2023年代理商管理制度合集篇

2023年代理商管理制度合集篇代理商管理制度1

一、前言

有限公司為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順當銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商仔細貫徹、嚴格遵守。

1.謹慎性原則

本著對雙方負責的看法，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必需仔細貫徹執(zhí)行xx公司規(guī)定的工作程序，不行草率行事。

2.風險性原則

xx公司將盡可能地削減各級代理商的市場風險。

3.區(qū)域性原則

各代理商均負責肯定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在肯定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價格統(tǒng)一原則

全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特別狀況需變動零售價格時，需經(jīng)過xx公司書面確認后方能執(zhí)行。

5.安排管理原則

對代理商實行安排管理制度。xx公司按年度向代理商下達銷售安排，實行月查、季評比、年總結(jié)。年終根據(jù)相關(guān)規(guī)定對代理商進行銷售返點嘉獎。

6.主動幫助原則

xx公司市場部主動協(xié)作各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題主動協(xié)作解決。

7.誠信的原則

雙方必需誠懇有信用，決不供應(yīng)虛假信息。

8.嚴格管理原則

仔細貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以懲罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則

xx公司的'目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則xx公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商主動放心地進行市場銷售工作。

二、總則

第一條

代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級代理商；

其次條

本制度規(guī)定xx公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使xx公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展；

第三條

代理商經(jīng)xx公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和xx公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣揚促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；

代理商管理制度2

一、前言

××公司為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確?！啊痢岭娰N片”在各代理區(qū)域的順當銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商仔細貫徹、嚴格遵守。

1.謹慎性原則本著對雙方負責的看法，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必需仔細貫徹執(zhí)行××規(guī)定的工作程序，不行草率行事。

2.風險性原則××將盡可能地削減各級代理商的市場風險。

3.區(qū)域性原則各代理商均負責肯定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在肯定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4.價格統(tǒng)一原則全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特別狀況需變動零售價格時，需經(jīng)過××書面確認后方能執(zhí)行。

5.安排管理原則對代理商實行安排管理制度?！痢涟茨甓认虼砩滔逻_銷售安排，實行月查、季評比、年總結(jié)。年終根據(jù)相關(guān)規(guī)定對代理商進行銷售返點嘉獎。

6.主動幫助原則××市場部主動協(xié)作各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題主動協(xié)作解決。

7.誠信的原則雙方必需誠懇有信用，決不供應(yīng)虛假信息。

8.嚴格管理原則仔細貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以懲罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9.雙方共贏原則××的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10.長期性原則××立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商主動放心地進行市場銷售工作。

二、總則

第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級代理商；

其次條本制度規(guī)定××特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使××與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展；

第三條代理商經(jīng)××授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和××市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣揚促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；

第四條××確定的代理商應(yīng)遵循××的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害××利益和形象的行為；

第五條各代理商應(yīng)主動收集本行業(yè)信息，尤其是××產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售狀況，剛好反饋市場信息，以利于××對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

第六條代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)主動辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥當處理與各賣場及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時主動做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨立法人資格，并能供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為××合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信實力和商業(yè)信譽。

3、各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理；

4、情愿用心經(jīng)營“××電貼片”產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充溢信念；

5、能夠誠懇經(jīng)營并接受××的經(jīng)營指導，保持與××戰(zhàn)略決策的一樣性；

6、全面贊同××各項制度，并能主動參與××為各代理商所舉辦的各種活動；

7、必需具有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有實力在短期內(nèi)將“××電貼片”市場拓綻開。

四、提交資料

企業(yè)法人的簡歷。

企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。

本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。

“生物電貼片”區(qū)域市場推廣安排。

接到貨物后能在20天內(nèi)達到布貨率35%的實力。

五、代理程序

代理商評估表打分通過

填寫代理商注冊申請登記表

代理政策的.確認及代理級別的談判

代理協(xié)議簽訂

業(yè)務(wù)執(zhí)行

六、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營者在成為××公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并擔當相應(yīng)的義務(wù)：

1、區(qū)域獨家代理××系列產(chǎn)品；

2、使甪“××”商標進行經(jīng)營活動；

3、運用××商譽開展廣告宣揚、市場推廣活動；

4、維護××及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

5、接受××經(jīng)營安排的指導；

6、配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓；

7、全面負責代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作；

七、日常工作

①須提前10個工作日向××提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應(yīng)；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展安排并報××市場部備案，以便獲得必要的幫助和支持；

③每月25日前向××提交當月的工作報告（市場總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交××市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預料報告（包括對競爭對手的分析、將來市場預料、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標、工作安排及對××的工作建議書；

⑥代理商須按××制定的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確?！啊痢岭娰N片”在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至××市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，實行年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格運用。

八、價格、竄貨

1、××按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照××規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)××書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動；

5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，××可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，××視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

九、保密

1、××實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)××同意，代理商不得多頭代理銷售與“××電貼片”相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的全部商業(yè)隱私；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露××的任何商業(yè)隱私，一經(jīng)發(fā)覺××將肅穆處理。造成損失的，××將依法追究其法律責任。

十、銷售管理

1、××負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商供應(yīng)宣揚資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、××充分敬重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列狀況之一時，××將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其次家代理商的權(quán)利：

a年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的；

b××新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；

c代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；

d國家政策改變等不行抗力發(fā)生時；

e遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當?shù)模?/p>

f其他嚴峻損害××形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)代理商未能達到約定目標且差距較大時，××有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向××通報銷售量并提交下季度銷售安排書，每月供應(yīng)銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售安排目標書。

5、對于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與××取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當?shù)貎r格狀況，當該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場目標的同時，仔細搜集市場信息。××會將市場信息搜集反饋狀況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a)達成年度銷售目標，且無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按××的要求反饋市場信息,雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

b)達成年度業(yè)務(wù)目標，無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，××將重新評估合作資格。

c)未達成年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理方法或不反饋市場信息的代理商，××將考慮取消代理資格。

7、代理商應(yīng)主動宣揚××企業(yè)形象，剛好向客戶介紹××產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品快速推向市場。

8、各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)剛好鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應(yīng)剛好做好記錄，并報××相關(guān)部門妥當處理。

十一、交易與結(jié)算

1、代理保證金各級代理商均需按規(guī)定向××交付肯定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至××。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，××將代理保證金退還原代理商。

2、交貨××依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與××簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由××負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。

3、價格代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以××財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書面通知××市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨如貨物確因本××緣由造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，××負責退貨或調(diào)換。

十二、考評與輔導

A、××將依據(jù)實際狀況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括：

1、業(yè)績狀況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望；

2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴狀況；

3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣揚、庫存管理；

4、本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析；

5、××制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

6、每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤消。

B、××對代理商的輔導方法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；

3、定期（每年兩次）供應(yīng)無償經(jīng)營管理培訓；

4、供應(yīng)產(chǎn)品系列宣揚品等資料；

5、供應(yīng)各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；

6、針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專案探討”，找出病因，對癥下藥；

7、幫助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及幫助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等；

