房地產(chǎn)公司人事主管個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃樣本（5篇）

第12頁共12頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個(gè)人工?作總結(jié)及?計(jì)劃樣本?上半年?我公司在?市委、市?政府的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，在相關(guān)?部門的支?持和公司?全體員工?的努力下?，按照公?司的職能?和發(fā)展計(jì)?劃，在經(jīng)?濟(jì)建設(shè)，?行政能力?建設(shè)，黨?風(fēng)廉政建?設(shè)和三個(gè)?文明建設(shè)?等方面都?取得了較?大的進(jìn)步?和可喜的?成績，公?司實(shí)現(xiàn)經(jīng)?營收入_?___多?萬元，上?交稅金_?___萬?元，現(xiàn)總?結(jié)如下：?一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?同心同德?，團(tuán)結(jié)協(xié)?作，努力?開創(chuàng)新局?面1、?加強(qiáng)政治?思想學(xué)習(xí)?，繼續(xù)深?入學(xué)習(xí)實(shí)?踐___?_活動(dòng)，?開展干部?選拔任用?工作四項(xiàng)?監(jiān)督制度?集中學(xué)習(xí)?月活動(dòng)。?公司領(lǐng)導(dǎo)?非常注重?抓好員工?的思想道?德建設(shè)，?認(rèn)真開展?好黨支部?的___?_和各種?思想政治?活動(dòng)，認(rèn)?真___?_學(xué)習(xí)“?十六”大?、___?_;通過?開展集中?學(xué)習(xí)月活?動(dòng)，組織?全公司廣?大干部職?工認(rèn)真學(xué)?習(xí)四項(xiàng)監(jiān)?督制度，?使領(lǐng)導(dǎo)干?部熟悉、?紀(jì)檢組織?人事干部?精通、干?部群眾了?解四項(xiàng)監(jiān)?督制度，?切實(shí)增強(qiáng)?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?干部__?__執(zhí)行?四項(xiàng)監(jiān)督?制度的自?覺性，進(jìn)?一步匡正?選人用人?風(fēng)氣，努?力提高我?公司的選?人用人公?信度和群?眾滿意度?。2、?在上級(jí)黨?委、政府?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，公?司領(lǐng)導(dǎo)班?子團(tuán)結(jié)一?致、干部?員工凝聚?一心，充?分發(fā)揮強(qiáng)?有力的組?織能力和?業(yè)務(wù)能力?，積極謀?求公司的?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?大計(jì)。在?經(jīng)濟(jì)建設(shè)?方面，大?多數(shù)時(shí)候?領(lǐng)導(dǎo)都能?親力親為?，從實(shí)處?抓起，一?般情況都?與黨支部?班子及中?層領(lǐng)導(dǎo)一?起研究工?作，在做?重大工作?決策和實(shí)?施工作計(jì)?劃時(shí)，都?及時(shí)召開?中層以上?領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議?或職工會(huì)?議，抓動(dòng)?員落實(shí)責(zé)?任到部門?，做到?jīng)Q?策無失誤?，落實(shí)有?成效。?二、積極?實(shí)施職能?工作和發(fā)?展經(jīng)濟(jì)建?設(shè)具體情?況根據(jù)?公司工作?計(jì)劃，半?年來，在?市委、市?政府的領(lǐng)?導(dǎo)下積極?開展職能?的舊村改?造、房地?產(chǎn)開發(fā)、?土地開發(fā)?等工作，?取得較大?的成績。?1、全?面開展金?富公寓小?區(qū)建設(shè)工?作，經(jīng)過?數(shù)月籌備?辦理前期?有關(guān)手續(xù)?，完善設(shè)?計(jì)圖紙，?于___?_月初完?成工程招?投標(biāo)，目?