2022年有關營銷策劃方案匯總八篇

2022年有關營銷策劃方案匯總八篇營銷策劃方案篇1前言__衛(wèi)生用品有限司是土企業(yè)該日用品公司成立于1999年，資的重績--公司研制出根據(jù)人結構工程設計的新新彈力凸衛(wèi)生巾獲國家家專利品獲澳大利亞國際技術產(chǎn)品博會金獎榮獲香港際新技新產(chǎn)品博覽會獎！一、策劃目的新新西##本土一家生衛(wèi)生的企業(yè)其向的消者主要是##市及周城##同行業(yè)之競爭常激新新不僅要與土企競爭要與來的牌競們此策劃的目的就在對新西前的場狀的進調研解的基上，做出相的策方案大新西品知名為其大市場占有率提高場份。二、市場概述（一）市場現(xiàn)狀及市場前景分析1.目前新西產(chǎn)品在##本地的超內都上架但在一些知的大零售場內本沒售賣目新新產(chǎn)品普及率不很高且買人主要年輕消費體為且大部分在校學生所年輕消費是一很大消費體，具有大的在市。2.新新西目前的場占有不是很高，并且知名不是很高。3.據(jù)調查新新西在大學生中的知名度還是比較好的這和新新西經(jīng)常在學校里面做促銷活動是分不開的消費者普遍認為新新西的價格還算比較適中對其品質的評價還是比較好的可見消費者對其的接受程度還是比較好的如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。（二）產(chǎn)品分析1、據(jù)調查，新新西##市場的占有逐步下，是因渠道和終端作沒有上，出終端斷。2、由于新新西在場已經(jīng)售多年在加上幾年銷售的市場基礎所以在超有一部點名購的情況且產(chǎn)品特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎具有一定的市場基礎和較大的開發(fā)潛力。3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右群。其費要消的濟件費的響#的費且##的經(jīng)濟展得比較隨著人們的`消費水平高，高品產(chǎn)越來青睞。（三競爭手分析從調報告的數(shù)分析以出，在##省衛(wèi)巾場，惠好爽的名比高比也本近別為33.0%和332%好微點貝的名也較占18.90%.于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。綜合以上情況可知新新西目前的品牌知名度不高主要是因為品牌宣傳做得不夠好知名度不高再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場打不開，市場的占有率不高。三、SWOT分析1．機會：1.1本地消費者會反本土牌1.2新新西有一定市場基和忠實客1.3在地品還在場成新很競爭如新的進戰(zhàn)好希在上得更大銷額1.4消費者對新新西列在潛在消費品牌努力好營銷把潛在消費換為現(xiàn)消費2．威脅2.1者睞2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價格會影響消費者的購買2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告2.4終高3．：3.1制作成本不高有很強生產(chǎn)能力3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?．弱勢：4.1做為方距知牌企有定知名較，系品傳系統(tǒng)4.2提不起消費的興和關比如護太小側問題依舊存，包不美觀4.3銷售網(wǎng)點不夠多，對中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠；終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作4.4產(chǎn)品宣不多只是過活進市滲沒有大投廣，外告者視告4.5新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數(shù)新新西產(chǎn)品質量一般5問題：第通整商銷促的配合；第終作點題市端一礎必在##市場的情況可以有計劃地組織一些關于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽從而改善與店員的客情關系并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的宣；消產(chǎn)點。管；四、營銷目標通過SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長性的策略。以低大##需，；率高10℅，下半年同比增長，實現(xiàn)全年利潤增長率達20℅。五、營銷策劃1.營銷戰(zhàn)略新新西衛(wèi)生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家2.產(chǎn)品策略塑更：足地。3.價格策略（1）數(shù)量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動他們的積極性在購買一定數(shù)量時可以給予適當?shù)恼劭劾笈悴顑r，鼓勵多購；（2、予；（3接受6-8元的以以價中個衡價行爭高售領規(guī)場份額。（4）尾數(shù)定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。4.銷售渠道：4.1網(wǎng)少便賴。4.2通：1）扣；2）應；3）；4）斷；5.廣告策略：5.1招進旗生生相。5.2而。5.3抓住媒體本企業(yè)進報道的會。5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。5.5在電、電進行告。六、實施方案新新西20__年方案實施明細表說明在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開發(fā)潛在顧客。具體實施工作方式如下：廣告宣傳具體流程1、20__年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊內容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，到3。2810月##市、爾京宣。3、7在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產(chǎn)品。以女?？伞?發(fā)。