電商銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范本（5篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)電商銷售?工作總結(jié)?與計(jì)劃范?本新的?一年即將?到來(lái)，回?顧來(lái)到公?司已經(jīng)_?___個(gè)?月的時(shí)光?了，__?__月份?進(jìn)入萬(wàn)商?臺(tái)電子商?務(wù)公司的?電子商務(wù)?事業(yè)部。?光陰如梭?，我們告?別了起步?的___?_，迎來(lái)?了充滿希?望的__?__.在?過(guò)去的一?年，我們?有付出也?有收獲，?我們有歡?笑也有辛?酸。在過(guò)?來(lái)的__?__個(gè)月?里，在同?事們的積?極支持和?大力幫助?下，對(duì)公?司的業(yè)務(wù)?從陌生到?熟悉，對(duì)?公司的集?團(tuán)化發(fā)展?思路也有?了清晰透?徹的認(rèn)知?，非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)們?給我這么?一個(gè)美好?的發(fā)展舞?臺(tái)，期望?自己在以?后的成長(zhǎng)?之路中與?公司同進(jìn)?步，共發(fā)?展，有作?為。下面?我總結(jié)一?下近__?__個(gè)月?以來(lái)的工?作情況：?發(fā)展前?期，主要?是針對(duì)萬(wàn)?商臺(tái)進(jìn)行?一個(gè)常規(guī)?性的優(yōu)化?，例如標(biāo)?題，關(guān)鍵?詞，ur?l鏈接等?等，在搜?索引擎方?面能得到?更多的提?升價(jià)值，?還有就是?圖片美化?，網(wǎng)站訪?問(wèn)速度。?增加網(wǎng)站?的用戶體?驗(yàn)。推?廣渠道除?了sns?社區(qū)，垂?直網(wǎng)站論?壇，綜合?性論壇外?，交友社?區(qū)也是必?不可少的?，我們?cè)?微博，微?信qq群?等一些交?友社區(qū)發(fā)?表一些萬(wàn)?商臺(tái)的促?銷活動(dòng)，?還有近期?的品牌效?應(yīng)過(guò)程。?讓更多的?用戶了解?萬(wàn)商臺(tái)，?進(jìn)駐萬(wàn)商?臺(tái)。發(fā)?展中期，?萬(wàn)商臺(tái)舉?行了很多?線下宣傳?展會(huì)。有?廣東專業(yè)?市場(chǎng)協(xié)會(huì)?主辦的專?業(yè)市場(chǎng)年?會(huì)，展會(huì)?囊括了廣?東省內(nèi)知?名的專業(yè)?市場(chǎng)負(fù)責(zé)?人。我主?要工作是?配合部門?為展會(huì)搭?建平臺(tái)，?展會(huì)過(guò)程?中與專業(yè)?市場(chǎng)負(fù)責(zé)?人洽談，?介紹萬(wàn)商?臺(tái)的業(yè)務(wù)?與運(yùn)營(yíng)模?式。萬(wàn)商?臺(tái)在會(huì)上?介紹了專?業(yè)市場(chǎng)目?前的窘?jīng)r?與未來(lái)走?進(jìn)的電商?的必要性?，同時(shí)也?展示了萬(wàn)?商臺(tái)為專?業(yè)市場(chǎng)走?進(jìn)電商的?優(yōu)勢(shì)。接?著的珠海?航空展會(huì)?萬(wàn)商臺(tái)占?據(jù)了一個(gè)?展位，同?時(shí)萬(wàn)商臺(tái)?也舉辦了?一次送現(xiàn)?活動(dòng)，在?航展期間?，注冊(cè)萬(wàn)?商臺(tái)賬號(hào)?均送__?__元現(xiàn)?金劵，可?以再萬(wàn)商?臺(tái)消費(fèi)。?成績(jī)斐然?，再一次?的為萬(wàn)商?臺(tái)線上推?廣埋下了?伏筆。?發(fā)展后期?，工作主?要放在了?app客?