智能化業(yè)務(wù)介紹(營銷中心)

智能化業(yè)務(wù)介紹智能化事業(yè)部xxxxxxx年2月27日目錄智能建筑簡介各子系統(tǒng)介紹行業(yè)市場環(huán)境市場銷售模式XX智元簡介智能建筑簡介什么是智能建筑隨著1984年在美國哈特福德市“城市廣場”第一座智能大廈建成后，在智能建筑在歐美大力推廣，90年代傳入中國，在祖國大江南北智能建筑如雨后春筍一般陸續(xù)建成。各國有內(nèi)容相似但說法不同的定義美國對(duì)智能建筑下的定義是：智能建筑是高效率、高功能、高舒適性的大樓，它對(duì)結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)、服務(wù)等進(jìn)行全面地綜合并達(dá)到最佳效果的組合日本對(duì)智能建筑下的定義是：智能建筑就是高功能大廈，其功能是：〈1〉方便有效地利用信息和通信設(shè)備

〈2〉采用樓宇自動(dòng)控制技術(shù)，使其具有高度綜合管理功能4建筑智能化簡介智能酒店智能小區(qū)無處不在的智能化智能辦公樓無處不在的智能化高端小區(qū)無處不在的智能化無處不在的智能化智能酒店無處不在的智能化看不見的。。。智能建筑分類政務(wù)智能化醫(yī)療智能化教育智能化金融智能化商業(yè)綜合體智能化企業(yè)智能化場館智能化酒店智能化智能化行業(yè)分類建筑智能化迅猛發(fā)展趨勢(shì)建筑智能化日益普及，建筑智能化迅猛發(fā)展中國高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展；基礎(chǔ)建設(shè)的高速發(fā)展；21世紀(jì)新建的智能建筑一半在中國；以建筑為平臺(tái)的建筑智能化將迅猛發(fā)展。建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)一建筑智能化比重逐年提高建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)二《中國飯店業(yè)信息化建設(shè)調(diào)查報(bào)告》調(diào)查表明：酒店的競爭將主要在智能化、信息化方面展開。店內(nèi)裝潢、客房數(shù)量、房間設(shè)施等質(zhì)量競爭和價(jià)格競爭將退居二線。如深圳市民中心（市政府辦公大樓）共21萬m2，總投資20億，智能系統(tǒng)占2億左右;如國元證券綜合辦公樓，總投資4億，智能系統(tǒng)占4000左右。智能化占建筑投資的比重逐年提高國元證券綜合辦公樓建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)二智能建筑個(gè)性化設(shè)計(jì)目前智能化設(shè)計(jì)存在問題就是智能設(shè)計(jì)出現(xiàn)“千人一面”的現(xiàn)象，很多設(shè)計(jì)都不具有針對(duì)性。個(gè)性化設(shè)計(jì)包括：用戶應(yīng)用的個(gè)性化設(shè)計(jì)管理的差異性的個(gè)性化設(shè)計(jì)個(gè)性化設(shè)計(jì)是建筑智能化發(fā)展主要趨勢(shì)建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)三建筑智能化高集成度的趨勢(shì)以前智能化集成度很低：子系統(tǒng)很少集成度很低，只能實(shí)現(xiàn)小范圍的集成多為“拿來主義”，只是將廠家設(shè)備簡單的安裝目前趨勢(shì)：智能化系統(tǒng)發(fā)展到二十多個(gè)子系統(tǒng)；小的集成：如電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁系統(tǒng)等安防集成大的集成：各子系統(tǒng)形成聯(lián)動(dòng)集成，如門禁和消防的聯(lián)動(dòng)集成總體集成：將各集成平臺(tái)進(jìn)行總體集成，形成統(tǒng)一的智能化系統(tǒng)，如BMS系統(tǒng)各子系統(tǒng)的深度集成是智能化發(fā)展的重要趨勢(shì)建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)四數(shù)字化進(jìn)一步推進(jìn)智能建筑的發(fā)展以前智能化：以模擬為主，如模擬安防、有線電視等；各系統(tǒng)自成體系，難以融合；各系統(tǒng)專用的線纜、專用的總線、專用的協(xié)議；目前智能化：電視的數(shù)字化、安防的數(shù)字化、會(huì)議的數(shù)字化。。。不采用專線、總線，多采用開放的TCP/IP結(jié)構(gòu)，適應(yīng)靈活調(diào)整；各子系統(tǒng)進(jìn)一步融合。。。數(shù)字化的趨勢(shì)建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)五建筑節(jié)能和環(huán)保是智能化建設(shè)的重點(diǎn)國家提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)；經(jīng)濟(jì)危機(jī)更是突出了新能源、環(huán)保、節(jié)能的需求；各建設(shè)單位減少運(yùn)營費(fèi)用；節(jié)能環(huán)保的趨勢(shì)建筑智能化發(fā)展趨勢(shì)六目錄智能建筑簡介各子系統(tǒng)介紹行業(yè)市場環(huán)境市場銷售模式XX智元簡介智能化主要的子系統(tǒng)主要包含16個(gè)子系統(tǒng)：某辦公樓高效通訊高智能化大樓安全專業(yè)系統(tǒng)火災(zāi)消防節(jié)能及舒適綜合布線系統(tǒng)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)公共信息發(fā)布系統(tǒng)通訊系統(tǒng)無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有線衛(wèi)星電視系統(tǒng)背景音樂系統(tǒng)綜合管路系統(tǒng)樓宇自控系統(tǒng)電子會(huì)議系統(tǒng)一卡通系統(tǒng)智能照明系統(tǒng)機(jī)房子系統(tǒng)節(jié)能系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)銀行排隊(duì)叫號(hào)、評(píng)價(jià)系統(tǒng)由消防專業(yè)單位實(shí)施集成管理系統(tǒng)1.綜合布線系統(tǒng)系統(tǒng)功能綜合布線系統(tǒng)是“信息高速公路”在信息高速公路在現(xiàn)代大樓內(nèi)的延伸綜合布線系統(tǒng)是“信息高速公路的最后一公里”綜合布線以滿足所有數(shù)據(jù)、語音和圖像通訊設(shè)備在現(xiàn)在和將來傳輸需求為主要目標(biāo)而發(fā)展起來的一種整體的、開放的配線系統(tǒng)大樓建成后的電話、網(wǎng)絡(luò)、internet訪問都基于綜合布線系統(tǒng)傳輸建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，涉及到大量的預(yù)埋線路，建設(shè)需一次到位，并做適當(dāng)預(yù)留投資比重投資較大，基本上占整個(gè)智能化系統(tǒng)的15%-25%

