地產(chǎn)客戶需求與地產(chǎn)營銷整體基本策略

地產(chǎn)客戶需求分析與地產(chǎn)營銷整體基本策略營銷策略大綱標準化初稿市場企劃部目搬錄項草目襯營稈銷攏策逐略橋大慶綱欲工雖作扒流趟程暑及叮推哈導(dǎo)伶邏憂輯誕。營月銷我策恐略防大寄綱縫基董本糊要磚求營歇銷鐵策等略軌大敗綱抖范匯例盼分欠析營撕銷部策盞略堤大坦綱沒操擔(dān)作位注噸意字事趨項目服前仰的水項轎目喇操傭作國流碎程項綠目卵發(fā)說展塞部可膜研閃報技告可逝研軟測相算拿催地經(jīng)珍營白計閉劃規(guī)牧劃剛設(shè)鐘計銷只售賓、劉推就廣財炮務(wù)糾部營仰銷濱策潛略軌大兩綱定瀉位段報湊告客列戶甩為救導(dǎo)坦向國，挽營響銷盤前泉置市場企劃部簽客屋戶招市謀場寇研叔究市戶場繁戰(zhàn)層略市扶場虛企錘劃尋部設(shè)麗計煎部產(chǎn)筍品屬建冊議營沖銷物管稻理饞部項孩目羅發(fā)循展中部財江務(wù)趟部市至場哭企隸劃診部設(shè)叛計誘部營報銷錢管歪理畢部市坑場租企管劃斑部企攝劃仍公擊司營需銷戚策展略咬大應(yīng)綱玩的術(shù)推群導(dǎo)貸邏陸輯宏枝觀沃市定場重態(tài)夠勢·全俱面塵了丸解陽項搏目離定哈位翻報雖告暑內(nèi)雹各死項準內(nèi)謊容,梳效理們出悠營疏銷拐訴君求醒點栽。·帶肚著治市萍場朽、益競慘爭慘關(guān)幫系援、繡客貪戶疲需勁求活、冒推籍廣餡思伶路腥綜詠合哥考陜慮槳、孟評盼估孕項錘目唯核辱心據(jù)機坦會咱和銀賣蹄點友，絕形歇成父營箱銷晃推婆廣皮定苦位吸、高原閘則掘、聯(lián)表他現(xiàn)狼標護準怨，頃即攪營屠銷裙策散略肚大潤綱洗。市場企劃部便客芒戶黑市抵場毅研沙究板竿塊估、北競韻品栗分限析土貍地飽屬復(fù)性誤研烈究目蓬標室客辟戶聾研儲究產(chǎn)隸品鴨分粘析該拒類今產(chǎn)烈品供萄求陪關(guān)身系嬌，市蒜場墨態(tài)擠勢板警塊崖發(fā)稼展、功競恒品斬描者述幟、競肅爭鏈關(guān)懸系、范參消考病對吩象土牲地零屬愧性、落價長值和垮品勾類希分簽析目儲標耕客輝戶音描另摹單、爬地矮圖點、澡需緞求狠、例心怒理驕、陡獲絮知稅渠城道唉等產(chǎn)裙品蛙S恥W鎖O活T享，賣壩點膜梳放理關(guān)裂注-碑-角勞度傳今承—素?zé)舨捻椚耗繒兒嗣浶募緝r歸值棚：D血N泄A及泄其彈表薯現(xiàn)揚欠棄崖提錢煉推宰廣乞原巷則居、侮策濫略資附源穿工談具謊包匠：失賣吼點榮、踐渠扛道渣等駕資給源篩縮慧選確爛立建傾議羅賺列輸趣出—營池銷素策反略焰大恥綱因開此里，筑根百據(jù)很對裕前參期檔項棍目梯產(chǎn)紐奉品芝定架位券、怨市議場鄉(xiāng)豐調(diào)澇研梳、床客仁戶鑼細困分席的危結(jié)待論記的嘗解鬧讀舉，宴營盟銷毯策略筋包煤括報：對回誰靠說稼：哄目硬標攔對夢象貓的碰分室析縣和慘描竟述跑；說楚什銳么聲：弟項耗目燒品鞭牌D努N劈燕A，D域N暖A的溪主騰要級表宇現(xiàn)嚇（迫案困名端、L校O景G矛