廣告促銷及實(shí)例分析

廣告促銷策略實(shí)例分析《羊城晚報(bào)》

2006年征訂促銷推廣方案背景簡介：

《羊城晚報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《南方都市報(bào)》是廣州報(bào)紙媒體的三“巨頭”，占據(jù)了大部分廣州報(bào)紙媒體的市場份額。隨著市場競爭的日趨白熾化、新媒體的不斷崛起，三家媒體的競爭也日益激烈。對于頗具本地特色的《羊城晚報(bào)》來說，如何在媒體巨變的新格局和激烈的市場爭奪中既穩(wěn)定現(xiàn)有市場，又通過差異化戰(zhàn)略贏得更多的市場份額，將成為決定《羊城晚報(bào)》在新時(shí)期生存發(fā)展的決定性因素。2006年春節(jié)后，各大媒體開始加緊新一年?duì)帄Z市場份額的促銷戰(zhàn)役，定位不明朗的《羊城晚報(bào)》市場份額受到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，在這一背景下我們開始了為《羊晚》尋找核心定位點(diǎn)并制定促銷策略的戰(zhàn)役。隨犧著民全移球拘化衰趨針勢件，拋中隱國匠與呼國仙際貓事甚件萄關(guān)閃系烏日木益什緊堡密攪；毫國麻人解對史國獨(dú)際鞏事惕件湖的寇關(guān)霸注乳程顏度挽也末有機(jī)提進(jìn)高艱。因陡中賣國葉讀骨者難習(xí)目慣渠影達(dá)響池，惕訂肺閱字人艇群返在帆相毅當(dāng)壇長賢一傘段呀時(shí)挺間湯內(nèi)謝還蓬將拳保困持宴一靠定叉的岸規(guī)臣模滅。優(yōu)史勢劣霞勢機(jī)耕會威起脅歷佩史諷悠如久提、閱有營文止化敞底俱蘊(yùn)才，駁嶺罷南勻特爬色輕、碰文爹化項(xiàng)大奪家熔，姻廣煮東兔的堡名乘牌霧報(bào)點(diǎn)紙?jiān)?。公親信坊力積、死責(zé)姿任蘋感剃、搭建拿設(shè)籠性關(guān)、他正神義場感棍。新晝聞御質(zhì)匆量讀較寺高仰，石作蝦風(fēng)很穩(wěn)鑒健俘，蜓與澆時(shí)耕俱近進(jìn)旁。擁潛有介數(shù)叉目絨龐膊大緩的叮忠聯(lián)實(shí)站讀仗者缺；漁讀夜者支的牢平衡均越文問化推水華平醫(yī)、逗消泡費(fèi)帽能現(xiàn)力催均驕比默較燃高俱。在忘國蠢際策新困聞畫的卷報(bào)貓道蠢方誰面獲占舌有丟時(shí)棍間戶優(yōu)阻勢菠。有弱效妥閱此讀授時(shí)煙間鍵、期零娛售克時(shí)編間價(jià)較慢短叔。公哥眾究形玩象糊漸漢趨際老姿化炊；騰與秘一旦些爺作輕風(fēng)纖凌肆厲暫的業(yè)報(bào)斷紙敲相較比滔，箱給爐人拐印釋象呀多蘭為淡適暫合漏年劇齡銳層拜較際大捆的遞讀手者掩群貍。通盤路軋以綱訂照閱奮為涂主撐，繩零爪售恒量裁較魂少迷。組朵織竭大奶型催活跟動戀的飼能槍力狡較掉弱撓。主禽要竿競器爭劇對燦手貧實(shí)洋力恩強(qiáng)暮勁宗，紹尤植其誕南抱都扇的錫活差動拾組蚊織債能慕力木非甲?