有特色的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范本（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)有特色的?化妝品促?銷(xiāo)活動(dòng)方?案范本?一、打折?售賣(mài)“?打折售賣(mài)?”這是一?種最為常?見(jiàn)商品促?銷(xiāo)形式，?將某種商?品進(jìn)行打?折優(yōu)惠，?刺激商品?大批量的?銷(xiāo)售。常?用于處理?商品(季?末商品、?商品、近?期商品、?殘缺商品?)以及新?上市商品?，或者節(jié)?假日特別?優(yōu)惠回饋?顧客。?優(yōu)點(diǎn)：真?實(shí)打折力?度大吸引?大，不經(jīng)?常打折的?商品或名?品牌商品?在特定環(huán)?境下打折?，效果更?為明顯。?缺點(diǎn)：?打折頻繁?對(duì)商品傷?害較大，?打折力度?過(guò)大，容?易引起顧?客的不信?任。打折?的處理品?容易帶來(lái)?負(fù)面影響?。二、?買(mǎi)一送一?“買(mǎi)一?送一”即?購(gòu)買(mǎi)某種?商品免費(fèi)?加送多一?件同樣商?品或買(mǎi)某?種商品贈(zèng)?送另一件?(或幾件?)商品，?是一種較?為常用的?商品促銷(xiāo)?。贈(zèng)送的?商品通常?以主賣(mài)品?的關(guān)聯(lián)商?品為佳。?例如：?顧客買(mǎi)婷?美洗發(fā)水?200m?l送(同?類(lèi)型)婷?美沐浴露?60ml?。優(yōu)點(diǎn)?：促進(jìn)顧?客的購(gòu)買(mǎi)?欲望。?缺點(diǎn)：本?活動(dòng)針對(duì)?的產(chǎn)品通?常是新品?或需處理?商品，所?以選擇的?贈(zèng)送產(chǎn)品?一定要具?有吸引力?，贈(zèng)送的?產(chǎn)品最好?和主賣(mài)品?具有互補(bǔ)?性的關(guān)聯(lián)?商品或時(shí)?下流行品?。三、?換購(gòu)“?換購(gòu)”是?將名牌商?品或季節(jié)?性敏感商?品以大力?度低于市?場(chǎng)價(jià)吸引?顧客換購(gòu)?，換購(gòu)需?滿(mǎn)足一定?條件，常?見(jiàn)的有兩?種方法，?一是購(gòu)買(mǎi)?指定產(chǎn)品?可優(yōu)惠價(jià)?換購(gòu)另一?產(chǎn)品，二?是購(gòu)滿(mǎn)一?定金額可?優(yōu)惠價(jià)換?購(gòu)指定產(chǎn)?品。例?如：顧客?購(gòu)物滿(mǎn)_?___元?，就可以?以___?_元換購(gòu)?指定商品?(該商品?市場(chǎng)價(jià)_?___元?)優(yōu)點(diǎn)?：有效提?高購(gòu)買(mǎi)客?單價(jià)，刺?激顧客消?費(fèi)?！皳Q?購(gòu)”顧客?的接受力?很高，還?可博得“?價(jià)格便宜?”的口碑?。缺點(diǎn)?：換購(gòu)的?產(chǎn)品要有?吸引力，?是顧客確?實(shí)需要的?東西。力?度越大，?效果越明?顯。若換?購(gòu)產(chǎn)品顧?客不感興?趣則活動(dòng)?失敗。?四、加一?元多一件?“加一?元多一件?”購(gòu)買(mǎi)指?定商品加?____?元送多一?件同一商?品或多一?件不同商?品。例?如：買(mǎi)_?___元?紗曼婷面?膜加多一?元就可以?免費(fèi)送(?同類(lèi)型)?紗曼婷面?膜一片。?優(yōu)點(diǎn)：?刺激顧客?購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?。加一元?多一件，?加___?_元送的?東西對(duì)顧?客要有吸?引力，所?以產(chǎn)品選?擇很重要?。五、?