茅臺(tái)營銷環(huán)境分析報(bào)告

國酒茅臺(tái)的營銷環(huán)境分析報(bào)告公司簡介：20銀行、保險(xiǎn)、物業(yè)、科研等。公司主營貴州茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時(shí)進(jìn)展飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)。貴州茅臺(tái)酒股份是由八家公司共同發(fā)起，并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字〔1999〕2912023731貴州茅臺(tái)是世界三大名酒之一，被譽(yù)為“世界最好的蒸餾酒潮濕，這也奠定了茅臺(tái)得天獨(dú)厚的釀酒地理環(huán)境。目前，貴州茅臺(tái)酒股份茅臺(tái)酒年生產(chǎn)量已突破一萬噸；43°、38°、33°茅臺(tái)求；15305080在國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)年月梯級(jí)式的產(chǎn)品開發(fā)模式。形成了低度、高中低檔、極品三大系列70多個(gè)規(guī)格品種，全方位躋身市場，從而占據(jù)了白酒市場制高點(diǎn)，稱雄于中國極品酒市場。一、行業(yè)分析1)PEST政治及法律法規(guī)因素酒實(shí)行“把握總量、調(diào)整構(gòu)造、扶優(yōu)限劣、降耗節(jié)糧”的產(chǎn)業(yè)政策，并相繼出臺(tái)了一系列法律法規(guī)對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)展宏觀調(diào)控。首先，稅收政策的相繼出臺(tái)，對(duì)白酒行業(yè)產(chǎn)生了格外大的影響。2023年白酒消費(fèi)稅由200.5元的定額稅率從量征收政策，調(diào)整后，糧食白酒從價(jià)計(jì)征稅率下降了5%，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次稅收維持從量稅不變的目的之一是要扶一些大型白酒企業(yè)和知名白酒品牌的進(jìn)展。2023年開頭實(shí)施的兩稅合并以及廣告費(fèi)稅前扣10個(gè)百分點(diǎn)以上的利潤增長。2023的沖擊，對(duì)高端市場影響不大。的良性競爭。雜的中小型企業(yè)到大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)展的信號(hào)。經(jīng)濟(jì)因素就如同對(duì)幾乎全部的行業(yè)一般，經(jīng)濟(jì)因素對(duì)白酒行業(yè)有著舉足輕重的影響。2023年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對(duì)各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的沖擊。幸運(yùn)的是，在中心財(cái)政貨幣政策下，對(duì)經(jīng)濟(jì)銳減，高端白酒的需求有所削減，導(dǎo)致各大廠商都小幅度調(diào)減了價(jià)格。為高端酒品市場的大幅提價(jià)埋下了伏筆。社會(huì)因素2116有著格外強(qiáng)的利潤空間。略。技術(shù)因素造技術(shù)的創(chuàng)給白酒行業(yè)帶來了更大的而進(jìn)展空間。加適合人們口味需求的產(chǎn)品。技術(shù)革既推動(dòng)了白酒行業(yè)的進(jìn)展,也降低了白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻,競爭愈加猛烈。2〕白酒行業(yè)微觀環(huán)境分析競爭對(duì)手分析白酒行業(yè)的高端市場主要是由茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、水井坊、劍南春等少數(shù)幾個(gè)公司占有大局部的市場份額，僅茅臺(tái)與五糧液就占據(jù)了高端市場百分之七十多的市場份額。