七、結束語隨著衛(wèi)生巾市場競爭的日趨激烈已經(jīng)從原來單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭所以對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個突破口。未來衛(wèi)生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專業(yè)化、網(wǎng)絡化方面的綜合競爭縱觀公司的產(chǎn)品資源和市場基礎我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構所以我認為建立“細菌少一點健康多一點為主題的品牌是未來市場增長的主要部于##序，。案篇2需，考。1式（1時主。（2啡可的。（3，擇的例如根據(jù)顧客光臨咖啡西餐廳的次數(shù)在咖啡西餐廳中的消費額多少分別贈送禮品。2、贈品促銷的要求贈品促銷要符合不同年齡接受者的心理要求為了使禮品達到最佳效果應有必要針對不同贈送對象選擇不同的禮品和贈送場合。（1）要注意禮品的檔次。一家高檔咖啡西餐廳絕不能送低檔次的禮品如果經(jīng)費不足寧可不送或送一件高檔的小紀念品，也不要贈送大量的低檔禮品贈品是溝通咖啡西餐廳與顧客關系的重要渠道咖啡西餐廳推銷員要注意贈送符合咖啡西餐廳形象的獨特禮品以招徠顧客。（2）要注意禮品的外包裝。包裝漂亮能夠讓顧客覺得禮品比較高檔現(xiàn)代社會常利用包裝點綴產(chǎn)品直到推銷產(chǎn)品的作用。贈品的包裝一定要精致、漂亮、獨特。（3）贈送禮品時氣氛要熱烈。為達到最佳贈送效果，在贈送時要盡可能創(chuàng)造熱烈的氣氛。這樣贈品能使顧客增加幸運感。并具有感染其他顧客的作用。優(yōu)惠促銷是指咖啡西餐廳為鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里進行消費而采取的一系列折扣辦法優(yōu)惠促銷包括即時優(yōu)惠和延期優(yōu)惠兩大類前者是伴隨餐飲購買行為而自動生效是。。（1扣據(jù)和吸。（2餐較周特歡。（3券的，予8在，值。（4）積分獎勵積分獎勵是一種用于獎勵咖啡西餐廳常客提高客人忠誠度的優(yōu)惠促銷方法咖啡西餐廳按照客人消費額的大小計算客人的分數(shù)客人每次在西餐廳消費后獲得的分數(shù)可以累加形成客人的總積分數(shù)接著咖啡西餐廳根據(jù)客人的積分多少制訂和實施不免。（5嘗人或列嘗人。（6送加志，優(yōu)兒。（7銷廳式?？Х忍嵯蛳嘭?。不營回營分顧；還供這可以使長遠的戰(zhàn)略意義最后既然回頭客是咖啡西餐廳的一種客。案篇3一．促銷時間：20__-05-06--20__-05-13二．促銷目的：背景：學校只有一個超市壟斷了學校的超市消費市場在一定程度上學校超市占有一點優(yōu)勢就是這樣學校超市的經(jīng)營模式松校，利。：（1；（2；（3；（4；（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；三．促銷主題：校園超市營銷策劃方案設計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學生光顧從而提高銷售。促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受宣傳口號：還記得小時候的零食?讓我們再回憶一下!四．促銷活動：學?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市,對于在學校來說沒有什么競爭的壓力但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案這對學校的銷售還是有一定影響我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。我們主要是先讓同學們看到我們的海報回憶味道會讓他們感覺到好奇也有些同學想去嘗試一下通過這個我們把顧客拉攏過來同學在購買商品的同時還會有很多食品的價格是比外面的價格底的而且還會有禮物贈送所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學只要感受到一次我們學校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。我們這次促銷的商品與以前的有了一些變化這次除了有以小時候零食銷售我們學校超市是在學校的食堂里一天在食堂吃飯的人很多而來商店買飲料的人卻不是很多針對這一個問題，我們這次促銷就加大了商店的飲料促銷通過買一瓶送一包餐巾紙、買二送一的方式來提高銷量我們校園超市的水果是非常新鮮的我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法這樣可以是我們的學生每天都能買到新鮮的水果而且價格十分合理還有就是五一假之后天同。：的場，家們：、促，在學校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml事/商品20元，可獲得40g可比克薯片包，每限額三十。同時商店里的音樂是不可缺少的一部分在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。海報采用彩色報的形式在超市門口放兩張大的海報在外面我們貼在人員流動大的地（校門口宿舍樓下面店子街，采用彩色小海報的形式。五．促銷宣傳校園超市營銷策劃方案1、環(huán)境布置在超市的進出口地方懸掛宣傳牌以突出活動的主題超市賣場以清涼舒爽的布置洪托出清涼的氣氛為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。2.宣傳廣播在學校的廣播里，不定時地播出廣告，內容是：（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。（3）同學們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。3、POP報（1）報（2）單六．促銷費用預算七．促銷實施進度安排營銷策劃方案篇4一、概述__主要講述某廣告公司運用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能以下內容主要回答兩個問題為什么和如何運用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)?二、公司簡介某是一家國際性的廣告代理商它可為世界范圍內的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務了20年，為洲的業(yè)服了15年。最近10年，本公司又將業(yè)務范圍伸展到亞洲和澳洲。