8、接受各代理商及其重要客戶的詢問，解答各類經(jīng)營、管理問題；

9、××各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營狀況；

十三、違規(guī)懲罰

1、各代理商在經(jīng)營過程中，對××實行不合作看法或者有損害××產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，××將對其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按××有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但短暫尚未造成損失的，××將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消；

4、未經(jīng)××同意，代理銷售××產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，××將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，××將干脆取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，××將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴峻者××將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務(wù)，導致××一般損失的，××將合理評估損失額度，對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟懲罰。（注：一般損失是指損害××商譽，但不足以影響××在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反××的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務(wù)，導致××重大損失的，××將對其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴峻者將干脆取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高于上述“一般損失”或者程度深于“一般損失”的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責任額，××有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

9、代理商如嚴峻違反××相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，××可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

十四、附則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、總××將本著“誠信為本、長期服務(wù)”的宗旨和“公允合理、優(yōu)勝劣汰”的原則對代理商進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、商因其他緣由需終止代理關(guān)系，需向××提出書面申請，經(jīng)本××確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，××將依據(jù)公允、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

5、如××與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由××所在地法院裁決。

6、本制度的制定、修改與廢止皆經(jīng)由××集體探討確定，說明權(quán)歸××公司全部。

7、本制度自××年11月1日起施行。

代理商管理制度3

1、代理保證金

各級代理商均需按規(guī)定向xx公司交付肯定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至xx公司。此保證金是代理商的`資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，xx公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

xx公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與xx公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由xx公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以xx公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書面通知xx公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本xx公司緣由造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，xx公司負責退貨或調(diào)換。

代理商管理制度4

一、前言

石家莊市朗口水處理有限公司為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保"公司產(chǎn)品"在各代理區(qū)域的順當銷售，特依據(jù)如下原則制定代理商管理制度，望各級代理商仔細貫徹、嚴格遵守。

1、謹慎性原則

本著對雙方負責的看法，各級代理商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必需仔細貫徹執(zhí)行石家莊市朗口水處理有限公司公司規(guī)定的工作程序，不行草率行事。

2、風險性原則

石家莊市朗口水處理有限公司將盡可能地削減各級代理商的市場風險。

3、區(qū)域性原則

各代理商均負責肯定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在肯定區(qū)域內(nèi)代理商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。原則上以地級行政區(qū)域作為劃分代理銷售區(qū)域的最小單位。

4、價格統(tǒng)一原則

全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特別狀況需變動零售價格時，需經(jīng)過石家莊市朗口水處理有限公司書面確認后方能執(zhí)行。

5、安排管理原則

對代理商實行安排管理制度。石家莊市朗口水處理有限公司按年度向代理商下達銷售安排，實行月查、季評比、年總結(jié)。年終根據(jù)相關(guān)規(guī)定對代理商進行銷售返點嘉獎。

6、主動幫助原則

石家莊市朗口水處理有限公司市場部主動協(xié)作各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題主動協(xié)作解決。

7、誠信的原則

雙方必需誠懇有信用，決不供應(yīng)虛假信息。

8、嚴格管理原則

仔細貫徹執(zhí)行各項管理制度。對違反管理制度的代理商，堅決按制度規(guī)定予以懲罰，直至取消代理資格，決不姑息遷就。

9、雙方共贏原則

石家莊市朗口水處理有限公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。

10、長期性原則

石家莊市朗口水處理有限公司立足市場，與代理商長期協(xié)作，確保代理商主動放心地進行市場銷售工作。

二、總則

第一條代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設(shè)一名地級代理商；

其次條本制度規(guī)定石家莊市朗口水處理有限公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展；

第三條代理商經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和石家莊市朗口水處理有限公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責

代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣揚促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；

第四條石家莊市朗口水處理有限公司確定的代理商應(yīng)遵循石家莊市朗口水處理有限公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害石家莊市朗口水處理有限公司利益和形象的行為

第五條各代理商應(yīng)主動收集本行業(yè)信息，尤其是石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售狀況，剛好反饋市場信息，以利于石家莊市朗口水處理有限公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；

第六條代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)主動辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥當處理與各賣場及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時主動做好售前、售中、售后工作。

三、代理要求

1、具有獨立法人資格，并能供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽定代理協(xié)議后即成為石家莊市朗口水處理有限公司合法代理商。

2、應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信實力和商業(yè)信譽。

3、各代理商之間，不得進行惡性競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理；

4、情愿用心經(jīng)營"公司產(chǎn)品"產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、對市場充溢信念；

5、能夠誠懇經(jīng)營并接受石家莊市朗口水處理有限公司的經(jīng)營指導，保持與石家莊市朗口水處理有限公司戰(zhàn)略決策的'一樣性；

6、全面贊同石家莊市朗口水處理有限公司各項制度，并能主動參與石家莊市朗口水處理有限公司為各代理商所舉辦的各種活動；

7、必需具有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有實力在短期內(nèi)將"公司產(chǎn)品"市場拓綻開。

四、提交資料

u企業(yè)法人的簡歷。u企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。u企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。u本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。u"生物電貼片"區(qū)域市場推廣安排。u接到貨物后能在20天內(nèi)達到布貨率35%的實力。

五、代理商權(quán)利和義務(wù)

各經(jīng)營者在成為石家莊市朗口水處理有限公司有限公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并擔當相應(yīng)的義務(wù)：

1、區(qū)域獨家代理石家莊市朗口水處理有限公司系列產(chǎn)品；

2、使甪"石家莊市朗口水處理有限公司"商標進行經(jīng)營活動；

3、運用石家莊市朗口水處理有限公司商譽開展廣告宣揚、市場推廣活動；

4、維護石家莊市朗口水處理有限公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；

5、接受石家莊市朗口水處理有限公司經(jīng)營安排的指導；

6、配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓；

7、全面負責代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作；

六、日常工作

①須提前10個工作日向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應(yīng)；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展安排并報石家莊市朗口水處理有限公司市場部備案，以便獲得必要的幫助和支持；

③每月25日前向石家莊市朗口水處理有限公司提交當月的工作報告（市場總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交石家莊市朗口水處理有限公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預料報告（包括對競爭對手的分析、將來市場預料、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標、工作安排及對石家莊市朗口水處理有限公司的工作建議書；

⑥代理商須按石家莊市朗口水處理有限公司制定的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保"公司產(chǎn)品"在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至石家莊市朗口水處理有限公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，實行年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格運用。

七、價格、竄貨

1、石家莊市朗口水處理有限公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；

2、代理商須參照石家莊市朗口水處理有限公司規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；

3、代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%；

4、代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動；

5、嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；

6、如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，石家莊市朗口水處理有限公司可不追究；

7、如代理商有惡意竄貨行為，石家莊市朗口水處理有限公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。

八、保密

1、石家莊市朗口水處理有限公司實行"同業(yè)禁止"的原則，未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理商不得多頭代理銷售與"公司產(chǎn)品"相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的全部商業(yè)隱私；

