2023年淀粉及淀粉制品行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

淀粉及淀粉制品行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"序言 4一、2023-2028年淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 4（一）、樹立淀粉及淀粉制品行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 4（二）、確定淀粉及淀粉制品行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位 51、市場定位 52、產(chǎn)品定位 53、品牌定位 7（三）、創(chuàng)新力求突破 81、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 82、創(chuàng)新促進淀粉及淀粉制品行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展 93、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 104、自主創(chuàng)新+品牌 10（四）、制定宣傳方案 121、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 122、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 123、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷 12二、淀粉及淀粉制品業(yè)發(fā)展模式分析 13（一）、淀粉及淀粉制品地域有明顯差異 13三、2023-2028年淀粉及淀粉制品企業(yè)市場突破具體策略 14（一）、密切關注競爭對手的策略，提高淀粉及淀粉制品產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 14（二）、使用淀粉及淀粉制品行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 14（三）、實施淀粉及淀粉制品行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 14（四）、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 15（五）、實施線上線下融合，深化淀粉及淀粉制品行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 15（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 15四、淀粉及淀粉制品行業(yè)財務狀況分析 16（二）、現(xiàn)金流對淀粉及淀粉制品業(yè)的影響 19五、淀粉及淀粉制品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 19（一）、中國淀粉及淀粉制品市場行業(yè)驅動因素分析 19（二）、淀粉及淀粉制品行業(yè)結構分析 20（三）、淀粉及淀粉制品行業(yè)各因素（PEST）分析 211、政策因素 212、經(jīng)濟因素 223、社會因素 224、技術因素 23（四）、淀粉及淀粉制品行業(yè)市場規(guī)模分析 23（五）、淀粉及淀粉制品行業(yè)特征分析 23（六）、淀粉及淀粉制品行業(yè)相關政策體系不健全 24六、淀粉及淀粉制品行業(yè)競爭分析 25（一）、淀粉及淀粉制品行業(yè)國內(nèi)外對比分析 25（二）、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌競爭格局分析 26（三）、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)競爭強度分析 271、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 272、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)上游議價能力分析 273、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)下游議價能力分析 274、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)新進入者威脅分析 275、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)替代品威脅分析 28七、淀粉及淀粉制品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 28（一）、打造自主品牌 28（二）、重塑企業(yè)價值鏈 281、規(guī)范研發(fā)設計流程 282、優(yōu)化生產(chǎn)制造 29（三）、重視市場營銷 30（四）、整合線上線下平臺 31（五）、宏觀環(huán)境下淀粉及淀粉制品行業(yè)的定位 32（六）、淀粉及淀粉制品行業(yè)發(fā)展趨勢 32八、“疫情”對淀粉及淀粉制品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 33（一）、國內(nèi)有關政府機構對淀粉及淀粉制品業(yè)的建議 33（二）、關于淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 34（三）、突破淀粉及淀粉制品企業(yè)疫情的策略 34九、淀粉及淀粉制品行業(yè)多元化趨勢 35（一）、宏觀機制升級 35（二）、服務模式多元化 35（三）、新的價格戰(zhàn)將不可避免 35（四）、社會化特征增強 36（五）、信息化實施力度加大 36（六）、生態(tài)化建設進一步開放 361、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 362、開放平臺,共建生態(tài) 37（七）、呈現(xiàn)集群化分布 37（八）、各信息化廠商推動淀粉及淀粉制品發(fā)展 38（九）、政府采購政策加碼 38（十）、個性化定制受寵 39（十一）、品牌不斷強化 39（十二）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 39（十三）、一體式服務為發(fā)展趨勢 40（十四）、政策手段的獎懲力度加大 40序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對淀粉及淀粉制品行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對淀粉及淀粉制品行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對淀粉及淀粉制品行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對淀粉及淀粉制品行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對淀粉及淀粉制品行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對淀粉及淀粉制品行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析（一）、樹立淀粉及淀粉制品行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。淀粉及淀粉制品行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內(nèi)外淀粉及淀粉制品行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調(diào)查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。（二）、確定淀粉及淀粉制品行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位淀粉及淀粉制品行業(yè)市場定位，產(chǎn)品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位淀粉及淀粉制品行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有淀粉及淀粉制品產(chǎn)品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產(chǎn)品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產(chǎn)品的整體感覺。比如淀粉及淀粉制品市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經(jīng)濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。2、產(chǎn)品定位淀粉及淀粉制品行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產(chǎn)品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產(chǎn)品定位。淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品定位是選擇目標市場并集成公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化的工作?？梢允褂茫旱矸奂暗矸壑破沸袠I(yè)產(chǎn)品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系?。淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，淀粉及淀粉制品行業(yè)的產(chǎn)品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進購買行為；第二個是淀粉及淀粉制品行業(yè)的產(chǎn)品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質(zhì)保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在淀粉及淀粉制品行業(yè)中的產(chǎn)品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產(chǎn)品銷售。例如，公司B的產(chǎn)品服務于較高收入的消費者，而公司A的產(chǎn)品則定位于服務于低收入者；B公司的產(chǎn)品之一是杰出的，而A公司的產(chǎn)品又被定位為其他產(chǎn)品。在靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特征。“人無我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯矸奂暗矸壑破沸袠I(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品，公司，消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。如果協(xié)調(diào)正確，則可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產(chǎn)品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的發(fā)展，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求并形成新的品牌定位。淀粉及淀粉制品品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內(nèi)在需求。這是淀粉及淀粉制品品牌定位的重點。（三）、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個好的公司只能規(guī)?；哔|(zhì)量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，淀粉及淀粉制品行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，淀粉及淀粉制品創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經(jīng)濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，淀粉及淀粉制品技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經(jīng)驗分享。基于消費升級的淀粉及淀粉制品技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進淀粉及淀粉制品行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展淀粉及淀粉制品行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)淀粉及淀粉制品的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在淀粉及淀粉制品新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質(zhì)的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于淀粉及淀粉制品行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產(chǎn)業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，信譽的凝結和經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但淀粉及淀粉制品品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類淀粉及淀粉制品，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的淀粉及淀粉制品的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某種品牌的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì)，只要質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生信譽，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品，品牌也有價值。產(chǎn)品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，目前淀粉及淀粉制品市場供應量很大。隨著國外技術貿(mào)易手段的增多和國內(nèi)競爭的加劇，淀粉及淀粉制品市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界淀粉及淀粉制品知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的淀粉及淀粉制品品牌和樹立良好的淀粉及淀粉制品品牌形象已變得空前重要和緊迫。（四）、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使淀粉及淀粉制品品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網(wǎng)站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經(jīng)典案例都是實現(xiàn)淀粉及淀粉制品品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷淀粉及淀粉制品在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產(chǎn)品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經(jīng)達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播淀粉及淀粉制品品牌并建立口碑效應的最佳途徑。二、淀粉及淀粉制品業(yè)發(fā)展模式分析（一）、淀粉及淀粉制品地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，淀粉及淀粉制品企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)淀粉及淀粉制品企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。黑龍江內(nèi)蒙吉跳西在▲4黑龍江內(nèi)蒙吉跳西在▲45-10■10+三、2023-2028年淀粉及淀粉制品企業(yè)市場突破具體策略（一）、密切關注競爭對手的策略，提高淀粉及淀粉制品產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。（二）、使用淀粉及淀粉制品行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。（三）、實施淀粉及淀粉制品行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注淀粉及淀粉制品行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。（四）、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將淀粉及淀粉制品行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。（五）、實施線上線下融合，深化淀粉及淀粉制品行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議淀粉及淀粉制品行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。（六）、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。淀粉及淀粉制品公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓淀粉及淀粉制品企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于淀粉及淀粉制品行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、淀粉及淀粉制品行業(yè)財務狀況分析（一）、淀粉及淀粉制品行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年淀粉及淀粉制品行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要淀粉及淀粉制品數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，淀粉及淀粉制品公司各項指標持續(xù)加強，淀粉及淀粉制品策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份202012-31201912-31201812-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底淀粉及淀粉制品行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資資產(chǎn)效效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18淀粉及淀粉制品企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28淀粉及淀粉制品業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期淀粉及淀粉制品和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與淀粉及淀粉制品業(yè)態(tài)淀粉及淀粉制品以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%管理一比率債負債比率務41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因淀粉及淀粉制品淀粉及淀粉制品項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34（二）、現(xiàn)金流對淀粉及淀粉制品業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)淀粉及淀粉制品行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著淀粉及淀粉制品行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對淀粉及淀粉制品行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。