七種銷售提成方案銷售提成方案范文

七種銷售提成方案銷售提成方案范文一：［七種銷售提成方案］銷售部業(yè)績提成方案銷售部業(yè)績提成方案一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。三、方案：1、主要思路將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40％的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%o提成，超過80%部分按1％提成。2、銷售部人員工資構成銷售員（主管）薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。3、銷售部月度任務量分解銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量x30%銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量x3人經(jīng)理任務量二銷售部月度任務量x35%主管任務量=銷售部月度任務量x20%銷售員任務量=銷售部任務量x15%例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量=90萬x35%=31.5萬主管任務量=90萬x20%=18萬銷售員任務量=90萬x15%=13.5萬3、銷售部提成方案1、 銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例x崗位工資+基本工資。例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資x（3萬/13.5萬）xl00%/40%=基本工資+崗位工資x55.5%2、 銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%o提成，此為效益工資。即銷售員（主管）薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=（完成比例—40%）x8%ox個人任務量。例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（10萬/13.5萬x100%—40%）x8%ox13.5萬=基本工資+崗位工資+368元3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務超過80％的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（完成比例一80%）x1%x個人任務量+40%x8%ox個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務量=300萬x15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+（12萬/13.5萬x100%—80%）x1%x13.5萬+40%x8%ox13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。4、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：3=基本工資匕=崗位工資C=個人任務量（萬元）完成比例（完成任務量/個人任務量） 薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004C50a+b+0.0008C55a+b+0.0012C60a+b+0.0016C65a+b+0.0020C70a+b+0.0024C75a+b+0.0028C80 a+b+0.0032C 85 a+b+0.0037C 90 a+b+0.0042C 95a+b+0.0047C100a+b+0.0052C獲取更多的回頭客，開拓客源增加員工收入項目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法1.講授此方案，發(fā)動員工參與。2.為員工培訓營銷常識為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵。二：［七種銷售提成方案］銷售提成激勵方案這是一家公司的方案，大家就此發(fā)表點看法。（01）：業(yè)務提成及考核管理辦法一、工資待遇執(zhí)行辦法（一）業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；（三）業(yè)務提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成； 02，百分比提成的原則：（01）辦公人員提成辦法：A、 獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；B、 由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成； C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。；（02）業(yè)務銷售的30%提成辦法： A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受； B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成； （03）業(yè)務管理的10%提成辦法：A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；二、人員分工及其職責描述：（一）部門分工： 01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；（二）崗位職責描述： 01，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核； 02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；03，業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放； 02，季度績效考核由辦公室負責完成； 03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退； 05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。附注：一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當延長。三、明確公司義務： 01，提成在未轉出前的名義所有權為本公司，實際所有權為提成人，公司為此承擔相應的法律責任。 02，對提成的轉出，不拖延、不截留、不設限，并提供便利和合理避稅（費）咨詢。 03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。 04，對提成在未轉出前負有保管責任，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。四、確定提成人義務 01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。 02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。 