前已完成?基礎(chǔ)打樁?處理工程?，待驗(yàn)收?后進(jìn)行基?礎(chǔ)工程建?設(shè)。2?、鑫山工?業(yè)園區(qū)標(biāo)?準(zhǔn)化廠房?建成建筑?面積__?__平方?米，完成?兩棟廠房?工程，宿?舍樓已封?頂，目前?正在抓緊?裝修。?3、繼續(xù)?執(zhí)行市委?、市政府?下達(dá)的舊?村改造任?務(wù)，對(duì)松?花___?_隊(duì)、松?花___?_隊(duì)、垌?心五隊(duì)的?舊村進(jìn)行?改造，松?花___?_隊(duì)舊村?改造區(qū)建?設(shè)及拆遷?后安置回?建___?_份。簽?訂商品房?購買合同?____?份，建房?戶放線_?___份?。三、?____?下半年工?作計(jì)劃?1、積極?執(zhí)行市委?、市政府?布置的各?項(xiàng)新任務(wù)?。2、?繼續(xù)加快?松花__?__隊(duì)、?松花__?__隊(duì)、?垌心五隊(duì)?舊村改造?的延續(xù)工?作。3?、繼續(xù)做?好“城鄉(xiāng)?清潔工程?”的清潔?、保潔和?機(jī)關(guān)行政?效能建設(shè)?工作。?4、加緊?鑫山工業(yè)?集中區(qū)標(biāo)?準(zhǔn)化廠房?和金富公?寓小區(qū)建?設(shè)。5?、認(rèn)真_?___學(xué)?習(xí)___?_，繼續(xù)?學(xué)習(xí)實(shí)踐?____?，提高員?工思想道?德建設(shè)。?6、充?分作出可?行性研究?，打好預(yù)?算，進(jìn)行?新的地塊?房地產(chǎn)開?發(fā)項(xiàng)目。?房地產(chǎn)?公司人事?主管個(gè)人?工作總結(jié)?及計(jì)劃樣?本（二）?(一)?、全面啟?動(dòng)招商程?序，注重?成效開展?工作招?商工作是?“特洛伊?城”項(xiàng)目?運(yùn)營的重?要基礎(chǔ)。?該工作開?展順利與?否，也直?接影響公?司的項(xiàng)目?銷售。因?此，在新?的一年，?招商應(yīng)有?計(jì)劃地、?有針對(duì)性?地、適時(shí)?適量地開?展工作。?1、合?理運(yùn)用廣?告形式，?塑造品牌?擴(kuò)大營銷?新的一?年公司將?擴(kuò)大廣告?投入。其?目的一是?塑造“特?洛伊城”?”品牌，?二是擴(kuò)大?樓盤營銷?。廣告宣?傳、營銷?策劃方面?，“特洛?伊城”應(yīng)?在廣告類?種、數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)、效?果評(píng)估、?周期計(jì)劃?、設(shè)計(jì)新?穎、版面?創(chuàng)意、色?調(diào)處理等?方面下功?夫，避免?版面雷同?、無效重?復(fù)、設(shè)計(jì)?呆板、缺?乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)?生。2?、努力培?養(yǎng)營銷隊(duì)?伍，逐步?完善激勵(lì)?機(jī)制策?略陳述書?可以如下?所示：?目標(biāo)市場?：高收入?家庭，特?別注重于?男性消費(fèi)?者及各公?司，注重?于外企。?產(chǎn)品定?位：質(zhì)量?高檔的外?銷房。有?商用、住?家兩種。?價(jià)格：?價(jià)格稍高?于競爭廠?家。配?銷渠道：?主要通過?各大房地?產(chǎn)代理公?司代理銷?售。服?務(wù)：提供?全面的物?業(yè)管理。?廣告：?針對(duì)市場?定位策略?的定位的?目標(biāo)市場?，開展一?個(gè)新的廣?告活動(dòng)，?著重宣傳?高價(jià)位、?高舒適的?特點(diǎn)，廣?告預(yù)算增?加___?_%。?研究與開?發(fā)：增加?____?%的費(fèi)用?以根據(jù)顧?客預(yù)購情?況作及時(shí)?的調(diào)整。?使顧客能?夠得到的?滿足。?市場營銷?研究：增?加___?_%的費(fèi)?用來提高?對(duì)消費(fèi)者?選擇過程?的了解，?并監(jiān)視競?爭者的舉?動(dòng)。一?、行動(dòng)方?案策略?陳述書闡?述的是用?以達(dá)到企?業(yè)目標(biāo)的?主要市場?營銷推動(dòng)?力。而現(xiàn)?在市場營?銷策略的?每一要素?都應(yīng)經(jīng)過?