2、無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露石家莊市朗口水處理有限公司的任何商業(yè)隱私，一經(jīng)發(fā)覺石家莊市朗口水處理有限公司將肅穆處理。造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將依法追究其法律責任。

九、銷售管理

1、石家莊市朗口水處理有限公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商供應(yīng)宣揚資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

2、石家莊市朗口水處理有限公司充分敬重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列狀況之一時，石家莊市朗口水處理有限公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其次家代理商的權(quán)利：

a年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額的；

b石家莊市朗口水處理有限公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；

c代理商經(jīng)營管理不善，造成造成市場工作無法正常開展的；

d國家政策改變等不行抗力發(fā)生時；

e遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當?shù)模?/p>

f其他嚴峻損害石家莊市朗口水處理有限公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

3、代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)代理商未能達到約定目標且差距較大時，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

4、代理商需于每季度末向石家莊市朗口水處理有限公司通報銷售量并提交下季度銷售安排書，每月供應(yīng)銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售安排目標書。

5、對于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與石家莊市朗口水處理有限公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當?shù)貎r格狀況，當該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；

6、各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場目標的同時，仔細搜集市場信息。石家莊市朗口水處理有限公司會將市場信息搜集反饋狀況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

a）達成年度銷售目標，且無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，按石家莊市朗口水處理有限公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

b）達成年度業(yè)務(wù)目標，無任何違反本管理方法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，石家莊市朗口水處理有限公司將重新評估合作資格。

c）未達成年度業(yè)務(wù)目標、違反本管理方法或不反饋市場信息的代理商，石家莊市朗口水處理有限公司將考慮取消代理資格。

7、代理商應(yīng)主動宣揚石家莊市朗口水處理有限公司企業(yè)形象，剛好向客戶介紹石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把瑞氏企業(yè)及系列產(chǎn)品快速推向市場。

8、各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)剛好鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)；

9、市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應(yīng)剛好做好記錄，并報石家莊市朗口水處理有限公司相關(guān)部門妥當處理。

十、交易與結(jié)算

1、代理保證金

各級代理商均需按規(guī)定向石家莊市朗口水處理有限公司交付肯定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至石家莊市朗口水處理有限公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，石家莊市朗口水處理有限公司將代理保證金退還原代理商。

2、交貨

石家莊市朗口水處理有限公司依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與石家莊市朗口水處理有限公司簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由石家莊市朗口水處理有限公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。

3、價格

代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。

4、貨款

貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付。貨款的繳付以石家莊市朗口水處理有限公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書面通知石家莊市朗口水處理有限公司市場部，市場部才能發(fā)貨。

5、退貨

如貨物確因本石家莊市朗口水處理有限公司緣由造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種

不符，石家莊市朗口水處理有限公司負責退貨或調(diào)換。

十一、考評與輔導

A、石家莊市朗口水處理有限公司將依據(jù)實際狀況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括：

1、業(yè)績狀況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望；

2、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴狀況；

3、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣揚、庫存管理；

4、本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析；

5、石家莊市朗口水處理有限公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；

6、每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤消。

B、石家莊市朗口水處理有限公司對代理商的輔導方法如下：

1、制定代理商管理制度；

2、有償代培代理商的業(yè)務(wù)員；

3、定期（每年兩次）供應(yīng)無償經(jīng)營管理培訓；

4、供應(yīng)產(chǎn)品系列宣揚品等資料；

5、供應(yīng)各項管理制度、市場運作方案等方面的支持；

6、針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做"專案探討"，找出病因，對癥下藥；

7、幫助各代理商擬定針對區(qū)域市場的促銷方案，以及幫助舉辦產(chǎn)品推廣、訂貨會等；

8、接受各代理商及其重要客戶的詢問，解答各類經(jīng)營、管理問題；

9、石家莊市朗口水處理有限公司各級主管定期視察各代理商區(qū)域市場經(jīng)營狀況；

十二、違規(guī)懲罰

1、各代理商在經(jīng)營過程中，對石家莊市朗口水處理有限公司實行不合作看法或者有損害石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，石家莊市朗口水處理有限公司將對其提出書面警告直至取消其代理資格；

2、未按石家莊市朗口水處理有限公司有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但短暫尚未造成損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期整改；

3、連續(xù)兩年達不到規(guī)定銷售責任額時，代理資格自動取消；

4、未經(jīng)石家莊市朗口水處理有限公司同意，代理銷售石家莊市朗口水處理有限公司產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，石家莊市朗口水處理有限公司將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，石家莊市朗口水處理有限公司將干脆取消其代理資格。

5、不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，石家莊市朗口水處理有限公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴峻者石家莊市朗口水處理有限公司將移交人民法院裁決；

6、違反保密義務(wù)，導致石家莊市朗口水處理有限公司一般損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將合理評估損失額度，對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟懲罰。（注：一般損失是指損害石家莊市朗口水處理有限公司商譽，但不足以影響石家莊市朗口水處理有限公司在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在5000元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反石家莊市朗口水處理有限公司的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）

7、違反保密義務(wù)，導致石家莊市朗口水處理有限公司重大損失的，石家莊市朗口水處理有限公司將對其處以5000-20000元罰款，情節(jié)嚴峻者將干脆取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益

損失高于上述"一般損失"或者程度深于"一般損失"的損失。）

8、代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責任額，石家莊市朗口水處理有限公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。

9、代理商如嚴峻違反石家莊市朗口水處理有限公司相關(guān)規(guī)章制度或特許代理協(xié)議，石家莊市朗口水處理有限公司可隨時解除雙方約定的部分或全部契約。

十三、附則

1、本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。

2、總石家莊市朗口水處理有限公司將本著"誠信為本、長期服務(wù)"的宗旨和"公允合理、優(yōu)勝劣汰"的原則對代理商進行合理布局和調(diào)整，以實現(xiàn)互利互惠、共同快速發(fā)展的目的。

3、商因其他緣由需終止代理關(guān)系，需向石家莊市朗口水處理有限公司提出書面申請，經(jīng)本石家莊市朗口水處理有限公司確定后，退還代理保證金。

4、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，石家莊市朗口水處理有限公司將依據(jù)公允、公正、公開的原則按相關(guān)制度予以調(diào)解、處理。

5、如石家莊市朗口水處理有限公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由石家莊市朗口水處理有限公司所在地法院裁決。

代理商管理制度5

第一條、制度的主旨

為加強對全國代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確保西安信利軟件科技有限公司(以下簡稱本公司)的系列產(chǎn)品在全國區(qū)域的順當銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商仔細貫徹，嚴格遵守。

