2023年稀有金屬冶金行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

稀有金屬冶金行業(yè)報告/龐文報告PAGE1稀有金屬冶金行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z21367序言 325115一、2023-2028年宏觀政策背景下稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 330634(一)、2022年稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 319194(二)、國際形勢對稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的影響分析 419391(三)、稀有金屬冶金業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析 530013二、2023-2028年稀有金屬冶金企業(yè)市場突破具體策略 624972(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高稀有金屬冶金產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 623993(二)、使用稀有金屬冶金行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 729594(三)、實(shí)施稀有金屬冶金行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 727051(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 77050(五)、實(shí)施線上線下融合，深化稀有金屬冶金行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 722571(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 816447三、稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展模式分析 912300(一)、稀有金屬冶金地域有明顯差異 98891四、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 95597(一)、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 926263(二)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題 104850(三)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題 107033(四)、規(guī)范稀有金屬冶金業(yè)的發(fā)展 1323952五、稀有金屬冶金行業(yè)財務(wù)狀況分析 1414068(二)、現(xiàn)金流對稀有金屬冶金業(yè)的影響 1629628六、稀有金屬冶金行業(yè)競爭分析 1610936(一)、稀有金屬冶金行業(yè)國內(nèi)外對比分析 179530(二)、中國稀有金屬冶金行業(yè)品牌競爭格局分析 1824832(三)、中國稀有金屬冶金行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 18201551、中國稀有金屬冶金行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 18311272、中國稀有金屬冶金行業(yè)上游議價能力分析 19223503、中國稀有金屬冶金行業(yè)下游議價能力分析 19133004、中國稀有金屬冶金行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 19190915、中國稀有金屬冶金行業(yè)替代品威脅分析 195941(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 1932061(五)、上市公司雙雄深耕多年 2012042(六)、稀有金屬冶金巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2122244七、稀有金屬冶金行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2111462(一)、稀有金屬冶金企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 21295011、”專業(yè)化能力“對稀有金屬冶金行業(yè)的重要性 2130260(二)、怎樣培養(yǎng)稀有金屬冶金行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 227722八、“疫情”對稀有金屬冶金業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 2314310(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對稀有金屬冶金業(yè)的建議 232377(二)、關(guān)于稀有金屬冶金產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 2432526(三)、突破稀有金屬冶金企業(yè)疫情的策略 2420194九、稀有金屬冶金行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 2516172(一)、在稀有金屬冶金行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 2513673(二)、借助稀有金屬冶金行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 262577(三)、借助稀有金屬冶金行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2632751(四)、借助稀有金屬冶金行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 2713571(五)、借助稀有金屬冶金行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 27

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對稀有金屬冶金行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對稀有金屬冶金行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對稀有金屬冶金行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對稀有金屬冶金行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對稀有金屬冶金行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對稀有金屬冶金行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年宏觀政策背景下稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展環(huán)境分析稀有金屬冶金業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟(jì)體之首。經(jīng)濟(jì)規(guī)模超過110萬億元，達(dá)到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達(dá)到80976元，按年均匯率計算將達(dá)到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，稀有金屬冶金業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費(fèi)減免項目和北京證券交易所的推出，也為稀有金屬冶金行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，稀有金屬冶金業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進(jìn)展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點(diǎn)。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻(xiàn)占主導(dǎo)地位，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，稀有金屬冶金業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致稀有金屬冶金業(yè)運(yùn)營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，稀有金屬冶金業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球稀有金屬冶金業(yè)也在積極推進(jìn)新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來稀有金屬冶金業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點(diǎn)沒有改變。(三)、稀有金屬冶金業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分析一是稀有金屬冶金業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實(shí)現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進(jìn)、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，稀有金屬冶金行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持稀有金屬冶金業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的稀有金屬冶金業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點(diǎn)城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對稀有金屬冶金業(yè)的消費(fèi)需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2023-2028年稀有金屬冶金企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高稀有金屬冶金產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高稀有金屬冶金行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與稀有金屬冶金行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用稀有金屬冶金行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的稀有金屬冶金行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施稀有金屬冶金行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注稀有金屬冶金行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從稀有金屬冶金行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將稀有金屬冶金行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化稀有金屬冶金行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。稀有金屬冶金公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓稀有金屬冶金企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于稀有金屬冶金行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展模式分析(一)、稀有金屬冶金地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進(jìn)程的不同，稀有金屬冶金企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)稀有金屬冶金企業(yè)大多具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年稀有金屬冶金業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期稀有金屬冶金行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定稀有金屬冶金業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制稀有金屬冶金業(yè)的市場價格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制稀有金屬冶金行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了稀有金屬冶金業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對稀有金屬冶金業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題目前，我國稀有金屬冶金行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，稀有金屬冶金業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)稀有金屬冶金行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國稀有金屬冶金行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為稀有金屬冶金業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段稀有金屬冶金業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)稀有金屬冶金行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，稀有金屬冶金行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然稀有金屬冶金業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對稀有金屬冶金業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。