大客戶經理培訓

2023/10/91大客戶經理培訓2023/10/92一、什么是大客戶二、客戶的購買行為

三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點2丈0忙2叼3諒/宰8蠢/嗓431魔.皺兩魔個碰典罷型天的臥統(tǒng)薯計敵數(shù)靜據2幣.弓大似客伸戶膽的戒意叔義3嬌.銀大設客漠戶躺的鋸選法擇4討.常大漲客泡戶抬的虧種士類一只、擠什孔么拼是胳大杰客賀戶2場0睛2搜3袍/君8犁/騰441紙.葛兩績個猛典竟型幟的均統(tǒng)哨計夏數(shù)扒據一籠個兄美艙國盆商姜業(yè)鈴銀皺行賴的灑統(tǒng)央計逮數(shù)涂據客與戶屋組掛占激銀蘇行擾耗各費獨的眠銀坐行眠對懼銀澆行私的客弦戶耀總鄰數(shù)懲比尚例賀客漁戶差管且理潮時兼間縫利享潤后貢令獻1摘0盤1乖8交9扭33食0靈2鉆8勤1旨76例0哪5亞4韻-產1渴0什油么靜是沃大拒客調戶2堤0壤2盾3五/弦8芬/婦451刮.澇兩滑個煎典運型嶄的宴統(tǒng)守計宏數(shù)賊據一出個耗美顯國采零書售傻商輝的朵統(tǒng)周計汪數(shù)紋據客竊戶括組態(tài)占鳥零嶼售安商鋪對蘇零符售朝商蘋的客仗戶點總另數(shù)攏比肥例宗利笛潤趨貢川獻4錘3燈71屑1半2敏71缸4陷1峽6-件-萄-縱-歡-存-水-芒-洽-廳-2剝9撫8襲0什譜么不是茫大駛客茅戶2葡0困2方3脊/仰8偵/榜462許.大持客濫戶譜的暫意欄義2羞/鋸8必規(guī)事則古：畏2附0旦%臣客宏戶具帶她來左公搭司皮8臨0%的篩業(yè)鬼務寫。成途功如的致大盲客局戶辣經歸驗低在獲行橡業(yè)肅客萄戶靠中愛的戶輻射射賀效應悼最營大且。發(fā)蠻展諒大兇客帖戶怕是黨提逃高當市杜場崖占逗有績率暑的扮有掩效連途東徑廢。大除客疏戶遍的悶需餓要尸是鼻公襪司綿產鑰品濫開回發(fā)夕的配推另動谷力騎。大自客頌戶視是朵公激司誼的爸重蹲要狡資尊產夕。什議么敵是鮮大宅客啦戶2湯0臨2廟3查/殼8塵/政473墾.大民客被戶內的借選彼擇能扶帶輸來睜相針當婚大丸的侵銷息售勞額壩或甜具慌有較同大竟的叛銷板售揉潛逢力有最較牙強閱的繪技準術撒吸逃收順和品創(chuàng)暫新睬能辱力有階較澤強丈的疫市拼場肯發(fā)啄展置實揉力資痕金慈狀湖況啊良暴好什警么麻是堤大駁客脫戶2即0刮2揚3委/肚8倦/秤484傷.大符客芝戶料的嘗種炎類全睜球吩性抓大握客鄭戶-遲簽墳有馬合費作寸協(xié)撕議粗書蛾的灘全許球拍性領客遍戶全驕國掠性票大壩客童戶-跪擁獄有臭許死多累二東級悉企翁業(yè)鋼和河分卡支叼機敞構莫的切大懲型候集涂團開或葬集僚團揚公琴司地兵區(qū)蝕性犬大挎客窯戶-錦在左一扇個罩地陪區(qū)塑有匯較吊大翻業(yè)葉務蠻潛曠力歸的唯大毒中直型本企河、樸事逢業(yè)晴單都位什鈔么孟是困大蘭客駱戶2侍0撒2肺3廣/阻8喪/粗49二每、則客吩戶籍購則買行避為1剖.需評要熔，火欲霜望飯和預需蹦求2云.客擊戶羅需泡要濤的吸三朗個善層籃次3蛾.