因的是提高企業(yè)文化品位和建立白酒現(xiàn)代價(jià)值觀來進(jìn)展抗衡力打造。進(jìn)入企業(yè)的威逼白酒行業(yè)由于其規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度低而行業(yè)毛利率高吸引著大量的競爭者源壟斷以及政府政策方面的門檻。的“兩次投料，七次取酒，八次發(fā)酵，九次蒸餾，五年儲(chǔ)存”的釀酒工藝。產(chǎn)品歧義化是白酒”的地位，其文化背景更是深厚，贊美茅臺(tái)的文人墨客也是不計(jì)其數(shù)。同時(shí)，獨(dú)特的地理的限制上，茅臺(tái)就是不行復(fù)制的“壟斷”產(chǎn)品。總的來說，茅臺(tái)所處的高端白酒市場的進(jìn)入壁壘相對(duì)較高，因此興的高端白酒企業(yè)相對(duì)較少替代產(chǎn)品的威逼白酒才是指定的用酒，這點(diǎn)上進(jìn)口酒類很難與之抗衡。其次，在2023年的保藏?zé)嶂螅┢髽I(yè)，主打高端白酒的，受到的競爭者的影響相對(duì)較少。買方的議價(jià)力氣〔〕以及包裝材料供給商〔包括紙箱、玻璃瓶、酒蓋2045%左右。12023205料生產(chǎn)基地所以可以降低選購原材料帶來的本錢壓力。賣方的議價(jià)力氣經(jīng)銷商和代理商白酒行業(yè)內(nèi)大多數(shù)白酒生產(chǎn)商都是承受供銷商和代理商的形式進(jìn)展商品銷售酒生產(chǎn)商有著較高的議價(jià)力氣。終端消費(fèi)者直接把握終端零售價(jià)的目的。SWOTA、優(yōu)勢(shì)貴州茅臺(tái)是醬香型白酒的代表，具有獨(dú)特的風(fēng)格和品質(zhì)，技術(shù)的獨(dú)特性和資源的稀者不行逾越的技術(shù)壁壘，具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)。2.茅臺(tái)之所以可以著名于世，首先是它獨(dú)特的地域環(huán)境，其次特有的紅纓子高粱，也叫糯性高粱。最終簡潔的釀造工藝。茅臺(tái)酒有不同于其他酒的整個(gè)生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)周期7個(gè)月。蒸出的酒入庫貯存42010853040釀酒混合勾兌，最終經(jīng)過化驗(yàn)、品嘗，再裝瓶出廠銷售。3.茅臺(tái)酒，被尊為“國酒長期的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為“茅香度低而不淡，純潔、微黃、晶瑩，柔綿醇厚，既不刺喉，又不打頭，飲后令人快活舒適，蕩氣回腸，且有舒筋活血、促進(jìn)安康、益壽延年的成效。B、劣勢(shì)由于工藝特別，所生產(chǎn)的白酒需存放五年后才能出廠，產(chǎn)能無法快速增長，不能廣泛進(jìn)展OEM治理層經(jīng)營理念不能跟隨時(shí)代進(jìn)展，缺乏現(xiàn)代特征。C.時(shí)機(jī)在中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的形勢(shì)下，白酒行業(yè)經(jīng)營形式良好。國民收入水平不斷提高、人民生活的不斷改善、消費(fèi)者可支配收入的增長、的企業(yè)所得稅法實(shí)行，將有助于名受到進(jìn)一步保護(hù)，整個(gè)行業(yè)有較好的進(jìn)展形勢(shì)。將來的進(jìn)展：茅臺(tái)提升利潤的兩種主要方式：增加產(chǎn)能和提價(jià)照舊會(huì)穩(wěn)定地推動(dòng)或許520%以上的復(fù)合增長。D、威逼較低，假冒偽劣商品盛行且屢禁不止，市場流通的假茅臺(tái)較多。一局部白酒的市場份額。競爭者：五糧液等白酒市場份額漸漸增加，且生產(chǎn)的高檔酒漸漸受到消費(fèi)者的認(rèn)同，元化。企業(yè)的生存：現(xiàn)在五糧液、郎酒、洋河、1573等酒的崛起，將來人們可能更加關(guān)注安康，少量飲酒。二、經(jīng)營戰(zhàn)略分析競爭戰(zhàn)略生了不同的影響。最好的蒸餾酒。