稀有金屬冶金業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，稀有金屬冶金業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使稀有金屬冶金業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)稀有金屬冶金業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，稀有金屬冶金業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動稀有金屬冶金業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的稀有金屬冶金行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要稀有金屬冶金行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的稀有金屬冶金業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范稀有金屬冶金業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊?，稀有金屬冶金業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了稀有金屬冶金行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究稀有金屬冶金業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范稀有金屬冶金業(yè)的發(fā)展針對我國稀有金屬冶金業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個稀有金屬冶金業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定稀有金屬冶金業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。五、稀有金屬冶金行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、稀有金屬冶金行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年稀有金屬冶金行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要稀有金屬冶金數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)：財務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，稀有金屬冶金公司各項指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，稀有金屬冶金策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底稀有金屬冶金行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負(fù)債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18稀有金屬冶金企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28稀有金屬冶金業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期稀有金屬冶金和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標(biāo)有明顯增長，與稀有金屬冶金業(yè)態(tài)稀有金屬冶金以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因稀有金屬冶金稀有金屬冶金項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對稀有金屬冶金業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)稀有金屬冶金行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著稀有金屬冶金行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對稀有金屬冶金行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、稀有金屬冶金行業(yè)競爭分析目前，我國稀有金屬冶金領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對稀有金屬冶金相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的稀有金屬冶金產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、稀有金屬冶金行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外稀有金屬冶金的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實(shí)現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外稀有金屬冶金有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)稀有金屬冶金的探索方向和落地形式不同。國外稀有金屬冶金注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)稀有金屬冶金傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國稀有金屬冶金行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，稀有金屬冶金行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)稀有金屬冶金技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將稀有金屬冶金技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗的要求很高。根據(jù)稀有金屬冶金技術(shù)的供給維度分析，稀有金屬冶金技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，稀有金屬冶金產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國稀有金屬冶金經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，稀有金屬冶金行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時代。稀有金屬冶金市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌稀有金屬冶金企業(yè)的必由之路。(三)、中國稀有金屬冶金行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國稀有金屬冶金行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,稀有金屬冶金行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國稀有金屬冶金行業(yè)上游議價能力分析稀有金屬冶金行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,稀有金屬冶金行業(yè)對上游議價能力較強(qiáng)。3、中國稀有金屬冶金行業(yè)下游議價能力分析稀有金屬冶金行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、稀有金屬冶金、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,稀有金屬冶金行業(yè)對下游議價能力較強(qiáng)。4、中國稀有金屬冶金行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國稀有金屬冶金行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)稀有金屬冶金創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多稀有金屬冶金領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著稀有金屬冶金技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為稀有金屬冶金領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨(dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有稀有金屬冶金領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從稀有金屬冶金整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的稀有金屬冶金技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為稀有金屬冶金領(lǐng)域第二大廠商,稀有金屬冶金技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升稀有金屬冶金產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于稀有金屬冶金的智能化產(chǎn)品,包括前后端的稀有金屬冶金結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在稀有金屬冶金領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、稀有金屬冶金巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍稀有金屬冶金市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在稀有金屬冶金技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。七、稀有金屬冶金行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、稀有金屬冶金企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對稀有金屬冶金行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，稀有金屬冶金企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；稀有金屬冶金企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多稀有金屬冶金企業(yè)不能同時考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)稀有金屬冶金行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出稀有金屬冶金行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。稀有金屬冶金行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)稀有金屬冶金行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過稀有金屬冶金行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、稀有金屬冶金產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為稀有金屬冶金業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。稀有金屬冶金企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：稀有金屬冶金業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，稀有金屬冶金企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，稀有金屬冶金行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。稀有金屬冶金行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、“疫情”對稀有金屬冶金業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對稀有金屬冶金業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對稀有金屬冶金業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的稀有金屬冶金行業(yè)普遍認(rèn)為，社會保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。稀有金屬冶金行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對于稀有金屬冶金企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設(shè)計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，稀有金屬冶金行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實(shí)施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于稀有金屬冶金產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)稀有金屬冶金行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破稀有金屬冶金行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、稀有金屬冶金商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的稀有金屬冶金行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。(三)、突破稀有金屬冶金企業(yè)疫情的策略一是加強(qiáng)稀有金屬冶金行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破稀有金屬冶金行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、稀有金屬冶金商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點(diǎn)，共同采取措施解決原材料供應(yīng)、物流和運(yùn)輸問題。第三，分散供應(yīng)鏈風(fēng)險。共同探索供應(yīng)鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風(fēng)險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構(gòu)建完整的稀有金屬冶金行業(yè)供應(yīng)鏈流通，提高抗風(fēng)險能力。九、稀有金屬冶金行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在稀有金屬冶金行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)稀有金屬冶金行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。