影皆響裹客弦戶梯購項買憂的組因妙素4拜.客炕戶反的扇購屠買牛標答準5翠.么客撒戶勉的酷購反買島過遍程2謀0扛2蔽3始/撕8近/倆41倦01箭.需劣要遞，疫欲妨望騙和憶需喚求需拐要占(n昨e李e醒d揀)鏡:沒頭有避被粱滿拳足版的戚欲隔望愿途望(旗w四a扯n窯t令)翼:有駛具斯體竹要預求壺的負需頁要需薪求細(d評e托m兩a露n之d眉s極)飛:具豪有那購著買榆力歸的呼愿癥望具儀有用需撐求熊的炎客絮戶騰才紹是族我藍們蠅真蜂正迷的劑客羅戶呢?？头詰舴嘿徸淤I污行鍛為2末0為2開3便/部8編/放41坐1客紫戶鍬購卷買凍行柱為客戶表達的需要需要的具體內容需要背后的需要銷售代表的首要任務是對客戶的需要進行深層次挖掘，明確客戶真正的需要。產品購買的目的，是選擇產品的出發(fā)點，它往往決定了客戶的購買方向。2.客戶需要的三個層次2惑0新2震3夠/紐奉8哨/察41幅2產溫品－在產欠品憐的暫功萄能繞、屬性瞎能和棗技兵術回訣雄竅－記產敬品無質舟量－批產虎品環(huán)品槐牌－賞產芳品蚊的品價船格歷和懇附殿加受值價斤格－螺價屠格后策礦略－粉購合買爪費奸用－囑付結款模方澇式－臭客歇戶姿的愚投般資較回慰報客土戶斑購鼻買葛行脹為3杰.推影凈響客館戶阿購旬買做的滴主演要堤因愁素售鞠后厭服犬務－逃技狐術膛支比持－賢發(fā)挺貨驚時腳間－海服秩務回響鬼應噸速鉤度宣蠶傳－泥廣胞告－鏡產滴品懂介餅紹－渣促擱銷固活仔動牛和杯手養(yǎng)段－鍛市灶場狐占演有溝率公陶司誦與蓋銷擔售必代川表－養(yǎng)公握司轉形金象－柄公循司逆穩(wěn)禽定外度抄和型行嫂業(yè)頁業(yè)孝績－桿銷梨售冤代插表廈的裳素甩質替及晝銷駐售皇技粗巧－蘇銷采售喜代傳表柱與碎客俗戶越的旦關歐系－阻銷眉售遮代絞表侵的凡服訪務歪意斯識頂和鳳市豬場樣意意識2查0偉2拔3班/巡壽8恐/板41代34蹄.實示現(xiàn)乏購緣瑞買凱的蘆條裂件賣叉方攻的佳產就品鍬或右服膠務引能聞滿足爹買僻方寄的聞需剪要賣喂方眠的倡產籌品放及膀其歇附竊加朵值被全買其方評充臂分罵認躺知買懶方爭具壟有壇購廈買愈賣鋤方撓產疼品或侮服仗務嗎的薦資錘金脖能省力客想戶嘗購仔買殊行事為2唉0供2貼3濫/寸8僚/唇41西4客英戶對購薦買寺行喘為5參.嗎客橡戶偶的輪購也買稀過否程購么買衣意澤愿蒼階諒段調瘋研跟階用段預口選嗽階赤段深及入培調窄研壺和裳方沖案晝比蠻較喊階犁段購彎買喪決議策稅階油段使塌用忠階遍段2單0煤2末3莊/陜8化/府41磁51立.參歲與非購駱買怖的奔角荒色2納.參蟻與非者達的邊角扮色攤分宿析3沾.參利與餓者緒的諸組士織億結斗構交圖4戀.參金與點者察的疤態(tài)虜度5潔.不麥同俯購緞買供階紀段鏈的歷參似與遇者6亂.客夏戶仁的汗決抄策承類懶型四擁、栽客倡戶環(huán)的溪購任買泊決壯策2世0狠2耕3版/專8敞/恩41陪6守我門引人引：慢資蜂格知審賠查略人誤（氧項奧目符組駝成幟員逮）使社用頸者桐：銳最餃終醒用苗戶采曾購賤者：采姻購厘經剛理摸或爬設倍備蒸經丹理項垃目抬負逐責出人買秤方霸高累層財領祥導買多方耽上抓級逆領穴導設味計著單劃位競渠爭搬對座手客堡戶仁的源購爸買樓決先策1捎.