2.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)系統(tǒng)功能計(jì)算機(jī)網(wǎng)路系統(tǒng)已經(jīng)是現(xiàn)代大廈實(shí)施科學(xué)化管理、市場化運(yùn)作的有效手段

高速的網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化系統(tǒng)可以大大提高整體辦公效率，為工作人員提供豐富的辦公資源建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，不涉及到管道預(yù)埋，可采用統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施的原則

投資比重投資較大，基本上占整個(gè)智能化系統(tǒng)的10%-20%

3.公共信息發(fā)布系統(tǒng)系統(tǒng)功能通過控制電腦，編輯多媒體信息圖像、文字、視頻信息，通過前端顯示部分展示出來，達(dá)到圖文并茂的宣傳和展示作用，前端顯示部分包括有LED電子顯示大屏、觸摸屏、等離子屏、液晶電視機(jī)等方式設(shè)置位置根據(jù)建筑圖紙，在一層大廳設(shè)置全彩屏在大廳設(shè)置觸摸屏查詢機(jī)，滿足各種信息的查詢?cè)陔娞輳d、營業(yè)大廳等公共區(qū)域設(shè)置信息屏，播出相關(guān)公告與通知、導(dǎo)引服務(wù)等建議在會(huì)議室外設(shè)置引導(dǎo)屏，及時(shí)顯示各會(huì)議內(nèi)容、主題等建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，涉及部分管道預(yù)埋投資比重投資較小，約占整個(gè)智能化系統(tǒng)的3%-5%LCD屏布置效果圖4.通訊系統(tǒng)電話系統(tǒng)電話采用中國電信推出的虛擬網(wǎng)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)需要確定電信進(jìn)線對(duì)數(shù)、外進(jìn)管道、路由、交接機(jī)房及柜無線覆蓋系統(tǒng)與移動(dòng)、聯(lián)通、電信等運(yùn)營商聯(lián)系，設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮無線覆蓋管路路由通道領(lǐng)導(dǎo)呼叫系統(tǒng)在重要的領(lǐng)導(dǎo)辦公室和秘書室設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)呼叫系統(tǒng)，方面領(lǐng)導(dǎo)和秘書的通訊無線對(duì)講系統(tǒng)滿足保安部、物業(yè)等之間無線對(duì)講要求5.有線及衛(wèi)星電視系統(tǒng)系統(tǒng)功能豐富的電視節(jié)目是智能大廈不可缺少的功能建議直接接入有線電視臺(tái)信號(hào)，預(yù)留衛(wèi)星節(jié)目和自辦節(jié)目本大樓在大廳休息區(qū)、等候區(qū)、會(huì)議室、食堂、機(jī)房、及值班休息處設(shè)置有線電視點(diǎn)

建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，涉及大量管道預(yù)埋，建設(shè)需一次到位，并做適當(dāng)預(yù)留投資比重投資較小，基本上占整個(gè)智能化系統(tǒng)的1%

6.背景音樂及廣播系統(tǒng)系統(tǒng)功能本系統(tǒng)包含背景音樂廣播、普通業(yè)務(wù)廣播、緊急消防廣播功能，背景音樂的主要?jiǎng)?chuàng)造輕松愉快的氛圍，是優(yōu)化環(huán)境的重要手段之一；公共信息廣播則可以起到宣傳、播放通知、找人等作用；火災(zāi)應(yīng)急廣播作為消防報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)在緊急狀態(tài)下用于疏散廣播的設(shè)施，以保證在緊急情況發(fā)生時(shí)的警報(bào)、疏導(dǎo)的語音建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，涉及部分管道預(yù)埋，建設(shè)需一次到位投資比重投資較小，基本上占整個(gè)智能化系統(tǒng)的3%

7.安全防范系統(tǒng)系統(tǒng)功能安全防范系統(tǒng)是保證智能建筑內(nèi)人身、財(cái)產(chǎn)的安全，防止沒有授權(quán)的非法入侵，避免人員傷害和財(cái)產(chǎn)損失，是智能建筑中的一個(gè)重要部分，也是保證大廈正常運(yùn)行的重要系統(tǒng)系統(tǒng)包含電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、電子巡更、出入口控制（門禁）4個(gè)子系統(tǒng)建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，涉及大量管道預(yù)埋，建設(shè)需一次到位投資比重投資較大，基本上占整個(gè)智能化系統(tǒng)的10%

-15%人防、技防、物防相結(jié)合，電視監(jiān)控、防盜報(bào)警、電子巡更聯(lián)動(dòng)、門禁，形成立體防護(hù)，確保建筑的安全。8.一卡通管理系統(tǒng)系統(tǒng)功能員工通過一張卡在大樓內(nèi)實(shí)現(xiàn)門禁開門、考勤、消費(fèi)、停車場進(jìn)出、會(huì)議簽到的功能一卡通是提高工作效率，實(shí)現(xiàn)便捷管理的有效手段建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中基礎(chǔ)性系統(tǒng)，可根據(jù)使用情況，選擇一卡通系統(tǒng)具體使用功能投資比重投資適中，約占整個(gè)智能化系統(tǒng)的5%

9.電子會(huì)議系統(tǒng)系統(tǒng)功能作為一個(gè)現(xiàn)代化的智能大樓大樓，會(huì)議系統(tǒng)必不可少會(huì)議功能包括：音頻擴(kuò)聲、投影顯示、數(shù)字會(huì)議、投票表決、攝像自動(dòng)跟蹤、智能會(huì)議控制、視頻會(huì)議系統(tǒng)建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中基礎(chǔ)性系統(tǒng)，涉及到管線預(yù)埋