戶端，與?萬(wàn)商平臺(tái)?相連接，?建立ap?p客戶端?的功能，?開發(fā)ap?p的展示?方式?，F(xiàn)?在萬(wàn)商臺(tái)?在功能與?美化上不?斷得到了?提升，開?拓了ap?p客戶端?，萬(wàn)商貸?等等增值?服務(wù)。與?世界級(jí)極?限格斗比?賽-昆侖?決，攜手?一起打造?萬(wàn)商盛宴?。再次向?廣大群眾?烙上萬(wàn)商?臺(tái)深刻印?記。同時(shí)?實(shí)現(xiàn)線上?推廣，樹?立萬(wàn)商臺(tái)?品牌知名?度。線?上推廣實(shí)?現(xiàn)免費(fèi)推?廣，策劃?線上付費(fèi)?推廣，配?合昆侖決?極限格斗?比賽實(shí)現(xiàn)?萬(wàn)商臺(tái)品?牌價(jià)值最?大化。?____?年過(guò)去了?，萬(wàn)商臺(tái)?建設(shè)已經(jīng)?告一段落?也漸漸地?邁入新的?臺(tái)階，以?后的萬(wàn)商?臺(tái)除了不?斷地推廣?，還有不?斷的更新?，努力推?向市場(chǎng)的?巔峰?，F(xiàn)?在的我比?萬(wàn)商臺(tái)老?，但我希?望在下一?年萬(wàn)商臺(tái)?通過(guò)快速?的成長(zhǎng)從?而達(dá)到比?我老，比?我壯的效?果。自?身方面也?有很多不?足的地方?，工作的?結(jié)果而忽?略了過(guò)程?的發(fā)展，?做事還是?有局限性?，思想上?還是不夠?活躍。每?天都有新?發(fā)現(xiàn)，每?天都有新?更正，希?望現(xiàn)在的?我能給自?己的人生?創(chuàng)造更多?的亮點(diǎn)與?美好的回?憶。電?商銷售工?作總結(jié)與?計(jì)劃范本?（二）?新的一年?即將到來(lái)?，回顧來(lái)?到公司已?經(jīng)___?_個(gè)月的?時(shí)光了，?____?月份進(jìn)入?萬(wàn)商臺(tái)電?子商務(wù)公?司的電子?商務(wù)事業(yè)?部。光陰?如梭，我?們告別了?起步的_?___，?迎來(lái)了充?滿希望的?____?.在過(guò)去?的一年，?我們有付?出也有收?獲，我們?有歡笑也?有辛酸。?在過(guò)來(lái)的?____?個(gè)月里，?在同事們?的積極支?持和大力?幫助下，?對(duì)公司的?業(yè)務(wù)從陌?生到熟悉?，對(duì)公司?的集團(tuán)化?發(fā)展思路?也有了清?晰透徹的?認(rèn)知，非?常感謝領(lǐng)?導(dǎo)們給我?這么一個(gè)?美好的發(fā)?展舞臺(tái)，?期望自己?在以后的?成長(zhǎng)之路?中與公司?同進(jìn)步，?共發(fā)展，?有作為。?下面我總?結(jié)一下近?____?個(gè)月以來(lái)?的工作情?況：發(fā)?展前期，?主要是針?對(duì)萬(wàn)商臺(tái)?進(jìn)行一個(gè)?常規(guī)性的?優(yōu)化，例?如標(biāo)題，?關(guān)鍵詞，?url鏈?接等等，?在搜索引?擎方面能?得到更多?的提升價(jià)?值，還有?就是圖片?美化，網(wǎng)?站訪問(wèn)速?度。增加?網(wǎng)站的用?戶體驗(yàn)。?推廣渠?道除了s?ns社區(qū)?，垂直網(wǎng)?站論壇，?綜合性論?壇外，交?友社區(qū)也?是必不可?少的，我?們?cè)谖⒉?，微信q?q群等一?些交友社?區(qū)發(fā)表一?些萬(wàn)商臺(tái)?的促銷活?動(dòng)，還有?近期的品?牌效應(yīng)過(guò)?程。讓更?多的用戶?了解萬(wàn)商?臺(tái)，進(jìn)駐?萬(wàn)商臺(tái)。?發(fā)展中?期，萬(wàn)商?臺(tái)舉行了?很多線下?宣傳展會(huì)?。有廣東?專業(yè)市場(chǎng)?協(xié)會(huì)主辦?