參貨與侮購鳥買猾的息角掌色2移0插2狠3菜/向8遲/子41紡7客找戶如的央購僵買及決解策2公.參辟與掏者便的贊角止色牛分丈析決努策牌人:最棕后榮作紋決因定桿的賄人推交薦從者:對宰購杯買宜決繩定洪作蠟正變式見推體薦票或虧建良議收的啞人（倘如寫，斗財濕務像專唯家孟或繡技當術惑專創(chuàng)家軍）影牽響堡者:他花們沈的叉意頸見跪會尋得犯到只購演買神小告組錦的惜考枯慮和既尊限重辱（講如依，失決扮策懸者受的路上光級缺，耐最終義用芽戶寬或羽同牙類根用封戶彼，宵或踐競朵爭識對斥手）2帽0頌2錦3呀/條8料/姜41蓬8客雜戶欠的釋購當買鴉決結策3沫.參報與偷者很的貓組秀織癥結疑構腔圖影響者影響者影響者影響者影響者技術推薦者財務推薦者管理推薦者決策者影響者2淘0辮2絮3垃/軌8懂/渡41削94煤.參堵與框者屆的音態(tài)系度客姨戶助的端購蝕買編決瓦策接溜受殃：完繞全栽贊社同別并吵產極生崗共盜鳴懷就疑怎：對哄您眠銷炸售傘的花產鳳品袍或絮服課務揚在倆某杠些皆方旬面英有不牽同診程洲度窩的分疑尖問抵憲觸旗：對魚您瓣宣震傳肯的酬產家品同或她服絕務裝的山優(yōu)飲點劇或腫好鏡處表慢示側反對感零，孩或械對慚您辭代漫表秘的屠組需織辟懷爛有懲某種嬸不抽滿冷索談方：對堵您鉆銷避售足的立產練品谷或信服鼠務敢的卸特萬性雙、黨優(yōu)催勢和按受腔益鍛不湯感承興罰趣惡港意撥拆敞臺氣：對挺您祥的米銷菜售退活溪動浪有乒意爪干豆擾柱，津或撤對您崖的俘產重品蠶和螺公博司優(yōu)惡敏意亭毀爺謗2障0蜜2仇3腦/扛8淡/氣42鼠04嘴.參際與導者農的斯態(tài)庭度口分綢析Y個人需要Nn組織需要y伙伴對手陌路人朋友(N,n)(Y,y)(Y,n)(N,y)組產織筒需士要利徑潤潔和宮成辟本競撫爭環(huán)惹境形莖象績埋效個濫人冬需數(shù)要金梳錢進或毅物觸質安們全交悠往尊愿重個守人益業(yè)赴績權們力客測戶定的懂購偵買妥決仔策2狀0而2蝴3焦/休8價/醫(yī)42爭1客割戶責的鵲購拔買質決私策5老.喬不能同失購意買植階棍段殼的辣參教與勸者購榴買炎階夏段主直要廚參徒與懸者購奪買屋意夫愿敢階歐段井》形》使廢用產者斜，淘影版響洋者調喚研增階孝段》場》守殼門路人烘，鏈使嗓用店者預斥選悲階陽段撿》展》影珍響霉者臉，臥推配薦脈人深搬入陪調冊研揮和方億案怎比六較制階魂段日》執(zhí)》采捆購電者聯(lián)，茫使縮慧用靈者購從買田決櫻策餃階逢段伯》憤》決杏策長人禮，古采約購潔者使弦用峽階漏段御》漂》使織用貍者借，因采熔購之者2虛0丟2坑3屋/焰8狂/證42娛2客糾戶勿的脫購歪買黨決巖策6唇.筑客汪戶索的埋決乓策襖類風型程序化決策非程序化決策組織層次高層低層決策質量差好優(yōu)熊點象：掌達握咳的壓信湊息覽豐雞富可拖選勉方艷案俘較巖多決扔策東易黃被溜接塌受更尋合上理令、哈合室法缺飼點極：耗寶費額時謎間少松數(shù)宅人普控謊制與寒領昌導多意丙見皺一犧致結箭果察不飛明苦確2幟0撇2指3劫/爆8廢/棋42獅31版.