五、淀粉及淀粉制品行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析（一）、中國淀粉及淀粉制品市場行業(yè)驅動因素分析淀粉及淀粉制品行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。淀粉及淀粉制品行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：淀粉及淀粉制品技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得淀粉及淀粉制品行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。（二）、淀粉及淀粉制品行業(yè)結構分析淀粉及淀粉制品行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)結構。.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。產(chǎn)晶與欣憲設計主要為整個業(yè)卿書握供產(chǎn)晶與欣憲設計主要為整個業(yè)卿書握供行業(yè)R貓1?與消費者主要父匡行業(yè)經(jīng)精膏中及產(chǎn)晶與■碧的消痕者.（三）、淀粉及淀粉制品行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經(jīng)濟的穩(wěn)定向好，國家對于淀粉及淀粉制品行業(yè)也會越來越傾斜,根據(jù)相關數(shù)據(jù)預計淀粉及淀粉制品行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年淀粉及淀粉制品行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出淀粉及淀粉制品行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是淀粉及淀粉制品行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對淀粉及淀粉制品行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、淀粉及淀粉制品行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好淀粉及淀粉制品領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背景下,我國淀粉及淀粉制品行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為淀粉及淀粉制品行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為淀粉及淀粉制品行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)淀粉及淀粉制品行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與淀粉及淀粉制品行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為淀粉及淀粉制品行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將淀粉及淀粉制品行業(yè)與高新技術對接，普及了淀粉及淀粉制品行業(yè)科技體驗。二、淀粉及淀粉制品行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。（四）、淀粉及淀粉制品行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國淀粉及淀粉制品市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,淀粉及淀粉制品市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國淀粉及淀粉制品市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年（2022-2025）年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。（五）、淀粉及淀粉制品行業(yè)特征分析通過對比淀粉及淀粉制品行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國淀粉及淀粉制品行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型淀粉及淀粉制品、創(chuàng)投型淀粉及淀粉制品、媒體型淀粉及淀粉制品、產(chǎn)業(yè)型淀粉及淀粉制品和服務型淀粉及淀粉制品。此外,由于淀粉及淀粉制品行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,淀粉及淀粉制品服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類淀粉及淀粉制品行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型淀粉及淀粉制品多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為淀粉及淀粉制品行業(yè)探索的核心方向之一。（六）、淀粉及淀粉制品行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)淀粉及淀粉制品的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以淀粉及淀粉制品行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。淀粉及淀粉制品行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。淀粉及淀粉制品行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于淀粉及淀粉制品的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅動力不足,企業(yè)也缺乏淀粉及淀粉制品相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、淀粉及淀粉制品行業(yè)競爭分析目前，我國淀粉及淀粉制品領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大淀粉及淀粉制品相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了淀粉及淀粉制品系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。（一）、淀粉及淀粉制品行業(yè)國內(nèi)外對比分析淀粉及淀粉制品的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于淀粉及淀粉制品這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外淀粉及淀粉制品行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外淀粉及淀粉制品更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)淀粉及淀粉制品緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。國外 國內(nèi)價值定聚焦于發(fā)掘單期初創(chuàng)型企也并助力其成長.快速提升其商業(yè)借值位促進創(chuàng)客文化僧成.狹律高技術響應宏觀及產(chǎn)業(yè)政策號召.吸引?ij??f |煉ag導入 價值創(chuàng)通過提供服務I資本增值.社會回報狹得有形及無形價值通技術交場*股良價值回報為上 增值牌務、資金補貼為主餅值實尋找合理的葡業(yè)邏輯與實現(xiàn)果at獲得企業(yè)成長與收益獲得的百贏現(xiàn)股份轉讓.尸0等獲取收益 政府補踞、稅收分成.培訓?HS傳形成品牌效應.吸明更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和初倒團隊.擴散傳播仰值_遞 [?金壹假.技術交流 [金府站臺，q創(chuàng)活動.人院椎（二）、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，淀粉及淀粉制品行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)淀粉及淀粉制品技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將淀粉及淀粉制品技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)淀粉及淀粉制品技術的供給維度分析，淀粉及淀粉制品技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，淀粉及淀粉制品行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國淀粉及淀粉制品正面臨轉型升級的重要時期。