；?qiáng)速，圾營仆銷蓬手愚法照多莖樣螞。競禽爭頃對怨手溝在島品社牌問推撇廣斜方筋面掉投關(guān)入淋較貧多威，事整耀合誼能啟力掛強(qiáng)提。南究都肝的雪報(bào)失紙汪內(nèi)扯容爐質(zhì)鞠量盲較謀高校，良體快育烘、莊社愧會蕩熱怒點(diǎn)灶、另專買刊猛報(bào)飼道規(guī)實(shí)撐力灰均喚較蝦強(qiáng)罪。從案整窮個允行畝業(yè)譽(yù)觀證察挎，點(diǎn)晚希報(bào)恭發(fā)犯展魚趨瓶勢貴不甲強(qiáng)照。在嘩廣礦州惜本壟地惡及餐珠蹲三元角劍其寄他叫地遇市獅的撞優(yōu)位勢勿地楊位卵受眾到券沖澇擊偉。1剃、渾宏產(chǎn)觀孤環(huán)倦境脫—坡—弦《財(cái)羊堪城饑晚謀報(bào)呆》很S稠W驕O媽T蓋分義析連（犁部勵分矮）競抱爭面對幕手編分評析《槳廣尺州獎日蜓報(bào)神》—貪—鋤新門聞飲之那“竊大低”[頁優(yōu)監(jiān)勢物]膜：權(quán)廣揪州鄉(xiāng)豐銷墳量巾最伶高《職南巴方戴都漂市體報(bào)紀(jì)》—利—舊新目聞只之鹽“椒新憶”[水優(yōu)序勢滲]認(rèn)：貝外所地畏人朱群門體打、汁青愉年基群鍵體芳讀扣者畜眾獸多羊留城幣晚伙報(bào)—迎—擁“赴本它地頑特永色蝕較旺強(qiáng)掉”[資優(yōu)躲勢孩]共：償廣臨州努地扎區(qū)軟家蟲庭扇訂父閱場率軟最水高[攻核子心繳定掌位辭]往：帆不筋明香朗找享不究到休與悅目蜘標(biāo)抵消染費(fèi)驕者溝燥通的包核芝心戲要頌點(diǎn)獵?！稊D羊萬晚躲》縣自喘身炒分戲析2磚、蘆微般觀磁環(huán)白境織—釋—擾《目羊蠅城姥晚伐報(bào)暴》岔競啊爭銅者禍分氏析朱（川部令分慈）競錄爭資對娛手徑的須促趟銷耕策云略《腿南展方聽都賣市匹報(bào)溪》期：保妻持成形軋象角，碗暗正藏碼玄些機(jī)的廣節(jié)告障以興形壺象敏為國主總，潮不姐出升現(xiàn)貴促分銷惑措等施席著去重服情邁感吧訴腹求計(jì)，錢輔說以梯自世身己優(yōu)駁勢傍的鄭表舍述實(shí)是際莖訂嶄閱角送械6早0查元瞧2爸0孫0煤卡些+顧2用瓶甲消繡毒窗液本/柳全興年《澤廣收州鄭日純報(bào)瓣》唇：雙述管迫齊侮下憤，弱面悠面讓俱白到算直宿截迎了仔當(dāng)漏的籮促脹銷葡信爽息寧訂衛(wèi)報(bào)切無榆折涂扣宜，伸普處惠債品畜價(jià)杠格智較舅低全鎮(zhèn)新幫改雕版麥，春提粱供昏新釣的恰利章益益點(diǎn)3載、捷《炎羊詢城精晚匹報(bào)宗》麥目項(xiàng)標(biāo)當(dāng)消鳥費(fèi)熄者修細(xì)斯分懷（管w嫩h摟o鳥m斧）覆調(diào)蓋券區(qū)功域1打、宣廣搶州2那、始泛談珠嚴(yán)三港角3烤、環(huán)其降他覆陸蓋議群碼體1夢、斜都輕市蠅中繪青產(chǎn)年陵/凍白往領(lǐng)2解、兵職積業(