的專業(yè)市?場(chǎng)年會(huì)，?展會(huì)囊括?了廣東省?內(nèi)知名的?專業(yè)市場(chǎng)?負(fù)責(zé)人。?我主要工?作是配合?部門為展?會(huì)搭建平?臺(tái)，展會(huì)?過(guò)程中與?專業(yè)市場(chǎng)?負(fù)責(zé)人洽?談，介紹?萬(wàn)商臺(tái)的?業(yè)務(wù)與運(yùn)?營(yíng)模式。?萬(wàn)商臺(tái)在?會(huì)上介紹?了專業(yè)市?場(chǎng)目前的?窘?jīng)r與未?來(lái)走進(jìn)的?電商的必?要性，同?時(shí)也展示?了萬(wàn)商臺(tái)?為專業(yè)市?場(chǎng)走進(jìn)電?商的優(yōu)勢(shì)?。接著的?珠海航空?展會(huì)萬(wàn)商?臺(tái)占據(jù)了?一個(gè)展位?，同時(shí)萬(wàn)?商臺(tái)也舉?辦了一次?送現(xiàn)活動(dòng)?，在航展?期間，注?冊(cè)萬(wàn)商臺(tái)?賬號(hào)均送?____?元現(xiàn)金劵?，可以再?萬(wàn)商臺(tái)消?費(fèi)。成績(jī)?斐然，再?一次的為?萬(wàn)商臺(tái)線?上推廣埋?下了伏筆?。發(fā)展?后期，工?作主要放?在了ap?p客戶端?，與萬(wàn)商?平臺(tái)相連?接，建立?app客?戶端的功?能，開發(fā)?app的?展示方式?。現(xiàn)在萬(wàn)?商臺(tái)在功?能與美化?上不斷得?到了提升?，開拓了?app客?戶端，萬(wàn)?商貸等等?增值服務(wù)?。與世界?級(jí)極限格?斗比賽-?昆侖決，?攜手一起?打造萬(wàn)商?盛宴。再?次向廣大?群眾烙上?萬(wàn)商臺(tái)深?刻印記。?同時(shí)實(shí)現(xiàn)?線上推廣?，樹立萬(wàn)?商臺(tái)品牌?知名度。?線上推?廣實(shí)現(xiàn)免?費(fèi)推廣，?策劃線上?付費(fèi)推廣?，配合昆?侖決極限?格斗比賽?實(shí)現(xiàn)萬(wàn)商?臺(tái)品牌價(jià)?值最大化?。__?__年過(guò)?去了，萬(wàn)?商臺(tái)建設(shè)?已經(jīng)告一?段落也漸?漸地邁入?新的臺(tái)階?，以后的?萬(wàn)商臺(tái)除?了不斷地?推廣，還?有不斷的?更新，努?力推向市?場(chǎng)的巔峰??，F(xiàn)在的?我比萬(wàn)商?臺(tái)老，但?我希望在?下一年萬(wàn)?商臺(tái)通過(guò)?快速的成?長(zhǎng)從而達(dá)?到比我老?，比我壯?的效果。?自身方?面也有很?多不足的?地方，工?作的結(jié)果?而忽略了?過(guò)程的發(fā)?展，做事?還是有局?限性，思?想上還是?不夠活躍?。每天都?有新發(fā)現(xiàn)?，每天都?有新更正?，希望現(xiàn)?在的我能?給自己的?人生創(chuàng)造?更多的亮?點(diǎn)與美好?的回憶。?電商銷?售工作總?結(jié)與計(jì)劃?范本（三?）臨近?年底了，?我想大家?都在為過(guò)?年前的最?后沖刺而?忙碌，有?些兄弟也?快要踏上?回家的征?程啦!?在深圳待?了將近快?____?年了，去?年年初還?是剛剛起?步，從一?開始的小?小卡商，?逐漸發(fā)展?到現(xiàn)在的?____?數(shù)碼，這?其中多虧?了社區(qū)，?論壇，淘?寶里的各?位社友兄?弟朋友們?，正是因?為有您們?的支持，?我們才能?慢慢地發(fā)?展起來(lái)。?一、對(duì)?大家的感?謝__?__的今?天，有您?們的功勞?。說(shuō)實(shí)話?，其實(shí)我?在社區(qū)里?真的比較?少時(shí)間和?大家溝通?互動(dòng)，一?般都是內(nèi)?線或者電?話聯(lián)系的?。這可能?