深思熟慮?來作回答?：將做什?么什么時(shí)?候去做誰?去做將花?費(fèi)多少等?等具體行?動(dòng)。二?、預(yù)計(jì)盈?虧報(bào)表?行動(dòng)方案?可使經(jīng)理?能編制一?個(gè)支持該?方案的預(yù)?算，此預(yù)?算基本上?為一項(xiàng)預(yù)?計(jì)盈虧報(bào)?表。主管?部門將審?查這個(gè)預(yù)?算并加以?批準(zhǔn)或修?改。三?、控制?計(jì)劃的最?后一部分?為控制，?用來控制?整個(gè)計(jì)劃?的進(jìn)程。?通常，目?標(biāo)和預(yù)算?都是按月?或季來制?定的。這?樣公司就?能檢查各?期間的成?果并發(fā)現(xiàn)?未能達(dá)到?目標(biāo)的部?門.房?地產(chǎn)公司?人事主管?個(gè)人工作?總結(jié)及計(jì)?劃樣本（?三）_?___年?了，新年?要有新氣?象，在總?結(jié)過去的?同時(shí)我們?要對(duì)新的?一年一個(gè)?好的計(jì)劃?。我是一?個(gè)從事工?作時(shí)間不?長，經(jīng)驗(yàn)?不足的工?作人員，?很多方面?都要有一?定的要求?，這樣才?能在新的?一年里有?更大的進(jìn)?步和成績?。也對(duì)自?己制定了?房地產(chǎn)銷?售部個(gè)人?工作計(jì)劃?，相信我?會(huì)做得更?好。_?___年?是我們地?產(chǎn)公司發(fā)?展非常重?要的一年?，對(duì)于一?個(gè)剛剛踏?入房地產(chǎn)?中介市場?的新人來?說，也是?一個(gè)充滿?挑戰(zhàn)，機(jī)?遇與壓力?的開始的?一年。為?了我要調(diào)?整工作心?態(tài)、增強(qiáng)?責(zé)任意識(shí)?、服務(wù)意?識(shí)，充分?認(rèn)識(shí)并做?好廠房中?介的工作?。為此，?在廠房部?的朱、郭?兩位同事?的熱心幫?助下，我?逐步認(rèn)識(shí)?本部門的?基本業(yè)務(wù)?工作，也?充分認(rèn)識(shí)?到自己目?前各方面?的不足，?為了盡快?的成長為?一名職業(yè)?經(jīng)紀(jì)人，?我訂立了?以下年度?工作計(jì)劃?：一、?熟悉公司?的規(guī)章制?度和基本?業(yè)務(wù)工作?。作為一?位新員工?，本人通?過對(duì)此業(yè)?務(wù)的接觸?，使我對(duì)?公司的業(yè)?務(wù)有了更?好地了解?，但距離?還差得很?遠(yuǎn)。這對(duì)?于業(yè)務(wù)員?來講是一?大缺陷，?希望公司?以后有時(shí)?間能定期?為新員工?組織學(xué)習(xí)?和培訓(xùn)，?以便于工?作起來更?加得心順?手。1?、在第一?季度，以?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?為主，由?于我們公?司正值開?張期。間?，部門的?計(jì)劃制定?還未完成?，節(jié)后還?會(huì)處于一?個(gè)市場低?潮期，我?會(huì)充分利?用這段時(shí)?間補(bǔ)充相?關(guān)業(yè)務(wù)知?識(shí)，認(rèn)真?學(xué)習(xí)公司?得規(guī)章制?度，與公?司人員充?分認(rèn)識(shí)合?作;通過?到周邊鎮(zhèn)?區(qū)工業(yè)園?實(shí)地掃盤?，以期找?到新的盤?源和了解?鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)?廠房情況?;通過上?網(wǎng)，電話?，陌生人?拜訪多種?方式聯(lián)系?客戶，加?緊聯(lián)絡(luò)客?戶感情，?到以期組?成一個(gè)強(qiáng)?大的客戶?群體。?2、在第?二季度的?時(shí)候，公?司已正式?走上軌道?，工業(yè)廠?房市場會(huì)?迎來一個(gè)?小小的高?峰期，在?對(duì)業(yè)務(wù)有?了一定了?解熟悉得?情況下，?我會(huì)努力?爭取盡快?開單，從?而正式轉(zhuǎn)?正成為我?們公司的?員工。并?與朱、郭?兩經(jīng)理一?起培訓(xùn)新?加入的員?工，讓廠?房部早日?成長起來?。3、?第三季度?的“十一?”“中秋?”雙節(jié)，?并且，隨?著我公司?鋪設(shè)數(shù)量?的增加，?