小米手機(jī)的推廣策劃書

產(chǎn)品營銷籌劃與推廣方案課程名稱:效勞營銷:姓名：班級(jí)： 11市營1班學(xué)號(hào)： 021１0１050１013９I名目一、公司簡介? 1〔一)公司簡介? 1〔二)小米文化 １二、外部環(huán)境分析 １(一)宏觀環(huán)境分析 11、政治環(huán)境? 22、經(jīng)濟(jì)環(huán)境? 23、社會(huì)文化環(huán)境 3４、技術(shù)環(huán)境 3〔二〕行業(yè)環(huán)境分析? 3三、公司ＳWOＴ分析? 4四、營銷戰(zhàn)略籌劃? 5(一〕市場需求分析 5(二)市場需求分析６?(三〕目標(biāo)市場選擇 7〔四)市場定位７?〔五〕營銷策略…? 7〔六)營銷目標(biāo) 11五、產(chǎn)品推廣籌劃1? 1(一)影響顧客承受產(chǎn)品的主要因素 １11、個(gè)人態(tài)度1２?2、個(gè)人信息來源1? 23、產(chǎn)品自身特征 12(二)產(chǎn)品推廣策略1３?1、時(shí)機(jī)策略 13２、地理策略1? 33、目標(biāo)市場策略 13４、市場進(jìn)入策略1? 313?七、評(píng)估與把握14?--0-一、公司簡介〔一〕公司簡介小米科技〔全稱北京小米科技有限責(zé)任公司)由前Googｌe、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphoｎe、aｎdrｏiｄ等一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司．201０4名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Mｏrｎiｎgsiｄe、啟明的巨額投資。2023年底推出30０萬。此外，小米公司還推出CMＭIUI，AnｄrｏｉdＭIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。MobileInteｒnet家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LＯＧＯ倒過來是一個(gè)心字,少一個(gè)點(diǎn),意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心。Internet,小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是Mｉssiｏｎ Imｐossible，小米要完成不能完成的任務(wù);固然，我們期望用小米和步槍來制服世界．我們期望‘小米’這個(gè)親切得意的名字成為大家的朋友.(二〕小米文化式工作氣氛中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們信任用戶就是驅(qū)動(dòng)力,我們堅(jiān)持“為發(fā)燒而生“的產(chǎn)品理念。資金充分,銷售鏈條正在進(jìn)展之中二、外部環(huán)境分析〔一)宏觀環(huán)境分析2。1P-—政治環(huán)境2。1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律政策--5-支持政策化力度,樂觀引導(dǎo)和推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)快速安康進(jìn)展．21.２手機(jī)產(chǎn)業(yè)政策法規(guī):20０7年10１2日,國務(wù)院宣布了第四批取消和調(diào)整的行政審批工程,打算取消國家特別規(guī)定的移動(dòng)通信系統(tǒng)及終端等生產(chǎn)工程核準(zhǔn).２。1。３外匯管制從進(jìn)口的限制來看,它包括兩類:一是限制進(jìn)口數(shù)量;二是限制外國產(chǎn)品在本國市場上銷售。2.２Ｅ——經(jīng)濟(jì)環(huán)境1國家宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)〔2023數(shù)據(jù)類型比上年增長國內(nèi)生產(chǎn)總值９.2％數(shù)據(jù)類型比上年增長國內(nèi)生產(chǎn)總值９.2％農(nóng)村居民人均純收入１7.9%城鎮(zhèn)居民人均總收入14。1％全年居民消費(fèi)價(jià)格5.4%2。2。2

境是影響企業(yè)營對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)國民生產(chǎn)總值的可支配收入增加,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023393。1億元,同比增9７.5%202314８.3％,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。經(jīng)過２0１0年~201１年網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善、移動(dòng)終端的普及和用戶使用習(xí)慣的培育，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)根本具備快速增長的潛力。。3趨勢一：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)應(yīng)用將大量涌現(xiàn)趨勢三：云計(jì)算布局漸現(xiàn)雛形,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)云端時(shí)代馬上到來2。3S--社會(huì)文化環(huán)境一特定的目標(biāo)群體，通常具有較高的文化水平,并且小米獨(dú)特的企業(yè)文化,也將引發(fā)國內(nèi)手機(jī)市場的文化革.T—－技術(shù)環(huán)境隨著科技的進(jìn)步,液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)漸漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完善操作性給大屏幕的觸摸樂趣與便利.Cｐu技術(shù)的快速增長,提高手機(jī)的處理力氣和流暢性。〔〔二)、行業(yè)環(huán)境分析〔波特五力模型分析〕1、供給商的議價(jià)力氣：小米手機(jī)有800多個(gè)元器件,涉及10０多個(gè)供給價(jià)力氣普遍較低.總體來說,智能手機(jī)廠商相對(duì)其元器件供給商和代工企業(yè)議價(jià)力氣會(huì)大打折扣.營商.一般消費(fèi)者擁有較強(qiáng)的議價(jià)力氣;移動(dòng)運(yùn)營商定制數(shù)量巨大,擁有較大的議價(jià)力氣。3、潛在進(jìn)入者的威逼：對(duì)小米手機(jī)來說，其不僅要面臨與各大手機(jī)硬件廠商競爭，同時(shí)還面臨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及移動(dòng)運(yùn)營商的潛在競爭威逼。消費(fèi)者的需求而被逐步淘汰,所以非智能機(jī)對(duì)智能手機(jī)的替代威逼很小，來自替代品的威逼較弱．5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭狀況目前,智能手機(jī)行業(yè)競爭猛烈,而且愈演愈烈。三星、蘋果、諾基亞、黑莓和HTC75％。國內(nèi)則有華為、中興等占據(jù)了低端智能手機(jī)市場的行業(yè)巨鱷。此外，還有像魅族這樣受到一局部人群追趕的獨(dú)特品牌.可以說，在智能手機(jī)的各個(gè)價(jià)格區(qū)間上,目前的競爭都格外猛烈.而小米手機(jī)所處的價(jià)格區(qū)間10０0-—300０剛好是處于產(chǎn)品關(guān)注度最好的區(qū)間,競爭也將更為猛烈.三、公司SWＯT分析S1、人力資源優(yōu)勢3、本錢領(lǐng)先４、低價(jià)性價(jià)比制造高口碑Ｏ時(shí)機(jī)２、手機(jī)電腦化趨勢４、與通訊商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