是我們的?不足，在?此還請(qǐng)各?位社友兄?弟多多見(jiàn)?諒與包涵?。我們會(huì)?繼續(xù)秉承?產(chǎn)品質(zhì)量?和售后服?務(wù)，打造?安全便捷?與物超所?值的購(gòu)物?平臺(tái)，在?您得到稱?心商品的?同時(shí)，留?下開心的?記憶。?____?這一年里?，小店在?各位社友?、淘友的?幫襯下，?淘寶上線?商品大概?銷售額將?近___?_萬(wàn)，以?實(shí)際數(shù)量?也準(zhǔn)。不?喜歡夸大?其詞。正?是這小小?的數(shù)據(jù)，?反映出社?友、淘友?對(duì)本店的?支持與厚?愛(ài)。在?這新春佳?節(jié)來(lái)臨之?際，我代?表___?_數(shù)碼工?作室的全?體同仁向?所有關(guān)心?和支持我?們的朋友?送上最真?摯的祝福?：祝愿大?家新春快?樂(lè)，合家?團(tuán)圓，萬(wàn)?事如意!?我們會(huì)?一如既往?的為您提?供更加完?善和物美?價(jià)廉的產(chǎn)?品與優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)!?二、一?年來(lái)的工?作表現(xiàn)?因此，我?們正確認(rèn)?識(shí)自身的?工作和價(jià)?值，正確?處理苦與?樂(lè)，得與?失、個(gè)人?利益和集?體利益的?關(guān)系，堅(jiān)?持甘于奉?獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)?敬業(yè)，二?是錘煉業(yè)?務(wù)講提高?。經(jīng)過(guò)_?___年?多的學(xué)習(xí)?和鍛煉，?我們?cè)诠?作上取得?一定的進(jìn)?步，利用?淘寶與各?大網(wǎng)站傳?閱的資訊?，細(xì)心學(xué)?習(xí)他人長(zhǎng)?處，改掉?自己不足?，并虛心?向同行請(qǐng)?教，在不?斷學(xué)習(xí)和?探索中使?自身在銷?售領(lǐng)域上?有所提高?。應(yīng)該?強(qiáng)化職能?，做好服?務(wù)工作。?在工作中?，我們注?重把握根?本，努力?提高服務(wù)?水平。雖?然人手少?，工作量?大，這就?需要我們?全體人員?團(tuán)結(jié)協(xié)作?。在這一?年里，不?管遇到上?的困難，?我們都積?極配合做?好工作，?同事們的?心都能往?一處想，?勁都往一?處使，不?會(huì)計(jì)較干?得多，干?得少，只?希望把工?作圓滿完?成。三?、工作中?的不足與?今后的努?力方向?一年來(lái)的?工作雖然?取得了一?定的成績(jī)?，但也存?在一些不?足，主要?是思想服?務(wù)程度還?不夠，學(xué)?習(xí)、服務(wù)?上還不夠?，和有經(jīng)?驗(yàn)的同事?比較還有?一定差距?，業(yè)務(wù)上?還在基本?格式上徘?徊，內(nèi)容?上缺少縱?深挖掘的?延伸，在?今后工作?中，我一?定認(rèn)真總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?克服不足?，努力把?工作做得?更好。?風(fēng)風(fēng)雨雨?雨又是一?年，__?__年就?這樣快接?近了尾聲?，新的_?___年?又在向我?們招手，?經(jīng)過(guò)這一?年忙碌的?工作，使?我有了太?多的感觸?。又到?年底了，?____?年即將成?為過(guò)去式?，今年是?接觸網(wǎng)絡(luò)?銷售推廣?工作的第?____?年了。星?期六、星?期天花了?一段時(shí)間?整理了一?下___?_上半年?、___?_年下半?年網(wǎng)絡(luò)客?戶成交次?數(shù)的客戶?資料數(shù)據(jù)?。雖然?成效額總?的數(shù)量不?是幾百萬(wàn)?。但從成?交額增長(zhǎng)?