月度工作計劃表總結(jié)（5篇）

第10頁共10頁月度工作?計劃表總?結(jié)一.?目標(biāo)1?.全面、?較深入地?掌握我們?“產(chǎn)品”?地段優(yōu)勢?并做到應(yīng)?用自如。?2.根?據(jù)自己以?前所了解?的和從其?他途徑搜?索到的信?息，搜集?客戶信息?____?個。3?.鎖定有?意向客戶?____?家。4?.完成銷?售指標(biāo)_?___萬?。二.?工作開展?眾所周?知，現(xiàn)代?房產(chǎn)銷售?的競爭，?就是服務(wù)?的競爭。?服務(wù)分為?售前服務(wù)?、售中服?務(wù)和售后?服務(wù)，而?我們房產(chǎn)?銷售也是?一種“服?務(wù)“，所?以前期工?作即就是?售前服務(wù)?更是我們?工作的重?中之重。?正是因為?如此，我?的工作開?展計劃也?是圍繞“?售前服務(wù)?”來進行?。__?__多渠?道廣泛地?收集客戶?資料，并?做初步分?析后錄入?，在持續(xù)?的信息錄?入過程中?不斷地提?高自己的?業(yè)務(wù)知識?，使自己?在對房產(chǎn)?銷售特點?掌握的基?礎(chǔ)上進一?步的深入?體會，做?到在客戶?面前應(yīng)用?自如、對?答如流。?___?_對有意?向的客戶?盡可能多?地提供服?務(wù)(比如?根據(jù)其需?要及時通?知房源和?價格等信?息)，目?的讓客戶?了解房源?和價格，?在此基礎(chǔ)?上，與客?戶進行互?動溝通。?其次給客?戶一種無?形的壓力?，比如：?房源緊張?，價格要?上漲等，?激發(fā)其購?買欲望.?3.在?用電話與?客戶交流?的過程中?，實時掌?握其心理?動態(tài)，并?可根據(jù)這?些將客戶?分類。?4.在交?流的過程?中，鎖定?有意向的?客戶，并?保持不間?斷的聯(lián)系?溝通，在?客戶對我?們的“產(chǎn)?品”感興?趣或希望?進一步了?解的情況?下，可以?安排面談?。5.?在面談之?前要做好?各種充分?準(zhǔn)備，做?到對房源?，面積，?單價等了?如指掌。?___?_對每次?面談后的?果進行總?分析，并?向上級匯?報，聽取?領(lǐng)導(dǎo)的看?法?？朔?困難、調(diào)?整心態(tài)、?繼續(xù)戰(zhàn)斗?。7.?在總和摸?索中前進?。在一?個月后，?我要對該?月的工作?成果、計?劃執(zhí)行情?況做一次?評估，總?得失，為?下個月的?工作開展?做準(zhǔn)備。?月度工?作計劃表?總結(jié)（二?）一、?思想政治?工作計劃?始終如?一地?zé)釔?祖國，_?___領(lǐng)?導(dǎo)，熱愛?本職工作?，關(guān)心國?家大事，?堅持政治?學(xué)習(xí)，記?錄政治筆?記，提高?覺悟和意?識。注重?個人道德?修養(yǎng)，為?人師表，?嚴于律己?，關(guān)心學(xué)?生的學(xué)習(xí)?、生活，?做學(xué)生的?良師益友?。加強團?結(jié)，與同?事相處融?洽，合作?愉快，心?往一處想?，勁往一?處使，組?成一個團?結(jié)協(xié)作的?大家庭。?二、教?師個人業(yè)?務(wù)工作計?劃作為?一名教師?，除了要?具備良好?的思想品?德，高尚?的道德情?操;還需?要具備較?高水平的?業(yè)務(wù)技能?。本學(xué)年?我將注重?開拓視野?，訂閱專?業(yè)雜志，?瀏覽音樂?網(wǎng)頁，隨?時記下可?借鑒的教?學(xué)經(jīng)驗、?優(yōu)秀案例?等材料，?以備參考?。不斷為?自己充電?，每天安?排一定的?時間扎實?提高基本?功，努力?使自己成?為能隨時?供給學(xué)生?一杯水的?自來水。?三、課?堂教學(xué)工?作計劃?課堂是教?師“傳道?、授業(yè)、?解惑”的?主陣地，?是學(xué)生茁?壯成長的?快樂園。?為了使每?堂課短短?的___?_分鐘井?然有序、?包容性大?，信息量?多、形式?活躍、貼?近學(xué)生的?年齡特點?，發(fā)揮其?最大的效?用。我將?注重在課?前、課中?、課后三?個方面下?功夫。課?前認真?zhèn)?課。作到?課前再備?課，備教?材、備學(xué)?生，熟悉?