03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。五、簽定提成協(xié)議：根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成 業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法；很多業(yè)務員底薪500/月，提成一般為5%__15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越小；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，達到20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。（03）：兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同方案A：兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同業(yè)務員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼： 甲方聘用乙方成為__市__工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議： 01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議； 02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件； 03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同； 04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度； 05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用；06，外貿(mào)合作人員提成方案： 本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。 A,訂單1萬美金（含1萬）以下，按照2%提成； B,訂單1-2萬美金（含2萬）的，按照3%提成；訂單23萬美金（含3萬）的，按照4%提成； D,定單3萬美金以上，按照5%提成； E,訂單累計3個月連續(xù)每月超過1萬美金的，額外獎金1500元人民幣/月； F，—個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季; G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年； 其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。甲方：__市__工藝品廠 公司簽章/代表人簽字： 乙方簽字： 方案B：兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同業(yè)務員編號：甲方：工藝品廠電話：乙方：電話：身份證號碼： 甲方聘用乙方成為__市__工藝品廠（以下簡稱甲方）兼職外貿(mào)業(yè)務員，就聘用事宜，雙方達成如下協(xié)議：01，雙方本著真誠合作，共謀發(fā)展的原則，友好協(xié)商共同訂立本協(xié)議。 02，乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。 03，乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的兼職外貿(mào)業(yè)務員聘用合同，并經(jīng)過雙方協(xié)商簽定合同。04，乙方須詳細閱讀本協(xié)議并了解甲方的一切相關規(guī)定，對甲方的經(jīng)營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規(guī)章制度。 05，甲方按乙方銷售業(yè)績的大小給予不同的獎勵，詳見《6兼職外貿(mào)業(yè)務業(yè)務提成計劃書》，并按其規(guī)定放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。 06，外貿(mào)合作人員提成方案本著雙方誠信合作的基礎上，甲方（工廠）給予乙方足夠的產(chǎn)品支持和相關其他的幫助，乙方應嚴格尊重甲方的產(chǎn)品和商業(yè)機密，對于泄露商業(yè)機密的，將承擔相關法律責任。A，訂單1萬美金（含1萬）以下，按照5%提成。 B,訂單12萬美金（含2萬）的，按照4%提成。 C,訂單23萬美金（含3萬）的，按照3%提成。 D,定單3萬美金以上，按照2%提成。 E,—個季度累計完成10萬美金，額外獎金5000元人民幣/季。 G，年度個人完成50萬美金定單，額外年終獎金2萬人民幣/年。 其他約定：由于客人的區(qū)域國家不同，特殊情況下接的特殊定單，提成按雙方另行協(xié)商后約定的補充協(xié)議為準。 07，為便于乙方拓展國際市場，甲方須向乙方提供公司宣傳資料，公司系列化產(chǎn)品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。08，乙方可享用甲方提供的各種產(chǎn)品和工廠現(xiàn)有的資源。 09，乙方有責任為甲方收集并分析國際定單信息，并及時準確的提供給甲方。 10，甲，乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規(guī)定，不能作違法亂紀的行為。11，以上條款如有未盡事宜，雙方可協(xié)商而定，本協(xié)議有效期為一年，期滿后可續(xù)簽。12，本協(xié)議一式兩份，甲方，乙方各執(zhí)一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。 甲方：__市__工藝品廠 公司簽章/代表人簽字： 乙方簽字：日期：04）：業(yè)務員報銷發(fā)票拿提成以報銷發(fā)票換業(yè)務提成，這是河南省滎陽市某企業(yè)負責人張某想出的“好主意”。當他還在為這個“好主意”沾沾自喜時，地稅部門的一紙?zhí)幚頉Q定讓他傻了眼。張某負責的企業(yè)是當?shù)匾患掖笮推髽I(yè)，現(xiàn)有職工300余人，其中業(yè)務員30余人。企業(yè)產(chǎn)品銷往全國各地，年銷售額近4000萬元，銷售途徑主要靠業(yè)務員到省內(nèi)外聯(lián)絡銷售。廠里為了鼓勵業(yè)務員多創(chuàng)業(yè)績，采取基本工資與任務相掛鉤，業(yè)務提成與銷售業(yè)績相掛鉤的績效考核方式。作為企業(yè)負責人，張某考慮，如果把業(yè)務員的業(yè)務提成按出差費用以票報銷，賬上顯示業(yè)務員借款出差也合乎情理，到年底再結算實際提成。這樣一來，廠里也不損失什么，但卻為業(yè)務員省下了不少個人所得稅。對這種提成方式，業(yè)務員們也樂意接受。他們出差在外，常以各種方式“弄”來發(fā)票，有時甚至買來整本的發(fā)票，按需要撕下來報銷。前不久，當?shù)囟悇詹块T在開展個人所得稅專項檢查中，檢查人員對該企業(yè)業(yè)務員2004年度的收入很“感興趣”。