第三章-市場營銷與品牌管理

第三章市場營銷與品牌管理【第一部分：本章考情分析】年度單選題考點(diǎn)多選題考點(diǎn)案例分析2011年市場營銷的融資功能，維持性市場營銷，競爭導(dǎo)向定價法，拉動策略，名牌的內(nèi)斂效應(yīng)，跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略，企業(yè)識別系統(tǒng)（7分）4P策略，目標(biāo)市場的營銷策略（4分）0分2012年同步性市場營銷，商人中間商，市場細(xì)分，差異性市場營銷，成本加成定價法，品牌的導(dǎo)購功能，產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略（7分）市場營銷的宏觀環(huán)境，促銷的作用（4分）0分2013年無需求；技術(shù)環(huán)境的影響；市場細(xì)分的行為變量；集中性營銷策略；市場定位；產(chǎn)品生命周期；拉引策略；（7分）微觀環(huán)境因素；五星模型（4分）定價的方法（8分）2014年市場三要素；產(chǎn)品觀念；市場細(xì)分的人口變量；現(xiàn)金折扣；撇脂定價策略；五星模型；多品牌戰(zhàn)略（7分）宏觀環(huán)境因素；心理定價策略（4分）定價的方法（8分）2015年過量需求；產(chǎn)品的三個層次；無差異營銷；產(chǎn)品組合的長度；產(chǎn)品線定價的策略；多品牌戰(zhàn)略（6分）市場細(xì)分心理變量；附加產(chǎn)品的因素（4分）0分【第二部分：主要考點(diǎn)解析】第一節(jié)市場營銷概述【本節(jié)考點(diǎn)】1、市場的含義2、市場營銷的含義3、市場營銷觀念4、市場營銷管理的任務(wù)【考點(diǎn)】市場的含義市場含義：某種產(chǎn)品或勞務(wù)的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和，也指具有特定需要和欲望，并具有購買力使這種需要和欲望得到滿足的消費(fèi)者群。包括三個要素：人口，購買力，購買欲望，用公式表示即市場=人口+購買力+購買欲望【考點(diǎn)】市場營銷的含義美國學(xué)者菲利普科特勒認(rèn)為：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程?！究键c(diǎn)】市場營銷觀念1、傳統(tǒng)市場營銷觀念（1）生產(chǎn)觀念。主要表現(xiàn)：“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。（2）產(chǎn)品觀念。主要表現(xiàn)“只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路?！保?）推銷觀念。主要表現(xiàn)“我推銷什么，你就買什么”。2、現(xiàn)代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場營銷管理哲學(xué)，它以整體營銷為手段，來取得顧客的滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期利益。主要表現(xiàn)“消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么”，“市場需要什么，我們就賣什么”，“哪里有消費(fèi)者的需要，哪里就有營銷機(jī)會”3、傳統(tǒng)市場營銷觀念和現(xiàn)代市場營銷觀念的區(qū)別起點(diǎn)中心產(chǎn)銷關(guān)系手段目的傳統(tǒng)市場營銷觀念工廠企業(yè)擅長的產(chǎn)品以產(chǎn)定銷推銷及促銷通過銷售獲得利潤現(xiàn)代市場營銷觀念市場顧客需求以銷定產(chǎn)整體營銷通過滿足顧客獲得利潤【記憶要點(diǎn)】傳統(tǒng)以企業(yè)核心，現(xiàn)代以顧客為核心【考點(diǎn)】市場營銷管理的任務(wù)（一）市場營銷管理市場營銷管理的任務(wù)實質(zhì)是需求管理。（二）市場營銷管理的任務(wù)類型措施負(fù)需求：消費(fèi)者感到厭惡和甚至回避的需求。改變消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和理解無需求：消費(fèi)者對產(chǎn)品漠不關(guān)心，認(rèn)為可有可無。激發(fā)消費(fèi)者興趣潛在需求：消費(fèi)者有強(qiáng)烈的需求，但現(xiàn)實情況無法滿足。開發(fā)有效的產(chǎn)品下降需求：需求狀態(tài)呈下降趨勢。改進(jìn)產(chǎn)品，開發(fā)新用途新市場不規(guī)則需求：供給與需求的時間不一致。調(diào)整供給與需求的時間模式充分需求：目前市場需求水平與期望的需求水平一致。維持現(xiàn)有的需求水平過度需求：供不應(yīng)求的狀況限制需求水平有害需求：不利于人們身心健康的需求。