房地產(chǎn)操盤培訓課件策略生成

1營銷策略或概念的構(gòu)建方式主要有以下幾種方式：1、借勢法——同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤或者標志性的公共設施。2、錯位法——同一區(qū)域地段內(nèi)，有強勢項目在，不強摁龍頭、不硬碰，而另辟蹊徑。3、對比法——同價位對比、等距離對比、同品牌對比等4、自我法——強勢項目、標桿項目以我為主，突出自我。5、概念法——板塊學說/理念學說/生造概念。21、借勢法

——同一區(qū)域地段內(nèi)，有更高更高的樓盤或者標志性的公共設施。上海世茂濱江花園

——與東方明珠、金茂大廈構(gòu)成一波三峰的城市天際線。32、錯位法

——同一區(qū)域地段內(nèi)，有強勢項目在，不強摁龍頭、不硬碰，而另辟蹊徑。上海佘山3號

——佘下腳下“小”獨棟。43、對比法

——同價位對比、等距離對比、同品牌對比等。瀏河上海假日

——與人民廣場30公里相同半徑樓盤比價格。江尾海頭第一鎮(zhèn)擇居頤養(yǎng)后花園54、自我法

——強勢項目、標桿項目以我為主，突出自我。上海皇都花園——極簡主義流行癥。上海星河灣——一個心情盛開的地方。

我就是我，別無他人價格遠高于周邊樓盤。65、概念法

————板塊學說/理念學說/生造概念。上海城上城——中國新城市主義代表作。7利用地段優(yōu)勢，造成板塊概念。9廣告語主形象的訴求方式主要有以下幾種方式：1、鋒芒畢露的霸氣式

——高端大盤慣用方式，但一些平庸之作套用濫用，則給人于浮夸、造作之感。2、棉里藏針的內(nèi)斂式——高端樓盤，喜歡表現(xiàn)得深沉、文化一點，地段條件、產(chǎn)品條件、品牌條件均要求很高。3、平鋪直敘的直陳式——大多普通樓盤皆用此方式，較難有興奮點101、鋒芒畢露的霸氣式國際麗都城——一流江山必屬一流人物古來一流江山，必屬一流人物。就如世間稀有名駒，一生只降服于一個懂它的主人，一流江山一世也只與一流人物心電交流，有人雖接觸它的外貌，贊嘆它的壯麗，卻很少能真正感受到與他互通聲息的振顫。111、高調(diào)但有底氣的霸氣式仁恒江灣城——看過江灣城方知天外有天國際化的生活精神不僅僅停留在風花雪月般的宣傳上，讓國際化的品質(zhì)與國際化的生活格調(diào)，落實在塑造的產(chǎn)品細節(jié)與現(xiàn)場氛圍中、落實在社區(qū)價值的提前體現(xiàn)中，這是產(chǎn)品及客戶定位之后必須解決的首要問題。122、棉里藏針的內(nèi)斂式

——高端樓盤，喜歡表現(xiàn)得深沉、文化一點，地段條件、產(chǎn)品條件、品牌條件均要求很高。我與這個世界保持的距離133、平鋪直敘的直陳式