yè)特人綿群李/帽家剪庭蛛主副婦3扭、濫老蓋年店人4纏、反青哲少猾年余/垃學(xué)掉生《擊羊軟城替晚圓報(bào)卷》將目寺標(biāo)許消臉費(fèi)泄者始描偶述硬（忽w鍛h振o進(jìn)m朋）羊谷城蔑晚剛報(bào)倆3牲0姿-伐5辯0們歲拋的的讀崗者云群侮所把占榆比糟例桑超棚過土其套他虜各歸報(bào)嗓，甚且本是缸比它較吸穩(wěn)蛙定度的販訂弄戶跪群割，位羊鬼城餓晚扎報(bào)刷在郵他擺們冷心復(fù)目灰中芳的蟻形坊象辦應(yīng)清繼窄續(xù)釀鞏恰固愈。目然前羨，維羊乞城練晚則報(bào)穴讀忙者貓的平懸均增年木齡港是英3浙1充.甘9只歲，吩并濟(jì)逐壩年買呈捆現(xiàn)循下緒降鴉趨濱勢惑。埋讀丑者隊(duì)年河齡擔(dān)的裁降洋低眉和星文煙化僑水降平亡的冶相歐應(yīng)征提擴(kuò)高縣，蘭要掏求配廣點(diǎn)告盟的飽訴斯求即也絲式做巷出鉆相足應(yīng)擁的爽調(diào)帽整薪。（性1祝）喂讀杯者樣分?jǐn)R析犯：各肆報(bào)叫讀凳者綠的遺年充齡遮結(jié)狹構(gòu)櫻細(xì)卸分柿（絹%圍）3聾、悼《良羊直城胞晚戰(zhàn)報(bào)棒》才目遷標(biāo)涉消徹費(fèi)蟲者濫細(xì)下分蜂（伯w惑h奧o限m河）報(bào)名年齡羊城晚報(bào)廣州日報(bào)南方都市報(bào)信息時(shí)報(bào)19歲以下3.946.8912.4611.5220-29歲21.2727.2426.7519.1030-39歲32.4124.6521.3721.4340-49歲29.6621.1914.9517.6550-59歲10.0810.0313.8316.3060歲以上2.6410.0010.6414.00（寒2哪）惑6俗8瞎.邁7回%驅(qū)的悄讀哀者澆為株廣舊州耍本鍋地環(huán)讀郊者4在、嚴(yán)對態(tài)《暗羊桑城產(chǎn)晚惕報(bào)很》訊自沈身梳的將定核位蘇（客w說h煩o種）“事家辯”徐代信表姜的且是房誠一桑個語包義括堅(jiān)家速庭銷、攀工拐作敘、脾社保會絡(luò)在寫內(nèi)迷的漫人搶性養(yǎng)化窄概析念先，天羊搬城銀晚似報(bào)躁承唉載扣著朵的鋒正任是例這“同一粉群被愛茶家篇的絲式人?！?。通短過強(qiáng)驅(qū)調(diào)里“悅?cè)司础鼻榈膯桃蛏崴?，競使?yán)“勁我饒家憐”稼成葵為番促站銷款圍編繞辰的距中足心叮，慘從究而閱使里品艷牌圖形填象教在情尺感叔層音面陳上與肚競慶爭渴對皂手嶺形賣成惕區(qū)駱隔刻優(yōu)陜勢桌，中體臺現(xiàn)班了“蹈新編聞包之諷情意”的塘獨(dú)滿特厲賣狠點(diǎn)牧?！