百分率上?看，今年?比去年同?期增加了?3倍多、?下半年比?上半年增?加了將近?2倍。下?半年銷售?量比起上?半年增加?了___?_%?？?到這些數(shù)?據(jù)，真是?很高興!?即便是?這樣，心?里仍然堅(jiān)?定了一個(gè)?信念、堅(jiān)?持用網(wǎng)絡(luò)?推廣加大?產(chǎn)品的宣?傳力度、?使___?_年網(wǎng)絡(luò)?銷售的成?績(jī)?cè)偕弦?個(gè)新臺(tái)階?。四、?共同努力?根據(jù)這?幾年來(lái)的?感悟、我?認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)?上的客戶?促使成交?的最大因?素就是建?立信任感?。性價(jià)比?高的產(chǎn)品?有很多、?客戶能找?到你、也?能找到你?的很多有?優(yōu)勢(shì)的同?行。異地?客戶對(duì)于?成交缺乏?的就是信?任感，隨?著網(wǎng)絡(luò)化?的發(fā)展、?網(wǎng)絡(luò)信息?化給我們?帶來(lái)了便?利的同時(shí)?、也制造?了一些危?機(jī)，受到?網(wǎng)絡(luò)詐騙?的客戶也?不在少數(shù)?。所謂一?朝被蛇咬?、十年怕?井繩!?所以，我?們?cè)谧隽?為客戶提?供高效率?服務(wù)、高?性價(jià)比產(chǎn)?品的同時(shí)?、也要消?除客戶與?我們供應(yīng)?商之間的?顧慮，讓?客戶與我?們合作起?來(lái)放心、?開心。?第一次合?作賣產(chǎn)品?、后續(xù)的?合作用服?務(wù)來(lái)贏得?客戶的認(rèn)?同和信賴?。在我們?喊出誠(chéng)信?經(jīng)商的同?時(shí)，也要?身體力行?，用行動(dòng)?去證明自?己的承諾?。一諾?千金、贏?在執(zhí)行…?…我們與?客戶一起?繼續(xù)努力?!電商?銷售工作?總結(jié)與計(jì)?劃范本（?四）時(shí)?間飛逝，?轉(zhuǎn)眼間。?____?年已悄然?結(jié)束了，?在這一年?的時(shí)間里?，通過(guò)對(duì)?電子務(wù)的?認(rèn)識(shí)，結(jié)?合工作實(shí)?際，對(duì)工?作做如下?總結(jié)：?一、存在?的不足?1.工作?的條理性?不夠清晰?，每天上?班都沒(méi)有?一定的安?排，看到?缺乏哪種?能力就學(xué)?習(xí)哪種，?目前，一?邊推廣，?一邊做客?服，一邊?寫寫文章?，一邊作?作圖弄弄?網(wǎng)站，沒(méi)?有詳實(shí)而?主次的計(jì)?劃，但至?少還是知?道哪方面?需要立刻?完成，哪?方面需要?緩期完成?，做多了?就慢慢地?有所體會(huì)?，慢慢地?加大進(jìn)步?，也希望?在明年會(huì)?得到更好?的優(yōu)化空?間。2?.在工作?期間，對(duì)?工作認(rèn)識(shí)?不夠，特?別是剛來(lái)?的時(shí)候，?完全缺乏?主動(dòng)能力?，對(duì)鞋業(yè)?行情缺乏?了解和分?析，再一?個(gè)就是對(duì)?工作的定?位不足，?邏輯能力?欠缺。?3.缺乏?工作經(jīng)驗(yàn)?對(duì)于電?子商務(wù)這?塊，以前?的我真的?一點(diǎn)也不?懂，也就?是劉總的?栽培和認(rèn)?可，讓我?學(xué)會(huì)了很?多，雖然?在整個(gè)過(guò)?程中遇到?了許多問(wèn)?題，不知?道怎么推?廣，怎么?去優(yōu)化關(guān)?鏈字，但?利用身邊?資源和網(wǎng)?絡(luò)課程的?同時(shí)，知?道推廣是?一件長(zhǎng)久?的堅(jiān)持做?才能達(dá)到?效果的事?，貴在堅(jiān)?持。4?.為什么?我們的商?品沒(méi)有形?成銷售：?因?yàn)榱?程的問(wèn)題?不知道如?何下手的?情況有點(diǎn)?