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第第頁關(guān)于年度銷售工作總結(jié)及計(jì)劃1500字【三篇】

年度銷售工作總結(jié)及計(jì)劃1500字1

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)瞬間。20**年已悄然結(jié)束了,在這一年的時(shí)間里,通過對(duì)電子務(wù)的認(rèn)識(shí),結(jié)合工作實(shí)際,對(duì)工作做如下總結(jié):

一、存在的不足

1.工作的條理性不夠清楚,每天上班都沒有肯定的安排,看到缺乏哪種技能就學(xué)習(xí)哪種,目前,一邊推廣,一邊做客服,一邊寫寫文章,一邊作作圖弄弄網(wǎng)站,沒有詳實(shí)而主次的計(jì)劃,但至少還是知道哪方面需要立即完成,哪方面需要緩期完成,做多了就漸漸地有所體會(huì),漸漸地加大進(jìn)步,也盼望在明年會(huì)得到更好的優(yōu)化空間。

2.在工作期間,對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠,特別是剛來的時(shí)候,完全缺乏主動(dòng)技能,對(duì)鞋業(yè)行情缺乏了解和分析,再一個(gè)就是對(duì)工作的定位不足,規(guī)律技能欠缺。

3.缺乏工作閱歷

對(duì)于電子商務(wù)這塊,以前的我真的一點(diǎn)也不懂,也就是劉總的栽培和認(rèn)可,讓我學(xué)會(huì)了許多,雖然在整個(gè)過程中遇到了很多問題,不知道怎么推廣,怎么去優(yōu)化關(guān)鏈字,但利用身邊資源和網(wǎng)絡(luò)課程的同時(shí),知道推廣是一件長期的堅(jiān)持做才能達(dá)到效果的事,貴在堅(jiān)持。

4.為什么我們的商品沒有形成銷售:

由于流程的問題不知道如何下手的狀況有點(diǎn)多,包括錯(cuò)誤與缺漏,還有當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì),考慮不到位,不知道開**店還是**商城,現(xiàn)在選擇了開**店,對(duì)我來說是一件好事也是一件煩事,開**店的目的是為了以后開商城打個(gè)基礎(chǔ),但憑現(xiàn)在的掌握力度顯著是不夠的,現(xiàn)在的工作距離不夠精細(xì)化。

5.在**上,工作缺乏一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過程,雖然工作回頭看,但是缺少規(guī)律性,比如:在**上,許多功能都有修改更新的內(nèi)容,就可以徑直推廣,以前卻什么也不知道,只有發(fā)覺,才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

總之,用一段話概括:工作條理不夠清楚;對(duì)流程不夠熟識(shí);工作不夠精細(xì)化;工作方式不夠敏捷;缺乏工作閱歷;缺乏平常工作的知識(shí)總結(jié)

二、今年公司要開拓大領(lǐng)域

鞋子要形成大規(guī)模銷售,今年貨也會(huì)許多,工作壓力會(huì)比較大,要吃苦耐勞,勤勤墾墾,踏踏實(shí)實(shí)做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)環(huán)節(jié),努力提高自己的專業(yè)技能,盡快的得到進(jìn)步。

以下是我今年提高地方:要提高工作的主動(dòng)性;工作要著重結(jié)果;今年工作要定目標(biāo),一切圍圍著目標(biāo)來完成;把握一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),平常要做總結(jié);多看,多學(xué)習(xí),多做

三、20**年的工作目標(biāo)

今年我們要定一個(gè)鞋子銷售的目標(biāo),**上達(dá)到一個(gè)冠,年銷售也就是**件貨,人件利潤**元,年收入**萬,但必需得開商城,而且至少兩個(gè)**店,還要有專業(yè)的設(shè)計(jì)人才,在成本方面,肯定要達(dá)到月銷售量,可免房租,盡可以有是在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn),〔月銷售額達(dá)到***件〕這是我對(duì)今年公司的動(dòng)營目標(biāo),雖然做起來壓力大,但有壓力才有動(dòng)力,只有朝著這個(gè)目標(biāo)走,有信念就肯定會(huì)實(shí)現(xiàn),我們肯定能做好的,也肯定會(huì)做到。

年度銷售工作總結(jié)及計(jì)劃1500字2

20**年即將過去,在這段時(shí)間里,我通過努力的工作,在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多,借此機(jī)會(huì),我對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

我是20**年**月**日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和喜歡,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)知識(shí),為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)實(shí)時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的援助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大略的了解,漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了肯定的掌控。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累閱歷的同時(shí),自己的技能,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的"提高?,F(xiàn)存的缺點(diǎn):對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌控的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏閱歷。

市場(chǎng)分析:

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌控。

從20**年*月*日到20**年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤**元,凈利潤**元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?*元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,今年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到**,開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,盼望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別重要的。

新一年的工作計(jì)劃:

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

不斷的加強(qiáng)專業(yè)知識(shí);

最末,感謝公司給我一個(gè)展示自我技能的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓,取其精髓,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下,讓公司就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

年度銷售工作總結(jié)及計(jì)劃1500字3

1、銷量任務(wù)完成,銷量任務(wù)需要加勁。

20__年計(jì)劃完成銷量____噸,實(shí)際完成銷量____噸,回款____萬元,完成銷售、回款雙100%目標(biāo),但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減削____噸。

⑴_(tái)_#__粒減削緣由。市場(chǎng)銷量萎縮。

⑵…肥減削緣由。春季________市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,銷量減削____噸,秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠,市場(chǎng)投放量減削____噸。

個(gè)人不足:假如產(chǎn)量能保證,可以增加銷量____噸,與實(shí)際所需銷量仍有____噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要緣由為個(gè)人努力程度不夠,市場(chǎng)容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。

2、依據(jù)實(shí)際狀況開展市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)

⑴開發(fā)狀況。

鑒于____地區(qū)銷量逐年萎縮,今年____肥開發(fā)重點(diǎn)放在____地區(qū)的蔬菜種植大戶和查找____用戶。…肥開發(fā)重點(diǎn)放在__復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護(hù)狀況。

今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作掌握竄貨。

個(gè)人不足:有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不實(shí)時(shí),不能實(shí)時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問題;市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、全力以赴搞好物流工作

4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作,對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

____團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成,又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20__年的銷售工作中,大家開展廣度、深度和密度全方位合作,每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦,信息共享、物流共享,相互做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充,從大局出發(fā)而不謀私利,共同想方法處理銷售工作中涌現(xiàn)的各種問題,最終保證了銷售任務(wù)的順當(dāng)完成。在完成____內(nèi)任務(wù)的同時(shí),隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)____部門的合作中,以合理、合適的方法溝通,維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系,盡努力做到企業(yè)利潤化。

個(gè)人不足:在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的能量較少,需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠,有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠仔細(xì);與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

5、妥當(dāng)處理好客戶關(guān)系

在20__年市場(chǎng)操作中,隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息〔非本公司重要信息〕、廉價(jià)的物流等力所能及的援助,實(shí)時(shí)處理了客戶建議,滿意了客戶市場(chǎng)貨物需求,平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系,連續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個(gè)人不足:銷售理論比較缺乏,對(duì)銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營銷做的不到位,影響力??;工作目標(biāo)不夠明確,相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

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