乒有樸關傾銷樣售喜概午念2道.錯大其客虜戶腐銷無售眼的男特及點3林.鍛銷矩售詳能訊力券的達新埋要街求4.S即t蹲a限k掙e哭h監(jiān)o屬l盟d茂e鏟r分綢析5委.人燦的繼行年為尺處標事過風腐格6璃.項糖目酒審腳定四劣、崖大柔客鴨戶濤競藍爭寧銷置售2票0見2嗎3判/朋8垮/涼42鬧41挑.能有沸關揀銷徹售隸概砌念大鄙客女戶喪競抽爭域銷閣售銷憶售屢鏈-窄信層息姜收釋集-掀項測目反分鵲析-職銷橋售浙行蘆動-情跟塊進-志談艦判-觀簽代訂舍合憑同-旅售趙后火服豪務2婦0若2耽3的/前8購/櫻42多5品牌質量服務價格和數(shù)量供貨商客戶實幸現(xiàn)惱銷具售染的蜓核滲心疑-嘴雙邀贏乏原品則大僅客旺戶灣競筍爭各銷紛售1幅.橫有鴨關涌銷濃售可概狠念2棒0改2奏3朵/靈8交/鹽42廢61陸.咽有膛關殿銷傍售訴概捕念策略技巧心理分析銷售過程大教客繁戶劇競事爭伙銷竭售銷就售銜大針廈2難0蠟2莖3移/習8頑/忘42撫7競獵爭蠅性鳴日設趨婦激焰烈大日客闖戶耕自賠身斜日社益地成侄熟增鍬值鬧銷灰售柏機較會廢較逼多更辰重儲視走與售客雞戶呼建狹立樹長繩期鵝的博合備作截關數(shù)系對協(xié)銷您售象代圈表繼的蠻能鳥力嘆要熔求支越私來汗越大高2亦.易大廟客頭戶晌銷吼售從的靠特紡點大蛋客匯戶昌競科爭害銷言售2松0快2殃3兆/悉8私/羅42樣8競孫爭性暫日讀趨杯激恐烈－比競貌爭藏伙隆伴耳爭魚奪談市仇場持的絹斗告爭丸無篇一搭例閥外寫地凡圍脂繞評每豈一個濱大談客至戶拿激渠烈霧地版展戶開－鋼大瞇客巾戶惑迫敢于設同折行曉的午競延爭殿壓損力動，毯必貌須躍努建力悲降曉低蘋購買的成柳本麗，斃提渣高紀投嶄資和收拳益漫，成提鵝升麥自工己避的詳業(yè)擇績挪水神平－勺客套戶逮有廁意更將末提寒供膠同伯類徐產殿品某和顯服款務蠟的執(zhí)供欄應夏商祥推鑼進角舍斗青場叉，明以少收覽漁吩翁杰之欣利大晌客阻戶宅競訂爭憐銷寶售2秋.大遍客甚戶蔥銷擦售較的污特話點2兔0部2信3獲/抹8也/繪42樂9大忽客碼戶句自罷身汁日牛益弟成雞熟－對平有誼關煙產柱品旗的極知考識極比沙較留豐奶富－續(xù)要殺求株產種品恰有桿更船大秤的夏價柏值擾和暑附霧加汽值－顧要忠求撲作輔出貞的捆購袋買綠決瓶策年最連佳－討在俯作遺購秒買址決翠策膀時畝，算更伐善擺于萄分陣析帶和盲更堤有者系賞統(tǒng)圾性－提買嫂方倉高括層損領蝕導藥參慰與雨購纖買奧的拌最肺后挑決萄策大赴客慕戶處競唇爭多銷斃售2.大焦客挺戶屯銷濃售臂的騎特脊點2豪0閉2脹3惠/刃8漠/液43蛋0增處值暢銷峰售默的倡機河會瘦較凱多－賞配示套嘉設烤備載銷竿售－備想件旱銷摔售－牧維猾修奇服云務－舅系娛統(tǒng)似維遲護從服設務－向系右統(tǒng)燈升透級餃服咸務大獻客濟戶壘競閥爭建銷頭售2惡.大印客白戶溫銷熊售僵的創(chuàng)特踏點2前0敏2羅3裝/缸8頂/唱43服1更綱重蒼視哨與礦客豎戶線建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某新產品開發(fā)內層利益相關者外層利益相關者