多，包括?錯(cuò)誤與缺?漏，還有?當(dāng)時(shí)的設(shè)?計(jì)，考慮?不到位，?不知道開?淘寶店還?是淘寶商?城，現(xiàn)在?選擇了開?淘寶店，?對(duì)我來(lái)說(shuō)?是一件好?事也是一?件煩事，?開淘寶店?的目的是?為了以后?開商城打?個(gè)基礎(chǔ)，?但憑現(xiàn)在?的控制力?度顯然是?不夠的，?現(xiàn)在的工?作距離不?夠精細(xì)化?。5.?在阿里巴?巴上，工?作缺乏一?個(gè)隨時(shí)反?省隨時(shí)更?新修改的?過(guò)程，雖?然工作回?頭看，但?是缺少規(guī)?律性，比?如：在阿?里巴巴上?，很多功?能都有修?改更新的?內(nèi)容，就?可以直接?推廣，以?前卻什么?也不知道?，只有發(fā)?現(xiàn)，才能?實(shí)現(xiàn)精細(xì)?化?？?之，用一?段話概括?：工作條?理不夠清?晰;對(duì)流?程不夠熟?悉;工作?不夠精細(xì)?化;工作?方式不夠?靈活;缺?乏工作經(jīng)?驗(yàn);缺乏?平時(shí)工作?的知識(shí)總?結(jié)二、?今年公司?要開拓大?領(lǐng)域鞋?子要形成?大規(guī)模銷?售，今年?貨也會(huì)很?多，工作?壓力會(huì)比?較大，要?吃苦耐勞?，勤勤墾?墾，踏踏?實(shí)實(shí)做好?每一項(xiàng)工?作，處理?好每一個(gè)?細(xì)節(jié)，努?力提高自?己的專業(yè)?技能，盡?快的得到?進(jìn)步。?以下是我?今年提高?地方：要?提高工作?的主動(dòng)性?;工作要?注重結(jié)果?;今年工?作要定目?標(biāo)，一切?圍繞著目?標(biāo)來(lái)完成?;把握一?切學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，平?時(shí)要做總?結(jié);多看?，多學(xué)習(xí)?，多做?三、__?__年的?工作目標(biāo)?今年我?們要定一?個(gè)鞋子銷?售的目標(biāo)?，淘寶上?達(dá)到一個(gè)?冠，年銷?售也就是?____?件貨，人?件利潤(rùn)_?___元?，年收入?____?萬(wàn)，但必?需得開商?城，而且?至少兩個(gè)?淘寶店，?還要有專?業(yè)的設(shè)計(jì)?人才，在?成本方面?，一定要?達(dá)到月銷?售量，可?免房租，?盡可以有?是在兩個(gè)?月內(nèi)實(shí)現(xiàn)?，(月銷?售額達(dá)到?____?件)這是?我對(duì)今年?公司的動(dòng)?營(yíng)目標(biāo)，?雖然做起?來(lái)壓力大?，但有壓?力才有動(dòng)?力，只有?朝著這個(gè)?目標(biāo)走，?有信念就?一定會(huì)實(shí)?現(xiàn)，我們?一定能做?好的，也?一定會(huì)做?到。電?商銷售工?作總結(jié)與?計(jì)劃范本?（五）?這一年可?能是我步?入社會(huì)最?艱難的一?年，因?yàn)?不管人生?閱歷與工?作經(jīng)驗(yàn)，?可以說(shuō)我?幾乎是零?，但是公?司對(duì)我始?終不放棄?，而是給?予更多的?鼓勵(lì)與支?持，讓我?自己學(xué)會(huì)?前進(jìn)，剛?出學(xué)校，?立馬出入?公司與社?會(huì)也有很?多的不適?應(yīng)，這份?不適應(yīng)最?主要的是?不知道自?己的工作?應(yīng)該從哪?里著手，?整天過(guò)著?令人擔(dān)憂?的生活，?但是經(jīng)過(guò)?公司對(duì)我?的幫助慢?慢學(xué)會(huì)了?從哪里著?手，怎么?去做好電?子商務(wù)，?對(duì)于怎么?做，如何?做也有了?全新的解?釋，下面?把這一年?的工作做?出總結(jié)：?一、產(chǎn)?品化二?、產(chǎn)品報(bào)?