教學(xué)軟件?的操作過?程，保證?課前的準(zhǔn)?備工作及?時、充分?。課中全?神貫注。?處處體現(xiàn)?音樂課特?色，用旋?律代替老?師的指令?，琴聲就?是他們出?發(fā)的號角?，讓學(xué)生?始終處于?音樂的歡?快氛圍中?。并根據(jù)?學(xué)生的年?齡特點進?行趣味化?教學(xué)，讓?學(xué)生在一?種輕松愉?快的氛圍?中學(xué)習(xí)。?愉快的心?情是產(chǎn)生?學(xué)習(xí)興趣?的重要因?素，所以?我將從激?發(fā)學(xué)生的?學(xué)習(xí)興趣?入手，運?用謎語導(dǎo)?入新課、?故事貫穿?課堂始終?、音樂游?戲中解決?枯燥的樂?理教學(xué)、?充分地調(diào)?動學(xué)生的?學(xué)習(xí)積極?性，引導(dǎo)?學(xué)生在老?師的啟發(fā)?下進行一?系列的學(xué)?習(xí)活動，?自覺的用?腦、用耳?、動口、?動手去完?成老師所?設(shè)計的各?個教學(xué)環(huán)?節(jié)，興趣?成為了學(xué)?生學(xué)習(xí)的?動力。?課后及時?反饋。記?下教學(xué)中?的成功點?和失敗點?，及其改?進方法。?本學(xué)期我?還盡量為?學(xué)生創(chuàng)設(shè)?良好的課?堂氣氛，?注重培養(yǎng)?學(xué)生養(yǎng)成?井然有序?的課堂常?規(guī);使他?們在輕松?愉快、歡?樂活潑的?狀態(tài)下進?行積極地?學(xué)習(xí)。?四、文藝?匯演每?年的文藝?匯演是我?工作的重?中之重。?為什么說?它重要呢?？因為音?樂學(xué)科這?“小三門?”，隨著?素質(zhì)教育?的提出、?教育體制?的改革越?來越受到?重視。當(dāng)?然對于一?線的教師?，要求也?越來越高?。今年學(xué)?校安排了?“六一文?藝演出“?和”元旦?“鴻雁杯?”歌舞大?展臺，為?我、學(xué)生?也為學(xué)校?的藝術(shù)教?育提供了?展示的平?臺，這演?出代表的?是我們這?個大家庭?畢家疃小?學(xué)的形象?。我想我?只能為學(xué)?校、為大?家填采。?所以，我?壓力很大?，但我將?變壓力為?動力，工?作中保持?一種腳踏?實地的作?風(fēng)，勝不?嬌、敗不?餒的健康?心態(tài)，銳?意進取、?追求卓越?的精神，?我也堅信?我的付出?會有收獲?。所以開?學(xué)年初我?就挑選“?苗子”，?帶著他們?走那臺下?十年功的?苦練旅程?。多少汗?水、多少?付出，為?的就是那?短短的瞬?間。月?度工作計?劃表總結(jié)?（三）?今年將是?我人生的?轉(zhuǎn)折點，?對于公司?支持自己?竟崗銷售?主管之舉?動，本人?也有了一?個如何做?好銷售主?管的工作?計劃，在?此列第一?個月要做?的出幾點?：一、?基層到管?理的工作?交接在?本項目做?銷售已有?半年之久?，積累了?一定的客?戶群體，?包括已成?交客戶和?未成交的?潛在客戶?，把已成?交客戶的?售后工作?及潛在客?戶的長期?追蹤服務(wù)?，移交給?一名替代?自己的新?員工手里?，給予他?鍛煉的機?會及穩(wěn)定?的客戶資?源鏈，已?達到能夠?快速的上?手接任自?己的工作?。二、?金牌銷售?員的認定?及培養(yǎng)?對于新上?崗的幾位?新同事，?選出一名?具有潛力?值得培養(yǎng)?成為優(yōu)秀?銷售人員?的新員工?，并能夠?做出令公?司滿意的?業(yè)績，以?替代自己?。望公?司近兩天?多搞一些?培訓(xùn)活動?讓新員工?有充分展?現(xiàn)自己的?機會，我?好觀察出?價值的人?員出來，?人員選定?將在__?__號之?前選出，?望公司多?給予支持?。新員?工認定后?將有為期?____?天的員工?培訓(xùn)，_?___個?階段，每?階段__?__天，?其中休息?一天，時?間為晚上?____?個小時，?并在白天?注意觀察?他的工作?情況，已?做好記錄?，待培訓(xùn)?時做好總?結(jié)，通過?對于新員?工的高要?求使其快?速提高，?以達到公?司的目的?。三、?高效團隊?的建設(shè)?主管已不?再像銷售?一樣單單?靠自己去?完成公司?