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10/19大學(xué)生服裝店創(chuàng)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)大學(xué)生服裝店創(chuàng)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)1一、工程介紹打下根底。1、衣、食乃生身所需,市場(chǎng)之大。產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們馬上面對(duì)的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;趣與事業(yè)相結(jié)合吧。但賜予我們一處警示,我們要想生存,就必需解決一些問(wèn)題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。店名:〔XXX〕。群體目標(biāo)。30-45,45-65,65以上。1、18-30敢于嘗試事物。2、30-45中購(gòu)置單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)根底最為雄厚的群承受程度較低。3、45-656520-35歲之間的職XX服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。商品定品:由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯顧客有“物超所值”的感覺(jué)。二、店面的選址61、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較簡(jiǎn)潔。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。多,由于客人在逛完商場(chǎng)后會(huì)順帶到四周的街店轉(zhuǎn)一圈。擇的時(shí)機(jī)就越多,因此假設(shè)能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。品定位、客流量等方面進(jìn)展比較?!猜浴辰?jīng)比較分析店面地址:的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我覺(jué)察,XX一點(diǎn)一滴去查找,去摸索,然后再定論目的地。三、店面的裝潢就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下:1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的,假設(shè)店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象能中和慘白感覺(jué),照耀出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間查找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。四、選貨及進(jìn)貨的渠道1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量.少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。多,給顧客的選擇余地大。一次貨!月就可以先開(kāi)頭預(yù)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!2、進(jìn)貨渠道:XXXXXX五、人力規(guī)劃〔小本生意最好是自家人〕MM〔MM1%,提高她們的樂(lè)觀(guān)性。初期費(fèi)用粗算。1、房租:XX/月。2、裝修費(fèi):XX。3、第一次衣服貨款:XX4、其他費(fèi)用:XX5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面。6、不行估量費(fèi)用:XX共計(jì):XX七、營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕開(kāi)店促銷(xiāo)。小區(qū)散發(fā)些傳單?!捕骋路年愒O(shè)。衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換,這不能偷懶!〔三〔裝修要上點(diǎn)檔次〕?!哺邫n點(diǎn)綴低檔適量〕。式復(fù)制。3、效勞:訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的根本利益,對(duì)顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無(wú)論能的滿(mǎn)足。4、方法:初次來(lái)店的驚喜。顧客表〔做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)〕。增加其下次來(lái)店的可能性?!部梢粤恕?。息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。XX〔女士手袋要在店內(nèi)陳設(shè)出來(lái),進(jìn)貨以XXXX+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué)〕XX〔獲得嘉獎(jiǎng)之后再重累積〕。滿(mǎn)足購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)置。XXXXXXXXXXXX元購(gòu)物卷等。不定期打折。人肯定程度上都寵愛(ài)貪小廉價(jià),女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺〔主,過(guò)季貨為輔〕。這些招牌通常能抓住女人的心。XX-XXXX八、總結(jié)到了窮途末路的時(shí)候,別說(shuō)人,豬也會(huì)跳墻,我們不能坐以待斃,雖說(shuō)老同志們,我們不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!大學(xué)生服裝店創(chuàng)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)2xxxxxxxxx市,突發(fā)奇想想到了擺地?cái)?,理由是?、不用付高額的租金2、經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較敏捷3、能讓自己生疏進(jìn)貨渠道,為以后經(jīng)商打好根底。另外也問(wèn)了一些對(duì)這XX但價(jià)格較貴;XXXXXX,經(jīng)過(guò)兩天的淘貨,我選擇了一種比較穎的雨傘,外形像紅酒XX一些,回來(lái)一賣(mài)效果格外好,很多人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種雨傘,賣(mài)點(diǎn)也格外好,下雨天雨傘濕了就很不便利攜帶,有個(gè)瓶子裝著的話(huà)就很便利了,第一炮算是打響了,后來(lái)考慮到貨的品種比較單一,就先后去了XXXX些服飾,經(jīng)過(guò)探究后現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝,由于利潤(rùn)較大。下面我闡述一下我開(kāi)店的具體打算:1、首先將確定要做什麼以及要面對(duì)消費(fèi)群體;2、進(jìn)貨渠道;3、資金安排;4,經(jīng)營(yíng)治理。一、工程介紹服裝店,理由:被淘汰的。2、在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5進(jìn)入也簡(jiǎn)潔啟動(dòng)。二、店面的選址XX三、店面的裝潢〔面有〕,XX四、選貨及進(jìn)貨的渠道選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。XXXXXXXX樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有品到貨的。五、人力規(guī)劃XX%,提高她們的樂(lè)觀(guān)性,固然假設(shè)表現(xiàn)好可以酌情加薪。六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析房租:免租金這能省一大筆費(fèi)用付XX的押金。、裝修:1XXXXXXXXXX〔XX右〕XXXX、產(chǎn)品首批調(diào)貨XX〔XXXX%,補(bǔ)充XX-XXXX-XX〕。XX/月*XX=XX/年。、不行預(yù)知費(fèi)用:XX:XX-XX=XXXX大學(xué)生服裝店創(chuàng)創(chuàng)業(yè)打算書(shū)3一、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程分析:XX店鋪才有商業(yè)氣氛。含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌、配飾等。