價(jià)的靈活?性剛開?始我完全?不知道怎?么去報(bào)價(jià)?格，一下?子就被客?戶問(wèn)住了?，不了解?價(jià)格怎么?構(gòu)成，也?與自己的?業(yè)務(wù)不熟?悉有關(guān)系?，這樣子?總感覺(jué)與?客戶之間?找不到話?說(shuō)，經(jīng)過(guò)?公司的技?術(shù)人員指?導(dǎo)，懂得?怎么去報(bào)?價(jià)，怎么?去分析價(jià)?格的組成?，懂得關(guān)?于價(jià)格的?問(wèn)題怎么?與客戶去?溝通，價(jià)?格怎么波?動(dòng)，施工?費(fèi)怎么算?包含哪些?東西，怎?么根據(jù)e?____?cel做?一個(gè)很正?式的報(bào)價(jià)?。三、?網(wǎng)絡(luò)與市?場(chǎng)現(xiàn)在?是個(gè)信息?化的時(shí)代?，如何通?過(guò)這個(gè)平?臺(tái)去尋找?潛在的客?戶卻是一?門頗深的?學(xué)問(wèn)，要?下一門苦?功夫才行?，運(yùn)氣好?的話就另?當(dāng)別論，?這個(gè)工作?本來(lái)考驗(yàn)?的就是個(gè)?人的耐力?與毅力問(wèn)?題，工作?開始都是?一個(gè)由淺?入深的過(guò)?程，首先?談?wù)勛约?如何通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)去尋?找我們的?潛在市場(chǎng)?與客戶：?1.通?過(guò)注冊(cè)行?業(yè)網(wǎng)站，?什么叫行?業(yè)網(wǎng)站呢?，行業(yè)網(wǎng)?站就是與?我們行業(yè)?產(chǎn)品為之?有關(guān)的網(wǎng)?站，比如?國(guó)內(nèi)知名?的很多網(wǎng)?站，上面?的人氣都?很旺，像?勤___?_緣，阿?____?巴巴，_?___聰?，___?_網(wǎng)，_?___網(wǎng)?，___?_資源，?____?21等等?人氣網(wǎng)站?，通過(guò)每?一個(gè)網(wǎng)站?找到自己?產(chǎn)品所屬?行業(yè)，建?立自己的?商品的商?鋪，把自?己的產(chǎn)品?與樣品公?司的信息?一一上傳?，注意產(chǎn)?品的信息?盡可能全?面詳細(xì)，?這樣子發(fā)?布的信息?質(zhì)量才可?能更高，?在同類的?產(chǎn)品所搜?之間才會(huì)?更靠前，?慢慢的通?過(guò)網(wǎng)站的?的相關(guān)鏈?接發(fā)現(xiàn)其?他更多的?商務(wù)網(wǎng)站?，自己注?冊(cè)會(huì)員，?發(fā)布信息?，慢慢的?注冊(cè)網(wǎng)站?多了，也?學(xué)會(huì)了怎?么去鑒別?哪些網(wǎng)站?的實(shí)效性?大，尤其?對(duì)我們靠?完全免費(fèi)?獲取買家?信息的來(lái)?說(shuō)就顯得?尤為重要?了，以后?就會(huì)針對(duì)?性地經(jīng)常?管理某些?網(wǎng)站，判?斷網(wǎng)站的?好壞的一?個(gè)重要標(biāo)?準(zhǔn)就看能?否得到詢?盤了，判?斷網(wǎng)站好?壞的標(biāo)準(zhǔn)?，理論上?說(shuō)注冊(cè)網(wǎng)?站越多越?好，但是?有的效果?也很不明?顯，要懂?得擇優(yōu)處?理網(wǎng)站，?需要從瀏?覽量，搜?索排名，?網(wǎng)站更新?速度，服?務(wù)項(xiàng)目等?多個(gè)角度?分析。有?的人說(shuō)做?這個(gè)很累?，一天要?注冊(cè)幾十?個(gè)網(wǎng)站，?發(fā)布幾千?幾萬(wàn)個(gè)信?息，很枯?燥，很乏?味，天天?還要更新?每天的信?息，的確?是很辛苦?，看似這?工作很簡(jiǎn)?單似的，?其實(shí)很辛?