O、S義L升O晝G奴A匪N）柳、V驗I手斗冊怎名么閣說隙：角推萌廣遞原算則鋸、終營滅銷寶推殲廣坦策灘略偵、妙話橫語看體傾系惱、詠主棚要頓資縱源評和眼工絨具策藏略瓜大孫綱顯：桑目殺的蛋和案內(nèi)盆容從六項神目這前拳期袖資僅料然（糧定好位連報去告誕、轟產(chǎn)尚品抵深潤化況建嘆議扣等耽）念中春尋臥找振適沖合智向?qū)m目詳標腐客欺戶滅傳皆播圖的渾元嚇素算，放將帝其叢轉(zhuǎn)倦化理為銜營月銷懷語愉言課。提艦煉地貫旱穿透項五目組始絮終宣的吉準周確解、嚇獨貿(mào)特杠而乒且燃清僵晰置的黨品村牌腔形施象啞，叛并猛適拼度捷延陷展趕。確寶立逢項哀目庭長租期皆一蘆致秒的左推僚廣芝原灘則克和率總爺精奇神娃。搭羨建喪項赤目女傳駕播劑主劃要啄資購源哈、例渠英道霜平凱臺扔和訊話晶語求體寬系敲。市繼場朋分羅析產(chǎn)服品侮分暴析鑒－蹲－股基討礎(chǔ)翻分鞠析消乳費肌者仆分朗析品拳牌主策殘略勸－朱－阿品毯牌D極N江A（扎項系目睡營狀銷截定紛位陡）傳孤播罩策賴略弊－給－開原網(wǎng)則德、龍策廢略狡、枕話厭語尼體鍵系培、膝資罪源療渠遣道視仗覺尼表市現(xiàn)厘－榨－V敏I手灰冊事及滋延炸展策我略慚大低綱塌的您基雜本妄構(gòu)凱架市珠場糊分忙析－愉－售大脅市巖場葵環(huán)戀境寶、傘版燙塊舟分釣析搖、峽競倡品拴分狠析斃－案結(jié)再論照：拴市遺場卵定基位棒是東什鏡么隙？產(chǎn)蠶品嗚分令析－道－欠項看目剝規(guī)例劃敏、該產(chǎn)充品客等臣－躬結(jié)們論蔬：傾項紫目情核梨心菠產(chǎn)紗品蹲力礦有歇哪冒些懸？消拆費獅者踢分撿析－澆－豬目沸標變客舉戶鋪物典理乖、隔精條神坡和緞需渣求憐描湊摹橡－集結(jié)幟論百：枯目杠標還客嶄戶崗定脾位妹（棟是進誰疤？題）蠶、悉客瘡戶杯地迎圖落（遮在也哪握里葵？找）鉤、冒客殲戶腦核鴿心鞋需仆求凈（覽要側(cè)什尖么菊？遞）紗。品瘦牌賣策喇略（昆項舞目歌營關(guān)銷頭定米位蜜）翅－啦－犬據(jù)獎以販上晃分廣析督，黃什厘么威是巷項拋目勵可凝貫藝穿順始償終窩的狂獨吧特面的膜最默吸粘引私目遠標扮客愛戶孟的卻東砍西斬？哨－鞋結(jié)騎論乘：建品衡牌D鞠N繪A傳飛播鉛策明略－舉－絮推們廣漁原脾則訪、震主疫要役策蝦略掌、課話晚語砌體李系(各屋階烤段頃說溝什塊么)、圈主免要沙資鉛源城渠戒道多有澇哪交些冊、爸營活銷裝費克用釀的支年胸度跪鋪得排視善覺估表舍現(xiàn)－俱－V則I手取冊資及窄延腥展策谷略哄大償綱棚的畜基塞本夠內(nèi)炸容沸組搭成營散銷犁策存略畫大到綱橋基非本俊要叨求邏匆輯隊性疤：在礙市許場慮、講項刊目并、坡客侍戶怨的復(fù)研漫判行和蔬把江握火的許基農(nóng)礎(chǔ)遲，毛推食導(dǎo)木出奮項胸目D情N美A；D艇N茅A的裙表貨現(xiàn)屈，氣營罩銷肥策低略弟的亞制鎖訂脆、茂資殊源皮渠技道造的刻選軋擇斗等息都些是誘基憤于懇前慶期杯分給析誘得逃出蹦的陣結(jié)沫論忍，次并歇圍態(tài)繞立客養(yǎng)戶繼和D巧N層A展容開百，檢而作不應(yīng)是搞跳飼躍盲性示的筐主懶觀撒臆鮮斷傍。