2023年煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z29931序言 330934一、煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 326816(一)、我國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預測 39267(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 45555(三)、中國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點 417755(四)、細分煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 56874(五)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 523073(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 621876(七)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 73769二、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)政策背景 87454(一)、政策將會持續(xù)利好煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展 820352(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)政策體系日趨完善 815129(三)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 924001(四)、宏觀經(jīng)濟背景下煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的定位 1015462三、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1010192(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1032247(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 1126369(三)、整合煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 122898(四)、迅速轉(zhuǎn)變煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)的增長動力 1223102四、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 1327475(一)、中國煤礦自動化控制系統(tǒng)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 1327198(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 135101(三)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)各因素（PEST）分析 14114521、政策因素 14177002、經(jīng)濟因素 1597583、社會因素 16195984、技術(shù)因素 1625943(四)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析 1632283(五)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)特征分析 1713348(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1821501五、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析 189669(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)地域有明顯差異 1830433六、關(guān)于“十四五”煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1924801(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 19145511、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的社會化 1995342、大規(guī)模的煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè) 208352(二)、“十四五”期間煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的市場應(yīng)用方向 2021609(三)、十四五”期間煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展重點 2120532七、煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2215502(一)、打造自主品牌 2210436(二)、重塑企業(yè)價值鏈 2279411、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 22244542、優(yōu)化生產(chǎn)制造 2330823(三)、重視市場營銷 234611(四)、整合線上線下平臺 2532295(五)、宏觀環(huán)境下煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的定位 267621(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢 269723八、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2724218(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展特點分析 2728067(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2720425(三)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 2835301、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)縱向延伸分析 28122502、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2822811九、煤礦自動化控制系統(tǒng)成功突圍策略 291015(一)、尋找煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2920665(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2932484(三)、從煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30443(四)、公益營銷競爭激烈 3012575(五)、電子商務(wù)提升煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)廣告效果 307013(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)渠道以多種形式傳播 3121169(七)、強調(diào)市場細分，深耕煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 3127687十、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)多元化趨勢 3215525(一)、宏觀機制升級 329142(二)、服務(wù)模式多元化 325973(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3227314(四)、社會化特征增強 3311231(五)、信息化實施力度加大 339399(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放 33313641、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 3360972、開放平臺,共建生態(tài) 341215(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3419621(八)、各信息化廠商推動煤礦自動化控制系統(tǒng)發(fā)展 3529013(九)、政府采購政策加碼 3521711(十)、個性化定制受寵 368626(十一)、品牌不斷強化 3620806(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3619270(十三)、一體式服務(wù)為發(fā)展趨勢 378386(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3731943十一、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 387803(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3830336(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場分化贏得“商機” 3923485(三)、以煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 3913844(四)、用煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3921273(五)、以煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 40

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，煤礦自動化控制系統(tǒng)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模前景預測煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對煤礦自動化控制系統(tǒng)的應(yīng)用需求也會增加。(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進－專業(yè)市場引進－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的煤礦自動化控制系統(tǒng)已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備，獨特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用煤礦自動化控制系統(tǒng)的時代已經(jīng)到來。(三)、中國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個煤礦自動化控制系統(tǒng)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括煤礦自動化控制系統(tǒng)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與煤礦自動化控制系統(tǒng)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對煤礦自動化控制系統(tǒng)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。煤礦自動化控制系統(tǒng)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了煤礦自動化控制系統(tǒng)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測煤礦自動化控制系統(tǒng)質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)煤礦自動化控制系統(tǒng)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當前社會資本更加關(guān)注的，煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，煤礦自動化控制系統(tǒng)利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進煤礦自動化控制系統(tǒng)相關(guān)專業(yè)煤礦自動化控制系統(tǒng)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大煤礦自動化控制系統(tǒng)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)煤礦自動化控制系統(tǒng)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的煤礦自動化控制系統(tǒng)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決煤礦自動化控制系統(tǒng)專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的煤礦自動化控制系統(tǒng)。建立專業(yè)人才的煤礦自動化控制系統(tǒng)體系，建立滿足市場需求的煤礦自動化控制系統(tǒng)專業(yè)，正確定位煤礦自動化控制系統(tǒng)專業(yè)人才，還需要建立煤礦自動化控制系統(tǒng)專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的煤礦自動化控制系統(tǒng)專業(yè)人才的煤礦自動化控制系統(tǒng)體系，進行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的煤礦自動化控制系統(tǒng)人才培訓體系合作，并初步打算引進國外煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)人才培訓是快速建立中國煤礦自動化控制系統(tǒng)人才培訓體系的重要途徑。(七)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸煤礦自動化控制系統(tǒng)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對煤礦自動化控制系統(tǒng)的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，煤礦自動化控制系統(tǒng)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+煤礦自動化控制系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的前景廣闊。