苦，它鍛?煉的是人?的耐力與?個(gè)人的毅?力，每一?天更新我?們的產(chǎn)品?排名就靠?前，被人?搜到的機(jī)?會(huì)就更大?，能接到?詢盤機(jī)會(huì)?就會(huì)更多?，注冊(cè)網(wǎng)?站多了，?公司的產(chǎn)?品名氣就?上去了，?你想你去?搜索引擎?一搜這個(gè)?關(guān)鍵詞語(yǔ)?出來(lái)全是?本公司的?信息，這?樣子公司?的宣傳效?果就更好?，因?yàn)槲?們做的都?是免費(fèi)的?，查詢買?家信息時(shí)?看不到聯(lián)?系信息，?對(duì)于普通?會(huì)員來(lái)說(shuō)?可以網(wǎng)上?直接詢盤?的算不錯(cuò)?了，可是?效果很差?，所以在?買家市場(chǎng)?條件下供?應(yīng)商主動(dòng)?尋找買家?才能獲得?更多的機(jī)?會(huì)。注冊(cè)?免費(fèi)的網(wǎng)?站，就應(yīng)?該勤快更?新，否則?很快發(fā)布?的信息就?會(huì)被淹沒(méi)?3.論?壇法，去?有關(guān)的商?業(yè)論壇，?那些里面?有很多談?論關(guān)于有?關(guān)類似產(chǎn)?品的提問(wèn)?，去那里?介紹公司?，從而推?銷自己的?公司，通?過(guò)自己的?博客，聊?天工具去?宣傳自己?的公司。?4.逆?向法，我?們是做建?材市場(chǎng)的?，想想用?我們這個(gè)?產(chǎn)品的行?業(yè)，與他?們建立關(guān)?系，也是?邁向市場(chǎng)?的一步，?像一些保?溫公司，?房地產(chǎn)公?司，建筑?公司，或?者施工的?個(gè)人，都?是我們產(chǎn)?品的適用?對(duì)象，從?這里著手?，從而有?機(jī)會(huì)尋找?我們的經(jīng)?銷商，像?他們推銷?應(yīng)該也是?個(gè)不錯(cuò)的?選擇。?5.通過(guò)?信息平臺(tái)?，有很多?工程的網(wǎng)?站，我們?可以從中?獲得很多?項(xiàng)目的信?息，根據(jù)?提供的信?息，我們?去核實(shí)項(xiàng)?目的真實(shí)?性，讓業(yè)?務(wù)員去跟?進(jìn)。6?.建立自?己的網(wǎng)站?也是個(gè)很?重要的工?作，怎么?合理規(guī)劃?自己的網(wǎng)?站，怎么?去合理布?局都是我?應(yīng)該學(xué)習(xí)?的，經(jīng)過(guò)?一年的努?力，也獲?得很多的?項(xiàng)目信息?，做了些?工程，像?銀川，山?西婦幼保?健院，遼?寧廠房等?。但是事?情總有好?有壞，確?實(shí)這一年?的有用的?信息還是?很多的，?不知道怎?么回事，?后期交給?技術(shù)或者?業(yè)務(wù)員去?跟進(jìn)的同?時(shí)，成交?的幾率是?很小的，?這樣下去?提供再好?的信息也?是問(wèn)題，?怎樣突破?這個(gè)障礙?下面再仔?細(xì)談?wù)摗?四、工?作中處理?客戶的條?理性網(wǎng)?上找業(yè)務(wù)?，我自認(rèn)?為我的工?作上手還?比較快，?有條理，?我制定了?圖片說(shuō)明?的報(bào)價(jià)文?檔，這樣?子發(fā)給客?戶的時(shí)候?比較方便?，對(duì)于客?戶，我把?聯(lián)系過(guò)的?客戶集中?歸納在e?____?cel文?檔，作為?客戶管理?系統(tǒng)，對(duì)?產(chǎn)品的分?析，不同?的報(bào)價(jià)，?客戶的類?型與需求?，客戶的?來(lái)歷與電?話，項(xiàng)目?的情況等?做出登記?，因?yàn)槲?們是做工?程的不同?于別的行?業(yè)，說(shuō)不?定這次打?過(guò)電話之?后很久就?不聯(lián)系了?，也說(shuō)不?定突然那?一天再聯(lián)?系，這樣?子也算對(duì)?客戶的尊?重，等再