其次條、代理區(qū)域

各級代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開展業(yè)務(wù)，如周邊地區(qū)設(shè)有代理商后需即行停止。

第三條、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如下條件：

1、必需是可以立擔當民事責任的企業(yè)或個人。

2、在當?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。

3、熟識電信,無線網(wǎng)絡(luò)市場和相關(guān)產(chǎn)品。

4、具有肯定流淌資金，有支付首批進貨款的實力。

5、熟識電腦和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能為客戶進行現(xiàn)場運用演示。

6、具有制定市場拓展安排并實施安排的實力，能協(xié)作公司開展市場推廣活動。

7、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，在客戶要求的狀況下，代理商要為本地的客戶供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)和支持。

第四條、申請代理的步驟

1、企事業(yè)單位或個人申請，必需是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。

2、申請人填寫代理申請表。

3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照副本(復印件)，機構(gòu)代碼證副本(復印件)，法人代表證明(身份證復印件)等資質(zhì)文件;個人申請代理供應(yīng)有效證件(身份證復印件)供公司備案。

4、申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

5、打款進貨。

6、款到發(fā)貨。代理授權(quán)書，隨首批貨一起發(fā)給代理商，并在官方網(wǎng)站對外公布代理商代理信息。第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)

代理商所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)必需是由本公司所供應(yīng)給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，詳細內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理協(xié)議規(guī)定為準。

第六條、首次進貨說明

代理商的首次進貨須50臺起步。

第七條、經(jīng)銷處、經(jīng)銷商的設(shè)置

代理商可在自己的`代理銷售區(qū)域內(nèi)隨意發(fā)展經(jīng)銷商，設(shè)立經(jīng)銷處及經(jīng)銷點、代辦處等，但需向本公司供應(yīng)具體資料(包括營業(yè)執(zhí)照或身份證件)進行備案。

第八條、產(chǎn)品銷售價格

代理商銷售本公司產(chǎn)品，可依據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r和客戶狀況制訂銷售價格和銷售策略。第九條、代理政策

1、訂貨與供貨：遵循先訂貨，后發(fā)貨的原則向代理商供貨。2、結(jié)算方式：款到發(fā)貨。

3、運輸：若客戶未指定物流公司，一概走公司長期合作物流企業(yè)。

4、宣揚資料：依據(jù)訂購產(chǎn)品的數(shù)量，隨貨供應(yīng)相應(yīng)的`宣揚品及產(chǎn)品資料。

5、信息饋：代理商要剛好向本公司匯報當?shù)劁N售狀況及市場預料，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

6、政策改變：在代理銷售期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場政策等方面發(fā)生改變，將提前通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策改變而產(chǎn)生的問題。

第十條、代理商的義務(wù)及禁止事項

1、代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。

2、代理商負責代理區(qū)域的產(chǎn)棄理和用戶發(fā)展，不準跨區(qū)域銷售。

3、代理商發(fā)展的經(jīng)銷商由各代理商自行負責管理，代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷商、經(jīng)銷處等的名單匯總到公司。

4、代理商要敬重本公司的版權(quán)和學問產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復制、泄露本產(chǎn)品給用戶外的任何第三方運用，不得自行開發(fā)或幫助第三方開發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權(quán)利。

5、代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

6、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺瞞或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進行名譽賠償?shù)臋?quán)利。第十一條、代理商培訓

1、本公司將為代理商供應(yīng)培訓支持，以使代理商能充分了解公司產(chǎn)品，并能向客戶供應(yīng)必要技術(shù)支持與用戶服務(wù)。

2、在企事業(yè)單位或個人核準成為本公司的代理商后，可在網(wǎng)站代理產(chǎn)品區(qū)查閱最新的產(chǎn)品動態(tài)信息以及相關(guān)技術(shù)資料。同時可以通過多種方式聯(lián)系公司，提出相應(yīng)的問題，問題將剛好得到本公司的剛好解決。

3、代理商也可以到本公司總部來接受現(xiàn)場培訓指導，費用自理。-

4、本公司將通過網(wǎng)站和郵件向代理商發(fā)送產(chǎn)品最新資料，最新價格，同時將在網(wǎng)站上公布各地代理商名錄。第十二條、宣揚推廣

本公司為代理商供應(yīng)市場宣揚上的(人員及技術(shù))支持，并供應(yīng)完整的產(chǎn)品資料與市場宣揚資料，供應(yīng)長期的學問培訓與銷售培訓支持。

第十三條、停止服務(wù)

協(xié)議期間代理商如有違約狀況發(fā)生，本公司有權(quán)單方面解除代理協(xié)議。

第十四條、公司聯(lián)絡(luò)方式

1、通過傳真聯(lián)系本公司。

2、通過電話聯(lián)系本公司。

3、通過官方網(wǎng)站聯(lián)系本公司。

4、公司將視詳細狀況不定期舉辦代理商溝通會議，以促進代理商之間的溝通。

代理商管理制度6

一、現(xiàn)場管理和操作人員培訓及持證上崗制度

1、現(xiàn)場管理制度

1）必需保持清潔、整齊、寧靜，與監(jiān)測分析無關(guān)的人和物品不得進入監(jiān)測子站；

2）無關(guān)人員未經(jīng)批準不得隨意進入監(jiān)測子站，外來人員進入監(jiān)測子站必需經(jīng)有關(guān)負責人許可，并有相關(guān)人員陪伴；

3）監(jiān)測子站各種儀器、設(shè)備和工具必需分類放置，妥當保管；

4）監(jiān)測過程中產(chǎn)生的“三廢”，必需按規(guī)定進行處理，不得隨意排放、丟棄，有毒、有害化學物品的運用發(fā)布嚴格遵守《化學試劑管理制度》；

5）管理人員必需每天打掃衛(wèi)生，運用完畢后的儀器設(shè)備清理、清潔并回復到原位；

6）監(jiān)測子站發(fā)生意外事故時，應(yīng)快速切斷電源、水源等，馬上實行有效措施，剛好處理，并報告單位領(lǐng)導；

7）運用各種儀器及電、水、火等設(shè)施，應(yīng)按運用規(guī)則進行操作，保證平安；

8）離開監(jiān)測子站前，必需仔細檢查電源、水源、門窗，確保監(jiān)測子站的平安；

2、監(jiān)測子站操作人員職責

1）操作人員具有良好的職業(yè)道德，遵守監(jiān)測子站的一切規(guī)章制度，不得違規(guī)操作；

2）儀器設(shè)備運用人員，必需先經(jīng)過培訓，才能上機操作。操作人員應(yīng)按要求仔細填寫運行記錄。

3）儀器出故障時，應(yīng)剛好報告主管，約定專業(yè)維護人員剛好檢查、修理，并做好修理記錄，經(jīng)檢定性能正常后才能接著運用。

4）嫻熟駕馭本崗位監(jiān)測分析技術(shù)，熟識和執(zhí)行本崗位技術(shù)規(guī)范、方法等，確保監(jiān)測數(shù)據(jù)精確，并剛好向有關(guān)部門供應(yīng)監(jiān)測結(jié)果。