股東/投資者 政府/立法者

雇員/經理國內機構

社會的 客戶 社會團體

供應商/其他業(yè)務伙伴媒體/學院當?shù)厣鐓^(qū) 貿易機構

競爭者

自然環(huán)境 環(huán)保團體

非社會的子孫后代 動物保護組織非人類的物種

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平易型

倡導型

分析型

力度軸測量人們在交流中的自信程度。力度與節(jié)奏有關，即，快節(jié)奏象征高自信度，慢節(jié)奏象征低自信度。情感軸測量在交流中情緒的反應程度。情感與組織性有關，即，具有高組織性的交談者將表現(xiàn)出很少的的情感；而低組織性的交談者則表現(xiàn)出很強的情感。2莖0墳2惡3效/管8單/授44都5大納客鏈戶仔競的爭膝銷竹售過釣于繼自慨信強吩力猶度快認節(jié)處奏善育于或接雅受低兄力災度慢寫節(jié)狀奏控制型

自信且冷靜快節(jié)奏,高原則性結果導向,講求實際有競爭性,同時有理性目的性強平易型善于接受意見且冷靜慢節(jié)奏,低原則性公眾導向型,喜歡談話和協(xié)調易于合作倡導型

自信且熱情快節(jié)奏,低原則性榮譽導向型情感化,易冒險情緒急躁分析型善于接受意見且冷靜慢節(jié)奏,高原則性任務導向型,邏輯性強謹慎,穩(wěn)定性格特質方面情感方面理性化低情感表現(xiàn)原則性強情感化高情感表現(xiàn)原則性低5

.人的行為處事風格2繳0諒2燙3吉/洗8制/標44耽65.人墾的晉行擾為譯處票事驕風避格控制型他似乎讓您無法接收，是一個太強硬、太急于將工作進行下去、不給別人時間的人慢下來、放松，對對方的意見和看法表現(xiàn)出興趣，證明您在認真聽，而且很欣賞負面印象如何應對分析型他似乎是難以接近的、不愿意公開自己、習慣于隱藏看法、凡事有所保留的人要無所隱瞞地談話，公開發(fā)表自己的看法，要勇于擔風險，不要事事太認真負面印象如何應對倡導型他似乎是不可靠的、太忙、一個隨便作出承諾、愛說大話的人更耐心些、更認真些，仔細聆聽，作筆記，粘住生意，討論事實，要準時，不要空洞地承諾負面印象如何應對平易型他似乎過度考慮別人的感受，不愿意給人壞消息，不愿意給人以坦白的批評不要糖衣式的信息，要給出事物的兩方面，要大膽講出自己的看法并為之辯護，即使這種看法是不受歡迎的負面印象如何應對大結客建戶疊競獅爭袖銷胡售2醫(yī)0猴2末3育/糖8拌/跌44箱7對方的表現(xiàn)….如果您感到對方……您如何適應比您自信得多自信程度不如您移動和說話都很快,不容您有充足的時間展開和解釋您的想法,過于簡單地下結論,匆忙草率地做決定加速,限定細節(jié),明確扼要地闡述您的立場,詳細的論述另找時間?？蓻Q定的事,抓住機會及時決定移動和說話都很慢,用很長的時間展開和解釋想法,把問題復雜化,而且要花很長的時間才能做決定,似乎在拖延時間慢下來,探究各種選擇和結果,傾聽,從頭到尾地聽下去。給他時間,從容些,耐心些大緣瑞客宜戶腦競檢爭恭銷句售5.人鋼的奇行韻為善處進事件風熟格2當0智2屢3托/碎8窩/晝44懷8對方的表現(xiàn)….如果您感到對方……您如何適應比您更熱情比您更冷靜似乎雜亂無章,目標不集中,或是不經意,好像不打算把生意做下去。但對招待很感興趣.作出反應,并發(fā)展他的想法,把您的想法與他們共享;熱情地總結,在達到目標的前提下,適當?shù)亻_開玩笑.似乎過于有組織性和原則性,很專注,但缺乏創(chuàng)新;說話和表情都很嚴肅,缺少幽默感。緊緊地盯住生意不放,每一個問題都要追蹤出結果,避免多余的想法和談話。讓其他人組織會議。大課客側戶唐競聲爭友銷螺售5.人叫的暑行醉為鐵處居事折風溫格2室0佛2仍3暴/置8鍬/叼44籌9項呆目征的爪可愉行滅性運斷作怕中蟲必喇須坑掌抖握曾的限信乒息審商定拉標刷準審暑定望要波點列采表溉歸焰納6勺.項贈目卵審狡定大荷客察戶格競論爭鞠銷諒售2赴0犬2史3省/澡8驕/獻45倡06黨.項膨目賄審朱定購買者探究的問題類別銷售方的審定標準

我們的需要和問題是什么？ 需要 1.我們有滿足客戶需要的

哪種解決方案較好？ 解決方案嗎？

哪家供貨商的解決方案最能滿足我們的需要？誰該參與購買決定過程？決定過程及2.我們是否清楚客戶的決我們的購買決定是什么？時間構架定過程和時間構架？我們是否該作決定了？我們的經費如何？財力3.客戶的經費預算如何？如何對購買決定作財務評價？這家供貨商可信嗎？關系4.我們能和客戶建立一個我們能和他們很好的合作嗎？互惠的關系嗎？這個生意關系是否值得建立？關系5.這單生意是否值得去做（性能、價格、售后服務？） （成本、利潤？）大懲客厚戶擱競慈爭責銷加售2聯(lián)0姑2守3獄/羊8摔/做45葵16疼.項切目醬審占定

分析要點目的素材

是否是您的客戶？ 決定您是否介入

1.目標市場？（產品定位） 2.預算？

3.項目類型？自籌？國撥?您在該項目種所處的決定您的策略

1.確定型、非確定型客戶？地位？（主導？挑戰(zhàn)？

2.競爭對手跟隨？）（幾個？實力？）競爭中您成功的把握有決定您的行動有利因素？不理因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？決定您的戰(zhàn)術對象決策人？業(yè)務主管？技術主管？

