新公司成立規(guī)劃策劃方案模版

..公司規(guī)劃利潤推想公司職能架構(gòu)圖：(暫編10人)構(gòu)造設(shè)計構(gòu)造設(shè)計(兼1人研發(fā)部3人1人電機電子待招1人董事長總經(jīng)理QC MARS(兼)4人總監(jiān)1人MARS(兼)國內(nèi)電子商務(wù)1人國際電子商務(wù)1人品牌推廣專員MARS(兼)1人官方網(wǎng)站維護專員1人銷售部3人1人國內(nèi)銷售待招工程方案設(shè)計待招1人1 人1人助理待招1人財務(wù)待招1人管銷及預(yù)備金暫定100000元整每月?lián)苋牍举~戶運作方式:前期三個月：以工程接單+貼牌銷售+產(chǎn)品代理銷售三種方式運營；在開發(fā)產(chǎn)品同時，增加公司收入開發(fā)客源，為產(chǎn)品上市鋪路。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等效勞好省代理降低管銷本錢投入，品牌推廣+省代理模式運作市場，盈利模式形成后以利潤中心制運營加盟方式，半年后力爭自己自足。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。利潤把握：OEM5~15%自有產(chǎn)品，估量毛利30~50%..產(chǎn)品篇

一、總則1、對公司現(xiàn)有產(chǎn)品線進展整合，并引入商業(yè)照明及戶外景觀照明產(chǎn)品，滿足市場需求樂觀OEM產(chǎn)品，對常規(guī)產(chǎn)品的推廣和加強經(jīng)銷商對常規(guī)產(chǎn)品的庫存；并將庫存向省代理做倉儲物流。2、提高非標產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨力氣；及代理銷售力氣3、連續(xù)進展差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟型差異化產(chǎn)品。4、主要銷售產(chǎn)品價格貼近市場，并保持國內(nèi)銷售產(chǎn)品具有較強的競爭力。并完善T8/T5產(chǎn)品線及細分市場差異化。5、對工程工程或流通產(chǎn)品等因應(yīng)客戶需求進展OEM及立項開發(fā)各類市場主流LED應(yīng)用照明產(chǎn)品。二、產(chǎn)品分類 共分為五大系列價格體系產(chǎn)品確認后制度)1、 LED室內(nèi)照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕2、 特種照明〔植物生長燈、智能照明、釣魚燈、加油站燈等〕3、 專業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕4、 LED路燈(對稱式/非對稱式)、LED隧道燈5、 景觀類(管類、投光燈、點光源等)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。銷售模式優(yōu)化售前售后效勞，提高經(jīng)銷商忠誠度。..訂單。嘉獎?wù)咭姼郊椭偨?jīng)銷建立分銷商。白光照明(商業(yè)照明/家居照明)，重點客戶群拓展,針對連鎖大賣場、酒店、大型工廠、車廠、超商、醫(yī)院、學校、行政事業(yè)單位等光源替換市場加大力度開發(fā)。釣魚燈系列善用電子商務(wù)平臺及全球釣魚網(wǎng)及內(nèi)外銷售團隊進展銷售。B2B/B2C電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團購、重點客戶、零售客戶進展銷售。OEM銷售分解表季度一季度(5%)〔30%〕〔30%〕季度一季度(5%)〔30%〕〔30%〕〔35%〕月份單1合計總計3601月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月00020202050505050505060150150季度一季度(5%)〔30%〕〔30%〕季度一季度(5%)〔30%〕〔30%〕〔35%〕月份單1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月00030303050505010010010011合計090150300總計540季度一季度(5%)〔30%〕〔30%〕季度一季度(5%)〔30%〕〔30%〕〔35%〕月份單1合計03060105總計1951月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月000101010202020353535電子商務(wù)平臺未建設(shè))季度一季度(0%)〔20%〕〔30%〕季度一季度(0%)〔20%〕〔30%〕〔50%〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月打算訂單000010103030305050501合計02090150總計2602023總計銷售目標1355萬挑戰(zhàn)目標2023萬經(jīng)銷商政策〔一〕經(jīng)銷商簽約原則1、 簽約產(chǎn)品分類，共分兩類合同：Ⅰ類合同：流通類，含LED室內(nèi)照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕等隧道燈〕特種照明〔智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等〕專業(yè)燈具〔軌道燈、工礦燈、射燈等〕2、 經(jīng)銷商合同類別：3、 對Ⅰ類合同產(chǎn)品，盡量以全省總代理的形式簽約，原則上每省只簽一家。廣東珠三角、江蘇的蘇南及浙江的一些地方以地級市為單位設(shè)立流通類經(jīng)銷商；對Ⅱ類合同產(chǎn)品，原則上每個地方均設(shè)經(jīng)銷商，特類辦不低于4家，其它不低于2家，地級市不低于1家；4、 原則上經(jīng)銷商不簽合同或超出合同外的產(chǎn)品訂購，公司將不予支持〔從當別簽約經(jīng)銷商調(diào)貨。