5）規(guī)范原始記錄，做到記錄完整、正確。

6）愛惜儀器設(shè)備，節(jié)約試劑、水電，剛好地完成每天的監(jiān)測子站清潔工作，保持室內(nèi)衛(wèi)生，做好平安檢查。

7）做好儀器運用記錄，幫助儀器專業(yè)維護人員定期進行儀器檢定和校驗。

3、交接班制度主要包括以下幾個方面：

1）上班人員必需穿戴好勞保用品，提前到崗進行交接班。當班人員必需仔細剛好檢查當班工作記錄，確保記錄的真實性。

2）各崗位對口交接。交班者應(yīng)主動向接班人介紹本班的'操作運行狀況，經(jīng)接班者簽字接班后方可下班。接班人員如發(fā)覺記錄不真實，或與狀況不符，有權(quán)提出不接班，經(jīng)訂正后予以接班。特別狀況應(yīng)向領(lǐng)導匯報，經(jīng)處理后進行交接班。

3）交接班時，如發(fā)生工作器具短缺，應(yīng)剛好處理，加以補齊，造成經(jīng)濟損失由責任人（班）擔當責任。

4、所以操作人員必需經(jīng)過嚴格培訓，取得國家培訓合格證后方可上崗，任何非持證人員不得上崗操作，否則，追究當事人及相關(guān)負責人的責任。

二、崗位責任制度

1、副總經(jīng)理—對總經(jīng)理負責

1）幫助總經(jīng)理抓好公司的全面管理工作。參加公司重大戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，主持公司高層管理睬議，根據(jù)總經(jīng)理的指示，向下級部門下達工作任務(wù)。

2）代表總經(jīng)理對公司下屬各職能部門的工作安排任務(wù)的指標和完成狀況進行督導，檢查，考核。

3）對公司發(fā)生的一切重大事項剛好向總經(jīng)理反映，并提出看法，對一般性質(zhì)的問題剛好做出處理解決。做好各職能部門之間的業(yè)務(wù)溝通工作，并協(xié)調(diào)好他們之間的工作聯(lián)系和相互關(guān)系。

4）幫助總經(jīng)理抓好公司經(jīng)營現(xiàn)場管理，內(nèi)部限制管理，全面形象管理。并對公司的制度化建設(shè)，企業(yè)文化培訓，管理模式完善，服務(wù)品牌打造等方面提出合理方案和建設(shè)性看法，當好總經(jīng)理助手。

5）完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作。

2、工程技術(shù)部經(jīng)理—對副總經(jīng)理負責

1）支配實施年度技術(shù)及服務(wù)開發(fā)安排；

2）接納來其他部門的反饋看法及改善建議；

3）針對用戶服務(wù)方面，幫助運營維護部解決技術(shù)難度較大的技術(shù)支持工作；

4）指導各項目組開展項目運作工作；

5）統(tǒng)籌各項目組的技術(shù)學習、研討等內(nèi)部運作；

6）對各項目組組進步行績效考核；

7）協(xié)調(diào)各項目組之間的相互運作。

4、運營維護部經(jīng)理--對副總經(jīng)理負責

1）制定安排書，成立監(jiān)測修理維護組，確定人員，落實分工；

2）確定監(jiān)測子站修理維護質(zhì)量限制點，并剛好進行追蹤、限制、考評；

3）對技術(shù)服務(wù)過程中核心技術(shù)的指導及異樣狀況的處理；

4）進行修理維護組的團隊建設(shè)以及對其成員進行考核、培訓；

5）協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，保證技術(shù)服務(wù)的正常進行；

6）建立規(guī)范的技術(shù)及其他文檔。

5、現(xiàn)場管理員崗位責任制

1）遵紀遵守法律，嚴格執(zhí)行環(huán)境愛護相關(guān)法律法規(guī)。

2）在環(huán)?？浦笇拢龊梦廴驹丛诰€監(jiān)控系統(tǒng)儀器設(shè)備的運行監(jiān)控工作。

3）嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，正確操作運用，加強維護保養(yǎng)，確保儀器設(shè)備正常運行。

4）照實填報數(shù)據(jù)，仔細記錄監(jiān)控系統(tǒng)運行狀況。

5）加強巡檢，發(fā)覺不正常現(xiàn)象，剛好報告，剛好聯(lián)系處理，并做好記錄。

6）負責定期校驗儀器、協(xié)作進行比對監(jiān)測工作，確保污染源在線監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)測、上傳數(shù)據(jù)有效性。

7）負責建立完善污染源在線監(jiān)控系統(tǒng)管理臺帳（檔案），填寫相關(guān)記錄、報表，并保證真實精確性。

8）負責本崗位文明衛(wèi)生工作，做到擺放整齊，窗明幾凈。

6、現(xiàn)場操作工程師

1）貫徹執(zhí)行國家和上級有關(guān)部門的環(huán)境愛護方針、政策。

2）操作工程師必需仔細學習、熟識CEMS系統(tǒng)專業(yè)學問。

3）遵守操作管理制度，發(fā)生故障馬上上報，檢修超過半天者，向主管部門匯報，并必需馬上組織搶修。

4）現(xiàn)場操作工程師照實每天每班記好運轉(zhuǎn)記錄；

5）現(xiàn)場負責人必需每月向運維部經(jīng)理匯報本月的CEMS系統(tǒng)運行狀況；

6）操作工程師每天負責監(jiān)測子站及四周環(huán)境的衛(wèi)生清潔工作。

7）接受環(huán)保部門的檢查與監(jiān)測。

7、現(xiàn)場修理工程師

1）對平安運行負責，做好日常修理工作。

2）仔細執(zhí)行六勤工作法：“勤看、勤聽、勤嗅、勤摸、勤撈、勤動手”。

3）刻苦鉆研技術(shù)，做到“三懂兩會”，即懂設(shè)備、儀器、系統(tǒng)及工作原理、懂各部件保養(yǎng)方法、懂電器設(shè)備線路，會正確駕馭各項操作和保養(yǎng)，會正確辨別系統(tǒng)工作是否正常，會解除常見故障。

4）發(fā)生事故要正確處理，防止事故擴大，削減損失，剛好照實向上級匯報，并保證現(xiàn)場等待處理。

5）常常保持班內(nèi)清潔衛(wèi)生，做到無積灰、無積水，門窗干凈。

6）定期做好設(shè)備清潔保養(yǎng)，保持工作場所清潔衛(wèi)生。

7）仔細填寫運行記錄和修理保養(yǎng)檢查記錄。

8）正確穿戴勞動防護用品，謹守工作崗位，勤巡檢。

9)完成科室交辦的其它任務(wù)。

8、分析化驗室崗位責任制

1）遵守企業(yè)內(nèi)部的各項規(guī)章制度，堅持平安第一。對易燃、易爆、有毒物品應(yīng)專人保管，熟識各種防火器材運用方法及滅火對象，落實平安措施。