投資比重投資較大，約占整個(gè)智能化系統(tǒng)的15%-25%

10.機(jī)房工程系統(tǒng)功能計(jì)算機(jī)機(jī)房是智能化核心，網(wǎng)絡(luò)的可靠運(yùn)行要依靠電子計(jì)算機(jī)機(jī)房的嚴(yán)格的技術(shù)條件來保證機(jī)房工程涉及到空調(diào)技術(shù)、供配電技術(shù)、抗干擾技術(shù)、防雷防過壓技術(shù)、凈化技術(shù)、消防技術(shù)、安防技術(shù)、建筑和裝飾技術(shù)等多種專業(yè)的綜合性的工程建設(shè)重要程度

智能化系統(tǒng)工程中基礎(chǔ)性系統(tǒng)，涉及到裝飾、管線預(yù)埋投資比重投資較大，本項(xiàng)目投資可能更高11.樓宇自控子系統(tǒng)（BA)樓宇自控的作用樓宇自控系統(tǒng)是對(duì)大樓內(nèi)各類機(jī)電設(shè)備的監(jiān)視、控制，以期達(dá)到運(yùn)行安全、可靠、節(jié)省運(yùn)行、節(jié)省人力、提高管理水平、延長設(shè)備壽命的作用（詳見后頁）樓宇自控監(jiān)控的設(shè)備：冷熱源監(jiān)測系統(tǒng)、空調(diào)機(jī)組、新風(fēng)機(jī)組、送排風(fēng)監(jiān)控系統(tǒng)、給排水監(jiān)控系統(tǒng)、電梯監(jiān)視系統(tǒng)、照明監(jiān)控系統(tǒng)、變配電檢測系統(tǒng)、發(fā)電機(jī)等建設(shè)重要程度智能化系統(tǒng)工程中必備系統(tǒng)，涉及大量管道預(yù)埋，建設(shè)需一次到位，是大樓節(jié)能、提高效率的重要子系統(tǒng)，因本系統(tǒng)對(duì)使用者要求較高，故建議根據(jù)需要有取舍的選擇監(jiān)控設(shè)備投資比重投資適中，整個(gè)智能化系統(tǒng)的10%左右照明控制管理界面冷水機(jī)組控制界面12.智能照明控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能：

自動(dòng)或定時(shí)開啟或關(guān)閉照明（具有春、夏、秋、冬四個(gè)模式）

各種組合場景開啟照明，實(shí)現(xiàn)一鍵開啟關(guān)閉各種場景電腦可遠(yuǎn)程進(jìn)行監(jiān)視和控制主要監(jiān)控范圍如下：

公共走廊、大廳、會(huì)議室、領(lǐng)導(dǎo)辦公室等區(qū)域設(shè)置智能照明12.智能照明控制系統(tǒng)會(huì)議室控制會(huì)議室控制模式：一鍵即可打開準(zhǔn)備模式、報(bào)告模式、會(huì)議模式、投影模式、休息模式的燈光，提高建筑檔次；

建設(shè)重要程度智能化系統(tǒng)工程中擴(kuò)展系統(tǒng)，涉及大量管道預(yù)埋，建設(shè)配置本系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、提高控制的便捷、較大的提高建筑的檔次投資比重投資適中，整個(gè)智能化系統(tǒng)的6%-8%左右13.能耗監(jiān)管系統(tǒng)國務(wù)院令第531號(hào)《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》中規(guī)定公共機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)實(shí)行能源消費(fèi)計(jì)量制度，區(qū)分用能種類、用能系統(tǒng)實(shí)行能源消費(fèi)分戶、分類、分項(xiàng)計(jì)量，并對(duì)能源消耗狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)對(duì)大樓電能、水、燃?xì)獾饶茉催M(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)與分析，計(jì)量數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸?shù)认到y(tǒng)功能：知道建筑的詳細(xì)消耗情況