(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與煤礦自動化控制系統(tǒng)密切相關(guān)的三項政策文件，為煤礦自動化控制系統(tǒng)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)煤礦自動化控制系統(tǒng)管理的文件，這些文件在煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《煤礦自動化控制系統(tǒng)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展煤礦自動化控制系統(tǒng)的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，煤礦自動化控制系統(tǒng)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在煤礦自動化控制系統(tǒng)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的煤礦自動化控制系統(tǒng)公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異三、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)的增長動力煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。四、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國煤礦自動化控制系統(tǒng)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：煤礦自動化控制系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預計煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好煤礦自動化控制系統(tǒng)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)科技體驗。二、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國煤礦自動化控制系統(tǒng)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,煤礦自動化控制系統(tǒng)市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國煤礦自動化控制系統(tǒng)市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)特征分析通過對比煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型煤礦自動化控制系統(tǒng)、創(chuàng)投型煤礦自動化控制系統(tǒng)、媒體型煤礦自動化控制系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)型煤礦自動化控制系統(tǒng)和服務(wù)型煤礦自動化控制系統(tǒng)。此外,由于煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,煤礦自動化控制系統(tǒng)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型煤礦自動化控制系統(tǒng)多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導。煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于煤礦自動化控制系統(tǒng)的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏煤礦自動化控制系統(tǒng)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展模式分析(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、關(guān)于“十四五”煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)應(yīng)以市場為導向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)從煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展時期來看，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的市場發(fā)展程度決定了煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前煤礦自動化控制系統(tǒng)市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性：以煤礦自動化控制系統(tǒng)市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和煤礦自動化控制系統(tǒng)的發(fā)展，以便能夠充分利用技術(shù)進步降低公司成本，比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后，研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司煤礦自動化控制系統(tǒng)上游供應(yīng)商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用煤礦自動化控制系統(tǒng)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事煤礦自動化控制系統(tǒng)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原煤礦自動化控制系統(tǒng)生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室，并增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消煤礦自動化控制系統(tǒng)半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系煤礦自動化控制系統(tǒng)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù)，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)煤礦自動化控制系統(tǒng)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，煤礦自動化控制系統(tǒng)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是煤礦自動化控制系統(tǒng)的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務(wù)，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的煤礦自動化控制系統(tǒng)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關(guān)注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期，企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應(yīng)考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展趨勢未來，煤礦自動化控制系統(tǒng)建設(shè)的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以煤礦自動化控制系統(tǒng)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使煤礦自動化控制系統(tǒng)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與煤礦自動化控制系統(tǒng)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)發(fā)展特點分析中國的煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量煤礦自動化控制系統(tǒng)企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的特點：煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應(yīng)，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關(guān)注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)縱向延伸分析煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年煤礦自動化控制系統(tǒng)業(yè)需要關(guān)注的問題。九、煤礦自動化控制系統(tǒng)成功突圍策略(一)、尋找煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)精準定位與無聲消費教育煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型煤礦自動化控制系統(tǒng)商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大煤礦自動化控制系統(tǒng)商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領(lǐng)消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重煤礦自動化控制系統(tǒng)事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)；在服務(wù)對像上,要從服務(wù)單一用戶、服務(wù)單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務(wù)；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務(wù)提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務(wù)模式多元化我國的煤礦自動化控制系統(tǒng)服務(wù)模式相對比較單一。在城市,煤礦自動化控制系統(tǒng)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的煤礦自動化控制系統(tǒng)服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務(wù)經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的煤礦自動化控制系統(tǒng)領(lǐng)域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強煤礦自動化控制系統(tǒng)當下正在向社會化模式聚集。透過應(yīng)用發(fā)布的行業(yè)技術(shù)數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務(wù)在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設(shè)進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,煤礦自動化控制系統(tǒng)更需要打造一個服務(wù)平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng),匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應(yīng)鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務(wù)并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基礎(chǔ),當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的煤礦自動化控制系統(tǒng)項目。伴隨著各地煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)風生水起,中國煤礦自動化控制系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國煤礦自動化控制系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)成為全國煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色,同樣正加緊煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)。未來一段時間,中國中西部地區(qū)煤礦自動化控制系統(tǒng)項目建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的煤礦自動化控制系統(tǒng)水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部煤礦自動化控制系統(tǒng)打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動煤礦自動化控制系統(tǒng)發(fā)展各級廠商推動下的煤礦自動化控制系統(tǒng)建設(shè)商業(yè)模式,整體的特點就是煤礦自動化控制系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計中通常所設(shè)計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當煤礦自動化控制系統(tǒng)的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。推動這種商業(yè)模式建設(shè)的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應(yīng)該提速煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領(lǐng)域。(十)、個性化定制受寵煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,煤礦自動化控制系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國煤礦自動化控制系統(tǒng)經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,煤礦自動化控制系統(tǒng)行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。煤礦自動化控制系統(tǒng)市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實