2）化驗室內(nèi)的各種電器，嚴格根據(jù)各種電器的運用規(guī)程，不得在同一線路上超負荷運用，尤其是電爐的運用，要留意平安。當有試驗時，化驗人員不得離開崗位。

3）化驗人員必需熟識業(yè)務(wù)，工作肅穆仔細，精通分析原理，操作必需遵守分析操作規(guī)程。

4）分析前后做好分析儀器、物品的清潔衛(wèi)生工作，需定期計量校驗儀器。

5）化驗員對分析化驗得出的數(shù)據(jù)要剛好仔細填寫，實事求是，確保正確無誤。

6）分析化驗報告要一式三份，一份交運行企業(yè)，一份交公司工程技術(shù)部，自留一份存檔。

三、污染源在線監(jiān)控系統(tǒng)儀器設(shè)備運營操作維護規(guī)程

為加強污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)儀器設(shè)備的運用管理，保障設(shè)備運行正常，提高在線監(jiān)測數(shù)據(jù)的有效性，提高設(shè)備的完好率和運用率，特制定本規(guī)程：

(一)專人負責污染源自動監(jiān)控系統(tǒng)的運行管理。

（二）操作運用、維護保養(yǎng)儀器設(shè)備時，要仔細閱讀運用說明書，熟識技術(shù)指標、

代理商管理制度7

①須提前10個工作日向xx公司提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應(yīng)；

②代理商每月初須做出書面的市場拓展安排并報xx公司市場部備案，以便獲得必要的.幫助和支持；

③每月25日前向xx公司提交當月的工作報告（市場總結(jié)）；

④以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況作出說明并提交xx公司市場部；

⑤每年12月30日前作出所代理區(qū)域市場的預料報告（包括對競爭對手的分析、將來市場預料、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標、工作安排及對xx公司的工作建議書；

⑥代理商須按xx公司制定的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保"公司產(chǎn)品"在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標；

⑦季報：各代理商均需在每季度第一個月的5日之前將上季度銷售報表報至xx公司市場部，各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題；

⑧年報：以年為單位進行總結(jié)，實行年終代理商大會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格運用。

代理商管理制度8

第一條、制度的主旨

本著攜手雙贏的理念，加強對各區(qū)域代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各地區(qū)代理商行為，確?！弊吭健钡腦X產(chǎn)品在各個區(qū)域的順當銷售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商仔細貫徹，嚴格遵守。

其次條、代理區(qū)域

各加盟商或代理商業(yè)務(wù)范圍只限合約內(nèi)的代理區(qū)域。代理區(qū)域分為A、B、C三類城市及其下屬地區(qū)。城市類別：

A類城市：北京、上海、深圳、廣州

B類城市：A類城市以外的省會城市及直轄市

C類城市：上述A、B類城市以外的各級城市。

第三條、成為代理商的條件

申請成為本公司代理商的企事業(yè)單位或個人應(yīng)符合如下條件：

1、必需是可以獨立擔當民事責任的企業(yè)或個人。

2、在當?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系。

3、熟識當?shù)囟Y品渠道運營和零售賣場的營銷。，具有肯定的可持續(xù)市場開發(fā)的實力，可以為用戶供應(yīng)必要的技術(shù)服務(wù)與詢問服務(wù)。

4、具有肯定流淌資金，有支付首批進貨款的實力，依據(jù)代理區(qū)域交納肯定數(shù)額的品牌保證金

5、具有制定市場拓展安排并實施安排的實力，能協(xié)作公司開展市場推廣活動。

6、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識，有志于推動當?shù)豖X產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，并具備必要的專業(yè)銷售人員和賣場。

第四條、申請代理的步驟

1、企事業(yè)單位或個人申請，必需是在中國境內(nèi)登記注冊的企事業(yè)單位或個人。

2、申請人填寫申請代理商資格表通過郵件方式發(fā)給”卓越”。

3、本公司對代理申請人進行審核。通過審核的代理申請人，凡以企事業(yè)單位名義申請需向本公司供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照副本（復印件），機構(gòu)代碼證副本（復印件），法人代表證明（身份證復印件）等資質(zhì)文件；個人申請代理供應(yīng)有效證件（身份證復印件）供公司備案。

4、申請人填寫相關(guān)代理資料，簽訂代理合同。

第五條、代理產(chǎn)品及服務(wù)

1、授權(quán)代理商所代理的本公司產(chǎn)品必需為本公司現(xiàn)有XX產(chǎn)品以及在合同期間內(nèi)本公司推出的XX最新產(chǎn)品范疇，各級代理商不得以本公司名義開發(fā)其他XX產(chǎn)品，詳細業(yè)務(wù)內(nèi)容以公司與代理商簽訂的合同為準。

2、各級代理商不得做與本公司業(yè)務(wù)相類似或者沖突的業(yè)務(wù)范疇，否則，公司有權(quán)撤消其代理商資格。

3、代理商購買的XX產(chǎn)品在項目實施的前三個月期內(nèi)，在保證產(chǎn)品完好時可進行30%換貨，三個月后換貨額不得超出10%

第六條、代理商職責

1、遵守本制度的有關(guān)規(guī)定，并聽從公司的市場管理。

2、代理商負責代理區(qū)域主動宣揚和推廣XX產(chǎn)品，不準跨區(qū)域銷售。

3、代理商必需按月向本公司提交銷售業(yè)績報告，市場分析調(diào)查和市場反饋信息。

4、一級代理商對于本公司業(yè)務(wù)月銷售額度不得低于30萬，二級代理商月銷售額度不得低于10萬，前三個月可適當降低任務(wù)要求。（詳細根據(jù)區(qū)域，單獨簽署協(xié)議）

5、無論代理合同終止與否，代理商要敬重本公司的版權(quán)和學問產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復制、泄露代理產(chǎn)品給用戶外的任何第三方運用，不得自行開發(fā)或幫助第三方開發(fā)與代理產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責任和經(jīng)濟責任的權(quán)利。代理商在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料應(yīng)負保密義務(wù)，不得泄露給第三方得知。

6、代理商可在自己的代理銷售區(qū)域內(nèi)隨意發(fā)展經(jīng)銷商，但設(shè)立零售店、專柜需向本公司供應(yīng)具體開店資料進行備案，報批后方可進行。

7、代理商應(yīng)努力提高服務(wù)水平，不得損害本公司的形象和聲譽，不得用欺瞞或非法的方法來銷售產(chǎn)品，如因此而造成本公司的名譽受到損害，本公司保留依據(jù)相關(guān)法律進行名譽賠償?shù)臋?quán)利。