對(duì)耗能大的關(guān)鍵設(shè)備給出節(jié)能潛力分析和挖掘

為職能部門提供能源管理決策的依據(jù)

對(duì)建筑各種能耗設(shè)備有效監(jiān)控與管理通過對(duì)能耗數(shù)據(jù)的比較、分析、比對(duì)，形成各個(gè)時(shí)段的能耗圖形、能耗明細(xì)統(tǒng)計(jì)表，為用能診斷、節(jié)能潛力挖掘、能耗考核、大功率設(shè)備實(shí)時(shí)能耗狀況提供分析數(shù)據(jù)，為節(jié)能減排提供了行之有效的管理手段14.房間溫度控制系統(tǒng)住建部頒發(fā)《公共建筑室內(nèi)溫度控制管理辦法》的通知要求：公共建筑夏季室內(nèi)溫度不得低于26℃，冬季室內(nèi)溫度不得高于20℃；房間應(yīng)具有溫度檢測和控制系統(tǒng)；使用聯(lián)網(wǎng)型溫控器實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段的控制，解決空調(diào)管理盲區(qū)，降低能耗?？刂浦行目梢詮?qiáng)制設(shè)定房間溫度；遠(yuǎn)程強(qiáng)制關(guān)閉空調(diào)，避免夜晚、節(jié)假日房間風(fēng)機(jī)盤管空轉(zhuǎn)耗能；可以對(duì)各房間進(jìn)行耗能計(jì)量，為管理提供一個(gè)較好的手段。15.樓宇集成管理系統(tǒng)系統(tǒng)的作用一套軟件-通過對(duì)各子系統(tǒng)的集成，實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)的聯(lián)動(dòng)和智能動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的信息共享，提高建筑的的自動(dòng)化水平，提供個(gè)性化服務(wù)樓宇自控監(jiān)控的設(shè)備：本系統(tǒng)監(jiān)控和管理的對(duì)象包括：建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）防盜報(bào)警系統(tǒng)（SAS）電視監(jiān)控系統(tǒng)（CCTV）消防報(bào)警系統(tǒng)（FAS）一卡通系統(tǒng)其他接口消防系統(tǒng)智能化各子系統(tǒng)集成管理系統(tǒng)IBMS空調(diào)等其他專業(yè)15.樓宇集成管理系統(tǒng)發(fā)出警報(bào)火災(zāi)探測確認(rèn)發(fā)送命令聯(lián)鎖傳呼消防局發(fā)出疏散通知消防報(bào)警門禁控制公共廣播緊急通信樓宇自控閉路電視智能照明建筑集成管理系統(tǒng)緊急事件管理示意圖子系統(tǒng)重要性分析總結(jié)序號(hào)子系統(tǒng)名稱系統(tǒng)重要程度子系統(tǒng)分析1綜合布線系統(tǒng)★★★★★基礎(chǔ)系統(tǒng)，涉及到大量的基礎(chǔ)管線，建設(shè)時(shí)必須一步到位，并做一定的預(yù)留和擴(kuò)展，空間預(yù)留；2機(jī)房工程★★★★★3綜合管路系統(tǒng)★★★★★4智能化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)★★★★★5樓宇自控系統(tǒng)★★★★★6綜合安防系統(tǒng)★★★★★7能耗監(jiān)測系統(tǒng)★★★★必備系統(tǒng)，需要和大樓同步建設(shè)，達(dá)到大樓竣工后即可使用的效果，以滿足辦公的現(xiàn)代化需求。8多媒體會(huì)議系統(tǒng)★★★★9一卡通管理系統(tǒng)★★★★10可視對(duì)講系統(tǒng)★★★★11背景音樂及緊急廣播系統(tǒng)★★★★子系統(tǒng)重要性分析總結(jié)序號(hào)子系統(tǒng)名稱系統(tǒng)重要程度重要功能分析12公共信息發(fā)布及查詢系統(tǒng)★★★擴(kuò)展系統(tǒng)，可以分期建設(shè)，后期隨業(yè)主管理及使用需求來隨時(shí)增加前后端設(shè)備13智能照明控制系統(tǒng)★★14有線電視系統(tǒng)★★15智能建筑集成管理系統(tǒng)★★16無線對(duì)講系統(tǒng)★★目錄智能建筑簡介各子系統(tǒng)介紹行業(yè)市場環(huán)境市場銷售模式XX智元簡介行業(yè)與市場環(huán)境智能建筑行業(yè)總體格局中心城市和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的快速發(fā)展、建筑智能化應(yīng)用細(xì)分領(lǐng)域的不斷擴(kuò)張和國