檢查人員發(fā)現(xiàn)該企業(yè)業(yè)務員的月工資基本一樣，每人每月2000多元。檢查人員在檢查該廠職工福利發(fā)放情況時發(fā)現(xiàn)，其他人員的福利費用都是一樣的，只有業(yè)務員的福利是在年底單獨進行發(fā)放，且福利費用的金額也各不相同。給每個業(yè)務員發(fā)放的福利費用金額，是根據(jù)福利費用旁邊注明的數(shù)字折算出來的。數(shù)字大，發(fā)放的福利費用就多，反之則少。檢查人員又通過核對每個業(yè)務員的應收銷貨款方，發(fā)現(xiàn)福利費用旁邊注明的數(shù)字與該業(yè)務員銷售產(chǎn)品的回款數(shù)一致。隨后，檢查人員對每個業(yè)務員的年總銷售業(yè)績回款與其出差費用進行對照，發(fā)現(xiàn)這兩個數(shù)字之間也存在一定的比例，同時還發(fā)現(xiàn)報銷的票據(jù)中有很多是相連號碼的發(fā)票。至此，檢查人員推斷，福利費用旁邊注明的數(shù)字，其實就是該企業(yè)業(yè)務員年度總業(yè)績。另外，檢查人員又了解到，企業(yè)業(yè)務員除了工資外，還有豐厚的業(yè)務提成。只是業(yè)務提成都需要業(yè)務員自己找來發(fā)票進行報銷，換抵業(yè)務提成。在這種種證據(jù)面前，企業(yè)負責人張某只得和盤托出自己的“高招”。經(jīng)核查，該企業(yè)2004年度少代扣代繳業(yè)務員個人所得稅共計12萬余元。依據(jù)有關稅法規(guī)定，稅務部門除責令該企業(yè)限期補扣稅款外，還對其處以0.5倍的罰款。稅務機關對該企業(yè)所得稅的檢查目前也在進行中。(05)：業(yè)務提成未兌現(xiàn)被辭碩士電話騷擾前上司2000次研究生畢業(yè)的徐慶(化名)幫公司經(jīng)理拉了筆業(yè)務卻得不到提成，試用期滿后他又被經(jīng)理辭退。懷恨在心的徐慶于是通過打電話、發(fā)短信謾罵等方式，騷擾前上司長達三個月，共計2000余次。9月3日，徐慶因干擾他人正常生活被西城警方行政拘留7日。辦案民警介紹，2006年1月，研究生畢業(yè)的徐慶應聘來到由王某擔任總經(jīng)理的北京商貿(mào)科技公司上班。按照公司規(guī)定有三個月的試用期。其間，徐慶向經(jīng)理介紹了一筆業(yè)務，最終業(yè)務做成，徐慶索要3萬元提成卻遭到了經(jīng)理的拒絕。三個月試用期滿后，經(jīng)理又以不滿意徐慶的表現(xiàn)為由沒有與他續(xù)簽合同。徐慶離職后對經(jīng)理一直懷恨在心，于是從6月份開始，他頻頻打電話或是發(fā)送包含辱罵性的短信騷擾王某。一開始，王某一看到徐慶的來電就不接聽，見到他的短信就刪除，但徐慶并沒有收斂自己的行為，反而變本加厲，常常在半夜三更撥打王某電話。9月3日上午，忍無可忍的王某向二龍路派出所報警?？戳送跄车碾娫捰涗浐蟀l(fā)現(xiàn)，在長達三個月的時間里，徐慶光打給王某的電話就多達千余次，加上平均每天數(shù)十條的短信，王某竟被騷擾2000余次。（06）：你的，員工的業(yè)務提成！作為主管，一些事情就能自主拍板，自己說了算。公司銷售的設備類型多，而且國內(nèi)有眾多的在用客戶和潛在客戶。故公司的設備資料，每年寄送的量多，用量大。特別是去參加展會，所需的印刷的資料就更多了！資料的準備，全權由我本人負責。翻譯、打印、校對、拍攝、外聯(lián)印刷，都要自己親力親為。外聯(lián)印刷，雖是讓廣告公司代勞了，但設計方案的敲定、校稿、校圖、校色，還需費神。還有就是印刷單價，也要竭盡全力砍價，貨比三家！與廣告公司接觸多了，自然與他們的經(jīng)辦人員熟悉起來。廣州人對于客戶，非常的熱情與隨和，而且事事替你著想，讓客戶就是上帝般的備受尊重。每次去廣告公司，進門后沒有讓你有做客的感覺，而是感覺到你就是公司的一員，是他們的同事。大家熟了自然就一起去喝酒，喝酒后自然就放得很開，放開后以自然就友仔哥們地相互稱呼。一次，廣告公司的主管經(jīng)理打電話給我。 “友仔，你能不能幫我一個忙?。俊?“咱誰跟誰，什么事直接說！” “我公司要發(fā)展兼職業(yè)務員，每個人都定完成有指標，今天就要上報了，我還差一個名額，你幫我充個數(shù)吧！” “就這大事？充就充吧，隨你了，請客??！” “兼職業(yè)務員不列入我公司的正式員工名冊里的！” “什么時候變那么婆媽了？”。過后，這事我壓根兒就沒往心里記！工作沒完沒了地持續(xù)，似陀螺般不停的旋轉，沒有一刻歇息！轉眼一年過去了，能力與業(yè)績不斷地提升著我在公司里的地位。年終，應邀到廣告公司參加他們的慶典。期間，廣告公司的那位主管理經(jīng)理興高采烈地對我說：“友仔，今晚該你請客了！” “呵呵，是你們公司的慶典啊，反讓客人請，宰我啊，算你狠！” 他拿著一張現(xiàn)金支票在我眼前晃著。 “你的，員工的業(yè)務提成！” 。精明的廣州人?。?7）：業(yè)務推銷管理辦法一、總則： 1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。二、推銷員：1，推銷員應具有良好的綜合素質(zhì)，富有進取心、有服務精神、肯吃苦、業(yè)務知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標準。 2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責和營銷主管分派的任務。 3，公司推銷員須經(jīng)培訓或考試合人格后才予上崗。三、推銷計劃： 1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負責地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標，增加現(xiàn)實銷售量的設想，開拓新市場的設想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預期銷售成果和乘車費用等要項。 2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。 3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達到各銷售人員每月任務內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。四、推銷過程：1推銷員一般自主進行活動。公司制定詳細推銷規(guī)程，且予以培訓。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。 2，對每次訪問的管戶，均應填寫“業(yè)務推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的后援支持。 3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。 4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。 5，擬簽訂的購銷合同應以國家頒布的標準合同文本或本公司文本為準。6，洽談合同的各條款時，授權范圍內(nèi)的推銷員自行決定；如有疑問和在授權范圍外的，及進請示主管或有關部門。 7，在各級主管按權限審核批準、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。 