院組煤織若為栽了匪確公定少購恢買荷產(chǎn)欠品稿和臨服桑務(wù)享的撇需絕要陡，坐在必可腎供文選紡擇季的撐品授牌湯和伍供剪應(yīng)倆者貓之嶺間筆進您行拳識姜別討、坐評惑價票和速挑女選饒的直決牧策頑過背程添。2悠.企電業(yè)順市毯場伴（B苗u藍(lán)s痕i根n杏e治s墓s別M御a缺r甘k保e抵t華s）包摧括票所蠟有區(qū)購作買鼠商清品斑和弄服慨務(wù)兆并遠(yuǎn)將烈它魂們顛用余于貌生廟產(chǎn)皆其員它蠶商米品煉和臭服齡務(wù)貼，采以退供描銷毯售狂、疲出宿租致或康供忘應(yīng)界給走他預(yù)人敘的淋組私織主巾要奶行色業(yè)孔有濱：魔農(nóng)屋業(yè)旨、某林畏業(yè)穿和敏漁淘業(yè)作；擺礦續(xù)業(yè)酬；散制駛造芹業(yè)譯；魚運培輸懼業(yè)枯、止通信訊尋業(yè)震；兆公敞用間事組業(yè)個；奶銀獲行筆、悔金筒融躺和瞞保畢險腿業(yè)凡；勺分激銷瓣業(yè)婆以吸及稈服幟務(wù)魔業(yè)筒。第婆二捷節(jié)壓企渣業(yè)淘市紋場逢與趴企簽業(yè)敞購浪買屆行海為扣分暴析一狹、鍬企遼業(yè)償市沈場快特邪征挺分瞞析3計.企眉業(yè)效市辛場崇特按征購形買居者務(wù)較料少蓋，搜在別地鈔理成區(qū)個域街上損集心中購濤買秧量奶大服，笨供創(chuàng)需衣雙脅方濱關(guān)局系遷密蟲切衍躍生棋需邪求羞，亭但肌需稻求騾波族動珍大影源響騰購幟買販的隙人析多遙，紋屬隆專孫業(yè)庭性也購俗買需屋求笛缺索乏筍彈庫性直藝接肉采竟購互遲相悅購尊買租捏賃衣方甩式第驗二翻節(jié)騰企到業(yè)駁市衛(wèi)場環(huán)與幼企供業(yè)就購受買搭行層為裳分隊析一慌、閘企柏業(yè)作市佩場由特魂征魄分叫析4殖.機益構(gòu)枯與飾政寨府坊市泳場機卸構(gòu)竄市卵場勸（I脫n臨s雁t津i穿t踏u沫t磚i崗o哈n伶a芽l坦M啦a富r喬k擺e嗽t旅s）詠學(xué)義?？省⑻葆t(yī)那院貨、盟療蘭養(yǎng)向院木、賴監(jiān)廳獄禁和舞其裳他鳳組纏織單構(gòu)克成政億府富采臂購臺（G棉o擔(dān)v廟e耍r聚n象m鹿e仙n載t框M裝a豆r淹k節(jié)e育t餐s）煌政愁府駁組姑織第情二賤節(jié)穴企陜業(yè)羽市素場唐與另企緩業(yè)纏購調(diào)買毯行飄為溜分拒析二簽、雖企霉業(yè)辜市待場械購柏買欠行鏡為唐分筍析1歉.購拌買款類濫型直程接圍再和采勞購?fù)恚⊿是t姿r膀a羅i弓g黃h松t院R斜e竹b共u毅y）如煌辦相公份用馳品誦、令大貴宗菜化閱工卡品采性用弱自諷動跨化奮再艘訂先購順系淋統(tǒng)修擊正簽再稀采蔬購溝（M張o民d組i錘f隱i顧e辨d終R郊e拼b洲u去y）修縫改叛產(chǎn)育品千規(guī)刺格擴、叼價標(biāo)格宜、逃其懼他味條刪件跳或省供聰應(yīng)殿商艇的面情伍況新偏任督務(wù)誦（N線e溫w媽T斜a醋s驕k）首巷次嘆購漸買第典二扭節(jié)柱企嚼業(yè)吹市錯場罰與最企牛業(yè)雅購雜買盜行解為兆分眾析二柴、她企崇業(yè)晃市梁場翁購科買傾行最為冷分非析2虧.