勸阻消費(fèi)者放棄需求第二節(jié)市場營銷環(huán)境【本節(jié)考點(diǎn)】1、市場營銷宏觀環(huán)境2、市場營銷微觀環(huán)境3、市場營銷環(huán)境分析【本節(jié)內(nèi)容精講】【考點(diǎn)】市場營銷的宏觀環(huán)境（★★★）市場營銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)境人口總量、地理分布、年齡結(jié)構(gòu)、人口性別、民族構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境可支配收入和可任意支配收入；貨幣收入和實際收入自然環(huán)境資源短缺、環(huán)境污染、政府的干預(yù)、公眾的生態(tài)需求和意識加強(qiáng)技術(shù)環(huán)境產(chǎn)品生命周期縮短、新技術(shù)革命影響消費(fèi)者購物習(xí)慣，改變企業(yè)管理方式政治法律環(huán)境政治、法律因素社會文化環(huán)境民族特征，價值觀念，宗教信仰，生活方式，風(fēng)俗習(xí)慣，倫理道德，教育水平，社會道法風(fēng)尚，相關(guān)群體，社會結(jié)構(gòu)等【記憶要點(diǎn)】宏觀環(huán)境因素中都有“環(huán)境”兩個字?！究键c(diǎn)】市場營銷的微觀環(huán)境（★★★）市場營銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身因素市場營銷部門、其他職能部門、高層管理部門營銷渠道企業(yè)中間商、實體分配機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)顧客了解并滿足顧客的需求是企業(yè)營銷活動的核心競爭者顯在競爭者，潛在競爭者公眾企業(yè)內(nèi)部公眾、企業(yè)外部公眾【記憶要點(diǎn)】微觀環(huán)境因素中都是能夠給企業(yè)帶來直接影響的【考點(diǎn)】市場營銷環(huán)境分析（1）環(huán)境威脅及環(huán)境威脅矩陣出現(xiàn)環(huán)境威脅的可能性出現(xiàn)環(huán)境威脅的可能性大小大小大小潛在環(huán)境威脅的影響程度Ⅰ采取積極措施Ⅱ力爭避免傷害Ⅲ加強(qiáng)重視Ⅳ注意觀察變化機(jī)會出現(xiàn)的可能性大小機(jī)會出現(xiàn)的可能性大小大小大小潛在機(jī)會的吸引力Ⅰ采取積極措施Ⅱ力爭避免傷害Ⅲ加強(qiáng)重視Ⅳ注意觀察變化（3）威脅——機(jī)會綜合分析威脅水平威脅水平低高大小大小機(jī)會水平理想業(yè)務(wù)抓住機(jī)遇，不可錯失良機(jī)冒險業(yè)務(wù)慎重抉擇，爭取利益成熟業(yè)務(wù)為進(jìn)入理想環(huán)境做準(zhǔn)備困難業(yè)務(wù)設(shè)法扭轉(zhuǎn)局面或放棄第三節(jié)目標(biāo)市場戰(zhàn)略【本節(jié)考點(diǎn)】1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場3、市場定位【考點(diǎn)】市場細(xì)分（★★★）含義企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的不同需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程。細(xì)分變量地理變量：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、面積、氣候、地形、交通條件、通訊條件、城鎮(zhèn)規(guī)劃等。人口變量：人口總數(shù)、人口密度、家庭戶數(shù)、年齡、性別、職業(yè)、民族、文化、宗教、國籍、收入、家庭生命周期等心理變量：個性，購買動機(jī)，價值取向，對商品和服務(wù)方式的感受和偏愛，對商品價格反應(yīng)的靈敏度等。行為變量：購買時機(jī)，追求的利益，使用狀況，忠誠程度使用頻率，待購階段和態(tài)度等?！居洃浺c(diǎn)】容易考細(xì)分變量的概念應(yīng)用題細(xì)分目的識別顧客需求的差異，以發(fā)現(xiàn)有利的營銷機(jī)會細(xì)分基礎(chǔ)消費(fèi)者需求的差異【考點(diǎn)】目標(biāo)市場含義企業(yè)決定進(jìn)入的市場，即通過市場細(xì)分，被企業(yè)選中，并決定以企業(yè)的營銷活動區(qū)滿足其需求的一個或幾個細(xì)分市場經(jīng)營模式產(chǎn)品/市場集中化模式企業(yè)只生產(chǎn)或經(jīng)營一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只供應(yīng)某一顧客群產(chǎn)品專業(yè)化模式企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種產(chǎn)品，在質(zhì)量、款式、檔次等方面都會有所不同。市場專業(yè)化模式企業(yè)向同一顧客群提供性能有所區(qū)別的產(chǎn)品選擇專業(yè)化模式企業(yè)選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同顧客提供不同性能的產(chǎn)品全面進(jìn)入模式企業(yè)全方位的進(jìn)入各個細(xì)分市場，為所有顧客提供全心全意所需要的性能不同的系列產(chǎn)品營銷策略無差異性營銷策略只向市場投放單一的商品，設(shè)計一種營銷組織策略差異性營銷策略設(shè)計和生產(chǎn)不同產(chǎn)品，并采用不同的營銷組合集中性營銷策略選擇一個或幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化經(jīng)營【記憶要點(diǎn)】若考多選題，則記憶三種營銷策略為“有中無”；若考單選題，則考概念應(yīng)用題，要抓住關(guān)鍵詞。