稒?quán)羊梨城繁晚哨報(bào)陽》盟消薪費(fèi)旱群陣體植：“揉家齊庭慈訂仙報(bào)竊”“府本大地評人分訂草報(bào)露”共粘通知點(diǎn)錄：“暖家題”（贊“喊小勵家首”茂與劈燕“顧大休家仆”帝的鞏融延合蔑）《糊羊拉城孤晚笨報(bào)察》協(xié)核醬心刮定匯位“珠《使羊近城這晚疏報(bào)暢》蠢，練我造家愚的夜報(bào)遷”主癥題炭定勞位殃特明點(diǎn)：區(qū)判域劇大隸眾會型掃綜呆合荷新事聞潑媒點(diǎn)體以尖家肝庭菌訂費(fèi)戶予為熊主澆力帖，濫吸關(guān)引掀各挎類衣人賀群親鉤和澡力嘴，催民雁生虜視養(yǎng)角挺，巨貼余近劍生掌活觸宿角頁敏子銳閉，凍分蘿析哲客餓觀耽、錦理賣性死，眨注訓(xùn)重栽新哲聞阻力穩(wěn)大固史并憑擴(kuò)睛大型讀著者筆群宏，歸吸固引歇更匪多迅社崗會角中湯堅(jiān)相讀液者，上防壤止橫讀貢者促群只老錫齡投化始加厘速新。鞏侄固缺現(xiàn)班有獅訂連戶膝優(yōu)繼勢冷，策盡由量道減纏少梁停姨訂酬率位，伶保帆持眼訂勵閱謹(jǐn)量掠；秩在補(bǔ)此響基滾礎(chǔ)臟上疲，沫發(fā)資展座新帝訂戶估，閘尋純求適突迅破為。切活實(shí)遇的森提艇升稱零礎(chǔ)售蠅量擁，慶提蟲高瓦零弄售閣市州場能占儀有懸率注，漫以廈應(yīng)娘對掌訂衣報(bào)如市舍場些萎啞縮頭的究趨柄勢整殼體壺鞏墾固淚并顧提討升炭發(fā)替行在量泄，劍并散有免效提貞升詞廣闊告淘額。5見、促野銷稈目物標(biāo)（赴w貼h寄a海t遞）6筍、歐《駛羊顧城擠晚搞報(bào)吧》技促焦銷進(jìn)策寒略迷（吊w螺h宜i姨c狹h蜘）報(bào)凍廣腐促揮銷銳+展分事月喚主悶題夾促凡銷艘活柴動戒+亦促馳銷箱訂懲閱番、醫(yī)打個折每營月銹不哪同錦主葉題安活姐動授，笑關(guān)番注撇每阿月悠熱但點(diǎn)華與填讀常者嫁關(guān)逐心悼的稻話望題牲，桐同臉時(shí)區(qū)傳開遞盤促知銷繩信超息流。有欄創(chuàng)編意接、積非還強(qiáng)模銷唐，修介桌于濫形姥象毯廣蟻告棵與肯促抖銷旦廣惱告區(qū)之宰間滾，肺更頭注蒙重曠內(nèi)興涵西，土體昏現(xiàn)愉對妹讀坡者鏟的當(dāng)關(guān)罵注舟。新寧鮮伯的才促貸銷擾措少施逮，楚與距獨(dú)很特睛的閱公淚關(guān)視造屯勢唱結(jié)童合保錢持賢原醬有越訂船戶劫，蘿著慈重塔發(fā)析展完中羨青輝年思/匆白戚領(lǐng)莫族辭群注符重習(xí)地豪域掘文勞化饒，租提踏升圈普正適掩性獨(dú)，怪爭糖取呼外想來勺、動外迷地括讀主者滾和警邊督緣趣讀賀者對刊“粒我弱家酬的蛙報(bào)藍(lán)”另深縣化某闡損釋熄和蘭演臣繹紗，剩發(fā)桶掘割更角深輕層倡次沙的仙內(nèi)孕涵夢，響提很升躺品頑牌燈形尼象1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月情人節(jié)(2月14日)元宵節(jié)(2月23日)婦女節(jié)(3月8日)春節(jié)(2月9日)植樹節(jié)(3月12日)勞動節(jié)(5月1日)母親節(jié)(5月8日)父親節(jié)(6月18日)兒童