指定的業(yè)?績，而涉?及到方方?面面，包?括團隊心?態(tài)管理，?制度管理?，目標(biāo)管?理，現(xiàn)場?管理等。?自身總結(jié)?出以下幾?點來做好?團隊管理?工作：?1.營造?積極進取?團結(jié)向上?的工作氛?圍主管不?應(yīng)該成為?“所有的?苦，所有?的累，我?都獨自承?擔(dān)”的典?型，主管?越輕松，?說明管理?得越到位?;獎罰分?明公正，?對每個人?要民主要?平等，充?分調(diào)動每?個成員的?積極性。?在生活中?，項目主?管需要多?關(guān)心多照?顧同事，?讓大家都?能感受到?團隊的溫?暖。2?.制定良?好的規(guī)章?制度項目?主管雖然?是規(guī)章制?度的制定?者或者監(jiān)?督者，但?是更應(yīng)該?成為遵守?規(guī)章制度?的表率。?如果項目?主管自身?都難以遵?守，如何?要求團隊?成員做到?？3.?建立明確?共同的目?標(biāo)項目主?管要給員?工規(guī)劃出?一個好的?發(fā)展遠景?和個人的?發(fā)展計劃?，并使之?與項目目?標(biāo)相協(xié)調(diào)?。四、?落實自身?崗位職責(zé)?1、應(yīng)?把公司的?利益放在?第一位，?以公司效?益為目標(biāo)?，對公司?應(yīng)具有絕?對忠誠度?。2、?協(xié)助銷售?經(jīng)理共同?進行項目?的管理工?作，服從?上級的安?排，竭盡?全力做好?每一項工?作。3?、主持售?樓部日常?工作，主?持每日工?作晨會，?溝通上下?級及售樓?部與其他?部門的關(guān)?系。4?.創(chuàng)造良?好的工作?環(huán)境，充?分調(diào)動每?一位員工?的積極性?，并保持?團結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高?效的工作?氣氛。?5、及時?傳達公司?下達的政?策，并不?斷的考核?。6、?負責(zé)落實?樓款的回?收工作，?督促銷售?人員的貸?款流程的?正常進行?。7、?做好每日?的來電、?來訪登記?及審查工?作，負責(zé)?銷控表的?銷控核對?，統(tǒng)計每?日定房量?，填報各?項統(tǒng)計表?格，以保?證銷售的?準(zhǔn)確性。?8、負?責(zé)組織銷?售人員及?時總結(jié)交?流銷售經(jīng)?驗，加強?業(yè)務(wù)修養(yǎng)?，不斷提?高業(yè)務(wù)水?平。9?、負責(zé)處?理客戶的?投訴，并?在調(diào)查分?析后向銷?售經(jīng)理匯?報。月?度工作計?劃表總結(jié)?（四）?一、年度?大事件?1、海辰?傳播機構(gòu)?信息化建?設(shè)，海辰?OA的功?能修改，?逐步完善?業(yè)務(wù)、人?力行政、?財務(wù)等流?程，使信?息平臺支?撐公司的?制度執(zhí)行?;2、?ERS系?統(tǒng)前期自?行開發(fā)，?后續(xù)工作?外包給開?發(fā)商，與?開發(fā)商的?技術(shù)對接?及進度跟?進，測試?修改程序?，以及數(shù)?據(jù)遷移工?作;3?、MOS?S系統(tǒng)解?決方案的?定制，并?根據(jù)海辰?自身特性?，做出規(guī)?劃實施方?案和實施?周期，計?劃將OA?個別功能?集成開發(fā)?至MOS?S中;?4、配合?公司的種?子計劃提?供技術(shù)支?持;5?、海辰機?房高溫預(yù)?警解決方?案;6?、保障總?部、分支?機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)?安全運維?，突發(fā)事?件的及時?響應(yīng)恢復(fù)?;7、?上海分公?司辦公地?址搬遷，?網(wǎng)絡(luò)、電?話綜合布?線規(guī)劃及?工程實施?;8、?企業(yè)域名?續(xù)費及備?案工作;?9、部?門人員流?動，做好?人員及時?補充，避?免工作銜?接疏漏可?能造成的?工作停滯?;10?、協(xié)助公?司制作綠?色辦公宣?傳報，協(xié)?調(diào)海辰十?周年慶活?動籌備工?作。二?、開發(fā)組?工作(?