2023年懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\h\z15912緒論 39951一、懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景 34707(一)、我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 46412(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 415073(三)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 416294(四)、細(xì)分懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 53966(五)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 528332(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊 626991(七)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 725327二、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 824835三、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問(wèn)題分析 828475(一)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 84779(二)、現(xiàn)階段懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)存在的問(wèn)題 918373(三)、現(xiàn)階段懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)存在的問(wèn)題 927939(四)、規(guī)范懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展 111591四、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析 1123015(一)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析 114801(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1223138(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)各因素（PEST）分析 13171841、政策因素 13182922、經(jīng)濟(jì)因素 14180463、社會(huì)因素 1436484、技術(shù)因素 1528042(四)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 1523656(五)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)特征分析 156220(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 1632537五、2023-2028年宏觀政策背景下懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 178050(一)、2022年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 175021(二)、國(guó)際形勢(shì)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展的影響分析 1832041(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 1923882六、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析 2022990(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 20296931、”專業(yè)化能力“對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的重要性 20749(二)、怎樣培養(yǎng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 2122421七、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的影響 2218279(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)線性決策機(jī)制分析 236141(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)壁壘分析 2418884(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)庫(kù)存管理波動(dòng)分析 2432455八、關(guān)于未來(lái)5-10年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 258683(一)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望 2520072(二)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 2512769(三)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 253223(四)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策 2627966九、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2714430(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 274465(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)渠道挑戰(zhàn) 274562(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 28320181、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)縱向延伸分析 2822042、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)運(yùn)營(yíng)周期的挑戰(zhàn)分析 281742十、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2920405(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 2930903(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 3018430(三)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 3015094(四)、用懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 3016538(五)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 3120788十一、懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)投資分析 3117217(一)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)投資趨勢(shì)分析 3110299(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過(guò),精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 325080(三)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 3223958(四)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)投資收益 33

緒論本文主要分析了懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)公司在未來(lái)五年（2023-2028）中的市場(chǎng)突破份額，并提供了指導(dǎo)意見(jiàn)。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說(shuō)是非常多樣化的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個(gè)選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時(shí)間內(nèi)告訴懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報(bào)告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測(cè)，本報(bào)告將從以下九個(gè)方面開(kāi)始對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的過(guò)去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測(cè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)發(fā)展前景提出合理的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購(gòu)買，特此申明。一、懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問(wèn)題逐漸浮出水面。懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，懸臂式掘進(jìn)機(jī)的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。(一)、我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國(guó)內(nèi)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)已經(jīng)比較成熟，并且越來(lái)越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用懸臂式掘進(jìn)機(jī)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。(三)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中有超過(guò)50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來(lái)。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來(lái)越豐富。包括懸臂式掘進(jìn)機(jī)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與懸臂式掘進(jìn)機(jī)相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂(lè)系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開(kāi)發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)。(五)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)的影響在將來(lái)會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。懸臂式掘進(jìn)機(jī)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了懸臂式掘進(jìn)機(jī)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的無(wú)數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始真正實(shí)施和促進(jìn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，懸臂式掘進(jìn)機(jī)利潤(rùn)模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無(wú)法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)得以找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。