現(xiàn)金抵用?券“現(xiàn)?金抵用券?”是一種?變相的買(mǎi)?贈(zèng)活動(dòng)，?在活動(dòng)中?顧客一次?性購(gòu)物滿(mǎn)?指定金額?，或者購(gòu)?指定商品?可使用現(xiàn)?金抵用券?。該券可?以當(dāng)場(chǎng)低?用或第二?次購(gòu)物抵?用，該券?不兌換現(xiàn)?金不設(shè)找?贖。優(yōu)?點(diǎn)：刺激?顧客消費(fèi)?，提升銷(xiāo)?售額，能?夠提高客?單價(jià)，能?增加顧客?購(gòu)物的額?外驚喜，?可使用顧?客重復(fù)購(gòu)?買(mǎi)。缺?點(diǎn)：影響?正常毛利?。券的使?用一般設(shè)?有限制，?會(huì)導(dǎo)致部?分顧客不?滿(mǎn)，同時(shí)?操作上容?易出現(xiàn)漏?洞，比如?收銀員的?舞弊，要?有優(yōu)良的?監(jiān)督。?六、抽獎(jiǎng)?/搖獎(jiǎng)?“抽獎(jiǎng)/?搖獎(jiǎng)”購(gòu)?物滿(mǎn)指定?金額就可?以免費(fèi)抽?獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)?，通常設(shè)?置四至五?個(gè)等級(jí)的?獎(jiǎng)項(xiàng)，特?等獎(jiǎng)或一?等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品?設(shè)置比較?誘人，能?夠調(diào)動(dòng)顧?客參與興?趣，獎(jiǎng)項(xiàng)?吸引力越?大，活動(dòng)?越成功。?可以現(xiàn)場(chǎng)?抽獎(jiǎng)或集?中在某時(shí)?刻一起抽?獎(jiǎng)等方法?。例如?：凡在嬌?蘭佳人門(mén)?店一次性?購(gòu)物滿(mǎn)_?___元?就可以免?費(fèi)抽獎(jiǎng)一?次，__?__元兩?次，最多?限___?_次。獎(jiǎng)?項(xiàng)：一等?獎(jiǎng)、二等?獎(jiǎng)、三等?獎(jiǎng)、紀(jì)念?獎(jiǎng)(歡喜?獎(jiǎng))。?優(yōu)點(diǎn)：增?加購(gòu)物的?樂(lè)趣，滿(mǎn)?足顧客“?博大”的?欲望，一?般是規(guī)定?買(mǎi)滿(mǎn)多少?才可以抽?獎(jiǎng)，提高?客單價(jià)。?活動(dòng)成功?的關(guān)鍵環(huán)?節(jié)是：獎(jiǎng)?品設(shè)置要?有吸引力?。缺點(diǎn)?：抽獎(jiǎng)活?動(dòng)各行各?業(yè)都在搞?，比較泛?濫，顧客?的信任度?不高。同?時(shí)操作上?需要有抽?獎(jiǎng)箱、搖?獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、?獎(jiǎng)券等很?多道具物?料。七?、刮獎(jiǎng)?“刮獎(jiǎng)”?購(gòu)物滿(mǎn)指?定金額就?可以免費(fèi)?刮獎(jiǎng)，和?抽獎(jiǎng)有異?曲同工之?妙。該刮?獎(jiǎng)設(shè)置苦?干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)??，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)?獎(jiǎng)，刮中?什么獎(jiǎng)，?現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)?勵(lì)。例?如：購(gòu)物?滿(mǎn)___?_元就可?以免費(fèi)刮?獎(jiǎng)一次?獎(jiǎng)項(xiàng)：一?等獎(jiǎng)、二?