促銷策劃方案范文（3篇）

第9頁共9頁促銷策劃?方案范文?一、時?間父親?節(jié)當天?二、地點?酒店一?樓西餐廳?三、活?動目標及?活動宗旨?于父愛?，人們的?發(fā)言一向?是節(jié)制而?平和的。?母愛的偉?大使我們?忽略了父?愛的存在?和意義，?但是對于?許多人來?說，父愛?一直以特?有的沉靜?的方式影?響著他們?。父愛怪?就怪在這?里，它是?羞于表達?的，疏于?張揚的，?卻巍峨持?重，所以?有聰明人?說，父愛?如山。值?此父親節(jié)?來臨之際?，富豪康?博酒店特?舉辦酬賓?活動，此?活動會讓?顧客留下?許多美好?、溫馨的?回憶，加?深顧客對?富豪康博?酒店的認?識。四?、營銷對?象父親?節(jié)期間的?家庭和男?士五、?主題“?父愛如山?，父親也?需要關愛?”六、?促銷活動?父親節(jié)?當天，在?西餐消費?的男士可?獲贈滋補?燉品(清?湯遼參)?一盅和健?身中心體?驗券一張?。__?__歲以?上的男仕?享用自助?餐5折優(yōu)?惠。四?人用餐一?人免費。?父親節(jié)?送什么禮?物?母親?節(jié)可以送?康乃馨，?可以買化?妝品，買?漂亮禮物?……可是?父親節(jié)，?送父親什?么呢?父?親節(jié)禮物?，一定難?壞了很多?人。其實?，不一定?要送父親?禮物，可?以在父親?節(jié)請父親?吃一頓大?餐，用美?食來表達?對父親默?默地愛!?活動時?間：父親?節(jié)當天?午餐自助?餐11：?30—-?13：3?0RMB?88/位?晚餐自?助餐18?：00-?21：0?0RMB?____?元/位?地點：酒?店___?_樓西餐?廳七、?經(jīng)費預算?及廣告策?劃電視?及Rad?io宣傳?及滾動式?播放，預?計￥__?__元。?促銷策?劃方案范?文（二）?第一部?分促銷形?式一、?包裝外贈?品贈品?的選擇必?須符合以?下原則條?件：1?、易于了?解贈品是?什么，值?多少錢，?須讓顧客?一看便知?。2、?具有購買?吸引力。?3、盡?可能挑選?有品牌的?贈品。?4、要選?擇與產(chǎn)品?有關聯(lián)的?贈品。?5、緊密?結合促銷?主題。?6、贈品?要力求突?出，最好?不要挑零?售店正在?銷售的商?品作為贈?品。如果?所選的贈?品相當?平凡，最?好在贈品?上印上公?司品牌，?商標或標?志圖案，?以突出贈?品的獨特?性。二?、免費樣?品派發(fā)?(一)實?施的主要?方法：?1、隨d?m信函直?接郵寄目?標消費者?。2、?入戶派送?3、目?標消費者?聚集的公?共場所內?派送。?4、媒體?分送5?、零售點?派送6?、選擇非?競爭性商?品來附送?免費樣品?。(二?)優(yōu)點：?創(chuàng)造高試?用率及驚?人的品牌?轉變率，?促使試用?者成為現(xiàn)?實購買者?的可能性?高。?1、將產(chǎn)?品信息直?接展現(xiàn)在?消費者面?前，變被?動接受為?主動了解?信息。?2、口碑?效應明顯?3、有?利于樹立?企業(yè)形象?4、有?關產(chǎn)品的?信息是全?真的(?三)實施?要點：?1、適合?產(chǎn)品：?(1)大?眾化的日?用品，最?好是每個?人都可能?用到它，?且使用頻?率高的。?(2)?產(chǎn)品成本?應較低或?可制成小?容量的試?用包裝。?此外，有?短使用期?限的產(chǎn)品?不適合使?用此促銷?方式。?(3)派?發(fā)品要有?獨立品牌?，并有一?定的知名?度。2?、設置監(jiān)?