對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)戰(zhàn)略管理課件第一章

云南白藥集團(tuán)股份目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主要包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化裝品、醫(yī)療器械、飲料、日化用品的研制、生產(chǎn)及銷售。云南白藥集團(tuán)股份的前身為云南白藥廠。1993年，云南白藥廠整體改制為云南白藥實(shí)業(yè)股份。1993年12月15日，在深圳交易所上市交易。1996年10月，更名為云南白藥集團(tuán)股份〔以下簡(jiǎn)稱本公司〕。1997年被確定為云南省首批重點(diǎn)培育的四十家大企業(yè)大集團(tuán)之一。經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)，獲得企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。2002年，被云南省人民政府列為10戶重點(diǎn)扶持的醫(yī)藥企業(yè)之一。2002年，公司經(jīng)營(yíng)班子堅(jiān)持“做強(qiáng)主業(yè)、做透產(chǎn)業(yè)、做百年企業(yè)〞的開展思路，圍繞公司董事會(huì)所確定的“一個(gè)核心、四個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)〞的開展戰(zhàn)略，在做強(qiáng)母體、提升優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力的根底上，全力打造云南白藥集團(tuán)天然藥物產(chǎn)業(yè)鏈工程。公司簡(jiǎn)介醫(yī)藥行業(yè)狀況國(guó)內(nèi)市場(chǎng):競(jìng)爭(zhēng)劇烈，細(xì)分市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)：一、處于低級(jí)開展階段；二、新藥研發(fā)的預(yù)期回報(bào)率低導(dǎo)致創(chuàng)新能力弱；三、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不同導(dǎo)致子行業(yè)間存在盈利能力差異性；四、醫(yī)藥制造業(yè)處于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整期；五、政府將繼續(xù)推動(dòng)藥價(jià)下降一、規(guī)模通過集團(tuán)化,兼并收購(gòu),上市籌資等擴(kuò)大規(guī)模，從而保證研發(fā)投入、降低成本和擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。二、品牌受到醫(yī)療制度改革和國(guó)外知名品牌參與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響,醫(yī)藥行業(yè)近年來通過投放廣告增加知名度，樹立品牌，提升價(jià)值。三、渠道很多企業(yè)看到了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的巨大潛力,紛紛斥以巨資,獲取銷售渠道,作為抵抗外來競(jìng)爭(zhēng)者、壯大自身實(shí)力的方式。四、范圍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地域割據(jù)嚴(yán)重，因此一些企業(yè)就尋求突破地域范圍和產(chǎn)品范圍的限制,以面對(duì)來自進(jìn)口藥物和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，環(huán)境因素可能會(huì)發(fā)生變化。此時(shí)，企業(yè)只有不斷地跟蹤反響方能保證戰(zhàn)略的適應(yīng)性。競(jìng)爭(zhēng)劇烈特征明顯：大健康產(chǎn)業(yè)云南白藥公司借助白藥牙膏成功進(jìn)入“大健康〞領(lǐng)域。未來的開展方向?qū)⑹撬帄y和沐浴素等產(chǎn)品。但與白藥牙膏不同，公司對(duì)藥妝的推廣較為慎重。其品牌載體主要以“千草堂〞為主，在產(chǎn)品尚未市場(chǎng)定位之前，藥妝可能還不會(huì)有大的動(dòng)作。其他健康產(chǎn)業(yè)方面，公司可能會(huì)進(jìn)入中藥飲品領(lǐng)域。多元化進(jìn)入了云南白藥的議程。多元化的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析：波特的“五力模型〞通過行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五種因素的變化，分析出產(chǎn)業(yè)的盈利性和產(chǎn)業(yè)的吸引力，在此根底上確認(rèn)企業(yè)所面臨的直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)機(jī)與威脅。新進(jìn)入者威脅現(xiàn)有同行間競(jìng)爭(zhēng)替代品威脅供應(yīng)商談判能力客戶砍價(jià)能力01