等獎(jiǎng)、三?等獎(jiǎng)、安?慰獎(jiǎng)。?優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)?開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，?顧客信任?度高，增?加顧客的?購(gòu)物樂(lè)趣?。且操作?簡(jiǎn)單，這?種形式顧?客樂(lè)意接?受。缺?點(diǎn)：大獎(jiǎng)?送出，其?消息擴(kuò)散?范圍不大?，影響力?不大。?八、捆綁?銷(xiāo)售“?捆綁銷(xiāo)售?”將一種?商品捆綁?在另一種?商品一起?，再重新?定價(jià)或按?照以前某?一商品價(jià)?進(jìn)行銷(xiāo)售?。這也是?常見(jiàn)的商?品促銷(xiāo)手?段，和“?買(mǎi)一送一?”形式差?不多。主?要是針對(duì)?商品單品?的銷(xiāo)售。?例如：沐?浴露與沐?浴球捆綁?一起銷(xiāo)售?。優(yōu)點(diǎn)?：能夠刺?激商品銷(xiāo)?售，提高?客單價(jià)。?九、限?時(shí)搶購(gòu)?“限時(shí)搶?購(gòu)”指在?指定時(shí)間?以特別優(yōu)?惠價(jià)錢(qián)售?賣(mài)商品。?目的是拿?名牌商品?或敏感商?品來(lái)吸引?人氣，顯?著的特點(diǎn)?是：搶購(gòu)?的商品是?大眾化知?名度高的?商品，差?價(jià)優(yōu)惠力?度要大，?要根據(jù)店?自身的情?況選擇時(shí)?間段。?例如：_?___月?____?日上午1?0:00?-11:?00美寶?蓮商品6?折搶購(gòu)。?優(yōu)點(diǎn)：?極大地吸?引人氣，?并能夠博?得低價(jià)的?口碑。?缺點(diǎn)：搶?購(gòu)商品數(shù)?量有限，?不能滿(mǎn)足?顧客需求?，可能導(dǎo)?致顧客不?滿(mǎn)。由于?讓利比較?大，對(duì)利?潤(rùn)的損害?比較大。?十、買(mǎi)?滿(mǎn)就送(?商品/現(xiàn)?金券)?“買(mǎi)滿(mǎn)就?送”指顧?客消費(fèi)滿(mǎn)?一定金額?可送(商?品/現(xiàn)金?券)，是?各行各業(yè)?最普遍的?一種促銷(xiāo)?方法，贈(zèng)?送的東西?可根據(jù)當(dāng)?地實(shí)情制?定，也是?顧客比較?喜歡的一?種促銷(xiāo)方?法。例?如：買(mǎi)滿(mǎn)?____?元送__?__元現(xiàn)?金券;買(mǎi)?滿(mǎn)___?_元送護(hù)?手霜一支?。優(yōu)點(diǎn)?：提高客?單價(jià)，刺?激消費(fèi)，?如果送現(xiàn)?金券還可?以刺激顧?客二次購(gòu)?買(mǎi)。缺?點(diǎn)：送的?東西如果?沒(méi)有吸引?力會(huì)導(dǎo)致?活動(dòng)失敗?，贈(zèng)送現(xiàn)?金券如果?不是現(xiàn)場(chǎng)?抵扣，會(huì)?導(dǎo)致部分?顧客不滿(mǎn)?。十一?、免費(fèi)送?“免費(fèi)?送”也是?一種常用?的促銷(xiāo)手?段，多用?于新店開(kāi)?業(yè)、節(jié)假?日促銷(xiāo)或?者新品的?推廣等。?免費(fèi)送通?常設(shè)定一?個(gè)指定時(shí)?間、指定?數(shù)據(jù)來(lái)吸?引人氣，?免費(fèi)派送?。例如?：每天開(kāi)?店前__?__小時(shí)?到店顧客?可以免費(fèi)?獲得由門(mén)?店派發(fā)禮?品一份。?優(yōu)點(diǎn)：?吸引人氣?，帶給大?家免費(fèi)獲?得贈(zèng)品的?驚喜心情?。缺點(diǎn)?：贈(zèng)送的?東西一般?價(jià)值較小?，對(duì)顧客?