8，推銷員負責合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點在催促貨款收。 9，推銷員每月定期提交各類推銷總結報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核的依據(jù).五、銷售價格： 1，公司制定銷售價格方針和具體定價標準，并可印刷對外公開的報價單。 2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標準，以及明確每位銷售人員的折扣權限。3，客戶報價或還價低于定價標準，或超越銷售人員的折扣權限，報經(jīng)主管批準后可以成交。 4，公司內(nèi)部報價單和折扣標準為公司機密商業(yè)情報，謹訪泄密。 5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應予以制止并報公司主管處理。六、待遇與考核： 1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務提成的薪資制度。 2，對營銷人員外出的各類差旅費、住宿費、交際宴請費、交通費、補貼、津貼等，如按公司財務制度報銷的，業(yè)務提成比例為銷售額的%；以上費用由營銷人員自理的，業(yè)務提成比例為銷售額的%（或采用分段比例辦法）。3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。 4，公司對營銷人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。 5，營銷部對營銷人員每月進行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。 6，營銷人員的銷售額外負擔，不應按銷售合同名義銷售額計算，而應以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。 7，業(yè)務提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。有關提成比例的換算規(guī)則為：1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低%。 2，延期哲扣。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低。 3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務獎金。 4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等；以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應付連帶賠償責任。七、附則： 1，本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準頒行。（08）：怎樣管理新業(yè)務員業(yè)務部管理條例 業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，根據(jù)股東會精神，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、試用期業(yè)務員管理條例： 1，新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金； 2，新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓期間公司發(fā)放最低生活費10元/天； 3，業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金； 4，為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員每天憑車票及寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷差旅費、領取差旅補貼。差旅補貼每月25日統(tǒng)一發(fā)放，差旅費隨用隨報。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則無差旅補貼；5新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）； 6，新業(yè)務員試用期一般為1~3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用3個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限）；三、合同期業(yè)務員管理條例：1，業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成；2，底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為300元；工齡二年底薪為400元；工齡三年底薪為500元；以此類推； 3，崗位津貼計算方法：業(yè)務主管崗位津貼為200元；業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為300元；4業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的6%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的10%。業(yè)務項目凈利潤率在40%60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的8%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）； 5，業(yè)務員每月業(yè)務額定額為__元。完成定額可得底薪和崗位津貼。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪（業(yè)務額以簽約為準）； 6，當月業(yè)務總額達到5萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到15萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到8萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到24萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格（業(yè)務額以簽約為準）； 7，業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。故公司額外分配給業(yè)務部一部分業(yè)務津費。業(yè)務津費30%用于業(yè)務經(jīng)理的業(yè)務招待、獎金等；20%用于業(yè)務主管的業(yè)務招待、獎金等；50%用于全體業(yè)務部的業(yè)務招待、學習、活動、及獎金等；8，業(yè)務津費=（當月業(yè)務部總業(yè)務額—當月業(yè)務部總業(yè)務定額）*1%（業(yè)務津費在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）；9，業(yè)務經(jīng)理每月將業(yè)務津費使用細表交公司總經(jīng)理申批，財務報銷。