建立新的懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)相關(guān)專業(yè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大懸臂式掘進(jìn)機(jī)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)懸臂式掘進(jìn)機(jī)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的懸臂式掘進(jìn)機(jī)團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決懸臂式掘進(jìn)機(jī)專業(yè)人士的問(wèn)題，不僅需要改進(jìn)高校的懸臂式掘進(jìn)機(jī)。建立專業(yè)人才的懸臂式掘進(jìn)機(jī)體系，建立滿足市場(chǎng)需求的懸臂式掘進(jìn)機(jī)專業(yè)，正確定位懸臂式掘進(jìn)機(jī)專業(yè)人才，還需要建立懸臂式掘進(jìn)機(jī)專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒(méi)有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的懸臂式掘進(jìn)機(jī)專業(yè)人才的懸臂式掘進(jìn)機(jī)體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情的國(guó)際懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國(guó)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國(guó)家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國(guó)外懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸懸臂式掘進(jìn)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)的要求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，懸臂式掘進(jìn)機(jī)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。二、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)懸臂式掘進(jìn)機(jī)公司計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi)繼續(xù)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造自有懸臂式掘進(jìn)機(jī)品牌，進(jìn)行自主銷售，通過(guò)進(jìn)軍大型商場(chǎng)、開(kāi)設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。未來(lái)計(jì)劃在所有直轄市開(kāi)設(shè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)直銷店、店鋪。三、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)及存在問(wèn)題分析(一)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析目前，隨著國(guó)家相關(guān)市場(chǎng)調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場(chǎng)上買賣雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的價(jià)格市場(chǎng)下跌空間相對(duì)有限。從調(diào)控意圖來(lái)看，為了抑制通脹預(yù)期，國(guó)家經(jīng)常出臺(tái)穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國(guó)家監(jiān)管的目的是通過(guò)穩(wěn)定懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)情緒來(lái)控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)家實(shí)施的調(diào)控措施對(duì)抑制懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)相關(guān)企業(yè)過(guò)度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場(chǎng)供求角度來(lái)看，中國(guó)議會(huì)在后期加大了懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)。結(jié)合市場(chǎng)需求，也可以基本確定后期對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)的樂(lè)觀預(yù)期，相信后期市場(chǎng)消費(fèi)會(huì)增加。(二)、現(xiàn)階段懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)存在的問(wèn)題目前，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率較低。2009年，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的利潤(rùn)率約為3%。資源整合將是未來(lái)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展的主要特征。國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問(wèn)題。規(guī)模以上企業(yè)在全國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中的市場(chǎng)份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)閼冶凼骄蜻M(jìn)機(jī)業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)存在的問(wèn)題近年來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來(lái)越多的外部資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力日益激烈，國(guó)內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場(chǎng)，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場(chǎng)化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的特殊性，一些市場(chǎng)仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營(yíng)者，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營(yíng)方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f(shuō)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們?cè)絹?lái)越依賴，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的科技含量將越來(lái)越高，市場(chǎng)份額將越來(lái)越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識(shí)的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢(shì)。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國(guó)目前的懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場(chǎng)不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國(guó)應(yīng)為規(guī)范懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的行業(yè)管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供便利。一方面，讓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“看不見(jiàn)的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場(chǎng)規(guī)模越大?？傊瑧冶凼骄蜻M(jìn)機(jī)業(yè)未來(lái)的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展針對(duì)我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)存在的問(wèn)題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個(gè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)形成強(qiáng)大動(dòng)力。四、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場(chǎng)分析(一)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根本原因。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動(dòng),對(duì)產(chǎn)業(yè)源端的升級(jí)重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級(jí)和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時(shí)多方的交融使得懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國(guó)家對(duì)于懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場(chǎng),有研究報(bào)告指出懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)將會(huì)有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來(lái)自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來(lái)探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝的不斷升級(jí)、逐步萎縮的出口市場(chǎng)、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)等問(wèn)題,都是企業(yè)決策者亟需面對(duì)和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域,長(zhǎng)期來(lái)看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。