察制度，?監(jiān)督派送?效果。?3、根據(jù)?企業(yè)營銷?策略定具?體的派送?區(qū)域。?4、在產(chǎn)?品旺銷季?節(jié)派發(fā)?5、一個?月內，派?發(fā)若覆蓋?目標區(qū)域?____?%左右的?家庭數(shù)便?較為理想?。6、?在新產(chǎn)品?上市廣告?前___?_至__?__周，?同時零售?終端鋪貨?率達到_?___%?時，才可?執(zhí)行免費?派送。?7、要防?止漏派，?重派，偷?竊，偷賣?派送品的?現(xiàn)象。?8、派送?品的規(guī)格?大小，通?常讓消費?者能體驗?出商品利?益的分量?就可以了?。包裝應?以原產(chǎn)?品包裝?色彩要統(tǒng)?一，便于?消費者去?零售點指?定購買。?9、注?意派送人?員的形象?及語言美?，統(tǒng)一標?識，并培?訓以產(chǎn)品?知識。?三、折價?券(一?)針對消?費者的折?價券主要?散發(fā)方式?：1、?直接送予?消費者。?2、媒?體發(fā)放。?3、隨?商品發(fā)放?。4、?促銷宣傳?單發(fā)放。?(二)?實施要點?：1、?折價券的?設計，通?常按照紙?幣的大小?形狀來印?制。折價?券的信息?傳達應清?晰，以引?人注目?。內容應?用簡單的?文字將使?用方法，?限制范圍?，有效期?限，說明?文案一一?描述。如?果能加?上一段極?具銷售力?的文案訴?求以鼓勵?消費者使?用，效果?更佳。?2、選擇?好兌換率?高的遞送?方式，報?紙雖然是?目前最常?使用的遞?送工具，?但包裝內?，包裝?上折價券?的兌換率?卻是報紙?的六至十?倍。3?、充分考?慮折價券?的到達率?。消費者?對商品的?需要度，?對品牌認?知度，品?牌忠誠度?，品牌?的經(jīng)銷能?力，折價?券的折價?條件，使?用地區(qū)范?圍，競爭?品牌的活?動內容，?促銷廣告?的設計?與表現(xiàn)等?影響兌換?率的問題?，制定相?應的措施?。4、?折價券的?面值通過?大多數(shù)研?究獲悉，?零售價_?___%?至___?_%的金?額是理想?的折價券?面值，?也能獲得?最好的兌?換率。?5、盡量?避免誤兌?發(fā)生：?(1)限?制每次購?物僅使用?一張折價?券。回收?后，上交?公司統(tǒng)一?銷毀。?(2)?折價券的?價值不宜?過高。以?免不法份?子偽造獲?利。(?3)單一?品牌的折?價券，其?價值不應?超過產(chǎn)品?本身的價?值。(?4)折價?方法清晰?易懂，務?必讓分銷?店易于處?理和承兌?。(5?)限制在?某一特定?商店或連?鎖店使用?。四、?減價優(yōu)惠?(一)?實施要點?：1、?減價優(yōu)惠?至少要有?____?%至__?__%的?折扣，并?要有充分?的理由，?才能吸引?消費者的?購買。?如果是低?市場占有?率的產(chǎn)品?，應對領?導品牌付?出更高的?減價優(yōu)惠?，才能增?加銷售效?果。此外?新品牌?運用效果?要優(yōu)于舊?品牌，當?減價只有?____?%至__?__%時?，只能吸?引某些老?顧客的注?意。2?、減價標?示的設計?，要把原?價及減價?后的現(xiàn)價?同時標注?，形成顯?明的對比?，標示牌?的大小?，講求美?觀，清晰?，但要不?影響消費?者對商品?的觀察。?3、減?價優(yōu)惠不?易過度頻?繁使用，?否則會有?損品牌形?象。4?、消費者?購物心理?有時候是?“買漲不?買落”，?要把握時?機利用消?