郎酒品牌營銷策劃書

目錄\l“_TOC_250009“前 言 1\l“_TOC_250008“一、籌劃目標 2\l“_TOC_250007“二、市場爭論與競爭環(huán)境分析 2〔一〕郎酒的市場分析 2〔二〕郎酒競爭環(huán)境分析 2\l“_TOC_250006“三、市場時機與問題分析 4\l“_TOC_250005“四、品牌營銷目標 5\l“_TOC_250004“五、品牌營銷戰(zhàn)略 5〔一〕品牌市場定位 5〔二〕市場細分 6〔三〕目標市場 6六、營銷組合策略 6〔一〕產品 6〔二〕價格 7〔三〕促銷 8〔四〕渠道 8\l“_TOC_250003“七、營銷實施方案 9\l“_TOC_250002“八、財務分析 10\l“_TOC_250001“九、籌劃調整方案 10\l“_TOC_250000“完畢語 1010前 言四川郎酒集團有限責任公司，是一個以生產銷售中國名酒郎酒為主業(yè)的大型現代化企業(yè)集團，廠區(qū)地處四川省瀘州市古藺縣二郎鎮(zhèn)，是國家級原產地保護區(qū)，也曾是中國工農紅軍四渡赤水的地方。郎酒，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔，是目前中國唯一一家仍堅持承受山泉水釀造的白酒企業(yè)。從漢代的“枸醬酒”、宋朝的“鳳曲法酒”、清末的“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”；從“回沙工藝”到“盤勾勾兌”，郎酒人遵守古訓，傳承釀造古法，形成了“高溫制曲、兩次投糧、涼堂積存、回沙發(fā)酵、九次蒸釀、八次發(fā)酵、七次取酒、經年洞藏、盤勾勾兌”的獨特工藝。特別是貯存郎酒的天寶洞、地寶洞面積近1.42萬平方米，為當今世界最大的自然白酒酒庫，洞內常年恒溫，經年累月的洞藏，使郎酒更加醇香。1956年，周恩來總理來川視察，指示郎酒要加快進展。195773方國營古藺郎酒廠”成立。1963年郎酒被評為四川省優(yōu)質酒；197919801981年連續(xù)兩年被評為商業(yè)部優(yōu)質酒；1984國家優(yōu)質獎章，獲“中國名酒”稱號；1989年蟬聯“中國名酒”稱號，獲得國家金質獎殊榮；1996年在全國名酒行業(yè)中首家獲得“綠色食品”標志使用權；1997年，“郎”牌商標被國家工商總局認定為“中國著名商標”。1998年，古藺郎酒廠改制為四川郎酒集團有限責任公司。 年，郎酒集團領先完成了從大型國有企業(yè)向民營企業(yè)的成功轉制。 2023年，公司對郎酒品牌進展了重定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰(zhàn)略，產品構造明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產品的良好組合。 2023年，郎酒被國家商務部評為首批“中華老字號企業(yè)”。2023年，郎酒傳統(tǒng)釀造工藝入選國家非物質文化遺產名錄。007年，以汪俊林董事長為核心的領導班子提出了郎酒進展的雄偉目標“3512023年，郎酒以87.79億元的品牌價值名列《中國500最具價值品牌》第75位，位列中國白酒行業(yè)3一、籌劃目標品牌營銷籌劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以遵循創(chuàng)格外的原則、時效原則、切實可行原則、信息原則、利益主導原則、靈敏機動原則、整體規(guī)劃原則、慎重謀劃原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動供給一個科學的活動標準方案的決策活動過程。品牌營銷籌劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動供給一個科學的指導方案，使品牌營銷活動瓦解對手。二、市場爭論與競爭環(huán)境分析〔一〕郎酒的市場分析：郎酒在各種檔次的市場中均占有確定份額，主銷的是批發(fā)價每件180元的藍花郎和三、四百元的如意郎。郎酒在全國開拓市場的時候，主要實行大量打廣告面子的選擇。目前郎酒整體處于市場成長階段，走量逐步上升?！捕忱删聘偁幁h(huán)境分析品牌競爭：定位很給力值。就是這個價值〔尤其是精神價值〕給品牌帶來了更多的溢價力氣。洋河的。郎酒“紅花郎”品牌定位：精神價值：神采飛揚；物質價值：醬香典范。〔政務、商務、的隱秘的核心需求，表現出了旺盛的品牌生命力和厚重的品牌文化底蘊。其價值主見都符合現代文化價值的訴求。情懷”——內在表現，用“開啟尊貴生活”來表達自己的尊貴地位——生活表表現”、“生活表現”來詮釋尊貴富有的社會地位、自由瀟灑的氣質。市場之爭：各有王牌2023年的銷售額均在50億元—60億元之間，三家企業(yè)今后3年—5年的目標也都鎖定在100各有王牌。洋河模式：“1+1”步步為營、“4×3”渠道發(fā)力是指“廠家主導經銷商協(xié)作”的合作模式，說白了就是“大廠小商培育成為一流經銷商，從確定程度上保證了經銷商對其經營的品牌的忠誠度?！?×3”〔核心客戶〕一策”的操作〔這樣能滿足各個渠道的利益要求，直戶部、酒店部、品牌推廣部三位一體地開發(fā)市場，影響目標消費者。913三、市場時機與問題分析郎酒的swot內部優(yōu)勢〔S〕1、央視廣告強力提升品牌形象。