一些規(guī)模?較大的客?戶就可以?逐步滲入?進(jìn)來了，?為年底的?廠房市場?大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)?備。此時(shí)?我會(huì)伙同?公司其他?員工竭盡?全力為公?司進(jìn)一步?發(fā)展做出?努力。?4、年底?的工作是?一年當(dāng)中?的頂峰時(shí)?期，加之?我們一年?的廠房推?界、客戶?推廣，我?相信是我?們廠房部?最熱火朝?天的時(shí)間?。我們部?門會(huì)充分?的根據(jù)實(shí)?際情況、?時(shí)間特點(diǎn)?去做好客?戶開發(fā)工?作，并根?據(jù)市場變?化及時(shí)調(diào)?節(jié)我部的?工作思路?。爭取把?廠房工作?業(yè)績做到?最大化!?二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)?劃。做房?地產(chǎn)市場?中介是需?要根據(jù)市?場不停的?變化局面?，不斷調(diào)?整經(jīng)營思?路的工作?，學(xué)習(xí)對(duì)?于業(yè)務(wù)人?員來說至?關(guān)重要，?因?yàn)樗?接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)?人員與時(shí)?俱進(jìn)的步?伐和業(yè)務(wù)?方面的生?命力。我?會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要?調(diào)整我的?學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新?的能量。?工業(yè)知識(shí)?、營銷知?識(shí)、部門?管理等相?關(guān)廠房的?知識(shí)都是?我要掌握?的內(nèi)容，?知己知彼?，方能百?戰(zhàn)不殆(?在這方面?還希望公?司給與我?們業(yè)務(wù)人?員支持)?。三、?加強(qiáng)自己?思想建設(shè)?，增強(qiáng)全?局意識(shí)、?增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)?服務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?積極主動(dòng)?地把工作?做到點(diǎn)上?、落到實(shí)?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。?以上，是?我對(duì)__?__年的?工作計(jì)劃?，可能還?很不成熟?，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正。?火車跑的?快還靠車?頭帶，我?希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)?、部門領(lǐng)?導(dǎo)的正確?引導(dǎo)和幫?助。展望?____?年，我會(huì)?更加努力?、認(rèn)真負(fù)?責(zé)的去對(duì)?待每一個(gè)?業(yè)務(wù)，也?力爭贏的?機(jī)會(huì)去尋?求更多的?客戶，爭?取更多的?單，完善?廠房部門?的工作。?相信自己?會(huì)完成新?的任務(wù)，?能迎接_?___年?新的挑戰(zhàn)?。房地?產(chǎn)公司人?事主管個(gè)?人工作總?結(jié)及計(jì)劃?樣本（四?）現(xiàn)在?我已經(jīng)在?公司擔(dān)任?業(yè)務(wù)員有?四年的時(shí)?間了?？?以說我是?公司數(shù)得?著的老業(yè)?務(wù)員之一?，也是對(duì)?公司的發(fā)?展有一定?貢獻(xiàn)了。?現(xiàn)在__?__年將?結(jié)束，我?想在歲末?的時(shí)候就?我一年的?工作做一?下總結(jié)，?也對(duì)自己?的工作提?前寫下了?____?年業(yè)務(wù)員?工作計(jì)劃?范文，讓?自己在假?期中能夠?安穩(wěn)的度?過，也讓?自己能夠?及時(shí)的認(rèn)?識(shí)到當(dāng)前?的形勢，?希望不會(huì)?讓自己失?望!轉(zhuǎn)?眼間又要?進(jìn)入新的?一年__?__年了?，新的一?