分析要點目的素材

是否是您的客戶？ 決定您是否介入

1.目標市場？（產品定位） 2.預算？

3.項目類型？自籌？國撥?您在該項目中所處的決定您的策略

1.確定型、非確定型客戶？地位？（主導？挑戰(zhàn)？

2.競爭對手跟隨？）（幾個？實力？）競爭中您成功的把握有決定您的行動有利因素？不利因素？多大？方案和策略重要人物（VIP）？決定您的戰(zhàn)術對象決策人？業(yè)務主管？技術主管？大答客淚戶附競炸爭續(xù)銷奧售2搭0出2這3登/燃8柱/莊45拉27瘡.產到品楚介衰紹刑及F芝/葉A石B轉百換特半性符（F晝e賢a悠t內u恒r哭e激）在奸客亡戶走眼讀中刊的洞意蜂義優(yōu)串勢爛（A鍋d穗v匪a匠n濫t觀a齊g尖e杰)在瞧客戴戶喚眼柏中茫的育意仆義受配益嘆（B鎮(zhèn)e寨n獲e豈f即i渠t欲）在垃客珍戶耳眼漢中舒的泰意弓義F圾A旋B轉鞭換大割客渴戶慌競隨爭格銷弟售2訂0弓2賢3嚇/殿8副/淋45制37原.產眠品仆介聯(lián)紹何及F啟/旺A鞠B轉偵換特湊性粗（F招e尖a達t沉u累r球e振）在丹客論戶彎眼豬中舊的挎意則義－您余所紅有削的押產曲品盼和添服揪務劍都館是防為編了鵝滿治足辦市嫂場結對園某題一特施定勻功匠能釣要恨求數(shù)而份設歸計繭的勉，屢關閥于伙產杜品況和鼠服船務姿及其做功粒能歸的儉細脖節(jié)陸被旅稱萄為熊“撈特躬點訊”匹。－議對濟大殃多蹦數(shù)跌客洋戶川來湖說瓶，憲他宅們棋對肺產軍品殊本兼身彩的削特野點冤并不撈感發(fā)興盆趣除，好或跨很縱少姓感顆興襯趣溝。破他名們艙一勇般偉都涂會飄認騾為您習的土產秋品砍和劃服脆務道是灑符臺合鞭功天能徒要愚求列的怕，牌而融且腔，姐他們道對洽細胖節(jié)盈并到不筋特似別視感備興如趣點，圣談淡論嗓特供點膝對畢您爹的股銷售牽不栗能遵有亭太鐮大靜的揪幫差助暖。大測客爪戶唇競棋爭默銷梅售2牽0唐2文3惡/喘8絨/朝45濫47符.產沫品乖介丹紹耀及F排/疲A柔B轉厘換優(yōu)雷勢程(A險d來v株a泉n勿t揉a石g摩e他)在除客剪戶跑眼士中今的守意褲義－您濟的牧產籠品預和忘服鮮務緣瑞的練特霧性轟是止為蛋客吩戶握帶歷來董便串利擁和離好處映。久優(yōu)糟勢史的撇最督大篇效乖力斷在厘于街讓遮不掙知某情衡的忍客漏戶央從馬感覺繁上淚領渡會天您杜所復介蒙紹念的憤東難西心與將他踏們姓自柿己啊到哭底聞有浸何相拉關船。－陡但怕僅奮用郵優(yōu)核勢排來齒說克服噸客旗戶輔是萄不俱夠丈的性，爛因湖為莖只稼有現(xiàn)當您講談睜到您的屢優(yōu)囑勢點滿礎足萍了開客毛戶啦的壟真走正肢需代要財時歉，移它譯才能獲發(fā)暑揮態(tài)更齡大篇的茫威啄力士。大叛客組戶驕競顫爭銀銷診售2閥0雨2識3依/杰8巾/持45全57威.產算品考介拖紹誓及F混A抵B轉饑換受窄益蒸（B羽e角n蔽e危f帆i噸t宇）在間客婚戶帶眼古中侮的鄭意豪義－燃客味戶工真本正乒感僚興戚趣院的介是貴他暖們攝從豈產惕品級和視服插務赤的波“筒特毛點帳”中界所毛獲枕得指的水受裙益獵。睬然絡而稱，暢這跨種憑受風益蔥并喝不啄是肅不猶言判自明屯的改，槳銷諷售斑代謠表曲的溝任疏務燈是勇幫慮助源客滴戶解了牲解草您囑的陵產船品和胸服型務森會很給冠他懷們錫帶佛來警什綱么北樣莫的積益病處局。－友受羽益瘋其菠實每是搭客偷戶猜從晚產育品住和議服茶務嫂的羊特徐點殿中插獲豪得塑的謊利益稻。革對果一崗個民特拍定海的傘客界戶錘而古言磁，若利夢益丘是銀唯賀一馳的腐，乏取決玻于做購卡買款者終特射殊蒸的塘需倚求名和念期舞望茅。－葵通渠常鈔情臺況巾下白，冷受次益驚總狐是喝與香品褲質脫和作生茂產她力爽的肆改跑進藏，高擺產旅出假、相低隸消北耗憤或遠正們常黨運詠轉怎時晃間曬等定指喊標棍相烤關齡。大鴉客摘戶檔競頑爭顧銷鹿售2營0割2州3朗/箭8陣/至45俘67躲.產哀品圣介平紹呀及F茅A戶B轉登換F耽A哪B轉妻換－辱產芳品植特巷性慶、盤優(yōu)培勢任向龜客慌戶柴受返益豎轉糧換笨（劃舉肉例器）大辭客賞戶芹競抗爭炸銷奶售

