飯店酒水促銷活動方案

第10頁共11第10頁共11頁4一、促銷的目的：促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道發(fā)燙的一種促銷方式。二、促銷的過程：確定促銷的商品、并備好充分的貨。要確定顧客人群〔1〕確定促銷的”商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期力?！?〕要確定顧客人群：法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：2、折扣促銷3、贈送樣品促銷：4、抽獎促銷：5、紅包促銷6、拍賣：7、樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。了客戶對網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：是比較立桿見影的。⑶贈送樣品促銷：品促銷可以到達(dá)比較好的促銷效果。⑷抽獎促銷：于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b、活動參與方式要簡潔化，太過簡潔和難度太大的活動較難吸客戶的參與；抽獎結(jié)果的真實性要有確定的保證，并準(zhǔn)時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷狀況靈敏制定紅包的贈送規(guī)那么和使用規(guī)那么。優(yōu)點：購置，有效形成客戶的忠誠度！四、營造良好的促銷氣氛時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色〞！冷冷清清，能留住客戶嗎？一、活動目的：牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：1、確定活動主題、包裝活動主題動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：1、確定伙伴：及風(fēng)險。2、確定刺激程度：用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)作方式：入。七、前期預(yù)備：1、人員安排、物資預(yù)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無穿插禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。否抱負(fù)。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場把握。參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場把握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。整，保持對促銷方案的把握。九、后期連續(xù)進(jìn)展后續(xù)宣傳？十、費用預(yù)算：況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：十二、效果預(yù)估：，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。象，留神求證，進(jìn)展分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。一、活動目的：牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：1、確定活動主題、包裝活動主題動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。和排他性。四、活動方式：1、確定伙伴：及風(fēng)險。2、確定刺激程度：用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告協(xié)作方式：入。七、前期預(yù)備：1、人員安排、物資預(yù)備、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無穿插禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。否抱負(fù)。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場把握。參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場把握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。整，保持對促銷方案的把握。九、后期連續(xù)進(jìn)展后續(xù)宣傳？十、費用預(yù)算：況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。十二、效果預(yù)估：，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。象，留神求證，進(jìn)展分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行，從而化促銷的效果。前言足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活潑市場，造目的。特制定本方案。一、活動目的機，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。二、活動對象1、餐飲渠道、商超渠道3、零售店再批發(fā)流通渠道4、經(jīng)銷商自身我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。三、活動主題1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！2、活動主題的開放方法：承受路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。四、活動方式活動時間：20 年7月10號到20 年七月15號五、促銷產(chǎn)品600ml_1226/件600ML_1234/件件六、促銷對象和范圍范圍：開封市所轄區(qū)域七、促銷形式：〔1〕路演促銷解?！?〕特價促銷3626/件進(jìn)展大型促銷。以展員在促銷。〔3〕買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多化買得多送得多的量販裝概念?！?〕免費品嘗免費品嘗品，吸引消費者的購置欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。八、促銷協(xié)作，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進(jìn)展宣傳，更好的擴大視覺