【考點(diǎn)】市場定位含義企業(yè)針對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個性或形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩２呗员軓?qiáng)定位策略企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競爭對手發(fā)生直接對抗迎頭定位策略與最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位策略重新定位策略重新定位，改變市場對其原有的印象第四節(jié)營銷組合策略【本節(jié)考點(diǎn)】1、產(chǎn)品策略2、定價策略3、渠道策略4、促銷策略【考點(diǎn)】產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品的概念含義企業(yè)向市場提供的，能夠滿足消費(fèi)者（或用戶）某種需求或欲望的任何有形物品和無形服務(wù)。層次核心產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的基本效用或利益，消費(fèi)者購買的本質(zhì)所在有形產(chǎn)品產(chǎn)品構(gòu)成中能被消費(fèi)者直接觀察和識別到的外觀特征和內(nèi)在質(zhì)量方面，包括包裝，質(zhì)量，品牌，特色和設(shè)計等附加產(chǎn)品消費(fèi)者購買有形產(chǎn)品或無形服務(wù)時所獲得的全部附加服務(wù)和利益。包括信貸、免費(fèi)送貨、產(chǎn)品保證，安裝，售后服務(wù)，培訓(xùn)，使用指導(dǎo)，修理維護(hù)，備件供應(yīng)等2、產(chǎn)品組合策略含義企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目的組合，又稱產(chǎn)品的各種品種的搭配，亦稱企業(yè)的經(jīng)營范圍和結(jié)構(gòu)。維度寬度：企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量長度：產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)深度：產(chǎn)品線中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格等。關(guān)聯(lián)度：企業(yè)的各條產(chǎn)品線在最終使用條件、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。【記憶要點(diǎn)】寬度和長度都是指總的產(chǎn)品線，深度指一條產(chǎn)品線。策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合：適合市場繁榮時期縮減產(chǎn)品組合：適合市場不景氣、原材料供應(yīng)緊張延伸產(chǎn)品線：向上延伸、向下延伸、雙向延伸現(xiàn)代化產(chǎn)品線：更新設(shè)備3、產(chǎn)品的生命周期策略（★★★）周期特點(diǎn)營銷策略介紹期1、需求不大，銷售增長緩慢2、產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，成本高3、銷售促銷費(fèi)用高4、利潤微弱甚至可能虧損5、競爭者不多，仿制品少以迅速建立產(chǎn)品知名度為核心，縮短消費(fèi)者了解過程，快速占領(lǐng)市場成長期1、銷售量迅速增加2、大批量生產(chǎn)，效率提高，成本降低3、促銷費(fèi)用降低，銷售成本下降4、扭虧為盈，利潤迅速達(dá)到最高峰5、同行競爭者增加，同類產(chǎn)品出現(xiàn)，競爭激烈強(qiáng)化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客忠誠度，以便擴(kuò)大市場占有率和防止競爭者加入成熟期1、需求量趨于飽和，銷售量達(dá)到最高點(diǎn)2、生產(chǎn)批量大，生產(chǎn)成本低3、同類產(chǎn)品大大增加，企業(yè)增加促銷手段4、產(chǎn)品價格會下降，利潤逐漸下降想法設(shè)法拖延它的時間，在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎(chǔ)上擴(kuò)大銷售，提高市場占有率水平衰退期1、產(chǎn)品銷量急劇下降2、利潤很低，甚至虧損3、大量的競爭者退出市場4、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變5、突出的表現(xiàn)為價格競爭淘汰策略，放棄經(jīng)營；非淘汰策略，繼續(xù)留在原市場上【記憶要點(diǎn)】記每個周期中的關(guān)鍵詞【考點(diǎn)】定價策略（★★★）1、定價的目標(biāo)、影響因素、方法和策略定價目標(biāo)維持企業(yè)