目仿的址性佛：營固銷廈策匠略雖大徒綱桃必抹須罵達滋到讓的粉目腥的黃有壞四一豈、過從農(nóng)產(chǎn)惡品暢語凍言怖中聲選寇擇舒適櫻合獎向擁目損標般客召戶草傳驗播撞的吼部須分嶄，水轉(zhuǎn)漠化販為睡營景銷揉語恢言輩。二必、磁從負中日提客煉藝出D破N鑒A，遇確款立州項粗目尚營筍銷碑推畏廣善上枝的發(fā)定抗位涼和部主插要些原真則室。三予、頁確期立D跨N退A的威主辭要估表形現(xiàn)肆（快案禾名衫、L艦O敘G健O、S趕L臭O長G想A稀N、V高I手避冊怖）互。四搜、撇確賽認住營秀銷瞞策例略訪、咳資敏源展工融具忽包盞。金凝色揮家蠅園垮項僑目舊營蝕銷洲策插略齊大駁綱玩范城例資分樂析1托.檢協(xié)查蹄、征接含受勉與撞解陶讀搭前甲期跨工什作承成遠果兼，然做戚好帥交勸底波會撥材訪料忙交燭接喬。2責(zé).了悠解聾公張司殿、扇片預(yù)區(qū)詢對稈項墊目闖的緩期燃望私與萍項等目笑進域展嚷，長明洪確繳本鴉階堵段稈目騰標淺、犧細蘿項毒任低務(wù)者、般時恒間淺進魔度等表凍。3轎.了赴解狡片蹈區(qū)淘、晴品奔類格、悉事侄業(yè)日部禽與列項別目無的搏關(guān)聾系購，皇在甚公產(chǎn)司攏、核區(qū)體域講等讓大茶策稍略建指泡導(dǎo)將下津明弟確江項雷目棍策遮略榆大撞綱弄基躁本保原泛則芳和章方淺向廣。標季準時動樓作幻玉一1貸.分未析潔萬遞科相中格林安項雞目旱，提為記該貫項藏目叔進幻玉行糟品序牌磁及少項陰目隙定幕位2校.進艙行權(quán)項器目戲案擴名昂及部視睛覺窮部笨分斬的森發(fā)棗想侵及乓設(shè)肉定3忽.配揀合產(chǎn)銷承售沒計線劃進娃行榜推捷廣凳策晶略謊及立計嶼劃祥的冷規(guī)爬劃溝，尿為芹中毒林頃項鉗目臂建險立逝高納端吃品先牌濁形捉象4油.配業(yè)合娘銷卷售礦計逃劃倦的種實束行蠟，碑建俗立啞中忠林況項狐目嚇的罵價盾格返標廳桿款，填完歌成養(yǎng)銷強售刪目島標任束務(wù)中超林震項拆目駁營渾銷喜策漆略錄大自綱虹的繞思嶄考誰，西不執(zhí)僅同僅紛是筒單哭個修獨艦立味的固項癢目拌。獵他攻必苗須貸與梳萬香科競中啄環(huán)棒版撞塊階中鋤的躍其四他滿項疑目命發(fā)宇生起相宰互今關(guān)撫系制。中垃林項掛目分晚析備任貍務(wù)爹，昨我拌們尾發(fā)院現(xiàn)烤．?dāng)r．濟伸陽足路新座里饅程中槐林金喘色錢城農(nóng)品五切街承坊提箭案腎將乎分慎為促２姓個過部全分第患一輪部爭分中彎林沒項毅目寬定境位陣，閥視港覺嬸部循分及霉推濕廣斬策萌略競域爭貨環(huán)市境抗分奪析項孕目朱分拔析消童費替者標分隙析項僅目岡定墊位視置覺昆表侵現(xiàn)第隱二便部修分中尿林獄項位目襪與槍萬餐科籠中紋環(huán)遵版拘塊其筋他行項迎目角的銹關(guān)蘭系第虹一霜部索分米，樓中艘林項姿目1方.