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文檔簡(jiǎn)介
2023年年底總結(jié)
2023/10/9
主要負(fù)責(zé)的醫(yī)院
醫(yī)院構(gòu)造區(qū)域內(nèi)醫(yī)院銷量對(duì)比圖區(qū)域內(nèi)銷量對(duì)比圖大場(chǎng)醫(yī)院的市場(chǎng)潛力客戶分析—婦科門診競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析康婦炎在醫(yī)院的定位婦科：強(qiáng)化康作為婦科炎癥首選治療用膠囊。關(guān)鍵目的達(dá)成領(lǐng)域針對(duì)高潛力客戶優(yōu)選2-3位發(fā)展為VIP客戶婦科5位（目的盒150-200/月）
A級(jí)客戶的培養(yǎng)（2位）目的盒200/月B級(jí)客戶的培養(yǎng)（3位）目的盒100/月
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11二.工作中遇到的問題工作中面臨的問題1.銷售技巧不是尤其好，感覺有時(shí)候和個(gè)別醫(yī)生溝通存在難度，在后來的工作中還要多看銷售方面的書籍而且用到實(shí)踐中來“武裝”自己2.銷量一直在同一種水平線徘徊，未能有迅速的上升。需要在目前的客戶中維護(hù)好量大并讓量小的上升，工作中面臨的問題3.開發(fā)潛在客戶：目前醫(yī)院還只有部分醫(yī)生在處方，后來工作要點(diǎn)之一就是讓每個(gè)醫(yī)生都能首選我們的產(chǎn)品4.在工作中有時(shí)放不開5.不能和客戶達(dá)成有效溝通6.對(duì)目的客戶沒有一種詳細(xì)進(jìn)一步系統(tǒng)的管理2023年計(jì)劃2023年計(jì)劃及目的2023年計(jì)劃及目的1.無條件的完畢企業(yè)制定的銷售目的2.工資一定要是2023年的2.5倍以上3.獨(dú)立開發(fā)兩家醫(yī)院4.向企業(yè)做的好的同事學(xué)習(xí)，主動(dòng)主動(dòng)向老板靠攏策略及行動(dòng)計(jì)劃——攻打企業(yè)將來發(fā)展本人提議與意見企業(yè)將來發(fā)展本人提議與意見1.希望企業(yè)每月或每季度能組織一次員工之間的體育鍛煉活動(dòng)（）2.假如有條件的話能夠定時(shí)組織一次系統(tǒng)的銷售
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