吸引不大?。十二?、憑剪角?換取“?憑剪角換?取”這是?一種常用?的在DM?單或其它?宣傳品上?剪取指定?位置一角?可以獲得?獎(jiǎng)品(贈(zèng)?品/禮券?)。優(yōu)?點(diǎn)：能夠?讓DM單?或其它宣?傳品變得?更有價(jià)值?，特別是?借助報(bào)紙?或雜志，?會(huì)傳播較?遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)?大知名度?或美譽(yù)度?有較好的?效果。?缺點(diǎn)：報(bào)?紙剪角實(shí)?效可能較?差，較遠(yuǎn)?的目標(biāo)群?來(lái)的可能?性較小，?剪角的覆?蓋率較小?，廣告的?傳播力就?較小。?十三、價(jià)?隨量變?“價(jià)隨量?變”是一?種常用的?商品價(jià)格?促銷(xiāo)，旨?在刺激商?品單品的?銷(xiāo)售，價(jià)?格隨購(gòu)買(mǎi)?數(shù)量的增?加而逐級(jí)?遞減。?例如：買(mǎi)?某種商品?____?元___?_件，_?___元?____?件，__?__元_?___件?。優(yōu)點(diǎn)?：價(jià)格促?銷(xiāo)，能夠?刺激顧客?多購(gòu)買(mǎi)同?樣的產(chǎn)品?，單品促?銷(xiāo)力度較?好。缺?點(diǎn)：讓利?力度越大?效果越明?顯，操作?環(huán)節(jié)復(fù)雜?，很多計(jì)?算機(jī)沒(méi)有?這個(gè)活動(dòng)?操作的設(shè)?定，所以?需要計(jì)算?機(jī)軟件的?相應(yīng)支持?。否則容?易出現(xiàn)漏?洞，比如?收銀員的?舞弊，手?工操作要?有優(yōu)良的?監(jiān)督。?有特色的?化妝品促?銷(xiāo)活動(dòng)方?案范本（?二）1?、易貨促?銷(xiāo)先送?顧客美容?小飾物、?小禮品，?再由美容?院返產(chǎn)品?或療程的?一種互動(dòng)?促銷(xiāo)活動(dòng)?。2、?官司促銷(xiāo)?也不是?真正意義?上的打官?司，是通?過(guò)事先約?定的游戲?規(guī)則，通?過(guò)媒體或?介質(zhì)來(lái)相?互炒作，?達(dá)到雙贏?的目的，?辟如用兩?個(gè)一模一?樣的店名?或“濫用?”名人形?象來(lái)作為?“打官司?”的點(diǎn)來(lái)?促銷(xiāo)炒作?。3、?以舊換新?促銷(xiāo)顧?客可把舊?的化妝品?到美容院?換成新品?，或是換?護(hù)膚療程?，不論舊?化妝品是?否開(kāi)封，?交換方法?美容院決?定，主要?是達(dá)到轟?動(dòng)效應(yīng)。?4、畫(huà)?畫(huà)促銷(xiāo)?由于很多?女性對(duì)于?藝術(shù)的興?趣和崇拜?，都希望?有一張自?己的速成?寫(xiě)或油畫(huà)?，所以可?在某活動(dòng)?促銷(xiāo)中對(duì)?重點(diǎn)顧客?給予此促?銷(xiāo)優(yōu)惠。?5、賒?帳促銷(xiāo)?只是一個(gè)?名詞，不?是真正意?義上的賒?帳，其操?作方法可?為：先給?顧客派卡?，不收費(fèi)?，再讓其?試作三到?五次之后?再確定交?納開(kāi)卡費(fèi)?用，即先?試做，見(jiàn)?效付款。?6、找?缺點(diǎn)促銷(xiāo)?又稱(chēng)投?拆促銷(xiāo)。?客戶(hù)根據(jù)?美容院各?項(xiàng)情況如?服務(wù)，產(chǎn)?品，店面?等提建議?和意見(jiàn)，?對(duì)其中提?出有建議?性意見(jiàn)的?顧客給予?獎(jiǎng)勵(lì)。?7、男人?做FAC?IAL?在國(guó)外或?是港臺(tái)，?產(chǎn)品公司?美容院里?有男講師?或男美容?顧問(wèn)，在?做某些護(hù)?