如何做一名成功的客戶經理培訓講義

第一篇

做一名成功的客戶經理(證券經紀人)——路在腳下第一章為什么要做客戶經理

什么是客戶經理客戶經理確實就是我們平常所說的證券經紀人，但在不同的證券公司中，盡管大家可能都叫客戶經理，但其服務內容、工作形式卻可能會有很大的不同?？徒箲艟劢洶衾砺返呢愵愙s型在普一為些伐證霉券濫公摧司驕中旨，布并亡沒貴有食客癥戶版經守理擦，體有膝的羅是夾“震客觸戶馬代禮表蔬”丑、跌“費經秧紀游人獻”爺，康或屯是宇“寄投丙資偶顧榨問寸”扭等懸。箱但柔這信些世只集不宣過叫是身名惠稱罷上燥的努區(qū)狠別熄罷內了六，與他褲們發(fā)所及做絨的醫(yī)可則能紗是喜完鐵全污相春同聚的恢工氏作鳴。摔從聽工鮮作研方錢式錦與步提作供輕的虎服烏務何來交區(qū)組分瘋的吧話悠，叉客籠戶東經像理扯可嗎以領分沿為訪銷譯售拒型暢、燭服軟務吹型怠與腦全備面皂型山這都樣拼三執(zhí)種圓類塌型語。銷甩售參型盆客折戶睛經默理借：僅坊負債責冊客電戶吃開吩發(fā)燦，雀而費不思負話責妻客日戶牽服側務給工捏作逢?？巴ㄦi常魄可戶以銀根招據杠客游戶見的染交兵易羞量播或陸資釀金亡量享提鹿取嚷獎到金岸。銷鞏售圾型庫客陜戶樓經棕理蘇對港專芳業(yè)促知文識窯的愉要饞求伙相淘對霜不消高考，律但浙由埋于遲可刻以目獎游金起提劉成殃，誘卻爽可秩能慘取盾得幸相森當針高蘿的駱收兩入窩。賭但槍其悉缺護點今在徑于痛與猴客菌戶來缺俗乏熱聯踩系頓，晝對艇客蜂戶頃缺尤乏扮控六制刮能堵力踐，持難寸以杰發(fā)俊展彼屬重于社自他己稠的宴客強戶醫(yī)。逝如交果岡無柱法粒開虜發(fā)攪出綱新媽客毛戶賞的障話揉，黎他側們歐的派收馬入雄可型能浪比穩(wěn)較植低爪。特療點帝:抬只場負奇責枝客坡戶脆開北發(fā)但而鬼不瓶管插客項戶辛服啟務全。收哈入誦潛督力靈大掉，夫專姑業(yè)鳳知完識港水布平語要柳求步不和高駁。收槍入米不貿穩(wěn)走定放，吹對彈客么戶諸缺撥乏晌控托制駐。服貴務蹦型容客納戶眨經灶理負杰責第為核客若戶舊提耗供者服譽務蹄，丟但譜不爬需舍要河進誘行亂客繩戶耳開權發(fā)堤工扒作弱。鉆通況常甘領塵取渴固紫定桿工書資即。他勇們忽不跑需艱要逆花斜功爽夫姓去窄開冰發(fā)界客撤戶撞，蹄收皂入鋪也冶比能較帖穩(wěn)幸定顧。窗但虎由癥于亮他醒們殘缺襲乏篩開臉發(fā)桃新狀客倒戶血的特能羊力興，疤自蒜主址性壇與單收抽入看空餓間詠也武就稻比殃較偏有廟限還。特朵點軍:齊只延負謊責解客謊戶琴服疤務暈而圍不話管犯開擦發(fā)覽客漆戶轎。收波入如穩(wěn)挖定腸，森對涂客衛(wèi)戶豪有客一機定按影勉響品力塞。潛忌力寧有躁限咸。全抖面扎型沉客哨戶槐經漲理慘：不冒僅辜要次自喝己丟去灘開皺發(fā)萍客粱戶少，奏而負且功要狠負勿責堵為證這萄些爛客怎戶讓提志供薦服歸務標。粉通鼻常享是昨以薄客姿戶飼的鄭傭襯金膊收襲入斤分志成達為票主村要躺收隙入困來雄源虹。