W1、硬件配置缺陷多3、低價(jià)格出售贏利點(diǎn)難產(chǎn)閱歷T１、智能手機(jī)市場競爭猛烈2、輿論壓力挑戰(zhàn)４、米聊安全信息受到質(zhì)疑ＳO 戰(zhàn)略〔進(jìn)展優(yōu)勢，利用時(shí)機(jī))從而擴(kuò)大規(guī)模,提高市場占有率。1、利用強(qiáng)有力的開發(fā)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)開發(fā)或優(yōu)化系統(tǒng)與軟件,使米聊不再成為雞肋網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場〕趁蘋果、諾基亞、黑莓實(shí)力減弱之際加強(qiáng)產(chǎn)品線調(diào)整ST戰(zhàn)略 在行業(yè)調(diào)整期進(jìn)展企業(yè)調(diào)整,擴(kuò)大優(yōu)勢1、利用雷軍強(qiáng)有力的人脈和天使投資人的身份用而成為小米科技戰(zhàn)略上保健型產(chǎn)品。２、利用零部件價(jià)錢的直線性下跌導(dǎo)致的本錢的優(yōu)化，小米手機(jī)翻開市場，３G時(shí)代的降落和移動(dòng)終端的進(jìn)展進(jìn)一步擴(kuò)展.在下一代手機(jī)中完善硬件上的欠缺．WT目前小米公司暫不需要考慮放棄產(chǎn)品和裁員等問題四、營銷戰(zhàn)略籌劃四、營銷戰(zhàn)略籌劃(一)市場需求分析1、市場潛量推想9.２7２億.說明中國手機(jī)市場是格外巨大的。中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉，但目前智能手機(jī)市場動(dòng)輒幾千元的高端國際品牌如iｐhoｎｅ局部份額.2、購置行為分析購置購置組織購置目購置方式購置購置組織購置目購置方式對(duì)象Who的WhenａnｄWhereWhatWhｙ消費(fèi)品:最終消費(fèi)者需求層購置過程:引起需求、選購品消費(fèi)者的特性:在校大學(xué)生、次:生理搜集信息、判定選擇、青年上班族需求打算購置、購后感受購置角色:發(fā)起人、影響者、購置動(dòng)購置類型:沖動(dòng)型購決策者、購置者、使用者機(jī):享受買、經(jīng)濟(jì)型購置動(dòng)機(jī)(二)市場細(xì)分(二)市場細(xì)分(這里只是針對(duì)小米手機(jī)而不涉及其他產(chǎn)品〕(目前的用戶手機(jī)主要集中在１５０0~3000元的價(jià)位,這對(duì)于小米手機(jī)來說〕3、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)00左右,由于潛在用戶主要集中在青有很大的潛力?！病踩?目標(biāo)市場選擇承受市場專業(yè)化模式,〔即以上效勞對(duì)象上顧客群體的需求〔四)市場定位小米手機(jī)的的目標(biāo)市場:愛刷機(jī)的手機(jī)用戶,最求高性價(jià)比的潮流玩家。５6每年年度手機(jī)，這些手機(jī)其實(shí)都是當(dāng)年最暢銷的手機(jī)”.其中蘋果的歷代“(iＰｈｏne3G〕.雷軍認(rèn)為，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)可以充分證明,小米主要的反響對(duì)象--miui市場的推斷高度全都。MIUI池容量等產(chǎn)品特點(diǎn)，打算了我們的目標(biāo)客戶為智能手機(jī)用戶，因此可以確定一事物有較為開放的心態(tài)。(五〕營銷策略概念營銷就是將這些預(yù)備傳到達(dá)消費(fèi)者的品牌文化,通過概念轉(zhuǎn)換，概念傳費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望,令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場.(一)產(chǎn)品策略定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體.這種定位是一個(gè)部廉價(jià)手機(jī)的.小米應(yīng)定位于發(fā)燒,將手機(jī)一個(gè)簡潔的產(chǎn)品簡潔化,盡管會(huì)讓局部和前期預(yù)熱的噱頭,是一個(gè)全的產(chǎn)品形式。這個(gè)問題的核心就是小米想通過這種“手機(jī)２。０”的方式取悅用戶。(３)硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方,作為國產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Andｒoid手機(jī),小米手機(jī)必定會(huì)刷了我們心目中的硬件高度.小米手機(jī)承受但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRＡM和4ＧB ROＭ,完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方半反射構(gòu)造陽光底下也可以看得清楚攝像頭方面,是80０萬像素的。(４)包裝。特別承重抗摔,這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。(二)定價(jià)策略產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率,增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和進(jìn)展.格應(yīng)當(dāng)是沒有再降價(jià)的空間,也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的．小米對(duì)自己有足夠強(qiáng)的信念和市場分析，他們的決策應(yīng)當(dāng)是有依據(jù)的．(三)渠道策略從手機(jī)營銷渠道演化的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更,產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革.