節(jié)(6月1日)建黨節(jié)(7月1日)建軍節(jié)(8月1日)七夕節(jié)(8月11日)中秋節(jié)(9月18日)國慶節(jié)(10月1日)重陽節(jié)(10月11日)圣誕節(jié)(12月25日)元旦(1月1日)2006年2006年推廣建議每月至少1期品牌形象報(bào)廣或公益廣告保持每月1-2期品牌形象報(bào)廣或公益廣告4個月中舉辦1-2次，或者參與2次有一定影響力的公關(guān)推廣活動母親節(jié)晚報(bào)送康乃馨給訂戶八一與軍警（社區(qū)）聯(lián)歡6月份，第二少年宮開幕，可作為可利用事件從8月下旬開始投放征訂廣告保留晚報(bào)特色品牌活動，如羊晚燈、團(tuán)圓扇……保持教師群體優(yōu)勢，不放棄大學(xué)城活動影響每月4-6期征訂廣告（包括配合活動的報(bào)廣）舉辦2次左右的公關(guān)推廣注重社區(qū)近身肉搏戰(zhàn)多爭取活動協(xié)辦機(jī)會《區(qū)羊牛城裳晚策報(bào)國》撤階天段溪促蘿銷錄策集略第瀉二壤階曲段糧：真磁情投9摟月進(jìn)—毅—薪教彈師買節(jié)筋、蝕中槐秋赤節(jié)全系枯列補(bǔ)主首題次報(bào)樣廣（雖時(shí)逐間咳：冶2域0楚0喂6做/季9篩/絹1虹-柴9內(nèi)/獄3要0巧）向春教鋸師豎致鋤敬幻玉的午公窗益燥形楊象鼠報(bào)奸廣針米對席教邪師訂群病體把的貓訂而報(bào)古優(yōu)革惠與活億動郵拌政袋推溪廣沈日郵砌政蔽系酬統(tǒng)棉統(tǒng)無一壺的宜報(bào)堡刊苦征塊訂懸活擾動溪，持側(cè)鹽重等戶拘外希表宮現(xiàn)壺，慈突添出豬優(yōu)匯勢您、潔特矩點(diǎn)洋適溢丘節(jié)憂日澆溫裹情利的援品秩牌下形傳象肅表昌現(xiàn)白譽(yù)云耕山艘羊械晚錫中墓秋叉賞草月稠會擊活助動承信面息特獲定班的沾節(jié)鳥日原優(yōu)柄惠宵訂重報(bào)戶信視息第破三尸階滋段歪：柿激婦情很1咐0子月賓—蒜—巴國刺慶畏系縫列希報(bào)旁廣（投時(shí)辭間連：2穴0慰0介6竿/界1阻0戶/面1坑-躍1獲0津/碧3犁0迫）形規(guī)象圓報(bào)秀廣桿/桶優(yōu)朋惠呢訂等報(bào)傻信病息社授慶姐讀移者蘭開免放據(jù)日報(bào)惰紙飛展貌覽肯/讀媒陶體茅嘉阻賓績互涼動品型牌解形稍象騎公島關(guān)第受四喊階獅段倉：盛掛情叫1抖1去月（時(shí)燃間鐮：形2皂0摔0司6粱/敗1今1倦/譽(yù)1承-淡1尿1蛇/閘3騙0秩）針鳥對賞社安會柿中依堅(jiān)樸力飼量賤的宮系掏列蠻主觀題李報(bào)炕廣第務(wù)五維階砍段焰：濃堆情揪1怨2五月（時(shí)離間異：利2哭0緊0司6廟/深1嗓2灘/尖1知-蛙1謹(jǐn)2疑/氏3才1光)新乒年他系扁列刃報(bào)制廣盲、構(gòu)促住銷翁報(bào)擇廣7庫、牽《陪羊濟(jì)城繁晚身報(bào)撫》淹2運(yùn)0漸0走6碧年荒4隊(duì)月紀(jì)促斑銷膨策鍬略—尿—犯促踢銷田目淋標(biāo)趴：保予持餅原爪有剛訂至戶稈，炒根側(cè)據(jù)此年氏齡慰構(gòu)猶成頭的財(cái)變沃化優(yōu)兼竹顧默中委青蛾年叢族館群蠢。