家產(chǎn)業(yè)政策的強(qiáng)力支持，使建筑智能化工程市場成為掘金之地根據(jù)《智能建筑行業(yè)發(fā)展綱要》和《智能建筑暨建筑節(jié)能行業(yè)研究》報(bào)告顯示，我國建筑智能化工程投資比重大致為：建筑土建工程40%左右，機(jī)電安裝工程25%左右，裝修裝飾工程30%左右，作為機(jī)電業(yè)務(wù)的延伸，建筑智能化工程約占智能建筑總投資的5%-10%，年均投資增速在20%以上總體來說我國建筑智能化市場規(guī)模龐大，行業(yè)競爭較為激烈，市場格局零散行業(yè)與市場環(huán)境競爭對(duì)手環(huán)境2012年從事建筑智能工程業(yè)務(wù)的企業(yè)約有3,000家，其中具備智能化工程承包資質(zhì)約的1,100家截至2013年9月，全國具備建筑智能化系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)、建筑智能化工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)的“三甲”企業(yè)有33家安徽省具備建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工一體化一級(jí)資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)的“三甲”企業(yè)僅有2家（XX智元、XX國創(chuàng)）行業(yè)與市場環(huán)境建筑智能化行業(yè)的集中度較低行業(yè)區(qū)域空間分布較廣、業(yè)主非常分散行業(yè)的技術(shù)壁壘較低，國內(nèi)的公司主要都是從事工程服務(wù)，以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主，缺乏排他性的技術(shù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)整體的競爭狀態(tài)還是以關(guān)系營銷和成本競爭為主行業(yè)與市場環(huán)境市場規(guī)模根據(jù)測算結(jié)果，至2018年建筑智能化市場總規(guī)模將達(dá)1.06萬億元，其中建筑智能增量規(guī)模占比約64%，約為6800億元智能建筑作為智慧城市的細(xì)胞，發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)行業(yè)與市場環(huán)境2014-2018年中國新建建筑智能化市場規(guī)模測算：億平方米、億元，%建筑類型2012201320142015201620172018住宅房屋22.6126.6829.6232.8736.4940.544.96廠房倉庫5.175.515.956.426.947.498.09商業(yè)服務(wù)2.082.532.913.343.854.425.09辦公用房2.132.172.52.873.33.84.37科教醫(yī)療1.471.581.822.092.412.773.18文體娛樂0.30.330.380.440.50.580.67其他房屋0.830.810.931.071.231.411.63合計(jì)34.5939.6144.149.1254.7260.9867.98新增智能建筑占比0.32610.33590.36590.39590.42590.45590.4859新增智能建筑面積11.2813.3116.1419.4423.327.833.03新增智能建筑市場2304.352679.433262.723948.224752.655695.396798.91行業(yè)與市場環(huán)境市場分析堅(jiān)守核心主業(yè)，把握公共建筑類市場需求：預(yù)計(jì)“十二五”期間智能建筑占新建建筑的比率在30%左右公共建筑領(lǐng)域智能化投資已占整體智能建筑市場的60%左右，公共建筑類智能化系統(tǒng)投資在100-300元/平方米左右，重點(diǎn)關(guān)注：酒店建設(shè)辦公樓建設(shè)文化設(shè)施建設(shè)城市軌道交通建設(shè)航空機(jī)場建設(shè)車站建設(shè)行業(yè)與市場環(huán)境從區(qū)域上來看，華東、華南、華北地區(qū)是最重要的建筑智能化市場，華東地區(qū)約占全國智能建筑市場的1/4。我們預(yù)計(jì)2014-2018年，上述三個(gè)地區(qū)仍將是主要的智能建筑市場。但隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展西移，華中、東北、西南等地的市場規(guī)模也將逐步擴(kuò)大我國智能建筑群地區(qū)分布行業(yè)與市場環(huán)境新型城鎮(zhèn)化聚焦智慧城市，智能建筑步入高速發(fā)展期智慧城市是新型城鎮(zhèn)化重要內(nèi)容，智能建筑是智慧城市基礎(chǔ)建設(shè)的重要部分政策力推智慧城市，智慧城市建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段新型城鎮(zhèn)化推進(jìn)，智能建筑市場容量巨大目錄智能建筑簡介各子系統(tǒng)介紹行業(yè)市場環(huán)境市場銷售模式XX智元簡介銷售模式團(tuán)隊(duì)建設(shè)日常工作嚴(yán)格管理：制度，每項(xiàng)考核需要可執(zhí)行、可考核了解隊(duì)員特點(diǎn)、能力，有效分配人員。營造學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹立榜樣，建立隊(duì)員之間良好的競爭機(jī)制區(qū)域內(nèi)商機(jī)摸排進(jìn)行業(yè)務(wù)制高點(diǎn)的拜訪：重點(diǎn)局、城投公司、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)重點(diǎn)項(xiàng)目信息收集：了解項(xiàng)目預(yù)算、進(jìn)展、決策鏈等當(dāng)?shù)匦袠I(yè)客戶項(xiàng)目信息的收集：例如醫(yī)療、銀行、教育等區(qū)域內(nèi)商機(jī)及資源分配根據(jù)商機(jī)數(shù)量制定不同區(qū)域或行業(yè)的計(jì)劃能者多勞：重點(diǎn)區(qū)域或行業(yè)加派精兵強(qiáng)將資源分配：能者多得，明確如發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目跟進(jìn)有問題，立刻進(jìn)行人員替換指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)對(duì)于項(xiàng)目的銷售進(jìn)程每步進(jìn)行把控身先士卒，與團(tuán)隊(duì)人員一起拜訪重點(diǎn)客戶，推動(dòng)高層拜訪對(duì)于隊(duì)員的每次客戶拜訪進(jìn)行指導(dǎo)，明確拜訪目的并對(duì)拜訪結(jié)果進(jìn)行考核指導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)工作投標(biāo)策略協(xié)助制定重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)過程全程監(jiān)督，”敬業(yè)也會(huì)傳染“團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)投標(biāo)過程采用審核機(jī)制銷售模式1（自營項(xiàng)目）銷售模式銷售模式2（合作項(xiàng)目）包裝市場摸排，參加當(dāng)?shù)赝稑?biāo)，打響知名度落地篩選優(yōu)質(zhì)大項(xiàng)目，投入跟進(jìn)入伙跟當(dāng)?shù)毓窘⒙?lián)系，加入當(dāng)?shù)匦袠I(yè)圈子資源構(gòu)建當(dāng)?shù)貥屖?、廠家資源庫，形成小圈子合力篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，選擇方式合作操作集中優(yōu)勢(shì)資源，控制項(xiàng)目投標(biāo)大平臺(tái)聯(lián)合各地資源，構(gòu)建同檔次資質(zhì)公司聯(lián)盟銷售階段以客戶為核心的銷售進(jìn)程010%20%40%60%80%100%銷售階段搜集客戶信息商機(jī)立項(xiàng)客戶情況了解實(shí)力證實(shí)解決方案高層會(huì)面招投標(biāo)銷售階段目標(biāo)尋找市場中有需求的潛在客戶分析銷售機(jī)會(huì)的大小、確定能不能做、值不值得做讓客戶了解公司、產(chǎn)品及其對(duì)客戶的價(jià)值，使客戶覺察出可獲得的益處，并認(rèn)可通過對(duì)個(gè)性化和高優(yōu)先級(jí)問題的分析及解決思路展示，展現(xiàn)我們的實(shí)力，客戶認(rèn)可我們能給他帶來的獨(dú)特價(jià)值，認(rèn)可我們的綜合實(shí)力通過解決方案讓客戶明白我們所帶來的益處，使得更多人的意見趨于一致，促使客戶認(rèn)同方案滿足其需求獲得客戶決策層認(rèn)可、明確客戶對(duì)我們的傾向性參加投標(biāo)，并最終在競標(biāo)中勝出可能性0%10%20%40%60%80%100%階段任務(wù)1、收集客戶基本資料