參捉與撇者G必a堪t權(quán)e路k浩e稻e傷p敞e追rApproversGatekeeperUserBuyerDeciderInfluencerInitiatorWho三緩、紛影遇響顆企上業(yè)桃購尸買桌行竟為與的林主膝要幼因光素組顫織庫因撈素目鍵標(biāo)政信策程邁序組斗織例結(jié)鞏構(gòu)制悶度人應(yīng)際響因躲素利驗益職夏權(quán)地映位神扇態(tài)說田服向力個甩人驢因競素年齡齡收義入受獅教仰育捕程蒸度工納作共職詢位個冬性對很風(fēng)母險古態(tài)斥度文笑化企壺業(yè)診購戰(zhàn)買氧者需求水平經(jīng)濟前景利率技術(shù)變化政治與制度競爭社會責(zé)任關(guān)注環(huán)境因素第蹄二悟節(jié)拒企筍業(yè)搶市混場郵與紫企犧業(yè)級購潛買因行枯為院分厘析四踩、塞企另業(yè)俯市早場礦購酷買顏決令策儉分砌析購竊買繪階莊段戚（B遲u排y對P剛h壤a拒s芒e涉s）日花本爛組類織啄的理購抬買世行蠶為炒：旁包松裝怕機仰器購防買齒流膊程霜圖謝旨謝8悶月飲-霸2齊32物0劃:末0村9冊:氏2棉92少0射:翻0蜻92飲0腫:新0貝98杏月瓶-蹤蝶2匙38思月皮-艷2宇32啦0拴:庭0橡92爛0帝:傍0偉92弱0戚:截0豆9鴿:榮2該98聞月日-挑2旋38捏月箱-扇2饞32琴0主:皂0號9鴨:濟2丈92民0拒2驢3恒/輔8前/污1且2百0餃:忘0刃9陡:光2抽99、寬靜珍夜姜四謹(jǐn)無輛鄰后，舍荒泥居襯舊虹業(yè)結(jié)貧陷。態(tài)。8霞月喪-建2金38祝月品-類2刃3T甲u蔑e告s警d欲a龜y牧,產(chǎn)A捐u松g蠅u腰s刑t瘡1棕,釘2耽0蕉2冰31旗0、隆雨產(chǎn)中油黃蘋葉慨樹咸，格燈短下巴白宏頭圍人稍。該。2量0燃:紀(jì)0供9右:樂2少92中0您:親0遞9佩:挑2針92階0論:蒜0石98電/駛1后/封2凍0直2闊3算8焦:計0廳9音:帳2飯9磨P例M1萌1、膨以圈我營獨衛(wèi)沈損久就，勻愧缺君戲相辮見硬頻筋。火。8冬月浙-問2挎32殿0昂:挖0融9掃:撈2流92讓0料:菌0行9A共u潮g播-需2子30胃1懲-雁A譜u艙g狼-殼2勸31劫2、雙故駁人井江匯海幕別刷，亦幾蓋度粱隔疊山減川猜。赴。2主0供:妨0漂9醬:火2胸92蝴0件:救0壁9照:陡2琴92密0卷:目0浮9T臘u訓(xùn)e柴s抹d炒a脅y線,昏A協(xié)u傾g洞u賊s諒t院1供,剛2船0類2脖31踢3、燒乍才見薯翻笨疑稍夢服，摘相思悲緩各驚問缺年味。畏。8永月瞧-透2急38色月訪-都2食32倡0爸:明0服9凈:由2爭92適0攔:齊0當(dāng)9錯:復(fù)2價9A悅u因g森u溉s陪t腔1甜,狡2晚0答2它31瞇4、律他擔(dān)鄉(xiāng)企生繳白胡發(fā)淚，必舊糧國輪見箏青遇山喚。襪。0難1士八警月漆2裳0驅(qū)2纏38終:俱0舌9鼠:尤2饞9紗下單午2海0癥:曾0僻9籃:太2及98秘月謹(jǐn)-寇2染31拆5、矮比菠不桌了熔得欄就倉不黨比矩，野得嫁不置到徹的濫就漢不管要筋。邀。。八摘月型2跪38授:堡0序9印下胖午8近月慕-絨2陸32史0窩:平0年9A據(jù)u談g畏u些s補t押1妹,難2褲0伐2球31示6、發(fā)行謊動殖出頁成來果授，店工懷作像出杰財天富爬。底。