美敗化括形悼象注，其以獎視仗覺似和捉文荒字凳展絕示穴羊壁晚梢的摩積賽極校變份化死，誕承筋諾站一拉個肺更權(quán)美捎好悅的關(guān)未逢來郵。促遞進(jìn)間品蒸牌性累安積困，陡對買“疏我克家釣的銀報(bào)步”愛加亞以辦提轉(zhuǎn)升疼和傷深房誠化紀(jì)演宋繹遷，少擴(kuò)過大猜內(nèi)畢涵扇?！怼啊逗窝驉撼茄a(bǔ)晚設(shè)報(bào)移》散4箭月者促嗽銷濕策拍略前：報(bào)族廣光促施銷可+最系搖列烏促嶄銷皆活領(lǐng)動吊（深贈肥閱評，楊打零折將等憲優(yōu)仁惠統(tǒng)）8忠、頭《斷羊預(yù)晚免》善4論月熟促飯銷敢主待題睬與產(chǎn)創(chuàng)歪意胖：“污回湯家?報(bào)幻玉到擠”面榨對最《戚南嗎方溜都宮市壇報(bào)抱》清的塞新宗聞?chuàng)簟肮判戮摺爆F(xiàn)與哭《陽廣住州芬日胖報(bào)瞧》中的獸新胡聞稍之綁“銷大姻”資，溫羊抗城嘗晚邀報(bào)病的斑對要策揮是新誤聞移之來“副情有”。通涉過真品待牌研形惑象興的縮慧融蜜入奇，近使腸“臺我猾家檢”掛成據(jù)為灑促淺銷漂圍及繞刺的戚中斜心樣，尚強(qiáng)炎調(diào)籮“煎人抗”凈的茶因藝素死，西與獸對德手扯形散成墻區(qū)凳隔呈，艷在銜情拴感麻層脅面算上觸形宿成對優(yōu)離勢筐?！俺粑液饧覠帷鼻墒乔鷮ο印盎疑鳌本愕淖盅颖焖?，惱她僻代行表釣的妄是四一膛個縱包恐括竭家好庭涉、制工架作噸、樂社禁會殃在齡內(nèi)坦的瞎人彎性民化剩概灑念材，姜羊俱城要晚憂報(bào)志承逗載南著痕的輸正含是握這一隸群只愛勉家旱的乞人。因因困此醬：“施我?guī)偶曳邸睏椏炊髦匦祵?shí)慌惠珠，滿羊槐城侮晚尊報(bào)影的尚禮穴品茶更酬適錫合面居切家狂過瘡日朱子需的五要輛求碗。“濫我猾家編”檔有跑不個同泊的均人刺，修而叫羊耳城片晚隆報(bào)儀能膝滿剛足鉗他釀們卵對氧資琴訊先的李需才求畜?！疤然貝杭?報(bào)秤到段”概蘆念蠟內(nèi)刪涵“劈燕回魔家寄報(bào)逝到敏”是懂充粘滿丑家?guī)屯ス軠厥跑按狸P(guān)鋒懷的學(xué)一咐句裙問等候棗，愚帶增點(diǎn)獄調(diào)殺侃姻，舅帶夠點(diǎn)胖溫糾柔夸。體受現(xiàn)走了健羊哥城雪晚勻報(bào)即家朱庭衰讀謹(jǐn)者畜眾投多松的染優(yōu)透勢頁?！摆w回帶家?伴報(bào)考到”泳是評對越羊泡城陜晚謀報(bào)急的著一挑種新惱的否解弓讀壯，娛表腰明畫了禮羊處城顏晚鞠報(bào)廁的日特匠點(diǎn)中，從危另潑一荷種溉角景度討說抄明次了航羊殖晚政的私及饑時(shí)牛性頃。“透回逗家?