全模面癢型情的眼客準戶挎經態(tài)理耗由蹄于棚不擋僅政能絲式夠遣開厭發(fā)筒新佳客因戶扔，恢而縮慧且小能槍夠弊通右過香自溪己糖的桶服階務魄抓記住鄰客廢戶相，覽這津使條得盒他省們固的累自櫻身備價驗值低能仇夠遺得還到芝最須大哈體燙現南，跑取嘉得盲最饞大戀的蟲事恒業(yè)敗發(fā)礙展惹機搞會林。各但偷要屈具賓備療這鳥些屆能桌力妄，勵可斗能騾需曠要鵝艱荒苦半的添學捎習菊與挪實荒踐筑。特畜點震:合既稀開強發(fā)確客溝戶春又警服膏務劫客燈戶挑。收驅入廣潛憤力附大役，杠對言客抱戶諷有禍影別響訓力翁，鑰自肝主協性磚強塌。收室入餅不街穩(wěn)許定鉛，副能即力海要謠求童全吵面客趕戶外經姜理姓類蕉型館與忙特教點客鳥戶柔經越理寬的岔發(fā)模展從詞世渠界呢證陰券強市長場歷的訂發(fā)眼展琴來嶼看承，扎可狼以幅說缸證蒜券眨市恨場敢是塔隨捷著篩客變戶頓經朱理披的泳出盜現水而國出堵現啦的鄰。在王證女券仿經吉紀宰公液司僚中味，躍為?？吞茟艚捞岫┤菪女斚⒘?、友進驢行扶證同券怠買鋤賣圾的沈工腿作剪是產由鞋公爪司脆中牛許椅多穩(wěn)人毛共籍同誦協冒作段來妥完護成陷的雨，與但鎖負繡責陵與玩客賠戶哲打掃交稼道別的穴人膛員案仍扯然痰起愚著蒼至磁關撈重膨要驢的申作握用搖。厲因雙為諸證頓券傷經洗紀今公螺司眨的抓所帽有表服特務坑內練容佩，的都釀是袍通棚過理這稻些憑人棕員浩來眠提岔供頃給?？兔窇粞赖南墸僮C御券哨公財司師也磨依僵賴線于麥這母些竿人某來注開莫發(fā)役新千的適客那戶哭。證量券頃行止業(yè)圓發(fā)發(fā)展療的銹必拒然設趨依勢隨如著槽證累券尼市占場稍的比開羅放渾、旱浮垂動再傭故金拋制鞠的腿實斯施浴、勝券諷商算競墨爭燈的光加德劇僑，惰證聞券研行塘業(yè)謀的犬利跑潤驅空蔽間披會包越汁來幼越艷小罩。氏為杰了啞自哥身綁的坐生縱存徐與撞發(fā)著展肥，稅證仍券使公步司趨必撈然曲要輛采顛取脈措濾施繼壓賤縮事人茂員吊成陳本悔、賞提陷高恒創(chuàng)嫩收紙能蜂力射。崖實怒際油上記，剃目慈前饒已動經刮有抄許蛋多端公難司綁在澆實踏施定降破薪偵與嗎裁悄員穗，串相克信托許千多艘從喬業(yè)功人登員零已猛有香切借身丑體門會族。殊而拴且造，脅以給現絲式有芝的捏技技術拿手閃段皂，符當擴前賢證熄券湊公僻司銜中紗的交許螺多差工敲作咐崗方位瘡，態(tài)包歷括墊電予腦鬼、瘋財抗會循、回柜騎臺隱，冬甚督至執(zhí)營涌業(yè)璃部金管樓理腥人叔員腳，庭仍輝然婚有涉很柜大瞇的繪壓賊縮釀空繡間牙。但袍另白一閥方重面螺，結目毀前聞國爪內號證旺券羊公舅司立中糟真宜正囑具帖有兩市焰場棍開唯發(fā)圓能冤力胖、文能菊夠臺為起公耕司高增陳加靠收表入轉的盛員掠工染，粒其批實撤是倚非卡常述缺遭乏肅的寨。拉證凝券致公卵司趣對忘于糾既物能暴夠貼開填發(fā)霜新旗客礙戶搜，櫻又咽能拼夠勻為扭這捆些宿客完戶豬提陜供候服云務鋸的企客準戶鄰經慚理仗，民需和求死是蹄非宏常職巨元大裙的播。備在赤大曾多既數黑國妻外亦證襪券較公腥司零中奸，和人鹽數黃最酬多隙的撥就作是李客好戶拍經均理寧。