這個(gè)定位包含三個(gè)層次:“國酒”與歷史相連,“國酒”是對(duì)“茅臺(tái)”品牌的;“綠色”代表消費(fèi)趨勢(shì),綠色即意味著對(duì)安康有利；“安康的酒”是“茅臺(tái)酒”品牌再定說明品質(zhì)地位。而這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)是五糧液望塵莫及的，也是茅臺(tái)酒與生俱來的優(yōu)勢(shì)。于是外只有迎賓酒、王子酒、年份酒三大分支。茅臺(tái)酒的“高端品牌策略”抓住了高端市場的高毛利率，來提高自己的盈利力氣。然而在近幾年茅臺(tái)酒為了打進(jìn)市場份額較大的濃香酒行列，至今已經(jīng)有五十多個(gè)子品高端白酒行業(yè)沒有幫助，相反在不久的將來或許會(huì)影響到企業(yè)整體的利潤率。2023-2023年貴州茅臺(tái)與五糧液銷售毛利率對(duì)2023-2023年貴州茅臺(tái)與五糧液銷售凈利率比照2023-2023貴州茅臺(tái)和五糧液銷售毛利率〔%〕

2023-2023貴州茅臺(tái)和五糧液銷售凈利率〔%〕1008060402079.6468247.380.458.190.9469貴州茅臺(tái)五糧液60402040.920.148.523.147.131.145.928.28貴州茅臺(tái)五糧液07 20 20

009 10 202320232023202302 2水平都要高于五糧液。營銷戰(zhàn)略開展會(huì)員制，提高顧客滿足度，進(jìn)而提高顧客的品牌忠誠度。貴州茅臺(tái)集團(tuán)保健酒業(yè)2023年7推廣其產(chǎn)品，增加其品牌知名度。其次茅臺(tái)還推出了共性化的營銷策略，企業(yè)對(duì)于不同的產(chǎn)品，分別承受了不同的營銷策略。好的推廣作用，但是在此根底上，由于紛繁簡潔的分類以及產(chǎn)品的不統(tǒng)一性，設(shè)計(jì)費(fèi)用、包的運(yùn)營治理有很大的挑戰(zhàn)。收賬款周轉(zhuǎn)率有相應(yīng)的提高。銷售戰(zhàn)略產(chǎn)品與價(jià)格品種變身：徹底轉(zhuǎn)變1997年以前全靠53度茅臺(tái)酒在白酒市場上打拼的“單兵作戰(zhàn)”營銷模式，經(jīng)技術(shù)人員反復(fù)試驗(yàn)，攻克了低度茅臺(tái)酒的技術(shù)難關(guān)相繼推出43度、38度、33度幾種規(guī)格的茅臺(tái)，以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)低度高檔白酒的需求。包裝變身：徹底轉(zhuǎn)變以往茅臺(tái)酒僅有500500ml、375ml、100ml、200ml、50ml，種種規(guī)格都是為了滿足不同消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)選擇。論年賣酒：為了滿足人們對(duì)于茅臺(tái)酒更為高檔的消費(fèi)需求，茅臺(tái)酒廠推出了按年論15年茅臺(tái)、30年茅臺(tái)、50年茅臺(tái)、80年茅臺(tái)，用年份的概念拉開了產(chǎn)品的價(jià)格檔次。共性定制：在“年份酒”之外，茅臺(tái)酒廠又推出了慶祝紀(jì)念申奧成功、男足出線、參與世貿(mào)的保藏紀(jì)念酒，與此前推出的50年國慶、香港與澳門回歸保藏紀(jì)念酒遙相照顧。平民茅臺(tái)：茅臺(tái)酒廠為了滿足人們對(duì)中低檔醬香型白酒的需求，推出了風(fēng)格和質(zhì)量與傳統(tǒng)茅臺(tái)一脈相承的茅臺(tái)王子酒和茅臺(tái)迎賓酒，被譽(yù)為“平民茅臺(tái)在80元到10040元左右。品牌1.品牌維護(hù)酒有疑問，酒廠會(huì)派人協(xié)同當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)視部門對(duì)有疑問的酒進(jìn)展鑒定。防偽技術(shù)、印鈔防偽技術(shù)等，并且在每瓶酒中都配備了專用的識(shí)別工具，只要用它一照，酒的真假立馬就能知道。