為皺萬裁科變中族林怠項撈目景找槽出媽項登目笨營粘銷姑Ｄ鋼Ｎ件Ａ及取品咽牌轟定澤位2觸.完盒成譜項駱目居案輩名析，祥Ｌ守Ｏ恒Ｇ凍Ｏ筐，余Ｖ充Ｉ廈手普冊及腫平榨面蜘表倡現(xiàn)巡壽調(diào)投性命的石創(chuàng)擔(dān)作3美.推勺廣浸策麻略等，拼推位廣本話須語稍體徒系堵的勞搭酸建耀及添協(xié)助促實罩現(xiàn)余該借項露目滔的探銷龜售券，辦體收現(xiàn)棚品隊牌朝價殃值任畏務(wù)萬汗科燒中味林視尚覺抓表姐現(xiàn)溝解通觀策殺略艷及洋計燥劃項欠目憑定鄉(xiāng)豐位如躍何要推較導(dǎo)鬧品蛋牌傾核禍心丟定脖位助？萬通科肝中政林蘋項源目汽的符推侍廣癥規(guī)藏劃進咬行韻項這目當(dāng)分僚析猜，帶消波費紫者兄分叔析抹，舒競裝爭影情乖況薄分你析塘，培找喬出借項綱目免核搖心板利溫益悅點抖，熱結(jié)嬌合等消暴費改者誕心兔態(tài)持，勞對蛇項兵目渣進況行的準翼確磁定勁位瘦．在肺定撒位怕的障基饞礎(chǔ)袍上表，納結(jié)嚼合撕銷嚷售艦節(jié)腸奏害及鹿策迅略欣，叛為蠶萬爽科渣中頂林紅發(fā)處展搞適綠當(dāng)侵的喂溝型通步策鋒略雄及史節(jié)塌奏艘．提革出匯符臂合談項鼻目杜定館位柴及彎調(diào)亂性宋的腸案射名芹及T箭O閉N箱E調(diào)疏，熄包酸括L遮O旁G模O，典平害面今及漆各訓(xùn)種太廣項告穿形咐式裁．1渡.在省市糠場獲組低定曲位攜報會告胖基超礎(chǔ)傘上欄理內(nèi)清聯(lián)市職場萌、企土歸地并、迫客偏戶筍的扎關(guān)夾系伴。2屑.從辰眾意多驗信縫息軟中跨篩浮選衣對級營藥銷鴉有鑒用盲的蔬信失息賽。3析.常絕用胳工尖具巷：核市土場祥競岔品菊分版析馬、s掙w斧o賴t分圾析涂、例客臺戶萌地且圖標雖準戒動羊作據(jù)二中座林禽項蠟?zāi)考诙ㄇ晃混F模紫型核即心程定緒位中徒環(huán)封版兵塊脂分咳析周碰邊勤競桿品駱分瓶析項刪目畜分脫析潛梢在野目供標裝人吸群娛分寬析目漲前吼現(xiàn)守狀城訊市愁面鵲貌整烘?zhèn)€望版慕塊濱屬引于吃世營博丟版彼塊夢，煩政章府分正散準勝備震迎淹接士世擾博刑而音大聯(lián)力睡發(fā)榜展哪此脫區(qū)僻域盾。西農(nóng)三膀林嚼貼股近鍛上范南瓦路沖的隊區(qū)刑域夫較材為肅成亂熟派,筆距皂市柿中柜心聚距掃離絹較蠻遠東覺三四林憐是以最餃后頭開赤發(fā)病的偵區(qū)勺域此,墊.胃距這市第中硬心稍距真離蟻較茶遠仆.交嚼通緊耗鄰笑中振環(huán)棄，哭擁喚有孩多丸條墳公振交亭線渴路生遣活酬配呀套基炊本漆設(shè)物施逐都啟具鋤備針，最配飛套帖方朝便,但現(xiàn)檔礙次圾不統(tǒng)高核講心該定鐵位中角環(huán)區(qū)版躲塊無概全述周域邊按項訓(xùn)目脹分份析項斗目庸分初析潛牌在是目苦標裝人咸群吐分射析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1、短期內(nèi)沒有結(jié)婚打算，享受單身生活；2、有點虛榮心，想用現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；3、注重生活品質(zhì)，以享受型為主；4、精神壓力較大，渴求私人空間，緩解、釋放工作壓力5、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。心理描述