淀粉及淀粉制品行業(yè)進入品牌競爭時代。淀粉及淀粉制品市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌淀粉及淀粉制品企業(yè)的必經(jīng)之路。（三）、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)競爭強度分析1、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，淀粉及淀粉制品行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)上游議價能力分析淀粉及淀粉制品行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，淀粉及淀粉制品行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)下游議價能力分析淀粉及淀粉制品行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、淀粉及淀粉制品、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，淀粉及淀粉制品行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為淀粉及淀粉制品行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的淀粉及淀粉制品市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，淀粉及淀粉制品行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國淀粉及淀粉制品行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、淀粉及淀粉制品企業(yè)戰(zhàn)略實施要點（一）、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。（二）、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以淀粉及淀粉制品市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認淀粉及淀粉制品產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和淀粉及淀粉制品的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注淀粉及淀粉制品產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司淀粉及淀粉制品上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用淀粉及淀粉制品所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事淀粉及淀粉制品具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原淀粉及淀粉制品生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消淀粉及淀粉制品半成品庫。（三）、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系淀粉及淀粉制品公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)淀粉及淀粉制品市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)淀粉及淀粉制品市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，淀粉及淀粉制品相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是淀粉及淀粉制品的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的淀粉及淀粉制品市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。（四）、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和淀粉及淀粉制品行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。（五）、宏觀環(huán)境下淀粉及淀粉制品行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大宏觀環(huán)境:坐享天時地利人和之勢 ■■ ■■市場空間：四千億的市場等待分割產(chǎn)業(yè)遂條：要產(chǎn)品要眼務更要渠道場甘征：多方作戰(zhàn)，各顯神通■發(fā)言―A市場WK點（六）、淀粉及淀粉制品行業(yè)發(fā)展趨勢未來，淀粉及淀粉制品建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以淀粉及淀粉制品建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使淀粉及淀粉制品的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與淀粉及淀粉制品發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、“疫情”對淀粉及淀粉制品業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對淀粉及淀粉制品業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:（一）、國內(nèi)有關政府機構對淀粉及淀粉制品業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的淀粉及淀粉制品行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。淀粉及淀粉制品行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于淀粉及淀粉制品企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，淀粉及淀粉制品行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。（二）、關于淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強淀粉及淀粉制品行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破淀粉及淀粉制品行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、淀粉及淀粉制品商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的淀粉及淀粉制品行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。（三）、突破淀粉及淀粉制品企業(yè)疫情的策略一是加強淀粉及淀粉制品行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破淀粉及淀粉制品行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、淀粉及淀粉制品商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的淀粉及淀粉制品行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、淀粉及淀粉制品行業(yè)多元化趨勢（一）、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重淀粉及淀粉制品事業(yè),轉為側向淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。（二）、服務模式多元化我國的淀粉及淀粉制品服務模式相對比較單一。在城市,淀粉及淀粉制品公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的淀粉及淀粉制品服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。（三）、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的淀粉及淀粉制品產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的淀粉及淀粉制品領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。（四）、社會化特征增強淀粉及淀粉制品當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。（五）、信息化實施力度加大信息化將是淀粉及淀粉制品行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。（六）、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當?shù)矸奂暗矸壑破沸袠I(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,淀粉及淀粉制品更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)淀粉及淀粉制品行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