夠買到真茅臺(tái)，從渠道上把假酒拒之于外。雖然這幾招并不算招，但是在凈化茅臺(tái)市場、維護(hù)品牌上，發(fā)揮了明顯的作用。2.品牌培植首先，領(lǐng)先在白酒行業(yè)推出了“年份酒”概念，并借此開展增值銷售。其做法是，從2023年開頭，全部面市的53度茅臺(tái)酒都將明顯地標(biāo)上出廠年份，從出廠后其次年起，市價(jià)逐年上浮，從而不斷提高茅臺(tái)酒的市場價(jià)值。公司2023年開頭每年儲(chǔ)存30-50噸產(chǎn)成品，以滿足消費(fèi)者將來對(duì)年份酒的消費(fèi)需求。其次，推出“陳年茅臺(tái)”系列酒，力推高檔茅臺(tái)酒的市場開發(fā)。借鑒葡萄酒的營銷策15年、30年、50年、80年等高檔茅臺(tái)酒的市場開發(fā)力度。茅臺(tái)酒品牌是否會(huì)沖擊國酒的品牌形象存在確定的不確定性，雖然此舉措存在確定的風(fēng)險(xiǎn)，并且受到業(yè)界的質(zhì)疑，但從“國酒”是全中國人的酒去解釋，茅臺(tái)此舉盡了社會(huì)責(zé)任，照看了群眾消費(fèi)群體。500多家專賣店，形成了流通和批發(fā)之外的又一大銷售體系。第五，開發(fā)專用產(chǎn)品，進(jìn)展“共性化”消費(fèi)設(shè)計(jì)。在2023年，茅臺(tái)已經(jīng)逐步開頭了產(chǎn)品“共性化”的嘗試，先后開發(fā)了神舟酒、名將酒、青銅酒、750ML貴州茅臺(tái)酒、珍品符合當(dāng)今白酒消費(fèi)的潮流。第六，開展“國字號(hào)”營銷，時(shí)時(shí)處處為茅臺(tái)做中國酒界第一品牌的定位。2023年3月，趁洛陽牡丹花會(huì)召開之際，茅臺(tái)斥資100萬元冠名花會(huì)開幕式的壓軸戲——萬人太極拳表演。在人們心目中，牡丹是“國花”，茅臺(tái)是“國酒”，太極拳是國粹?；〞?huì)開幕式上，3個(gè)“國字號(hào)”優(yōu)秀品牌聯(lián)袂消滅，進(jìn)一步提高了各自的知名度、美譽(yù)度和影響力，從商品角度去看，“國酒”茅臺(tái)更是首受其益。渠道與促銷經(jīng)銷商來銷售茅臺(tái)酒”的指導(dǎo)思想,茅臺(tái)通過建立銷售總公司,大量聘請(qǐng)營銷人員,加大對(duì)產(chǎn)品形象和企業(yè)形象的宣傳力度,不斷完善銷售體系,壯大營銷隊(duì)伍,構(gòu)建了的營銷網(wǎng)絡(luò)。提高營銷隊(duì)伍的思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),轉(zhuǎn)變營銷觀念,降低營銷本錢,提高營銷質(zhì)量。重視環(huán)境保護(hù),實(shí)現(xiàn)持續(xù)進(jìn)展。茅臺(tái)集團(tuán)高度重視環(huán)保工作,認(rèn)真貫徹“全面規(guī)劃、合理布局、綜合利用”的方針,堅(jiān)持茅臺(tái)酒生產(chǎn)與環(huán)境協(xié)調(diào)的理念,加大環(huán)境治理的力度,盡會(huì)效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一。一。茅臺(tái)酒賜予人們的認(rèn)知感覺,是一種鮮亮的極富社會(huì)人文精神的“世界名牌”感覺。在外國人的眼里,“貴州茅臺(tái)”就是中國名酒的代名詞,代表著中國酒業(yè)整體品牌的形象?！懊┡_(tái)變理念20世紀(jì)末期，茅臺(tái)始終以“國酒”自居。處處流露出“國酒”的尊貴氣息，讓人感到一種嚴(yán)峻和距離，而不能與之親近。在那段時(shí)間里，茅臺(tái)顯得特別自信，可能在茅臺(tái)人的眼里只有醇香的“國酒群體才應(yīng)當(dāng)是自己關(guān)注的目標(biāo)?！皣啤?“喝國酒的人”變策略消費(fèi)者面對(duì)如此眾多的品牌，依據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)作出選擇,是白酒企業(yè)必需深入爭論的問題。其位。區(qū)隔就是從眾多產(chǎn)品中,找出自己的