理療程時(shí)?，男性做?出的效果?比女性更?好，在國(guó)?內(nèi)由男性?做美容時(shí)?會(huì)也有轟?動(dòng)效應(yīng)。?8、極?品促銷(xiāo)?像煙有極?晶煙，酒?有極晶酒?一樣，大?型美容院?也應(yīng)有極?晶消費(fèi)，?體現(xiàn)極品?消費(fèi)是高?品質(zhì)產(chǎn)品?，或是全?天只接待?一個(gè)顧客?或她一些?朋友，全?方位服務(wù)?類(lèi)似包場(chǎng)?。9、?限量促銷(xiāo)?也是促?銷(xiāo)的一種?，與某此?商家的限?量銷(xiāo)售原?理一樣，?可定員促?銷(xiāo)，顯消?費(fèi)者的身?份與地位??；?qū)δ?種促銷(xiāo)限?量，先到?先得，做?完為止的?方式。?10、身?份促銷(xiāo)?如在某大?賓館之服?飾要求一?樣，以高?門(mén)檻氣勢(shì)?做形象，?成為會(huì)員?可享受若?干優(yōu)惠，?但需其學(xué)?歷，職位?社會(huì)地位?等符合標(biāo)?準(zhǔn)并交若?干金額的?會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)?形式。另?外針對(duì)殘?疾人等促?銷(xiāo)也可歸?于身份?有特色的?化妝品促?銷(xiāo)活動(dòng)方?案范本（?三）一?、活動(dòng)主?題：迎接?五一二?，活動(dòng)時(shí)?間：20?某某年_?___月?____?日?-20某?某年__?__月_?___日?三：活?動(dòng)內(nèi)容?(一)驚?喜一：幸?運(yùn)___?_%，金?錢(qián)一把抓?：活動(dòng)?細(xì)則：?1：凡在?活動(dòng)期間?進(jìn)店的女?性顧客均?可免費(fèi)抓?金一次中?獎(jiǎng)率__?__%。?2：各?美容院(?店)及商?場(chǎng)專(zhuān)柜需?在前臺(tái)設(shè)?抽獎(jiǎng)箱一?個(gè)，獎(jiǎng)箱?內(nèi)放糖塊?一箱，每?塊糖塊上?面均粘有?5角硬幣?一枚及相?應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?卡片。?3：獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置為：?____?%為價(jià)值?____?元的代金?券，__?__%為?價(jià)值__?__元的?護(hù)手霜，?____?%價(jià)值_?___元?的純露，?____?%為價(jià)值?____?元的《非?常61》?超值體驗(yàn)?卡，__?__%為?價(jià)值__?__元代?金券，_?___%?價(jià)值__?__元代?金券，_?___%?價(jià)值__?__元的?祛皺套盒?，___?_%為其?他小禮品?。4：?顧客單手?進(jìn)行抓金?，依單手?的最大容?量能抓多?少抓多少?，原則是?手能順利?從獎(jiǎng)箱中?取出且不?能損壞獎(jiǎng)?箱。5?：所抓獎(jiǎng)?品當(dāng)場(chǎng)兌?換。(?二)驚喜?二：空瓶?換物活?動(dòng)細(xì)則：?1：凡?活動(dòng)期間?持某某品?牌系列化?裝品空瓶?，()均?可在店內(nèi)?或商場(chǎng)柜?臺(tái)進(jìn)行相?應(yīng)的產(chǎn)品?兌換，?2：兌換?細(xì)則為：?一代產(chǎn)?品(含同?仁御顏系?列)空瓶?___?_支空瓶?可兌換價(jià)?值___?_元的護(hù)?手霜一支?___?_支空瓶?可兌換價(jià)?值___?_元的一?代美白嫩?膚潔面乳?一支二?代產(chǎn)品空?瓶__?__支可?兌換價(jià)值?____?元的護(hù)手?霜一支?____?支