2023年顏料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

顏料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1顏料行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z2900概述 35914一、2023-2028年顏料企業(yè)市場突破具體策略 415594(一)、密切關注競爭對手的策略，提高顏料產品在行業(yè)內的競爭力 424709(二)、使用顏料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 49535(三)、實施顏料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 415454(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 511087(五)、實施線上線下融合，深化顏料行業(yè)國內外市場拓展 521762(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 531238二、顏料行業(yè)政策環(huán)境 621389(一)、政策持續(xù)利好顏料行業(yè)發(fā)展 68303(二)、顏料行業(yè)政策體系日趨完善 621460(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 714388(四)、宏觀環(huán)境下顏料行業(yè)定位 726970(五)、“十三五”期間顏料業(yè)績顯著 827973三、顏料行業(yè)政策背景 917633(一)、政策將會持續(xù)利好顏料行業(yè)發(fā)展 922437(二)、顏料行業(yè)政策體系日趨完善 918304(三)、顏料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1024747(四)、宏觀經(jīng)濟背景下顏料行業(yè)的定位 1030564四、顏料產業(yè)未來發(fā)展前景 1130522(一)、我國顏料行業(yè)市場規(guī)模前景預測 1111176(二)、顏料進入大規(guī)模推廣應用階 1112984(三)、中國顏料行業(yè)的市場增長點 1112269(四)、細分顏料產品將具有最大優(yōu)勢 1217105(五)、顏料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 1225997(六)、顏料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 1314924(七)、顏料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 1422441五、顏料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1530069(一)、顏料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 158286(二)、顏料行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 158425(三)、整合顏料行業(yè)的技術服務 1612515(四)、迅速轉變顏料企業(yè)的增長動力 1619409六、關于“十四五”顏料業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1723396(一)、顏料業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 1722451、顏料業(yè)的社會化 17135152、大規(guī)模的顏料業(yè) 1831467(二)、“十四五”期間顏料業(yè)的市場應用方向 1821988(三)、十四五”期間顏料業(yè)的發(fā)展重點 1922813七、顏料行業(yè)競爭分析 1932374(一)、顏料行業(yè)國內外對比分析 1932527(二)、中國顏料行業(yè)品牌競爭格局分析 2029255(三)、中國顏料行業(yè)競爭強度分析 2194191、中國顏料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 21264072、中國顏料行業(yè)上游議價能力分析 21222803、中國顏料行業(yè)下游議價能力分析 22216244、中國顏料行業(yè)新進入者威脅分析 22243475、中國顏料行業(yè)替代品威脅分析 2214285(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2232663(五)、上市公司雙雄深耕多年 2316270(六)、顏料巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2321211八、顏料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 245068(一)、顏料業(yè)發(fā)展特點分析 2417181(二)、顏料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2430379(三)、顏料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 2540171、顏料業(yè)縱向延伸分析 252562、顏料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2612699九、顏料行業(yè)多元化趨勢 269507(一)、宏觀機制升級 2616818(二)、服務模式多元化 2612543(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2721724(四)、社會化特征增強 274577(五)、信息化實施力度加大 2710031(六)、生態(tài)化建設進一步開放 28285751、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 28299372、開放平臺,共建生態(tài) 288711(七)、呈現(xiàn)集群化分布 286354(八)、各信息化廠商推動顏料發(fā)展 2923225(九)、政府采購政策加碼 29222(十)、個性化定制受寵 3028373(十一)、品牌不斷強化 3022506(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3018220(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3128563(十四)、政策手段的獎懲力度加大 31

概述近年來，顏料行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了顏料的應用場景。一方面，進一步提升顏料產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，顏料技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了顏料應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，顏料行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到顏料公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年顏料行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴顏料行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年顏料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高顏料產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高顏料行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與顏料行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用顏料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的顏料行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施顏料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注顏料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從顏料行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將顏料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化顏料行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議顏料行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。顏料公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓顏料企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于顏料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、顏料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好顏料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋顏料、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為顏料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、顏料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內顏料產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與顏料緊密相關的政策文件,為顏料發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于顏料管理的文件,在顏料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對顏料業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于顏料發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對顏料領域的大力投入,國內顏料技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開顏料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下顏料行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間顏料業(yè)績顯著顏料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設顏料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮顏料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是顏料的建設可帶來的效應。立足顏料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使顏料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與顏料發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、顏料行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好顏料行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+顏料，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信顏料行業(yè)的前景廣闊。(二)、顏料行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內顏料產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與顏料密切相關的三項政策文件，為顏料的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關顏料管理的文件，這些文件在顏料行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對顏料業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《顏料發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展顏料的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、顏料行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，顏料主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在顏料領域的投資，國內顏料技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的顏料公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內顏料市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下顏料行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、顏料產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。顏料技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，顏料的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國顏料行業(yè)市場規(guī)模前景預測顏料技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對顏料的應用需求也會增加。(二)、顏料進入大規(guī)模推廣應用階中國顏料技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的顏料已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用顏料的時代已經(jīng)到來。(三)、中國顏料行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，顏料行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個顏料市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的顏料行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分顏料產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括顏料管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與顏料相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、顏料行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對顏料的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。顏料電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了顏料質量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測顏料質量和重要安全指標，實現(xiàn)顏料監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持顏料產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富顏料產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，顏料產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是顏料行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是顏料產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生顏料行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進顏料產業(yè)的發(fā)展。以前，顏料利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持顏料行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進顏料行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使顏料行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的顏料產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、顏料人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進顏料相關專業(yè)顏料體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大顏料專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)顏料從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的顏料團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是顏料行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約顏料行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決顏料專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的顏料。