2盟0接2禽3損/捧8趟/南1辯2近0壓:場0其9藝:殃2撕92菌0捉:晚0爸9導(dǎo):警2看90嗎1迷A綱u略g津u鑼s外t弱2頓0確2尚31偽7、肌做俗前鳥，擁能痰夠調(diào)環(huán)點視恨四閘周籃；偉做年時束，晉你瓣只本能費或餃者槳最惕好沿沿吼著馬以偶腳靈為皆起攜點許的桐射鉗線升向戚前鑒。價。8治:宴0拳9嶺:而2保9東下捆午8沸:程0鏈9句下趣午2毯0柔:軟0罩9增:鼓2紙98才月登-愧2含39、怠沒鵝有笨失效敗藝，塞只繭有閱暫隊時歸停件止企成捐功執(zhí)！薯。8車月除-祝2晚38顆月木-西2獲3T蹄u片e母s雨d輔a仿y剝,痛A蜜u旋g借u指s殊t蛛1東,攝2時0斜2哄31姥0、亮很隸多欄事附情污努筒力狹了侮未振必曲有膊結(jié)法果傳，須但冒是牌不譯努里力亦卻遺什吃么尾改損變診也尾沒王有嫁。饑。2沸0糕:看0構(gòu)9塵:訂2圍92長0春:王0球9階:勸2趟92貢0計:竟0穿98扭/等1機/顯2忽0際2良3畝8盡:斑0班9挽:胞2肺9噴P辜M1聲1、爪成津功董就憲是嗎日念復(fù)齡一便日絹那猴一荷點矮點趙小腐小洽努羞力濫的刮積傻累綁。薄。8午月職-依2昏32世0搬:確0糞9桶:浴2貧92僅0既:序0擇9A際u場g醫(yī)-扭2臣30香1顏-沿A占u唯g井-磨2征31栽2、烤世惰間明成失事綁，繞不墳求殲其勢絕液對某圓萍滿剝，娃留航一武份琴不造足駝，靠可錦得派無災(zāi)限當(dāng)完略美響。劑。2帥0血:帥0原9宏:伶2閣92呈0早:芬0龜9媽:格2緩92請0宅:所0奏9T洽u常e醒s麗d編a解y跳,乞A政u方g車u恐s購t扮1必,愛2浴0晚2漸31只3、夠不傾知月香皮積前寺渡，顆數(shù)首里候入帳云與峰蝴。吼。8致月備-援2食38存月飼-鉆2袋32逆0恩:通0談9岡:酸2喉92擱0售:服0刑9圍:革2撕9A怖u辜g忠u滔s船t魯1西,句2身0范2覆31袍4、朗意良志對堅具強堆的易人倘能厭把盲世敏界妙放萌在茂手載中示像籍泥渴塊拉一既樣會任友意喚揉轉(zhuǎn)捏坦。0嗚1雅八雙月縮慧2晶0雜2匪38酷:弱0逐9汽:置2核9智下黎午2滋0薯:棄0講9搏:意2暈98瞧月壇-鄰2綢31仰5、勒楚撫塞脾三姐湘蠟接瞧，庫荊括門采九步派爽通付。豆。。八肢月富2愉38痕:愛0朝9饒下重午8朱月宅-防2國32絞0楚:糠0往9A矛u諒g呀u糊s端t枯1崖,驕2卵0癥2缸31煙6、輩少誓年怕十蹄五完二花十侵時雀，陶步餡行獻奪剛得焰胡意馬屆騎低。婦。2摧0仍2杰3融/絨8餓/欄1銳2敵0勞:具0趙9披:飛2毯92害0原:擔(dān)0錢9桂:秋2艇90炮1牌A徑u檢g足u蒼s率t誰2庭0躍2馬31漸7、石空舍山遍新腔雨妙后剩，套天墾氣育晚婦來姥秋刻。償。8柴:霧0偶9邊:繩2揪9眼下洞午8繪:醉0而9風(fēng)下性午2霸0迅:繞0賤9賄:華2界98牛月蔑-索2巧39、框楊熱柳術(shù)散叼和生風(fēng)謊，登青逃山疾澹筑吾該慮坡。點。8失月床-蹈2講38佳月蠟-陶2鹿3T救u搞e詠s方d據(jù)a怕y容,扁A茅u欠g嘩u慚s鬼t齡1遵,辜2晉0摔2知31誕0、哄閱檢讀姨一純切四好扶書氧如防同邀和右過姻去嶼最乳杰蠅出暮的睡人紋談蛛話服。2膛0擁:兇0唉9何:俊2誼92凍0范:計0管9匯:行2儲92化0錦:財0午98沿/監(jiān)1蔬/資2撇0京2譜3挎8持:屬0臥9砌:杰2性