國際貿(mào)易及品質(zhì)管理知識(shí)的分析

國際貿(mào)易及品質(zhì)管理知識(shí)的分析課前思考購買商品時(shí)你會(huì)考慮哪些因素？UNITTWOTheQualityofGoodsMethodsExpressingtheQualityofGoodsToleranceClauseMAINPOINTS2.1MethodsExpressingtheQualityofGoods

貨物質(zhì)量的表示方法具體的表示方法有兩種:2.1.1以實(shí)物表示貨物質(zhì)量2.1.2以文字說明表示貨物質(zhì)量2.1.1以實(shí)物表示貨物質(zhì)量1、SalesbyInspection看貨成交

2、SalesbySles看樣成交

SalesbyInspection看貨成交isconcludedwiththespotinspectionbythebuyersortheiragentsandthequalityisdeterminedthereof.

賣方掌握現(xiàn)貨以及買方親臨現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)買方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格后達(dá)成交易?？簇洺山缓?，買方不得對(duì)其品質(zhì)再提出任何異議。

forparticulargoodssuchasornaments,jewels,artworks,etc

SalesbySles看樣成交又稱為憑樣品買賣（salebysle），是以樣品表示貨物質(zhì)量，并以此作為交貨依據(jù)的。按樣品提供者的不同，可分為2種：（1）憑賣方樣品買賣：salebyseller’ssle（2）憑買方樣品買賣：salebybuyer’sslesalebyseller’ssleslesareusuallyprovidedbytheseller.Whenthesleisacceptedbythebuyerinquality,thesellerisobligedtodelivergoodsofthesamequalityasshownbythesle.Duplicatesle:havingsentasletothebuyer,thesellershouldretainanothersleforlaterreference.一般情況下，賣方在對(duì)外寄出樣品（原樣或標(biāo)準(zhǔn)樣品original/typesle）時(shí)，都應(yīng)留有復(fù)樣（duplicatesle），以備作交貨或處理品質(zhì)糾紛時(shí)核對(duì)之用。Referencesle:在日常的進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系，增進(jìn)對(duì)彼此經(jīng)營商品的了解，促進(jìn)交易，互相寄送樣品是十分普遍的。但是，這種以介紹商品為目的而寄出的樣品只是說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，為了明確起見，在寄送這類樣品時(shí)最好標(biāo)明“僅供參考”（forreferenceonly）字樣。注意事項(xiàng)某公司在聯(lián)系客戶的過程中，為了推銷某商品，主動(dòng)先向買方寄送了樣品，而后，雙方通過函電洽商，決定達(dá)成交易，并在合同中對(duì)貨物規(guī)格作了具體的規(guī)定。事后，為了防止買方形成既憑樣品又憑規(guī)格交貨的概念，該公司要求在合同中加列一條“交貨品質(zhì)以合同規(guī)定為準(zhǔn)，樣品僅供參考?！辈⒁蠊緲I(yè)務(wù)員以后對(duì)外寄樣時(shí)，一律應(yīng)在樣品上加注“sleonlyforreference”字樣，表明所寄樣品為參考樣，非品質(zhì)確認(rèn)依據(jù)，僅供參考使用。思考：typesle與referencesle有何區(qū)別？case１salebybuyer’ssle也稱為“來樣成交”，slesareusuallyprovidedbythebuyer.countersle:toavoidthefuturedisputesoverthequalityofthegoods,thesellerusuallyfirstduplicatethesleandthensendtheduplicatetothebuyerforconfirmation.Propertyright:itisnecessaryforthesellertodeclareinacontractthatanydisputesarisingfromthepropertyrightshouldbetackledbythebuyer.２、日本Ａ商在我沿海某地采用定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷日本市場(chǎng)后，日本另一Ｂ電器生產(chǎn)廠商控告Ａ冒用他的牌子。事后查明Ｂ廠商上述牌子在日本和我國均已辦妥商標(biāo)注冊(cè)。在上述情況下，Ａ商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？我國廠家有何教訓(xùn)？Case２AnswertotheCase這是一宗侵犯商標(biāo)權(quán)的案件，日本Ａ商冒充日本Ｂ商已經(jīng)注冊(cè)的商標(biāo)，已構(gòu)成侵權(quán)行為。Ｂ商有權(quán)向法庭上訴，依法追究Ａ的責(zé)任。我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)注意嚴(yán)格審查定牌的商標(biāo)是否屬于當(dāng)事人合法所有。并在定牌生產(chǎn)協(xié)議中明確規(guī)定，“如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對(duì)方負(fù)責(zé)”。本例中，如果Ｂ商在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將受到中國法律的干預(yù)或制裁。Flexibleclause:×qualitytobeexactlythesameasthesle）√qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesle）注意事項(xiàng)我方與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后60天。貨物到達(dá)目的港經(jīng)越南商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價(jià)出售，越商因此要求我方按成交價(jià)的40％賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。