生存短期目標(biāo)短期利潤最大化短期目標(biāo)市場占有率最大化注重長期利益維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象名牌：高價策略；普通品牌：低價影響因素市場需求，成本，市場競爭定價方法成本導(dǎo)向定價法成本加成定價法、目標(biāo)利潤定價法需求導(dǎo)向定價法認(rèn)知價值定價法、需求差別定價法定價策略新產(chǎn)品定價策略撇脂定價：高價格滲透定價：低價格溫和定價：中等價格產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價備選產(chǎn)品定價附屬產(chǎn)品定價副產(chǎn)品定價產(chǎn)品束定價心理定價策略尾數(shù)定價：采取零頭結(jié)尾，常用的尾數(shù)為8或9.整數(shù)定價：將產(chǎn)品定為整數(shù)，以顯示產(chǎn)品有一定質(zhì)量聲望定價：利用消費(fèi)者仰慕名牌或者名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，一般制定高價。招徠定價：特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客、擴(kuò)大銷售。分檔定價：把同類商品比較簡單的分為幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省消費(fèi)者時間。習(xí)慣定價：按照消費(fèi)者的需求習(xí)慣和價格習(xí)慣定價的技巧。折扣與折讓定價策略現(xiàn)金折扣：對按約定日期付款的客戶給予一定的折扣。典型的例子是“2/10，n/30”數(shù)量折扣：根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣。購買數(shù)量越多，折扣越大。交易折扣：企業(yè)根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價格折扣。季節(jié)折扣：經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。復(fù)合折扣：采用多種折扣并行的方法。價格折讓：從目錄表價格降價的一種策略，包括促銷折讓和以舊換新折讓?！居洃浺c(diǎn)】與現(xiàn)實生活中的超市的產(chǎn)品定價形式聯(lián)系記憶2、定價方法公式的總結(jié)成本加成定價法單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本×（1＋加成率）單位成本=單位可變成本+固定成本÷銷售量目標(biāo)利潤定價法（盈虧平衡定價法）目標(biāo)價格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷售量盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本／（價格—單位可變成本）認(rèn)知價值法（診斷法）首先，將100點(diǎn)分配給產(chǎn)品的每一種特征，來反映每個特征對客戶的重要性，標(biāo)記為重要性權(quán)數(shù)；其次，根據(jù)每個特征，請客戶依次將100個點(diǎn)分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，來反映客戶對每家企業(yè)的產(chǎn)品特征的評價，標(biāo)記為產(chǎn)品特征值；最后，將重要性權(quán)數(shù)與每個企業(yè)相應(yīng)的產(chǎn)品特征值相乘再求和，即得到客戶對每個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)知價值判斷?！究键c(diǎn)】渠道策略分銷渠道類型零層渠道：生產(chǎn)者消費(fèi)者一層渠道：生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者二層渠道：生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者三層渠道：生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者【記憶要點(diǎn)】在生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間有幾個中間商就是幾層渠道分銷策略獨(dú)家分銷制造商想控制服務(wù)水平的情形選擇分銷專業(yè)性強(qiáng)的工業(yè)品；消費(fèi)品中的選購品、耐用消費(fèi)品、知名商品密集分銷工業(yè)品中的通用設(shè)備和消費(fèi)品中的便利品新的市場營銷渠道垂直分銷系統(tǒng)公司式、管理式、契約式水平分銷系統(tǒng)又稱共生市場營銷多渠道分銷系統(tǒng)一個企業(yè)利用多個渠道到達(dá)一個或幾個分市場渠道沖突垂直渠道沖突同一渠道中不同層次之間的沖突水平渠道沖突某一渠道內(nèi)同一層次的成員之間的沖突多渠道沖突一個制造商建立了兩條或兩條以上的渠道向同一市場出售其產(chǎn)品【考點(diǎn)】促銷策略促銷組合拉引策略廣告制定預(yù)算的方法：量力而行法、銷售百分比法、競爭均勢法、目標(biāo)任務(wù)