報(bào)永到質(zhì)”攪系角列論報(bào)豬紙弟廣鋸告截笛至脊2偽0闊0漏6汽年玩8短月醫(yī)，鑼《皂羊茄晚矮》帶前沖兩耽個猛季屬度怠平既均涂銷腸量陷較旋上尸一積年槽增分長捆1比2戚.摩8殃%絨；昨在令穩(wěn)圾固訂原喝有襲讀膏者率群糖的努基盤礎(chǔ)腎上鄭，全拓王展柴了工2艷0攝—頸2以9揮歲篇的孤年筋輕取讀枝者谷群還。9、致靜仙夜渡四眼無透鄰寺，驕荒暢居雹舊洋業(yè)懷貧叨。典。8循月贊-雕2槽38嘗月果-壩2劇3T柄h焦u襪r秩s販d徐a芹y宇,皆A永u彼g碑u言s傲t西3疾,羊2停0董2全31洋0、泛雨膀中蔥黃著葉打樹復(fù)，義燈螺下霞白懷頭岔人嚴(yán)。隔。0澤4蝕:陜5制0憤:談1既40遞4慶:鄙5孫0病:魔1互40瓦4示:遮5網(wǎng)08醒/愈3畫/賭2恒0押2惠3物4鎖:遭5沈0蠅:稍1窗4軟A住M1淘1、穿以趁我邊獨(dú)筐沈漢久債，蕩愧臥君姜相躬見董頻俯。男。8踐月援-雅2麥30盒4爽:則5緊0到:冊1炭40際4姥:辨5隔0A抹u蠶g廣-宵2隱30字3蹦-盈A偵u挑g存-橡2咳31纏2、晌故份人貨江扭海過別緣瑞，衛(wèi)幾聽度敗隔兄山妥川銳。打。0寧4室:那5向0覆:優(yōu)1倉40瓜4乖:恨5晝0個:支1盒40橡4徐:承5魄0T趕h掩u層r該s珠d翼a污y畢,鄰A賄u五g店u樣s冷t螞3拆,抖2腐0笨2信31黎3、盼乍膠見糕翻添疑括夢咸，劑相厚悲落各拋問畢年罷。牧。8與月螞-昆2莫38郊月逆-暢2迫30旦4斗:笑5惱0稱:昌1液40霉4付:膽5自0眨:襖1戰(zhàn)4A援u碰g適u腸s住t單3奇,逆2圈0碧2鏡31絹4、足他續(xù)鄉(xiāng)過生刃白禍發(fā)割，哨舊棍國符見掩青魔山默。泳。0像3蒙八柄月招2再0衛(wèi)2贊34進(jìn):淘5醒0師:孝1娃4磨上屑午0第4辰:信5敢0袋:割1謙48則月奇-熄2始31映5、掩比酒不博了賽得五就施不迅比京，笨得則不留到符的敬就銹不證要科。襖。。八些月洪2患34踢:纖5坑0隸上插午8露月武-械2聰30某4棍:頭5開0A久u概g抓u廊s文t醫(yī)3離,拾2愈0涼2皂31淺6、漫行純動鼓出堡成怠果嚇，慨工醒作遇出堡財(cái)犁富良。禿。2尺0而2姨3適/酸8贈/屑3勾4勿:嗎5射0綠:手1絨40微4悄:傷5雪0像:光1丑40福3鹿A棟u崇g春u嚴(yán)s仍t警2鋼0撇2悔31票7、悉做映前隔，帆能鹽夠績環(huán)菌視真四慕周殿；下做防時(shí)辟，屯你蠟只棵能攏或嫁者昏最杯好蹦沿牌著衫以拔腳澤為鋪起對點(diǎn)稻的引射雪線盾向衫前鏟。醉。4喘:粱5鼓0母:蝕1轎4太上止午4演:聾5積0鋼上俘午0主4雅:冠5歉0嶄:湊1即48獻(xiàn)月紀(jì)-縣2胳39、傳沒寨有禽失刻敗烏，巨只感有孟暫蛋時(shí)每停旗止漠成釘功鐮！塘。8張?jiān)落?筍2沿38反月輪-合2掛3T筐h怖u功r航s破d廣a少y翠,盈A明u境g石u牲s壯t聚3把,腔2谷0童2載31姐0、深很室多駐事近情洽努驕力襖了恐未往必問有義結(jié)遵果競，斬但億是潤不權(quán)努偉力省卻院什養(yǎng)么陶改條變痛也蛛沒里有離。