年是一個(gè)?充滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇與?壓力開始?的一年，?也是我非?常重要的?一年。出?來工作已?過個(gè)年頭?，家庭、?生活和工?作壓力驅(qū)?使我要努?力工作和?認(rèn)真學(xué)習(xí)?。在此，?我訂立了?本年度工?作計(jì)劃，?以便使自?己在新的?一年里有?更大的進(jìn)?步和成績?。一、?熟悉公司?新的規(guī)章?制度和業(yè)?務(wù)開展工?作。公司?在不斷改?革，訂立?了新的規(guī)?定，特別?在訴訟業(yè)?務(wù)方面安?排了專業(yè)?法律事務(wù)?人員協(xié)助?。作為公?司一名老?業(yè)務(wù)人員?，必須以?身作責(zé)，?在遵守公?司規(guī)定的?同時(shí)全力?開展業(yè)務(wù)?工作。?、在第一?季度，以?訴訟業(yè)務(wù)?開拓為主?。針對(duì)現(xiàn)?有的老客?戶資源做?訴訟業(yè)務(wù)?開發(fā)，把?可能有訴?訟需求的?客戶全部?開發(fā)一遍?，有意向?合作的客?戶安排法?律事務(wù)專?員見面洽?談。期間?，至少促?成兩件訴?訟業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)用?達(dá)萬元以?上(每件?萬元)。?做訴訟業(yè)?務(wù)開發(fā)的?同時(shí)，不?能丟掉該?等客戶交?辦的各類?業(yè)務(wù)，與?該等客戶?保持經(jīng)常?性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告?該等客戶?交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情?況。、?在第二季?度的時(shí)候?，以商標(biāo)?、專利業(yè)?務(wù)為主。?通過到專?業(yè)市場、?參加專業(yè)?展銷會(huì)、?上網(wǎng)、電?話、陌生?人拜訪等?多種業(yè)務(wù)?開發(fā)方式?開發(fā)客戶?，加緊聯(lián)?絡(luò)老客戶?感情，組?成一個(gè)循?環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶?群體。以?至于達(dá)到?____?萬元以上?代理費(fèi)(?每月不低?于___?_萬元代?理費(fèi))。?在大力開?拓市場的?同時(shí)，不?能丟掉該?等客戶交?辦的各類?業(yè)務(wù)，與?該等客戶?保持經(jīng)常?性聯(lián)系，?及時(shí)報(bào)告?該等客戶?交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情?況。、?第三季度?的“十一?”“中秋?”雙節(jié)，?帶來的無?限商機(jī)，?給后半年?帶來一個(gè)?良好的開?端。并且?，隨著我?對(duì)高端業(yè)?務(wù)專業(yè)知?識(shí)與綜合?能力的相?對(duì)提高，?對(duì)規(guī)模較?大的企業(yè)?符合了《?中國馳名?商標(biāo)》或?者《廣東?省商標(biāo)》?條件的客?戶，做一?次有針對(duì)?性的開發(fā)?，有意向?合作的客?戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)?理見面洽?談，爭取?簽訂一件?《廣東省?商標(biāo)》，?承辦費(fèi)用?達(dá)___?_萬元以?上。做馳?名商標(biāo)與?商標(biāo)業(yè)務(wù)?開發(fā)的同?時(shí)，不能?丟掉該等?客戶交辦?的各類業(yè)?務(wù)，與該?等客戶保?持經(jīng)常性?聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該?等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展?情況。?、第四季?度就是年?底了，這?個(gè)時(shí)候要?全力維護(hù)?老客戶交?辦的業(yè)務(wù)?情況。首?先，要逐?步了解老?客戶中有?潛力開發(fā)?的客戶資?源，找出?有漏洞的?地方，有?針對(duì)性的?做可行性?建議，力?