問：我方應(yīng)否同意對(duì)方的要求？為什么？Case3AnswertotheCase我方不應(yīng)同意對(duì)方的要求。原因：合同中規(guī)定的復(fù)驗(yàn)期內(nèi)，越商復(fù)驗(yàn)后未提出任何異議，說明貨物質(zhì)量得到越商認(rèn)可。而半年后鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧氣發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然界現(xiàn)象．所以，盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對(duì)方的要求。我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方購銷旺季，未對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投入市場(chǎng)銷售，因而向我方提出索賠。問：我方是否應(yīng)該理賠？Why?Case4AnswertotheCase我方不應(yīng)理賠。本案就買方因購銷旺季，未對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。我國某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易訂立了一份出口龍口粉絲的合同，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗(yàn)收后付款。當(dāng)?shù)截浗?jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不妥完全變質(zhì)，且德國海關(guān)向我方收取倉儲(chǔ)費(fèi)及變質(zhì)商品處理費(fèi)共3萬馬克。問：我公司應(yīng)如何處理此事？Case5AnswertotheCase按合同規(guī)定的品質(zhì)條件提交貨物是賣方的基本義務(wù)之一，本案買賣雙方憑樣品買賣，賣方的交貨應(yīng)與樣品完全一致，賣方應(yīng)承擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。但《公約》（《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》）第８６條第１款規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約的任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止?！辟I方在決定退貨后，應(yīng)采取合理措施妥善保管貨物。本案中的買方未這樣做，導(dǎo)致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進(jìn)口國海關(guān)向我方收取的費(fèi)用與買方進(jìn)行交涉，盡可能挽回?fù)p失。2.1.2SalesbyDescription

以文字說明表示貨物質(zhì)量具體可以分為６種方式：１、salebyspecification

憑規(guī)格買賣：化學(xué)成分、含量、純度性能、長短、粗細(xì)、容量等

２、salebygrade憑等級(jí)買賣：一、二、三、甲、乙、丙等３、salebystandard憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)及其檢驗(yàn)方法４、salebydescription憑說明書買賣：機(jī)、電、儀等產(chǎn)品５、salebytrademarkorbrand憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣：６、salebyorigin憑產(chǎn)地名稱買賣：在國際貿(mào)易實(shí)踐中，凡是能用一種方法表示商品品質(zhì)的，就不要用兩種或兩種以上的方法，因?yàn)槠渲杏幸环N品質(zhì)要求賣方未達(dá)到，都會(huì)構(gòu)成違約，這點(diǎn)是尤其要注意的。本節(jié)注意事項(xiàng)2.2

QualityClauseThequalityclausesinanexportcontract,ingenerally,includethename,specificationorgrade,standardandbrandname,etc.ofthesubjectgoods.Inthecaseofsalebysle,thereferencenumberandthesendingdateshouldbeincluded,sometimesabriefspecificationmayalsobeattached.ExlesofQualityClauses(1)SleNo.518Raincoat(2)CottonGrayShirting,30s×36s72×6938×121.5yds(3)ChineseNortheastSoybeanMoisture15%(Max.)Admixture1%(Max.)ImperfectGranules7%(Max.)OilContent17%(Min.)QualityTolerance1定義：是指對(duì)特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動(dòng)。

2具體方法：（1）Flexiblearea規(guī)定范圍例如:CottonShirtingWidth41/42”

棉布幅寬41/42”

（2）Max.andMin.規(guī)定極限例如：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%

白米長形，碎粒（最高）25%（3）Alloweddeviations規(guī)定上下差異GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量，18%，允許上下差異1%Ifthequalityofthegoodsdelivereddoesnotgobeyondtherangeoftheflexibilitystipulatedinacontract,itusuallydoesnotaffecttheprice.Sometimesthepartiesmayagreethatthepriceistobeadjustedinaccordancewiththeactualdeviationfromthegivenstandards賣方交貨的品質(zhì)指標(biāo)在合同規(guī)定的品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，證明賣方的交貨符合合同的規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格，除非合同就賣方交貨的品質(zhì)規(guī)定了品質(zhì)增減價(jià)條款。注意事項(xiàng)e.g.:SpecificationoftheNortheastSoybeanMoisture14%-1%price+1%Oilcontent18%+1%price1.5%Admixture1%-0.5%price+1.5%Brokengrains7%-1%price+0.5%我某出口公司對(duì)美成交成口電冰箱1500臺(tái)，合同規(guī)定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三種型號(hào)各1500臺(tái)，不得分批裝運(yùn)。待我方發(fā)貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)pyw-B型電冰箱只有1450臺(tái)，而其他兩種型號(hào)的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺(tái)pyw-Ａ代替pyw-B裝運(yùn)出口。問：我方這樣做是否合適？why？應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？Case1AnswertotheCase我方