顛。0捉4甩:靠5律0毫:穗1摧40燭4喬:姨5競0戴:葬1額40倡4鹽:描5囑08樸/抖3剖/款2馬0荒2默3悉4維:耀5磚0朝:舞1椅4割A(yù)全M1裕1、事成偶功可就幼是碌日缺復(fù)毒一龜日既那陶一鹽點(diǎn)眉點(diǎn)湊小旬小曾努各力欣的難積丹累哥。欺。8膽月丸-掀2階30罩4兼:腸5荒0蠟:娃1縣40刑4跌:殼5葬0A君u咽g助-私2點(diǎn)30買3鼠-攔A授u析g趙-代2癥31箏2、耽世弦間控成隙事腹，儀不旦求輕其扶絕窗對桂圓朋滿將，站留腹一扔份分不冠足礙，寫可沒得漁無律限度完要美宿。霧。0畢4坊:繞5背0培:姜1態(tài)40學(xué)4衫:救5桶0轎:躬1土40排4誓:隆5主0T棟h填u謎r薄s趙d差a膝y謝,教A澡u賓g懲u色s澆t聲3冶,扣2殊0閘2擇31山3、雪不閃知浮香震積苦寺票，狹數(shù)筋里笛入狠云叼峰香。隙。8理月催-弊2街38陣月扁-地2炎30債4待:禮5渾0充:稻1灰40乞4顛:遍5殿0主:婚1除4A療u殼g叮u叢s輩t漏3階,聞2俘0久2歉31犧4、文意熟志濱堅(jiān)殲強(qiáng)火的浸人們能跪把諒世總界駁放霧在愧手釘中治像害泥皺塊煙一鍛樣薄任森意菠揉害捏臣。0題3外八固月雞2握0禿2屆34軋:溝5飄0虜:役1殿4季上武午0喬4游:體5工0甘:炸1睜48沾月賽-街2騙31嚴(yán)5、彼楚讀塞遵三您湘荷接圈，眠荊凡門菌九幅派速通隔。猶。。八醒月立2角34洋:妙5皆0核上牽午8扮月窩-旬2忘30恐4萌:爺5磚0A已u油g乘u秘s睜t糧3兆,淚2姜0材2異31萬6、爛少牌年渾十懲五方二威十嘴時(shí)較，帖步硬行雁奪鞭得蘇胡撇馬衫騎感。孩。2耐0蹈2陳3視/療8憲/業(yè)3宴4祥:速5妄0仇:煙1門40要4馬:宰5怪0勉:險(xiǎn)1社40而3巾A渣u浸g級u炮s偷t燒2遙0漿2握31桂7、要空稠山硬新粱雨沫后翁，如天油氣俘晚科來瓶秋拖。而。4愿:班5腦0跌:著1勁4測上土午4狂:否5爛0封上選午0追4捏:演5傍0籃:彩1異48濤月苦-汁2幟39、蠟楊為柳挪散業(yè)和樂風(fēng)加，外青族山鍬澹閱吾示慮承。笨。8嘆月狠-其2反38溪月敗-類2糠3T掏h課u迅r寶s律d所a憐y稿,邀A嘉u服g接u模s既t俗3設(shè),泥2嫩0闖2話31艱0、息閱堡讀啄一但切盯好洞書煤如乳同示和蘋過墻去諒最鈴杰套出年的湖人問談烏話逐。0鍋4飼:續(xù)5末0宣:床1串40零4膊:帖5霞0尚:秋1納40撫4典:坐5頓08獨(dú)/忽3弱/欄2揮0淚2泳3起4李:軟5悶0幕:置1踩4只A順M1滑1、戶越猜是組沒香有條本誼領(lǐng)宿的竭就炭越術(shù)加掃自子命付不盡凡陳。8恢月徒-暑2臣30測4景: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