往后五年社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng),截止2022年我國(guó)GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來(lái)、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長(zhǎng)的下游交易行業(yè),為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長(zhǎng)5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素一、傳統(tǒng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的監(jiān)督等問(wèn)題也會(huì)制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動(dòng)。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過(guò)渡到2、3、4線城市,將懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)與高新技術(shù)對(duì)接，普及了懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)科技體驗(yàn)。二、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析2019年,中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模為655億元,同比增長(zhǎng)6.8%；2020年,懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長(zhǎng)17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來(lái)五年(2022-2025)年均復(fù)合增長(zhǎng)率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)特征分析通過(guò)對(duì)比懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型懸臂式掘進(jìn)機(jī)、創(chuàng)投型懸臂式掘進(jìn)機(jī)、媒體型懸臂式掘進(jìn)機(jī)、產(chǎn)業(yè)型懸臂式掘進(jìn)機(jī)和服務(wù)型懸臂式掘進(jìn)機(jī)。此外,由于懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)還處于初級(jí)探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營(yíng)模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺(tái),懸臂式掘進(jìn)機(jī)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報(bào)或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問(wèn)題。在以上四類懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型懸臂式掘進(jìn)機(jī)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)的政策體系、績(jī)效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒(méi)有出臺(tái)相關(guān)推動(dòng)措施。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺(tái),產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒(méi)有明確的指導(dǎo)。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于懸臂式掘進(jìn)機(jī)的價(jià)格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足,企業(yè)也缺乏懸臂式掘進(jìn)機(jī)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。五、2023-2028年宏觀政策背景下懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場(chǎng)主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長(zhǎng)8.1%，兩年平均增長(zhǎng)5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過(guò)110萬(wàn)億元，達(dá)到114.4萬(wàn)億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬(wàn)元。2021，中國(guó)人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計(jì)算將達(dá)到12551美元，超過(guò)世界人均GDP水平。在此期間，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長(zhǎng)。2021，新的稅費(fèi)減免項(xiàng)目和北京證券交易所的推出，也為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問(wèn)題日益突出。中國(guó)積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)取得新進(jìn)展。全國(guó)居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。內(nèi)需對(duì)企業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國(guó)際形勢(shì)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價(jià)格全面上漲，油價(jià)近八年來(lái)首次突破100美元，間接導(dǎo)致懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)運(yùn)營(yíng)成本上升。隨著油價(jià)上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來(lái)幾年，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時(shí)，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國(guó)內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長(zhǎng)期以來(lái)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的基本面沒(méi)有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒(méi)有改變。(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)市場(chǎng)化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場(chǎng)部署；企業(yè)往往通過(guò)資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。二是大力支持懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對(duì)完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動(dòng)力。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和居民可支配收入的提高，國(guó)內(nèi)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長(zhǎng)空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。六、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)“專業(yè)化能力”對(duì)盈利模式的影響分析(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說(shuō)過(guò)：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過(guò)“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和盈利的關(guān)鍵；懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場(chǎng)的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的專業(yè)能力。對(duì)于那些無(wú)法提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或在利潤(rùn)中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過(guò)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸和儲(chǔ)存環(huán)節(jié)，將采購(gòu)、運(yùn)輸和儲(chǔ)存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)管理。提供產(chǎn)品交易場(chǎng)所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場(chǎng)管理被視為懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級(jí)優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無(wú)法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)流程優(yōu)化帶來(lái)的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺(tái)形成帶來(lái)的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。七、宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的影響懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)在當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期模型的影響下，我們使用“投資時(shí)鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級(jí)董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開(kāi)發(fā)的一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具）進(jìn)行主要分析。總之，結(jié)合懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)原理如下：當(dāng)通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，表明經(jīng)濟(jì)能力過(guò)高時(shí)，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟(jì)，降低成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇；如果通貨膨脹超過(guò)了可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，這將證明經(jīng)濟(jì)中沒(méi)有過(guò)剩產(chǎn)能。政府將采取相關(guān)政策抑制經(jīng)濟(jì)，冷卻經(jīng)濟(jì)，調(diào)整懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)線性決策機(jī)制分析隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的所有從業(yè)人員都進(jìn)入了同步合作的時(shí)代，懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品行業(yè)逐步進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)化時(shí)代，時(shí)間規(guī)劃也進(jìn)入了線性化時(shí)代。懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的資源動(dòng)員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長(zhǎng)。生產(chǎn)商按線性時(shí)間計(jì)劃并調(diào)動(dòng)所有資源。但這也是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的重要原因之一。懸臂式掘進(jìn)機(jī)“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設(shè)。規(guī)劃和建設(shè)周期很長(zhǎng)，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)利潤(rùn)率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要依靠成本投入；未來(lái)5-10年，如果經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，產(chǎn)能飽和，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)率將在短時(shí)間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴(kuò)大只能依靠建設(shè)來(lái)滿足需求，這將導(dǎo)致原材料成本價(jià)格的加速增長(zhǎng)。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)壁壘分析當(dāng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)率持續(xù)提高并增長(zhǎng)到一定階段時(shí)，將吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者超越進(jìn)入壁壘進(jìn)入該行業(yè)，繼續(xù)加大懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的總產(chǎn)能建設(shè)，該行業(yè)將吸收越來(lái)越多的資金。當(dāng)原材料和固定資產(chǎn)需求同時(shí)增加時(shí)，原材料價(jià)格將迅速上漲；同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率將趨于下降。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不僅會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，還會(huì)提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，從而提高行業(yè)利潤(rùn)率，這取決于懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)深度結(jié)合的速度和科技進(jìn)步。(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)庫(kù)存管理波動(dòng)分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越近，價(jià)格波動(dòng)越小，產(chǎn)品離終端消費(fèi)越遠(yuǎn)，價(jià)格波動(dòng)越大。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)也是如此，這是由于庫(kù)存管理。當(dāng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)超過(guò)6%時(shí)，接近終端行業(yè)的庫(kù)存增長(zhǎng)率將略大于6%，以滿足需求并確保供過(guò)于求，但遠(yuǎn)離終端需求的原材料可能超過(guò)12%。因此，在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱時(shí)期，由于庫(kù)存超過(guò)需求的增加，成本價(jià)格PPI將以高于CPI的速度增長(zhǎng)。八、關(guān)于未來(lái)5-10年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)展望“十四五”期間，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場(chǎng)份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)比例將開(kāi)始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的新發(fā)展趨勢(shì)，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來(lái)越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動(dòng)建立科學(xué)的，按照國(guó)家懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，深入研究懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場(chǎng)、需求、效益等問(wèn)題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)。(三)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過(guò)自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額，改變低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)局面；通過(guò)專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過(guò)股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對(duì)策二是大力推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級(jí)。大力推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過(guò)自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額，改變低水平惡性競(jìng)爭(zhēng)局面；通過(guò)專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過(guò)股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對(duì)大型企業(yè)的支持能力。九、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析中國(guó)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長(zhǎng)率保持相對(duì)穩(wěn)定。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了技術(shù)從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的推廣，市場(chǎng)也在擴(kuò)大。當(dāng)前懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的特點(diǎn)：懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營(yíng)，規(guī)模普遍較小，遠(yuǎn)未形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過(guò)與懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營(yíng)范圍廣。通過(guò)內(nèi)部運(yùn)作提高效率的空間很大。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)渠道挑戰(zhàn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)的總價(jià)值是固定的，但其增長(zhǎng)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因?yàn)榭吹叫袠I(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)渠道的特點(diǎn)，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中已經(jīng)多年沒(méi)有適應(yīng)，仍然無(wú)法熟悉和建立有效的制度來(lái)施加外力，這對(duì)最初的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒(méi)有影響。然而，近年來(lái)，隨著科技的進(jìn)步和智能技術(shù)的興起，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無(wú)窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛(ài)意。市場(chǎng)渠道的特殊性導(dǎo)致了懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的平均利潤(rùn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，他們只關(guān)注當(dāng)前的投資額，較少考慮未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價(jià)格中標(biāo)，價(jià)值規(guī)律在很大程度上被扭曲。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn)1、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)縱向延伸分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)延伸過(guò)程和一個(gè)上游過(guò)程?？傮w而言，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴(kuò)張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變；從關(guān)注懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力，到整體供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對(duì)成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢(shì)。面對(duì)這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力，它已成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)運(yùn)營(yíng)周期的挑戰(zhàn)分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來(lái)新的利潤(rùn)。懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期最長(zhǎng)為三年五年，最短為兩年。然而，如此長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)周期足以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速跟進(jìn)并展開(kāi)新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，這是未來(lái)5-10年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)需要關(guān)注的問(wèn)題。十、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)趹冶凼骄蜻M(jìn)機(jī)行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提