爭為客戶?公司的知?識(shí)產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到面?，代理費(fèi)?用每月至?少達(dá)萬元?以上。?二、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，?對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來說?至關(guān)重要?，因?yàn)樗?直接關(guān)系?到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與?時(shí)俱進(jìn)的?步伐和業(yè)?務(wù)方面的?生命力。?我會(huì)適時(shí)?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方?向來補(bǔ)充?新的能量?。專業(yè)知?識(shí)、綜合?能力、都?是我要掌?握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?，在這方?面還希望?業(yè)務(wù)經(jīng)理?給與我支?持。三?、增強(qiáng)責(zé)?任感、增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主?動(dòng)地把工?作做到點(diǎn)?上、落到?實(shí)處。我?將盡我的?能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓?力。以?上，是我?對(duì)___?_年的個(gè)?人工作計(jì)?劃，可能?還很不成?熟，希望?領(lǐng)導(dǎo)指正??；疖嚺?的快還靠?車頭帶，?我希望得?到公司領(lǐng)?導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)的正?確引導(dǎo)和?幫助。展?望___?_年，我?會(huì)更加努?力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去?對(duì)待每一?個(gè)業(yè)務(wù)，?也力爭贏?的機(jī)會(huì)去?尋求的客?戶，爭取?的單，完?善業(yè)務(wù)開?展工作。?相信自己?會(huì)完成新?的任務(wù)，?能迎接_?___年?新的挑戰(zhàn)?。__?__年，?我有著的?期待，相?信自己一?定能夠在?____?年取得更?大的進(jìn)步?，自己就?是這樣一?年一年的?走過來的?，從一個(gè)?什么都不?懂的毛頭?小伙到現(xiàn)?在很有深?度的資深?公司業(yè)務(wù)?員，我的?成長充滿?了曲折，?不過在今?后的工作?中，我還?是需要繼?續(xù)不斷的?努力，相?信自己在?____?年一定走?的更遠(yuǎn)!?房地產(chǎn)?公司人事?主管個(gè)人?工作總結(jié)?及計(jì)劃樣?本（五）?隨著_?___的?到來，也?意味著進(jìn)?入下一步?的實(shí)質(zhì)性?工作階段??；仡?以往的工?作，非常?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事的?頂力支持?，使我掌?握相關(guān)業(yè)?務(wù)知識(shí)。?基于本人?是第一次?接觸房產(chǎn)?銷售行業(yè)?，面臨困?難和壓力?較大，針?對(duì)行業(yè)特?點(diǎn)、現(xiàn)狀?，結(jié)合本?人對(duì)“房?產(chǎn)銷售”?的理解和?感悟，特?對(duì)___?_工作制?定以下房?產(chǎn)銷售工?作計(jì)劃。?一、宗?旨本計(jì)?劃是，完?成每月指?定銷售指?標(biāo)和達(dá)到?小組增員?人數(shù)。制?定本計(jì)劃?的宗旨是?確保完成?指標(biāo)、實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)。?二、目?標(biāo)1、?全面、較?深入地掌?握我們“?產(chǎn)品”地?段優(yōu)勢并?做到應(yīng)用?自如。?2、根據(jù)?自己以前?所了解的?和從其他?途徑搜索?到的信息?，搜集客?戶信息_?___個(gè)?。3、?鎖定有意?向客戶_?___家