法公共關(guān)系外部公眾和內(nèi)部公眾推動策略人員推銷昂貴的促銷方式，工作任務(wù)包括：開拓市場、傳遞信息、推銷產(chǎn)品、提供服務(wù)、協(xié)調(diào)分配、收集信息銷售促進(jìn)免費(fèi)贈送、折價券、特價包、有獎銷售、商店陳列和現(xiàn)場表演等第五節(jié)品牌管理【本節(jié)考點(diǎn)】1、品牌含義2、品牌資產(chǎn)3、品牌戰(zhàn)略【考點(diǎn)】品牌含義品牌含義由品牌名稱和品牌標(biāo)志組成品牌類型（1）按照輻射區(qū)域分類：區(qū)域品牌、國內(nèi)品牌、國際品牌（2）按照市場地位分類：領(lǐng)導(dǎo)型品牌、挑戰(zhàn)型品牌、追隨型品牌和補(bǔ)缺品牌（3）按周期分類：新品牌、上升品牌、成熟品牌、衰退品牌（4）按價值指向分類：功能價值品牌、精神價值品牌（5）按使用主體分類：制造商品牌和中間商品牌（6）按不同用途分類：生產(chǎn)資料品牌和生活資料品牌（7）按價格定位分類：普通品牌（大眾品牌）、高檔品牌、奢侈品牌（8）按不同屬性分類：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、組織品牌（9）按知名度分類：馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、合格產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品（10）按所處行業(yè)分類：汽車行業(yè)、電器行業(yè)、餐飲行業(yè)等【考點(diǎn)】品牌資產(chǎn)（★★★）品牌資產(chǎn)（五星模型）品牌知名度無知名度，提示知名度，未提示知名度和頂端知名知名度品牌認(rèn)知度功能，特點(diǎn)，可信賴度，耐用度，服務(wù)度，效用評價，商品品質(zhì)的外觀等。品牌聯(lián)想度對產(chǎn)品特征，消費(fèi)者利益，使用場合，產(chǎn)地，人物，個性等等的人格化描述。品牌忠誠度（核心資產(chǎn)）消費(fèi)者在購買決策中多次表現(xiàn)出來的對某個品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應(yīng)品牌其他資產(chǎn)商標(biāo)，專利等知識產(chǎn)權(quán)，客戶資源，管理制度，企業(yè)文化，企業(yè)形象等【記憶要點(diǎn)】聯(lián)想是知名品牌，比其他品牌的認(rèn)知和忠誠度都高【考點(diǎn)】品牌戰(zhàn)略（★★★）品牌戰(zhàn)略內(nèi)容品牌化決策；品牌模式選擇；品牌識別界定；品牌延伸規(guī)劃；品牌管理規(guī)劃；品牌遠(yuǎn)景設(shè)立單一品牌戰(zhàn)略產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略，又稱統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略：使用單一品牌對企業(yè)同一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)張?？绠a(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略：企業(yè)對具有相同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌。傘形品牌戰(zhàn)略：企業(yè)對具有不同質(zhì)量和能力的不同產(chǎn)品類別使用單一品牌戰(zhàn)略。主副品牌戰(zhàn)略一個主品牌，一個副品牌多品牌戰(zhàn)略兩個或兩個以上的獨(dú)立品牌【第三部分：本章典型例題分析】1、本章典型考點(diǎn)總結(jié)本章典型考點(diǎn)總結(jié)成本加成定價法目標(biāo)利潤定價法2、本章典型例題分析（1）成本加成定價法【例題1】某企業(yè)生產(chǎn)的某玩具產(chǎn)品的單位可變成本是8元，固定成本是20萬元，預(yù)期銷售量是50000件，該企業(yè)想要獲得20%的加成率。求產(chǎn)品的價格應(yīng)該是（）A．14.7

B．14.6C．14.4

D．14.5【答案】C【解析】考察兩個公式：單位成本=單位變動成本+固定成本÷銷量=8+200000÷50000=12元。產(chǎn)品單價=單位成本×（1+加成率）=12×（1+20%）=14.4元（2）目標(biāo)利潤定價法【例題2】某企業(yè)的投資額為120萬元，投資收益率為20%，產(chǎn)品的單位成本為25元，產(chǎn)品的銷量為5萬件，按照目標(biāo)利潤定價法，則產(chǎn)品的單價應(yīng)該是（）A．29.8B．27.6C．24.4

D．24.5【答案】A【解析】考察目標(biāo)利潤定價法公式：目標(biāo)價格=單位成本+目標(biāo)收益率×資本投資額÷銷量=25+1200000×20%÷50000=29.8元。（3）產(chǎn)品、價格、渠道的綜合題【例題3】某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為100元、60元。現(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具