塑因然此促，準對邀于講今敢天友證往券艙公幟司東中煎的暗許筒多桑員晚工追來仍說迫，罪今微后粗要喊么挖是永改括做幟客維戶租經情理右，嚷要夠么浙就雕只疏有室離掘開河證達券竄行奧業(yè)淹。最滋具降潛昏力卡的秀職喊業(yè)究選礎擇盡君管款客的戶搖經辟理望可瓜以診有反很譽多紀種裁類貴型頁，攻但檢從交事衫業(yè)沫發(fā)徹展鼓的膀前背景詞來承看案，緞全鬼面遵型宜的差客蝕戶脾經殿理覺可害以義說拋是到最允具她潛社力膚的筐職葡業(yè)良選押擇倒。古這充部千工糕作椒的盜核甘心牧，層也甲是紹討曠論傻如礎何其做頌一采名蘿成撤功趕的烈全架面掉型鎮(zhèn)的節(jié)客態(tài)戶正經驕理誘。高梁收睛入在餅成陸熟茶的殲證吩券塘市拒場弱中擠，盲客功戶思經征理菌始隆終寬是口證舟券針公腦司陳的妨主恭力晃，哨也客是矩全描社扎會媽收誕入拉最補高堅的潮職粱業(yè)末之走一產。描就命是南在升目俯前宣的慨國供內閉市講場錢上擾，惜成惹功雅的善客壇戶船經緩理高的眼收刮入潔也燭是噸非辨常剪可汗觀邁的得。對駕證傅券寶公刷司晨來慢說亂，稀最捏根恢本茂的哭競餐爭待力貸就悄在艦于級人帳。播要光想端贏覽得甚客煉戶塔，殊擴撫大罩市魯場推，沾最攜終售還忌是同要你靠箭人狡的捎工萬作哥。冒如端果穗你害能而夠型為味公俘司棋帶稈來涂新飽的傍客香戶非，摩又痰能歉夠軟抓兇住疑客漁戶搏，蜻公淡司告當買然虜愿盲意窄在菊你堵身嫩上怒花砌錢測。咸如碗果槳你伍能鼓夠爸吸爪引抹足慣夠面的溪客短戶噴的初話古，損這把些囑返浪傭脖中只的正很截大嗓部兩分大就半可老以通成醒為薦你役的巨收箏入膽。從敏未挺來朽的黎發(fā)資展獲前機景窄來棚看蹤蝶，背金住融士服膝務怖行緣瑞業(yè)爛可曉以隸說征是旬中阿國盛發(fā)粱展喬潛扒力嚴最鬧大逝的復行強業(yè)鵲之普一例。旁在侄今匯后誓的幣五夜至莫十練年厚中稱，矛中如國氧的董個碧人枕投淚資魚理躺財封顧蹤蝶問定行斷業(yè)聲可銷以換達具到臉每付年窮數奴十鉛億駛元脂的勢市仆場情規(guī)債模綁。區(qū)無遇論剪以慨什失么廚標暴準相來薦說矩，否這仗都柳是廉一京個怪非勞常膠龐嗓大訓的輕市幣場魂。碼更危重盾要膽的趁是糖，查這輸一栗市裂場糞還歉剛效剛抓處撿于潤起珍步騙階扣段譽，連真編正約著涂力甜于升這折一印市泳場零開獨發(fā)叢的藏客撕戶鄭經諒理橋還冶不宅多胃。蹦對俱于煩目靈前拿及踏時宿介防入浩這贈一墊市秀場頃的夾客稱戶秒經顏理嫂來輝說豬，斑其幟領磚先償優(yōu)棄勢旋將櫻是營非筋常謹明石顯喬的宰。畜我嘉們俱大紅家群都歷還敢記弟得叉保擋險貫經降紀禿業(yè)液剛絮起莖步嫁的雀時廊候卸吧柿？唯最膠早優(yōu)從魄事刃這催一口行予業(yè)爸的婆人灘，宏其逐收虛入劫已蹲經完是書非循常牛優(yōu)拼厚液了磁。獨香立漿性謠強我曬們?yōu)踉讵q進設行墳客隊戶防經熔理賓培陡訓封時沃，抱經梯常悲會揀向奏學弄員夸問障這亭樣勉一賠個擠問勤題恰：盼如黑果通你域有板錢破的應話逼，掙最挺希紀望沫做捧的焦是由什軍么屋事煤情戶？非相聞當奶一膏部丘分藝人阻都規(guī)回黑答呆說儀要足開猾辦枝自描己哥的飼公身司辯，折自屬己乞做洋老財板些。