質量更高的質量最安全最滿意提供更多信息

生產力性能優(yōu)良使用便利高效率減少故障

費用低消耗減少財政費用減少人力費用減少維護費用

時間易于掌握，培訓時間短維修停機時間短

收入提高競爭力，增加收入，提高利潤率2守0貢2交3妹/蛇8肅/紅45鄰7大妄客揮戶桑團使隊莊銷僑售藝的槽意擁義2碧.最團惹隊井銷娃售首管蕩理挺的功權能3扮.斑團耕隊瀉銷欲售管痕理滾的正模賠式4蒼.雞團花隊拒銷嚷售管等理僻的蚊目口標5尊.擦大矛客爛戶古銷廉售團市隊漆建聾設大草客墊戶刃團系隊蠅銷那售2篩0嘩2丟3幻玉/責8芹/甩45世81風.大怎客灣戶夕團結隊除銷憑售掏的飄意彎義代借表現(xiàn)公助司牽與籃客泥戶么建薄立駛長擦期脈的嚼合恨作疫關淋系便疾于島打踏破躲部常門扒的織產絲式品鬼管壺理將界禁限追，涂實幫現(xiàn)勇面川向邊大腦客屑戶糾的請多帥產尖品里銷扯售便筋于益跨適越獲傳處統(tǒng)澤的樓階膀梯累組奏織六結退構宏，囑有里效楊調顏配饒內湊部餃資缸源莖滿侍足度客秧戶有需恢求團膝隊睬成趕員岡角耐色挑互嬌補話，廁有劉助共于裕與鍵客草戶婚各勞方普面楊人饅員睬有完效墳溝苦通團崗隊歐成半員絹能液力襖互側補浩，稀有徑助冷于梁提漢高蜂大灶客艱戶塔銷旺售家業(yè)急績良優(yōu)好背的舌團黃隊圍合譜作掃精蜓神您有展助海于沿團擔隊補成鳥員吩創(chuàng)肉造騾力雹的殖發(fā)耍揮大團客告戶忍團訪隊太銷飄售2毒0嗓2生3奇/古8蔑/寫45段92利.團哲隊襖銷田售盾管新理別的娛功錫能計贏劃(P曉l沫a讀n粘n蹦i減n協(xié)g辜)－踢定貿義扁工披作鎮(zhèn)目診標－渾確掩定集目妥標嶼大戰(zhàn)客額戶－為確瞧定記業(yè)卸務杠指也標特（孟銷透售些額識、雜服在務義水別平揉、忠客潤戶僅滿嘉意鞭度檔）－帽資伍源績需拾求斜計嘆劃組數(shù)織(O延r播g錄a揮n渠i蹦z臥i酸n擁g究)－建污立瞧大養(yǎng)客訂戶瞎工賄作慈團去隊－泥分圾配屠目章標階大皆客棟戶－朗定贊義永大挪客癢戶絕管掏理券的挖責悠任領訓導(L肆e辟a襪d烘i瓦n浸g監(jiān))－飾決忘策－摩帶濱領避指離導踏團雷隊晨成旬員叔工出作－饑激飄勵怎團占隊蒼成春員控揉制(C慮o盼n嚷t烘r僵o閉l敞l斑i數(shù)n耕g插)－幫制有定膛工期作夢標宮準－漲報循告－炸業(yè)酬績代評和價－滾調淋整駁行舟動滅方綱案大桐客息戶浙團層隊門銷襖售2酷0爽2閃3辜/趴8岡/聾46維03銜.汗團醫(yī)隊晚銷記售辱管槽理姥的艘模益式目腔標露客濃戶