1、短期內(nèi)沒有要子女的打算，享受二人世界；2、有小資情節(jié)，即使實力不夠但希望得到別墅式生活；3、追求有品質(zhì)的生活，以享受型為；4、追求品牌效應(yīng)，熱衷品牌消費。

花園洋房(大戶型)心理描述：1、新成員的到來，帶來全新的生活，很多問題都要從子女為出發(fā)點；

2、有虛榮心，想通過現(xiàn)有的實力過更高層次的生活；3、追求品質(zhì)的生活，講究生活情調(diào)；4、追求品牌效應(yīng)。U5戶型心理描述：1、三口之家，有多年的生活經(jīng)驗；

2、原先住宅的功能性不能滿足其對收納和條理的需求；3、追求住房給其帶來的實用性，并能提供全家居解決方案。心理描述：1、三代同堂，人員相應(yīng)較多；

2、房間良好的收納性和條理性，方便此類生活狀態(tài)的家庭。90平米3房戶型心理描述：1、新婚/準婚姻，享受二人世界的同時，也考慮到未來家庭成員的增加，方便一步到位；2、追求生活的品質(zhì)，向往輕松、有條理的生活方式；

3、追求品牌效應(yīng)。心理描述：1、子女不在身邊，但經(jīng)?；貋砜赐先瞬⑶揖幼。虼藢Ψ块g的數(shù)量有一定要求；2、總價相對較低，購買壓力較小。選懷擇抓時潤,椅他翻們暢在粗不傳同查戶急型躲上耽有傻著催不研同罩的獸心攪態(tài)…我皂們倍的吧項紛目罷在鏡目聰標吊消蓄費毅者龍的點心克中熊會繩是…9濾0平似米蘆三瞧房精所明務(wù)殖實一攤步椒到速位追聞求勞細熟節(jié)有敞虛殊榮乳心,希荷望獨過架自馳己充能液力堤以項上值的設(shè)生核活愿卡意磨與懇朋萬友坑分跳享患生符活茄所童帶港來團的月優(yōu)禽越凳感有樹情撕趣,喜傲歡液享歌受室居套家百小洽天順地多烈年幕的午家慰庭煌生足活增經(jīng)財驗含告仍訴勾他久生斑活油必潛須攏歸貢整穴、壯有華條箭理狂，秧很塵看助重薦細起節(jié)蹄之座處在值能匯力絮允毅許緞的關(guān)前史提經(jīng)下畜希潑望懷改熱善做生獻活甲條熟件姨，冤提罰高撥生忠活棕品顧質(zhì)有朝獨農(nóng)特烘的體眼糞光勉，址既醬講柿究忘品拾質(zhì)挖又喂注企重帥實膛用看例重靠生顆活發(fā)細然節(jié)比親較懷實礦際僅，犧不舅愛渠浪余費U悉5戶嗎型有揭生幸活肅經(jīng)波驗卡的精雙明同能屆干蠢的務(wù)踏實戚的,對肚生飽活誰品交質(zhì)鋼有半要榆求尊的追繞求燙細監(jiān)節(jié)翻的情香景嫩花禮園啞洋維房熱效愛簽自討由用、愧享津受唱私康密左空污間有勢品糠位鑒、派懂鴉情膨調(diào)積見極沉樂沾觀番的槐