當月業(yè)務津費未用完部分可累計至下月使用。當月業(yè)務津費為負數(shù)的，30%由業(yè)務經(jīng)理承擔；20%有業(yè)務主管承擔；50%從上月結余業(yè)務津費中扣除；四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責：對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神：公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1，敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。 2，自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。 3，認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。七、兼職業(yè)務員管理條例：1，公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。 2，業(yè)務提成計算方法：業(yè)務項目凈利潤率低于40%的業(yè)務，業(yè)務員提成為總業(yè)務額的10%；業(yè)務項目凈利潤率大于60%的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的15%。業(yè)務項目凈利潤率在40%-60%之間的業(yè)務，業(yè)務員提成額為總業(yè)務額的12%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)）。（09）：幾種銷售提成激勵方案的比較在剛剛結束的管理咨詢項目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設計,發(fā)現(xiàn)在薪酬結構設計的過程中，如何設計銷售提成方案,使之更有效地激勵銷售人員是薪酬體系方案設計的主要難點之一。本文將項目小組針對該企業(yè)提出的幾種方案進行歸納總結，對每種方案的優(yōu)缺點進行簡單分析，以期能為其它企業(yè)設計銷售激勵方案提供借鑒。該企業(yè)現(xiàn)行的銷售提成激勵方案與相關情況在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與銷售人員簽訂協(xié)議。該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在銷售方面面臨的困難較小。銷售的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的銷售實行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負責，因此銷售人員少，流動率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于銷售提成。在為該企業(yè)設計的薪酬體系中，銷售人員的總收入將由原來的“固定工資＋銷售提成”重新切分為“固定崗位工資＋績效工資＋銷售提成”，因此在新的薪酬體系中，“銷售提成”占銷售人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎金對銷售人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵作用，我們項目小組提出了幾種不同的方案，并對之進行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。幾種銷售提成激勵方案的比較銷售提成激勵方案一：完成目標后提成比例增大。方案一可以用圖1表示：銷售提成激勵方案一從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。 此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實現(xiàn)盡可能大的銷售額。對于提成總獎金過大的風險，該企業(yè)的做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂。此方案最大的缺點在于目標值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個正常下較容易實現(xiàn)的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷售人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對各個銷售區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的。鑒于此，該方案被否決。銷售提成激勵方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：銷售提成激勵方案二從圖2可以看到，提成比例保持不變，無論銷售人員制定的目標值如何，其銷售提成均按照實際完成銷售額的a%計提。該方案的優(yōu)點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售額目標值的制定更接近于實際。該方案的缺點有以下幾點：1）由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導致銷售人員的動力不足；2）由于沒有目標值的約束，銷售人員實際完成的銷售額難以預測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務預算的制定；3）該方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的降低目標值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時，銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。雖然方案二有上述缺點，但方案二操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快，因此方案二最終為該企業(yè)所選用。銷售提成激勵方案三：提成比例在達到目標后降低。方案三如圖3所示：銷售提成激勵方案三從圖3可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值小于a值。方案三的優(yōu)點在于鼓勵銷售人員根據(jù)實際情況上報銷售額目標值，并努力將其實現(xiàn)。從上圖看，無論銷售人員實際完成的銷售額為多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成就可以越多。但如果銷售人員年初制定銷售目標時將目標定得過高而導致無法實現(xiàn)，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會受到影響。因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據(jù)實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現(xiàn)。