1.公司介(1)為企業(yè)進營銷、告策劃；(2)制作各類廣告，包括印刷、電視、廣播pop、網(wǎng)絡等；(3)媒體計和購服；(4)促銷活動策劃直郵、展、贊助；(5)公共關系務：新發(fā)布等；(6)企業(yè)管理：標設計、度報表等；2.營銷旨為提機方帶們功峰通過而造營我客的關系更密....營銷策劃方案篇5天像大市但電的平在這型營動以著開。這十有比的，底，突動屬些得的以活有很不這點合是好呢?事實上是可以結合起來的就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來好東西人們愿意分享好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?當然做法有很多但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。(一)借助知社平臺借助名交臺行享目提知和享的豆。，況(情等)。(二)站內信更平臺當然除利知社的交臺外以用寶自身名立己信更平可是針此次活動，可作常的息新臺。針對次寶動可加專制一時新網(wǎng)個。打一個比方吧就是說買家B跟商家A就某一雙靴子進行自平商本。因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容不過需要在分類方面下工夫因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度導致淘寶用戶流失。但這樣就不再是狹隘意義上的社交了因為自己的信息不只是分享給好友而是分享給有這方面關注的用戶倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。當然信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的分享也可用于原創(chuàng)性的內容制作比如說我與淘寶的故事淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。營銷策劃方案篇6一、活動背景可口可樂和香港迪士尼樂園____年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港____年9月12日開張時機與香港迪士尼合作推出"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動。二、活動對象15–5一他。三、活動形式除本"多喝多中趕快行"活動揭蓋有獎的形式外集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋可換取可口可樂公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡免費郵寄給父親或母親換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報/網(wǎng)絡上公布，消費者憑心意卡兌獎。操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎每箱產(chǎn)品換次。四、切入點分析飲料促銷的活動絢麗多彩形式多樣唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。界，夏。，感，很難恰式達孝母（5月8父（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受尤其是在中國為讓更多的目標消費者關注并參與這次促銷活動我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點?？煽诳蓸饭尽敖疑w有禮多重驚喜的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式還可獲得暢游迪士尼贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。五、活動目標1、本次推廣活動是為讓目標群體更關注這次“多喝多中趕快行"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。六、傳播場所為目標消費群聚集地，學校（高/大學）及網(wǎng)吧。七、傳播策略：1。心意卡設計心意卡采用印刷品設計和宣傳文案由凱路公司提供以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。2。校園推廣A、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。B、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式品。C。D、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。3。網(wǎng)吧推廣網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。4。大型賣場推廣面。舉。八、路演策劃1、活動的意義及目的A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動的關注度，增加品牌理解與偏;B、現(xiàn)場大型活動配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信;C，地;D、以大型的路演活動，突出可口可樂公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪;E、"多喝多趕行動"免費游香迪尼促活動造勢提銷量2。路演動題1、對夢、激迪尼園向往;2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時購買的欲;3、促銷主題：“揭蓋有禮多重驚喜”4?