如當?shù)貨]有該類別簽約經(jīng)銷商，可報批銷售總監(jiān)經(jīng)由總經(jīng)理批準前方可執(zhí)行。開發(fā)進度：202363050%100202383180%15020231015100%200四、物流治理物流治理一般程序：公司→東莞物流中心→省代區(qū)域經(jīng)銷商→分銷商→客戶▲(統(tǒng)一派送省代區(qū)域經(jīng)銷商,派發(fā)其它地區(qū)運輸費用由經(jīng)銷商或甲方擔當)▲特別加急運輸費用如空運等，非公司緣由造成均由經(jīng)過銷代理商擔當或工程方，需憑經(jīng)銷商書面授權(quán)證明，公司方予以辦理； 認可〔例《訂貨合同單》須經(jīng)銷商簽字蓋章，辦事處經(jīng)理、各相應(yīng)部門主管簽認，并注明是否開票和開票型式〔普票、增值稅普票,不再承受補開稅票流公司；其發(fā)貨費用由客戶自行擔當；收貨與驗貨：按合同執(zhí)行二、財務(wù)結(jié)算治理外。商擔當；關(guān)于開發(fā)票〔具體按財務(wù)規(guī)定辦理；10目一次。三、技術(shù)效勞：后等各方面制定相應(yīng)的政策及流程：〔一〕〔系統(tǒng)配置〕配置、非標樣品打樣、價格保護。售前效勞設(shè)計和打樣原則上是收費效勞。〔二、售后效勞政策：、對于售中效勞，特別是經(jīng)銷商在工程前期的現(xiàn)場勘察、測繪、方案等，如需要品的安裝、調(diào)試，原則上不派工程師。2、安排工程師等技術(shù)人員所產(chǎn)生的費用，原則上必需經(jīng)銷商擔當全部費用。工程師等技術(shù)人員的食、宿均由經(jīng)銷商擔當；銷中心總經(jīng)理批準后，由我司擔當；工程師等技術(shù)人員的交通費必需在工程師在出差前支付，另此費用經(jīng)銷商必須提前預(yù)支給公司，公司支付給工程師。2023問題的處理效率。主要措施為專項提撥售后效勞基金，生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)專項獎懲(見附件)，設(shè)立售后效勞熱線(移動號碼)，售后效勞人員態(tài)度和水平，售后效勞必需經(jīng)銷商認可簽字(工程部建文件)。由于工程質(zhì)量問題派工程師等技術(shù)人員費用問題：術(shù)人員進呈現(xiàn)場修理處理，則全部費用〔含交通費〕由經(jīng)銷商擔當；2424確定是我司質(zhì)量問題，技術(shù)效勞部必需在三個工作日內(nèi)安排技術(shù)人員去現(xiàn)場解后在五個工作日內(nèi)拿出處理結(jié)果。產(chǎn)品質(zhì)量問題的退換貨運費等其它問題：經(jīng)銷商退換貨的物流公司必需經(jīng)過省代理確認；經(jīng)銷商退換貨返回公司的地址統(tǒng)一退回公司；經(jīng)銷商全部的退換貨運費，發(fā)回公司均由經(jīng)銷商擔當，發(fā)出均由公司總部擔當。未退先發(fā)，按具體狀況辦理。費用篇一、部門費用：薪酬的制定原則：依據(jù)行業(yè)的平均工資水平結(jié)合本公司的實際狀況制定，主要參考業(yè)績、學歷、年資、專業(yè)技能。薪資構(gòu)造待最終核定。A、底薪：(專業(yè)職務(wù)以高提成方式或工程完成方式另行嘉獎)職位試用期〔3個月〕試用期后商務(wù)代表2023~2500元月2800~3500元月工程師2500-3000元月3000-4000元月專員2023~2300元月2500~3000元月設(shè)計師3000~3500元月4000~6000元月部門副經(jīng)理3500~4000元月4500~5500元月部門經(jīng)理5500~6500元月7000~8000元月4、差旅費用：差旅費交通費補助總監(jiān)實報300元/天包干按打算工程師實報180元/天包干8天以內(nèi)商務(wù)代表實報100元/天包干15天以內(nèi)職位出差天數(shù)乘坐交通工具標準職位出差天數(shù)乘坐交通工具標準備注準乘火車〔軟臥〕車程8小時以內(nèi)乘飛機需請示準乘火車〔硬臥、長途汽車。職位職位補助出差〔長途〕費3天以上狀況差旅費交通工具總監(jiān)100元/月200元/月需申請經(jīng)理100元/月200元/月實報補助〔包干〕300元/天150元/天100元/天備注準乘飛機、的士飛機、的士需請示工程師100元/月/15元/天/提成發(fā)放說明:銷售提成月度發(fā)放按出貨計提;以當月回款額的60%,季度發(fā)30%，剩余1060%來分發(fā)的比例;計提說明:按產(chǎn)品的分類:LED室內(nèi)照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕2.0%計提,特種照明〔智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等〕3.0%計提;〕3.0%計提;LED3.0%計提;超額完成任務(wù)部份:流通類，含LED室內(nèi)照明〔T8、T5、筒燈、吸頂燈、格柵燈、球泡等〕3.0%計提,特種照明〔智能照明、植物生長燈、釣魚燈、加油站燈等〕5.0%計提;〕5.0%計提;5.0%計提;終分紅，比例方法待定。LED行業(yè)?LEDLED20%LEDLED長等優(yōu)點，LED的諸多性能與優(yōu)點為中國照明燈具制造商的創(chuàng)與商機開起了大門。LED9060%LED120063000183.82023LED20234820231242023LED飛。室內(nèi)照明與植物生長燈估量2023飛。室內(nèi)照明與植物生長燈估量20232023開頭。誰會最簡潔承受LED?我有把握攻進嗎?政府及行政事業(yè)單位設(shè)計師管道大型賣場及高能耗事業(yè)單位我這些年始終在維護這些關(guān)系，聽他們最真實的聲音。滿足他們對產(chǎn)品需求再略施小惠無視他們了這是業(yè)績不長遠的最大致命傷為什么不找一個品牌代理而要自創(chuàng)品牌運營?LED差異化領(lǐng)域，專業(yè)凸出必能殺出一片自己天空。實際需求。產(chǎn)品開發(fā)絕不是盲目沒有經(jīng)過市調(diào)