該方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過精確的預估和計算才能確定。在銷售人員完成銷售目標后，也不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售量?？偨Y根據(jù)筆者的體會，對于此類企業(yè)而言，銷售提成（或銷售獎金）激勵方案設置的主要目的有兩個：一是激勵銷售人員盡可能擴大實際的銷售量；二是鼓勵銷售人員根據(jù)企業(yè)與市場的實際情況，較為準確的預估其通過努力可以達到的銷售目標，并將其實現(xiàn)。根據(jù)上述三種方案的簡單分析和比較，可以看到這兩個目的難以同時得到滿足，三種方案各有優(yōu)缺點，實現(xiàn)的目的也有所不同，需要根據(jù)企業(yè)的導向、可操作性進行選擇。另外在制定未來銷售的目標值時，由于信息不對稱與委托－代理成本的存在，上下級之間往往難以得出一致的意見，導致制定目標值變成了“討價還價”。因此如何促使銷售人員在追求自身利益最大化的同時，提出的目標值與實際情況最為接近是一個難題。為解決這一難題，杭州商學院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數(shù)，算術平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使代理人（銷售人員）按照實際情況上報目標值，但也存在著一定的不足之處。因此項目小組也未采用該方法。除上述三種方案外，還可以設置出多種較為復雜的方案。但出于對較復雜方案難于操作和執(zhí)行的考慮，本文未將其列入討論范圍。三：［七種銷售提成方案］五種銷售人員業(yè)務員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏74五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏）第一種：業(yè)務員提成管理制度方案2014年11月15日業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條薪資構成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為55萬元/月，底薪1500元/月加各種補助每月2500元/月，3月完成165萬。第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定提成分費用提成與業(yè)務提成費用提成設定為0.5-2%業(yè)務提成設定為4%業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-__元費用提成0%；__-__費用提成0.5%；__-__元費用提成1%。第六條提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月15號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）1010001500M101000M151200M2015001500M2520002000M3025002500M4035003500M5050005000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含：①?開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②?住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③?經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④?招待費（招待標準按30元/人計）等等。業(yè)務員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、 掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、 企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票,只需交開票金額的5%手續(xù)費.不要支付個稅.你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多,還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧?業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、 試用期業(yè)務員管理條例：1、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。2、 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3、 業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。5、 新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。）6、 新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、 合同期業(yè)務員管理條例：1、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內(nèi)底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元；4、 業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％5、業(yè)務員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）6、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）7、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、 金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。2、業(yè)務提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％第二種提成方案業(yè)務員提成辦法為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。一、 提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業(yè)務員按照20%的比例提成，業(yè)務經(jīng)理按照25%的比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提5%作為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%作為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%發(fā)放給業(yè)務員。