潛在進(jìn)入者威脅?1〕參加WTO后國(guó)際性大企業(yè)將以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域?2〕國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實(shí)力，通過兼并購(gòu)置或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng)域?3〕具備先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)入?4〕上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊之于潛在進(jìn)入者----技術(shù)壁壘，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，價(jià)值鏈雄厚02現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)劇烈?1〕中藥材、中成藥板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于對(duì)資源、先進(jìn)的加工工藝、產(chǎn)品保護(hù)方面?2〕生化制藥工業(yè)板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、先進(jìn)技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售效勞隊(duì)伍的培養(yǎng)?3〕健康產(chǎn)品板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于概念產(chǎn)品的開掘、營(yíng)銷手段的升級(jí)、營(yíng)銷理念的更新、市場(chǎng)定位的細(xì)化?4〕醫(yī)療器材板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于營(yíng)銷區(qū)域的增長(zhǎng)、效勞能力的提高、渠道的強(qiáng)化與產(chǎn)品資源的獲得?5〕醫(yī)療零售板塊的競(jìng)爭(zhēng)表達(dá)于網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力、品牌的突出、效勞水平與特色的提升?6〕它們的共同點(diǎn)還在于對(duì)資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強(qiáng)之于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者----云南白藥口碑好，資金雄厚，技術(shù)過硬03

替代品競(jìng)爭(zhēng)?1〕對(duì)于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材板塊來，它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品。?2〕對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊來說，主要的替代品源于營(yíng)銷模式的變化。之于替代產(chǎn)品----品種少04客戶、供給商議價(jià)能力?由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱；但由于我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競(jìng)爭(zhēng)的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式的競(jìng)爭(zhēng)模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。?相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供給商具有較高的議價(jià)能力來說，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之于供給方與購(gòu)置方---云南白藥業(yè)內(nèi)地位出眾，議價(jià)能力強(qiáng)多元化戰(zhàn)略切實(shí)可行！結(jié)論多元化戰(zhàn)略切實(shí)可行！3M公司的實(shí)力：道瓊斯工業(yè)平均指數(shù)包含的30家公司之一2003年財(cái)富500強(qiáng)中排名第110位132家工廠67000多名員工遍布200多個(gè)國(guó)家的銷售網(wǎng)店3M公司的法寶：“黏合劑〞汽車建筑電信保?。骸巴钙そo藥〞〔MinnesotaMiningandManufacturing〕1902年創(chuàng)業(yè)明尼蘇達(dá)礦業(yè)和制造公司總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州首府圣保羅市優(yōu)勢(shì)1）云南白藥在東南亞華人聚集地區(qū)很著名，

有一定的國(guó)際化基礎(chǔ)2）云南白藥在治療創(chuàng)口、肌肉扭傷、擦傷、

關(guān)節(jié)炎等藥效顯著，具有一定的技術(shù)先進(jìn)性。劣勢(shì)1）中藥缺少現(xiàn)代醫(yī)學(xué)實(shí)證，很難得到外國(guó)消

費(fèi)者的認(rèn)同2）缺少國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)3）監(jiān)管限制，傳統(tǒng)草藥很難進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)4）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的成本會(huì)較高，可能是發(fā)

展中國(guó)家很難承受的壓力單獨(dú)進(jìn)行多元化：總結(jié)：云南白藥單獨(dú)進(jìn)行市場(chǎng)多元化可能會(huì)面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，可以考慮先從有一定聲譽(yù)的華人聚集區(qū)開始，逐步進(jìn)行國(guó)際化。與3M合作：總結(jié)：云南白藥通過與3M公司進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)行市場(chǎng)多元化，可以有效降低面臨的進(jìn)入壁壘和國(guó)際營(yíng)銷、

管理風(fēng)險(xiǎn).同時(shí)，聯(lián)盟帶來的劣勢(shì)在一定程度上可以克服，通過加強(qiáng)管理降低技術(shù)泄密的可能性，通過修改

公司章程，增加反收購(gòu)的條款，降低被收購(gòu)的可能性。因此，認(rèn)為云南白藥和3M公司的合作可以為云南白

藥帶來較多優(yōu)勢(shì)，云南白藥應(yīng)該與3M進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化。1〕云南白藥與跨國(guó)企業(yè)有成功的合作先例。2〕3M公司能夠幫助云南白藥進(jìn)行多元化管理。3〕3M公司的材料技術(shù)領(lǐng)先，其中，粘合劑可以與云南白藥有效結(jié)合，提高透皮給藥的產(chǎn)品性能。4〕3M公司能夠?yàn)樵颇习姿幪峁﹪?guó)際化的平臺(tái)。5〕3M公司資本雄厚，在一