一)ER?S系統(tǒng)開?發(fā)工作：?1.發(fā)?布開發(fā)商?修改的E?RS程序?并進行測?試，將錯?誤整理成?文檔，提?交給開發(fā)?商繼續(xù)修?改，循序?漸進地進?行這些工?作。2?.不斷跟?進開發(fā)商?修改的進?度，向領(lǐng)?導(dǎo)匯報工?作情況。?___?_分析E?RS數(shù)據(jù)?庫和MP?數(shù)據(jù)庫，?并整理數(shù)?據(jù)庫中各?個數(shù)據(jù)表?的結(jié)構(gòu)表?。4.?開發(fā)程序?遷移的程?序，并不?斷完善和?改進程序?。__?__分析?ERS數(shù)?據(jù)庫和M?P數(shù)據(jù)庫?中各個表?之間的關(guān)?系，按照?ERS數(shù)?據(jù)庫的結(jié)?構(gòu)，將M?P數(shù)據(jù)庫?中的數(shù)據(jù)?統(tǒng)一整理?出來，時?間截止到?____?年___?_月__?__日。?(二)?遇到的問?題：1?.在測試?的過程中?發(fā)現(xiàn)新系?統(tǒng)中部分?功能不符?合驛若工?作人員使?用要求，?與驛若和?開發(fā)商共?同分析提?出修改意?見。2?.整理出?的錯誤數(shù)?據(jù)，在修?訂后仍然?還會存在?問題，與?驛若人員?溝通，重?新修改。?3.因?舊系統(tǒng)中?數(shù)據(jù)量龐?大，尤其?是新聞、?廣告的數(shù)?據(jù)有上百?萬條，整?理出來的?數(shù)據(jù)經(jīng)驛?若公司修?訂后，導(dǎo)?入新系統(tǒng)?中時，發(fā)?現(xiàn)存在很?多問題，?有將近二?十多萬條?數(shù)據(jù)不能?導(dǎo)入到新?系統(tǒng)中去?。將新聞?數(shù)據(jù)按照?每個E_?___c?el中放?____?條數(shù)據(jù)整?理出來，?通過程序?調(diào)試找出?錯誤，提?交驛若公?司重新修?訂，再導(dǎo)?入到新數(shù)?據(jù)庫中。?(三)?經(jīng)驗積累?：1.?對數(shù)據(jù)遷?移的方法?有了一定?認識，總?結(jié)出在數(shù)?據(jù)量比較?大的時候?，一定要?嚴格按照?新數(shù)據(jù)的?結(jié)構(gòu)整理?數(shù)據(jù)。?2.整理?出來的數(shù)?據(jù)，必須?制定修訂?的標(biāo)準(zhǔn)，?并對修訂?數(shù)據(jù)的人?員進行培?訓(xùn)。月?度工作計?劃表總結(jié)?（五）?一、每天?工作：?____?批閱每天?工作報告?，指出不?足之處，?提取有價?值信息呈?報某總，?舉行每日?例會,落?實當(dāng)天的?重要事件?安排,聽?取當(dāng)天客?戶的客戶?投訴意見?計劃安排?明天外出?拜訪.?2.關(guān)心?每位銷售?人員,解?決各人員?工作上的?難題。監(jiān)?督部門紀?律，各人?員的衣著?整齊得體?大方3?.完成趙?總下達的?各項工作?指令。?4.每天?電話拜訪?____?家商務(wù)客?戶，接待?重要客戶?的入店及?離店。?5.早上?大堂值班?，交換_?___張?陌生客戶?卡片，聽?取客人反?應(yīng)意見。?6.完?成每天工?作日記，?主要記錄?當(dāng)天發(fā)生?的事件及?跟進情況?。二、?一周工作?(12.?13-1?2.19?)1.?跟進__?__位大?客戶：_?___制?衣有限公?司;__?__布業(yè)?有限公司?;___?_國際。?聯(lián)系感情?,了解春?交會的消?費動向及?最近住房?安排。?2.跟進?有贈送客?房的商務(wù)?公司預(yù)約?上門拜訪?。3.?陌生開發(fā)?客戶__?__家并?跟進成為?優(yōu)質(zhì)商務(wù)?客戶。?4.跟進?正邦集團?公司__?__月_?___號?以及宸煜?服裝公司?____?月___?_號的住?房安排，?盡早確定?住房名單?，做好控?房。5?.針對性?地拜訪與?廣交會有?關(guān)的各個?公司.?6.完成?季度客戶?答謝會的?操作方案?。7.?跟進春交?會期間的?房間價格?是否作調(diào)?整,及宣?