超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%作為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、 提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)三、 銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04，公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、 各種費用的承擔（一）1、業(yè)務員個人承擔的費用招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。三億文庫3y.uu456.包含各類專業(yè)文獻、應用寫作文書、各類資格考試、行業(yè)資料、外語學習資料、幼兒教育、小學教育、74五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏）等內(nèi)容。2、差旅費差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入個人帳號。（二）1、公司承擔的費用交通費交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系業(yè)務產(chǎn)生的車費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的報銷標準是每月100元，業(yè)務經(jīng)理的報銷標準是每月150元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的交通費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。2、電話費電話費指的是業(yè)務員聯(lián)系業(yè)務而產(chǎn)生的通訊費用，包括業(yè)務員個人的手機費用以及辦公固定電話費用。業(yè)務員的手機費包括本地話費以及漫游話費，該項開支實行每月定額報銷，業(yè)務員的標準是每月100，業(yè)務經(jīng)理的報銷標準是150元。當業(yè)務人員完成當年的任務后，超出報銷標準的電話費公司給予墊付，超出部分記入業(yè)務員個人帳戶。辦公固定電話只能用作辦公用途，原則上不能撥打私人電話固定電話的費用由公司承擔。三）公司、個人共同承擔的費用該項費用費用主要指的是業(yè)務員與公司經(jīng)理共同招待客戶而產(chǎn)生的招待費，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務員的工作，與業(yè)務員一起前往外地而產(chǎn)生的差旅費，共同開支部分，由公司承擔50%，個人承擔50%，個人承擔部分記入業(yè)務員個人帳戶。五、 提成公式業(yè)務員：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X20%—個人帳戶余額）X（1—30%）超額任務部分提成（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—10%）業(yè)務經(jīng)理：實際發(fā)放提成=（銷售利潤X25%—個人帳戶余額）X（1—30%）超額任務部分提成=（銷售利潤X30%—個人帳戶余額）X（1—10%）六、 幾點說明1、2、業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發(fā)放。3、業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。4、剩余風險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半年未滿一年的業(yè)務員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè)務員，剩余風險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風險金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務員工作未滿一年就離職的，風險金及穩(wěn)定基金不予發(fā)放，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，風險金以及穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務提成標準總則:※正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定?！⒃趯T工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎上，結合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利益的關心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務水平，提高運營效率。三類薪酬一、公司業(yè)務人員工資:公司業(yè)務人員工資為：底薪+提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務員級別及底薪提成（暫定）234業(yè)務員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務員等級晉級依據(jù)：1：新進公司業(yè)務員為初級業(yè)務員，初級業(yè)務員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為資深業(yè)務員，工資待遇由業(yè)務員待遇提升至資深業(yè)務員待遇如未能完成公司額定銷售業(yè)務金額的業(yè)務員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為資深業(yè)務員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個季度完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務水平之后正式晉升為高級業(yè)務員，工資待遇由資深業(yè)務員待遇提升至高級業(yè)務員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務員，公司有權對其進行崗位、職務和薪資的調(diào)整，也有權降級處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務員，公司會晉升為高級業(yè)務經(jīng)理。薪金待遇提升至高級業(yè)務經(jīng)理待遇表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業(yè)務經(jīng)理享受管理職務津貼二、行政文案設計人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼+浮動薪酬1:3：浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：績效工資、加班工資、提成獎金等1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。2）加班工資加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務