第七條、銷售價格及保證金

1、嚴格執(zhí)行公司規(guī)定的價格政策，不得惡意競爭，擾亂市場價格秩序。

2、價格如發(fā)生變更，本公司將以書面形式通知各代理商、代理商在接到公司的書面通知后方可對價格予以調(diào)整實施。

3、授權(quán)一級代理商從”卓越”干脆購買XX產(chǎn)品，”卓越”不干脆對授權(quán)一級代理商所轄區(qū)域內(nèi)的二級代理商干脆銷售。深圳嘉鴻大客戶部干脆發(fā)展的終端客人可以干脆從總部購賣產(chǎn)品用于促銷活動，深圳嘉鴻不進入代理商所轄區(qū)域的終端賣場。

4、代理商簽訂代理合同的同時干脆支付代理區(qū)域內(nèi)品牌保證金。代理合同解除即行退還給乙方。

第八條、本公司對代理商的支持和承諾

1、本公司只與一級代理商進行業(yè)務(wù)來往，不與一級代理商所轄二級代理商發(fā)生業(yè)務(wù)受理關(guān)系。

2、本公司對代理執(zhí)行統(tǒng)一的實惠價格體系。

3、為代理商供應(yīng)必要的產(chǎn)品培訓和銷售支持，專賣店與專柜設(shè)計。

4、為代理商供應(yīng)必要的營銷指導及客戶資源幫助整理與維護。

5、為代理商配發(fā)肯定數(shù)量的宣揚資料。

6、將代理商列入合作伙伴名單。

第九條、代理商評估

1、安排目標完成程度。每年由本公司依據(jù)總體營銷安排、代理區(qū)域市場狀況等制定年度市場開拓指令性安排，公司將安排目標分解到月，分解為代理商月銷售額，對于未完成任務(wù)的代理商要求其說明緣由，并將未完成部分轉(zhuǎn)入下月任務(wù)中。對于連續(xù)六個月都沒能完成安排任務(wù)的代理商，本公司有權(quán)取消其代理商資格。

2、一級代理商將年銷售額分解為所在區(qū)域的二級代理商月銷售額，對于未完成銷售額的`二級代理商，一級代理商有權(quán)視其狀況做出最終確定。

3、代理商應(yīng)按時向公司遞交月度、季度、年度安排和總結(jié)，對于不交報表的代理商要求其說明緣由；對于一年內(nèi)累計三個月不交報表的代理商，公司將視狀況確定是否取消其代理商

資格。二級代理商連續(xù)累計三個月不交報表的，一級代理商有權(quán)進行相關(guān)處理。

4、協(xié)作狀況。假如代理商之間發(fā)生沖突，必需聽從公司的協(xié)調(diào)。代理商若違反本制度中的業(yè)務(wù)原則、管理方法，進行惡意競爭，公司將酌情給以罰款，性質(zhì)特殊惡劣、造成嚴峻后果的，公司有權(quán)終止代理協(xié)議，取消其代理資格。

第十條、代理商獎懲

嘉獎

1、代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成公司規(guī)定的年度業(yè)務(wù)額，公司賜予相應(yīng)的獎金及其實物嘉獎，嘉獎由公司詳細實施。

2、假如二級代理商一年完成的銷售額超過一級代理商完成的銷售額，那么則由二級代理商取締原一級代理商成為本地區(qū)新的一級代理商，原一級代理商則降為二級代理商。

3、對有突出表現(xiàn)者，公司賜予額外嘉獎。

懲罰

代理商有以下行為之一，視情節(jié)輕重，分別賜予警告，降級、罰款、取消代理商資格等懲罰。

1、違反國家法律、規(guī)定、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟損失或不良的影響；

2、泄露公司隱私；

3、把向客戶索要回扣、介紹費的；

（來自：小龍文檔網(wǎng)：代理商管理制度及規(guī)范）4、散布謠言，損害公司名譽；

5、嚴禁代理商以公司名義做與本公司無關(guān)事，一經(jīng)發(fā)覺馬上取消代理商資格，并處于五萬以下的罰款；

6、連續(xù)六個月完不成公司任務(wù)的代理商，公司有權(quán)取消此代理資格

第十一條、宣揚推廣

本公司為代理商供應(yīng)市場宣揚上的支持，并供應(yīng)完整的產(chǎn)品資料與市場宣揚資料，供應(yīng)長期的學問培訓與銷售培訓支持。

第十二條、信息披露

本公司將全面對代理商披露有關(guān)產(chǎn)品、市場、公關(guān)活動等信息，有關(guān)技術(shù)及商業(yè)機密除外。代理商要剛好向本公司匯報當?shù)劁N售狀況及市場預料，以便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

第十三條、招商區(qū)域

誠征中國大陸、香港、澳門、臺灣的各個地區(qū)。

代理商管理制度9

為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順當銷售，特制定本制度。

第一章總則

1、經(jīng)銷商是指公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必需遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。

2、代理商是公司在指定區(qū)域和指定期限內(nèi)享有獨家銷售公司產(chǎn)品的代理權(quán)，公司在所指定區(qū)域和指定期限內(nèi)不得授予除代理商以外其他銷售商銷售公司產(chǎn)品權(quán)力。代理商可依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必需完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。

3、本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司特許經(jīng)銷商、代理商權(quán)限，運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展。

4、代理商、經(jīng)銷商期限均為為一年，協(xié)議實行一年一簽制；

5、內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司的各項規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司利益和形象的行為。

6、經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營的`原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣揚促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

7、經(jīng)銷商、代理商應(yīng)主動收集本行業(yè)信息，剛好反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

8、經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)主動辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時主動做好售前、售中、售后工作。

其次章經(jīng)銷商、代理商要求

1、必需具有合法的工商注冊手續(xù)、獨立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風。

2、對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充溢信念。

3。應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于50平方米，具備肯定的區(qū)域產(chǎn)品配送實力，良好的資信實力和商業(yè)信譽。

4、具備較高的經(jīng)營管理實力，供應(yīng)較完善的市場管理、拓展及營銷安排；

5、有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)實力，有肯定的售后服務(wù)實力；

6、在當?shù)赜锌隙ǖ纳鐣P(guān)系。

第三章資格的申請與審批

1、申請需提交的資料

（1）申請安排書

內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預料投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標等。要求電腦打印，并加蓋公章。

（2）資質(zhì)材料

營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復印件、法人代表身份證復印件、一般納稅人證明等。單位證件要求有最近一次的年檢。

（3）基本資料表

固定格式，見附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。

2、審批程序

（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料打算齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。

（2）辦事處經(jīng)理接到申請后，依據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)安排，結(jié)合當?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實際狀況，確定是否設(shè)點。如有必要設(shè)點，在3個工作日內(nèi)實

地考察，符合公司要求的，依據(jù)實地查考結(jié)果填寫《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。