內部劣勢〔W〕1、急功近利，心情急躁。在自身實力不夠強2、取得濃醬兼香型行業(yè)代表占據行業(yè)最高 大的時候就急于挑戰(zhàn)茅臺在白酒業(yè)的龍頭地點。3后感覺好的特點，同時又易于引導消費，占有口感優(yōu)勢，進展勢頭良好。

位，顯得自不量力；市場運作的群體效應造成攻無不克的假象，在資源投入上有重復鋪張現象，瘋狂招商，導致渠道良莠不齊，資源重復，進銷失衡。4、郎酒的包裝和郎酒的品質搭配恰當，物2有所值。5的進展空間。

持的系列郎酒，以其合理的價值所表達出來20239830諧品項，對品牌的品質含量影響很大，對品牌的含金量極大釋水。這就像保時捷出了一10調。3、渠道混亂，多經銷商、多渠道，多品項運從而造成經銷商忠誠度不高，進而會造成市場混亂。潛在的外部時機〔O〕 潛在的外部威逼〔T〕1、現階段，茅臺、五糧液、劍南春等市場全1、前有茅臺、五糧液、劍南春的堵截，后又國性、品牌全國性的老牌白酒的進展已經到達確定的高度，進展的步伐變得緩慢下來，正是郎酒追趕和超越的好時機。

洋河、汾酒的追兵，是郎酒處于一個危急的競爭境地。2、各種洋酒對中國市場的沖擊，使郎酒市場2、在經濟全球化、區(qū)域化的背景下，是郎酒份額受到挑戰(zhàn)。2、在經濟全球化、區(qū)域化的背景下，是郎酒份額受到挑戰(zhàn)。走出國門，成為世界名酒的好時機。3、地產酒的崛起、保健酒的參與，啤酒的包3行業(yè)的標準化不斷加強，郎酒將迎來一個良威逼。好的市場進展環(huán)境。4、行業(yè)競爭的不標準。四、品牌營銷目標穩(wěn)固白酒業(yè)第三的地位，連續(xù)加強品牌宣傳與塑造，打造老百姓心靈深處酒。五、品牌營銷戰(zhàn)略〔一〕品牌市場定位醬香類白酒的行業(yè)代表。品牌代表產品：紅花郎A類、B類白酒市場的領軍品牌?！捕呈袌黾毞治覀儼葱睦锛毞忠蛩貙χ袊拙菩枨笫袌鲞M展細分。喝酒的目的就是排解一下生活的苦悶，使自己對生活處于一種麻木狀態(tài)。百元以內。費對象是茅臺、五糧液、劍南春、郎酒等高品質白酒?！踩衬繕耸袌錾鐣袑雍蜕鐣蠈?。六、營銷組合策略〔一〕包裝和寓意10524K酒業(yè)包裝創(chuàng)大獎“最正確視覺效果獎”。202310國工業(yè)設計協(xié)會設立的最高榮譽——“2023中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎”。瓶身上的人”、“滿足如意的男人”。也可以用“你是我的紅花廊”來贊美心愿。濃香產品主要以符合群眾審美觀念的紅色為主，表達郎酒的喜慶和歡快。酒體紅花郎酒采海拔10001000米以下之987周期，十年至十五年以上的洞藏儲存期，歷經千淬百煉，這才催生出一個包含具市場潛力，特別提出的是：這種口感決不是濃香和醬香簡潔的相加。產品及價格定位近年來，郎酒集團對郎酒品牌進展了重定位，確立了“神采飛揚·中國是郎酒市場爆發(fā)的保證?！捕?88138818982281956168202398616893281252818888〔三〕廣告同時還協(xié)作目標消費者關注的報刊雜志等進展軟文宣傳。品鑒會〔公司地面推動最重要的工作〕〔體驗式營銷戶資源。小品會可以通過以下兩種方式開展：“請進來”的方式。由經銷商或品牌參謀等以品鑒紅花郎為主題舉辦宴導人選可以由經銷商開發(fā)聯系，提前一周將具體費用及相關資料報至區(qū)域主管處，區(qū)域主管報由總公司申請審批，審批合格即可開展。宴會。操作步驟與上同?！菜摹硤F購渠道道。通過品鑒會、贈酒、紅色之旅、義賣捐贈、會議贊助、大事行銷、大型文體同時產生大量的團購銷量。大型商超、名煙名酒店2023本系統(tǒng)和三和系統(tǒng)，并且保證市場價格的穩(wěn)定和促銷活動的執(zhí)行。其開展品鑒活動，幫助其維護老客戶和開發(fā)的增長點。餐飲、酒店渠道餐飲渠道。前期每個細分小區(qū)域都利用經銷商的關系，重點打造3-5〔包間陳設、吧臺包裝、宣傳手冊發(fā)放、開瓶費用等〕。從而有效帶動餐飲和其他渠道的開展。8-10〔3〕增加市場的推力和拉力，最終到達先易后難，逐步推開的目的。七、營銷實施方案行動方案安排表作業(yè)名稱負責人行地點動開頭日期打算完畢日期實際完畢日期預算費用實際費用備注廣告XXX中電臺樓央視大2023-10-282023-11-62023-11-63.53.52品鑒會XXX全各鑒現場國品會2023-10-12023-1-12023-1-1500510渠道XXX全國2023-9-12023