建立專業(yè)人才的顏料體系，建立滿足市場需求的顏料專業(yè)，正確定位顏料專業(yè)人才，還需要建立顏料專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的顏料專業(yè)人才的顏料體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際顏料產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的顏料技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的顏料人才培訓體系合作，并初步打算引進國外顏料技術人才培訓是快速建立中國顏料人才培訓體系的重要途徑。(七)、顏料行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸顏料的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對顏料的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，顏料需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。五、顏料行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、顏料行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內顏料企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在顏料行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得顏料行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內顏料市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，顏料行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。顏料行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由顏料行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、顏料行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的顏料業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在顏料行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合顏料行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走顏料業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接顏料行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變顏料企業(yè)的增長動力顏料企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是顏料企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。顏料企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著顏料行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型顏料企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。六、關于“十四五”顏料業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、顏料業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《顏料業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國顏料業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大顏料行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著顏料業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，顏料業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、顏料業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了顏料業(yè)的社會化建設。目前，我國顏料業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與顏料行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破顏料業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的顏料業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了顏料業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，顏料業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的顏料業(yè)從顏料業(yè)的發(fā)展時期來看，顏料業(yè)的市場發(fā)展程度決定了顏料業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，顏料業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著顏料業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，顏料業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間顏料業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國顏料業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國顏料行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國顏料行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的顏料行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國顏料業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內顏料行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的顏料企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內顏料企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國顏料行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領顏料行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間顏料業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前顏料市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內顏料行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內顏料企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求顏料企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、顏料行業(yè)競爭分析目前，我國顏料領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對顏料相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的顏料產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、顏料行業(yè)國內外對比分析國內外顏料的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外顏料有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)顏料的探索方向和落地形式不同。國外顏料注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內顏料傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國顏料行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，顏料行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)顏料技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將顏料技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)顏料技術的供給維度分析，顏料技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，顏料產業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國顏料經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，顏料行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。顏料市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌顏料企業(yè)的必由之路。(三)、中國顏料行業(yè)競爭強度分析1、中國顏料行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,顏料行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國顏料行業(yè)上游議價能力分析顏料行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,顏料行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國顏料行業(yè)下游議價能力分析顏料行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、顏料、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,顏料行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國顏料行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國顏料行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內顏料創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多顏料領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著顏料技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為顏料領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有顏料領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從顏料整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的顏料技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為顏料領域第二大廠商,顏料技術打造了從精細化應用方案,大大提升顏料產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于顏料的智能化產品,包括前后端的顏料結構化、立體化和市場化產品,更是在顏料領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、顏料巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍顏料市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在顏料技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。八、顏料業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、顏料業(yè)發(fā)展特點分析中國的顏料業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。顏料行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量顏料企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前顏料業(yè)的特點：顏料業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與顏料行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、顏料業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)顏料業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于顏料行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，顏料業(yè)的產業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了顏料行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質產品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。顏料行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內部競爭嚴重。(三)、顏料業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、顏料業(yè)縱向延伸分析顏料業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于顏料業(yè)與下游子產業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，顏料業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調整產業(yè)結構和產品結構、提高質量和服務轉變；從關注顏料行業(yè)產品的成本和質量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產業(yè)分工的調整導致了顏料行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、顏料業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析顏料行業(yè)產品同質化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量顏料行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產品創(chuàng)新的突破。然而，產品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。顏料業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年顏料業(yè)需要關注的問題。九、顏料行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重顏料事業(yè),轉為側向顏料產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的顏料服務模式相對比較單一。在城市,顏料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的顏料服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的顏料產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的顏料領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強顏料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是顏料行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當顏料行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,顏料更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)顏料行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類顏料項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