2、客戶項(xiàng)目資料

3、客戶個(gè)人資料

4、競爭對(duì)手資料1、客戶基本情況分析

2、客戶信用度分析

3、客戶需求分析

4、競爭對(duì)手分析1、組織架構(gòu)及決策鏈分析

2、找到客戶痛點(diǎn)

3、找到內(nèi)線

4、競爭對(duì)手分析1、SWOT分析

2、制定競爭策略

3、公司實(shí)力證實(shí)

4、針對(duì)性方案引導(dǎo)1、痛點(diǎn)及需求分析

2、競爭對(duì)手方案分析

3、形成方案準(zhǔn)備事項(xiàng)、高層互動(dòng)1、競爭對(duì)手分析

2、投標(biāo)策略分析

3、制作標(biāo)書

4、檢查標(biāo)書階段成果找到目標(biāo)客戶評(píng)估通過、商機(jī)立項(xiàng)關(guān)鍵人表現(xiàn)出合作的行動(dòng)，不搪塞得到明確的客戶需求、確認(rèn)開發(fā)解決方案需要的所有信息方案獲得認(rèn)可，引薦高層決策層授意執(zhí)行層支持，同時(shí)排除競爭對(duì)手從決策層入手、干擾項(xiàng)目的可能性中標(biāo)設(shè)計(jì)、施工分開招B設(shè)計(jì)、施工一標(biāo)兩階段C直接施工招標(biāo)A在客戶允許的前提下，以第三方名義直接為客戶提供設(shè)計(jì)方案，并以此方案為招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范進(jìn)行招標(biāo)。這種模式在面向?qū)崣?quán)派客戶并對(duì)我司支持力度大時(shí)最為合適。設(shè)計(jì)與施工分開招標(biāo)，如果設(shè)計(jì)中標(biāo)就不能參與施工招標(biāo)。一般情況會(huì)掛靠別的公司去中設(shè)計(jì)標(biāo)，控制設(shè)計(jì)方案內(nèi)容后用自己公司中施工標(biāo)，但操作起來難度較大。招標(biāo)模式設(shè)計(jì)與施工為一個(gè)標(biāo)段分兩個(gè)階段進(jìn)行招標(biāo)，可以有效規(guī)避參加設(shè)計(jì)不能參加施工的法律規(guī)定，并且能夠讓前期參與設(shè)計(jì)后期中標(biāo)施工標(biāo)更加名正言順，在一些財(cái)政撥款占主導(dǎo)，業(yè)主方為政府單位的項(xiàng)目中采用較多。目標(biāo)客戶重點(diǎn)摸排區(qū)域內(nèi)1000萬以上商機(jī)項(xiàng)目，圍繞酒店建設(shè)（星級(jí)酒店）、辦公樓建設(shè)（教育、醫(yī)療、金融、司法）、文化設(shè)施建設(shè)（新校區(qū)、規(guī)劃館、博物館、科技館、展覽館）、航空機(jī)場建設(shè)（城市候機(jī)樓）、車站建設(shè)（高鐵站、站房控制中心）等公共建筑類智能化項(xiàng)目目標(biāo)客戶老客戶介紹專業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站合作伙伴銷售同行介紹行業(yè)/客戶網(wǎng)站報(bào)刊雜志設(shè)計(jì)院介紹招投標(biāo)公司介紹掃街政府網(wǎng)站新聞組織架構(gòu)及決策鏈在決策鏈