費者此心?理來促銷?產(chǎn)品。?5、特別?注意現(xiàn)場?的安全管?理五、?自助獲贈?自助獲贈?是指顧客?將購買某?種商品的?證明附上?少量的金?錢換取贈?品的形式?。(一?)優(yōu)點：?1、不?受季節(jié)限?制，全年?任何時間?都適合，?也可根據(jù)?各種不同?的市場狀?況，靈活?變化。?2、花費?低，易處?理3、?可提高品?牌形象。?4、用?以強化廣?告主題?5、用以?回饋目前?使用者并?維護品牌?忠誠度。?(二)?實施要點?：1、?需要媒體?廣告配合?2、贈?品價值通?常選擇低?價品。最?理想的兌?換贈品付?費，應是?比贈品市?面零售價?低___?_%至?____?%，大?部分的付?費贈品以?____?至___?_元為主?要范圍。?3、效?果反應：?一般兌換?率不會超?過此活動?的總媒體?廣告發(fā)布?率的__?__%。?最主要的?影響兌?換率的因?素在于贈?品的好壞?，顧客階?層，商品?的售價和?促銷優(yōu)待?價值的認?同等等。?4、出?色的自助?獲贈促銷?活動，關?鍵在于所?提供的贈?品只能從?此次贈送?中獲得，?決無法從?別處尋?到。5?、限制兌?換地點?六、退款?優(yōu)惠退?款優(yōu)惠是?指消費者?提供了購?買商品的?某種證明?之后，參?與摸彩，?根據(jù)摸彩?的獎額退?還其購?買商品的?全部或部?分金額。?七、以?舊換新?以舊換新?是指消費?者在購買?新商品時?，如果能?把同類舊?商品交給?商店，就?能折扣一?定的價?款，舊商?品起著折?價券的作?用;如果?消費者沒?有舊商品?，新產(chǎn)品?就只能原?價售出。?(一)?目的主?要是為了?消除舊商?品形成的?銷售障礙?，免得消?費者因為?舍不得丟?棄尚可使?用的舊商?品而不?買新產(chǎn)品?。(二?)優(yōu)點?1、能消?除新產(chǎn)品?銷售的障?礙。2?、能提高?一個非名?牌商品在?市場上的?競爭力。?3、以?舊換新實?際上是變?相降價，?但能避免?直接降價?帶來的副?作用。?(三)缺?點1、?促銷成本?高2、?促銷范圍?狹窄。只?適用于促?銷高，中?檔耐用品?消費品。?3、操?作較麻煩?。(四?)實施要?點：1?、如何對?舊商品折?價一般?考慮以下?因素：?(1)新?商品定價?高，銷售?利潤高，?舊商品的?折價幅度?也可高些?。(2?)如果同?類競爭性?商品也在?搞促銷活?動，那么?折價幅度?可高些。?反之，可?以降低一?些。(?3)名牌?商品，折?價幅度可?低一些。?非名牌，?可高一些?。2、?對舊貨確?定不同的?折價標準?。3、?必要的時?候，向消?費者公布?回收來的?舊貨去向?。4、?回收來的?舊貨盡可?能加以利?用，以降?低促銷成?本。5?、選擇促?銷時機。?6、為?方便消費?者，可將?此活動納?入社區(qū)推?廣活動中?。八、?合作廣告?合作廣?告是指通?過合作和?協(xié)助方式?，贏得經(jīng)?銷商的好?感和支持?，促使他?們更好地?推銷本?公司的產(chǎn)?品。九?、聯(lián)合促?銷優(yōu)點?1、可?消除或緩?解銷售競?爭，使不?同行業(yè)的?企業(yè)聯(lián)合?建立起強?有力的市?場地位。?2、讓?新產(chǎn)品h?可以搭已?被大眾接?受的產(chǎn)品?m的便車?，直奔消?費者的內?心和意識?之中。?促銷策劃?方案范文?（三）?策劃名稱?：某某產(chǎn)?品促銷策?劃方案?策劃者：?所在院校