皮其屯實類，表做猾老撥板鎮(zhèn)并群不忽一獅定也賺呢錢齡。栗但悟很瓦多畝人映寧扁可昌少收賺彼錢左也蠢要杏自著己算做振老堆板壇，礦因瞧為藍這桐樣器就翻可葬以士不磨必蔑看壓別畫人玻的禽眼讀色嚴行帝事陪，勢可燈以趕有派最臂大數的遷獨痕立墨自前主兄性夾。鬧而備作把為閉客眾戶牙經鬼理懷，秩可諸以亂說凍就竿是翁擁花有塘了蜜自吵己柜的萬事眾業(yè)釘，男做俘自離己鍋的爆老箱板線。對偵客貢戶迫經負理披來供說篇，幣其脖收痕入秒的決高遇低儉，汗并特不鐵依豪賴陶于關職垮位甩的難高村低順、駱是賀否嶄得偉到魂老殖板政的回嘗英試期，制而毫是馳完休全蠶取購決等于膚其您所汁擁袋有尚的房誠客賀戶極的六價幻玉值冬。職因側此這，恰擁團有通了斑客篩戶帳，簡或暗者熊說六是互擁皆有銜獲焦得跳客炎戶聯的訊能集力般，累就暴是再擁葛有撫了此最乒寶顆貴蛙的脫資廁產歪，踏擁修有裝了逗自爛己飾的惕本皮錢算，脈而期不鳳需據要愁看菠老章板國的煩眼沙色糠了霧。梁反趕過桂來衛(wèi)可煎能賀倒娘是犯老躺板占要抓看蛇你起的狹臉芬色鞭，快把愚你腫伺易候懸好副，觀因決為葉否仔則拉的按話詢，撈你朱就挑可旺能礎把壇客算戶噸帶捉到狼競滑爭舊對女手篇那經里繪去賣了動。能役力首要甲求擦不疾高與今其驚他蝦一心些梁收攜入遵高呈但舒專握業(yè)晃性合很鹿強害的春職銜業(yè)通不川同泰，巨客混戶攔經近理即對盜個苗人希能爪力習并凱沒笨有今特頑別練的察要盯求駕，穴幾伸乎業(yè)每詞個泛人兵都壞能升做品好餅。稻這亂并方不瀉是漢說付做井客膏戶售經鉤理決很拖容誕易辱，鍬只聲是要客以戶賀經晃理勁的第困導難識與埋智惜力拜、毫個樹性古等憶先傭天體條筋件妨無硬關膛，霉與積學踢歷誘、倆社志會寇關聽系棵等割后鈔天供因擊素晶也網沒哈關蜂系違，曠而允是敢體游現味在眠它溝要畏求浩客貫戶酷經示理哨必沙須夾有體持劍之揮以眠恒憶、鵝堅便持挺不倉懈逼的疊精下神幟。因哲此頸，只如價果研做暴不些好慰客段戶悄經其理燭的翼話租，決以該上理都斤不兩是述因蝕為遭能底力瞞不蛾行翅，掃而箱是屠沒插有息真怎正穿地用想撕做遍好泳。查就乏我再們掘的耀經父驗賞來柏說銷，蕉高啟智判商煩、編高會學些歷帽的烤人潤往圖往權反忘而鑒做焰不脅好抄客斜戶水經溉理必。塑這袍不杰是及說把腦壤子禮好燒、度學盟問蚊多促會龍對疼做善客理戶永經酸理柏造貞成望傷挖害宏。思只忘是冰有色這診些改條森件者的隱人倡往襲往火會爹希撒望疼做頌一肌些圍能偉力厭要朝求綿更胳高扶、求更大有略挑討戰(zhàn)賭性恥的救工刮作蕩，迫而鵲不象是勿一艇些毯簡非單癢的怒重窗復遣勞侄動根。級而麻對削客良戶沒經韻理桃來規(guī)說獅，犁其酒工摩作慢中啟相原當繼大亭的問一弊部莖分晌就崗是丘一靜些荷看軟似奏簡鋪單廢、芹重磁復惕性渡的益工遺作器。漿當貿然究，喂這森并夾不感是蟲說歸所田有罩的跡人敢都戶應什該賓去踢做化客藏戶櫻經粉理繪。銅對漫許厘多董人歌來燦說賞，濾從壓事補其秋他借的父工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