選址:主的經(jīng)營(yíng)模式打算了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接打算著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好抱負(fù)的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照以下做法——第一步:選好地段和店面。選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:要你所銷(xiāo)售的商品或者供給的效勞能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,就肯定會(huì)有良好的”業(yè)績(jī)??土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心〔即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”〕;〔包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站〕;③醫(yī)院門(mén)口〔以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳〕;④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。XX服裝,也總寵愛(ài)到XXXX同業(yè)商店越開(kāi)越多,就會(huì)產(chǎn)生聚攏效應(yīng),簡(jiǎn)潔擴(kuò)大影響,分散人氣,形成“XX專(zhuān)業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更簡(jiǎn)潔做。開(kāi)在文教區(qū)抱負(fù)。所以肯定要依據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和工程來(lái)確定最正確的開(kāi)店地點(diǎn),要選擇適宜的店面,并不是越吵鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。其次步:作進(jìn)一步的考察。的調(diào)查分析后,方能打算是否最終定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的狀況:XX店的XXXXXXXX的狀況作一番認(rèn)真的調(diào)查了解。幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金?!布串a(chǎn)權(quán)全部者對(duì)其背景狀況根本了解,權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)全部者那里更改租賃人姓名。主要考察這些內(nèi)容:甚至其他店家〔這些店家極有可能會(huì)成為你的常客〕費(fèi)習(xí)慣;的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。第三步:盡快拿下看中的店面。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。價(jià)位必需是:下,看看自己有沒(méi)有給付的力量;②預(yù)算一下,估量是有錢(qián)可賺的;侃價(jià)談判,就比較簡(jiǎn)潔成功。金,由于從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。在租金中予以抵扣??傊?,要盡量爭(zhēng)取節(jié)約開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí),你可以通過(guò)談判要求免意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算XXXX,XX/XX2〕。X2XXBXX〔XX〕。XX%,補(bǔ)充XX%〕〔XX-XXXX-XXXX-XX〕。四、經(jīng)營(yíng)效果分析1〔年?duì)I業(yè)XX〔因產(chǎn)品折扣率不同,此處不具體說(shuō)明〕大約XXXX店租:XX/月*XX=XX/年。/月*XX*1=XXXX元/3%提成,工資總計(jì):XX工商稅務(wù)等:XX/年。=XX/年。v.廣告投入:XX/年。:XX-XX=XXb、其次年收入計(jì)算:每月純收入為:XX/XX=XX五、店鋪治理和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)了。〔一〕專(zhuān)賣(mài)店治理制度。1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱忱、認(rèn)真、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈0022:005XX元/月,超過(guò)局部由導(dǎo)購(gòu)共同擔(dān)當(dāng)。7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,假設(shè)消滅貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品。8、假設(shè)導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意前方可辭職?!捕?、行為標(biāo)準(zhǔn)、工作積分〔10〕。導(dǎo)購(gòu)。1121314、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。617181911011111231注:6分為及格,假設(shè)連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退?!踩场?dǎo)購(gòu)用語(yǔ)。1、顧客接近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡送光臨,請(qǐng)任憑看看〔一般話(huà)〕!”并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購(gòu)置了,穿起來(lái)后特別適宜,您試穿一下?!辈⒅鲃?dòng)詢(xún)問(wèn)其碼數(shù),并將貨物取下來(lái),交到顧客手中。式及顏色格外適合您,您試穿一下?!?/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷(xiāo)的款式,我將它包好。”得體。”6XXXX7、交接產(chǎn)品時(shí)?!罢?qǐng)收好,多謝惠顧!”進(jìn)貨,有適合時(shí)再來(lái)?!薄蔡?hào)碼〕臨時(shí)沒(méi)貨,如您便利的話(huà),請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì)馬上通知您。”統(tǒng)一,請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸!?1、顧客要走時(shí),雙目平視對(duì)方,送到店門(mén)口,點(diǎn)頭,“請(qǐng)慢走!”12、接時(shí),應(yīng)說(shuō)一般話(huà)“您好,”,掛機(jī)時(shí),“再見(jiàn)?!薄菜摹?、專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。3〔每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比1:2:11:2:2:1,顏色依據(jù)市場(chǎng)需求,不要依據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉〕XXXXXXXX%去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有XX%至XX%,甚至保本銷(xiāo)售,的。1、日銷(xiāo)單。2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄。3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表。4、進(jìn)貨單。七、促銷(xiāo)活動(dòng)2XX購(gòu)物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3XX之力。XXXX-XXXX%以上。,XX-XX,B、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)服裝送配飾。6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿(mǎn)XX〔自行購(gòu)置,印上店名和,對(duì)店的宣傳效果明顯〕。費(fèi)者以穎的感覺(jué)。八、經(jīng)營(yíng)心得1、旺地生意肯定會(huì)旺??隙ㄒ泻侠淼墓べY提成。3、
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