；顒拥攸c1、地點的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營業(yè)部批準的活動方案由廣告部統(tǒng)一安;2、各地市主要大型超市廣場或附近廣場（不超過步行十分鐘距離），表演場地1000平方以上，面空地不得占用市道路主干道;3、活報批手續(xù)由經(jīng)銷商負責辦理，場地費，管理費等場地費用由經(jīng)銷商支付;5、活動形式及促銷組合1_年4—6活水證;2、根據(jù)傳播策略制作活動內容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務培訓;3、主;4、促銷內容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內容，如加送小禮品;活動流程1、銷售代表與經(jīng)銷商上報本銷售區(qū)域內的路演活動計劃，包括時間、地點、場地、促銷內;2、營業(yè)部審;3廣告部根據(jù)各線路匯總情況統(tǒng)一安排計劃并書面答復，知照代理;4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝;內容安排10：0始;內容街舞主持人介紹介紹活動情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等12：0休14：0始等17：0場：1快快2杯距4米進贏3行比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點為贏4、其它小游戲名稱、規(guī)則等活動監(jiān)控為了使路演活動更能適合客戶的需要需要銷售代表大力的配合同時為了產(chǎn)生更大的效果將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場監(jiān)控活動的全過程執(zhí)行情況;2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整;3、每次活動至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán);4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細報;5、人員到場情況提供準確的合影及簽到;九、費用預算（略）十、活動效果預測1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動"免費游玩香港迪士尼的促銷活動的理解提高活動的影響力直接促進廣東地區(qū)銷量的上升;2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。3、活動形式與內容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關注;響。案篇7一、[前]兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內第一個商業(yè)項目。一期項目面積達1萬平米，體”人特”如的。我結商從群重、。二、[活動主題]開業(yè)慶典三、[活動風格]隆重大氣四、[活動目的](1)面向社會各界展兵和百貨都品牌形提高慶市兵和公司的知名度和影力。(2)塑造宣漢縣第一檔商場嶄新形象塑造和百貨商都時尚氛。(3)開業(yè)典開多向縱促道掀“五一假間高奠良促基和的會。五、[廣告宣傳].前期宣傳1.開業(yè)前5天起，分別在達州日報__晚報、__電視__電臺各傳媒展開傳攻勢有效針中端標消費人群。2.后期廣告開業(yè)后5日內分別在達州日報_____電視、__電臺傳媒等媒體進一步展開宣傳攻勢，吸引目標消費者的眼球，激起目標消費者的購買欲和認知度。六、[活動程序]20__年5月1午__:__典禮開始__：__播迎。__：__軍樂隊、威風鼓開始替演奏，持人介兵和的賓。____、業(yè).。__：__活動進入演及相互動活動__：__整個動。營銷策劃方案篇8前言收購CDMA網(wǎng)絡后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡和相對先進的移動通信網(wǎng)絡從而進入了全業(yè)務運營時代中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效的豐富了信息化應用的內涵還提高了競爭力企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年增長189手機是中國推出的一個新業(yè)務在市場上是一個全新的產(chǎn)品在面對大眾推廣市場的同時準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。一、背景在大學校園中通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷因此電信的市場占有率不大但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高主要由號這2市。二、營銷目標擴大中國電信在淮師校園的市場占有率增強品牌知名度和美譽度三、市場分析1、市場壞境分析(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省，消費水平較高(2)大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務能夠吸引更多的學生群體前來辦理2、競爭者分析(1)聯(lián)通：中國聯(lián)通是國內的全業(yè)務運營商，其業(yè)務涵蓋了移動話音、固定話音無線尋呼數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎電信業(yè)務和增值業(yè);(2)移動：中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡和業(yè)務的基礎上新組建的國有骨干企業(yè)公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計;(3)網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略隨著骨干網(wǎng)建設投產(chǎn)網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起;(4)鐵通在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務將來路的MIS信息管理系也將“出水面”;3、SWOT分析4、市場機會點在和競爭對手移動聯(lián)通競爭方面電信有其優(yōu)勢技術好，上網(wǎng)速度快，信號;開發(fā)新客戶群;四、營銷策略1、產(chǎn)品策略會員卡將服務內容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來增強其可感知性更容易贏得用戶的信賴感并能在導入期為人員推廣降低難度。2、定價策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一;(2)當進入成期時可以發(fā)VIP用戶群，根據(jù)通級別用