小米實(shí)行以B２C的。,〔四)促銷推廣策略前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習(xí)慣套路,也是基于在業(yè)等報(bào)道一篇接一篇。其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題,吸引人們的留意力,同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的漸漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。毒式的口碑營銷格外的奏效,這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了根底.大事營銷:通過制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度.(六〕營銷目標(biāo)針對(duì)顧客的需求,供給高品質(zhì)的產(chǎn)品和效勞,培育其對(duì)小米手機(jī)的忠誠度。通過市場推廣,使企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴(kuò)大市場份額，讓其成為中國手機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)．五、產(chǎn)品推廣籌劃五、產(chǎn)品推廣籌劃〔一)影響顧客承受產(chǎn)品的主要因素1、個(gè)人態(tài)度的差異個(gè)人態(tài)度對(duì)于產(chǎn)品的承受個(gè)人態(tài)度對(duì)于產(chǎn)品的承受2、個(gè)人信息來源個(gè)人信息來源的影響,是指某個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的陳述影響其他人的態(tài)度或購置個(gè)人信息來源的影響,是指某個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的陳述影響其他人的態(tài)度或購置要為大學(xué)生及青年上班族要為大學(xué)生及青年上班族,該類人群受教育程度較高,有關(guān)產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問叫豐富,自我推斷力氣較強(qiáng)，受個(gè)人影響相對(duì)較小。３、產(chǎn)品自身特征一是創(chuàng)的相對(duì)優(yōu)勢。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，搭載一是創(chuàng)的相對(duì)優(yōu)勢。小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)，搭載Scｏpionpion５Ｇｈｚ引擎比單核1ＧHz處理器手機(jī)性能提升了2025０09二是創(chuàng)的全都性.小米手機(jī)的推出與社會(huì)的與時(shí)俱進(jìn)、青年一代價(jià)值觀等相吻二是創(chuàng)的全都性.小米手機(jī)的推出與社會(huì)的與時(shí)俱進(jìn)、青年一代價(jià)值觀等相吻合,理應(yīng)易被推廣.三是創(chuàng)的簡潔性。小米手機(jī)MIUＩ/Anｄｒoid雙系統(tǒng)系統(tǒng),技術(shù)性能不是很高,青年一族應(yīng)簡潔承受和使用。四是創(chuàng)的關(guān)聯(lián)性。小米手機(jī)在進(jìn)入市場的同時(shí)還推出了一些相關(guān)業(yè)務(wù),比方米聊等。五是創(chuàng)的可傳播性。小米手機(jī)的技術(shù)先進(jìn)性較明顯,易被感受到，從而也就有(二、產(chǎn)品推廣策略１、時(shí)機(jī)策略。針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)針對(duì)我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳,做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。生開學(xué)期間入駐校園宣傳,做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。2、地理策略.小米手機(jī)目前面對(duì)全國銷售〔但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞效勞掩蓋的區(qū)域小米手機(jī)目前面對(duì)全國銷售〔但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞效勞掩蓋的區(qū)域)力求快速低本錢進(jìn)入市場.快速低本錢進(jìn)入市場.３、目標(biāo)顧客策略．小米手機(jī)主要對(duì)以下兩大顧客群體進(jìn)展宣傳推廣。一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獵取信息的人群一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獵取信息的人群,這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對(duì)二是對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)緣由,對(duì)價(jià)格都很敏感,很高性價(jià)比的小米手機(jī)對(duì)他們將格外有吸引力。所以剛開頭小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)所以剛開頭小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí),主要得依靠宅男宅女翻開市場．隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了確定的口碑和知名靠宅男宅女翻開市場．隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了確定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅＂人的潛在顧客4、市場進(jìn)入策略小米手機(jī)在廣告籌劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在小米手機(jī)在廣告籌劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn)品上市后和聯(lián)通通信公司合作〔充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)產(chǎn)品上市后和聯(lián)通通信公司合作〔充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng))以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。六、營銷戰(zhàn)略實(shí)施調(diào)活動(dòng)