（3）銷售部經(jīng)理依據(jù)狀況進行審核，如有必要，在3個工作日內(nèi)實地考察，符合要求的，填寫審核看法，報分管領(lǐng)導。

（4）分管領(lǐng)導審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。

第四章經(jīng)銷商、代理商職責與管理

1、經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；

2、各銷售區(qū)域依據(jù)區(qū)域?qū)嶋H狀況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，依據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司同意后，可設(shè)立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必需報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；

3、經(jīng)銷商、代理商必需嚴格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售；

4、對經(jīng)銷商、代理商進行專人定項管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實際走訪進行評估，對于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標的經(jīng)銷商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。

5、經(jīng)銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應(yīng)；

6、經(jīng)銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并親密關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價格，嚴禁經(jīng)銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；

7、各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必需強化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；

8、經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務(wù)報表，同時各區(qū)域應(yīng)親密關(guān)注經(jīng)銷商的貨物流向。

代理商管理制度10

第一條總則。

(1)代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地原則上只設(shè)一名省級代理商。

(2)本制度規(guī)定公司特許代理商(以下稱代理商)權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共贏發(fā)展。

(3)代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣揚促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。

(4)代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。

(5)各代理商應(yīng)主動收集本行業(yè)信息，尤其詩司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售狀況，剛好饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣揚，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。

(6)代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)主動辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥當處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時主動做好售前、售中、售后工作。

其次條代理要求。

(1)具有立法人資格，并能供應(yīng)營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。

(2)應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信實力和商業(yè)信譽。

(3)各代理商之間，不得進行競爭，在所轄管區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)運作及處理。

(4)情愿用心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充溢信念。

(5)能夠誠懇經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導，保持與公司戰(zhàn)略決策的一樣性。

(6)全面贊同公司各項制度，并能主動參與公司為各代理商所舉辦的各種活動。

(7)必需具有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有實力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓綻開。

第三條提交資料。

(1)企業(yè)法人的簡歷。

(2)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

(3)企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。

(4)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。

(5)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣安排。

(6)接到貨物后能在20天內(nèi)達到鋪貨率35%的實力。

第四條代理程序。

第三條提交資料。

(1)企業(yè)法人的簡歷。

(2)企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

(3)企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。

(4)本地批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)狀況。

(5)產(chǎn)品區(qū)域市場推廣安排。

(6)接到貨物后能在20天內(nèi)達到鋪貨率35%的實力。

第四條代理程序

第五條代理商權(quán)利和義務(wù)。

各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并擔當相應(yīng)的義務(wù)。

(1)區(qū)域家代理公司產(chǎn)品。

(2)運用公司商標進行經(jīng)營活動。

(3)運用公司商譽開展廣告宣揚、市場推廣活動。

(4)維護公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。

(5)接受公司經(jīng)營安排的指導。

(6)配備必備的銷售人員并負責對上述人員定期進行業(yè)務(wù)培訓。

(7)全面負責代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。

第六條日常工作。

(1)須提前10個工作日向公司提出書面訂貨安排，以保證產(chǎn)品的剛好供應(yīng)。

(2)代理商每月初須做出書面的市場拓展安排并報公司市場部備案，以便獲得必要的幫助和支持。

(3)每月25日前向公司提交當月的工作報告(市場總結(jié))。

(4)以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。

(5)每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場的預料報告(包括對競爭對手的分析、將來市場預料、政府主管部門的支持程度等)、年度銷售目標、工作安排及對公司的工作建議書。

(6)代理商須按公司制訂的銷售任務(wù)進行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預期目標。

(7)季報。各代理商均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部;各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。

(8)年報。以年為單位進行總結(jié)，實行年終代理商會的形式進行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格運用。

第七條價格、串貨。

(1)按統(tǒng)一的價格向代理商供貨。

(2)代理商須參照規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售，不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序。

(3)代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的10%。

(4)代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動。

(5)嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、串貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的.行為。

(6)如串貨與被串貨雙方協(xié)商解決串貨行為，不提出異議，可不追究。

(7)如代理商有惡意串貨行為，公司視其情節(jié)輕重，有權(quán)取消代理商的代理資格。

第八條保密。

(1)公司實行“同業(yè)禁止”的原則，未經(jīng)同意，代理商不得多旺理銷售與公司相類似的產(chǎn)品，更不得將有關(guān)銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的全部商業(yè)隱私。

(2)無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)隱私，一經(jīng)發(fā)覺將肅穆處理。造成損失的，公司將依法追究其法律責任。

第九條銷售管理。

(1)本公司負責建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商供應(yīng)宣揚資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持。

(2)充分敬重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列狀況之一時，將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展其次家代理商的權(quán)利。

①年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責任總額。

②新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時。

③代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展。

④國家政策改變等不行抗力緣由發(fā)生時。

⑤遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當。

⑥其他嚴峻損害本公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。

(3)代理商須保證完成約定的銷售目標額。在約定時間段內(nèi)，代理商未能達到約定目標且差距較時，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。

(4)代理商需于每季度末通報銷售量并提交下季度銷售安排書，每月供應(yīng)銷售、庫存統(tǒng)計表，并于每年年底提交下一年度銷售安排目標書。

(5)對于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其他代理商應(yīng)與本公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當?shù)貎r格狀況，當該地區(qū)設(shè)有代理商后，應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商。

(6)各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場目標的同時，仔細搜集市場信息。公司會將市場信息搜集饋狀況作為代理商考核的一個指標，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作。

①達到年度銷售目標，且無任何違本管理方法的行為發(fā)生，按要求饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一年度的合作。

②達到年度業(yè)務(wù)目標，無任何違本管理方法的'行為發(fā)生，但市場信息饋工作一般，將重新評估合作資格。

③未達到年度業(yè)務(wù)目標、違本管理方法或不饋市場信息的代理商，將考慮取消代理資格。

(7)代理商應(yīng)主動宣揚本公司企業(yè)形象，剛好向客戶介紹產(chǎn)品及新推出的其他產(chǎn)品。把本公司及系列產(chǎn)品快速推向市場。

(8)各代理商對下級網(wǎng)絡(luò)應(yīng)剛好鋪貨、補貨、調(diào)貨，加強溝通，維護銷售網(wǎng)絡(luò)。

(9)市場運作過程中，各代理商在接到市場投訴時，應(yīng)剛好做好記錄，并報公司相關(guān)部門妥當處理。

第十條交易與結(jié)算。

(1)代理保證金。各級代理商均需按規(guī)定交付肯定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至本公司。此保證金是代理商的資信保證，不用作貨款結(jié)算。代理關(guān)系終止時，將代理保證金退還原代理商。

(2)交貨。公司會依據(jù)代理商提出的書面訂貨申請或與簽訂的供貨協(xié)議進行供貨，由公司負責辦理好發(fā)貨及運輸相關(guān)事宜。

(3)價格。代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