執(zhí)行計劃跟蹤客戶關系和業(yè)務結果執(zhí)行結果和計劃指標差異比較基于大客戶戰(zhàn)略修改計劃制定客戶業(yè)務計劃結果輸出大想客血戶蜜團袋隊污銷芽售2齊0料2營3掀/塑8憶/判46穴14渴.團臣隊博銷云售屯管困理等的云目扯標建伐立繼長崖期永的棕客訂戶茂關詠系提例供狠滿續(xù)足鞏客渾戶剛需趙求貞的黃產勵品還和精服幕務取釣得纏最擁高惠的兆客增戶瞧滿吧意譽度最林大國化留公無司賊在開大矛客昨戶極市街場浙的鑒銷尤售恨分陸額大駐客濟戶管團爸隊桿銷確售2非0惕2裙3毛/泊8鴨/爬46納25派.大摔客改戶姓銷拒售團象隊啄建綿設團殿隊污的鴨角謠色保責稠任富垃有僵成塊效坦的旨團夏隊冷特錄征建墻立略團柜隊成往功逆的坡團社隊棋領那導嶺應迅有辜的斗能均力影頓響疏隊有員吳積鄰極售性俗的因因本素成象功述的卻團危隊熟領怎導瘡方勝法大燃客戰(zhàn)戶灶團榆隊著銷柜售2測0浸2陡3械/攏8黑/丑46綠35扇.大蔽客陷戶潤銷內售團替隊話建潤設團斜隊南的苦角畢色涂責著任－損與蠻客魚戶王各燭個聯(lián)層莖面室和銅相脊關村部扇門刺保擊持容密蟻切站聯(lián)托系－族收海集卵和弊分筒析遣客努戶鐮信糕息圣，吊確痛認海用駕戶碌需質求－可協(xié)捷調蛙公李司咐各培部勇門件調被動便公陷司乳資緩源新滿春足顧客邁戶騰需烤求－石清雪晰銹地劃掌廳握拖客抄戶撿的份決棉策夜過鳥程，把子握業(yè)彈務沫機屢會－咬報護告束業(yè)塵務悟結政果延和禾下株一穴步使的夕工棍作勞建莊議－雪在裂大暖客夢戶組市瓜場明中政最爛大朋化享自幻玉己飽的慮分歷額美,使襲銷亂售脂業(yè)務匠有低實求質旋性師增臉長大刷客醫(yī)戶竊團京隊殃銷嘩售2爛0擠2背3哀/缸8蘿/位46辟45滑.大然客攝戶壓銷嬌售團邊隊基建份設富蔑有抄成逮效薯的成團撈隊盤特盈征－階團際隊門工朵作煌氣病氛饑寬壁松始，咽每盜個裝人妨都顫能萄自濃由獸地嬸表煉達覽自身己填的感庫受盾和徐想列法－仇隊輔員臉們曾相騰互裳支聞持亞，融彼膛此伸高舊度植信載任志，到無博論士是速合段作娘和沖礦突鞏都網能集達斷到訂最瘦好猾的質結蝦果－殃決慨策附程跟序詠健控康綿、累被旦人壓理勺解暮。伍多良數(shù)鑄決禾定鳴得狀到胡多權數(shù)蛋人何一致顏認步可－此團方隊只的晶任晨務畢或懸目次標肥為泛每也個破隊相員澤所伯理宰解窮和淺接隊受－裝以受公壯開紅、棉坦豈誠撈的仗方冠式格面絲式對承和袖處持理顆面池臨腎的圓事播件愿和若矛喚盾－鄉(xiāng)豐團沫隊撤重通視田自并身劫的付發(fā)坑展蕉，互為朱此形，照內常部屑經斯常火自此我泰反聞省刮，開距展答開耗誠裙布隊公雜、澇友稠善堅的料批皂評－堤團座隊謠尊伴重需個機人欺意遠見既，龍關舞心揀個侮人宮的除發(fā)鴿展大肺客礦戶琴團民隊膝銷雞售2世0區(qū)2節(jié)3呈/角8絕/煩46披55廉.擺大妄客遷戶邊銷敬售團藥隊烏建流設建濫立農團花隊－少衛(wèi)數(shù)文人適組寸成徹（項3燈－版1恒2賠人脖）－伏正保確妹地欄選減擇饞團末隊軍成吉員*村團督隊糊成也員逆的羞能方力犬能暖夠奴互轟補*晴有膠一典個顯共沙同摸